Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36527711Обновлено 24 ноября 2016
В избранные

Коммерческий директор

150 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 40 лет (7 сентября 1976), высшее образование
Москва
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 5 месяцев
7 лет и 3 месяца
апрель 2010 — н.в.
Директор
Светотехническая компания (светодиодное освещение), Москва, полная занятость
Направление деятельности компании:

Проектные продажи светодиодного освещения (B2B, B2C и интернет-сайт).

- 2010г: Открыл компанию с нуля (startUp);
- За 6 месяцев вывел продажи на уровень самоокупаемости;
- В течении 6 лет работы, компания не имеет кредиторской задолженности и заемных средств;
- Реализовал более 200 проектов освещения объектов различной сложности. Холодные продажи;
- Настроил продажи: Интернет-сайт / Прямые продажи (холодные звонки и личные встречи) / Рекомендации клиентов, полученных по итогам успешных продаж. Доля в объеме продаж: 30/50/20% соответственно;
- Более пяти реальных видео-отзыва довольных клиентов, плюс десятки повторных продаж;
- Два интернет-сайта. Разработал идею и техническое задание на разработку интернет-магазина с индивидуальным дизайном и функционалом (две разные редакции и платформы от 2011 и 2015 года, плюс постоянные улучшения сайта).
- Вывел сайт в ТОПы поисковой выдачи по РФ в запросах на Яндекс;
- Поиск, подбор, обучение и контроль работы представителей в 5 городах;
- Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании. Запустил линейку продукции под собственным брендом на условиях (OEM) контрактного производства. Заключил 5 контрактов с Производителями для разных категорий продукции (ассортимент более 400 наименований). Сертификация продукции.
- Организация работы с поставщиками. Поиск новинок и производителей.
1 год и 3 месяца
февраль 2009 — апрель 2010
Руководитель проектов
Урало-сибирский институт бизнеса, Консалтинговая компания, Пермь, полная занятость
1. Опыт по повышению продаж компании в два и более раза;
2. Опыт описания бизнес-процессов, регламентов, положений, инструкций для более 20 компаний;
3. Закрытие более 30 вакансий Заказчика (отдел продаж, логистики и снабжения, ГИП, инженера, бухгалтера и пр. ИТР).
4 месяца
октябрь 2008 — январь 2009
Управляющий автоцентром
ООО "Верра-Моторс", сеть автосалонов, Пермь, полная занятость
- Снизил внутренние издержки более чем на 0,7 млн.руб/ежемесячно;
- Увеличил оборотные средства более чем на 2 млн.руб;
- Оптимизированы бизнес-процессы исходя из действующей орг.структуры автоцентра;
- Организованы и внедрены процедуры по возмещению понесенных затрат при работе с федеральным Поставщиком автомобилей (с 6 до 2 месяцев).
1 год и 7 месяцев
февраль 2007 — август 2008
Коммерческий директор. Генеральный директор
ООО "ТехноНИКОЛЬ-Пермь", Пермь, полная занятость
- планирование и бюджетирование (составление, защита, исполнение годового БПУ);
- оптимизирована организационная структура и бизнес-процессы (маркетинг, продажи, логистика, склад, финансы, информационная безопасность, пропускной режим);
- дополнительно привлечены в оборотный капитал более 12 млн.руб. ежемесячно в сезон продаж (факторинг);
- снизил затраты на доставку товара на 15%;
- отсутствие просроченной (зависшей) дебиторки Покупателей = 0,0013% к обороту;
- успешно запустил собственную базу (офис, склад, хоз.помещения, охрана, пож.безопасность, видеонаблюдение). Проведение тендеров на различных этапах строительства, согласование с инвестором, контроль строительства базы;
- успешное открытие второго торгового отделения г. Пермь (офис, склад);
- реализация тендерных поставок, обеспечение Покупателей: ТГК-9, ПЦБК, Ависма, Сельвинит, Автодор, ЛУКОЙЛ, строительные Тресты, и др.
- оперативное решение сложных и конфликтных ситуаций;
- проведение встреч на высоком уровне с представителями заводов, банков, государственных структур, правоохранительных органов;
- поиск, подбор, оценка, мотивация и вовлечение персонала;
- управление продажами в 7-и торговых отделениях на территории трех регионах РФ (Удмуртия, Татарстан, Пермский край);
- 6-е место по выполнению ключевых показателей эффективности среди 160 торговых отделений за 2007 год;
- увеличение товарооборота в 2007 г. на 34%, 2008 г. на 17%;
- снизил размер дебиторской задолженности на 30%;
- опыт ведения ценообразования (ассортимент более 5000 наим.);
- организация взаимодействия с более чем с 50 Поставщиками на всей территории РФ;
- навык расчета рентабельности проектных сделок;
- разработаны конкурентные технологии по увеличению объемов продаж по каналам продаж: опт, розница, ритейл, мосты и дороги;
- разработаны механизмы по контролю за ведением отчетности;
- организована и внедрена программа адресного хранения продукции, составлены планограммы, пронормированы товарные запасы, разработаны программы по ликвидации неликвидов. ABC и XYZ-анализ;
- опыт организации презентаций, семинаров, участие в выставках.
3 года и 2 месяца
январь 2004 — февраль 2007
Начальник отдела продаж
ОАО "Удмуртский хладокомбинат", Ижевск, полная занятость
- Зона ответственности: розница в город Ижевск и регион (Удмуртия);
- Годовой оборот: более 100 млн.р.;
- Ассортимент: более 600 наименований;
- В прямом подчинении более 30 человек (супервайзеры, торговые представители, мерчандайзеры, операторы, менеджер по оборудованию, администратор-логист, фин.контролер, координатор склада). Не прямом: более 30 водителей, более 30 грузчиков и кладовщиков;
- Опыт выстраивания продаж и увеличения клиентской базы с 16 до более 1000 торговых точек. Охват более 95% торговых точек города;
- Доля рынка на территории Удмуртии: Мороженое более 85%, по остальным товарным группам более 60%;
- Ведение переговоров и заключение соглашений со всеми сетями города: (Айкай, Юлена, Ижтрейдинг, Гастроном, 2х2, Восточный, и др.). Ценообразование, ассортимент (SKU, выделение полочного пространства под товарные группы (Мороженое, замороженные овощи и глазированные сырки: эксклюзив по большинству сетевых магазинов города, но не менее 50% от всего полочного пространства товарной группы в магазине. Мясные п/ф: не менее 50%) + работа по всему ассортиментному портфелю. Дебиторская задолженность: (по сетям: 4-7%, остальная розница: менее 12%). Возврат продукции (брак): сети не более 0,5-1%, остальные: близки к нулю; Составление и согласование «Планограмм» (списка SKU) для всех магазинов по всем товарным группам из портфеля продукции;
- Сформирована действующая и прозрачная система мотивации персонала (продажи, офис-менеджеры, выписка, координатор, менеджер по установке оборудования, координатор);
- Внедрил процедуры и Регламенты по организации набора товара (по заявке) на складе готовой продукции (в холодильнике, T=-20 град.C). Выстраивание процессов набора продукции в срок и в соответствии с заявкой;
- Внедрил процедуры и Регламенты по организации загрузки товара (Маршрут) в автомобиль-рефрижератор (до 30 маршрутов в день). Выстраивание процессов погрузки в срок и в соответствии с заявкой;
- Выстраивание логистики доставки продукции. Автоматизация составления маршрутов доставки в 1С-Торговля (работа проводилась с нуля). Доставка товара точно и в срок;
- Прописал и согласовал Должностные инструкции, Регламенты и Положения для сотрудников отдела продаж, логистики и склада. Довел документы до всех ответственных лиц. Осуществил ежедневный контроль исполнения.
- Полностью автоматизировал более 30 отчетов в 1С-Торговля для контроля отдела продаж и логистики, доставки и хранения товара. Составил тех.задание для IT-службы. Внедрил отчеты в подразделения;
- Установлено более 1500 морозильных камер (холодильники). Заключение Договоров аренды. Разработана система контроля целевого использования оборудования. Оказание Ремонтных и Сервисных услуг;
- опыт участия в двух всероссийских выставках г. Москва, проведение региональных маркетинговых мероприятий.
Высшее образование
1999
Ижевский государственный технический университет
Технический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер, Вычислительные машины, системы, комплексы и сети.
Курсы
2008
Корпоративный учебный центр корпорации ТехноНиколь, Диплом.
"Mini MBA"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Русский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Предприимчивость. Воля. Ориентация на результат. Управление проектами. B2B и B2С Продажи. Холодные продажи. Активные продажи. Развитие продаж. Развитие ключевых клиентов. Планирование продаж. Управление продажами. Управление командой. Мотивация персонала. Оптимизация бизнес-процессов. Административное управление. Бюджетирование. Транспортная логистика. Складская логистика.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Руководитель отдела продаж, Бизнес-аналитик, Автостройград, ООО
Коммерческий директор
Управляющий дополнительным офисом, коммерческий директор
По договоренности
Управляющий дополнительным офисом, Банк
Управляющий дополнительным офисом, коммерческий директор
Заместитель директора, коммерческий директор
150 000 Р
Коммерческий директор, ООО "Крост"
Заместитель директора, коммерческий директор
185 резюме
Резюме № 36527711 в открытом доступе Последнее обновление 24 ноября 2016, 11:09

Резюме

Коммерческий директор 150 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 7 сентября 1976, 40 лет. Гражданство Россия.
Москва
04.2010—н.в.   7 лет 3 месяца
Директор
Светотехническая компания (светодиодное освещение), г. Москва, полная занятость.
Направление деятельности компании:

Проектные продажи светодиодного освещения (B2B, B2C и интернет-сайт).

- 2010г: Открыл компанию с нуля (startUp);
- За 6 месяцев вывел продажи на уровень самоокупаемости;
- В течении 6 лет работы, компания не имеет кредиторской задолженности и заемных средств;
- Реализовал более 200 проектов освещения объектов различной сложности. Холодные продажи;
- Настроил продажи: Интернет-сайт / Прямые продажи (холодные звонки и личные встречи) / Рекомендации клиентов, полученных по итогам успешных продаж. Доля в объеме продаж: 30/50/20% соответственно;
- Более пяти реальных видео-отзыва довольных клиентов, плюс десятки повторных продаж;
- Два интернет-сайта. Разработал идею и техническое задание на разработку интернет-магазина с индивидуальным дизайном и функционалом (две разные редакции и платформы от 2011 и 2015 года, плюс постоянные улучшения сайта).
- Вывел сайт в ТОПы поисковой выдачи по РФ в запросах на Яндекс;
- Поиск, подбор, обучение и контроль работы представителей в 5 городах;
- Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании. Запустил линейку продукции под собственным брендом на условиях (OEM) контрактного производства. Заключил 5 контрактов с Производителями для разных категорий продукции (ассортимент более 400 наименований). Сертификация продукции.
- Организация работы с поставщиками. Поиск новинок и производителей.
02.2009—04.2010   1 год 3 месяца
Руководитель проектов
Урало-сибирский институт бизнеса, Консалтинговая компания, г. Пермь, полная занятость.
1. Опыт по повышению продаж компании в два и более раза;
2. Опыт описания бизнес-процессов, регламентов, положений, инструкций для более 20 компаний;
3. Закрытие более 30 вакансий Заказчика (отдел продаж, логистики и снабжения, ГИП, инженера, бухгалтера и пр. ИТР).
10.2008—01.2009   4 месяца
Управляющий автоцентром
ООО "Верра-Моторс", сеть автосалонов, г. Пермь, полная занятость.
- Снизил внутренние издержки более чем на 0,7 млн.руб/ежемесячно;
- Увеличил оборотные средства более чем на 2 млн.руб;
- Оптимизированы бизнес-процессы исходя из действующей орг.структуры автоцентра;
- Организованы и внедрены процедуры по возмещению понесенных затрат при работе с федеральным Поставщиком автомобилей (с 6 до 2 месяцев).
02.2007—08.2008   1 год 7 месяцев
Коммерческий директор. Генеральный директор
ООО "ТехноНИКОЛЬ-Пермь", г. Пермь, полная занятость.
- планирование и бюджетирование (составление, защита, исполнение годового БПУ);
- оптимизирована организационная структура и бизнес-процессы (маркетинг, продажи, логистика, склад, финансы, информационная безопасность, пропускной режим);
- дополнительно привлечены в оборотный капитал более 12 млн.руб. ежемесячно в сезон продаж (факторинг);
- снизил затраты на доставку товара на 15%;
- отсутствие просроченной (зависшей) дебиторки Покупателей = 0,0013% к обороту;
- успешно запустил собственную базу (офис, склад, хоз.помещения, охрана, пож.безопасность, видеонаблюдение). Проведение тендеров на различных этапах строительства, согласование с инвестором, контроль строительства базы;
- успешное открытие второго торгового отделения г. Пермь (офис, склад);
- реализация тендерных поставок, обеспечение Покупателей: ТГК-9, ПЦБК, Ависма, Сельвинит, Автодор, ЛУКОЙЛ, строительные Тресты, и др.
- оперативное решение сложных и конфликтных ситуаций;
- проведение встреч на высоком уровне с представителями заводов, банков, государственных структур, правоохранительных органов;
- поиск, подбор, оценка, мотивация и вовлечение персонала;
- управление продажами в 7-и торговых отделениях на территории трех регионах РФ (Удмуртия, Татарстан, Пермский край);
- 6-е место по выполнению ключевых показателей эффективности среди 160 торговых отделений за 2007 год;
- увеличение товарооборота в 2007 г. на 34%, 2008 г. на 17%;
- снизил размер дебиторской задолженности на 30%;
- опыт ведения ценообразования (ассортимент более 5000 наим.);
- организация взаимодействия с более чем с 50 Поставщиками на всей территории РФ;
- навык расчета рентабельности проектных сделок;
- разработаны конкурентные технологии по увеличению объемов продаж по каналам продаж: опт, розница, ритейл, мосты и дороги;
- разработаны механизмы по контролю за ведением отчетности;
- организована и внедрена программа адресного хранения продукции, составлены планограммы, пронормированы товарные запасы, разработаны программы по ликвидации неликвидов. ABC и XYZ-анализ;
- опыт организации презентаций, семинаров, участие в выставках.
01.2004—02.2007   3 года 2 месяца
Начальник отдела продаж
ОАО "Удмуртский хладокомбинат", г. Ижевск, полная занятость.
- Зона ответственности: розница в город Ижевск и регион (Удмуртия);
- Годовой оборот: более 100 млн.р.;
- Ассортимент: более 600 наименований;
- В прямом подчинении более 30 человек (супервайзеры, торговые представители, мерчандайзеры, операторы, менеджер по оборудованию, администратор-логист, фин.контролер, координатор склада). Не прямом: более 30 водителей, более 30 грузчиков и кладовщиков;
- Опыт выстраивания продаж и увеличения клиентской базы с 16 до более 1000 торговых точек. Охват более 95% торговых точек города;
- Доля рынка на территории Удмуртии: Мороженое более 85%, по остальным товарным группам более 60%;
- Ведение переговоров и заключение соглашений со всеми сетями города: (Айкай, Юлена, Ижтрейдинг, Гастроном, 2х2, Восточный, и др.). Ценообразование, ассортимент (SKU, выделение полочного пространства под товарные группы (Мороженое, замороженные овощи и глазированные сырки: эксклюзив по большинству сетевых магазинов города, но не менее 50% от всего полочного пространства товарной группы в магазине. Мясные п/ф: не менее 50%) + работа по всему ассортиментному портфелю. Дебиторская задолженность: (по сетям: 4-7%, остальная розница: менее 12%). Возврат продукции (брак): сети не более 0,5-1%, остальные: близки к нулю; Составление и согласование «Планограмм» (списка SKU) для всех магазинов по всем товарным группам из портфеля продукции;
- Сформирована действующая и прозрачная система мотивации персонала (продажи, офис-менеджеры, выписка, координатор, менеджер по установке оборудования, координатор);
- Внедрил процедуры и Регламенты по организации набора товара (по заявке) на складе готовой продукции (в холодильнике, T=-20 град.C). Выстраивание процессов набора продукции в срок и в соответствии с заявкой;
- Внедрил процедуры и Регламенты по организации загрузки товара (Маршрут) в автомобиль-рефрижератор (до 30 маршрутов в день). Выстраивание процессов погрузки в срок и в соответствии с заявкой;
- Выстраивание логистики доставки продукции. Автоматизация составления маршрутов доставки в 1С-Торговля (работа проводилась с нуля). Доставка товара точно и в срок;
- Прописал и согласовал Должностные инструкции, Регламенты и Положения для сотрудников отдела продаж, логистики и склада. Довел документы до всех ответственных лиц. Осуществил ежедневный контроль исполнения.
- Полностью автоматизировал более 30 отчетов в 1С-Торговля для контроля отдела продаж и логистики, доставки и хранения товара. Составил тех.задание для IT-службы. Внедрил отчеты в подразделения;
- Установлено более 1500 морозильных камер (холодильники). Заключение Договоров аренды. Разработана система контроля целевого использования оборудования. Оказание Ремонтных и Сервисных услуг;
- опыт участия в двух всероссийских выставках г. Москва, проведение региональных маркетинговых мероприятий.
Высшее
1999
Ижевский государственный технический университет
Факультет: Технический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер, Вычислительные машины, системы, комплексы и сети.
Курсы и тренинги
2008
Корпоративный учебный центр корпорации ТехноНиколь, Диплом.
"Mini MBA"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Русский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Предприимчивость. Воля. Ориентация на результат. Управление проектами. B2B и B2С Продажи. Холодные продажи. Активные продажи. Развитие продаж. Развитие ключевых клиентов. Планирование продаж. Управление продажами. Управление командой. Мотивация персонала. Оптимизация бизнес-процессов. Административное управление. Бюджетирование. Транспортная логистика. Складская логистика.