Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 468883Обновлено 3 октября 2016
В избранные

Коммерческий директор

150 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 39 лет (3 сентября 1977), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Текстильщики, м. Текстильщики , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 7 месяцев
1 год и 6 месяцев
сентябрь 2014 — февраль 2016
Руководитель отдела продаж оборудования для автосервисов
Hella CIS - Автокомпоненты и оборудование для автосервиса, Москва, полная занятость
Компания ООО «ХЕЛЛА» - официальный представитель Hella KGaA Hueck & Co. (Германия).

Основная задача: вывод на рынок забытого и плохо покинувшего Российский рынок бренда HELLA GUTMANN SOLUTIONS, в премиум сегмент без маркетингового бюджета.
Основные конкуренты Bosch и TEXA. Стоимость оборудования HGS в сравнении с конкурентами - выше.

Было реализовано:
формирование стратегии
подбор персонала
обучение и адаптация персонала задачам отдела
формирование ценовой политики
определение каналов сбыта
многочисленные переговоры по старым (личным) и новым контактам
дистрибьюторские договора
участие в выставках с представителем в регионе (бартер)
анализ и мониторинг конкурентов
взаимодействие с Немецким офисом для доработки оборудования под Российские потребности (руссификация, марки автомобилей, комплектации и т.д)
мероприятия и акции, призванные привлечь внимание аудитории
проведение семинаров и тренингов для лидеров рынка
участие во всех мероприятиях автобизнеса для PR кампании
создан web-site под проект
продвижение в интернете, SEO, SMM и т.д
и т.д.

Охвачены все каналы сбыта: B2B, B2C, B2G

Достижения:
​ создана отличная команда
​ проект получил известность
​ уровень продаж 20-25% (без вложений!) от плана
​ минимальная капитализация в склад
​ пристальное внимание прессы и конкурентов
​ поддержка и восстановление имени HELLA среди экспертов автобизнеса
2 года и 8 месяцев
октябрь 2011 — май 2014
Руководитель отдела продаж
ВЕК ИНЖИНИРИНГ (Векъ пневматики), Москва, полная занятость
Ведущая компания по поставке промышленного оборудования компании «Ingersoll Rand» в России и решениям в обеспечении сжатым воздухом любого производства. Официальный представитель компании Ingersoll Rand (USA).

Численность: около 100 человек.

Главный офис в Москве и собственные региональные представительства в Санкт-Петербурге, Казани, Самаре, Челябинске, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Нижнем Новгороде и Новосибирске.

Прямое подчинение генеральному директору.

В подчинении около 15 продавцов, 12 сервисных инженеров.
​ организация и контроль закупки оборудования (РФ и Европа) напрямую с заводов, входящих в холдинг IR;
​ организация и контроль продаж (CRM, отчетность) по всем отраслям и регионам РФ;
​ обучение новых сотрудников, а именно обучение продкуту, технике продаж и деловому этикету;
​ общение с поставщиками оборудования (Германия, Чехия, Италия), в том числе согласование сложных технических решений;
​ выезд к ключевым клиентам по всей территории РФ с презентациями, на коммерческие и технические переговоры;
​ сопровождение проектов со всеми заказчиками, которые мы помогаем им реализовать со стадии написания технического задания до монтажа под ключ;
​ помощь нашим представительствам в регионах, для которых я явлюясь гарантом коммерческой и технической
​ участие в тендерах
​ переговоры с первыми лицами крупных компаний
​ ценообразование
​ интернет коммерция

Поставщики: известные европейские компании-производители, как Ingersoll Rand, GHH-Rand, Camozzi и TESEO.

Основные клиенты компании – это самые крупные предприятия России:
​ Поставки компрессорного оборудования в нефтегазовый сектор: ЛУКОЙЛ, Роснефть, ГАЗПРОМ.
​ Крупные автомобильные заводы: SOLLERS, AUTOFRAMOS.
​ Лидеры пищевой отрасли: CC, PC, Монделиз, Ферреро.

Охвачены все каналы сбыта: B2B, B2C, B2G

Достижения:
​ заключение договоров с самыми крупными клиентами.
​ Реализовано 2 очень крупных проекта со стадии проектирования до полного монтажа: ЛУКОЙЛ и Дирол.
5 лет и 8 месяцев
март 2006 — октябрь 2011
Коммерческий Директор
LANTECH, Москва, полная занятость
Компания - лидер рынка продаж диагностического оборудования для автосервисов
Представительство компании SPX (США) по бренду AUTOBOSS и ROBINAIR в СНГ
Представительство компании MITCORP (Тайвань) по бренду MITCORP в СНГ
Собственное производство под своим брэндом сложного оборудования
Обширная дилерская сеть в СНГ и России
Рынки B2B B2C и B2G. Все сегменты.
В состав компании входит Автосервис - неофициальный сервис BMW

Управление компанией
Стратегическое планирование
Оптимизация бизнес-процессов
Увеличение объемов продаж
Открытие и развитие новых каналов сбыта
Формирование ассортиментной и ценовой политики
Рекламная политика компании
Работа с VIP-клиентами
Постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков
Деловые отношения с поставщиками, поиск новых
Продвижение компании в интернете, интрнет коммерция
Набор и обучение продавцов
Консалтинг и ведение крупных клиентов

В итоге компания лидер рынка продаж диагностического оборудования. Хорошие объемы продаж
1 год и 1 месяц
март 2005 — март 2006
Руководитель коммерческого отдела
АвтоТехЦентр-групп, Москва, полная занятость
Компания занималась поставкой оборудования для автосервисов, но более простого чем ТЕХНОЛАК.

Коммерческий директор

В подчинении: 5 продавцов, 4 сервисных инженеров.

• Набор и обучение персонала.
• Работа с вип-клиентами
• Продвижение интернет сайта
• Самостоятельное ведение больших проектов.
• Организация работы отдела по продаже оборудования (контроль, обучение, анализ),
• Развитие продаж,
• Закупка оборудования в РФ,
• Работа с дилерами, организация дилерской сети
• Управление проектами,
• Вывод на рынок новых продуктов,
• Рекламная кампания,
• Интернет-проекты

Достижения:
• Часто выигрывал тендеры на поставку оборудования.
• Рост продаж составил около 500 %.

Причина ухода: Контракт было решено не продолжать.
10 месяцев
июнь 2004 — март 2005
Менеджер по работе с VIP-клиентами
Технолак, Москва, полная занятость
Эксклюзивный представитель красок DuPont в России.
Работа с официальными представителями автомобильных концернов.
Строили и оборудовали большие автосервисные центры.
ТЕХНОЛАК делал проект и укомплектовывал его своим оборудованием, а компания потом поставляла туда краску.

Численность: около 50 человек.

Начальник отдела продаж оборудования для автосервиса.

В подчинении 5 человек.

Активное развитие интернет-продаж.
Работа с ключевыми клиентами (Официальные дилеры Автопроизводителей),
Развитие продаж, новые схемы реализации,
Работа с региональными дилерами,
Управление проектами,
Аналитика рынка,
Общение с поставщиками оборудования,
Интернет продвижение,
Консалтинг и ведение действующих автосервисов

Причина ухода: у компании не было планов развивать этот отдел. Руководство не видело перспектив.
1 год и 5 месяцев
январь 2003 — май 2004
Начальник отдела продаж
ООО ПКФ Баррель, Москва, полная занятость
Компания владела заводом по производству бензовозов.
Начальник отдела продаж
в подчинении около 10 человек.
Работа с крупными нефтяными компаниями.
• формирование прайс-листа
• работа с вип клиентами
• маркетинг
• отчетность
Причина ухода: прекратилось финансирование. Стало неинтересно.
Май 2000 — декабрь 2002
2 года 8 месяцев
ЗАО «Сим-авто» / сейчас "РусБизнесАвто"
2 года и 9 месяцев
май 2000 — январь 2003
Заместитель начальника отдела продаж
ЗАО СИМ-Авто (теперь РусБизнесАвто), Москва, полная занятость
СИМ-авто
Компания провела ребрендинг и стала называться РУСБИЗНЕСАВТО.
Она до сих пор работает и занимается продажей грузовых автомобилей.
Компания имела 4 отдела продаж по Москве.
Заместитель отдела продаж
в подчинении 5-6 человек
ответственность за прямые продажи спецтехники: бензовозы, водовозы.
Основные клиенты: крупные нефтяные компании - Лукойл, Роснефть, Юкос, Славнефть.
• продажа не только простых машин, но и сложных решений. Например, мы поставляли в ЮКОС автомобили раскрашенные в цвета компании, оборудованные специальным оборудованием.
Причина ухода: смена руководства и отсутствие карьерного роста
Высшее образование
2007
Государственный университет управления
МBA
Дневная/Очная форма обучения
Стратегический и инновационный менеджмент
2000
Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт"
Электро-Энергетический Факультет
Дневная/Очная форма обучения
Инженер по нетрадиционным и возобновляемым источникам энергии
Курсы
2010
Школа Г. А. Китайгородской
Курс Английского языка по методике Г. А. Китайгородской
Москва
2010
Школа быстрого чтения Олега Андреева
Уровень 1 "Доминанта"
Москва
2009
Языковой центр "Yes"
Курсы английского языка
Москва
2001
Санкт-Петербургский институт тренинга
Тренинг ведения деловых переговоров
Москва
2000
Санкт-Петербургский институт тренинга
Тренинг управления персоналом
Москва
2000
Санкт-Петербургский институт тренинга
Тренинг прямых продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Ключевые навыки

Профессиональное управление компанией
Навыки маркетингового анализа и аналитики рынка
Нацеленность на достижение результата
Развитое стратегическое мышление и навыки анализа
Инновационное мышление
Креативен
Высокая восприимчивость новых идей
Аналитика больших объемов информации
Умение быстро думать и быстро принимать решения
Отличное знание маркетинга и технологий продаж;
Опыт в разработке и внедрении мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж
Отличные навыки переговоров на высшем уровне
Высокие коммуникативные навыки
Харизматическая личность
Презентабельная внешность
Хорошо поставленная речь
Отлично знаю Интернет технологии
Обладаю везением и чутьём
Позитивное отношение к жизни
Активная жизненная позиция
Чувство юмора
Люблю Hi-Tech

Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь ПК, хорошо знаю Корел, ФШ, Автокад
Программирование хтмл, создание сайтов
Дополнительные сведения
Не курю, обожаю ездить на авто, усердно занимаюсь спортом, много читаю
Когда нет дел, то время провожу в кругу семьи.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор/ Директор по продажам
180 000 Р
Генеральный директор, ООО "Реф-Столица"
Коммерческий директор/ Директор по продажам
Коммерческий директор
По договоренности
Директор, ООО Базис
Коммерческий директор / директор по продажам
150 000 Р
Директор филиала, ООО "Новый пол", http:// wvfloor.ru, продажа напольных покрытий
Коммерческий директор / директор по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 468883 в открытом доступе Последнее обновление 3 октября 2016, 11:31

Резюме

Коммерческий директор 150 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 3 сентября 1977, 39 лет. Женат, есть дети.
Москва, Текстильщики (м. Текстильщики), готов к переезду
09.2014—02.2016   1 год 6 месяцев
Руководитель отдела продаж оборудования для автосервисов
Hella CIS - Автокомпоненты и оборудование для автосервиса, г. Москва, полная занятость.
Компания ООО «ХЕЛЛА» - официальный представитель Hella KGaA Hueck & Co. (Германия).

Основная задача: вывод на рынок забытого и плохо покинувшего Российский рынок бренда HELLA GUTMANN SOLUTIONS, в премиум сегмент без маркетингового бюджета.
Основные конкуренты Bosch и TEXA. Стоимость оборудования HGS в сравнении с конкурентами - выше.

Было реализовано:
формирование стратегии
подбор персонала
обучение и адаптация персонала задачам отдела
формирование ценовой политики
определение каналов сбыта
многочисленные переговоры по старым (личным) и новым контактам
дистрибьюторские договора
участие в выставках с представителем в регионе (бартер)
анализ и мониторинг конкурентов
взаимодействие с Немецким офисом для доработки оборудования под Российские потребности (руссификация, марки автомобилей, комплектации и т.д)
мероприятия и акции, призванные привлечь внимание аудитории
проведение семинаров и тренингов для лидеров рынка
участие во всех мероприятиях автобизнеса для PR кампании
создан web-site под проект
продвижение в интернете, SEO, SMM и т.д
и т.д.

Охвачены все каналы сбыта: B2B, B2C, B2G

Достижения:
​ создана отличная команда
​ проект получил известность
​ уровень продаж 20-25% (без вложений!) от плана
​ минимальная капитализация в склад
​ пристальное внимание прессы и конкурентов
​ поддержка и восстановление имени HELLA среди экспертов автобизнеса
10.2011—05.2014   2 года 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ВЕК ИНЖИНИРИНГ (Векъ пневматики), г. Москва, полная занятость.
Ведущая компания по поставке промышленного оборудования компании «Ingersoll Rand» в России и решениям в обеспечении сжатым воздухом любого производства. Официальный представитель компании Ingersoll Rand (USA).

Численность: около 100 человек.

Главный офис в Москве и собственные региональные представительства в Санкт-Петербурге, Казани, Самаре, Челябинске, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Нижнем Новгороде и Новосибирске.

Прямое подчинение генеральному директору.

В подчинении около 15 продавцов, 12 сервисных инженеров.
​ организация и контроль закупки оборудования (РФ и Европа) напрямую с заводов, входящих в холдинг IR;
​ организация и контроль продаж (CRM, отчетность) по всем отраслям и регионам РФ;
​ обучение новых сотрудников, а именно обучение продкуту, технике продаж и деловому этикету;
​ общение с поставщиками оборудования (Германия, Чехия, Италия), в том числе согласование сложных технических решений;
​ выезд к ключевым клиентам по всей территории РФ с презентациями, на коммерческие и технические переговоры;
​ сопровождение проектов со всеми заказчиками, которые мы помогаем им реализовать со стадии написания технического задания до монтажа под ключ;
​ помощь нашим представительствам в регионах, для которых я явлюясь гарантом коммерческой и технической
​ участие в тендерах
​ переговоры с первыми лицами крупных компаний
​ ценообразование
​ интернет коммерция

Поставщики: известные европейские компании-производители, как Ingersoll Rand, GHH-Rand, Camozzi и TESEO.

Основные клиенты компании – это самые крупные предприятия России:
​ Поставки компрессорного оборудования в нефтегазовый сектор: ЛУКОЙЛ, Роснефть, ГАЗПРОМ.
​ Крупные автомобильные заводы: SOLLERS, AUTOFRAMOS.
​ Лидеры пищевой отрасли: CC, PC, Монделиз, Ферреро.

Охвачены все каналы сбыта: B2B, B2C, B2G

Достижения:
​ заключение договоров с самыми крупными клиентами.
​ Реализовано 2 очень крупных проекта со стадии проектирования до полного монтажа: ЛУКОЙЛ и Дирол.
03.2006—10.2011   5 лет 8 месяцев
Коммерческий Директор
LANTECH, г. Москва, полная занятость.
Компания - лидер рынка продаж диагностического оборудования для автосервисов
Представительство компании SPX (США) по бренду AUTOBOSS и ROBINAIR в СНГ
Представительство компании MITCORP (Тайвань) по бренду MITCORP в СНГ
Собственное производство под своим брэндом сложного оборудования
Обширная дилерская сеть в СНГ и России
Рынки B2B B2C и B2G. Все сегменты.
В состав компании входит Автосервис - неофициальный сервис BMW

Управление компанией
Стратегическое планирование
Оптимизация бизнес-процессов
Увеличение объемов продаж
Открытие и развитие новых каналов сбыта
Формирование ассортиментной и ценовой политики
Рекламная политика компании
Работа с VIP-клиентами
Постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков
Деловые отношения с поставщиками, поиск новых
Продвижение компании в интернете, интрнет коммерция
Набор и обучение продавцов
Консалтинг и ведение крупных клиентов

В итоге компания лидер рынка продаж диагностического оборудования. Хорошие объемы продаж
03.2005—03.2006   1 год 1 месяц
Руководитель коммерческого отдела
АвтоТехЦентр-групп, г. Москва, полная занятость.
Компания занималась поставкой оборудования для автосервисов, но более простого чем ТЕХНОЛАК.

Коммерческий директор

В подчинении: 5 продавцов, 4 сервисных инженеров.

• Набор и обучение персонала.
• Работа с вип-клиентами
• Продвижение интернет сайта
• Самостоятельное ведение больших проектов.
• Организация работы отдела по продаже оборудования (контроль, обучение, анализ),
• Развитие продаж,
• Закупка оборудования в РФ,
• Работа с дилерами, организация дилерской сети
• Управление проектами,
• Вывод на рынок новых продуктов,
• Рекламная кампания,
• Интернет-проекты

Достижения:
• Часто выигрывал тендеры на поставку оборудования.
• Рост продаж составил около 500 %.

Причина ухода: Контракт было решено не продолжать.
06.2004—03.2005   10 месяцев
Менеджер по работе с VIP-клиентами
Технолак, г. Москва, полная занятость.
Эксклюзивный представитель красок DuPont в России.
Работа с официальными представителями автомобильных концернов.
Строили и оборудовали большие автосервисные центры.
ТЕХНОЛАК делал проект и укомплектовывал его своим оборудованием, а компания потом поставляла туда краску.

Численность: около 50 человек.

Начальник отдела продаж оборудования для автосервиса.

В подчинении 5 человек.

Активное развитие интернет-продаж.
Работа с ключевыми клиентами (Официальные дилеры Автопроизводителей),
Развитие продаж, новые схемы реализации,
Работа с региональными дилерами,
Управление проектами,
Аналитика рынка,
Общение с поставщиками оборудования,
Интернет продвижение,
Консалтинг и ведение действующих автосервисов

Причина ухода: у компании не было планов развивать этот отдел. Руководство не видело перспектив.
01.2003—05.2004   1 год 5 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО ПКФ Баррель, г. Москва, полная занятость.
Компания владела заводом по производству бензовозов.
Начальник отдела продаж
в подчинении около 10 человек.
Работа с крупными нефтяными компаниями.
• формирование прайс-листа
• работа с вип клиентами
• маркетинг
• отчетность
Причина ухода: прекратилось финансирование. Стало неинтересно.
Май 2000 — декабрь 2002
2 года 8 месяцев
ЗАО «Сим-авто» / сейчас "РусБизнесАвто"
05.2000—01.2003   2 года 9 месяцев
Заместитель начальника отдела продаж
ЗАО СИМ-Авто (теперь РусБизнесАвто), г. Москва, полная занятость.
СИМ-авто
Компания провела ребрендинг и стала называться РУСБИЗНЕСАВТО.
Она до сих пор работает и занимается продажей грузовых автомобилей.
Компания имела 4 отдела продаж по Москве.
Заместитель отдела продаж
в подчинении 5-6 человек
ответственность за прямые продажи спецтехники: бензовозы, водовозы.
Основные клиенты: крупные нефтяные компании - Лукойл, Роснефть, Юкос, Славнефть.
• продажа не только простых машин, но и сложных решений. Например, мы поставляли в ЮКОС автомобили раскрашенные в цвета компании, оборудованные специальным оборудованием.
Причина ухода: смена руководства и отсутствие карьерного роста
Высшее
2007
Государственный университет управления
Факультет: МBA
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Стратегический и инновационный менеджмент
Высшее
2000
Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт"
Факультет: Электро-Энергетический Факультет
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер по нетрадиционным и возобновляемым источникам энергии
Курсы и тренинги
2010
Школа Г. А. Китайгородской
Курс Английского языка по методике Г. А. Китайгородской
Москва
2010
Школа быстрого чтения Олега Андреева
Уровень 1 "Доминанта"
Москва
2009
Языковой центр "Yes"
Курсы английского языка
Москва
2001
Санкт-Петербургский институт тренинга
Тренинг ведения деловых переговоров
Москва
2000
Санкт-Петербургский институт тренинга
Тренинг управления персоналом
Москва
2000
Санкт-Петербургский институт тренинга
Тренинг прямых продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Ключевые навыки

Профессиональное управление компанией
Навыки маркетингового анализа и аналитики рынка
Нацеленность на достижение результата
Развитое стратегическое мышление и навыки анализа
Инновационное мышление
Креативен
Высокая восприимчивость новых идей
Аналитика больших объемов информации
Умение быстро думать и быстро принимать решения
Отличное знание маркетинга и технологий продаж;
Опыт в разработке и внедрении мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж
Отличные навыки переговоров на высшем уровне
Высокие коммуникативные навыки
Харизматическая личность
Презентабельная внешность
Хорошо поставленная речь
Отлично знаю Интернет технологии
Обладаю везением и чутьём
Позитивное отношение к жизни
Активная жизненная позиция
Чувство юмора
Люблю Hi-Tech

Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь ПК, хорошо знаю Корел, ФШ, Автокад
Программирование хтмл, создание сайтов
Дополнительные сведения
Не курю, обожаю ездить на авто, усердно занимаюсь спортом, много читаю
Когда нет дел, то время провожу в кругу семьи.