Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36573658Обновлено 27 апреля
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 48 лет, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Марьинский Парк, ЮВАО, м. Братиславская
Готов к командировкам
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 1 месяц
2 года и 4 месяца
май 2014 — август 2016
Директор по продажам / Коммерческий директор / Директор по розничной торговле
Компания "Евразия" (оптовая и розничная торговля мебелью для дома), Москва, полная занятость
• Разработка и реализация стратегии развития компании. Финансовое планирование. Бюджетирование.
• Планирование и управление продажами. Обеспечение выполнения целевых показателей.
• Обеспечение эффективного взаимодействия и координация деятельности всех подразделений компании.
• Создание и активное развитие региональной и московской розничной сети. Обеспечение эффективной работы розничной сети и оперативное управление. Подбор оптимальных мест для размещения розничных точек. Проведение переговоров с первыми лицами. Аренда торговых площадей. Проектирование размещения продукции на точках. Оформление и продвижение торговых площадей (ремонт, вывеска, реклама, PR-акции). Подбор квалифицированного персонала для розницы. Внедрение методов стимулирования розничных продаж.
• Поддержание и расширение существующей дилерской сети. Оптимизация работы оптового отдела. Разработка программ повышения продаж и привлечения покупателей. Развитие дистрибуции ассортимента компании в регионах РФ. Контроль ключевых показателей отдела (план продаж, маржинальность, воронка продаж и пр.). Управление дебиторской задолженностью. Внедрение CRM-системы в работу отдела.
• Контроль закупок. Активный поиск поставщиков (Европа, Юго-Восточная Азия). Мониторинг и анализ рынка. Формирование пула поставщиков. Постоянное и всестороннее взаимодействие с поставщиками с целью получения оптимальных условий поставок товаров. Личное участие в переговорах. Активное участие в программе импортозамещения. Управление контролем качества товаров (дистанционное и непосредственное).
• Анализ рынка (структура, цены, клиенты, тенденции). Анализ слабых/сильных сторон конкурентов. Оптимизация базового ассортимента. Контроль за оборачиваемостью и оптимизация товарных запасов.
• Вывод на рынок нового продукта.
• Разработка и реализация программы усиления электронных продаж.
• Формирование ценовой и ассортиментной политики. Разработка предложений по стимулированию продаж по всем каналам сбыта..
• Разработка и планирование маркетинговых мероприятий: выставки, презентации. Организация рекламных кампаний.
• Контроль за работой склада. Подбор оптимальной площадки для размещения склада.
Контроль над приемом товара. Претензионная работа. Подбор и закупка оборудования склада. Подбор оптимальных схем поставки продукции. Контроль отгрузок.
• Оценка бизнес процессов компании, выявление недостатков в деятельности бизнес комплекса и постановка целей и задач по их исправлению.
• Подбор, обучение и аттестация персонала. Описание функционала. Разработка эффективной системы мотивации для технического персонала, для sales-менеджеров и для управленцев (KPI). Управление персоналом и контроль исполнительской дисциплины. Формирование команды.
• Построение оптимальной финансовой модели работы компании. Кредитование (подготовка документов, защита бизнес-плана, контроль над обслуживанием кредита). Составление ежемесячных бюджетов и отслеживание их исполнения. Управленческий учет деятельности предприятия. Контроль над бухгалтерским учетом. Контроль и планирование налоговых платежей. Работа над увеличением прибыльности предприятия. Оптимизация расходов. Контроль документооборота компании.

Личные достижения:
1. Расширил московскую розничную сеть и добился увеличения объемов продаж розницы в 3 раза.
2. Введение в ассортимент новой продукции позволило в 2015-2016 гг. увеличить объем продаж в сегменте дорогой мебели из Китая в 2 раза.
3. Активная работа по оптимизации складских запасов позволила вернуть в оборот 75% от общего объема неликвида за период 2014-2015 гг.
4. Внедрение новых логистических схем позволило снизить расходы на доставку/растаможку груза на 20%.
5. Работа по импортозамещению позволила увеличить объемы продаж в среднем ценовом сегменте на 200%.
7 лет и 11 месяцев
июнь 2006 — апрель 2014
Генеральный директор
Компания "Медок" (оптовая и розничная торговля мебелью для дома, поставка мебели для гостиниц), Москва, полная занятость
• Создание "с нуля" оптово-розничной торговой компании. Написание и защита бизнес-плана. Разработка стратегии развития предприятия.
• Разработка стратегии развития предприятия и её поэтапная реализация. Долгосрочное, среднесрочное и краткосрочное планирование.
• Создание и оптимизация ассортиментной матрицы. Разработка и реализация стратегии ввода продукта на российский рынок. Адаптация импортного продукта для российского рынка.
• Анализ рынка (структура, цены, клиенты, тенденции). Анализ слабых/сильных сторон конкурентов.
• Формирование ценовой политики. Разработка специальных предложений.
• Реклама (журналы, радио, ТВ). Участие в выставках (составление сметы, утверждение плана застройки стенда, контроль реализации). Разработка и контроль над выполнением маркетингового бюджета.
• Контроль закупок. Активный поиск поставщиков. Мониторинг и анализ рынка. Формирование пула поставщиков. Постоянное и всестороннее взаимодействие с поставщиками с целью получения оптимальных условий поставок товаров. Личное участие в переговорах. Управление контролем качества товаров (дистанционное и непосредственное). Оптимизация товарных запасов. Подбор оптимальных логистических схем. Контроль над приемом товара. Претензионная работа.
• Организация эффективной схемы продаж. Планирование продаж. Построение региональной дилерской сети. Контроль и анализ работы дилерской сети.
• Розница. Формирование и активное развитие региональной и московской розничной сети (филиалы). Подбор оптимальных мест для размещения розничных точек. Проведение переговоров с первыми лицами. Налаживание контактов с региональными и московскими гос.органами. Аренда торговых площадей. Проектирование размещения продукции на точках. Оформление и продвижение торговых площадей (ремонт, вывеска, реклама, PR-акции). Подбор квалифицированного персонала для розницы. Подбор технического оборудования для торговых точек. Заключение с банком договора инкассации. Разработка и реализация схемы доставки товара с московского и региональных складов конечным потребителям. Контроль и анализ продаж.
• B2B. Мебель для отелей. Поиск заказчиков и заключение договоров. Разработка проекта и отбор производителя. Размещение заказа и контроль качества его выполнения.
• Описание бизнес-процессов и функционала. Подбор, обучение и аттестация персонала. Разработка эффективной системы мотивации для технического персонала, для sales-менеджеров и для управленцев (KPI). Управление персоналом и контроль исполнительской дисциплины. Формирование команды.
• Склад. Подбор оптимальной площадки для размещения склада. Подбор персонала. Подбор и закупка оборудования склада.
• Финансы. Построение оптимальной финансовой модели работы компании. Кредитование (подготовка документов, защита бизнес-плана, контроль над обслуживанием кредита). Составление ежемесячных бюджетов и отслеживание их исполнения. Управленческий учет деятельности предприятия. Контроль над бухгалтерским учетом. Контроль и планирование налоговых платежей. Работа над увеличением прибыльности предприятия. Оптимизация расходов.

Личные достижения:
• За два года (с 2006 по 2008) вывел новую компанию на позицию в ТОП-5 поставщиков китайской мебели среднего класса в России.
• Благодаря личному участию в переговорах с поставщиком добился снижения закупочных цен на ключевой продукт на 15%. Лично хорошо знаком со всеми основными производителями мебели (из Испании, Китая, Малайзии, Индонезии, Сингапура), поставляемой на российский рынок.
• Логистика. Проведение ежемесячного мониторинга рынка услуг по доставке и таможенной обработке импортной продукции, а так же использование различных логистических цепочек позволило снизить затраты на 20% относительно запланированных.
• Эффективный анализ бухгалтерского учета позволил значительно оптимизировать налогообложение вверенных мне юридических лиц.
5 лет и 6 месяцев
декабрь 2000 — май 2006
Генеральный директор
Торгово-производственный холдинг "Идальго", предприятие "Идальго-мебель" (оптовая и розничная торговля мебелью для дома), Москва, полная занятость
• Разработка стратегии развития и её поэтапная реализация
• Маркетинг. Создание ассортиментной матрицы. Продвижение продукции на россиском рынке. Анализ слабых/сильных сторон конкурентов. Исследование рынка. Формирование ценовой политики. Реклама. Участие в выставках. Маркетинговый бюджет.
• Контроль закупок. Формирование пула поставщиков. Подбор оптимальных логистических схем.
• Организация эффективной схемы продаж. Планирование продаж. Построение региональной дилерской сети. Формирование и развитие региональной и московской розничной сети. Интернет-продажи. Контроль и анализ продаж.
• Финансы. Составление ежемесячных бюджетов и отслеживание их исполнения. Работа над увеличением прибыльности предприятия. Оптимизация расходов.
1 год и 5 месяцев
август 1999 — декабрь 2000
Директор управления региональных представительств
Торгово-производственный холдинг "Идальго", Москва
• Открытие новых региональных розничных салонов. Их развитие и продвижение.
• Организация работы, контроль и анализ продаж региональных розничных салонов.
• Оптимизация ассортимента, разработка ассортиментной матрицы.
• Стратегическое планирование развития региональной розничной сети. Бюджетирование.
• Продвижение новых товаров/брендов на региональном рынке.
• Разработка эффективной системы мотивации и оптимизация персонала региональных розничных салонов.
Высшее образование
1994
Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт"
Автоматики и вычислительной техники
Дневная/Очная форма обучения
Прикладная математика
Курсы
2004
Prado Group
Тренинг повышения эффективности продаж
Москва
1999
Международная школа менеджмента "ТМИ - Менеджер Сервис"
Тайм-менеджмент
Москва
1999
Институт тренинга
Тренинг управленческих навыков
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), нидерландский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Ключевые навыки:
Стратегическое планирование. Бюджетирование. Финансовое планирование. Оптимизация расходов. Управление продажами. Открытие новых розничных магазинов. Развитие оптовых каналов сбыта. Разработка системы мотивации персонала.

Личные качества:
Активная жизненная позиция.
Умение работать на результат.
Работа в режиме многозадачности.
Аналитический склад ума, инициативность, коммуникативность, системность, динамичность, гибкость мышления, стрессоустойчивость.
Умею быстро принимать правильные решения и искать альтернативные выходы из сложных ситуаций.
Высокий уровень ответственности и самоорганизации.
Дополнительные сведения
Путешествия, литература, кинематограф.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
150 000 Р
Директор по продажам, ООО "Авита"
Коммерческий директор
Коммерческий директор
По договоренности
Директор, ООО "Ваш сайт"
Коммерческий директор
Коммерческий директор
По договоренности
Директор по развитию, ООО ХИТЭК-ГРУП
Коммерческий директор
309 резюме
Резюме № 36573658 в открытом доступе Последнее обновление 27 апреля, 15:04

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 11 апреля 1969, 48 лет. Женат, есть дети.
Москва, Марьинский Парк, ЮВАО (м. Братиславская)
05.2014—08.2016   2 года 4 месяца
Директор по продажам / Коммерческий директор / Директор по розничной торговле
Компания "Евразия" (оптовая и розничная торговля мебелью для дома), г. Москва, полная занятость.
• Разработка и реализация стратегии развития компании. Финансовое планирование. Бюджетирование.
• Планирование и управление продажами. Обеспечение выполнения целевых показателей.
• Обеспечение эффективного взаимодействия и координация деятельности всех подразделений компании.
• Создание и активное развитие региональной и московской розничной сети. Обеспечение эффективной работы розничной сети и оперативное управление. Подбор оптимальных мест для размещения розничных точек. Проведение переговоров с первыми лицами. Аренда торговых площадей. Проектирование размещения продукции на точках. Оформление и продвижение торговых площадей (ремонт, вывеска, реклама, PR-акции). Подбор квалифицированного персонала для розницы. Внедрение методов стимулирования розничных продаж.
• Поддержание и расширение существующей дилерской сети. Оптимизация работы оптового отдела. Разработка программ повышения продаж и привлечения покупателей. Развитие дистрибуции ассортимента компании в регионах РФ. Контроль ключевых показателей отдела (план продаж, маржинальность, воронка продаж и пр.). Управление дебиторской задолженностью. Внедрение CRM-системы в работу отдела.
• Контроль закупок. Активный поиск поставщиков (Европа, Юго-Восточная Азия). Мониторинг и анализ рынка. Формирование пула поставщиков. Постоянное и всестороннее взаимодействие с поставщиками с целью получения оптимальных условий поставок товаров. Личное участие в переговорах. Активное участие в программе импортозамещения. Управление контролем качества товаров (дистанционное и непосредственное).
• Анализ рынка (структура, цены, клиенты, тенденции). Анализ слабых/сильных сторон конкурентов. Оптимизация базового ассортимента. Контроль за оборачиваемостью и оптимизация товарных запасов.
• Вывод на рынок нового продукта.
• Разработка и реализация программы усиления электронных продаж.
• Формирование ценовой и ассортиментной политики. Разработка предложений по стимулированию продаж по всем каналам сбыта..
• Разработка и планирование маркетинговых мероприятий: выставки, презентации. Организация рекламных кампаний.
• Контроль за работой склада. Подбор оптимальной площадки для размещения склада.
Контроль над приемом товара. Претензионная работа. Подбор и закупка оборудования склада. Подбор оптимальных схем поставки продукции. Контроль отгрузок.
• Оценка бизнес процессов компании, выявление недостатков в деятельности бизнес комплекса и постановка целей и задач по их исправлению.
• Подбор, обучение и аттестация персонала. Описание функционала. Разработка эффективной системы мотивации для технического персонала, для sales-менеджеров и для управленцев (KPI). Управление персоналом и контроль исполнительской дисциплины. Формирование команды.
• Построение оптимальной финансовой модели работы компании. Кредитование (подготовка документов, защита бизнес-плана, контроль над обслуживанием кредита). Составление ежемесячных бюджетов и отслеживание их исполнения. Управленческий учет деятельности предприятия. Контроль над бухгалтерским учетом. Контроль и планирование налоговых платежей. Работа над увеличением прибыльности предприятия. Оптимизация расходов. Контроль документооборота компании.

Личные достижения:
1. Расширил московскую розничную сеть и добился увеличения объемов продаж розницы в 3 раза.
2. Введение в ассортимент новой продукции позволило в 2015-2016 гг. увеличить объем продаж в сегменте дорогой мебели из Китая в 2 раза.
3. Активная работа по оптимизации складских запасов позволила вернуть в оборот 75% от общего объема неликвида за период 2014-2015 гг.
4. Внедрение новых логистических схем позволило снизить расходы на доставку/растаможку груза на 20%.
5. Работа по импортозамещению позволила увеличить объемы продаж в среднем ценовом сегменте на 200%.
06.2006—04.2014   7 лет 11 месяцев
Генеральный директор
Компания "Медок" (оптовая и розничная торговля мебелью для дома, поставка мебели для гостиниц), г. Москва, полная занятость.
• Создание "с нуля" оптово-розничной торговой компании. Написание и защита бизнес-плана. Разработка стратегии развития предприятия.
• Разработка стратегии развития предприятия и её поэтапная реализация. Долгосрочное, среднесрочное и краткосрочное планирование.
• Создание и оптимизация ассортиментной матрицы. Разработка и реализация стратегии ввода продукта на российский рынок. Адаптация импортного продукта для российского рынка.
• Анализ рынка (структура, цены, клиенты, тенденции). Анализ слабых/сильных сторон конкурентов.
• Формирование ценовой политики. Разработка специальных предложений.
• Реклама (журналы, радио, ТВ). Участие в выставках (составление сметы, утверждение плана застройки стенда, контроль реализации). Разработка и контроль над выполнением маркетингового бюджета.
• Контроль закупок. Активный поиск поставщиков. Мониторинг и анализ рынка. Формирование пула поставщиков. Постоянное и всестороннее взаимодействие с поставщиками с целью получения оптимальных условий поставок товаров. Личное участие в переговорах. Управление контролем качества товаров (дистанционное и непосредственное). Оптимизация товарных запасов. Подбор оптимальных логистических схем. Контроль над приемом товара. Претензионная работа.
• Организация эффективной схемы продаж. Планирование продаж. Построение региональной дилерской сети. Контроль и анализ работы дилерской сети.
• Розница. Формирование и активное развитие региональной и московской розничной сети (филиалы). Подбор оптимальных мест для размещения розничных точек. Проведение переговоров с первыми лицами. Налаживание контактов с региональными и московскими гос.органами. Аренда торговых площадей. Проектирование размещения продукции на точках. Оформление и продвижение торговых площадей (ремонт, вывеска, реклама, PR-акции). Подбор квалифицированного персонала для розницы. Подбор технического оборудования для торговых точек. Заключение с банком договора инкассации. Разработка и реализация схемы доставки товара с московского и региональных складов конечным потребителям. Контроль и анализ продаж.
• B2B. Мебель для отелей. Поиск заказчиков и заключение договоров. Разработка проекта и отбор производителя. Размещение заказа и контроль качества его выполнения.
• Описание бизнес-процессов и функционала. Подбор, обучение и аттестация персонала. Разработка эффективной системы мотивации для технического персонала, для sales-менеджеров и для управленцев (KPI). Управление персоналом и контроль исполнительской дисциплины. Формирование команды.
• Склад. Подбор оптимальной площадки для размещения склада. Подбор персонала. Подбор и закупка оборудования склада.
• Финансы. Построение оптимальной финансовой модели работы компании. Кредитование (подготовка документов, защита бизнес-плана, контроль над обслуживанием кредита). Составление ежемесячных бюджетов и отслеживание их исполнения. Управленческий учет деятельности предприятия. Контроль над бухгалтерским учетом. Контроль и планирование налоговых платежей. Работа над увеличением прибыльности предприятия. Оптимизация расходов.

Личные достижения:
• За два года (с 2006 по 2008) вывел новую компанию на позицию в ТОП-5 поставщиков китайской мебели среднего класса в России.
• Благодаря личному участию в переговорах с поставщиком добился снижения закупочных цен на ключевой продукт на 15%. Лично хорошо знаком со всеми основными производителями мебели (из Испании, Китая, Малайзии, Индонезии, Сингапура), поставляемой на российский рынок.
• Логистика. Проведение ежемесячного мониторинга рынка услуг по доставке и таможенной обработке импортной продукции, а так же использование различных логистических цепочек позволило снизить затраты на 20% относительно запланированных.
• Эффективный анализ бухгалтерского учета позволил значительно оптимизировать налогообложение вверенных мне юридических лиц.
12.2000—05.2006   5 лет 6 месяцев
Генеральный директор
Торгово-производственный холдинг "Идальго", предприятие "Идальго-мебель" (оптовая и розничная торговля мебелью для дома), г. Москва, полная занятость.
• Разработка стратегии развития и её поэтапная реализация
• Маркетинг. Создание ассортиментной матрицы. Продвижение продукции на россиском рынке. Анализ слабых/сильных сторон конкурентов. Исследование рынка. Формирование ценовой политики. Реклама. Участие в выставках. Маркетинговый бюджет.
• Контроль закупок. Формирование пула поставщиков. Подбор оптимальных логистических схем.
• Организация эффективной схемы продаж. Планирование продаж. Построение региональной дилерской сети. Формирование и развитие региональной и московской розничной сети. Интернет-продажи. Контроль и анализ продаж.
• Финансы. Составление ежемесячных бюджетов и отслеживание их исполнения. Работа над увеличением прибыльности предприятия. Оптимизация расходов.
08.1999—12.2000   1 год 5 месяцев
Директор управления региональных представительств
Торгово-производственный холдинг "Идальго", г. Москва.
• Открытие новых региональных розничных салонов. Их развитие и продвижение.
• Организация работы, контроль и анализ продаж региональных розничных салонов.
• Оптимизация ассортимента, разработка ассортиментной матрицы.
• Стратегическое планирование развития региональной розничной сети. Бюджетирование.
• Продвижение новых товаров/брендов на региональном рынке.
• Разработка эффективной системы мотивации и оптимизация персонала региональных розничных салонов.
Высшее
1994
Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт"
Факультет: Автоматики и вычислительной техники
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Прикладная математика
Курсы и тренинги
2004
Prado Group
Тренинг повышения эффективности продаж
Москва
1999
Международная школа менеджмента "ТМИ - Менеджер Сервис"
Тайм-менеджмент
Москва
1999
Институт тренинга
Тренинг управленческих навыков
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
нидерландский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Ключевые навыки:
Стратегическое планирование. Бюджетирование. Финансовое планирование. Оптимизация расходов. Управление продажами. Открытие новых розничных магазинов. Развитие оптовых каналов сбыта. Разработка системы мотивации персонала.

Личные качества:
Активная жизненная позиция.
Умение работать на результат.
Работа в режиме многозадачности.
Аналитический склад ума, инициативность, коммуникативность, системность, динамичность, гибкость мышления, стрессоустойчивость.
Умею быстро принимать правильные решения и искать альтернативные выходы из сложных ситуаций.
Высокий уровень ответственности и самоорганизации.
Дополнительные сведения
Путешествия, литература, кинематограф.