Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36611266
17 октября

Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
41 год (16 апреля 1975), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Ст. метро Тимирязевская, готов к переезду
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет

февраль 2009 — июль 2016
7 лет и 6 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "Центральная Дистрибьюторская Компания"(дистрибьютор P&G, Nestle, Mars в Москве, МО и на территории 14 областей РФ), г. Москва.

• В подчинении 310 человек, 10 филиалов на территории РФ
• Бюджетирование и организация процесса продаж департамента,
• Контроль исполнения бюджетов отделов и филиалов
• Внедрение лучших практик и технологий продаж и построения дистрибьюции в деятельность департамента
• Ответственность за финансово-экономические показатели департамента
• Подготовка, планирование и контроль выполнения плана продаж департамента
• Проведение переговоров с руководителями сетей и первыми лицами торговых компаний.
• Управление персоналом: подбор, расстановка, оперативное руководство.
• Разработка и внедрение новых систем мотивации.
• Разработка программ по поиску и привлечения новых клиентов, проектов
• Достижение роста долей VOLUME SHARE & VALUE SHARE в Москве и МО.
Достижения:
2012 год-Вошел в тройку лучших коммерческих директоров в регионе Восточная Европа от Procter&Gamble
2013 г -Получение титула «Дистрибьютор года в регионе Восточной Европы» от Procter&Gamble
2014 и 2016 компания входила в топ 3 дистрибьютора Восточной Европы от Procter&Gamble
Ежегодный рост объема продаж, при активном росте GrM.

декабрь 2007 — октябрь 2008
11 месяцев

Директор Департамента региональных продаж

(Полная занятость)

ЗАО "Новая Заря", г. Москва.

В подчинении 105 человек (5 Руководителей дивизионов, 5 бэк-менеджеров, 35 сити-менеджеров, 60 торговых представителей)
• Полная реорганизация структуры департамента, что привело к росту дистрибьюции и объема продаж
• Организация сбыта продукции и планирование работы Департамента
• Подготовка, планирование и контроль выполнения плана продаж дистрибуторов
• Проведение системного анализа продаж.
• Подготовка и контроль проведения промо-мероприятий в ключевых РТ и сетях.
• Разрешение конфликтных, спорных ситуаций между компаниями-клиентами и компанией.
• Проведение переговоров с руководителями сетей и первыми лицами торговых компаний.
• Поиск новых каналов сбыта.
• Подбор, обучение и аттестация сотрудников.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Принятие решений о поощрениях и наказаниях дистрибьюторов, а также об открытии, приостановке деятельности
• Рос показателей по качественной и количественной дистрибуции
• Рост объема продаж на 11%

июнь 2006 — сентябрь 2007
1 год и 4 месяца

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ОАО Концерн "Калина", г. Москва.

В подчинении 60 человек (6 супервайзеров, 4 территориальных менеджера, 10 мерчендайзеров, 40 торговых представителей). Зона ответственности: Москва и Московская область.
• Организация сбыта продукции и планирование работы региональной группы.
• Подготовка, планирование и контроль выполнения плана продаж дистрибуторов, группы в целом.
• Разработка перспективного (на месяц) и коммерческого (на квартал) планов по обеспечению сбыта.
• Проведение системного анализа продаж.
• Подготовка и контроль проведения промо-мероприятий в ключевых РТ и сетях.
• Достижение установленных показателей по качественной и количественной дистрибуции.
• Разрешение конфликтных, спорных ситуаций между компаниями-клиентами и Концерном.
• Проведение переговоров с руководителями сетей и первыми лицами торговых компаний.
• Поиск новых каналов сбыта.
• Осуществление руководства деятельностью региональной группы, подбор, обучение и аттестация сотрудников.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Принятие решений о поощрениях и наказаниях дилеров Москвы и МО, а также об открытии, приостановке деятельности либо ликвидации спецотделов на их базе.
Достижения:
- увеличение объема продаж на 24%;
- увеличение качественной дистрибьюции на 30%;
- увеличение количественной дистрибьюции на 15%;
Организована работа с крупными сетевыми торговыми компаниями:
- "Парфюмерный рай", "Гиперглобус", "Утконос", "7 Континент", "Ол! Гуд", "Табер-трейд", "Южный двор" и др.

март 2005 — июнь 2006
1 год и 4 месяца

Супервайзер

(Полная занятость)

ОАО Концерн "Калина", г. Москва.

В подчинении 22 человека (2 территориальных менеджера, 18 торговых представителей и 2 мерчендайзера).
Зона ответственности: часть Москвы и Московской области
• Достижение установленных показателей по качественной и количественной дистрибуции.
• Формирование четкого представления о состоянии рынка (предложение, спрос, конъюнктура) в подотчетном территориальном направлении, выяснение форм и условий работы сбыта конкурентов, сбор информации об их клиентах, знание цен и основных характеристик продукции конкурентов.
• Контроль над деятельностью специализированных отделов в Москве и МО, руководство командой. Оценка и развитие подчиненного персонала, участие в разработке программ мотивирования и премирования подчиненных, профессиональное обучение торговых представителей и мерчендайзеров.
• Планирование и управление продажами в розничных точках (в т.ч. ключевых РТ и сетях)
Достижения:
- увеличение объема продаж на 62%;
- увеличение качественной дистрибьюции на 35%;
- увеличение количественной дистрибьюции на 25%.

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
Текстовые редакторы (Lexicon, MS Word)
Электронные таблицы (MS Excel и пр.)
Базы данных (MS Access и др.)
Учился

по 2006

Всероссийский заочный финансово-экономический институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Финансы и кредит. Специальность: Финансовый менеджер. Форма обучения: Заочная.

по 2002

Торгово Экономический техникум Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Товаровед продовольственных товаров. Форма обучения: Очно-заочная.
Курсы и тренинги

2015

Кикстартер эффективности. Как достигать результатов. Аркадий Коваленко. Бизнес-тренер, г. Москва

2012

“7 навыков высокоэффективных людей” Стивена Кови. MTI System, г. Москва

2011

Корпоративный университет (программа mini-MBA ММШБ "Мирбис"). CDCO, г. Москва

2011

"Ситуационное лидерство". Учебный центр P&G, г. Москва

2009

Лидерство. CDCO, г. Москва

2007

Техники ведения жестких переговоров. Академия ораторского мастерства, г. Екатеринбург

2005

Навыки эффективной презентации. STRATEGIC TRAINING, г. Екатеринбург

2004

"Тренинг управленческих навыков". Консалтинговый центр Персонал-технологии, г. Липецк

Знает и умеет
Английский язык базовый, немецкий язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Мне интересна работа в компании-лидере или желающей стать лидером. С долгосрочной стратегией развития.
Дополнительные сведения:
• Навыки профессионального общения и налаженные деловые связи с представителями ведущих организаций, занимающихся оптово-розничными продажами, а также с руководителями крупных розничных сетей.
• Ориентация на достижение результата
• Развитые аналитические навыки
• Выраженные лидерские качества, опыт управления людьми в большой организации
• Успешный опыт построения и поддержания эффективных взаимоотношений с клиентами
• Превосходные коммуникационные способности
• Способность быстро адаптироваться к переменам
• Способность к быстрому обучению
• Готовность к частым командировкам
Имеется возможность сформировать и подготовить свою команду сотрудников из числа моих подчиненных.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36611266 обновлено 17 октября, 11:59
Коммерческий директор
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 41 год (16 апреля 1975)
Женат, есть дети
Москва, Ст. метро Тимирязевская, готов к переезду
Опыт работы 11 лет
Директор по продажам
7 лет 6 месяцев
февраль 2009  — июль 2016
ООО "Центральная Дистрибьюторская Компания"(дистрибьютор P&G, Nestle, Mars в Москве, МО и на территории 14 областей РФ), Москва, полная занятость
• В подчинении 310 человек, 10 филиалов на территории РФ
• Бюджетирование и организация процесса продаж департамента,
• Контроль исполнения бюджетов отделов и филиалов
• Внедрение лучших практик и технологий продаж и построения дистрибьюции в деятельность департамента
• Ответственность за финансово-экономические показатели департамента
• Подготовка, планирование и контроль выполнения плана продаж департамента
• Проведение переговоров с руководителями сетей и первыми лицами торговых компаний.
• Управление персоналом: подбор, расстановка, оперативное руководство.
• Разработка и внедрение новых систем мотивации.
• Разработка программ по поиску и привлечения новых клиентов, проектов
• Достижение роста долей VOLUME SHARE & VALUE SHARE в Москве и МО.
Достижения:
2012 год-Вошел в тройку лучших коммерческих директоров в регионе Восточная Европа от Procter&Gamble
2013 г -Получение титула «Дистрибьютор года в регионе Восточной Европы» от Procter&Gamble
2014 и 2016 компания входила в топ 3 дистрибьютора Восточной Европы от Procter&Gamble
Ежегодный рост объема продаж, при активном росте GrM.
Директор Департамента региональных продаж
11 месяцев
декабрь 2007  — октябрь 2008
ЗАО "Новая Заря", Москва, полная занятость
В подчинении 105 человек (5 Руководителей дивизионов, 5 бэк-менеджеров, 35 сити-менеджеров, 60 торговых представителей)
• Полная реорганизация структуры департамента, что привело к росту дистрибьюции и объема продаж
• Организация сбыта продукции и планирование работы Департамента
• Подготовка, планирование и контроль выполнения плана продаж дистрибуторов
• Проведение системного анализа продаж.
• Подготовка и контроль проведения промо-мероприятий в ключевых РТ и сетях.
• Разрешение конфликтных, спорных ситуаций между компаниями-клиентами и компанией.
• Проведение переговоров с руководителями сетей и первыми лицами торговых компаний.
• Поиск новых каналов сбыта.
• Подбор, обучение и аттестация сотрудников.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Принятие решений о поощрениях и наказаниях дистрибьюторов, а также об открытии, приостановке деятельности
• Рос показателей по качественной и количественной дистрибуции
• Рост объема продаж на 11%
Региональный менеджер
1 год 4 месяца
июнь 2006  — сентябрь 2007
ОАО Концерн "Калина", Москва, полная занятость
В подчинении 60 человек (6 супервайзеров, 4 территориальных менеджера, 10 мерчендайзеров, 40 торговых представителей). Зона ответственности: Москва и Московская область.
• Организация сбыта продукции и планирование работы региональной группы.
• Подготовка, планирование и контроль выполнения плана продаж дистрибуторов, группы в целом.
• Разработка перспективного (на месяц) и коммерческого (на квартал) планов по обеспечению сбыта.
• Проведение системного анализа продаж.
• Подготовка и контроль проведения промо-мероприятий в ключевых РТ и сетях.
• Достижение установленных показателей по качественной и количественной дистрибуции.
• Разрешение конфликтных, спорных ситуаций между компаниями-клиентами и Концерном.
• Проведение переговоров с руководителями сетей и первыми лицами торговых компаний.
• Поиск новых каналов сбыта.
• Осуществление руководства деятельностью региональной группы, подбор, обучение и аттестация сотрудников.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Принятие решений о поощрениях и наказаниях дилеров Москвы и МО, а также об открытии, приостановке деятельности либо ликвидации спецотделов на их базе.
Достижения:
- увеличение объема продаж на 24%;
- увеличение качественной дистрибьюции на 30%;
- увеличение количественной дистрибьюции на 15%;
Организована работа с крупными сетевыми торговыми компаниями:
- "Парфюмерный рай", "Гиперглобус", "Утконос", "7 Континент", "Ол! Гуд", "Табер-трейд", "Южный двор" и др.
Супервайзер
1 год 4 месяца
март 2005  — июнь 2006
ОАО Концерн "Калина", Москва, полная занятость
В подчинении 22 человека (2 территориальных менеджера, 18 торговых представителей и 2 мерчендайзера).
Зона ответственности: часть Москвы и Московской области
• Достижение установленных показателей по качественной и количественной дистрибуции.
• Формирование четкого представления о состоянии рынка (предложение, спрос, конъюнктура) в подотчетном территориальном направлении, выяснение форм и условий работы сбыта конкурентов, сбор информации об их клиентах, знание цен и основных характеристик продукции конкурентов.
• Контроль над деятельностью специализированных отделов в Москве и МО, руководство командой. Оценка и развитие подчиненного персонала, участие в разработке программ мотивирования и премирования подчиненных, профессиональное обучение торговых представителей и мерчендайзеров.
• Планирование и управление продажами в розничных точках (в т.ч. ключевых РТ и сетях)
Достижения:
- увеличение объема продаж на 62%;
- увеличение качественной дистрибьюции на 35%;
- увеличение количественной дистрибьюции на 25%.
Высшее образование
2006
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Финансы и кредит
Заочная форма обучения
Финансовый менеджер
Среднее специальное образование
2002
Торгово Экономический техникум
Очно-заочная форма обучения
Товаровед продовольственных товаров
Курсы
2015
Аркадий Коваленко. Бизнес-тренер
Кикстартер эффективности. Как достигать результатов
Москва
2012
MTI System
“7 навыков высокоэффективных людей” Стивена Кови
Москва
2011
CDCO
Корпоративный университет (программа mini-MBA ММШБ "Мирбис")
Москва
2011
Учебный центр P&G
"Ситуационное лидерство"
Москва
2009
CDCO
Лидерство
Москва
2007
Академия ораторского мастерства
Техники ведения жестких переговоров
Екатеринбург
2005
STRATEGIC TRAINING
Навыки эффективной презентации
Екатеринбург
2004
Консалтинговый центр Персонал-технологии
"Тренинг управленческих навыков"
Липецк
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Текстовые редакторы (Lexicon, MS Word)
Электронные таблицы (MS Excel и пр.)
Базы данных (MS Access и др.)
Дополнительные сведения
Мне интересна работа в компании-лидере или желающей стать лидером. С долгосрочной стратегией развития.
Дополнительные сведения:
• Навыки профессионального общения и налаженные деловые связи с представителями ведущих организаций, занимающихся оптово-розничными продажами, а также с руководителями крупных розничных сетей.
• Ориентация на достижение результата
• Развитые аналитические навыки
• Выраженные лидерские качества, опыт управления людьми в большой организации
• Успешный опыт построения и поддержания эффективных взаимоотношений с клиентами
• Превосходные коммуникационные способности
• Способность быстро адаптироваться к переменам
• Способность к быстрому обучению
• Готовность к частым командировкам
Имеется возможность сформировать и подготовить свою команду сотрудников из числа моих подчиненных.