Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36590959Обновлено 18 марта
В избранные

Коммерческий директор, директор по продажам

По договоренности
Жен., 36 лет (21 октября 1981), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 8 лет и 11 месяцев
2 года и 2 месяца
октябрь 2015 — н.в.
Коммерческий директор
Алкогольная компания (специализация компании - реализация алкогольной продукции импортного и отечественного производства по территории РФ по всем каналы сбыта)., Москва, полная занятость
Функциональные обязанности:

Определение коммерческой политики компании.
Определение стратегии развития компании.
Бюджетирование.
Составление планов продаж и контроль их выполнения.
Контроль дебиторской задолженности.
Руководство торговой командой.
Подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации.
Проведение переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами.
Запуск проектов СТМ категории Вино и Коньяк производства на территории РФ, категории Вино производство Чили, Франция.

Достижения:

Оптимизировала затраты по структуре с целью повышения рентабельности бизнеса.
Оптимизировала портфель компании.
Привлекла 5 новых поставщиков, организовала контрактное производство продукции СТМ на территории РФ.
Увеличила товарооборот компании в 2,5 раза за март 2016 г. – сентябрь 2016 г.
Увеличила количество клиентов на 170% за период работы в компании.
Оптимизировала дебиторскую задолженность.
Разработала и внедрила эффективную систему мотивации персонала.

В прямом подчинении - 30 чел
Причина поиска новой работы – смена собственника компании.
2 года и 3 месяца
август 2013 — октябрь 2015
Директор по продажам РФ ДМКТ
ПАО «Дом марочных коньяков Таврия» (производство и продажа ликероводочной продукции на территории РФ), Место локации г Москва, полная занятость
Функциональные обязанности:

Анализ рынка и оценка возможностей портфеля ДМКТ на рынке РФ.
Определение стратегии развития портфеля ТМ на период 2015-2017гг.
Создание выделенной структуры отдела продаж на территории РФ. Планирование плана продаж и бюджет административных расходов на содержание штата на 2015г-2016гг. Прогнозирование, планирование и организация работы по выполнению плана продаж, постановка целей и задач для выполнения приоритетов компании, осуществление контроля выполнения.

Достижения:

Перемещение производства для рынка РФ в Р Крым.
Прирост в объеме продаж за 2015г по отношению к 2014г составил 131%.
По состоянию на 01.01.2016г. прирост ТТ (2015 к 2014) составил 342 %.
Организация представленности и расширение ассортимента ТМ ДМКТ в региональных сетях РФ и в портфелях дистрибьюторов ДФО, СФО, УФО, ПФО, СЗФО и ЦФО.
2 года
октябрь 2011 — сентябрь 2013
Заместитель директора по продажам по территории Юга Украины (Одесская обл., Николаевская обл., Хер
ПАО «Дом марочных коньяков Таврия» (продажа ликероводочной продукции), Место локации г Одесса, полная занятость
Функциональные обязанности:

Планирование и контроль работы сотрудников отдела продаж Южного региона.
Обеспечение продаж прогнозирование, планирование и организация работы по выполнению плана продаж, постановка целей и задач для выполнения приоритетов компании, осуществление контроля выполнения.
Финансовое администрирование составление и согласование бюджета региона на календарный год, планирование затрат и расчёт рентабельности, контроль дебиторской задолженности, ценообразование, расчеты и подготовка отчетности. Проведение переговоров и согласование коммерческих условий сотрудничества с VIP клиентами (сетевой ретейл, дистрибьюторы, оптовый и нестандартный каналы сбыта). Контроль оформления договоров. Координация акций и рекламных мероприятий.
Кадровое администрирование подбор персонала, мотивация, контроль соблюдения правил внутреннего трудового распорядка. Проведение обучающих программ для сотрудников и полевых программ (коучинг, аудит, сторчек и мониторинг), а так же проведение аттестаций на профессиональную пригодность. Разрешение производственных конфликтов, постановка и контроль выполнения подчиненными оперативных задач. Управление персоналом - 6 человек (ТМ 4, МЧ 2).
Документооборот ведение служебной рабочей и отчетной документации в системе Электронный Документо Оборот (программа Лотус).

Достижения:

Регион в течении 2012 – 2013 занимал 1 место по выполнению плана продаж и спецзадач компании. Ежемесячный стабильный прирост продаж по товарообороту, согласно предыдущего периода.
На момент принятия территории из 4 областей покрыты были 2 области, в течении 3 мес была покрыта вся территория дистрибьюторами.
Расширение покрытия территории с 2100 ТРТ до 5550 ТРТ.
Комплектация штата 6 человек.
Расширение ассортимента представленности ТМ компании в Торговых Сетях вверенной территории.
2 года и 10 месяцев
январь 2009 — октябрь 2011
ООО Алеф Виналь Крым (прямые продажи ликероводочной продукции)
г. Одесса, Руководитель отдела продаж Одесского Филиала, полная занятость
Функциональные обязанности:

Планирование и контроль работы сотрудников отдела продаж.
Обеспечение продаж прогнозирование, планирование и организация работы по выполнению плана продаж, постановка целей и задач для выполнения приоритетов компании, осуществление контроля выполнения.
Финансовое администрирование составление и согласование бюджета филиала на календарный год, планирование затрат и расчёт рентабельности, контроль дебиторской задолженности, ценообразование, расчеты и подготовка отчетности. Проведение переговоров и согласование коммерческих условий сотрудничества с VIP клиентами (сетевой ретейл, оптовый и нестандартный каналы сбыта). Контроль оформления договоров. Координация акций и рекламных мероприятий.
Кадровое администрирование подбор персонала, мотивация, контроль соблюдения правил внутреннего трудового распорядка. Проведение обучающих программ для сотрудников и полевых программ (коучинг, аудит, сторчек и мониторинг), а так же проведение аттестаций на профессиональную пригодность. Разрешение производственных конфликтов, постановка и контроль выполнения подчиненными оперативных задач. Управление персоналом - 29 человек (СВ 3, ВИП ТП 2, ТП 18, МЧ 6).
Документооборот ведение служебной рабочей и отчетной документации в системе Электронный Документо Оборот (программа Блиц).

Достижения:

Ежемесячный стабильный прирост продаж по товарообороту, согласно предыдущего периода.
Расширение покрытия территории с 750 ТРТ до 1550 ТРТ, покрытие Юга и Севера Одесской области прямыми продажами.
Комплектация и расширение штата с 16 до 29 человек.
Расширение ассортимента представленности ТМ компании в Торговых Сетях г. Одессы, г. Николаева и г. Херсона.
Высшее образование
2006
Одесский национальный экономический университет
Экономика предприятия
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Тренинги
- 10.2008 – Основы продаж (ООО «Кредо Капитал Украина»)
- 06.2009 – Мастерство Продаж (Бизнес-тренер ООО «Алеф Виналь Крым» А. Коренной)
- 05.2010 – Навыки Управления и Целеполагания (Бизнес-тренер ООО «Алеф Виналь Крым» А. Коренной)
- 01.2011 – Стратегия ПРОРЫВА (Бизнес-тренер С. Кузавов)
- 12.2011 – Лидерство-Грация в Управлении
(Корпоративный университет Корпорации "Логос")
- 03.2012 – Построение эффективных команд.
(Корпоративный университет Корпорации "Логос")
- 05.2012 – Мотивация персонала.
(Корпоративный университет Корпорации "Логос")
- 07.2012 – Тайм Менеджмент.
(Корпоративный университет Корпорации "Логос")
- 09.2012 – Стратегическое планирование.
(Корпоративный университет Корпорации "Логос")
- 04.2013 – Жесткие переговоры.
(Корпоративный университет Корпорации "Логос")
- 05.2014 – Лидерство.
(Корпоративный университет Корпорации "Логос")
- 05.2014 – Категорийный менеджмент..
(Русская школа управления г. Москва)
- 01.2017 – «Решения по выполнению плана продаж в 2017г в кризис на падающем рынке» (Екатерина Уколова, управляющий партнер «Oy-li»)
- 01.2017 – «Что должен уметь делать Директор по продажам. Инструкция для владельца - 23 ключевые функции» (Екатерина Уколова, управляющий партнер «Oy-li»)

В 2016г участвовала в качестве эксперта в форуме "Российской Неделе Продаж 2016".
В 2017г (2 половина года) планирую поступить в бизнес школу Университета Синергия и получить степень МВА.

Харизматичный лидер, опыт создания успешных команд, отделов продаж, опыт руководящей работы более 10 лет, опыт развития региона (территории) или направления с нуля.
Коммуникабельная, организованная, пунктуальная, стресс устойчивая, ответственная, легко обучаемая, аналитический склад ума, организаторские способности, умение работать в команде..
Водительское удостоверение категории «В».
Готовность к командировкам 80% рабочего времени.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Коммерческий директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор, ООО “Четыре Света“ г. Москва
Коммерческий директор
Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по развитию
По договоренности
Коммерческий директор, ООО «Междисциплинарный центр реабилитации»
Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по развитию
Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж
По договоренности
Заместитель генерального директора по развитию, ООО «Агентство «РСТ»
Смотреть все резюме
Резюме № 36590959 в открытом доступе Последнее обновление 18 марта, 10:38

Резюме

Коммерческий директор, директор по продажам По договоренности
Дата рождения: 21 октября 1981, 36 лет.
Москва
10.2015—н.в.   2 года 2 месяца
Коммерческий директор
Алкогольная компания (специализация компании - реализация алкогольной продукции импортного и отечественного производства по территории РФ по всем каналы сбыта)., г. Москва, полная занятость.
Функциональные обязанности:

Определение коммерческой политики компании.
Определение стратегии развития компании.
Бюджетирование.
Составление планов продаж и контроль их выполнения.
Контроль дебиторской задолженности.
Руководство торговой командой.
Подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации.
Проведение переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами.
Запуск проектов СТМ категории Вино и Коньяк производства на территории РФ, категории Вино производство Чили, Франция.

Достижения:

Оптимизировала затраты по структуре с целью повышения рентабельности бизнеса.
Оптимизировала портфель компании.
Привлекла 5 новых поставщиков, организовала контрактное производство продукции СТМ на территории РФ.
Увеличила товарооборот компании в 2,5 раза за март 2016 г. – сентябрь 2016 г.
Увеличила количество клиентов на 170% за период работы в компании.
Оптимизировала дебиторскую задолженность.
Разработала и внедрила эффективную систему мотивации персонала.

В прямом подчинении - 30 чел
Причина поиска новой работы – смена собственника компании.
08.2013—10.2015   2 года 3 месяца
Директор по продажам РФ ДМКТ
ПАО «Дом марочных коньяков Таврия» (производство и продажа ликероводочной продукции на территории РФ), г. Место локации г Москва, полная занятость.
Функциональные обязанности:

Анализ рынка и оценка возможностей портфеля ДМКТ на рынке РФ.
Определение стратегии развития портфеля ТМ на период 2015-2017гг.
Создание выделенной структуры отдела продаж на территории РФ. Планирование плана продаж и бюджет административных расходов на содержание штата на 2015г-2016гг. Прогнозирование, планирование и организация работы по выполнению плана продаж, постановка целей и задач для выполнения приоритетов компании, осуществление контроля выполнения.

Достижения:

Перемещение производства для рынка РФ в Р Крым.
Прирост в объеме продаж за 2015г по отношению к 2014г составил 131%.
По состоянию на 01.01.2016г. прирост ТТ (2015 к 2014) составил 342 %.
Организация представленности и расширение ассортимента ТМ ДМКТ в региональных сетях РФ и в портфелях дистрибьюторов ДФО, СФО, УФО, ПФО, СЗФО и ЦФО.
10.2011—09.2013   2 года
Заместитель директора по продажам по территории Юга Украины (Одесская обл., Николаевская обл., Хер
ПАО «Дом марочных коньяков Таврия» (продажа ликероводочной продукции), г. Место локации г Одесса, полная занятость.
Функциональные обязанности:

Планирование и контроль работы сотрудников отдела продаж Южного региона.
Обеспечение продаж прогнозирование, планирование и организация работы по выполнению плана продаж, постановка целей и задач для выполнения приоритетов компании, осуществление контроля выполнения.
Финансовое администрирование составление и согласование бюджета региона на календарный год, планирование затрат и расчёт рентабельности, контроль дебиторской задолженности, ценообразование, расчеты и подготовка отчетности. Проведение переговоров и согласование коммерческих условий сотрудничества с VIP клиентами (сетевой ретейл, дистрибьюторы, оптовый и нестандартный каналы сбыта). Контроль оформления договоров. Координация акций и рекламных мероприятий.
Кадровое администрирование подбор персонала, мотивация, контроль соблюдения правил внутреннего трудового распорядка. Проведение обучающих программ для сотрудников и полевых программ (коучинг, аудит, сторчек и мониторинг), а так же проведение аттестаций на профессиональную пригодность. Разрешение производственных конфликтов, постановка и контроль выполнения подчиненными оперативных задач. Управление персоналом - 6 человек (ТМ 4, МЧ 2).
Документооборот ведение служебной рабочей и отчетной документации в системе Электронный Документо Оборот (программа Лотус).

Достижения:

Регион в течении 2012 – 2013 занимал 1 место по выполнению плана продаж и спецзадач компании. Ежемесячный стабильный прирост продаж по товарообороту, согласно предыдущего периода.
На момент принятия территории из 4 областей покрыты были 2 области, в течении 3 мес была покрыта вся территория дистрибьюторами.
Расширение покрытия территории с 2100 ТРТ до 5550 ТРТ.
Комплектация штата 6 человек.
Расширение ассортимента представленности ТМ компании в Торговых Сетях вверенной территории.
01.2009—10.2011   2 года 10 месяцев
ООО Алеф Виналь Крым (прямые продажи ликероводочной продукции)
г. Одесса, г. Руководитель отдела продаж Одесского Филиала, полная занятость.
Функциональные обязанности:

Планирование и контроль работы сотрудников отдела продаж.
Обеспечение продаж прогнозирование, планирование и организация работы по выполнению плана продаж, постановка целей и задач для выполнения приоритетов компании, осуществление контроля выполнения.
Финансовое администрирование составление и согласование бюджета филиала на календарный год, планирование затрат и расчёт рентабельности, контроль дебиторской задолженности, ценообразование, расчеты и подготовка отчетности. Проведение переговоров и согласование коммерческих условий сотрудничества с VIP клиентами (сетевой ретейл, оптовый и нестандартный каналы сбыта). Контроль оформления договоров. Координация акций и рекламных мероприятий.
Кадровое администрирование подбор персонала, мотивация, контроль соблюдения правил внутреннего трудового распорядка. Проведение обучающих программ для сотрудников и полевых программ (коучинг, аудит, сторчек и мониторинг), а так же проведение аттестаций на профессиональную пригодность. Разрешение производственных конфликтов, постановка и контроль выполнения подчиненными оперативных задач. Управление персоналом - 29 человек (СВ 3, ВИП ТП 2, ТП 18, МЧ 6).
Документооборот ведение служебной рабочей и отчетной документации в системе Электронный Документо Оборот (программа Блиц).

Достижения:

Ежемесячный стабильный прирост продаж по товарообороту, согласно предыдущего периода.
Расширение покрытия территории с 750 ТРТ до 1550 ТРТ, покрытие Юга и Севера Одесской области прямыми продажами.
Комплектация и расширение штата с 16 до 29 человек.
Расширение ассортимента представленности ТМ компании в Торговых Сетях г. Одессы, г. Николаева и г. Херсона.
Высшее
2006
Одесский национальный экономический университет
Факультет: Экономика предприятия
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Тренинги
- 10.2008 – Основы продаж (ООО «Кредо Капитал Украина»)
- 06.2009 – Мастерство Продаж (Бизнес-тренер ООО «Алеф Виналь Крым» А. Коренной)
- 05.2010 – Навыки Управления и Целеполагания (Бизнес-тренер ООО «Алеф Виналь Крым» А. Коренной)
- 01.2011 – Стратегия ПРОРЫВА (Бизнес-тренер С. Кузавов)
- 12.2011 – Лидерство-Грация в Управлении
(Корпоративный университет Корпорации "Логос")
- 03.2012 – Построение эффективных команд.
(Корпоративный университет Корпорации "Логос")
- 05.2012 – Мотивация персонала.
(Корпоративный университет Корпорации "Логос")
- 07.2012 – Тайм Менеджмент.
(Корпоративный университет Корпорации "Логос")
- 09.2012 – Стратегическое планирование.
(Корпоративный университет Корпорации "Логос")
- 04.2013 – Жесткие переговоры.
(Корпоративный университет Корпорации "Логос")
- 05.2014 – Лидерство.
(Корпоративный университет Корпорации "Логос")
- 05.2014 – Категорийный менеджмент..
(Русская школа управления г. Москва)
- 01.2017 – «Решения по выполнению плана продаж в 2017г в кризис на падающем рынке» (Екатерина Уколова, управляющий партнер «Oy-li»)
- 01.2017 – «Что должен уметь делать Директор по продажам. Инструкция для владельца - 23 ключевые функции» (Екатерина Уколова, управляющий партнер «Oy-li»)

В 2016г участвовала в качестве эксперта в форуме "Российской Неделе Продаж 2016".
В 2017г (2 половина года) планирую поступить в бизнес школу Университета Синергия и получить степень МВА.

Харизматичный лидер, опыт создания успешных команд, отделов продаж, опыт руководящей работы более 10 лет, опыт развития региона (территории) или направления с нуля.
Коммуникабельная, организованная, пунктуальная, стресс устойчивая, ответственная, легко обучаемая, аналитический склад ума, организаторские способности, умение работать в команде..
Водительское удостоверение категории «В».
Готовность к командировкам 80% рабочего времени.