Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36303660
25 ноября 2016

Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
37 лет (3 апреля 1980), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, Зеленоград
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 1 месяц

октябрь 2010 — н.в.
6 лет и 7 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

1С Архитектор бизнеса – одна из крупнейших компаний 1С франчайзи, с которой сотрудничают более 20 000 постоянных клиентов. 19 лет на рынке IT-услуг. Входит в тройку лидеров по рейтингу 1С. В Компании работает более 400 сотрудников. Сайт компании www.1ab.r, г. Москва.

Достижения:
• добился роста средней выручки на сотрудника с 500 т.р. до 850 т.р.(выручка менеджеров достигала 2,5 млн. руб.);
• участвовал в пресейле и курировал проекты с такими компаниями как ПЭК (контракт 11 млн.), Газпром (8 млн.), KPMG (6 млн.)
• увеличил показатель конверсии по новым клиентам с 15% до 25%;
• разработал и автоматизировал ключевые показатели деятельности отделов продаж;
• спроектировал и внедрил личный кабинет клиента на сайте;
• повысил профессиональный уровень руководителей отделов и сотрудников;
• разработал и внедрил «продающие» шаблоны коммерческих предложений;
• создал план вхождения в должность руководителя отдела продаж;
• внедрил новые, мотивирующие на достижение ключевых показателей, системы оплаты, нормализовал ФОТ.

Основные обязанности:
• управлял до 5-ти отделами продаж (штат до 30 сотрудников);
• ежегодно составлял и реализовывал планы по продажам;
• создавал новые пакеты услуг и спец акции;
• нанимал, обучал и участвовал в адаптации руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам;
• разрабатывал инструкции, регламенты, договоренности;
• проводил тренинги по технологиям продаж и продуктовой линейке;
• формировал и внедрял новые шаблоны коммерческих предложений и договоров;
• разрабатывал планы мероприятий, направленные на увеличение объема продаж и привлечение клиентов;
• создавал и проводил внутренние мотивирующие конкурсы (акции);
• разработал, автоматизировал и внедрил ключевые показатели деятельности отдела, составлял управленческую отчетность;
• разработал и внедрил мотивирующие системы оплаты и kpi.

апрель 2007 — октябрь 2010
3 года и 7 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

1С Архитектор бизнеса, г. Москва.

Достижения:
• воспитал более 10 профессиональных и успешных менеджеров по продажам;
• спроектировал и внедрил план вхождения в должность сотрудника отдела продаж;
• создал регламент работы сотрудника отдела продаж;
• разработал, автоматизировал и внедрил постановку смарт задач и поручений для сотрудников.

Основные обязанности:
• управлял отделом продаж (до 10 сотрудников);
• нанимал, обучал и участвовал в адаптации менеджеров по продажам;
• проводил тренинги по технологиям продаж и продуктовой линейке;
• разрабатывал и внедрял ключевые показатели деятельности отдела, составлял управленческую отчетность;
• проводил регулярный анализ по отклонениям показателей отдела и вырабатывал корректирующие действия;
• разрабатывал и внедрение мотивирующие системы оплаты и kpi;
• разрабатывал планы мероприятий, направленные на увеличение объема продаж и привлечение клиентов.

апрель 2004 — апрель 2007
3 года и 1 месяц

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

1С Архитектор бизнеса, г. Москва.

Достижения:
• неоднократно становился лидером продаж в отделе

Основные обязанности:
• продавал услуги и системы автоматизации на базе платформы 1С;
• проводил переговоры с клиентами (B2B);
• определял архитектуру автоматизации и технологию внедрения ПО;
• писал коммерческие предложения;
• согласовывал и заключал договоры;
• координировал работу на проекте и дальнейшее сопровождение клиентов после проекта.

Ключевые навыки
Опыт построения успешной команды, которая смогла в сжатые сроки показать хороший результат.
Моделировал, оптимизировал и участвовал в автоматизации бизнес-процессов с фокусом на рост прибыли.
Успешный личный опыт продаж: курировал проекты с такими компаниями как ПЭК (контракт 11 млн.), Газпром (8 млн.), KPMG (6 млн.)
Разрабатывал, развивал и поддерживал систему продаж на SMB рынке.
Создавал новые пакеты услуг и спец акции.
Разрабатывал и внедрял ключевые показатели деятельности подразделения и мотивирующие системы оплаты.
Нанимал, обучал и участвовал в адаптации руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам.
Проводил тренинги по технологиям продаж и продуктовой линейке 1С;
Разрабатывал и внедрял документацию по продажам (шаблоны «продающих» коммерческих предложений, договоров, скриптов, регламентов и инструкций).
Учился

по 2003

Национальный исследовательский университет "МИЭТ" Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Информационные системы в экономике. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2009

Деловое администрирование и менеджмент, общее направление. Международный институт менеджмента ЛИНК (Открытый университет Великобритании), г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36303660 обновлено 25 ноября 2016, 07:54
Коммерческий директор
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 37 лет (3 апреля 1980)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, Москва, Зеленоград
гражданство Россия
Опыт работы 13 лет и 1 месяц
6 лет 7 месяцев
октябрь 2010  — н.в.
1С Архитектор бизнеса – одна из крупнейших компаний 1С франчайзи, с которой сотрудничают более 20 000 постоянных клиентов. 19 лет на рынке IT-услуг. Входит в тройку лидеров по рейтингу 1С. В Компании работает более 400 сотрудников. Сайт компании www.1ab.r, Москва, полная занятость
Коммерческий директор
Достижения:
• добился роста средней выручки на сотрудника с 500 т.р. до 850 т.р.(выручка менеджеров достигала 2,5 млн. руб.);
• участвовал в пресейле и курировал проекты с такими компаниями как ПЭК (контракт 11 млн.), Газпром (8 млн.), KPMG (6 млн.)
• увеличил показатель конверсии по новым клиентам с 15% до 25%;
• разработал и автоматизировал ключевые показатели деятельности отделов продаж;
• спроектировал и внедрил личный кабинет клиента на сайте;
• повысил профессиональный уровень руководителей отделов и сотрудников;
• разработал и внедрил «продающие» шаблоны коммерческих предложений;
• создал план вхождения в должность руководителя отдела продаж;
• внедрил новые, мотивирующие на достижение ключевых показателей, системы оплаты, нормализовал ФОТ.

Основные обязанности:
• управлял до 5-ти отделами продаж (штат до 30 сотрудников);
• ежегодно составлял и реализовывал планы по продажам;
• создавал новые пакеты услуг и спец акции;
• нанимал, обучал и участвовал в адаптации руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам;
• разрабатывал инструкции, регламенты, договоренности;
• проводил тренинги по технологиям продаж и продуктовой линейке;
• формировал и внедрял новые шаблоны коммерческих предложений и договоров;
• разрабатывал планы мероприятий, направленные на увеличение объема продаж и привлечение клиентов;
• создавал и проводил внутренние мотивирующие конкурсы (акции);
• разработал, автоматизировал и внедрил ключевые показатели деятельности отдела, составлял управленческую отчетность;
• разработал и внедрил мотивирующие системы оплаты и kpi.
3 года 7 месяцев
апрель 2007  — октябрь 2010
1С Архитектор бизнеса, Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж
Достижения:
• воспитал более 10 профессиональных и успешных менеджеров по продажам;
• спроектировал и внедрил план вхождения в должность сотрудника отдела продаж;
• создал регламент работы сотрудника отдела продаж;
• разработал, автоматизировал и внедрил постановку смарт задач и поручений для сотрудников.

Основные обязанности:
• управлял отделом продаж (до 10 сотрудников);
• нанимал, обучал и участвовал в адаптации менеджеров по продажам;
• проводил тренинги по технологиям продаж и продуктовой линейке;
• разрабатывал и внедрял ключевые показатели деятельности отдела, составлял управленческую отчетность;
• проводил регулярный анализ по отклонениям показателей отдела и вырабатывал корректирующие действия;
• разрабатывал и внедрение мотивирующие системы оплаты и kpi;
• разрабатывал планы мероприятий, направленные на увеличение объема продаж и привлечение клиентов.
3 года 1 месяц
апрель 2004  — апрель 2007
1С Архитектор бизнеса, Москва, полная занятость
Менеджер по продажам
Достижения:
• неоднократно становился лидером продаж в отделе

Основные обязанности:
• продавал услуги и системы автоматизации на базе платформы 1С;
• проводил переговоры с клиентами (B2B);
• определял архитектуру автоматизации и технологию внедрения ПО;
• писал коммерческие предложения;
• согласовывал и заключал договоры;
• координировал работу на проекте и дальнейшее сопровождение клиентов после проекта.
Высшее образование
2003
Национальный исследовательский университет "МИЭТ"
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Информационные системы в экономике
Курсы
2009
Международный институт менеджмента ЛИНК (Открытый университет Великобритании)
Деловое администрирование и менеджмент, общее направление
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт построения успешной команды, которая смогла в сжатые сроки показать хороший результат.
Моделировал, оптимизировал и участвовал в автоматизации бизнес-процессов с фокусом на рост прибыли.
Успешный личный опыт продаж: курировал проекты с такими компаниями как ПЭК (контракт 11 млн.), Газпром (8 млн.), KPMG (6 млн.)
Разрабатывал, развивал и поддерживал систему продаж на SMB рынке.
Создавал новые пакеты услуг и спец акции.
Разрабатывал и внедрял ключевые показатели деятельности подразделения и мотивирующие системы оплаты.
Нанимал, обучал и участвовал в адаптации руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам.
Проводил тренинги по технологиям продаж и продуктовой линейке 1С;
Разрабатывал и внедрял документацию по продажам (шаблоны «продающих» коммерческих предложений, договоров, скриптов, регламентов и инструкций).