Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 4770857
30 ноября

Коммерческий директор, директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
48 лет (8 сентября 1968), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Новокосино
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 20 лет и 1 месяц

апрель 2015 — н.в.
1 год и 9 месяцев

Директор по продажам и развитию розничной сети

ООО "Лимони" - декоративная косметика и уход за телом, г. Москва.

Развитие розничной сети и франшизы.
Развитие продаж и расширение ассортимента у действующих клиентов
Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж
Планирование, организация, управление работой менеджеров
Создание детализированного плана продаж
Создание детализированного бюджета доходов и расходов
Согласование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий
Контроль за исполнением контрактов и оплат
Поиск новых клиентов
Заключение контрактов
Разработка и согласование медиа-планов для ключевых клиентов
Обеспечение клиентов рекламными материалами

август 2014 — март 2015
8 месяцев

Директор по развитию розничной сети

(Полная занятость)

Посуда Центр, г. Новосибирск.

Управление ассортиментной политикой
Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж
Планирование, организация, управление и контроль работы магазинов
Анализ эффективности торговой политики в магазинах
Разработка и применение инструментов для системного анализа продаж и эффективного управления магазинами
Контроль корректности, полноты составления бюджета магазинов и контроль исполнения утвержденного бюджета
Участие в мероприятиях оценки, обучения и развития персонала
Разработка систем экстра мотивации для персонала

август 2013 — июнь 2014
11 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Краснознаменский Хлебозавод, г. Москва.

Запуск производства с "0".
Разработка стратегии продаж и завоевания доли рынка.
Разработка ассортимента и дизайна упаковки.
Создание детализированного плана продаж.
Создание детализированного бюджета доходов и расходов.
Управление отделами: планово-экономический, продаж, маркетинга, логистики.
Формирование мотивации для сотрудников.
Управление прибыльностью.
Формирование торговой и ценовой политик.
Разработка регламентов работы подразделений и должностных инструкций.
Формирование структуры цены.
Разработка и проведение рекламной кампании.
Разработка оборудования и POSM.
Подбор и обучение персонала.
Постановка и контроль выполнения задач и планов продаж.
Достижения: Быстрое завоевание 35% объема локального рынка. Присутствие в 83% торговых точек на локальном рынке.

февраль 2011 — август 2013
2 года и 7 месяцев

Директор по маркетингу и развитию продаж

(Полная занятость)

Торговый Дом "СМ" - декоративная косметика и уход за телом, г. Москва.

В зоне ответственности 21 бренд (16 брендов – собственное производство, 5 брендов- эксклюзивная дистрибуция)
В подчинении:
4 бренд- менеджера
4 трейд-маркетолога
1 аналитик, 1 дизайнер, 1 менеджер по интернет продвижению.
Создание развернутого плана продаж по брендам и подразделениям.
Постановка задач отделу продаж и контроль выполнения плана продаж, обеспечение выполнения плана продаж.
Создание развернутого бюджета по продажам и доходности по брендам и подразделениям.
Постановка задач отделу продаж и контроль выполнения плана по доходности, обеспечение выполнения плана доходности, согласование условий входа к Ключевым Клиентам.
Создание карты дистрибуции.
Постановка задач отделу продаж по привлечению к сотрудничеству определенных клиентов.
Разработка планограмм и ТМ календарей для Ключевых Клиентов.
Разработка оборудования и POSM.
Управление расходами на маркетинг.
Управление прибыльностью.
Достижения: Создание отдела маркетинга, структурирование работы отдела продаж, определение стратегических направлений развития продаж. Увеличение валовых продаж на 38%, увеличение количественной дистрибуции на 45%, значительное увеличение качественной дистрибуции.

февраль 2009 — январь 2011
2 года

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ТОП Косметик - декоративная косметика и аксессуары, г. Москва.

Разработка стратегии развития брендов и вывод на рынок новых брендов.
Построение системы региональных продаж (прямые продажи сетям и дистрибуторам) по России и СНГ.
Обеспечение развития продаж во всех каналах по Москве и Московской области.
Формирование торговой политики.
Анализ коммерческой деятельности.
Управление персоналом.
Бюджетирование.
Постановка и контроль выполнения задач и планов продаж.
Достижения: Расширил стабильную дистрибуторскую сеть, увеличил объемы продаж на 96 %, значительно увеличил эффективность работы отдела по работе со сторонней розницей и сетями. Привлек к работе основные региональные сети. Вывел на рынок 2 новых бренда и обеспечил выход на заданный уровень продаж и количественной дистрибуции.

декабрь 2004 — январь 2009
4 года и 2 месяца

Управляющий филиалами

(Полная занятость)

Единая Европа -Холдинг - декоративная косметика и парфюмерия, г. Москва.

Разработка стратегии развития филиалов.
Развитие и повышение эффективности филиальной сети.
Открытие филиалов (отдельные юридические лица, склад, логистика, продажи, маркетинг, бухгалтерия).
Внедрение – ERP системы.
Вывод филиалов на заданный уровень продаж.
Перевод филиалов в обособленные подразделения.
Полное «обеление» филиалов.
Формирование торговой политики и ценообразования.
Бюджетирование.
Управление расходами.
Управление прибыльностью.
Управление складской и транспортной логистикой, внутренняя логистика филиалов.
Подбор и обучение персонала.
Постановка и контроль выполнения задач и планов продаж.
Достижения: Увеличил количество филиалов с 8 до 16 по России. Создал обширную и стабильную дистрибуторскую сеть, обеспечивал стабильные приросты продаж, значительно увеличил эффективность работы филиалов (увеличение рентабельности с 27% до 33%).

ноябрь 2002 — сентябрь 2004
1 год и 11 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

Группа компаний "Рамзай", г. Москва.

Работа с VIP- клиентами (сети, гипермаркеты).
Построение дистрибуторской сети и системы региональных продаж.
Управление складской и транспортной логистикой.
Формирование торговой политики.
Контроль выполнения планов продаж.
Разработка и проведение промо-акций.
Разработка и согласование медиа-планов для ключевых клиентов.
Подбор и обучение персонала.
Разработка должностных инструкций, систем мотивации персонала, прогрессивных систем оплаты и т.д.
Достижения: Создал обширную и стабильную дистрибуторскую сеть, увеличил объемы продаж на 86 %, значительно увеличил эффективность работы отдела по работе со сторонней розницей и сетями. Привлек к работе таких сетевых клиентов, как Ашан, Копейка, Пятерочка, Седьмой континент, Рамстор и т.д. Снизил затраты на логистику в 4 раза.

февраль 2002 — октябрь 2002
9 месяцев

Коммерческий директор филиала (Пенза)

(Полная занятость)

ТД "Росспиртпром", г. Москва.

Открытие филиала в Пензе (с нуля).
Структурирование и оперативное управление.
Построение розничных продаж.
Построение системы региональных продаж.
Анализ коммерческой деятельности.
Контроль выполнения планов продаж.
Подбор и обучение персонала.
Достижения: Увеличил количественную дистрибуцию в 4 раза, обеспечил увеличение занимаемой доли рынка продукции местного производства с 34% до 86%.

декабрь 2000 — февраль 2002
1 год и 3 месяца

Директор по продажам

(Полная занятость)

Раменский кондитерский комбинат, г. Москва.

Построение системы региональных продаж.
Построение системы Московских продаж (сети, гипермаркеты).
Привлечение к сотрудничеству дистрибуторов.
Заключение контрактов.
Разработка структуры цены.
Разработка и ведение карты дистрибуции для оценки потенциала территорий.
Разработка промо-акций.
Разработка и согласование медиа-планов для ключевых клиентов.
Подбор и обучение персонала.
Достижения: Увеличил количество дистрибьюторов на 43%, увеличил объем продаж на 54%. Создал отдел по работе с розничными магазинами и сетевыми клиентами. Привлек к работе основные продуктовые сети Москвы. Создал клуб дистрибьюторов для более эффективного управления и контроля за их деятельностью.

апрель 1999 — ноябрь 2000
1 год и 8 месяцев

Менеджер по торговому маркетингу

REEMSTMA, г. Москва.

Привлечение к сотрудничеству торговых точек на территории ответственности.
Прямые продажи продукции клиентам (Van Selling).
Обеспечение максимальной представленности продукции в торговой точке.
Проведение специальных промо-акций.
Выдача рекомендаций клиентам.
Обеспечение клиентов рекламными материалами.
Достижения: Доведение уровня дистрибуции на вверенной территории до уровня 85- 98% по разным брендам. Привлечение к сотрудничеству всех VIP- клиентов на территории.

сентябрь 1996 — апрель 1999
2 года и 8 месяцев

Менеджер по работе с клиентами

Группа СЕВ Московское представительство (бытовая техника и посуда TEFAL, ROWENTA), г. Москва.

Привлечение к сотрудничеству сетевых клиентов и дистрибуторов.
Заключение контрактов.
Работа со старыми клиентами.
Контроль за исполнением контрактов и оплат.
Разработка и согласование медиа-планов для ключевых клиентов.
Проведение специальных промо-акций.
Контроль стандартов мерчандайзинга компании в торговых точках клиентов.
Контроль поставок товара и стоков клиентов.
Достижения: Увеличение общего объема продаж в 2,5 раза, увеличение продаж сопутствующего ассортимента в 5 раз.

Ключевые навыки
Английский разговорный (базовый уровень)
ПК (PowerPoint, 1-С бухгалтерия, Аксапта)- уверенный пользователь.
Высокоорганизован, дисциплинирован, ориентирован на результат.
Водительские права категории «В».
Учился

по 2003

Всероссийский заочный финансово-экономический институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Финансы и кредит. Специальность: Экономист. Форма обучения: Вечерняя.

по 1992

Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт" Уровень образования: Высшее. Факультет: Радиотехнический факультет. Специальность: Инженер-радиотехник. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

1998

Построение эффективных систем дистрибъюции, Управление персоналом, Системы мотивации.. Тренинг-школа CBSD (США), г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 4770857 обновлено 30 ноября, 15:37
Коммерческий директор, директор по продажам
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 48 лет (8 сентября 1968)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва (м. Новокосино)
Опыт работы 20 лет и 1 месяц
Директор по продажам и развитию розничной сети
1 год 9 месяцев
апрель 2015 — н.в.
ООО "Лимони" - декоративная косметика и уход за телом, Москва
Развитие розничной сети и франшизы.
Развитие продаж и расширение ассортимента у действующих клиентов
Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж
Планирование, организация, управление работой менеджеров
Создание детализированного плана продаж
Создание детализированного бюджета доходов и расходов
Согласование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий
Контроль за исполнением контрактов и оплат
Поиск новых клиентов
Заключение контрактов
Разработка и согласование медиа-планов для ключевых клиентов
Обеспечение клиентов рекламными материалами
Директор по развитию розничной сети
8 месяцев
август 2014 — март 2015
Посуда Центр, Новосибирск, полная занятость
Управление ассортиментной политикой
Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж
Планирование, организация, управление и контроль работы магазинов
Анализ эффективности торговой политики в магазинах
Разработка и применение инструментов для системного анализа продаж и эффективного управления магазинами
Контроль корректности, полноты составления бюджета магазинов и контроль исполнения утвержденного бюджета
Участие в мероприятиях оценки, обучения и развития персонала
Разработка систем экстра мотивации для персонала
Коммерческий директор
11 месяцев
август 2013 — июнь 2014
Краснознаменский Хлебозавод, Москва, полная занятость
Запуск производства с "0".
Разработка стратегии продаж и завоевания доли рынка.
Разработка ассортимента и дизайна упаковки.
Создание детализированного плана продаж.
Создание детализированного бюджета доходов и расходов.
Управление отделами: планово-экономический, продаж, маркетинга, логистики.
Формирование мотивации для сотрудников.
Управление прибыльностью.
Формирование торговой и ценовой политик.
Разработка регламентов работы подразделений и должностных инструкций.
Формирование структуры цены.
Разработка и проведение рекламной кампании.
Разработка оборудования и POSM.
Подбор и обучение персонала.
Постановка и контроль выполнения задач и планов продаж.
Достижения: Быстрое завоевание 35% объема локального рынка. Присутствие в 83% торговых точек на локальном рынке.
Директор по маркетингу и развитию продаж
2 года 7 месяцев
февраль 2011 — август 2013
Торговый Дом "СМ" - декоративная косметика и уход за телом, Москва, полная занятость
В зоне ответственности 21 бренд (16 брендов – собственное производство, 5 брендов- эксклюзивная дистрибуция)
В подчинении:
4 бренд- менеджера
4 трейд-маркетолога
1 аналитик, 1 дизайнер, 1 менеджер по интернет продвижению.
Создание развернутого плана продаж по брендам и подразделениям.
Постановка задач отделу продаж и контроль выполнения плана продаж, обеспечение выполнения плана продаж.
Создание развернутого бюджета по продажам и доходности по брендам и подразделениям.
Постановка задач отделу продаж и контроль выполнения плана по доходности, обеспечение выполнения плана доходности, согласование условий входа к Ключевым Клиентам.
Создание карты дистрибуции.
Постановка задач отделу продаж по привлечению к сотрудничеству определенных клиентов.
Разработка планограмм и ТМ календарей для Ключевых Клиентов.
Разработка оборудования и POSM.
Управление расходами на маркетинг.
Управление прибыльностью.
Достижения: Создание отдела маркетинга, структурирование работы отдела продаж, определение стратегических направлений развития продаж. Увеличение валовых продаж на 38%, увеличение количественной дистрибуции на 45%, значительное увеличение качественной дистрибуции.
Коммерческий директор
2 года
февраль 2009 — январь 2011
ТОП Косметик - декоративная косметика и аксессуары, Москва, полная занятость
Разработка стратегии развития брендов и вывод на рынок новых брендов.
Построение системы региональных продаж (прямые продажи сетям и дистрибуторам) по России и СНГ.
Обеспечение развития продаж во всех каналах по Москве и Московской области.
Формирование торговой политики.
Анализ коммерческой деятельности.
Управление персоналом.
Бюджетирование.
Постановка и контроль выполнения задач и планов продаж.
Достижения: Расширил стабильную дистрибуторскую сеть, увеличил объемы продаж на 96 %, значительно увеличил эффективность работы отдела по работе со сторонней розницей и сетями. Привлек к работе основные региональные сети. Вывел на рынок 2 новых бренда и обеспечил выход на заданный уровень продаж и количественной дистрибуции.
Управляющий филиалами
4 года 2 месяца
декабрь 2004 — январь 2009
Единая Европа -Холдинг - декоративная косметика и парфюмерия, Москва, полная занятость
Разработка стратегии развития филиалов.
Развитие и повышение эффективности филиальной сети.
Открытие филиалов (отдельные юридические лица, склад, логистика, продажи, маркетинг, бухгалтерия).
Внедрение – ERP системы.
Вывод филиалов на заданный уровень продаж.
Перевод филиалов в обособленные подразделения.
Полное «обеление» филиалов.
Формирование торговой политики и ценообразования.
Бюджетирование.
Управление расходами.
Управление прибыльностью.
Управление складской и транспортной логистикой, внутренняя логистика филиалов.
Подбор и обучение персонала.
Постановка и контроль выполнения задач и планов продаж.
Достижения: Увеличил количество филиалов с 8 до 16 по России. Создал обширную и стабильную дистрибуторскую сеть, обеспечивал стабильные приросты продаж, значительно увеличил эффективность работы филиалов (увеличение рентабельности с 27% до 33%).
Директор по продажам
1 год 11 месяцев
ноябрь 2002 — сентябрь 2004
Группа компаний "Рамзай", Москва, полная занятость
Работа с VIP- клиентами (сети, гипермаркеты).
Построение дистрибуторской сети и системы региональных продаж.
Управление складской и транспортной логистикой.
Формирование торговой политики.
Контроль выполнения планов продаж.
Разработка и проведение промо-акций.
Разработка и согласование медиа-планов для ключевых клиентов.
Подбор и обучение персонала.
Разработка должностных инструкций, систем мотивации персонала, прогрессивных систем оплаты и т.д.
Достижения: Создал обширную и стабильную дистрибуторскую сеть, увеличил объемы продаж на 86 %, значительно увеличил эффективность работы отдела по работе со сторонней розницей и сетями. Привлек к работе таких сетевых клиентов, как Ашан, Копейка, Пятерочка, Седьмой континент, Рамстор и т.д. Снизил затраты на логистику в 4 раза.
Коммерческий директор филиала (Пенза)
9 месяцев
февраль — октябрь 2002
ТД "Росспиртпром", Москва, полная занятость
Открытие филиала в Пензе (с нуля).
Структурирование и оперативное управление.
Построение розничных продаж.
Построение системы региональных продаж.
Анализ коммерческой деятельности.
Контроль выполнения планов продаж.
Подбор и обучение персонала.
Достижения: Увеличил количественную дистрибуцию в 4 раза, обеспечил увеличение занимаемой доли рынка продукции местного производства с 34% до 86%.
Директор по продажам
1 год 3 месяца
декабрь 2000 — февраль 2002
Раменский кондитерский комбинат, Москва, полная занятость
Построение системы региональных продаж.
Построение системы Московских продаж (сети, гипермаркеты).
Привлечение к сотрудничеству дистрибуторов.
Заключение контрактов.
Разработка структуры цены.
Разработка и ведение карты дистрибуции для оценки потенциала территорий.
Разработка промо-акций.
Разработка и согласование медиа-планов для ключевых клиентов.
Подбор и обучение персонала.
Достижения: Увеличил количество дистрибьюторов на 43%, увеличил объем продаж на 54%. Создал отдел по работе с розничными магазинами и сетевыми клиентами. Привлек к работе основные продуктовые сети Москвы. Создал клуб дистрибьюторов для более эффективного управления и контроля за их деятельностью.
Менеджер по торговому маркетингу
1 год 8 месяцев
апрель 1999 — ноябрь 2000
REEMSTMA, Москва
Привлечение к сотрудничеству торговых точек на территории ответственности.
Прямые продажи продукции клиентам (Van Selling).
Обеспечение максимальной представленности продукции в торговой точке.
Проведение специальных промо-акций.
Выдача рекомендаций клиентам.
Обеспечение клиентов рекламными материалами.
Достижения: Доведение уровня дистрибуции на вверенной территории до уровня 85- 98% по разным брендам. Привлечение к сотрудничеству всех VIP- клиентов на территории.
Менеджер по работе с клиентами
2 года 8 месяцев
сентябрь 1996 — апрель 1999
Группа СЕВ Московское представительство (бытовая техника и посуда TEFAL, ROWENTA), Москва
Привлечение к сотрудничеству сетевых клиентов и дистрибуторов.
Заключение контрактов.
Работа со старыми клиентами.
Контроль за исполнением контрактов и оплат.
Разработка и согласование медиа-планов для ключевых клиентов.
Проведение специальных промо-акций.
Контроль стандартов мерчандайзинга компании в торговых точках клиентов.
Контроль поставок товара и стоков клиентов.
Достижения: Увеличение общего объема продаж в 2,5 раза, увеличение продаж сопутствующего ассортимента в 5 раз.
Высшее образование
2003
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Финансы и кредит
Вечерняя форма обучения
Экономист
1992
Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт"
Радиотехнический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-радиотехник
Курсы
1998
Тренинг-школа CBSD (США)
Построение эффективных систем дистрибъюции, Управление персоналом, Системы мотивации.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Английский разговорный (базовый уровень)
ПК (PowerPoint, 1-С бухгалтерия, Аксапта)- уверенный пользователь.
Высокоорганизован, дисциплинирован, ориентирован на результат.
Водительские права категории «В».