Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36457692
15 октября 2016

Коммерческий директор

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
55 лет (24 февраля 1962), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Метро "Динамо"
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 11 месяцев

май 2015 — н.в.
1 год и 10 месяцев

Владелец

(Полная занятость)

ИП, г. Москва.

Консалтинговые услуги на основе авторских программ обучения и повышения эффективности бизнеса:
- Программа «Кредитор» для обучения сотрудников отделов продаж, коммерческих отделов и передачи им практических навыков, позволяющих минимизировать риски возврата дебиторской задолженности и отслеживать на всех этапах работы с клиентами их финансовое положение,
- Программа обучения «Основные ноты и музыка продаж. B2B рынок». Акцент делается на индивидуальные качества специалистов, на их раскрытие и включение в общий бизнес-процесс компании, на повышение командного духа продаж и создание соревновательной атмосферы,
- Программа обучения «От образа торгового представителя до фейсинга товара. B2С, FMCG рынок». Программа имеет эффективное воздействие на выделенные команды торговых представителей у дистрибуторов, для продвижения продукции конкретных производителей,
- Программа «КАМП» ориентирована на компании, собственники которых испытывают потребность повышения результативности своего бизнеса, оперативное и комплексное воздействие на бизнес. Программа «КАМП» может быть реализована в следующих стратегиях: «Поэтапного развития», «Стремительного рывка», «Анти-кризиса». Выявляет потенциальные зоны роста и активизирует их в четырех главных направлениях бизнеса: Клиенты-каналы продаж, Ассортимент продукции, Мотивация персонала, Процессы бизнеса.

апрель 2013 — май 2015
2 года и 2 месяца

Руководитель направления промышленных жиров

(Полная занятость)

ЗАО "МОНОМАХ" (Московский маргариновый завод «Юнилевер»), (производство и продажа жиров специального назначения для молочной и кондитерской отрасли), г. Москва.

- Планирование производства и продаж,
- Развитие ассортимента,
- Корректировка бизнес-процессов,
- Работа с клиентами.
- Годовое и месячное планирование, формирование прогноза Бюджета доходов-расходов и Бюджета движения денежных средств на следующий год,
- Возврат долгов.

сентябрь 2012 — март 2013
7 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО «Кохмайстер Рус», (производство и продажа сливочного масла, спредов, молочной продукции), г. Москва.

- Реорганизация коммерческой политики и активизация продаж в каналах В2В, В2С, НоReKa,
- Корректировка бизнес-процессов,
- Изменение системы мотивации продаж,
- Работа с VIP- клиентами.
- Годовое и месячное планирование, формирование прогноза Бюджета доходов-расходов и Бюджета движения денежных средств на следующий год,
- Возврат долгов,
- Проведение тренингов с персоналом.

апрель 2011 — июнь 2012
1 год и 3 месяца

Директор по продажам дивизиона

(Полная занятость)

Корпорация "Союз", г. Москва.

- Планирование, организация, контроль прямых продаж в ЦФО, ПФО, ЮФО и СКФО,
- Корректировка дилерской политики и управление продажами через дилеров,
- Работа с VIP-клиентами, командировки с менеджерами и технологами,
- Текущее обучение персонала, создание командного духа, соревновательной атмосферы и вовлеченности персонала на достижение поставленных руководством целей,
- Возврат сложных долгов, контроль дебиторской задолженности, экспресс-анализ финансовой устойчивости клиентов,
- Контроль торговых операций и документооборота,
- Мониторинг и анализ конкурентной среды, генерация предложений руководству,
- Выполнение инфраструктурных задач.

ноябрь 2008 — апрель 2011
2 года и 6 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО "Торгово-производственный холдинг", г. Санкт-Петербург.

- Управление группой компаний и достижением финансового результата.
- Изменение схемы управления, структуры и инфраструктуры группы компаний.
- Разработка, внедрение, совершенствование бизнес-процессов компании: производство, продажи, финансы, логистика, персонал.
- Внедрение регламентов в группе компаний,
- Активизация продаж продуктов компании,
- Вывод новых продуктов,
- Работа с поставщиками оборудования и технологий,
- Взаимодействие с проектными организациями,
- Инновационная деятельность,
- Работа с VIP- клиентами,
- Возврат старых долгов от клиентов,
- Иниицирование и внедрение новых проектов, в т.ч. инвестиционных,
- Работа с кредитными учреждениями и властными структурами,
- Открытие новых представительств,
- Подбор и обучение персонала.

июнь 2007 — ноябрь 2008
1 год и 6 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО "Гольфстрим ", г. Москва.

- Развитие консалтинговых услуг,
- Формирование портфеля заказчиков, переговоры, презентация услуг компании.
- Подготовка торговых специалистов для заказчиков на рынке B2B и B2С.
- Проект по созданию учебного центра специалистов по продажам.
- Разработка инвестиционных проектов (пищевое производство, розничная сеть).
- Разработка обучающих программ для торговых сотрудников заказчиков.
- Экспресс-анализ финансового положения компаний.
- Оценка качества бизнес-процессов компаний, их корректировка, разработка и внедрение.

ноябрь 2006 — июнь 2007
8 месяцев

Управляющий Центрального филиала в Москве

(Полная занятость)

ЗАО "Талосто", г. Москва.

- Управление текущей деятельностью (продажи, логистика, финансы, персонал) крупнейшего филиала компании и проектной деятельностью.
- Развитие продаж в Москве и Московской области, городах Центрального и Приволжского федеральных округов.
- Работа с дистрибуторами по достижению количественных и качественных показателей.
- Бюджетирование продаж по каналам продаж (дистрибуторы, розница, розничные сети, HOREKA) и основным товарным группам, финансовое планирование и контроль за достижением финансового результата.
- Оптимизация расходов, организационно-штатной структуры и бизнес-процессов.
- Участие во внедрении SAP.
- Участие и инициация промо-мероприятий.
- Разработка предложений по корректировке коммерческой политики и стратегии развития.
- Работа с VIP- клиентами

февраль 2005 — ноябрь 2006
1 год и 10 месяцев

Коммерческий директор, Директор по маркетингу и развитию

(Полная занятость)

ООО ТД "Русские продукты торг", г. Москва.

- Управление продажами, закупками, продвижение собственных брендов.
- Планирование, бюджетирование и контроль за достижением финансового результата.
- Внедрение управленческой отчетности, прогноза и контроля бюджета доходов и расходов (БДР) и бюджета движения денежных средств (БДДС).
- Активизация продаж и координация работы отделов: региональных, розничных, сетевых продаж, закупок, экспорта, маркетинга, процессинга.
- Оптимизация затрат компании.
- Введение эффективной системы материальной и моральной мотивации сотрудников во всех отделах.
- Внедрение и развитие отделов активных продаж через торговых представителей, достижение количественных и качественных показателей дистрибуции.
- Вывод на рынок новых продуктов.
- Разработка годовых планов компании и холдинга, стратегии развития.
- Участие во внедрении информационных технологий.
- Проведение рекламных акций и выставок.
- Проведение обучающих тренингов с персоналом.
- Работа с VIP- клиентами.
- Рост чистой прибыли на 30%.

Ключевые навыки
Ключевые навыки:

1. Нацеленность на результат, активная и творческая реализация замысла и планов собственников бизнеса и руководства компании по организации бизнеса и достижению финансовых целей в производственных и торговых компаниях.
2. Организация деятельности группы компаний, достижение производственных, финансовых и маркетинговых результатов на рынке B2C и B2B, FMCG (товары массового спроса, в т.ч.: кондитерские изделия и все виды продуктов питания, молочные продукты, замороженные продукты и мороженое; сухое молоко, пищевое сырье и ингредиенты).
3. Управление коммерческой деятельностью (планирование, бюджетирование, мониторинг) и синхронизация всех бизнес-процессов на предприятии. Пример: с оборотом более 250 млн. $ в год и коллективом более 600 чел., c параметрами: количество заказов в день до 500, количество грузовиков на линии в день до 45, ассортимент до 5500 наименований, количество обслуживаемых клиентов в месяц до 3000.
4. Построение активных, розничных продаж (pre-sale, van-sale), работа с крупными федеральными и региональными розничными сетями.
5. Вывод на рынок новых продуктов, управление и развитие собственной розничной сети.
6. Формирование дистрибутивной сети регионального и национального масштаба, достижение количественных и качественных показателей дистрибуции.
7. Бесконфликтный перевод коллектива из пассивного состояния в активную команду единомышленников по достижению целей компании.
8. Формирование конкурентных преимуществ компании через ее товары и услуги, и разработка бизнес-процессов, регламентов компании, ориентированных на их продвижение.
9. Самостоятельная и командная разработка инвестиционных проектов, и их реализация.
10. Работа с проектными и научными организациями, поставщиками оборудования, внедрение новых производственных технологий и запуск производств.
11. Вывод производственных и торговых компаний из кризиса.

Компьютерные навыки:
Профессиональный программист до 1992 г., Word, Excel, BPwin, Power Point, 1С, т.д.
Учился

по 2008

Мирбис -Московская международная высшая школа бизнеса Уровень образования: Высшее. Факультет: Стратегический менеджмент и предпринимательство. Специальность: Мва. Форма обучения: Вечерняя.

по 1984

Тульский военный инженерный институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Автоматизированные и информационные системы управления. Специальность: Асу. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

Практические навыки в сыропроизводстве» SFOGGIATECH S.R.L (Италия. SFOGGIATECH S.R.L (Италия), г. Москва

2011

«Эффективные продажи». Бизнес-тренинг Радмило М. Лукич, Salecraft, г. Москва

2008

Авторский курс профессора ВШЭ Ищенко А. А. " Техника эффективных продаж". Вшэ, г. Москва

2003

Семинар: «Стратегический маркетинг- средство достижения целей компании».. Континент-холдинг., г. Санкт-Петербург

1998

Семинар:. Техника эффективного менеджмента на производственных предприятиях". Carana Corporation \ USAID, г. Санкт-Петербург

1995

"Дистрибьюция продовольствия в США". СДС. США-Россия, г. ЧикагоВашингтон Сша

1993

Практический семинар "Система производства и сбыта компании Марс во Франции". Компания Марс, г. СтрасбургХагенауНица Франция

Знает и умеет
Английский язык базовый, немецкий язык базовый
Водительские права категории B,C
О себе

Тип специалиста: Лидер с системным мышлением, стрессоустойчивый, порядочный, c высоким уровнем самомотивации, нацеленный на результат.
Характер: активный, целеустремленный, уравновешенный, творческий, жизнерадостный.
Отец шести дочерей.
Хобби: спорт, стиль здоровой жизни.
Автор книги: "Органик стайл"- стиль здоровой жизни"

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36457692 обновлено 15 октября 2016, 10:41
Коммерческий директор
По договоренности, готов к командировкам
Мужчина, 55 лет (24 февраля 1962)
Женат, есть дети
Москва, Метро "Динамо"
Опыт работы 11 лет и 11 месяцев
Владелец
1 год 10 месяцев
май 2015  — н.в.
ИП, Москва, полная занятость
Консалтинговые услуги на основе авторских программ обучения и повышения эффективности бизнеса:
- Программа «Кредитор» для обучения сотрудников отделов продаж, коммерческих отделов и передачи им практических навыков, позволяющих минимизировать риски возврата дебиторской задолженности и отслеживать на всех этапах работы с клиентами их финансовое положение,
- Программа обучения «Основные ноты и музыка продаж. B2B рынок». Акцент делается на индивидуальные качества специалистов, на их раскрытие и включение в общий бизнес-процесс компании, на повышение командного духа продаж и создание соревновательной атмосферы,
- Программа обучения «От образа торгового представителя до фейсинга товара. B2С, FMCG рынок». Программа имеет эффективное воздействие на выделенные команды торговых представителей у дистрибуторов, для продвижения продукции конкретных производителей,
- Программа «КАМП» ориентирована на компании, собственники которых испытывают потребность повышения результативности своего бизнеса, оперативное и комплексное воздействие на бизнес. Программа «КАМП» может быть реализована в следующих стратегиях: «Поэтапного развития», «Стремительного рывка», «Анти-кризиса». Выявляет потенциальные зоны роста и активизирует их в четырех главных направлениях бизнеса: Клиенты-каналы продаж, Ассортимент продукции, Мотивация персонала, Процессы бизнеса.
Руководитель направления промышленных жиров
2 года 2 месяца
апрель 2013  — май 2015
ЗАО "МОНОМАХ" (Московский маргариновый завод «Юнилевер»), (производство и продажа жиров специального назначения для молочной и кондитерской отрасли), Москва, полная занятость
- Планирование производства и продаж,
- Развитие ассортимента,
- Корректировка бизнес-процессов,
- Работа с клиентами.
- Годовое и месячное планирование, формирование прогноза Бюджета доходов-расходов и Бюджета движения денежных средств на следующий год,
- Возврат долгов.
Коммерческий директор
7 месяцев
сентябрь 2012  — март 2013
ООО «Кохмайстер Рус», (производство и продажа сливочного масла, спредов, молочной продукции), Москва, полная занятость
- Реорганизация коммерческой политики и активизация продаж в каналах В2В, В2С, НоReKa,
- Корректировка бизнес-процессов,
- Изменение системы мотивации продаж,
- Работа с VIP- клиентами.
- Годовое и месячное планирование, формирование прогноза Бюджета доходов-расходов и Бюджета движения денежных средств на следующий год,
- Возврат долгов,
- Проведение тренингов с персоналом.
Директор по продажам дивизиона
1 год 3 месяца
апрель 2011  — июнь 2012
Корпорация "Союз", Москва, полная занятость
- Планирование, организация, контроль прямых продаж в ЦФО, ПФО, ЮФО и СКФО,
- Корректировка дилерской политики и управление продажами через дилеров,
- Работа с VIP-клиентами, командировки с менеджерами и технологами,
- Текущее обучение персонала, создание командного духа, соревновательной атмосферы и вовлеченности персонала на достижение поставленных руководством целей,
- Возврат сложных долгов, контроль дебиторской задолженности, экспресс-анализ финансовой устойчивости клиентов,
- Контроль торговых операций и документооборота,
- Мониторинг и анализ конкурентной среды, генерация предложений руководству,
- Выполнение инфраструктурных задач.
Генеральный директор
2 года 6 месяцев
ноябрь 2008  — апрель 2011
ООО "Торгово-производственный холдинг", Санкт-Петербург, полная занятость
- Управление группой компаний и достижением финансового результата.
- Изменение схемы управления, структуры и инфраструктуры группы компаний.
- Разработка, внедрение, совершенствование бизнес-процессов компании: производство, продажи, финансы, логистика, персонал.
- Внедрение регламентов в группе компаний,
- Активизация продаж продуктов компании,
- Вывод новых продуктов,
- Работа с поставщиками оборудования и технологий,
- Взаимодействие с проектными организациями,
- Инновационная деятельность,
- Работа с VIP- клиентами,
- Возврат старых долгов от клиентов,
- Иниицирование и внедрение новых проектов, в т.ч. инвестиционных,
- Работа с кредитными учреждениями и властными структурами,
- Открытие новых представительств,
- Подбор и обучение персонала.
Генеральный директор
1 год 6 месяцев
июнь 2007  — ноябрь 2008
ООО "Гольфстрим ", Москва, полная занятость
- Развитие консалтинговых услуг,
- Формирование портфеля заказчиков, переговоры, презентация услуг компании.
- Подготовка торговых специалистов для заказчиков на рынке B2B и B2С.
- Проект по созданию учебного центра специалистов по продажам.
- Разработка инвестиционных проектов (пищевое производство, розничная сеть).
- Разработка обучающих программ для торговых сотрудников заказчиков.
- Экспресс-анализ финансового положения компаний.
- Оценка качества бизнес-процессов компаний, их корректировка, разработка и внедрение.
Управляющий Центрального филиала в Москве
8 месяцев
ноябрь 2006  — июнь 2007
ЗАО "Талосто", Москва, полная занятость
- Управление текущей деятельностью (продажи, логистика, финансы, персонал) крупнейшего филиала компании и проектной деятельностью.
- Развитие продаж в Москве и Московской области, городах Центрального и Приволжского федеральных округов.
- Работа с дистрибуторами по достижению количественных и качественных показателей.
- Бюджетирование продаж по каналам продаж (дистрибуторы, розница, розничные сети, HOREKA) и основным товарным группам, финансовое планирование и контроль за достижением финансового результата.
- Оптимизация расходов, организационно-штатной структуры и бизнес-процессов.
- Участие во внедрении SAP.
- Участие и инициация промо-мероприятий.
- Разработка предложений по корректировке коммерческой политики и стратегии развития.
- Работа с VIP- клиентами
Коммерческий директор, Директор по маркетингу и развитию
1 год 10 месяцев
февраль 2005  — ноябрь 2006
ООО ТД "Русские продукты торг", Москва, полная занятость
- Управление продажами, закупками, продвижение собственных брендов.
- Планирование, бюджетирование и контроль за достижением финансового результата.
- Внедрение управленческой отчетности, прогноза и контроля бюджета доходов и расходов (БДР) и бюджета движения денежных средств (БДДС).
- Активизация продаж и координация работы отделов: региональных, розничных, сетевых продаж, закупок, экспорта, маркетинга, процессинга.
- Оптимизация затрат компании.
- Введение эффективной системы материальной и моральной мотивации сотрудников во всех отделах.
- Внедрение и развитие отделов активных продаж через торговых представителей, достижение количественных и качественных показателей дистрибуции.
- Вывод на рынок новых продуктов.
- Разработка годовых планов компании и холдинга, стратегии развития.
- Участие во внедрении информационных технологий.
- Проведение рекламных акций и выставок.
- Проведение обучающих тренингов с персоналом.
- Работа с VIP- клиентами.
- Рост чистой прибыли на 30%.
Высшее образование
2008
Мирбис -Московская международная высшая школа бизнеса
Стратегический менеджмент и предпринимательство
Вечерняя форма обучения
Мва
1984
Тульский военный инженерный институт
Автоматизированные и информационные системы управления
Дневная/Очная форма обучения
Асу
Курсы
2013
SFOGGIATECH S.R.L (Италия)
Практические навыки в сыропроизводстве» SFOGGIATECH S.R.L (Италия
Москва
2011
Бизнес-тренинг Радмило М. Лукич, Salecraft
«Эффективные продажи»
Москва
2008
Вшэ
Авторский курс профессора ВШЭ Ищенко А. А. " Техника эффективных продаж"
Москва
2003
Континент-холдинг.
Семинар: «Стратегический маркетинг- средство достижения целей компании».
Санкт-Петербург
1998
Carana Corporation \ USAID
Семинар:. Техника эффективного менеджмента на производственных предприятиях"
Санкт-Петербург
1995
СДС. США-Россия
"Дистрибьюция продовольствия в США"
ЧикагоВашингтон Сша
1993
Компания Марс
Практический семинар "Система производства и сбыта компании Марс во Франции"
СтрасбургХагенауНица Франция
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Ключевые навыки:

1. Нацеленность на результат, активная и творческая реализация замысла и планов собственников бизнеса и руководства компании по организации бизнеса и достижению финансовых целей в производственных и торговых компаниях.
2. Организация деятельности группы компаний, достижение производственных, финансовых и маркетинговых результатов на рынке B2C и B2B, FMCG (товары массового спроса, в т.ч.: кондитерские изделия и все виды продуктов питания, молочные продукты, замороженные продукты и мороженое; сухое молоко, пищевое сырье и ингредиенты).
3. Управление коммерческой деятельностью (планирование, бюджетирование, мониторинг) и синхронизация всех бизнес-процессов на предприятии. Пример: с оборотом более 250 млн. $ в год и коллективом более 600 чел., c параметрами: количество заказов в день до 500, количество грузовиков на линии в день до 45, ассортимент до 5500 наименований, количество обслуживаемых клиентов в месяц до 3000.
4. Построение активных, розничных продаж (pre-sale, van-sale), работа с крупными федеральными и региональными розничными сетями.
5. Вывод на рынок новых продуктов, управление и развитие собственной розничной сети.
6. Формирование дистрибутивной сети регионального и национального масштаба, достижение количественных и качественных показателей дистрибуции.
7. Бесконфликтный перевод коллектива из пассивного состояния в активную команду единомышленников по достижению целей компании.
8. Формирование конкурентных преимуществ компании через ее товары и услуги, и разработка бизнес-процессов, регламентов компании, ориентированных на их продвижение.
9. Самостоятельная и командная разработка инвестиционных проектов, и их реализация.
10. Работа с проектными и научными организациями, поставщиками оборудования, внедрение новых производственных технологий и запуск производств.
11. Вывод производственных и торговых компаний из кризиса.

Компьютерные навыки:
Профессиональный программист до 1992 г., Word, Excel, BPwin, Power Point, 1С, т.д.
Дополнительные сведения
Тип специалиста: Лидер с системным мышлением, стрессоустойчивый, порядочный, c высоким уровнем самомотивации, нацеленный на результат.
Характер: активный, целеустремленный, уравновешенный, творческий, жизнерадостный.
Отец шести дочерей.
Хобби: спорт, стиль здоровой жизни.
Автор книги: "Органик стайл"- стиль здоровой жизни"