Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4406441Обновлено 23 апреля
В избранные

Коммерческий директор / Директор по развитию / Начальник отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 40 лет, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, м. Бульвар Дмитрия Донского
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 6 месяцев
1 год и 6 месяцев
март 2015 — август 2016
Коммерческий директор
ООО ТД "ЛЮМСВЕТ (ЗАО "ПМЗ"), Мытищи
- Организация работы, анализ, оперативное управление и контроль коммерческой службой.
- Разработка и внедрение эффективной коммерческой политики.
- Контроль и снижение ДЗ и ПДЗ.
- Внедрение эффективной мотивационной программы, как для сотрудников, так и для компаний партнеров.
- Управление блоками продаж:
1. Московский отдел (работа с оптовыми компаниями Москвы и МО, обслуживание мелкооптовых и розничных клиентов).
2. Региональный отдел (работа с региональными дилерами и партнерами).
- Организация продаж в “новых” сегментах (анализ рынка, подбор дистрибьюторов и проработка новых каналов сбыта, оптимизация ассортиментной матрицы).
- Управление продажами, составление прогноза и бюджета продаж на год, квартальное, ежемесячное планирование, контроль выполнения планов продаж. Развитие дистрибуции, постановка и контроль выполнения ежемесячных планов контрагентами. Переговоры и привлечение новых дистрибьюторов.
- Еженедельный контроль выполнения планов продаж и отгрузок дистрибьюторам, контроль соблюдения контрагентами финансовой дисциплины, ценовой модели, соблюдение нормативных складских запасов.
- Систематические аудиты дистрибьюторов, согласование и постановка задач дистрибьюторам по развитию и расширению ассортиментной линейки и территории покрытия.
- Организация и контроль обучения персонала, в т.ч. дистрибьюторов, тренинги, презентации.
- Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с дистрибьюторами (разработка программ лояльности, мотивации, различные маркетинговые мероприятия).
- Подбор персонала: обучение, координация деятельности, создание и реализация мотивационных программ.
- Привлечение крупных и средних контрагентов, дилеров конкурентов.
- Разработка системы материального и нематериального стимулирования.
- Согласование с акционерами реальных целей и задач, что привело к стабильному выполнению планов и стабильной загрузки производства.
- Оптимизация ассортиментной матрицы и бизнес процессов.
1 год и 4 месяца
ноябрь 2013 — февраль 2015
Коммерческий директор
ООО Стройтехмаркет, Москва
Оптовые и розничные продажи напольных покрытий
- осуществлен переход от системы "ручного управления" к плановому стратегическому управлению,
- выполнение планов по обороту, прибыльности и каналам дистрибуции,
- составление бюджета,
- участие в разработке системы мотивации персонала,
- возврат дебиторской задолженности,
- исследование конкурентной среды и потенциальных клиентов,
- разработка и реализация стратегических планов развития компании,
- Формирование ценовой, ассортиментной политики, контроль товарного запаса,
- организация специальных мероприятий по продвижению товаров,
- формирование бизнес-планов (планы продаж, специальных акций и т.п.), отчеты и т.п.,
- контроль работы менеджеров, торговых представителей,
- внедрение CRM (выбор системы, составление технических заданий, организация обучения персонала, мотивация к использованию системы)
1 год и 3 месяца
август 2012 — октябрь 2013
Заместитель начальника отдела сбыта
ЗАО "СИА Интернейшнл Лтд", Москва, полная занятость
Работа в условиях жесткой конкуренции, управление ценообразованием и складскими программами, составление ассортиментных матриц, соблюдение правил сбалансированности ассортимента, исполнение ключевых финансовых показателей эффективности продаж, анализ рынка, потребностей клиентов, применение методов продвижения товаров, достижение определенных показателей эффективности продаж товарной категории (объем продаж, доходность), осуществление планирования продаж, основанное на анализе внешних и внутренних факторов, анализ эффективности продаж товарных категорий, принятие управленческих решений, ежедневная работа с аналитикой. Участие в создании мотивационных схем KPI, расчет з/п сотрудникам подразделения и мн. другое
1 год и 3 месяца
июнь 2011 — август 2012
Директор по продажам
ООО "Евростандарт ГмБх", Москва, полная занятость
• Оптовые продажи: радиаторы отопления, смесители, шаровые краны, запорная арматура, элементы трубопроводов, отопительное оборудование широко известных, а так же собственных брендов.
Реформирование и управление работой всей системой продаж Компании.
Построение стратегии развития отдела активных продаж.
Постановка целей, контроль их достижения.
Разработка ассортиментной политики Компании, выведение на рынок новых торговых марок.
Ценообразование, формирование и контроль работы дистрибьюторов по России, переговоры с ключевыми партнерами.
Подбор, обучение и контроль работы персонала.
Отладка взаимодействия структурных подразделений Компании.
Разработка бизнес процессов, процедур и регламентов.
Внедрение CRM (разработка требований к CRM, подготовка инструкций, обучение персонала и контроль использования системы)
Организация документооборота в 1С 8.2
3 года
май 2008 — апрель 2011
Руководитель отдела дистрибуции
ООО "М-Сатурн", Москва, полная занятость
• Создание на базе традиционного оптового холдинга (строительно-отделочные материалы) подразделения мелкой дистрибуции и работы с розницей, что значительно увеличило маржинальность и рентабельность бизнеса в целом в разгар кризиса.
Построение стратегии развития отдела активных продаж. Проведение переговоров на высшем уровне. Прогнозирование и планирование продаж,
Подбор персонала,
Создание команды,
Создание клиентской базы,
обработка данных – конкурентная среда, анализ продаж,
Участие в разработке ассортиментной матрицы,
Поддержание контактов с клиентами (текущие контакты, переписка, переговоры),
Формирование каналов продаж и управление продажами,
Выстраивание оптимальной ценовой политики,
Способность принимать оперативные решения в меняющейся обстановке,
Исследования рынка поставщиков и покупателей,
Развитие и продвижение собственных брендов компании.
2 года и 3 месяца
март 2006 — май 2008
Менеджер по развитию
ООО "Юмикс-ТМ", Москва, полная занятость
Оптовые продажи сантехника, мебель и аксессуары для ванных комнат, керамическая плитка.
• Разработка и внедрение системы активных продаж. Количественное и качественное развитие территории присутствия. Координация работы группы менеджеров. Обучение, проведение тренингов, полевых сопровождений. Участие в разработке и внедрение мотивационных схем, принципов командообразования, систем управления дебиторской задолженностью. Развитие новых направлений компании, проведение маркетингового исследования рынка по изучению спроса на продукцию компании, перспектив развития рынка сбыта, работа с ассортиментной матрицей, аналитика, отчетность.
2 года и 2 месяца
февраль 2004 — март 2006
Торговый представитель/ Супервайзер
ООО "ТТД" (ЗАО "ТК "МЕГАПОЛИС" ), Москва, полная занятость
Дистрибуция и оптовые продажи ТНП.
Ведение и наработка активной клиентской базы (HoReCa), снятие товарных остатков, формирование заказов на поставку, презентация и продажа новой продукции, дистрибуция, информация о конкурентах, отчётность, активное участие в пилотных проектах. Исполнял обязанности супервайзера торговых представителей.
Высшее образование
1998
Московский государственный строительный университет (Национальный исследовательский университет)
Городское строительство и хозяйство
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-строитель
Курсы
2012
BDG-Business Design Group
"Управление продажами", "Управленческая эффективность"
Москва
2012
Strategic Training & Consulting
"Планирование и реализация продаж"
Москва
2007
Solutions2b
««Продавать дорого»; «Результат вместо работы»; «Прорыв в продажах. Алгоритм действий руководителя отдела продаж»
Москва
2005
BZ " Hallaher"
«Алгоритм успешных продаж: SMARTER»; «Системный подход в продажах»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Отличные навыки продаж и презентаций, опыт организации активных продаж "с нуля", проведение полевых и стационарных обучений, разработка эффективных преодолений возражений, знание психологии потребителя и умение продуктивно строить работу с ним. Разработка и реализация стратегии продаж, знание принципов анализа рынка, потребностей клиентов, методов продвижения товаров. Большая личная энергия и вовлеченность: активная жизненная позиция, умение действовать целенаправленно, преодолевая препятствия, умение глубоко разбираться в сути проблем. Способность заряжать энергией других, вовлекать сотрудников в совместную выработку решений, умение договариваться, достигать консенсуса, проактивно общаться с сотрудниками и коллегами, формировать приверженцев, работать в режиме многозадачности
Легкообучаемость, умение работать в команде, получать и передавать знания.

Компьютерные навыки:
Знание компьютера на уровне уверенного пользователя. Хорошо знаю стандартные офисные программы, быстро ориентируюсь в поисковых системах, а так же 1:С, CRM, Справочно - правовые системы «Гарант», «Консультант +» и мн. другое.
Дополнительные сведения
Амбициозный мужчина, 39 лет, гражданство - российское, интересует работа на полный рабочий день, командировки возможны, ненормированный рабочий день возможен. Коммуникабельность, ответственность, творческий подход к решению поставленных задач, умение расставлять приоритеты в работе и оперативно принимать решения, продуктивная деятельность с руководителями различных типов, быстрая обучаемость, стремление к профессиональному росту. Водительское удостоверение кат. "В", "С", хорошее знание Москвы и Подмосковья.
Чтение литературы по экономике, тренинги, форумы, консультации. Люблю вылазки на природу с семьей и друзьями, путешествия, познавательные и информационные программы ТВ.
Портфолио
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Начальник отдела продаж
100 000 Р
Менеджер по развитию территории (TSM), ООО Пивоваренная компания «Балтика»
Начальник отдела продаж
80 000 Р
Генеральный директор, ООО" Гранд"
Начальник отдела продаж
Коммерческий директор / Начальник отдела снабжения / начальник отдела продаж / торговый представитель
По договоренности
Начальник отдела материально-технического снабжения, ОАО "Уренгойдорстрой"
1460 резюме
Резюме № 4406441 в открытом доступе Последнее обновление 23 апреля, 11:14

Резюме

Коммерческий директор / Директор по развитию / Начальник отдела продаж По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 8 мая 1976, 40 лет. Не женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Бульвар Дмитрия Донского)
03.2015—08.2016   1 год 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО ТД "ЛЮМСВЕТ (ЗАО "ПМЗ"), г. Мытищи.
- Организация работы, анализ, оперативное управление и контроль коммерческой службой.
- Разработка и внедрение эффективной коммерческой политики.
- Контроль и снижение ДЗ и ПДЗ.
- Внедрение эффективной мотивационной программы, как для сотрудников, так и для компаний партнеров.
- Управление блоками продаж:
1. Московский отдел (работа с оптовыми компаниями Москвы и МО, обслуживание мелкооптовых и розничных клиентов).
2. Региональный отдел (работа с региональными дилерами и партнерами).
- Организация продаж в “новых” сегментах (анализ рынка, подбор дистрибьюторов и проработка новых каналов сбыта, оптимизация ассортиментной матрицы).
- Управление продажами, составление прогноза и бюджета продаж на год, квартальное, ежемесячное планирование, контроль выполнения планов продаж. Развитие дистрибуции, постановка и контроль выполнения ежемесячных планов контрагентами. Переговоры и привлечение новых дистрибьюторов.
- Еженедельный контроль выполнения планов продаж и отгрузок дистрибьюторам, контроль соблюдения контрагентами финансовой дисциплины, ценовой модели, соблюдение нормативных складских запасов.
- Систематические аудиты дистрибьюторов, согласование и постановка задач дистрибьюторам по развитию и расширению ассортиментной линейки и территории покрытия.
- Организация и контроль обучения персонала, в т.ч. дистрибьюторов, тренинги, презентации.
- Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с дистрибьюторами (разработка программ лояльности, мотивации, различные маркетинговые мероприятия).
- Подбор персонала: обучение, координация деятельности, создание и реализация мотивационных программ.
- Привлечение крупных и средних контрагентов, дилеров конкурентов.
- Разработка системы материального и нематериального стимулирования.
- Согласование с акционерами реальных целей и задач, что привело к стабильному выполнению планов и стабильной загрузки производства.
- Оптимизация ассортиментной матрицы и бизнес процессов.
11.2013—02.2015   1 год 4 месяца
Коммерческий директор
ООО Стройтехмаркет, г. Москва.
Оптовые и розничные продажи напольных покрытий
- осуществлен переход от системы "ручного управления" к плановому стратегическому управлению,
- выполнение планов по обороту, прибыльности и каналам дистрибуции,
- составление бюджета,
- участие в разработке системы мотивации персонала,
- возврат дебиторской задолженности,
- исследование конкурентной среды и потенциальных клиентов,
- разработка и реализация стратегических планов развития компании,
- Формирование ценовой, ассортиментной политики, контроль товарного запаса,
- организация специальных мероприятий по продвижению товаров,
- формирование бизнес-планов (планы продаж, специальных акций и т.п.), отчеты и т.п.,
- контроль работы менеджеров, торговых представителей,
- внедрение CRM (выбор системы, составление технических заданий, организация обучения персонала, мотивация к использованию системы)
08.2012—10.2013   1 год 3 месяца
Заместитель начальника отдела сбыта
ЗАО "СИА Интернейшнл Лтд", г. Москва, полная занятость.
Работа в условиях жесткой конкуренции, управление ценообразованием и складскими программами, составление ассортиментных матриц, соблюдение правил сбалансированности ассортимента, исполнение ключевых финансовых показателей эффективности продаж, анализ рынка, потребностей клиентов, применение методов продвижения товаров, достижение определенных показателей эффективности продаж товарной категории (объем продаж, доходность), осуществление планирования продаж, основанное на анализе внешних и внутренних факторов, анализ эффективности продаж товарных категорий, принятие управленческих решений, ежедневная работа с аналитикой. Участие в создании мотивационных схем KPI, расчет з/п сотрудникам подразделения и мн. другое
06.2011—08.2012   1 год 3 месяца
Директор по продажам
ООО "Евростандарт ГмБх", г. Москва, полная занятость.
• Оптовые продажи: радиаторы отопления, смесители, шаровые краны, запорная арматура, элементы трубопроводов, отопительное оборудование широко известных, а так же собственных брендов.
Реформирование и управление работой всей системой продаж Компании.
Построение стратегии развития отдела активных продаж.
Постановка целей, контроль их достижения.
Разработка ассортиментной политики Компании, выведение на рынок новых торговых марок.
Ценообразование, формирование и контроль работы дистрибьюторов по России, переговоры с ключевыми партнерами.
Подбор, обучение и контроль работы персонала.
Отладка взаимодействия структурных подразделений Компании.
Разработка бизнес процессов, процедур и регламентов.
Внедрение CRM (разработка требований к CRM, подготовка инструкций, обучение персонала и контроль использования системы)
Организация документооборота в 1С 8.2
05.2008—04.2011   3 года
Руководитель отдела дистрибуции
ООО "М-Сатурн", г. Москва, полная занятость.
• Создание на базе традиционного оптового холдинга (строительно-отделочные материалы) подразделения мелкой дистрибуции и работы с розницей, что значительно увеличило маржинальность и рентабельность бизнеса в целом в разгар кризиса.
Построение стратегии развития отдела активных продаж. Проведение переговоров на высшем уровне. Прогнозирование и планирование продаж,
Подбор персонала,
Создание команды,
Создание клиентской базы,
обработка данных – конкурентная среда, анализ продаж,
Участие в разработке ассортиментной матрицы,
Поддержание контактов с клиентами (текущие контакты, переписка, переговоры),
Формирование каналов продаж и управление продажами,
Выстраивание оптимальной ценовой политики,
Способность принимать оперативные решения в меняющейся обстановке,
Исследования рынка поставщиков и покупателей,
Развитие и продвижение собственных брендов компании.
03.2006—05.2008   2 года 3 месяца
Менеджер по развитию
ООО "Юмикс-ТМ", г. Москва, полная занятость.
Оптовые продажи сантехника, мебель и аксессуары для ванных комнат, керамическая плитка.
• Разработка и внедрение системы активных продаж. Количественное и качественное развитие территории присутствия. Координация работы группы менеджеров. Обучение, проведение тренингов, полевых сопровождений. Участие в разработке и внедрение мотивационных схем, принципов командообразования, систем управления дебиторской задолженностью. Развитие новых направлений компании, проведение маркетингового исследования рынка по изучению спроса на продукцию компании, перспектив развития рынка сбыта, работа с ассортиментной матрицей, аналитика, отчетность.
02.2004—03.2006   2 года 2 месяца
Торговый представитель/ Супервайзер
ООО "ТТД" (ЗАО "ТК "МЕГАПОЛИС" ), г. Москва, полная занятость.
Дистрибуция и оптовые продажи ТНП.
Ведение и наработка активной клиентской базы (HoReCa), снятие товарных остатков, формирование заказов на поставку, презентация и продажа новой продукции, дистрибуция, информация о конкурентах, отчётность, активное участие в пилотных проектах. Исполнял обязанности супервайзера торговых представителей.
Высшее
1998
Московский государственный строительный университет (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Городское строительство и хозяйство
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-строитель
Курсы и тренинги
2012
BDG-Business Design Group
"Управление продажами", "Управленческая эффективность"
Москва
2012
Strategic Training & Consulting
"Планирование и реализация продаж"
Москва
2007
Solutions2b
««Продавать дорого»; «Результат вместо работы»; «Прорыв в продажах. Алгоритм действий руководителя отдела продаж»
Москва
2005
BZ " Hallaher"
«Алгоритм успешных продаж: SMARTER»; «Системный подход в продажах»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Отличные навыки продаж и презентаций, опыт организации активных продаж "с нуля", проведение полевых и стационарных обучений, разработка эффективных преодолений возражений, знание психологии потребителя и умение продуктивно строить работу с ним. Разработка и реализация стратегии продаж, знание принципов анализа рынка, потребностей клиентов, методов продвижения товаров. Большая личная энергия и вовлеченность: активная жизненная позиция, умение действовать целенаправленно, преодолевая препятствия, умение глубоко разбираться в сути проблем. Способность заряжать энергией других, вовлекать сотрудников в совместную выработку решений, умение договариваться, достигать консенсуса, проактивно общаться с сотрудниками и коллегами, формировать приверженцев, работать в режиме многозадачности
Легкообучаемость, умение работать в команде, получать и передавать знания.

Компьютерные навыки:
Знание компьютера на уровне уверенного пользователя. Хорошо знаю стандартные офисные программы, быстро ориентируюсь в поисковых системах, а так же 1:С, CRM, Справочно - правовые системы «Гарант», «Консультант +» и мн. другое.
Дополнительные сведения
Амбициозный мужчина, 39 лет, гражданство - российское, интересует работа на полный рабочий день, командировки возможны, ненормированный рабочий день возможен. Коммуникабельность, ответственность, творческий подход к решению поставленных задач, умение расставлять приоритеты в работе и оперативно принимать решения, продуктивная деятельность с руководителями различных типов, быстрая обучаемость, стремление к профессиональному росту. Водительское удостоверение кат. "В", "С", хорошее знание Москвы и Подмосковья.
Чтение литературы по экономике, тренинги, форумы, консультации. Люблю вылазки на природу с семьей и друзьями, путешествия, познавательные и информационные программы ТВ.