Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36630349
в 10:08

Коммерческий директор / директор по продажам

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
40 лет (13 декабря 1976), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 4 месяца

июнь 2015 — сентябрь 2016
1 год и 4 месяца

Коммерческий директор

ООО "ТД Мороз" (Замороженные полуфабрикаты), г. Москва.

Вывод на рынок нового бренда премиального сегмента:
- Организация работы компании с «нуля»;
- Управление персоналом (40 чел.): подбор, разработка системы мотивации;
- Разработка стратегии развития;
- Участие в создании премиального и средне ценового брендов;
- Формирование ассортимента, постановка ТЗ технологам;
- Позиционирование, конкурентная среда;
- Финансовый блок: бюджетирование, планирование, аналитика, ценообразование;
- Маркетинг: аналитика, проведение рекламных акций;
- Работа с торговыми сетями: ведение переговоров, заключение договоров;
​Достижения:
- Выполнил годовой план продаж (96%);
- Заключил 8 контрактов (+3 на стадии подписания) с торговыми сетями;
- Выстроил организационную структуру коммерческого блока.

май 2011 — март 2015
3 года и 11 месяцев

Коммерческий директор

ООО "Щелковский МПК" ( тм "Sибирская коллекция), г. Москва.

Руководство коммерческим блоком Московского и Санкт-Петербургского филиалов;
- Управление персоналом (~115 чел.): подбор, обучение, разработка системы мотивации;
- Разработка и внедрение стратегии развития;
- Формирование коммерческой политики компании;
- Разработка плана продаж;
- Разработка и внедрение регламентов бизнес-процессов работы компании;
- Участие в создании премиального и средне ценового брендов;
- Брендинг, позиционирование, конкурентная среда;
- Маркетинг, реклама;

- Защита годового бюджета (план P&L); финансовое планирование; аналитика; ценообразование; оптимизация затрат; контроль показателей продаж, ПДЗ, возвраты, поступление денежных средств;
- Построение четкой вертикальной управляемой структуры управления продажами;
- Заключение договоров с крупными торговыми сетями.

Достижения:
- Увеличил объем продаж в 3,5-4 раза;
- Увеличил прибыль компании в 2-2,5 раза;
- Показатель ПДЗ – 6-7%;
- 98% дистрибьюция в федеральных и локальных сетях Москвы и Санкт-Петербурга;
- 80-85% дистрибьюция в розничных торговых точках Москвы.

март 2008 — май 2011
3 года и 3 месяца

Коммерческий директор

ООО "Сибирский деликатес" г. Москва, г. Москва.

Заместитель Генерального директора по продажам (апрель 2009 – май 2011)

Управление 95% продаж компании:
Московский филиал:
- Организация комплекса управления сбытом;
- Управление персоналом (~100 чел.): подбор, обучение, разработка системы мотивации;
- Формирование коммерческой политики филиала;
- Разработка и внедрение регламентов работы филиала;
- Разработка рекламно-маркетинговых мероприятий, контроль исполнения трейд маркетинговых акций в торговых сетях;
- Бюджетирование, контроль финансовых показателей, ценообразование;
- Составление плана продаж (ежемесячный, квартальный, годовой);
- Взаимодействие с производством: внесение корректировок; введение новых товаров;
Куратор всех сетевых продаж по РФ с сентября 2009 (по совместительству)
- Защита годового бюджета (план P&L);
- Формирование единого федерального ценообразования;
- Разработка и внедрение единой формы оценки эффективности;
- Аналитика эффективности договоров с федеральными и локальными торговыми сетями;
- Формирование федерального ассортимента, разделение с локальным;
- Определение приоритетов производства.
Филиал СПБ с октября 2010 (по совместительству)
- Реорганизация структуры филиала;
- Построение и введение новой системы мотивации персонала;
- Оценка коммерческой деятельности филиала;
- Работа по снижению ПДЗ.

Достижения:
- Увеличил долю товарооборота московского филиала до 80%;
- Увеличил прибыль московского филиала в 3 раза;
- Увеличил объем производства в два раза;
- Заключил контракты со всеми федеральными торговыми сетями Москвы и СПБ;
- Увеличил долю товарооборота филиала СПБ с 4,5% до 13-15%;
- Реализовал проект по развитию ВЭД (Казахстан, Украина, Беларусь);
- Запустил филиалы в г. Алма-Ата и г. Краснодар с «нуля».

Руководитель сетевого отдела (март 2008 - апрель 2009)

апрель 2002 — март 2008
6 лет

Руководитель отдела продаж (Сети)

ООО "Торгсервис XXI век" (Объединённые кондитеры, Большевик, Ударница, Одинцовская К/Ф и тд), г. Москва.

Руководитель по работе с сетями (август 2004 – март 2008)

Торговый представитель (апрель 2002 – август 2004)

Ключевые навыки
​Руководство коммерческим блоком; управление продажами; построение системы продаж; управление персоналом; разработка системы мотивации; личные продажи; обучение персонала; работа с торговыми сетями; разработка плана продаж; составление бюджета; взаимодействие с производством; формирование ассортимента; создание бренда; реклама; маркетинг; аналитика; логистика; оптимизация издержек; вывод нового продукта на рынок.
Учился

по 2007

Российский заочный институт текстильной и легкой промышленности, Москва Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Экономика и управление предприятием (по отраслям). Форма обучения: Заочная.

по 2007

МВА при РЭА им. Г.В.Плеханова Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент. Специальность: Стратегический менеджмент. Форма обучения: Вечерняя.

по 2006

Школа Шехтера Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Английский язык. Форма обучения: Вечерняя.

по 2006

Семинар практикум «TOP SIM TQM», в рамках Высшей школы MBA, сертификат Уровень образования: Среднее специальное. Форма обучения: Вечерняя.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36630349 обновлено в 10:08
Коммерческий директор / директор по продажам
По договоренности
Мужчина, 40 лет (13 декабря 1976)
Москва
Опыт работы 14 лет и 4 месяца
Коммерческий директор
1 год 4 месяца
июнь 2015  — сентябрь 2016
ООО "ТД Мороз" (Замороженные полуфабрикаты), Москва
Вывод на рынок нового бренда премиального сегмента:
- Организация работы компании с «нуля»;
- Управление персоналом (40 чел.): подбор, разработка системы мотивации;
- Разработка стратегии развития;
- Участие в создании премиального и средне ценового брендов;
- Формирование ассортимента, постановка ТЗ технологам;
- Позиционирование, конкурентная среда;
- Финансовый блок: бюджетирование, планирование, аналитика, ценообразование;
- Маркетинг: аналитика, проведение рекламных акций;
- Работа с торговыми сетями: ведение переговоров, заключение договоров;
​Достижения:
- Выполнил годовой план продаж (96%);
- Заключил 8 контрактов (+3 на стадии подписания) с торговыми сетями;
- Выстроил организационную структуру коммерческого блока.
Коммерческий директор
3 года 11 месяцев
май 2011  — март 2015
ООО "Щелковский МПК" ( тм "Sибирская коллекция), Москва
Руководство коммерческим блоком Московского и Санкт-Петербургского филиалов;
- Управление персоналом (~115 чел.): подбор, обучение, разработка системы мотивации;
- Разработка и внедрение стратегии развития;
- Формирование коммерческой политики компании;
- Разработка плана продаж;
- Разработка и внедрение регламентов бизнес-процессов работы компании;
- Участие в создании премиального и средне ценового брендов;
- Брендинг, позиционирование, конкурентная среда;
- Маркетинг, реклама;

- Защита годового бюджета (план P&L); финансовое планирование; аналитика; ценообразование; оптимизация затрат; контроль показателей продаж, ПДЗ, возвраты, поступление денежных средств;
- Построение четкой вертикальной управляемой структуры управления продажами;
- Заключение договоров с крупными торговыми сетями.

Достижения:
- Увеличил объем продаж в 3,5-4 раза;
- Увеличил прибыль компании в 2-2,5 раза;
- Показатель ПДЗ – 6-7%;
- 98% дистрибьюция в федеральных и локальных сетях Москвы и Санкт-Петербурга;
- 80-85% дистрибьюция в розничных торговых точках Москвы.
Коммерческий директор
3 года 3 месяца
март 2008  — май 2011
ООО "Сибирский деликатес" г. Москва, Москва
Заместитель Генерального директора по продажам (апрель 2009 – май 2011)

Управление 95% продаж компании:
Московский филиал:
- Организация комплекса управления сбытом;
- Управление персоналом (~100 чел.): подбор, обучение, разработка системы мотивации;
- Формирование коммерческой политики филиала;
- Разработка и внедрение регламентов работы филиала;
- Разработка рекламно-маркетинговых мероприятий, контроль исполнения трейд маркетинговых акций в торговых сетях;
- Бюджетирование, контроль финансовых показателей, ценообразование;
- Составление плана продаж (ежемесячный, квартальный, годовой);
- Взаимодействие с производством: внесение корректировок; введение новых товаров;
Куратор всех сетевых продаж по РФ с сентября 2009 (по совместительству)
- Защита годового бюджета (план P&L);
- Формирование единого федерального ценообразования;
- Разработка и внедрение единой формы оценки эффективности;
- Аналитика эффективности договоров с федеральными и локальными торговыми сетями;
- Формирование федерального ассортимента, разделение с локальным;
- Определение приоритетов производства.
Филиал СПБ с октября 2010 (по совместительству)
- Реорганизация структуры филиала;
- Построение и введение новой системы мотивации персонала;
- Оценка коммерческой деятельности филиала;
- Работа по снижению ПДЗ.

Достижения:
- Увеличил долю товарооборота московского филиала до 80%;
- Увеличил прибыль московского филиала в 3 раза;
- Увеличил объем производства в два раза;
- Заключил контракты со всеми федеральными торговыми сетями Москвы и СПБ;
- Увеличил долю товарооборота филиала СПБ с 4,5% до 13-15%;
- Реализовал проект по развитию ВЭД (Казахстан, Украина, Беларусь);
- Запустил филиалы в г. Алма-Ата и г. Краснодар с «нуля».

Руководитель сетевого отдела (март 2008 - апрель 2009)
Руководитель отдела продаж (Сети)
6 лет
апрель 2002  — март 2008
ООО "Торгсервис XXI век" (Объединённые кондитеры, Большевик, Ударница, Одинцовская К/Ф и тд), Москва
Руководитель по работе с сетями (август 2004 – март 2008)

Торговый представитель (апрель 2002 – август 2004)
Высшее образование
2007
Российский заочный институт текстильной и легкой промышленности, Москва
Экономический
Заочная форма обучения
Экономика и управление предприятием (по отраслям)
2007
МВА при РЭА им. Г.В.Плеханова
Менеджмент
Вечерняя форма обучения
Стратегический менеджмент
Среднее специальное образование
2006
Школа Шехтера
Вечерняя форма обучения
Английский язык
2006
Семинар практикум «TOP SIM TQM», в рамках Высшей школы MBA, сертификат
Вечерняя форма обучения
Навыки и умения
Профессиональные навыки
​Руководство коммерческим блоком; управление продажами; построение системы продаж; управление персоналом; разработка системы мотивации; личные продажи; обучение персонала; работа с торговыми сетями; разработка плана продаж; составление бюджета; взаимодействие с производством; формирование ассортимента; создание бренда; реклама; маркетинг; аналитика; логистика; оптимизация издержек; вывод нового продукта на рынок.