40958257Обновлено вчераБыл(а) вчера


Работа в Москве / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
51 год (родился 08 февраля 1968)
Москва
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор

готов к командировкам
80 000

Опыт работы 21 год

    • ноябрь 2007 – ноябрь 2018
    • 11 лет и 1 месяц

    Генеральный директор

    ООО "Истра", Москва
    Оптовая и розничная продажа строительными и отделочными материалами.

    Обязанности:

    Полное руководство фирмой, организация оптовой торговли и представительства испанских фабрик производителей керамической плитки и керамогранита на территории РФ (являлся агентом фабрики Keraben). Создание региональных складов, работа с сетевыми магазинами, работа с дизайн студиями. Формирование команды и руководство ей. Создание интернет магазина. Организация процесса закупки и контроль складских остатков. Поиск поставщиков и непосредственное участие в выборке товарного ассортимента. Оперативное руководство компанией; Разработка стратегии работы отдела продаж, и непосредственное руководство им, найм сотрудников и адаптация их. Анализ эффективности и планирование деятельности; Активный поиск клиентов, налаживание взаимовыгодных долгосрочных отношений с потенциальными клиентами, поиск и привлечение архитекторов и дизайнеров, контрактные продажи, работа со строительными компаниями и поставки товара под контракты. Отладка бизнес-процессов, доработка существующих и внедрение новых инструментов получения максимальной прибыли. Проведение переговоров и презентаций, Создание сайта i-keramika.ru, под контрактные продажи материала из Испании. Оперативное руководство компанией; Разработка стратегии работы отдела продаж; Анализ эффективности и планирование деятельности; Активный поиск клиентов, налаживание взаимовыгодных долгосрочных отношений с клиентами, поиск и привлечение новых каналов сбыта; Разработка нового бизнес процесса по торговле напрямую с фабрик Испании непосредственно под заказ и организация доставки на объекты по всей территории РФ. Отладка бизнес-процессов, доработка существующих и внедрение новых инструментов; Проведение переговоров и презентаций. Участие в региональных семинарах проводимых Торговым представительством Испании. Участие в международных выставках CERSAE (Италия), CEVISAMA (Испания), Batimat в качестве агента и дистрибьютора фабрики. Разработка собственного продукта и торговля на международных рынках из Испании. Контроль работы всех структур подразделения и постановка задач.

    Достижения:

    Разработка продукта под собственной торговой маркой и продажа на международных рынках из Испании. Продажа через интернет продукции фабрики Keraben на территории Рф 18% от всех продаж фабрики на рынках СНГ.
    • февраль 2010 – ноябрь 2015
    • 5 лет и 10 месяцев

    Агент испанской фабрики Keraben и Метрополь на территории РФ

    Keraben Grupo, Москва
    Производитель керамической плитки и керамогранита. Занимает топовые позиции в Испании. Фабрика Керабен и Метрополь.

    Обязанности:

    Продвижение торговой марки на территории России. Сформировал сбытовую сеть, помогал с организацией процесса доставки из Испании. Представлял фабрику на всемирных выставках Cersae, Cevisama, Mosbild. Совместно с торговым представительством Испании проводил семинары для дилеров и дизайнеров на территории РФ (Новосибирск, Красноярск, и т.д.)

    Достижения:

    Сформировал дилерскую сеть, повысил положительный имидж бренда на территории РФ. Увеличил продажи на 25 %. Создал интернет портал Керабен.рф, с представлением всей продукции фабрики. И за 2015 г сделал оборот этого портала 17% всех отгрузок фабрики на российский рынок
    • октябрь 1997 – август 2007
    • 9 лет и 11 месяцев

    Заместитель генерального директора

    ОАО ПСФ "КлючСтройарсенал", Москва
    Оптовая и розничная торговля стройматериалами

    Обязанности:

    Руководство коллективом, организация оптовой торговли керамической плиткой и всеми отделочными материалами импортного производства. Руководство отделом продаж: подбор, адаптация, обучение и мотивация персонала; Проведение встреч с клиентами, продажи на встречах; Организация работы подчиненных сотрудников; Аналитика работы менеджеров и отчетность руководству; Активное развитие клиентской базы; Ведение учета продаж и выполнения плана продаж; Мониторинг конкурентов; Отчеты высшему руководству Изучение конкурентов и их преимуществ. Навыки работы с большим объемом информации Стратегическое планирование развития направления по продажам керамической плитки и всего спектра отделочных материалов. Разработка и курирование маркетинговой политики направления: рекламные материалы, сайт, выставки, конференции, статьи, анализ конкурентов.

Сертификаты, курсы

    • 2014

    Подготовка проф. директоров на предприятия с гос. учасием

    Агентство Стратегических Инициатив

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Разработка и контроль реализации стратегии продаж; Работа по привлечению новых клиентов и по расширению каналов продаж; Управление коммерческой службой компании (формирование команды, планирование работы, постановка целей, контроль результатов, разработка мотивационных схем, организация обучения); Сегментация клиентской базы – территориальное деление, маршрутизация, анализ и прогнозирование продаж, включая управление ассортиментом в клиенте, подбор и балансировка коммерческих условий для клиентов; Обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями; Оптимизация товарной матрицы, анализ рентабельности продаж в разрезе клиентов и категорий; Мониторинг и анализ конкурентной среды, оперативное изменение политики продаж в зависимости от действий конкурентов, от сложившейся ситуации на рынке в целом; Проведение и контроль трейд-маркетинговых мероприятий (акции); Контроль над собираемостью дебиторской задолженности, сокращение просроченной задолженности, разработка схем работы со сложными клиентами; Планирование и бюджетирование; Оптимизация бизнес-процессов. Активная жизненная позиция, оптимист, работаю на результат. Большой опыт в продажах, от менеджера до ген. директора. Смотрю на работу со стороны собственника. Зарегистрирован в Агентстве стратегических инициатив, проходил обучение по программе корпоративный директор. Офицер запаса. Аналитический склад ума. Гражданский диплом МВТУ им Баумана.