Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 3622563
в 03:09

Коммерческий директор / Директор по продажам

150 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
50 лет (11 декабря 1966), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 4 месяца

май 2014 — декабрь 2015
1 год и 8 месяцев

Директор по маркетингу

ПАК ИН( Системная интеграция в области автоматизированной производственной и складской логистики), г. Москва.

Должностные обязанности:
• Разработка маркетинговой политики компании и плана маркетинговых активностей
• Постоянный анализ рынка и конкурентов, формирование позиционирования и эффективного использования конкурентных преимуществ в маркетинге;
• Технический и продуктовый маркетинг
• Маркетинговые коммуникации
• Развитие алгоритма продаж (лидогенерация) на основе маркетинговых мероприятий
• Установление и поддержание эффективных коммуникаций с поставщиками

сентябрь 2012 — январь 2014
1 год и 5 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

Intermec Technologies GmBH ( ID оборудование: терминалы сбора данных, сканеры, принтеры этикеток, RFID ), г. Москва.

Должностные обязанности:

• Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами (Danone, Uniliver, Деловые Линии, Mars, InBev, DPD и тд).
• Поиск и продвижение продукции компании крупным клиентам (Магнит, Дикси, Почта РФ и тд).
• Формирование положительного имиджа компании среди крупных клиентов компании.
• Участие в разрешении конфликтных ситуаций между клиентами и партнерами Intermec
• Поддержка партнеров в проектах

Достижения.
• Начало сотрудничества с новыми клиентами (Магнит, Дикси)
• Выполнение установленного плана продаж в 2013 году в обозначенных стратегических клиентах.
• Выполнение плана по рентабельности в 2013.
• Достижение стратегических целей деятельности клиента в области ID, определенных руководством клиента.
• Выполнение стратегических планов по развитию сотрудничества с ключевыми клиентами согласно стандартам компании.
• Сохранение высоких рейтингов удовлетворенности клиентов, соответствующих стандартам компании.

декабрь 2009 — август 2012
2 года и 9 месяцев

Директор

(Полная занятость)

ПАК ИН ( Системная интеграция в области автоматизированной производственной и складской логистики, оборудование для розничной торговли и пищевой промышленности, г. Москва.

Должностные обязанности:
• Организация и развитие нового бизнеса с «0»;
• Общее руководство деятельностью компании - разработка стратегии и контроль реализации планов;
• Разработка стратегического плана для выполнения целей компании, а также обеспечения роста доходов;
• Стратегическое и оперативное управление предприятием;
• Организация рабочих процессов предприятия и контроль их бесперебойного функционирования;
• Планирование и постановка целей по продажам;
• Бюджетирование;
• Разработка эффективной системы мотивации;
• Подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж и рентабельности;
• Логистика;
• Разработка сервисной политики;
• Перепозиционирование компании из поставщика оборудования в системного интегратора;

Достижения:
• Заключение договоров на поставку оборудования с компанией Teraoka Seiko (Япония), Yang srl (Италия), Mecapack и пр.
• Реализация крупных проектов по поставке упавочного оборудования:
Байсад, Севская ПФ, Мясокомбинат "Окраина", "Велком" и пр.
• Первый в России уникальный проект по производственной логистике (Царь-Продукт).
• Сервисные контракты с сетью О'Key, ГК Ресурс и пр.

февраль 2009 — декабрь 2009
11 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Пилот - бизнес решения для торговли" Разработка и поставка комплексных решений и оборудования для автоматизации торговых предприятий, г. Москва.

Должностные обязанности:
• Руководство отделом продаж;
• Подготовка положений и регламентов департамента продаж;
• Обеспечение запланированного уровня реализации товаров;
• Планирование и постановка целей по продажам;
• Подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж;
• Контроль результатов работы, ведение статистики и первичный анализ деятельности подразделения продаж;
• Разработка, внедрение и контроль бизнес процессов предприятия в рамках ответственности;
• Разработка стратегии маркетинга;
• Поддержка внедрения системы KPI;
• Ведение переговоров от имени компании с поставщиками и контрагентами;
• Контроль финансовых показателей деятельности предприятия и расходования финансовых средств;

Достижения:
• Перевыполнение плана продаж на 2009 год на 12%;
• Расширение клиентской базы.

ноябрь 2003 — январь 2009
5 лет и 3 месяца

Директор

(Полная занятость)

ООО "Диджи Текнолоджиз" ( ГК Сервис Плюс ), г. Москва.

Должностные обязанности:
• Организация и развитие нового направления бизнеса с «0»;
• Разработка стратегического плана для выполнения миссии и целей компании, а также обеспечения роста доходов;
• Стратегическое и оперативное управление предприятием;
• Контроль реализации бизнес–планов;
• Организация рабочих процессов предприятия и контроль их бесперебойного функционирования;
• Планирование и постановка целей по продажам в рамках ответственности;
• Бюджетирование;
• Обеспечение запланированного уровня дистрибуции товаров, как по количеству клиентов - количественная дистрибуция, так и по ассортименту – качественная;
• Разработка эффективной системы мотивации;
• Подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж;
• Контроль результатов работы, ведение статистики и первичный анализ деятельности подразделения продаж;
• Разработка маркетинговой стратегии;
• Разработка сервисной политики;

Достижения:
• Увеличение оборота компании в 5 раз (при сохранении нормы рентабельности);
• Создание трех новых направлений бизнеса.

февраль 2002 — октябрь 2003
1 год и 9 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

"Кварта Телеком", г. Москва.

Руководство отделом продаж;
• Разработка концепции развития;
• Планирование;
• Ценообразование;
• Аналитика;
• Работа с ключевыми корпоративными клиентами (ТрансТелеКом, Центральный Телеграф, Вымпелком, ПТТ-Телепорт и т. д.);
• Маркетинговая и рекламная стратегия;
• Логистика;
• Подбор персонала.

январь 2001 — февраль 2002
1 год и 2 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ЗАО «Перспективные Технологии - Вертикальная Сеть», г. Москва.

• Руководство отделом продаж;
• Разработка концепции развития;
• Планирование;
• Ценообразование;
• Аналитика;
• Работа с ключевыми корпоративными клиентами (ТрансТелеКом, Центральный Телеграф, Вымпелком, ПТТ-Телепорт и т. д.);
• Маркетинговая и рекламная стратегия;
• Логистика;
• Подбор персонала.

декабрь 1998 — июнь 2000
1 год и 7 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ЗАО «КАС ЦТО», г. Москва.

• Создание и руководство отделом продаж;
• Создание дистрибьюторской сети с «0» (27 дилеров и сервисных центров по всей России);
• Планирование;
• Ценообразование;
• Аналитика;
• Закупки, маркетинговая и рекламная стратегия

Ключевые навыки
Широкие технические знания.
• Опыт работы в B2B маркетинге
• Опыт работы в финансах (напр.. бюджетирование)
• Успешная реализация нового бизнеса.
• Умение действовать на исполнительном уровне в организации продаж и услуг.
• Четкое понимание важности надежных бизнес-процессов и систем и умение создавать и управлять ими.
• Высокие лидерские качества и умение выстраивать эффективную команду.
• Высокие коммуникативные навыки.
• Умение работать открыто и сообща для максимизации общей работоспособности организации.
• Крепкая коммерческая хватка
• Способность принимать жесткие решения в конструктивном/дипломатичном ключе.
• Умение сделать в продажах « своими руками», где и когда это необходимо
• Умение обращать внимание даже на мелкие детали, когда это требуется
• Умение избегать конфликтов.
• Умение создавать среду, которая привлекает, сохраняет и реализует человеческий потенциал коллектива.
• Влияние через поведение, а не позицию в иерархии.
• Инициативный, оптимистичный c чувством юмора
Учился

по 1990

Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана Уровень образования: Высшее. Факультет: Приборостроение. Специальность: «Радиоэлектронные устройства», Радиоинженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2006

МВА (Foundation). Институт Бизнеса и Экономики при АНХ (совместно с California State University Heyward), г. Москва

2004

АССА (The Association of Chartered Certified Accountants - Ассоциация профессиональных бухгалтеров). Курс « Interpretation Of Financial Statements. Работа с Финансовыми Отчетами». Институт Профессиональных Упрааляющих, г. Москва

2004

ACCA «Management Accounting. Управленческий учет». Институт Профессиональных Упрааляющих, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 3622563 обновлено в 03:09
Коммерческий директор / Директор по продажам
150 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 50 лет (11 декабря 1966)
Не женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Опыт работы 16 лет и 4 месяца
Директор по маркетингу
1 год 8 месяцев
май 2014  — декабрь 2015
ПАК ИН( Системная интеграция в области автоматизированной производственной и складской логистики), Москва
Должностные обязанности:
• Разработка маркетинговой политики компании и плана маркетинговых активностей
• Постоянный анализ рынка и конкурентов, формирование позиционирования и эффективного использования конкурентных преимуществ в маркетинге;
• Технический и продуктовый маркетинг
• Маркетинговые коммуникации
• Развитие алгоритма продаж (лидогенерация) на основе маркетинговых мероприятий
• Установление и поддержание эффективных коммуникаций с поставщиками
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
1 год 5 месяцев
сентябрь 2012  — январь 2014
Intermec Technologies GmBH ( ID оборудование: терминалы сбора данных, сканеры, принтеры этикеток, RFID ), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:

• Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами (Danone, Uniliver, Деловые Линии, Mars, InBev, DPD и тд).
• Поиск и продвижение продукции компании крупным клиентам (Магнит, Дикси, Почта РФ и тд).
• Формирование положительного имиджа компании среди крупных клиентов компании.
• Участие в разрешении конфликтных ситуаций между клиентами и партнерами Intermec
• Поддержка партнеров в проектах

Достижения.
• Начало сотрудничества с новыми клиентами (Магнит, Дикси)
• Выполнение установленного плана продаж в 2013 году в обозначенных стратегических клиентах.
• Выполнение плана по рентабельности в 2013.
• Достижение стратегических целей деятельности клиента в области ID, определенных руководством клиента.
• Выполнение стратегических планов по развитию сотрудничества с ключевыми клиентами согласно стандартам компании.
• Сохранение высоких рейтингов удовлетворенности клиентов, соответствующих стандартам компании.
Директор
2 года 9 месяцев
декабрь 2009  — август 2012
ПАК ИН ( Системная интеграция в области автоматизированной производственной и складской логистики, оборудование для розничной торговли и пищевой промышленности, Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
• Организация и развитие нового бизнеса с «0»;
• Общее руководство деятельностью компании - разработка стратегии и контроль реализации планов;
• Разработка стратегического плана для выполнения целей компании, а также обеспечения роста доходов;
• Стратегическое и оперативное управление предприятием;
• Организация рабочих процессов предприятия и контроль их бесперебойного функционирования;
• Планирование и постановка целей по продажам;
• Бюджетирование;
• Разработка эффективной системы мотивации;
• Подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж и рентабельности;
• Логистика;
• Разработка сервисной политики;
• Перепозиционирование компании из поставщика оборудования в системного интегратора;

Достижения:
• Заключение договоров на поставку оборудования с компанией Teraoka Seiko (Япония), Yang srl (Италия), Mecapack и пр.
• Реализация крупных проектов по поставке упавочного оборудования:
Байсад, Севская ПФ, Мясокомбинат "Окраина", "Велком" и пр.
• Первый в России уникальный проект по производственной логистике (Царь-Продукт).
• Сервисные контракты с сетью О'Key, ГК Ресурс и пр.
Коммерческий директор
11 месяцев
февраль   — декабрь 2009
ООО "Пилот - бизнес решения для торговли" Разработка и поставка комплексных решений и оборудования для автоматизации торговых предприятий, Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
• Руководство отделом продаж;
• Подготовка положений и регламентов департамента продаж;
• Обеспечение запланированного уровня реализации товаров;
• Планирование и постановка целей по продажам;
• Подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж;
• Контроль результатов работы, ведение статистики и первичный анализ деятельности подразделения продаж;
• Разработка, внедрение и контроль бизнес процессов предприятия в рамках ответственности;
• Разработка стратегии маркетинга;
• Поддержка внедрения системы KPI;
• Ведение переговоров от имени компании с поставщиками и контрагентами;
• Контроль финансовых показателей деятельности предприятия и расходования финансовых средств;

Достижения:
• Перевыполнение плана продаж на 2009 год на 12%;
• Расширение клиентской базы.
Директор
5 лет 3 месяца
ноябрь 2003  — январь 2009
ООО "Диджи Текнолоджиз" ( ГК Сервис Плюс ), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
• Организация и развитие нового направления бизнеса с «0»;
• Разработка стратегического плана для выполнения миссии и целей компании, а также обеспечения роста доходов;
• Стратегическое и оперативное управление предприятием;
• Контроль реализации бизнес–планов;
• Организация рабочих процессов предприятия и контроль их бесперебойного функционирования;
• Планирование и постановка целей по продажам в рамках ответственности;
• Бюджетирование;
• Обеспечение запланированного уровня дистрибуции товаров, как по количеству клиентов - количественная дистрибуция, так и по ассортименту – качественная;
• Разработка эффективной системы мотивации;
• Подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж;
• Контроль результатов работы, ведение статистики и первичный анализ деятельности подразделения продаж;
• Разработка маркетинговой стратегии;
• Разработка сервисной политики;

Достижения:
• Увеличение оборота компании в 5 раз (при сохранении нормы рентабельности);
• Создание трех новых направлений бизнеса.
Коммерческий директор
1 год 9 месяцев
февраль 2002  — октябрь 2003
"Кварта Телеком", Москва, полная занятость
Руководство отделом продаж;
• Разработка концепции развития;
• Планирование;
• Ценообразование;
• Аналитика;
• Работа с ключевыми корпоративными клиентами (ТрансТелеКом, Центральный Телеграф, Вымпелком, ПТТ-Телепорт и т. д.);
• Маркетинговая и рекламная стратегия;
• Логистика;
• Подбор персонала.
Коммерческий директор
1 год 2 месяца
январь 2001  — февраль 2002
ЗАО «Перспективные Технологии - Вертикальная Сеть», Москва, полная занятость
• Руководство отделом продаж;
• Разработка концепции развития;
• Планирование;
• Ценообразование;
• Аналитика;
• Работа с ключевыми корпоративными клиентами (ТрансТелеКом, Центральный Телеграф, Вымпелком, ПТТ-Телепорт и т. д.);
• Маркетинговая и рекламная стратегия;
• Логистика;
• Подбор персонала.
Начальник отдела продаж
1 год 7 месяцев
декабрь 1998  — июнь 2000
ЗАО «КАС ЦТО», Москва, полная занятость
• Создание и руководство отделом продаж;
• Создание дистрибьюторской сети с «0» (27 дилеров и сервисных центров по всей России);
• Планирование;
• Ценообразование;
• Аналитика;
• Закупки, маркетинговая и рекламная стратегия
Высшее образование
1990
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Приборостроение
Дневная/Очная форма обучения
«Радиоэлектронные устройства», Радиоинженер
Курсы
2006
Институт Бизнеса и Экономики при АНХ (совместно с California State University Heyward)
МВА (Foundation)
Москва
2004
Институт Профессиональных Упрааляющих
АССА (The Association of Chartered Certified Accountants - Ассоциация профессиональных бухгалтеров). Курс « Interpretation Of Financial Statements. Работа с Финансовыми Отчетами»
Москва
2004
Институт Профессиональных Упрааляющих
ACCA «Management Accounting. Управленческий учет»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Широкие технические знания.
• Опыт работы в B2B маркетинге
• Опыт работы в финансах (напр.. бюджетирование)
• Успешная реализация нового бизнеса.
• Умение действовать на исполнительном уровне в организации продаж и услуг.
• Четкое понимание важности надежных бизнес-процессов и систем и умение создавать и управлять ими.
• Высокие лидерские качества и умение выстраивать эффективную команду.
• Высокие коммуникативные навыки.
• Умение работать открыто и сообща для максимизации общей работоспособности организации.
• Крепкая коммерческая хватка
• Способность принимать жесткие решения в конструктивном/дипломатичном ключе.
• Умение сделать в продажах « своими руками», где и когда это необходимо
• Умение обращать внимание даже на мелкие детали, когда это требуется
• Умение избегать конфликтов.
• Умение создавать среду, которая привлекает, сохраняет и реализует человеческий потенциал коллектива.
• Влияние через поведение, а не позицию в иерархии.
• Инициативный, оптимистичный c чувством юмора