Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4770857Обновлено 20 июля
В избранные

Коммерческий директор, директор по продажам

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 48 лет (8 сентября 1968), высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Новокосино
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 8 месяцев
2 года и 4 месяца
апрель 2015 — н.в.
Директор по продажам и развитию розничной сети
ООО "Лимони" - декоративная косметика и уход за телом, Москва
Развитие розничной сети и франшизы.
Развитие продаж и расширение ассортимента у действующих клиентов
Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж
Планирование, организация, управление работой менеджеров
Создание детализированного плана продаж
Создание детализированного бюджета доходов и расходов
Согласование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий
Контроль за исполнением контрактов и оплат
Поиск новых клиентов
Заключение контрактов
Разработка и согласование медиа-планов для ключевых клиентов
Обеспечение клиентов рекламными материалами
8 месяцев
август 2014 — март 2015
Директор по развитию розничной сети
Посуда Центр, Новосибирск, полная занятость
Управление ассортиментной политикой
Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж
Планирование, организация, управление и контроль работы магазинов
Анализ эффективности торговой политики в магазинах
Разработка и применение инструментов для системного анализа продаж и эффективного управления магазинами
Контроль корректности, полноты составления бюджета магазинов и контроль исполнения утвержденного бюджета
Участие в мероприятиях оценки, обучения и развития персонала
Разработка систем экстра мотивации для персонала
11 месяцев
август 2013 — июнь 2014
Коммерческий директор
Краснознаменский Хлебозавод, Москва, полная занятость
Запуск производства с "0".
Разработка стратегии продаж и завоевания доли рынка.
Разработка ассортимента и дизайна упаковки.
Создание детализированного плана продаж.
Создание детализированного бюджета доходов и расходов.
Управление отделами: планово-экономический, продаж, маркетинга, логистики.
Формирование мотивации для сотрудников.
Управление прибыльностью.
Формирование торговой и ценовой политик.
Разработка регламентов работы подразделений и должностных инструкций.
Формирование структуры цены.
Разработка и проведение рекламной кампании.
Разработка оборудования и POSM.
Подбор и обучение персонала.
Постановка и контроль выполнения задач и планов продаж.
Достижения: Быстрое завоевание 35% объема локального рынка. Присутствие в 83% торговых точек на локальном рынке.
2 года и 7 месяцев
февраль 2011 — август 2013
Директор по маркетингу и развитию продаж
Торговый Дом "СМ" - декоративная косметика и уход за телом, Москва, полная занятость
В зоне ответственности 21 бренд (16 брендов – собственное производство, 5 брендов- эксклюзивная дистрибуция)
В подчинении:
4 бренд- менеджера
4 трейд-маркетолога
1 аналитик, 1 дизайнер, 1 менеджер по интернет продвижению.
Создание развернутого плана продаж по брендам и подразделениям.
Постановка задач отделу продаж и контроль выполнения плана продаж, обеспечение выполнения плана продаж.
Создание развернутого бюджета по продажам и доходности по брендам и подразделениям.
Постановка задач отделу продаж и контроль выполнения плана по доходности, обеспечение выполнения плана доходности, согласование условий входа к Ключевым Клиентам.
Создание карты дистрибуции.
Постановка задач отделу продаж по привлечению к сотрудничеству определенных клиентов.
Разработка планограмм и ТМ календарей для Ключевых Клиентов.
Разработка оборудования и POSM.
Управление расходами на маркетинг.
Управление прибыльностью.
Достижения: Создание отдела маркетинга, структурирование работы отдела продаж, определение стратегических направлений развития продаж. Увеличение валовых продаж на 38%, увеличение количественной дистрибуции на 45%, значительное увеличение качественной дистрибуции.
2 года
февраль 2009 — январь 2011
Коммерческий директор
ТОП Косметик - декоративная косметика и аксессуары, Москва, полная занятость
Разработка стратегии развития брендов и вывод на рынок новых брендов.
Построение системы региональных продаж (прямые продажи сетям и дистрибуторам) по России и СНГ.
Обеспечение развития продаж во всех каналах по Москве и Московской области.
Формирование торговой политики.
Анализ коммерческой деятельности.
Управление персоналом.
Бюджетирование.
Постановка и контроль выполнения задач и планов продаж.
Достижения: Расширил стабильную дистрибуторскую сеть, увеличил объемы продаж на 96 %, значительно увеличил эффективность работы отдела по работе со сторонней розницей и сетями. Привлек к работе основные региональные сети. Вывел на рынок 2 новых бренда и обеспечил выход на заданный уровень продаж и количественной дистрибуции.
4 года и 2 месяца
декабрь 2004 — январь 2009
Управляющий филиалами
Единая Европа -Холдинг - декоративная косметика и парфюмерия, Москва, полная занятость
Разработка стратегии развития филиалов.
Развитие и повышение эффективности филиальной сети.
Открытие филиалов (отдельные юридические лица, склад, логистика, продажи, маркетинг, бухгалтерия).
Внедрение – ERP системы.
Вывод филиалов на заданный уровень продаж.
Перевод филиалов в обособленные подразделения.
Полное «обеление» филиалов.
Формирование торговой политики и ценообразования.
Бюджетирование.
Управление расходами.
Управление прибыльностью.
Управление складской и транспортной логистикой, внутренняя логистика филиалов.
Подбор и обучение персонала.
Постановка и контроль выполнения задач и планов продаж.
Достижения: Увеличил количество филиалов с 8 до 16 по России. Создал обширную и стабильную дистрибуторскую сеть, обеспечивал стабильные приросты продаж, значительно увеличил эффективность работы филиалов (увеличение рентабельности с 27% до 33%).
1 год и 11 месяцев
ноябрь 2002 — сентябрь 2004
Директор по продажам
Группа компаний "Рамзай", Москва, полная занятость
Работа с VIP- клиентами (сети, гипермаркеты).
Построение дистрибуторской сети и системы региональных продаж.
Управление складской и транспортной логистикой.
Формирование торговой политики.
Контроль выполнения планов продаж.
Разработка и проведение промо-акций.
Разработка и согласование медиа-планов для ключевых клиентов.
Подбор и обучение персонала.
Разработка должностных инструкций, систем мотивации персонала, прогрессивных систем оплаты и т.д.
Достижения: Создал обширную и стабильную дистрибуторскую сеть, увеличил объемы продаж на 86 %, значительно увеличил эффективность работы отдела по работе со сторонней розницей и сетями. Привлек к работе таких сетевых клиентов, как Ашан, Копейка, Пятерочка, Седьмой континент, Рамстор и т.д. Снизил затраты на логистику в 4 раза.
9 месяцев
февраль  — октябрь 2002
Коммерческий директор филиала (Пенза)
ТД "Росспиртпром", Москва, полная занятость
Открытие филиала в Пензе (с нуля).
Структурирование и оперативное управление.
Построение розничных продаж.
Построение системы региональных продаж.
Анализ коммерческой деятельности.
Контроль выполнения планов продаж.
Подбор и обучение персонала.
Достижения: Увеличил количественную дистрибуцию в 4 раза, обеспечил увеличение занимаемой доли рынка продукции местного производства с 34% до 86%.
1 год и 3 месяца
декабрь 2000 — февраль 2002
Директор по продажам
Раменский кондитерский комбинат, Москва, полная занятость
Построение системы региональных продаж.
Построение системы Московских продаж (сети, гипермаркеты).
Привлечение к сотрудничеству дистрибуторов.
Заключение контрактов.
Разработка структуры цены.
Разработка и ведение карты дистрибуции для оценки потенциала территорий.
Разработка промо-акций.
Разработка и согласование медиа-планов для ключевых клиентов.
Подбор и обучение персонала.
Достижения: Увеличил количество дистрибьюторов на 43%, увеличил объем продаж на 54%. Создал отдел по работе с розничными магазинами и сетевыми клиентами. Привлек к работе основные продуктовые сети Москвы. Создал клуб дистрибьюторов для более эффективного управления и контроля за их деятельностью.
1 год и 8 месяцев
апрель 1999 — ноябрь 2000
Менеджер по торговому маркетингу
REEMSTMA, Москва
Привлечение к сотрудничеству торговых точек на территории ответственности.
Прямые продажи продукции клиентам (Van Selling).
Обеспечение максимальной представленности продукции в торговой точке.
Проведение специальных промо-акций.
Выдача рекомендаций клиентам.
Обеспечение клиентов рекламными материалами.
Достижения: Доведение уровня дистрибуции на вверенной территории до уровня 85- 98% по разным брендам. Привлечение к сотрудничеству всех VIP- клиентов на территории.
2 года и 8 месяцев
сентябрь 1996 — апрель 1999
Менеджер по работе с клиентами
Группа СЕВ Московское представительство (бытовая техника и посуда TEFAL, ROWENTA), Москва
Привлечение к сотрудничеству сетевых клиентов и дистрибуторов.
Заключение контрактов.
Работа со старыми клиентами.
Контроль за исполнением контрактов и оплат.
Разработка и согласование медиа-планов для ключевых клиентов.
Проведение специальных промо-акций.
Контроль стандартов мерчандайзинга компании в торговых точках клиентов.
Контроль поставок товара и стоков клиентов.
Достижения: Увеличение общего объема продаж в 2,5 раза, увеличение продаж сопутствующего ассортимента в 5 раз.
Высшее образование
2003
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Финансы и кредит
Вечерняя форма обучения
Экономист
1992
Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт"
Радиотехнический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-радиотехник
Курсы
1998
Тренинг-школа CBSD (США)
Построение эффективных систем дистрибъюции, Управление персоналом, Системы мотивации.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Английский разговорный (базовый уровень)
ПК (PowerPoint, 1-С бухгалтерия, Аксапта)- уверенный пользователь.
Высокоорганизован, дисциплинирован, ориентирован на результат.
Водительские права категории «В».
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по развитию / Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель регионального подразделения, Группа компаний ОКИМО- Москва/ Деревянное малоэтажное домостроение
Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по развитию / Руководитель отдела продаж
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажам
По договоренности
Директор, Ассоциация экспертов системного менеджмента "МихиКо"
Коммерческий директор, начальник отдела продаж, руководитель проекта В2В
100 000 Р
Директор по развитию, ООО НПП ТехноСервис
1239 резюме
Резюме № 4770857 в открытом доступе Последнее обновление 20 июля, 11:32

Резюме

Коммерческий директор, директор по продажам По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 8 сентября 1968, 48 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Новокосино)
04.2015—н.в.   2 года 4 месяца
Директор по продажам и развитию розничной сети
ООО "Лимони" - декоративная косметика и уход за телом, г. Москва.
Развитие розничной сети и франшизы.
Развитие продаж и расширение ассортимента у действующих клиентов
Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж
Планирование, организация, управление работой менеджеров
Создание детализированного плана продаж
Создание детализированного бюджета доходов и расходов
Согласование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий
Контроль за исполнением контрактов и оплат
Поиск новых клиентов
Заключение контрактов
Разработка и согласование медиа-планов для ключевых клиентов
Обеспечение клиентов рекламными материалами
08.2014—03.2015   8 месяцев
Директор по развитию розничной сети
Посуда Центр, г. Новосибирск, полная занятость.
Управление ассортиментной политикой
Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж
Планирование, организация, управление и контроль работы магазинов
Анализ эффективности торговой политики в магазинах
Разработка и применение инструментов для системного анализа продаж и эффективного управления магазинами
Контроль корректности, полноты составления бюджета магазинов и контроль исполнения утвержденного бюджета
Участие в мероприятиях оценки, обучения и развития персонала
Разработка систем экстра мотивации для персонала
08.2013—06.2014   11 месяцев
Коммерческий директор
Краснознаменский Хлебозавод, г. Москва, полная занятость.
Запуск производства с "0".
Разработка стратегии продаж и завоевания доли рынка.
Разработка ассортимента и дизайна упаковки.
Создание детализированного плана продаж.
Создание детализированного бюджета доходов и расходов.
Управление отделами: планово-экономический, продаж, маркетинга, логистики.
Формирование мотивации для сотрудников.
Управление прибыльностью.
Формирование торговой и ценовой политик.
Разработка регламентов работы подразделений и должностных инструкций.
Формирование структуры цены.
Разработка и проведение рекламной кампании.
Разработка оборудования и POSM.
Подбор и обучение персонала.
Постановка и контроль выполнения задач и планов продаж.
Достижения: Быстрое завоевание 35% объема локального рынка. Присутствие в 83% торговых точек на локальном рынке.
02.2011—08.2013   2 года 7 месяцев
Директор по маркетингу и развитию продаж
Торговый Дом "СМ" - декоративная косметика и уход за телом, г. Москва, полная занятость.
В зоне ответственности 21 бренд (16 брендов – собственное производство, 5 брендов- эксклюзивная дистрибуция)
В подчинении:
4 бренд- менеджера
4 трейд-маркетолога
1 аналитик, 1 дизайнер, 1 менеджер по интернет продвижению.
Создание развернутого плана продаж по брендам и подразделениям.
Постановка задач отделу продаж и контроль выполнения плана продаж, обеспечение выполнения плана продаж.
Создание развернутого бюджета по продажам и доходности по брендам и подразделениям.
Постановка задач отделу продаж и контроль выполнения плана по доходности, обеспечение выполнения плана доходности, согласование условий входа к Ключевым Клиентам.
Создание карты дистрибуции.
Постановка задач отделу продаж по привлечению к сотрудничеству определенных клиентов.
Разработка планограмм и ТМ календарей для Ключевых Клиентов.
Разработка оборудования и POSM.
Управление расходами на маркетинг.
Управление прибыльностью.
Достижения: Создание отдела маркетинга, структурирование работы отдела продаж, определение стратегических направлений развития продаж. Увеличение валовых продаж на 38%, увеличение количественной дистрибуции на 45%, значительное увеличение качественной дистрибуции.
02.2009—01.2011   2 года
Коммерческий директор
ТОП Косметик - декоративная косметика и аксессуары, г. Москва, полная занятость.
Разработка стратегии развития брендов и вывод на рынок новых брендов.
Построение системы региональных продаж (прямые продажи сетям и дистрибуторам) по России и СНГ.
Обеспечение развития продаж во всех каналах по Москве и Московской области.
Формирование торговой политики.
Анализ коммерческой деятельности.
Управление персоналом.
Бюджетирование.
Постановка и контроль выполнения задач и планов продаж.
Достижения: Расширил стабильную дистрибуторскую сеть, увеличил объемы продаж на 96 %, значительно увеличил эффективность работы отдела по работе со сторонней розницей и сетями. Привлек к работе основные региональные сети. Вывел на рынок 2 новых бренда и обеспечил выход на заданный уровень продаж и количественной дистрибуции.
12.2004—01.2009   4 года 2 месяца
Управляющий филиалами
Единая Европа -Холдинг - декоративная косметика и парфюмерия, г. Москва, полная занятость.
Разработка стратегии развития филиалов.
Развитие и повышение эффективности филиальной сети.
Открытие филиалов (отдельные юридические лица, склад, логистика, продажи, маркетинг, бухгалтерия).
Внедрение – ERP системы.
Вывод филиалов на заданный уровень продаж.
Перевод филиалов в обособленные подразделения.
Полное «обеление» филиалов.
Формирование торговой политики и ценообразования.
Бюджетирование.
Управление расходами.
Управление прибыльностью.
Управление складской и транспортной логистикой, внутренняя логистика филиалов.
Подбор и обучение персонала.
Постановка и контроль выполнения задач и планов продаж.
Достижения: Увеличил количество филиалов с 8 до 16 по России. Создал обширную и стабильную дистрибуторскую сеть, обеспечивал стабильные приросты продаж, значительно увеличил эффективность работы филиалов (увеличение рентабельности с 27% до 33%).
11.2002—09.2004   1 год 11 месяцев
Директор по продажам
Группа компаний "Рамзай", г. Москва, полная занятость.
Работа с VIP- клиентами (сети, гипермаркеты).
Построение дистрибуторской сети и системы региональных продаж.
Управление складской и транспортной логистикой.
Формирование торговой политики.
Контроль выполнения планов продаж.
Разработка и проведение промо-акций.
Разработка и согласование медиа-планов для ключевых клиентов.
Подбор и обучение персонала.
Разработка должностных инструкций, систем мотивации персонала, прогрессивных систем оплаты и т.д.
Достижения: Создал обширную и стабильную дистрибуторскую сеть, увеличил объемы продаж на 86 %, значительно увеличил эффективность работы отдела по работе со сторонней розницей и сетями. Привлек к работе таких сетевых клиентов, как Ашан, Копейка, Пятерочка, Седьмой континент, Рамстор и т.д. Снизил затраты на логистику в 4 раза.
02.2002—10.2002   9 месяцев
Коммерческий директор филиала (Пенза)
ТД "Росспиртпром", г. Москва, полная занятость.
Открытие филиала в Пензе (с нуля).
Структурирование и оперативное управление.
Построение розничных продаж.
Построение системы региональных продаж.
Анализ коммерческой деятельности.
Контроль выполнения планов продаж.
Подбор и обучение персонала.
Достижения: Увеличил количественную дистрибуцию в 4 раза, обеспечил увеличение занимаемой доли рынка продукции местного производства с 34% до 86%.
12.2000—02.2002   1 год 3 месяца
Директор по продажам
Раменский кондитерский комбинат, г. Москва, полная занятость.
Построение системы региональных продаж.
Построение системы Московских продаж (сети, гипермаркеты).
Привлечение к сотрудничеству дистрибуторов.
Заключение контрактов.
Разработка структуры цены.
Разработка и ведение карты дистрибуции для оценки потенциала территорий.
Разработка промо-акций.
Разработка и согласование медиа-планов для ключевых клиентов.
Подбор и обучение персонала.
Достижения: Увеличил количество дистрибьюторов на 43%, увеличил объем продаж на 54%. Создал отдел по работе с розничными магазинами и сетевыми клиентами. Привлек к работе основные продуктовые сети Москвы. Создал клуб дистрибьюторов для более эффективного управления и контроля за их деятельностью.
04.1999—11.2000   1 год 8 месяцев
Менеджер по торговому маркетингу
REEMSTMA, г. Москва.
Привлечение к сотрудничеству торговых точек на территории ответственности.
Прямые продажи продукции клиентам (Van Selling).
Обеспечение максимальной представленности продукции в торговой точке.
Проведение специальных промо-акций.
Выдача рекомендаций клиентам.
Обеспечение клиентов рекламными материалами.
Достижения: Доведение уровня дистрибуции на вверенной территории до уровня 85- 98% по разным брендам. Привлечение к сотрудничеству всех VIP- клиентов на территории.
09.1996—04.1999   2 года 8 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
Группа СЕВ Московское представительство (бытовая техника и посуда TEFAL, ROWENTA), г. Москва.
Привлечение к сотрудничеству сетевых клиентов и дистрибуторов.
Заключение контрактов.
Работа со старыми клиентами.
Контроль за исполнением контрактов и оплат.
Разработка и согласование медиа-планов для ключевых клиентов.
Проведение специальных промо-акций.
Контроль стандартов мерчандайзинга компании в торговых точках клиентов.
Контроль поставок товара и стоков клиентов.
Достижения: Увеличение общего объема продаж в 2,5 раза, увеличение продаж сопутствующего ассортимента в 5 раз.
Высшее
2003
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Факультет: Финансы и кредит
Вечерняя форма обучения
Специальность: Экономист
Высшее
1992
Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт"
Факультет: Радиотехнический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-радиотехник
Курсы и тренинги
1998
Тренинг-школа CBSD (США)
Построение эффективных систем дистрибъюции, Управление персоналом, Системы мотивации.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Английский разговорный (базовый уровень)
ПК (PowerPoint, 1-С бухгалтерия, Аксапта)- уверенный пользователь.
Высокоорганизован, дисциплинирован, ориентирован на результат.
Водительские права категории «В».