Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36605182
6 октября

Коммерческий директор

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
39 лет (29 декабря 1976), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 9 месяцев

январь 2013 — август 2014
1 год и 8 месяцев

Коммерческий директор

ГРУППА «РАЗГУЛЯЙ», г. Москва.

 Разработка коммерческой и логистической стратегии компании;
 Управление деятельностью отделов продаж, маркетинга, закупок;
 Формирование планов продаж с учетом сезонности, ценовой конъюнктуры рынка по каждой группе товаров;
 Равномерное распределение объемов реализации с учетом логистики, хранения и ценовой волатильности;
 Развитие альтернативных каналов сбыта;
 Оптимизация нерентабельных направлений деятельности компании;
 Обеспечение закупок сырья для предприятий;
 Обеспечение закупок сырья для фасованной продукции направления B2C;
 Подготовка и внедрение ассортиментной и ценовой политики;
 Разработка и внедрение регламентов и процедур по взаимодействию всех подразделений службы;
 Разработка и внедрение коммерческой политики по работе с внешними контрагентами;
 Увеличение продаж новых брендов;
 Управление основными рыночными показателями;
 Разработка и запуск новой системы мотивации для персонала отделов продаж и маркетинга на всех уровнях;
 Разработка системы и методологии реализации продукции группы компаний в течение календарного года

декабрь 2009 — ноябрь 2013
4 года

Коммерческий Директор

ГК ГАЛАКТА, г. Москва.

 Вывод компании на федеральный уровень.
 Увеличение объемов продаж в 2010 году vs. 2009 год на 100% в абсолютном значении. По данным компании АС Nielsen ГК «Галакта» единственная компания на алкогольном рынке России, которая увеличила в 2010 году vs. 2009 год объем продаж на 100%.
 Увеличение объемов продаж в 2011 году vs. 2010 год на 50% в абсолютном значении.
 Достижения плановых показателей в розничном канале продаж при снижении и оптимизации trade-marketing бюджета на 30%.
 Успешный вывод компании на рынок Москвы с нуля. Достижения рыночных показателей в нумерической дистрибуции на уровне 75%, взвешенной на уровне 60% за 9 месяцев 2011 года.
 Внедрение коммерческой политики среди 60% внешних контрагентов (88% бизнеса), предполагающей полноценное соблюдение всех условий ГК «Галакта» и инвестирование со стороны данных контрагентов в развитие совместного бизнеса.
 Разработка и запуск проекта «Эксклюзивные выделенные команды» (ЭВК). Расчеты их финансовой эффективности для каждой территории. Внедрение данных команд на территориях Красноярского края, Волгоградсткой области, Воронежской области, Омской области, Новосибирской области. Внедрение данных команд на каждой территории дало следующие приросты показателей: объем продаж увеличился на 20%, дистрибуция на 10%, АКБ (активная клиентская база на 30%).
 Создание документа «Путеводитель территориального менеджера», детально описывающей все процессы и аспекты коммерческой деятельности на территории от start up фазы до лидирующих позиций на рынке.
 Повышение рейтинга и доли рынка компании: за период с 2009г. по 2011г.

июль 2006 — март 2009
2 года и 9 месяцев

Региональный менеджер по продажам

MAXXIUM RUSSIA, г. Москва.

 Регулярное перевыполнение планов продаж < 20% (2008) и < 40% (2008 vs 2007).
 Увеличение уровня дистрибуции по основным брендам в среднем на 40%.
 Создание новой региональной структуры отдела продаж.
 Успешное внедрение и запуск новой системы управления регионами (деление регионов на Business Units, открытие 3-х филиалов и освоение 14-ти городов).
 За 1,5 года увеличение доли региональных продаж с 45% до 55%.
 Прирост дистрибьюторских и оптовых компаний на 22%, с 71 до 87.
 Разработка и внедрение новой системы отчетности и взаимодействия между сотрудниками регионов и центральным офисом, что привело к оптимизации ряда бизнес процессов.
 За 1,5 года увеличение региональной структуры в 3 раза.
 Оптимизация системы дистрибуции на территории Санкт-Петербурга и Севера-Запада, деление и закрепление между дистрибьюторами территорий покрытия, каналов сбыта, ключевого трейда. Результат: увеличение объемов продаж на 50%, уровня дистрибуции на 60%.

август 2005 — март 2006
8 месяцев

Начальник отделов

Kelly Merchandising Resources and Kelly CONNECT™, г. Москва.

 Руководство отделами по массовому подбору персонала Kelly Merchandising Resources и Kelly CONNECT™;
 Разработка стратегии развития и бизнес-плана для Kelly Merchandising Resources и Kelly CONNECT™;
 Построение и развитие отношений с клиентами; проведение ответственных переговоров с ключевыми
 клиентами и партнерами; отслеживание контрактов и решение спорных вопросов;
 Встречи с потенциальными ключевыми клиентами для продажи всего спектра услуг по подбору и дальнейшей
 работе персонала; мониторинг рынка для предоставления дополнительного сервиса клиентам;
 Руководство полным циклом процесса по массовому подбору персонала;
 Руководство, мотивация, обучение и развитие команды; постановка целей и задач; контроль исполнения;
 Контроль, анализ и координация всех бизнес процессов во вверенных подразделениях для предоставления
 клиентам компании сервиса высокого уровня;
 Отслеживание позиции компаний-клиентов, контроль customer satisfaction rate;
 Мониторинг рентабельности проектов; подготовка плановой отчетности.

январь 2002 — август 2005
3 года и 8 месяцев

Территориальный менеджер

BRITISH AMERICAN TOBACCO, г. Петропавловск-Камчатский.

 Организация всех бизнес-процессов в регионе;
 Планирование бюджета; формирование бюджетных средств, контроль распределения и освоения;
 Бюджетирование мероприятий, связанных с рекламой и продвижением продукции;
 Вывод новых брендов на рынок;
 Внедрение эффективной маркетинговой политики;
 Внедрение и контроль ценовой политики;
 Подготовка прогноза продаж (Demand Forecast);
 Контроль выполнения запланированных объемов продаж;
 Полный контроль всех каналов сбыта, включая канал HORECA (от проведения национальных и региональных программ и установок оборудования до заключения контрактов);
 Работа с дистрибуторами, ключевыми сетями, ведение переговоров;
 Логистика;
 Руководство командой территориальных представителей по торговому маркетингу в
 г. Петропавловск-Камчатский (обучение и развитие команды; постановка целей и задач; контроль);
 Разработка и внедрение программ, направленных на дополнительную мотивацию команды, представителей служб доставки и достижения целей компании;
 Инновационный подход к ведению бизнеса;
 Подготовка отчетности

Ключевые навыки
Сертифицированные курсы (British American Tobacco Russia) 2002 - 2005

• Field Managers Development Program
• Marketing Excellence Series
• Selling Edge
• POP-management
• CES-Intro
• CES-1
Учился

по 2004

Институт менеджмента и бизнеса Дальневосточного государственного университета Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический факультет. Специальность: Экономист-менеджер. Форма обучения: Заочная.

по 1997

Дальневосточный Коммерческий Колледж Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Юридический факультет; специальность – юрист. Форма обучения: Дневная/Очная.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36605182 обновлено 6 октября, 17:16
Коммерческий директор
По договоренности
Мужчина, 39 лет (29 декабря 1976)
Москва
Опыт работы 11 лет и 9 месяцев
Коммерческий директор
1 год 8 месяцев
январь 2013 — август 2014
ГРУППА «РАЗГУЛЯЙ», Москва
 Разработка коммерческой и логистической стратегии компании;
 Управление деятельностью отделов продаж, маркетинга, закупок;
 Формирование планов продаж с учетом сезонности, ценовой конъюнктуры рынка по каждой группе товаров;
 Равномерное распределение объемов реализации с учетом логистики, хранения и ценовой волатильности;
 Развитие альтернативных каналов сбыта;
 Оптимизация нерентабельных направлений деятельности компании;
 Обеспечение закупок сырья для предприятий;
 Обеспечение закупок сырья для фасованной продукции направления B2C;
 Подготовка и внедрение ассортиментной и ценовой политики;
 Разработка и внедрение регламентов и процедур по взаимодействию всех подразделений службы;
 Разработка и внедрение коммерческой политики по работе с внешними контрагентами;
 Увеличение продаж новых брендов;
 Управление основными рыночными показателями;
 Разработка и запуск новой системы мотивации для персонала отделов продаж и маркетинга на всех уровнях;
 Разработка системы и методологии реализации продукции группы компаний в течение календарного года
Коммерческий Директор
4 года
декабрь 2009 — ноябрь 2013
ГК ГАЛАКТА, Москва
 Вывод компании на федеральный уровень.
 Увеличение объемов продаж в 2010 году vs. 2009 год на 100% в абсолютном значении. По данным компании АС Nielsen ГК «Галакта» единственная компания на алкогольном рынке России, которая увеличила в 2010 году vs. 2009 год объем продаж на 100%.
 Увеличение объемов продаж в 2011 году vs. 2010 год на 50% в абсолютном значении.
 Достижения плановых показателей в розничном канале продаж при снижении и оптимизации trade-marketing бюджета на 30%.
 Успешный вывод компании на рынок Москвы с нуля. Достижения рыночных показателей в нумерической дистрибуции на уровне 75%, взвешенной на уровне 60% за 9 месяцев 2011 года.
 Внедрение коммерческой политики среди 60% внешних контрагентов (88% бизнеса), предполагающей полноценное соблюдение всех условий ГК «Галакта» и инвестирование со стороны данных контрагентов в развитие совместного бизнеса.
 Разработка и запуск проекта «Эксклюзивные выделенные команды» (ЭВК). Расчеты их финансовой эффективности для каждой территории. Внедрение данных команд на территориях Красноярского края, Волгоградсткой области, Воронежской области, Омской области, Новосибирской области. Внедрение данных команд на каждой территории дало следующие приросты показателей: объем продаж увеличился на 20%, дистрибуция на 10%, АКБ (активная клиентская база на 30%).
 Создание документа «Путеводитель территориального менеджера», детально описывающей все процессы и аспекты коммерческой деятельности на территории от start up фазы до лидирующих позиций на рынке.
 Повышение рейтинга и доли рынка компании: за период с 2009г. по 2011г.
Региональный менеджер по продажам
2 года 9 месяцев
июль 2006 — март 2009
MAXXIUM RUSSIA, Москва
 Регулярное перевыполнение планов продаж < 20% (2008) и < 40% (2008 vs 2007).
 Увеличение уровня дистрибуции по основным брендам в среднем на 40%.
 Создание новой региональной структуры отдела продаж.
 Успешное внедрение и запуск новой системы управления регионами (деление регионов на Business Units, открытие 3-х филиалов и освоение 14-ти городов).
 За 1,5 года увеличение доли региональных продаж с 45% до 55%.
 Прирост дистрибьюторских и оптовых компаний на 22%, с 71 до 87.
 Разработка и внедрение новой системы отчетности и взаимодействия между сотрудниками регионов и центральным офисом, что привело к оптимизации ряда бизнес процессов.
 За 1,5 года увеличение региональной структуры в 3 раза.
 Оптимизация системы дистрибуции на территории Санкт-Петербурга и Севера-Запада, деление и закрепление между дистрибьюторами территорий покрытия, каналов сбыта, ключевого трейда. Результат: увеличение объемов продаж на 50%, уровня дистрибуции на 60%.
Начальник отделов
8 месяцев
август 2005 — март 2006
Kelly Merchandising Resources and Kelly CONNECT™, Москва
 Руководство отделами по массовому подбору персонала Kelly Merchandising Resources и Kelly CONNECT™;
 Разработка стратегии развития и бизнес-плана для Kelly Merchandising Resources и Kelly CONNECT™;
 Построение и развитие отношений с клиентами; проведение ответственных переговоров с ключевыми
 клиентами и партнерами; отслеживание контрактов и решение спорных вопросов;
 Встречи с потенциальными ключевыми клиентами для продажи всего спектра услуг по подбору и дальнейшей
 работе персонала; мониторинг рынка для предоставления дополнительного сервиса клиентам;
 Руководство полным циклом процесса по массовому подбору персонала;
 Руководство, мотивация, обучение и развитие команды; постановка целей и задач; контроль исполнения;
 Контроль, анализ и координация всех бизнес процессов во вверенных подразделениях для предоставления
 клиентам компании сервиса высокого уровня;
 Отслеживание позиции компаний-клиентов, контроль customer satisfaction rate;
 Мониторинг рентабельности проектов; подготовка плановой отчетности.
Территориальный менеджер
3 года 8 месяцев
январь 2002 — август 2005
BRITISH AMERICAN TOBACCO, Петропавловск-Камчатский
 Организация всех бизнес-процессов в регионе;
 Планирование бюджета; формирование бюджетных средств, контроль распределения и освоения;
 Бюджетирование мероприятий, связанных с рекламой и продвижением продукции;
 Вывод новых брендов на рынок;
 Внедрение эффективной маркетинговой политики;
 Внедрение и контроль ценовой политики;
 Подготовка прогноза продаж (Demand Forecast);
 Контроль выполнения запланированных объемов продаж;
 Полный контроль всех каналов сбыта, включая канал HORECA (от проведения национальных и региональных программ и установок оборудования до заключения контрактов);
 Работа с дистрибуторами, ключевыми сетями, ведение переговоров;
 Логистика;
 Руководство командой территориальных представителей по торговому маркетингу в
 г. Петропавловск-Камчатский (обучение и развитие команды; постановка целей и задач; контроль);
 Разработка и внедрение программ, направленных на дополнительную мотивацию команды, представителей служб доставки и достижения целей компании;
 Инновационный подход к ведению бизнеса;
 Подготовка отчетности
Высшее образование
2004
Институт менеджмента и бизнеса Дальневосточного государственного университета
Экономический факультет
Заочная форма обучения
Экономист-менеджер
Среднее специальное образование
1997
Дальневосточный Коммерческий Колледж
Дневная/Очная форма обучения
Юридический факультет; специальность – юрист
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Сертифицированные курсы (British American Tobacco Russia) 2002 - 2005

• Field Managers Development Program
• Marketing Excellence Series
• Selling Edge
• POP-management
• CES-Intro
• CES-1