Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36225996Обновлено 20 октября 2016
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 40 лет, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет
1 год и 5 месяцев
май 2015 — сентябрь 2016
Директор филиала
ООО "А ГРУПП" (реализация стальных труб и металлопроката, www.agrupp.com), г Ростов-на-Дону
- Выполнение целевых показателей (прибыль, объем продаж, доля рынка);
- Стратегическое и оперативное управление продажами
- Развитие клиентской базы филиала (контроль, анализ, переговоры и личные встречи с первыми лицами компаний клиентов);
- Формулировка целей и постановка задач отделам продаж, закупок, логистики и другим подразделениям филиала;
- Управление складской и транспортной логистикой (2 складские площадки, 2 бригады стропальщиков и крановщиков, свои грузовые машины);
- Функция контроля: дебиторская задолженность, бюджет филиала (затрат, продаж, БДДС), рентабельность продаж, изменения в ценообразовании, управление складским запасом;
- Анализ текущих продаж, рынка потребителей, конкурентов, разработка мероприятий;
- Построение эффективной команды продавцов, включая подбор, развитие и обучение;
- Организация и контроль соблюдения ОТ и ПБ.
6 месяцев
ноябрь 2014 — апрель 2015
Руководитель Блока по работе с клиентами СНГ
ООО "ТК "ЕвразХолдинг" (производство и реализация металлопроката, www.tc-evraz.com), Москва, полная занятость
- Управление продажами в страны СНГ
- Подготовка стратегии и планов развития по регионам, определение ценовой концепции по странам;
- Обеспечение выполнения стратегических целей, плана продаж и загрузки производственных мощностей мини-завода ЕвразКаспианСталь (Казахстан);
- Формирование эффективной команды продавцов.
3 года и 11 месяцев
декабрь 2010 — октябрь 2014
Директор по Южному региону
ООО "Апогей-металл" (металлообработка и реализация металлопроката), Ростов-на-Дону, полная занятость
- Управление сбытом в ЮФО и развитие региона;
В 2010г. открыл новый филиал в г. Краснодар, в 2011г. открыл региональное представительство в Ставрополе. в 2012 изменен формат Краснодарского филиала ("легкий филиал"- работа с минимальными складскими запасами), в 2013г подготовлено (ремонт, реконструкция, покупка и установка ГПМ) и оборудовано новое производство (газоплазменная резка), обеспечены продажи услуг темпами превышающими плановые. Прибыль региона выросла в 2 раза, доля прибыли от услуг металлобработки выросла с 10% до 40%.
1 год и 5 месяцев
август 2009 — декабрь 2010
Директор по развитию
ООО "Апогей-Металл", Москва, полная занятость
- Управление сбытом и его развитие в "отстающих" регионах (Новосибирск, Ростов-на-Дону);
- Подготовка стратегии и планов их развития, реализация всех необходимых мероприятий;
В Новосибирске проведена полная смена менеджерского состава,
изменение сбытовой политики (сортамент, ценообразование, целевые клиенты и пр.), изменение структуры поставщиков и закупок. Объем продаж увеличен в 3,5 раза. Филиал выведен в прибыль.
В Ростове-на-Дону проведена смена директора, набрана новая команда продавцов, введен в продажи новый маржинальный "продукт"-калиброванный прокат, изменена структура закупок и остатков, созданы условия для развития услуг по порезке металла (продвижение, подготовка персонала, замена оборудования). Достигнута 100% загрузка станков по резке металла. Прибыль филиала выросла в 2,5 раза.
1 год и 10 месяцев
ноябрь 2007 — август 2009
Куратор филиалов
ООО "Апогей-Металл", Москва, полная занятость
- управление 6-ю региональными подразделениями (филиалами), их развитие;
- определение стратегии сбыта продукции;
- обеспечение выполнения коммерческих планов;
- контроль работы всех подразделений филиалов;
- поиск, подбор и обучение директоров, а также оценка работы директоров филиалов
1 год и 1 месяц
октябрь 2006 — октябрь 2007
Руководитель направления
ЗАО УХК "Королевский трубный завод", Москва, полная занятость
- руководство сбытом и его развитие;
- обеспечение выполнения плана продаж отдела;
- набор персонала, обучение эффективной команды продавцов;
- координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами;
Набран новый отдел продаж. Достигнуто увеличение объема продаж в 4 раза.
1 год
сентябрь 2005 — август 2006
Директор филиала в г. Санкт-Петербург
ЗАО СКС МеТриС (реализация стальных труб и металлопроката), Санкт-Петербург, полная занятость
- обеспечение выполнения плана продаж (объемы, рентабельность, доля рынка);
- ведение финансово-хозяйственной деятельности филиала;
- планирование бюджетов (будущих закупок и продаж, затрат)
- управление складскими запасами и дебиторской задолженностью, логистикой;
- подбор, создание и обучение эффективной команды продавцов
- анализ и развитие клиентской базы филиала;
- переговоры и личные встречи с ключевыми клиентами;
- анализ рынка и ценообразование;
- предоставление отчетности Головному офису компании
Достигнуто увеличение наценки на 80%, филиал выведен в прибыль. Во внутреннем рейтинге филиал поднялся с 12-го на 2-ое место.
Высшее образование
2000
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Металлургических технологий, ресурсосбережения и экологии
Дневная/Очная форма обучения
Металлургия черных металлов
Курсы
2016
Максим Батырев http://www.batyrev.com/
Мастер-классы: "Как продавать в России. Больше всех", "Менеджер и команда", "45 татуировок менеджера. Неопубликованное"
Ростов-на-Дону
2016
10-мес авторский курс Владимира Тарасова (Таллинская школа менеджеров)
"Персональное управленческое искусство"
2013
Корпоративный тренинг ООО "Апогей Металл"
Проектные продажи.
Москва
2012
Корпоративный тренинг ООО "Апогей Металл"
Принятие решений. Планирование и управление временем.
Москва
2011
Корпоративный тренинг ООО "Апогей Металл"
Управленческие навыки руководителя.
Москва
2009
Авторский тренинг А. Деревицкого (www.dere.com.ua)
"Эффективные приемы продаж"
Самара
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт работы в области продаж более 15 лет.
Развитые управленческие навыки. Опыт формирования и развития команды.
Отличное знание техник продаж и переговоров.
Успешный опыт личных продаж.
Опыт создания компании с "нуля", опыт открытия филиалов и управления удаленными подразделениями.
Развитые навыки планирования, бюджетирования.
Развитые аналитические навыки.
Умение работать в режиме многозадачности.
Ориентация на результат.
Дополнительные сведения
Энергичность, высокая работоспособность, позитивный взгляд на проблемы, умение работать с людьми, вести переговоры, умение добиваться поставленных целей, умение работать с цифрами, способность принимать оперативные решения в меняющейся обстановке, стремление к росту и развитию.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
100 000 Р
Коммерческий директор, Тритек Рус
Коммерческий директор
Коммерческий директор
120 000 Р
Руководитель проектов, аналитик, Брендинговое агентство "Mark's Capital"
Коммерческий директор
Коммерческий директор
По договоренности
Руководитель отдела закупок, ООО "Резервсталь"
Коммерческий директор
174 резюме
Резюме № 36225996 в открытом доступе Последнее обновление 20 октября 2016, 07:28

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 28 марта 1977, 40 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, готов к переезду
05.2015—09.2016   1 год 5 месяцев
Директор филиала
ООО "А ГРУПП" (реализация стальных труб и металлопроката, www.agrupp.com), г. г Ростов-на-Дону.
- Выполнение целевых показателей (прибыль, объем продаж, доля рынка);
- Стратегическое и оперативное управление продажами
- Развитие клиентской базы филиала (контроль, анализ, переговоры и личные встречи с первыми лицами компаний клиентов);
- Формулировка целей и постановка задач отделам продаж, закупок, логистики и другим подразделениям филиала;
- Управление складской и транспортной логистикой (2 складские площадки, 2 бригады стропальщиков и крановщиков, свои грузовые машины);
- Функция контроля: дебиторская задолженность, бюджет филиала (затрат, продаж, БДДС), рентабельность продаж, изменения в ценообразовании, управление складским запасом;
- Анализ текущих продаж, рынка потребителей, конкурентов, разработка мероприятий;
- Построение эффективной команды продавцов, включая подбор, развитие и обучение;
- Организация и контроль соблюдения ОТ и ПБ.
11.2014—04.2015   6 месяцев
Руководитель Блока по работе с клиентами СНГ
ООО "ТК "ЕвразХолдинг" (производство и реализация металлопроката, www.tc-evraz.com), г. Москва, полная занятость.
- Управление продажами в страны СНГ
- Подготовка стратегии и планов развития по регионам, определение ценовой концепции по странам;
- Обеспечение выполнения стратегических целей, плана продаж и загрузки производственных мощностей мини-завода ЕвразКаспианСталь (Казахстан);
- Формирование эффективной команды продавцов.
12.2010—10.2014   3 года 11 месяцев
Директор по Южному региону
ООО "Апогей-металл" (металлообработка и реализация металлопроката), г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
- Управление сбытом в ЮФО и развитие региона;
В 2010г. открыл новый филиал в г. Краснодар, в 2011г. открыл региональное представительство в Ставрополе. в 2012 изменен формат Краснодарского филиала ("легкий филиал"- работа с минимальными складскими запасами), в 2013г подготовлено (ремонт, реконструкция, покупка и установка ГПМ) и оборудовано новое производство (газоплазменная резка), обеспечены продажи услуг темпами превышающими плановые. Прибыль региона выросла в 2 раза, доля прибыли от услуг металлобработки выросла с 10% до 40%.
08.2009—12.2010   1 год 5 месяцев
Директор по развитию
ООО "Апогей-Металл", г. Москва, полная занятость.
- Управление сбытом и его развитие в "отстающих" регионах (Новосибирск, Ростов-на-Дону);
- Подготовка стратегии и планов их развития, реализация всех необходимых мероприятий;
В Новосибирске проведена полная смена менеджерского состава,
изменение сбытовой политики (сортамент, ценообразование, целевые клиенты и пр.), изменение структуры поставщиков и закупок. Объем продаж увеличен в 3,5 раза. Филиал выведен в прибыль.
В Ростове-на-Дону проведена смена директора, набрана новая команда продавцов, введен в продажи новый маржинальный "продукт"-калиброванный прокат, изменена структура закупок и остатков, созданы условия для развития услуг по порезке металла (продвижение, подготовка персонала, замена оборудования). Достигнута 100% загрузка станков по резке металла. Прибыль филиала выросла в 2,5 раза.
11.2007—08.2009   1 год 10 месяцев
Куратор филиалов
ООО "Апогей-Металл", г. Москва, полная занятость.
- управление 6-ю региональными подразделениями (филиалами), их развитие;
- определение стратегии сбыта продукции;
- обеспечение выполнения коммерческих планов;
- контроль работы всех подразделений филиалов;
- поиск, подбор и обучение директоров, а также оценка работы директоров филиалов
10.2006—10.2007   1 год 1 месяц
Руководитель направления
ЗАО УХК "Королевский трубный завод", г. Москва, полная занятость.
- руководство сбытом и его развитие;
- обеспечение выполнения плана продаж отдела;
- набор персонала, обучение эффективной команды продавцов;
- координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами;
Набран новый отдел продаж. Достигнуто увеличение объема продаж в 4 раза.
09.2005—08.2006   1 год
Директор филиала в г. Санкт-Петербург
ЗАО СКС МеТриС (реализация стальных труб и металлопроката), г. Санкт-Петербург, полная занятость.
- обеспечение выполнения плана продаж (объемы, рентабельность, доля рынка);
- ведение финансово-хозяйственной деятельности филиала;
- планирование бюджетов (будущих закупок и продаж, затрат)
- управление складскими запасами и дебиторской задолженностью, логистикой;
- подбор, создание и обучение эффективной команды продавцов
- анализ и развитие клиентской базы филиала;
- переговоры и личные встречи с ключевыми клиентами;
- анализ рынка и ценообразование;
- предоставление отчетности Головному офису компании
Достигнуто увеличение наценки на 80%, филиал выведен в прибыль. Во внутреннем рейтинге филиал поднялся с 12-го на 2-ое место.
Высшее
2000
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Факультет: Металлургических технологий, ресурсосбережения и экологии
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Металлургия черных металлов
Курсы и тренинги
2016
Максим Батырев http://www.batyrev.com/
Мастер-классы: "Как продавать в России. Больше всех", "Менеджер и команда", "45 татуировок менеджера. Неопубликованное"
Ростов-на-Дону
2016
10-мес авторский курс Владимира Тарасова (Таллинская школа менеджеров)
"Персональное управленческое искусство"
2013
Корпоративный тренинг ООО "Апогей Металл"
Проектные продажи.
Москва
2012
Корпоративный тренинг ООО "Апогей Металл"
Принятие решений. Планирование и управление временем.
Москва
2011
Корпоративный тренинг ООО "Апогей Металл"
Управленческие навыки руководителя.
Москва
2009
Авторский тренинг А. Деревицкого (www.dere.com.ua)
"Эффективные приемы продаж"
Самара
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Опыт работы в области продаж более 15 лет.
Развитые управленческие навыки. Опыт формирования и развития команды.
Отличное знание техник продаж и переговоров.
Успешный опыт личных продаж.
Опыт создания компании с "нуля", опыт открытия филиалов и управления удаленными подразделениями.
Развитые навыки планирования, бюджетирования.
Развитые аналитические навыки.
Умение работать в режиме многозадачности.
Ориентация на результат.
Дополнительные сведения
Энергичность, высокая работоспособность, позитивный взгляд на проблемы, умение работать с людьми, вести переговоры, умение добиваться поставленных целей, умение работать с цифрами, способность принимать оперативные решения в меняющейся обстановке, стремление к росту и развитию.