Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4490854Обновлено в 13:37
В избранные

Коммерческий директор, директор по продажам, директор по региональному развитию

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 43 года (26 июня 1974), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 1 месяц
8 лет и 1 месяц
сентябрь 2009 — н.в.
Коммерческий директор
CHEKKER (дистрибьютор №1 по керамической черепице в РФ), Москва, полная занятость
Функции:
построение дистрибуции в национальном масштабе, РФ
разработка и формирование политики дистрибуции компании
ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками
настройка бизнес-процессов внутри коммерческого отдела и между отделами
формирование бюджета коммерческого отдела
формирование команды коммерческого отдела (подбор, наставничество)
создание стандартов работы региональных менеджеров

Достижения:
CHEKKER признан дистрибутором национального масштаба, РФ
увеличение продаж на 95%
увеличение «покрытия» городов в 2,8 раза
подписаны контракты с федеральными и региональными сетями (ТехноНИКОЛЬ, САКСЭС, УНИКМА, Кровельный центр…)
1 год и 10 месяцев
октябрь 2007 — июль 2009
Директор по продажам территории ЦФО (в подчинении 7 человек)
УНИКМА (№1 по продаже скатных кровель в М и МО), Москва, полная занятость
Функции:
формирование и реализация политики дистрибуции компании
формирование плана развития региона сроком на 3 и 5 лет
стратегическое планирование и развитие региональной сети
бюджетирование и финансовое планирование (продажи, маржинальная прибыль, чистая прибыль, издержки, инвестиции)
контроль дебиторской задолженности
развитие новых каналов продаж
расширение филиальной сети (открытие новых представительств)
переговоры с ключевыми клиентами

Достижения:
открытие 5 представительств
увеличение продаж на 50%
построение региональной структуры продаж
успешный вывод на региональный рынок новых продуктов
10 месяцев
июль 2006 — апрель 2007
Коммерческий директор региона ЦФО (в функциональном подчинении 67 человек)
ТехноНИКОЛЬ (лидер по продаже гидроизоляционных материалов в РФ), Воронеж, полная занятость
Функции:
cтратегическое планирование и оперативное управление продажами
формирование и контроль выполнения бюджета региона (9 городов)
организация процессов (логистика, продажи, маркетинг)
открытие новых филиалов

Достижения:
увеличение продаж на 60%
создание эффективной системы продаж
внедрение единой системы мотивации сотрудников во всём регионе
внедрение ABC-XYZ анализа
1 год и 3 месяца
май 2005 — июль 2006
Генеральный директор (в прямом подчинении 9 человек)
ТехноНИКОЛЬ – Курск, Курск, полная занятость
Функции:
антикризисное управление филиалом
формирование и контроль бюджета филиала
работа с персоналом (постановка целей и задач, обеспечение ресурсами, компетентностью)
управление товарными потоками (ABC-XYZ анализ товаров, нормирование запасов, разработка и реализация программ по ликвидации неликвидов)

Достижения:
увеличение продаж в 4 раза
на 100% выполнены все KPI показатели
по итогам 2006 года лучший филиал в ЦФО
1 год и 2 месяца
апрель 2004 — май 2005
Генеральный директор (в прямом подчинении 7 человек)
ТехноНИКОЛЬ – Орел, Орел, полная занятость
Открытие филиала и построение процессов
1 год и 2 месяца
март 2003 — апрель 2004
Региональный менеджер
ТехноНИКОЛЬ – Орел, Орел, полная занятость
Start-up. Начало работы на строительном рынке Орла
Управление продажами
Участие в переговорах с ключевыми клиентами
Обеспечение клиентов качественным сервисом (доставки, техническая поддержка)
Управление политикой ценообразования/маржой (расчет себестоимости, мониторинг цен конкурентов, установление цен, расчет маржи, принятие решения о скидках)
1 год и 6 месяцев
сентябрь 2001 — февраль 2003
Региональный менеджер (в прямом подчинении 9 человек)
NESTLE FOOD (№1 в мире по производству продуктов питания), Орел, полная занятость
Start-up. Начало работы на продуктовом рынке Орла
2 года и 7 месяцев
март 1999 — сентябрь 2001
Региональный менеджер
ЦВ Протек (лидер по дистрибуции лекарств в РФ), Орел, полная занятость
Организация и управление продажами (Брянск, Калуга, Орел, Смоленск)
Высшее образование
2000
Экономический
Вечерняя форма обучения
Экономист
1997
Промышленное и гражданское строительство
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-строитель
Курсы
2008
Институт тренинга (Санкт - Петербург)
Формирование управленческой команды
Москва
2008
Институт тренинга (Санкт - Петербург)
Ведение деловых переговоров
Москва
2008
Институт тренинга (Санкт - Петербург)
Активные продажи
Москва
2005
ТехноНИКОЛЬ
Управление персоналом
Москва
2003
ТехноНИКОЛЬ
Продажи
Москва
2002
NESTLE FOOD
Управление персоналом
Москва
2001
The Open University Link
«The Effective Manager»
Курск
2001
NESTLE FOOD
Продажи
Москва
1999
ЦВ Протек
Продажи
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
Умею находить общий язык с разными типами людей
100% ориентация на результат
высокая самоорганизация и мобильность
Дополнительные сведения
Спорт бег (полумарафон 21,1 км; марафон 42,195 км)
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор/ Директор по развитию (Commercial Director/ Business Development Director), PoTarelochkam.ru - интернет-магазин товаров для дома
Коммерческий директор, начальник отдела продаж
100 000 Р
Директор по продажам, ООО \"Newwood\", ООО "Декопрофиль" - (производственно-торговая компания + дизайн экстерьеров, строительно-монтажные работы ) декинг, цокольный сайдинг, металлоконструкции, МАФы.
Коммерческий директор / Директор по продажам / Руководитель филиала
По договоренности
Руководитель отдела продаж, ООО АН "Домотека.ру"
Коммерческий директор / Директор по продажам / Руководитель филиала
Смотреть все резюме
Резюме № 4490854 в открытом доступе Последнее обновление в 13:37

Резюме

Коммерческий директор, директор по продажам, директор по региональному развитию По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 26 июня 1974, 43 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва
09.2009—н.в.   8 лет 1 месяц
Коммерческий директор
CHEKKER (дистрибьютор №1 по керамической черепице в РФ), г. Москва, полная занятость.
Функции:
построение дистрибуции в национальном масштабе, РФ
разработка и формирование политики дистрибуции компании
ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками
настройка бизнес-процессов внутри коммерческого отдела и между отделами
формирование бюджета коммерческого отдела
формирование команды коммерческого отдела (подбор, наставничество)
создание стандартов работы региональных менеджеров

Достижения:
CHEKKER признан дистрибутором национального масштаба, РФ
увеличение продаж на 95%
увеличение «покрытия» городов в 2,8 раза
подписаны контракты с федеральными и региональными сетями (ТехноНИКОЛЬ, САКСЭС, УНИКМА, Кровельный центр…)
10.2007—07.2009   1 год 10 месяцев
Директор по продажам территории ЦФО (в подчинении 7 человек)
УНИКМА (№1 по продаже скатных кровель в М и МО), г. Москва, полная занятость.
Функции:
формирование и реализация политики дистрибуции компании
формирование плана развития региона сроком на 3 и 5 лет
стратегическое планирование и развитие региональной сети
бюджетирование и финансовое планирование (продажи, маржинальная прибыль, чистая прибыль, издержки, инвестиции)
контроль дебиторской задолженности
развитие новых каналов продаж
расширение филиальной сети (открытие новых представительств)
переговоры с ключевыми клиентами

Достижения:
открытие 5 представительств
увеличение продаж на 50%
построение региональной структуры продаж
успешный вывод на региональный рынок новых продуктов
07.2006—04.2007   10 месяцев
Коммерческий директор региона ЦФО (в функциональном подчинении 67 человек)
ТехноНИКОЛЬ (лидер по продаже гидроизоляционных материалов в РФ), г. Воронеж, полная занятость.
Функции:
cтратегическое планирование и оперативное управление продажами
формирование и контроль выполнения бюджета региона (9 городов)
организация процессов (логистика, продажи, маркетинг)
открытие новых филиалов

Достижения:
увеличение продаж на 60%
создание эффективной системы продаж
внедрение единой системы мотивации сотрудников во всём регионе
внедрение ABC-XYZ анализа
05.2005—07.2006   1 год 3 месяца
Генеральный директор (в прямом подчинении 9 человек)
ТехноНИКОЛЬ – Курск, г. Курск, полная занятость.
Функции:
антикризисное управление филиалом
формирование и контроль бюджета филиала
работа с персоналом (постановка целей и задач, обеспечение ресурсами, компетентностью)
управление товарными потоками (ABC-XYZ анализ товаров, нормирование запасов, разработка и реализация программ по ликвидации неликвидов)

Достижения:
увеличение продаж в 4 раза
на 100% выполнены все KPI показатели
по итогам 2006 года лучший филиал в ЦФО
04.2004—05.2005   1 год 2 месяца
Генеральный директор (в прямом подчинении 7 человек)
ТехноНИКОЛЬ – Орел, г. Орел, полная занятость.
Открытие филиала и построение процессов
03.2003—04.2004   1 год 2 месяца
Региональный менеджер
ТехноНИКОЛЬ – Орел, г. Орел, полная занятость.
Start-up. Начало работы на строительном рынке Орла
Управление продажами
Участие в переговорах с ключевыми клиентами
Обеспечение клиентов качественным сервисом (доставки, техническая поддержка)
Управление политикой ценообразования/маржой (расчет себестоимости, мониторинг цен конкурентов, установление цен, расчет маржи, принятие решения о скидках)
09.2001—02.2003   1 год 6 месяцев
Региональный менеджер (в прямом подчинении 9 человек)
NESTLE FOOD (№1 в мире по производству продуктов питания), г. Орел, полная занятость.
Start-up. Начало работы на продуктовом рынке Орла
03.1999—09.2001   2 года 7 месяцев
Региональный менеджер
ЦВ Протек (лидер по дистрибуции лекарств в РФ), г. Орел, полная занятость.
Организация и управление продажами (Брянск, Калуга, Орел, Смоленск)
Высшее
2000
Факультет: Экономический
Вечерняя форма обучения
Специальность: Экономист
Высшее
1997
Факультет: Промышленное и гражданское строительство
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-строитель
Курсы и тренинги
2008
Институт тренинга (Санкт - Петербург)
Формирование управленческой команды
Москва
2008
Институт тренинга (Санкт - Петербург)
Ведение деловых переговоров
Москва
2008
Институт тренинга (Санкт - Петербург)
Активные продажи
Москва
2005
ТехноНИКОЛЬ
Управление персоналом
Москва
2003
ТехноНИКОЛЬ
Продажи
Москва
2002
NESTLE FOOD
Управление персоналом
Москва
2001
The Open University Link
«The Effective Manager»
Курск
2001
NESTLE FOOD
Продажи
Москва
1999
ЦВ Протек
Продажи
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
A B
Профессиональные навыки
Умею находить общий язык с разными типами людей
100% ориентация на результат
высокая самоорганизация и мобильность
Дополнительные сведения
Спорт бег (полумарафон 21,1 км; марафон 42,195 км)