Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36225996Обновлено 20 октября 2016
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 41 год (28 марта 1977), высшее образование, женат, есть дети
Москва , готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет
1 год и 5 месяцев
май 2015 — сентябрь 2016
Директор филиала
ООО "А ГРУПП" (реализация стальных труб и металлопроката, www.agrupp.com), г Ростов-на-Дону
- Выполнение целевых показателей (прибыль, объем продаж, доля рынка);
- Стратегическое и оперативное управление продажами
- Развитие клиентской базы филиала (контроль, анализ, переговоры и личные встречи с первыми лицами компаний клиентов);
- Формулировка целей и постановка задач отделам продаж, закупок, логистики и другим подразделениям филиала;
- Управление складской и транспортной логистикой (2 складские площадки, 2 бригады стропальщиков и крановщиков, свои грузовые машины);
- Функция контроля: дебиторская задолженность, бюджет филиала (затрат, продаж, БДДС), рентабельность продаж, изменения в ценообразовании, управление складским запасом;
- Анализ текущих продаж, рынка потребителей, конкурентов, разработка мероприятий;
- Построение эффективной команды продавцов, включая подбор, развитие и обучение;
- Организация и контроль соблюдения ОТ и ПБ.
6 месяцев
ноябрь 2014 — апрель 2015
Руководитель Блока по работе с клиентами СНГ
ООО "ТК "ЕвразХолдинг" (производство и реализация металлопроката, www.tc-evraz.com), Москва, полная занятость
- Управление продажами в страны СНГ
- Подготовка стратегии и планов развития по регионам, определение ценовой концепции по странам;
- Обеспечение выполнения стратегических целей, плана продаж и загрузки производственных мощностей мини-завода ЕвразКаспианСталь (Казахстан);
- Формирование эффективной команды продавцов.
3 года и 11 месяцев
декабрь 2010 — октябрь 2014
Директор по Южному региону
ООО "Апогей-металл" (металлообработка и реализация металлопроката), Ростов-на-Дону, полная занятость
- Управление сбытом в ЮФО и развитие региона;
В 2010г. открыл новый филиал в г. Краснодар, в 2011г. открыл региональное представительство в Ставрополе. в 2012 изменен формат Краснодарского филиала ("легкий филиал"- работа с минимальными складскими запасами), в 2013г подготовлено (ремонт, реконструкция, покупка и установка ГПМ) и оборудовано новое производство (газоплазменная резка), обеспечены продажи услуг темпами превышающими плановые. Прибыль региона выросла в 2 раза, доля прибыли от услуг металлобработки выросла с 10% до 40%.
1 год и 5 месяцев
август 2009 — декабрь 2010
Директор по развитию
ООО "Апогей-Металл", Москва, полная занятость
- Управление сбытом и его развитие в "отстающих" регионах (Новосибирск, Ростов-на-Дону);
- Подготовка стратегии и планов их развития, реализация всех необходимых мероприятий;
В Новосибирске проведена полная смена менеджерского состава,
изменение сбытовой политики (сортамент, ценообразование, целевые клиенты и пр.), изменение структуры поставщиков и закупок. Объем продаж увеличен в 3,5 раза. Филиал выведен в прибыль.
В Ростове-на-Дону проведена смена директора, набрана новая команда продавцов, введен в продажи новый маржинальный "продукт"-калиброванный прокат, изменена структура закупок и остатков, созданы условия для развития услуг по порезке металла (продвижение, подготовка персонала, замена оборудования). Достигнута 100% загрузка станков по резке металла. Прибыль филиала выросла в 2,5 раза.
1 год и 10 месяцев
ноябрь 2007 — август 2009
Куратор филиалов
ООО "Апогей-Металл", Москва, полная занятость
- управление 6-ю региональными подразделениями (филиалами), их развитие;
- определение стратегии сбыта продукции;
- обеспечение выполнения коммерческих планов;
- контроль работы всех подразделений филиалов;
- поиск, подбор и обучение директоров, а также оценка работы директоров филиалов
1 год и 1 месяц
октябрь 2006 — октябрь 2007
Руководитель направления
ЗАО УХК "Королевский трубный завод", Москва, полная занятость
- руководство сбытом и его развитие;
- обеспечение выполнения плана продаж отдела;
- набор персонала, обучение эффективной команды продавцов;
- координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами;
Набран новый отдел продаж. Достигнуто увеличение объема продаж в 4 раза.
1 год
сентябрь 2005 — август 2006
Директор филиала в г. Санкт-Петербург
ЗАО СКС МеТриС (реализация стальных труб и металлопроката), Санкт-Петербург, полная занятость
- обеспечение выполнения плана продаж (объемы, рентабельность, доля рынка);
- ведение финансово-хозяйственной деятельности филиала;
- планирование бюджетов (будущих закупок и продаж, затрат)
- управление складскими запасами и дебиторской задолженностью, логистикой;
- подбор, создание и обучение эффективной команды продавцов
- анализ и развитие клиентской базы филиала;
- переговоры и личные встречи с ключевыми клиентами;
- анализ рынка и ценообразование;
- предоставление отчетности Головному офису компании
Достигнуто увеличение наценки на 80%, филиал выведен в прибыль. Во внутреннем рейтинге филиал поднялся с 12-го на 2-ое место.
Высшее образование
2000
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Металлургических технологий, ресурсосбережения и экологии
Дневная/Очная форма обучения
Металлургия черных металлов
Курсы
2016
Максим Батырев http://www.batyrev.com/
Мастер-классы: "Как продавать в России. Больше всех", "Менеджер и команда", "45 татуировок менеджера. Неопубликованное"
Ростов-на-Дону
2016
10-мес авторский курс Владимира Тарасова (Таллинская школа менеджеров)
"Персональное управленческое искусство"
2013
Корпоративный тренинг ООО "Апогей Металл"
Проектные продажи.
Москва
2012
Корпоративный тренинг ООО "Апогей Металл"
Принятие решений. Планирование и управление временем.
Москва
2011
Корпоративный тренинг ООО "Апогей Металл"
Управленческие навыки руководителя.
Москва
2009
Авторский тренинг А. Деревицкого (www.dere.com.ua)
"Эффективные приемы продаж"
Самара
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт работы в области продаж более 15 лет.
Развитые управленческие навыки. Опыт формирования и развития команды.
Отличное знание техник продаж и переговоров.
Успешный опыт личных продаж.
Опыт создания компании с "нуля", опыт открытия филиалов и управления удаленными подразделениями.
Развитые навыки планирования, бюджетирования.
Развитые аналитические навыки.
Умение работать в режиме многозадачности.
Ориентация на результат.
Дополнительные сведения
Энергичность, высокая работоспособность, позитивный взгляд на проблемы, умение работать с людьми, вести переговоры, умение добиваться поставленных целей, умение работать с цифрами, способность принимать оперативные решения в меняющейся обстановке, стремление к росту и развитию.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Исполнительный директор / Коммерческий директор
По договоренности
Директор по развитию / директор департамента, "МТЕ Финанс", АО
Исполнительный директор / Коммерческий директор
Коммерческий директор, Директор по развитию
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "Альянс Строй"
Коммерческий директор, Директор по развитию
Коммерческий директор
По договоренности
Заместитель генерального директора по развитию, Инжиниринговая компания
Смотреть все резюме
Резюме № 36225996 в открытом доступе Последнее обновление 20 октября 2016, 07:28

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 28 марта 1977, 41 год. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, готов к переезду
05.2015—09.2016   1 год 5 месяцев
Директор филиала
ООО "А ГРУПП" (реализация стальных труб и металлопроката, www.agrupp.com), г. г Ростов-на-Дону.
- Выполнение целевых показателей (прибыль, объем продаж, доля рынка);
- Стратегическое и оперативное управление продажами
- Развитие клиентской базы филиала (контроль, анализ, переговоры и личные встречи с первыми лицами компаний клиентов);
- Формулировка целей и постановка задач отделам продаж, закупок, логистики и другим подразделениям филиала;
- Управление складской и транспортной логистикой (2 складские площадки, 2 бригады стропальщиков и крановщиков, свои грузовые машины);
- Функция контроля: дебиторская задолженность, бюджет филиала (затрат, продаж, БДДС), рентабельность продаж, изменения в ценообразовании, управление складским запасом;
- Анализ текущих продаж, рынка потребителей, конкурентов, разработка мероприятий;
- Построение эффективной команды продавцов, включая подбор, развитие и обучение;
- Организация и контроль соблюдения ОТ и ПБ.
11.2014—04.2015   6 месяцев
Руководитель Блока по работе с клиентами СНГ
ООО "ТК "ЕвразХолдинг" (производство и реализация металлопроката, www.tc-evraz.com), г. Москва, полная занятость.
- Управление продажами в страны СНГ
- Подготовка стратегии и планов развития по регионам, определение ценовой концепции по странам;
- Обеспечение выполнения стратегических целей, плана продаж и загрузки производственных мощностей мини-завода ЕвразКаспианСталь (Казахстан);
- Формирование эффективной команды продавцов.
12.2010—10.2014   3 года 11 месяцев
Директор по Южному региону
ООО "Апогей-металл" (металлообработка и реализация металлопроката), г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
- Управление сбытом в ЮФО и развитие региона;
В 2010г. открыл новый филиал в г. Краснодар, в 2011г. открыл региональное представительство в Ставрополе. в 2012 изменен формат Краснодарского филиала ("легкий филиал"- работа с минимальными складскими запасами), в 2013г подготовлено (ремонт, реконструкция, покупка и установка ГПМ) и оборудовано новое производство (газоплазменная резка), обеспечены продажи услуг темпами превышающими плановые. Прибыль региона выросла в 2 раза, доля прибыли от услуг металлобработки выросла с 10% до 40%.
08.2009—12.2010   1 год 5 месяцев
Директор по развитию
ООО "Апогей-Металл", г. Москва, полная занятость.
- Управление сбытом и его развитие в "отстающих" регионах (Новосибирск, Ростов-на-Дону);
- Подготовка стратегии и планов их развития, реализация всех необходимых мероприятий;
В Новосибирске проведена полная смена менеджерского состава,
изменение сбытовой политики (сортамент, ценообразование, целевые клиенты и пр.), изменение структуры поставщиков и закупок. Объем продаж увеличен в 3,5 раза. Филиал выведен в прибыль.
В Ростове-на-Дону проведена смена директора, набрана новая команда продавцов, введен в продажи новый маржинальный "продукт"-калиброванный прокат, изменена структура закупок и остатков, созданы условия для развития услуг по порезке металла (продвижение, подготовка персонала, замена оборудования). Достигнута 100% загрузка станков по резке металла. Прибыль филиала выросла в 2,5 раза.
11.2007—08.2009   1 год 10 месяцев
Куратор филиалов
ООО "Апогей-Металл", г. Москва, полная занятость.
- управление 6-ю региональными подразделениями (филиалами), их развитие;
- определение стратегии сбыта продукции;
- обеспечение выполнения коммерческих планов;
- контроль работы всех подразделений филиалов;
- поиск, подбор и обучение директоров, а также оценка работы директоров филиалов
10.2006—10.2007   1 год 1 месяц
Руководитель направления
ЗАО УХК "Королевский трубный завод", г. Москва, полная занятость.
- руководство сбытом и его развитие;
- обеспечение выполнения плана продаж отдела;
- набор персонала, обучение эффективной команды продавцов;
- координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами;
Набран новый отдел продаж. Достигнуто увеличение объема продаж в 4 раза.
09.2005—08.2006   1 год
Директор филиала в г. Санкт-Петербург
ЗАО СКС МеТриС (реализация стальных труб и металлопроката), г. Санкт-Петербург, полная занятость.
- обеспечение выполнения плана продаж (объемы, рентабельность, доля рынка);
- ведение финансово-хозяйственной деятельности филиала;
- планирование бюджетов (будущих закупок и продаж, затрат)
- управление складскими запасами и дебиторской задолженностью, логистикой;
- подбор, создание и обучение эффективной команды продавцов
- анализ и развитие клиентской базы филиала;
- переговоры и личные встречи с ключевыми клиентами;
- анализ рынка и ценообразование;
- предоставление отчетности Головному офису компании
Достигнуто увеличение наценки на 80%, филиал выведен в прибыль. Во внутреннем рейтинге филиал поднялся с 12-го на 2-ое место.
Высшее
2000
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Факультет: Металлургических технологий, ресурсосбережения и экологии
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Металлургия черных металлов
Курсы и тренинги
2016
Максим Батырев http://www.batyrev.com/
Мастер-классы: "Как продавать в России. Больше всех", "Менеджер и команда", "45 татуировок менеджера. Неопубликованное"
Ростов-на-Дону
2016
10-мес авторский курс Владимира Тарасова (Таллинская школа менеджеров)
"Персональное управленческое искусство"
2013
Корпоративный тренинг ООО "Апогей Металл"
Проектные продажи.
Москва
2012
Корпоративный тренинг ООО "Апогей Металл"
Принятие решений. Планирование и управление временем.
Москва
2011
Корпоративный тренинг ООО "Апогей Металл"
Управленческие навыки руководителя.
Москва
2009
Авторский тренинг А. Деревицкого (www.dere.com.ua)
"Эффективные приемы продаж"
Самара
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Опыт работы в области продаж более 15 лет.
Развитые управленческие навыки. Опыт формирования и развития команды.
Отличное знание техник продаж и переговоров.
Успешный опыт личных продаж.
Опыт создания компании с "нуля", опыт открытия филиалов и управления удаленными подразделениями.
Развитые навыки планирования, бюджетирования.
Развитые аналитические навыки.
Умение работать в режиме многозадачности.
Ориентация на результат.
Дополнительные сведения
Энергичность, высокая работоспособность, позитивный взгляд на проблемы, умение работать с людьми, вести переговоры, умение добиваться поставленных целей, умение работать с цифрами, способность принимать оперативные решения в меняющейся обстановке, стремление к росту и развитию.