Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36457692Обновлено 13 февраля
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности
Муж., 56 лет (24 февраля 1962), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Метро "Динамо"
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 1 месяц
3 года
май 2015 — н.в.
Владелец
ИП, Москва, полная занятость
Консалтинговые услуги на основе авторских программ обучения и повышения эффективности бизнеса:
- Программа «Кредитор» для обучения сотрудников отделов продаж, коммерческих отделов и передачи им практических навыков, позволяющих минимизировать риски возврата дебиторской задолженности и отслеживать на всех этапах работы с клиентами их финансовое положение,
- Программа обучения «Основные ноты и музыка продаж. B2B рынок». Акцент делается на индивидуальные качества специалистов, на их раскрытие и включение в общий бизнес-процесс компании, на повышение командного духа продаж и создание соревновательной атмосферы,
- Программа обучения «От образа торгового представителя до фейсинга товара. B2С, FMCG рынок». Программа имеет эффективное воздействие на выделенные команды торговых представителей у дистрибуторов, для продвижения продукции конкретных производителей,
- Программа «КАМП» ориентирована на компании, собственники которых испытывают потребность повышения результативности своего бизнеса, оперативное и комплексное воздействие на бизнес. Программа «КАМП» может быть реализована в следующих стратегиях: «Поэтапного развития», «Стремительного рывка», «Анти-кризиса». Выявляет потенциальные зоны роста и активизирует их в четырех главных направлениях бизнеса: Клиенты-каналы продаж, Ассортимент продукции, Мотивация персонала, Процессы бизнеса.
2 года и 2 месяца
апрель 2013 — май 2015
Руководитель направления промышленных жиров
ЗАО "МОНОМАХ" (Московский маргариновый завод «Юнилевер»), (производство и продажа жиров специального назначения для молочной и кондитерской отрасли), Москва, полная занятость
- Планирование производства и продаж,
- Развитие ассортимента,
- Корректировка бизнес-процессов,
- Работа с клиентами.
- Годовое и месячное планирование, формирование прогноза Бюджета доходов-расходов и Бюджета движения денежных средств на следующий год,
- Возврат долгов.
7 месяцев
сентябрь 2012 — март 2013
Коммерческий директор
ООО «Кохмайстер Рус», (производство и продажа сливочного масла, спредов, молочной продукции), Москва, полная занятость
- Реорганизация коммерческой политики и активизация продаж в каналах В2В, В2С, НоReKa,
- Корректировка бизнес-процессов,
- Изменение системы мотивации продаж,
- Работа с VIP- клиентами.
- Годовое и месячное планирование, формирование прогноза Бюджета доходов-расходов и Бюджета движения денежных средств на следующий год,
- Возврат долгов,
- Проведение тренингов с персоналом.
1 год и 3 месяца
апрель 2011 — июнь 2012
Директор по продажам дивизиона
Корпорация "Союз", Москва, полная занятость
- Планирование, организация, контроль прямых продаж в ЦФО, ПФО, ЮФО и СКФО,
- Корректировка дилерской политики и управление продажами через дилеров,
- Работа с VIP-клиентами, командировки с менеджерами и технологами,
- Текущее обучение персонала, создание командного духа, соревновательной атмосферы и вовлеченности персонала на достижение поставленных руководством целей,
- Возврат сложных долгов, контроль дебиторской задолженности, экспресс-анализ финансовой устойчивости клиентов,
- Контроль торговых операций и документооборота,
- Мониторинг и анализ конкурентной среды, генерация предложений руководству,
- Выполнение инфраструктурных задач.
2 года и 6 месяцев
ноябрь 2008 — апрель 2011
Генеральный директор
ООО "Торгово-производственный холдинг", Санкт-Петербург, полная занятость
- Управление группой компаний и достижением финансового результата.
- Изменение схемы управления, структуры и инфраструктуры группы компаний.
- Разработка, внедрение, совершенствование бизнес-процессов компании: производство, продажи, финансы, логистика, персонал.
- Внедрение регламентов в группе компаний,
- Активизация продаж продуктов компании,
- Вывод новых продуктов,
- Работа с поставщиками оборудования и технологий,
- Взаимодействие с проектными организациями,
- Инновационная деятельность,
- Работа с VIP- клиентами,
- Возврат старых долгов от клиентов,
- Иниицирование и внедрение новых проектов, в т.ч. инвестиционных,
- Работа с кредитными учреждениями и властными структурами,
- Открытие новых представительств,
- Подбор и обучение персонала.
1 год и 6 месяцев
июнь 2007 — ноябрь 2008
Генеральный директор
ООО "Гольфстрим ", Москва, полная занятость
- Развитие консалтинговых услуг,
- Формирование портфеля заказчиков, переговоры, презентация услуг компании.
- Подготовка торговых специалистов для заказчиков на рынке B2B и B2С.
- Проект по созданию учебного центра специалистов по продажам.
- Разработка инвестиционных проектов (пищевое производство, розничная сеть).
- Разработка обучающих программ для торговых сотрудников заказчиков.
- Экспресс-анализ финансового положения компаний.
- Оценка качества бизнес-процессов компаний, их корректировка, разработка и внедрение.
8 месяцев
ноябрь 2006 — июнь 2007
Управляющий Центрального филиала в Москве
ЗАО "Талосто", Москва, полная занятость
- Управление текущей деятельностью (продажи, логистика, финансы, персонал) крупнейшего филиала компании и проектной деятельностью.
- Развитие продаж в Москве и Московской области, городах Центрального и Приволжского федеральных округов.
- Работа с дистрибуторами по достижению количественных и качественных показателей.
- Бюджетирование продаж по каналам продаж (дистрибуторы, розница, розничные сети, HOREKA) и основным товарным группам, финансовое планирование и контроль за достижением финансового результата.
- Оптимизация расходов, организационно-штатной структуры и бизнес-процессов.
- Участие во внедрении SAP.
- Участие и инициация промо-мероприятий.
- Разработка предложений по корректировке коммерческой политики и стратегии развития.
- Работа с VIP- клиентами
1 год и 10 месяцев
февраль 2005 — ноябрь 2006
Коммерческий директор, Директор по маркетингу и развитию
ООО ТД "Русские продукты торг", Москва, полная занятость
- Управление продажами, закупками, продвижение собственных брендов.
- Планирование, бюджетирование и контроль за достижением финансового результата.
- Внедрение управленческой отчетности, прогноза и контроля бюджета доходов и расходов (БДР) и бюджета движения денежных средств (БДДС).
- Активизация продаж и координация работы отделов: региональных, розничных, сетевых продаж, закупок, экспорта, маркетинга, процессинга.
- Оптимизация затрат компании.
- Введение эффективной системы материальной и моральной мотивации сотрудников во всех отделах.
- Внедрение и развитие отделов активных продаж через торговых представителей, достижение количественных и качественных показателей дистрибуции.
- Вывод на рынок новых продуктов.
- Разработка годовых планов компании и холдинга, стратегии развития.
- Участие во внедрении информационных технологий.
- Проведение рекламных акций и выставок.
- Проведение обучающих тренингов с персоналом.
- Работа с VIP- клиентами.
- Рост чистой прибыли на 30%.
Высшее образование
2008
Мирбис -Московская международная высшая школа бизнеса
Стратегический менеджмент и предпринимательство
Вечерняя форма обучения
Мва
1984
Тульский военный инженерный институт
Автоматизированные и информационные системы управления
Дневная/Очная форма обучения
Асу
Курсы
2013
SFOGGIATECH S.R.L (Италия)
Практические навыки в сыропроизводстве» SFOGGIATECH S.R.L (Италия
Москва
2011
Бизнес-тренинг Радмило М. Лукич, Salecraft
«Эффективные продажи»
Москва
2008
Вшэ
Авторский курс профессора ВШЭ Ищенко А. А. " Техника эффективных продаж"
Москва
2003
Континент-холдинг.
Семинар: «Стратегический маркетинг- средство достижения целей компании».
Санкт-Петербург
1998
Carana Corporation \ USAID
Семинар:. Техника эффективного менеджмента на производственных предприятиях"
Санкт-Петербург
1995
СДС. США-Россия
"Дистрибьюция продовольствия в США"
ЧикагоВашингтон Сша
1993
Компания Марс
Практический семинар "Система производства и сбыта компании Марс во Франции"
СтрасбургХагенауНица Франция
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Ключевые навыки:

1. Нацеленность на результат, активная и творческая реализация замысла и планов собственников бизнеса и руководства компании по организации бизнеса и достижению финансовых целей в производственных и торговых компаниях.
2. Организация деятельности группы компаний, достижение производственных, финансовых и маркетинговых результатов на рынке B2C и B2B, FMCG (товары массового спроса, в т.ч.: кондитерские изделия и все виды продуктов питания, молочные продукты, замороженные продукты и мороженое; сухое молоко, пищевое сырье и ингредиенты).
3. Управление коммерческой деятельностью (планирование, бюджетирование, мониторинг) и синхронизация всех бизнес-процессов на предприятии. Пример: с оборотом более 250 млн. $ в год и коллективом более 600 чел., c параметрами: количество заказов в день до 500, количество грузовиков на линии в день до 45, ассортимент до 5500 наименований, количество обслуживаемых клиентов в месяц до 3000.
4. Построение активных, розничных продаж (pre-sale, van-sale), работа с крупными федеральными и региональными розничными сетями.
5. Вывод на рынок новых продуктов, управление и развитие собственной розничной сети.
6. Формирование дистрибутивной сети регионального и национального масштаба, достижение количественных и качественных показателей дистрибуции.
7. Бесконфликтный перевод коллектива из пассивного состояния в активную команду единомышленников по достижению целей компании.
8. Формирование конкурентных преимуществ компании через ее товары и услуги, и разработка бизнес-процессов, регламентов компании, ориентированных на их продвижение.
9. Самостоятельная и командная разработка инвестиционных проектов, и их реализация.
10. Работа с проектными и научными организациями, поставщиками оборудования, внедрение новых производственных технологий и запуск производств.
11. Вывод производственных и торговых компаний из кризиса.

Компьютерные навыки:
Профессиональный программист до 1992 г., Word, Excel, BPwin, Power Point, 1С, т.д.
Дополнительные сведения
Тип специалиста: Лидер с системным мышлением, стрессоустойчивый, порядочный, c высоким уровнем самомотивации, нацеленный на результат.
Характер: активный, целеустремленный, уравновешенный, творческий, жизнерадостный.
Отец шести дочерей.
Хобби: спорт, стиль здоровой жизни.
Автор книги: "Органик стайл"- стиль здоровой жизни"
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Генеральный директор, Равта Трейд
Коммерческий директор
Коммерческий директор
По договоренности
Начальник коммерческой службы, Комус ТПО
Коммерческий директор
Коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "Поисковый портал "СПУТНИК" (проект ПАО "Ростелеком"
Коммерческий директор
Смотреть все резюме
Резюме № 36457692 в открытом доступе Последнее обновление 13 февраля, 14:55

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Готов к командировкам.
Дата рождения: 24 февраля 1962, 56 лет. Женат, есть дети.
Москва, Метро "Динамо"
05.2015—н.в.   3 года
Владелец
ИП, г. Москва, полная занятость.
Консалтинговые услуги на основе авторских программ обучения и повышения эффективности бизнеса:
- Программа «Кредитор» для обучения сотрудников отделов продаж, коммерческих отделов и передачи им практических навыков, позволяющих минимизировать риски возврата дебиторской задолженности и отслеживать на всех этапах работы с клиентами их финансовое положение,
- Программа обучения «Основные ноты и музыка продаж. B2B рынок». Акцент делается на индивидуальные качества специалистов, на их раскрытие и включение в общий бизнес-процесс компании, на повышение командного духа продаж и создание соревновательной атмосферы,
- Программа обучения «От образа торгового представителя до фейсинга товара. B2С, FMCG рынок». Программа имеет эффективное воздействие на выделенные команды торговых представителей у дистрибуторов, для продвижения продукции конкретных производителей,
- Программа «КАМП» ориентирована на компании, собственники которых испытывают потребность повышения результативности своего бизнеса, оперативное и комплексное воздействие на бизнес. Программа «КАМП» может быть реализована в следующих стратегиях: «Поэтапного развития», «Стремительного рывка», «Анти-кризиса». Выявляет потенциальные зоны роста и активизирует их в четырех главных направлениях бизнеса: Клиенты-каналы продаж, Ассортимент продукции, Мотивация персонала, Процессы бизнеса.
04.2013—05.2015   2 года 2 месяца
Руководитель направления промышленных жиров
ЗАО "МОНОМАХ" (Московский маргариновый завод «Юнилевер»), (производство и продажа жиров специального назначения для молочной и кондитерской отрасли), г. Москва, полная занятость.
- Планирование производства и продаж,
- Развитие ассортимента,
- Корректировка бизнес-процессов,
- Работа с клиентами.
- Годовое и месячное планирование, формирование прогноза Бюджета доходов-расходов и Бюджета движения денежных средств на следующий год,
- Возврат долгов.
09.2012—03.2013   7 месяцев
Коммерческий директор
ООО «Кохмайстер Рус», (производство и продажа сливочного масла, спредов, молочной продукции), г. Москва, полная занятость.
- Реорганизация коммерческой политики и активизация продаж в каналах В2В, В2С, НоReKa,
- Корректировка бизнес-процессов,
- Изменение системы мотивации продаж,
- Работа с VIP- клиентами.
- Годовое и месячное планирование, формирование прогноза Бюджета доходов-расходов и Бюджета движения денежных средств на следующий год,
- Возврат долгов,
- Проведение тренингов с персоналом.
04.2011—06.2012   1 год 3 месяца
Директор по продажам дивизиона
Корпорация "Союз", г. Москва, полная занятость.
- Планирование, организация, контроль прямых продаж в ЦФО, ПФО, ЮФО и СКФО,
- Корректировка дилерской политики и управление продажами через дилеров,
- Работа с VIP-клиентами, командировки с менеджерами и технологами,
- Текущее обучение персонала, создание командного духа, соревновательной атмосферы и вовлеченности персонала на достижение поставленных руководством целей,
- Возврат сложных долгов, контроль дебиторской задолженности, экспресс-анализ финансовой устойчивости клиентов,
- Контроль торговых операций и документооборота,
- Мониторинг и анализ конкурентной среды, генерация предложений руководству,
- Выполнение инфраструктурных задач.
11.2008—04.2011   2 года 6 месяцев
Генеральный директор
ООО "Торгово-производственный холдинг", г. Санкт-Петербург, полная занятость.
- Управление группой компаний и достижением финансового результата.
- Изменение схемы управления, структуры и инфраструктуры группы компаний.
- Разработка, внедрение, совершенствование бизнес-процессов компании: производство, продажи, финансы, логистика, персонал.
- Внедрение регламентов в группе компаний,
- Активизация продаж продуктов компании,
- Вывод новых продуктов,
- Работа с поставщиками оборудования и технологий,
- Взаимодействие с проектными организациями,
- Инновационная деятельность,
- Работа с VIP- клиентами,
- Возврат старых долгов от клиентов,
- Иниицирование и внедрение новых проектов, в т.ч. инвестиционных,
- Работа с кредитными учреждениями и властными структурами,
- Открытие новых представительств,
- Подбор и обучение персонала.
06.2007—11.2008   1 год 6 месяцев
Генеральный директор
ООО "Гольфстрим ", г. Москва, полная занятость.
- Развитие консалтинговых услуг,
- Формирование портфеля заказчиков, переговоры, презентация услуг компании.
- Подготовка торговых специалистов для заказчиков на рынке B2B и B2С.
- Проект по созданию учебного центра специалистов по продажам.
- Разработка инвестиционных проектов (пищевое производство, розничная сеть).
- Разработка обучающих программ для торговых сотрудников заказчиков.
- Экспресс-анализ финансового положения компаний.
- Оценка качества бизнес-процессов компаний, их корректировка, разработка и внедрение.
11.2006—06.2007   8 месяцев
Управляющий Центрального филиала в Москве
ЗАО "Талосто", г. Москва, полная занятость.
- Управление текущей деятельностью (продажи, логистика, финансы, персонал) крупнейшего филиала компании и проектной деятельностью.
- Развитие продаж в Москве и Московской области, городах Центрального и Приволжского федеральных округов.
- Работа с дистрибуторами по достижению количественных и качественных показателей.
- Бюджетирование продаж по каналам продаж (дистрибуторы, розница, розничные сети, HOREKA) и основным товарным группам, финансовое планирование и контроль за достижением финансового результата.
- Оптимизация расходов, организационно-штатной структуры и бизнес-процессов.
- Участие во внедрении SAP.
- Участие и инициация промо-мероприятий.
- Разработка предложений по корректировке коммерческой политики и стратегии развития.
- Работа с VIP- клиентами
02.2005—11.2006   1 год 10 месяцев
Коммерческий директор, Директор по маркетингу и развитию
ООО ТД "Русские продукты торг", г. Москва, полная занятость.
- Управление продажами, закупками, продвижение собственных брендов.
- Планирование, бюджетирование и контроль за достижением финансового результата.
- Внедрение управленческой отчетности, прогноза и контроля бюджета доходов и расходов (БДР) и бюджета движения денежных средств (БДДС).
- Активизация продаж и координация работы отделов: региональных, розничных, сетевых продаж, закупок, экспорта, маркетинга, процессинга.
- Оптимизация затрат компании.
- Введение эффективной системы материальной и моральной мотивации сотрудников во всех отделах.
- Внедрение и развитие отделов активных продаж через торговых представителей, достижение количественных и качественных показателей дистрибуции.
- Вывод на рынок новых продуктов.
- Разработка годовых планов компании и холдинга, стратегии развития.
- Участие во внедрении информационных технологий.
- Проведение рекламных акций и выставок.
- Проведение обучающих тренингов с персоналом.
- Работа с VIP- клиентами.
- Рост чистой прибыли на 30%.
Высшее
2008
Мирбис -Московская международная высшая школа бизнеса
Факультет: Стратегический менеджмент и предпринимательство
Вечерняя форма обучения
Специальность: Мва
Высшее
1984
Тульский военный инженерный институт
Факультет: Автоматизированные и информационные системы управления
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Асу
Курсы и тренинги
2013
SFOGGIATECH S.R.L (Италия)
Практические навыки в сыропроизводстве» SFOGGIATECH S.R.L (Италия
Москва
2011
Бизнес-тренинг Радмило М. Лукич, Salecraft
«Эффективные продажи»
Москва
2008
Вшэ
Авторский курс профессора ВШЭ Ищенко А. А. " Техника эффективных продаж"
Москва
2003
Континент-холдинг.
Семинар: «Стратегический маркетинг- средство достижения целей компании».
Санкт-Петербург
1998
Carana Corporation \ USAID
Семинар:. Техника эффективного менеджмента на производственных предприятиях"
Санкт-Петербург
1995
СДС. США-Россия
"Дистрибьюция продовольствия в США"
ЧикагоВашингтон Сша
1993
Компания Марс
Практический семинар "Система производства и сбыта компании Марс во Франции"
СтрасбургХагенауНица Франция
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Ключевые навыки:

1. Нацеленность на результат, активная и творческая реализация замысла и планов собственников бизнеса и руководства компании по организации бизнеса и достижению финансовых целей в производственных и торговых компаниях.
2. Организация деятельности группы компаний, достижение производственных, финансовых и маркетинговых результатов на рынке B2C и B2B, FMCG (товары массового спроса, в т.ч.: кондитерские изделия и все виды продуктов питания, молочные продукты, замороженные продукты и мороженое; сухое молоко, пищевое сырье и ингредиенты).
3. Управление коммерческой деятельностью (планирование, бюджетирование, мониторинг) и синхронизация всех бизнес-процессов на предприятии. Пример: с оборотом более 250 млн. $ в год и коллективом более 600 чел., c параметрами: количество заказов в день до 500, количество грузовиков на линии в день до 45, ассортимент до 5500 наименований, количество обслуживаемых клиентов в месяц до 3000.
4. Построение активных, розничных продаж (pre-sale, van-sale), работа с крупными федеральными и региональными розничными сетями.
5. Вывод на рынок новых продуктов, управление и развитие собственной розничной сети.
6. Формирование дистрибутивной сети регионального и национального масштаба, достижение количественных и качественных показателей дистрибуции.
7. Бесконфликтный перевод коллектива из пассивного состояния в активную команду единомышленников по достижению целей компании.
8. Формирование конкурентных преимуществ компании через ее товары и услуги, и разработка бизнес-процессов, регламентов компании, ориентированных на их продвижение.
9. Самостоятельная и командная разработка инвестиционных проектов, и их реализация.
10. Работа с проектными и научными организациями, поставщиками оборудования, внедрение новых производственных технологий и запуск производств.
11. Вывод производственных и торговых компаний из кризиса.

Компьютерные навыки:
Профессиональный программист до 1992 г., Word, Excel, BPwin, Power Point, 1С, т.д.
Дополнительные сведения
Тип специалиста: Лидер с системным мышлением, стрессоустойчивый, порядочный, c высоким уровнем самомотивации, нацеленный на результат.
Характер: активный, целеустремленный, уравновешенный, творческий, жизнерадостный.
Отец шести дочерей.
Хобби: спорт, стиль здоровой жизни.
Автор книги: "Органик стайл"- стиль здоровой жизни"