Обязанности:
Торгово-сервисная компания по продаже дорожно-строительной техники, запасных частей и оказание услуг по сервисному и гарантийному обслуживанию через сеть филиалов. Количество персонала 1000 человек, количество филиалов 15, выручка 4 млрд рубв год.
Функциональные обязанности:
Маркетинговые исследования (в основном полевые) региональных рынков;
Обоснование целесообразности открытия филиалов, составление и защита бизнес-планов;
Разработка нормативной документации по работе филиалов;
Разработка индивидуальных систем мотивации, повышение личной ответственности сотрудников;
Поиск площадей, сервисных и подрядных организаций, набор и подготовка персонала;
Формирование и контроль складских запасов, организация логистики;
Разработка и внедрение системы планирования, контроля и анализа ключевых показателей;
Развитие собственной субдилерской сети;
Управление продажами филиалов;
Участие в коммерческих переговорах;
Участие в региональных выставках, организация презентаций и трактор-шоу;
Работа с региональными органами власти;
Аккредитация сервисных центров у производителей.
Достижения:
Вывел компанию на первое место по объемам реализации продукции Челябинского тракторного завода (что составляло 12% от всего объема производства) и удерживал это место на протяжении всей работы.
Заключил дилерское соглашение с ведущим машиностроительным холдингом России «Группа ГАЗ» и в течение года вывел на первое место по объемам реализации продукции (удерживал три года).
Заключил дилерские соглашения и добавил в продуктовый портфель линейку спецтехники Huyndai, Doosan, Dressta, УралАЗ.
Открыл 15 развернутых филиалов в 5 субъектах РФ и вывел их на прибыльную работу.
Достиг высокого уровня соответствия филиалами требований производителей, на базе региональной сети проводились показательные занятия.
Заключил договоры поставки с крупнейшими потребителями, такими как РусАЛ, Норильский Никель, УГМК, РМК, Северсталь, ФосАгро и многими другими.
Совместно с экспатами разработал и заключил с Норильским Никелем сервисный контракт, не имеющий аналогов в России, условия которого используются по настоящее время.
Открыл представительство компании в Европе.
Успешно провел ряд сделок по поглощению конкурентов.