Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36223850Обновлено 10 сентября
В избранные

Коммерческий директор

100 000 Р, полный рабочий день
Муж., 44 года (14 января 1973), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Бутово Парк , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 1 месяц
2 года и 6 месяцев
апрель 2015 — н.в.
Генеральный директор
Производственно-Торговая Компания "КОМПЛЕКС", Москва, полная занятость
Организация предприятия с "0"
Проведение маркетинговых исследований и анализ рынка
Достижение положительной репутации компании в деловых кругах региона
Планирование и контроль финансовой деятельности (рентабельности) компании
Составление бюджета развития
Разработка и внедрение документов регламентирующих деятельность работников компании
Личный подбор, обучение и расстановка персонала
Непосредственное участие в переговорах с поставщиками и клиентами компании
Организация и проведение переговоров на уровне первых лиц.
Заключение договоров.
Регулярный мониторинг конкурентов в ЦФО
Планирование продаж.
Составление и выполнение плана развития на 6 и 12 месяцев.
Стратегическое, тактическое и оперативное управление персоналом.
Планирование и разработка маркетинговых активностей.
Штат сотрудников- 35 человек
7 лет и 8 месяцев
сентябрь 2006 — апрель 2014
Генеральный директор
ООО ТД "НиК", Южно-Сахалинск, полная занятость
Общее руководство производственной, финансово-экономической, коммерческой и операционной деятельностью компании.
Обеспечение достижения целей по производству, качеству продукции, управлению проектами, рентабельностью и ростом бизнеса.
Организация и проведение переговоров.
Маркетинговые исследования и анализ рынка, оценка ресурсов и возможностей компании на рынке в отношении оказываемых услуг.
2 года и 10 месяцев
декабрь 2003 — сентябрь 2006
Руководитель филиала
ООО "РАТИМИР", Южно-Сахалинск, полная занятость
Компания "РАТИМИР"- один из лидеров мясоперерабатывающей промышленности в России под торговыми марками "РАТИМИР", "Дымов" и "Мясной ряд" с долей рынка в ДВФО около 65% по колбасным изделиям и 40% по замороженным полуфабрикатам
Построение структуры филиала с самым больши объемом продаж, с "0"
Подбор и обучение персонала по принятым корпоративным стандартам
Взаимодействие с городской и областной администрациями
Ведение переговоров с ключевыми клиентами (оптовики и локальные сети)
Организация и контроль работы всех смежных служб филиала (Логистика, вет. служба, отдел продаж)
Постоянный контроль и анализ рынка с целью увеличения объёма продаж и доли рынка компании, в подотчетном регионе присутствия
Контроль дебиторской задолженности
Контроль торговой наценки и ценообразования, системы скидок в регионе
Разработка мотивационных программ для торгового персонала, а также реализация программ созданных в корпоративном центре компании
Разработка, совместно с корпоративным центром, маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объёма продаж во всех каналах сбыта
Обеспечение выполнения плановых оборотов компании, рентабельности, контроль и реализации планов продаж.
Управление финансовой деятельностью (бюджетирование, планирование, отчетность).
Контроль качества выполнения стандартов продаж и удовлетворенности клиентов.
Ведение сопроводительной документации и отчётности.
Штат сотрудников- 50 человек
2 года и 1 месяц
декабрь 2001 — декабрь 2003
Руководитель отдела продаж
ООО "РАТИМИР", Владивосток, полная занятость
Компания "РАТИМИР"- один из лидеров мясоперерабатывающей промышленности в России под торговыми марками "РАТИМИР", "Дымов" и "Мясной ряд" с долей рынка в ДВФО около 65% по колбасным изделиям и 40% по замороженным полуфабрикатам
Контроль работы штата ТП, супервайзеров, мерчендайзеров
Развитие сотрудничества с существующими и вновь открывающимися клиентами
Разработка и проведение акций по продвижению торговой марки по каждой группе товаров, контроль над численной и качественной дистрибуцией
Подбор сотрудников путём проведения интервью, развитие подчиненных путём создания индивидуального плана развития
Ежедневная постановка задач персоналу, как общеплановых так и текущих, индивидуальных, с последующей оценкой результата
Распределение планов по объёму продаж, KPI показателям, и %ПДЗ каждому ТП
Совместно с отделом маркетинга разработка, Помощь в согласовании и проведении маркетинговых мероприятий
Составление квартального и полугодового плана развития территории
Контроль дебиторской задолженности по каждому маршруту и по команде в целом
Проведение переговоров с клиентами на уровне руководства магазинов на предмет выкладки продукции, формирования заказов с целью минимизации возвратов
Бюджетирование

Достижения:

Создал систему городских розничных продаж с нуля.
Создал штат торговых представителей с отличными результатами продаж. Увеличение до +25%
Принимал непосредственное участие в создании "маршрутов" доставки по территории обслуживания
5 месяцев
август  — декабрь 2001
Начальник склада готовой продукции
ООО "РАТИМИР", Владивосток, полная занятость
Компания "РАТИМИР"- один из лидеров мясоперерабатывающей промышленности в России под торговыми марками "РАТИМИР", "Дымов" и "Мясной ряд" с долей рынка в ДВФО около 65% по колбасным изделиям и 40% по замороженным полуфабрикатам.
Ведение складского учета в базе 1C 7.7 - торговля склад.
В подчинении 3 смены операторов (от 2 чел. до 8 чел.) и комплектовщиков (от 6 чел. до 24 чел).
Обучение новых сотрудников.
Непосредственное участие в составлении заявок на производство.
Приемка и распределение продукции на складе.
Обеспечение перемещения, хранения, ротации.
Оптимизация использования складских площадей.
Подготовка пакета товарно-транспортной документации.
Приемка и оформление возвратов. Списания.
Проведение инвентаризации. Учет расходных материалов.
Контроль качества продукции.
Анализ показателей работы, снижение потерь, отчетность.
1 год и 11 месяцев
октябрь 1999 — август 2001
Оператор склада готовой продукции
ООО "РАТИМИР", Владивосток, полная занятость
Компания "РАТИМИР"- один из лидеров мясоперерабатывающей промышленности в России под торговыми марками "РАТИМИР", "Дымов" и "Мясной ряд" с долей рынка в ДВФО около 65% по колбасным изделиям и 40% по замороженным полуфабрикатам.
Работа на складе готовой продукции
Прием/выдача готовой продукции, отгрузка клиентам
Управление рабочей сменой комплектовщиков склада (5-6 чел)
Ведение складского учета, отчетность, инвентаризации
Взаимодействие со всеми отделами и цехами.
Оптимизация хранения, топологии склада, складских процессов
Работа по снижению потерь, контроль ротации.
Высшее образование
2007
Дальневосточная государственная академия экономики и управления (ДВГАЭУ)
Экономический
Заочная форма обучения
Экономика формы и отраслевых рынков
1997
Морской государственный университет имени адмирала Г.И. Невельского
Судоводительский
Дневная/Очная форма обучения
Организация перевозок и управления морским транспортом
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт работы в мясоперерабатывающем производстве. Профессиональный управленец и опытный переговорщик с навыками успешных личных продаж. Опыт коучинга – обучения молодых специалистов механике инициирования и завершения сделок. Отличное знание продуктового ритейла. Способен быстро и адекватно видеть и определять проблемы, находить пути их решения, обладаю знаниями технологии построения бизнес-процессов.
Обладаю знаниями политики и стандартов в области работы с клиентами, умею произвести благоприятное впечатление и установить контакт, способен активно участвовать в процессе продаж, ориентирован на эффективный процесс переговоров с учётом текущих и перспективных потребностей клиентов, проявляю высокую моральную и профессиональную требовательность к себе и к своим подчинённым, командный дух, высокий профессионализм и нацеленность на конечный результат.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Продажи

Другие резюме

Коммерческий директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Старший менеджер по продажам, Коммерческий директор
По договоренности
Генеральный директор, ООО "Гранд-Металл"
Директор по продажам и региональному развитию / Коммерческий директор
По договоренности
Операционный директор в странах СНГ, TOCELO CHEMICALS B.V.
Директор по продажам и региональному развитию / Коммерческий директор
Менеджер, начальник отдела продаж, начальник коммерческого отдела, коммерческий директор
80 000 Р
Руководитель продаж архитектурного направления, ООО «Вестлэнд»
Менеджер, начальник отдела продаж, начальник коммерческого отдела, коммерческий директор
Смотреть все резюме
Резюме № 36223850 в открытом доступе Последнее обновление 10 сентября, 05:22

Резюме

Коммерческий директор 100 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 14 января 1973, 44 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Бутово Парк, готов к переезду
04.2015—н.в.   2 года 6 месяцев
Генеральный директор
Производственно-Торговая Компания "КОМПЛЕКС", г. Москва, полная занятость.
Организация предприятия с "0"
Проведение маркетинговых исследований и анализ рынка
Достижение положительной репутации компании в деловых кругах региона
Планирование и контроль финансовой деятельности (рентабельности) компании
Составление бюджета развития
Разработка и внедрение документов регламентирующих деятельность работников компании
Личный подбор, обучение и расстановка персонала
Непосредственное участие в переговорах с поставщиками и клиентами компании
Организация и проведение переговоров на уровне первых лиц.
Заключение договоров.
Регулярный мониторинг конкурентов в ЦФО
Планирование продаж.
Составление и выполнение плана развития на 6 и 12 месяцев.
Стратегическое, тактическое и оперативное управление персоналом.
Планирование и разработка маркетинговых активностей.
Штат сотрудников- 35 человек
09.2006—04.2014   7 лет 8 месяцев
Генеральный директор
ООО ТД "НиК", г. Южно-Сахалинск, полная занятость.
Общее руководство производственной, финансово-экономической, коммерческой и операционной деятельностью компании.
Обеспечение достижения целей по производству, качеству продукции, управлению проектами, рентабельностью и ростом бизнеса.
Организация и проведение переговоров.
Маркетинговые исследования и анализ рынка, оценка ресурсов и возможностей компании на рынке в отношении оказываемых услуг.
12.2003—09.2006   2 года 10 месяцев
Руководитель филиала
ООО "РАТИМИР", г. Южно-Сахалинск, полная занятость.
Компания "РАТИМИР"- один из лидеров мясоперерабатывающей промышленности в России под торговыми марками "РАТИМИР", "Дымов" и "Мясной ряд" с долей рынка в ДВФО около 65% по колбасным изделиям и 40% по замороженным полуфабрикатам
Построение структуры филиала с самым больши объемом продаж, с "0"
Подбор и обучение персонала по принятым корпоративным стандартам
Взаимодействие с городской и областной администрациями
Ведение переговоров с ключевыми клиентами (оптовики и локальные сети)
Организация и контроль работы всех смежных служб филиала (Логистика, вет. служба, отдел продаж)
Постоянный контроль и анализ рынка с целью увеличения объёма продаж и доли рынка компании, в подотчетном регионе присутствия
Контроль дебиторской задолженности
Контроль торговой наценки и ценообразования, системы скидок в регионе
Разработка мотивационных программ для торгового персонала, а также реализация программ созданных в корпоративном центре компании
Разработка, совместно с корпоративным центром, маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объёма продаж во всех каналах сбыта
Обеспечение выполнения плановых оборотов компании, рентабельности, контроль и реализации планов продаж.
Управление финансовой деятельностью (бюджетирование, планирование, отчетность).
Контроль качества выполнения стандартов продаж и удовлетворенности клиентов.
Ведение сопроводительной документации и отчётности.
Штат сотрудников- 50 человек
12.2001—12.2003   2 года 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ООО "РАТИМИР", г. Владивосток, полная занятость.
Компания "РАТИМИР"- один из лидеров мясоперерабатывающей промышленности в России под торговыми марками "РАТИМИР", "Дымов" и "Мясной ряд" с долей рынка в ДВФО около 65% по колбасным изделиям и 40% по замороженным полуфабрикатам
Контроль работы штата ТП, супервайзеров, мерчендайзеров
Развитие сотрудничества с существующими и вновь открывающимися клиентами
Разработка и проведение акций по продвижению торговой марки по каждой группе товаров, контроль над численной и качественной дистрибуцией
Подбор сотрудников путём проведения интервью, развитие подчиненных путём создания индивидуального плана развития
Ежедневная постановка задач персоналу, как общеплановых так и текущих, индивидуальных, с последующей оценкой результата
Распределение планов по объёму продаж, KPI показателям, и %ПДЗ каждому ТП
Совместно с отделом маркетинга разработка, Помощь в согласовании и проведении маркетинговых мероприятий
Составление квартального и полугодового плана развития территории
Контроль дебиторской задолженности по каждому маршруту и по команде в целом
Проведение переговоров с клиентами на уровне руководства магазинов на предмет выкладки продукции, формирования заказов с целью минимизации возвратов
Бюджетирование

Достижения:

Создал систему городских розничных продаж с нуля.
Создал штат торговых представителей с отличными результатами продаж. Увеличение до +25%
Принимал непосредственное участие в создании "маршрутов" доставки по территории обслуживания
08.2001—12.2001   5 месяцев
Начальник склада готовой продукции
ООО "РАТИМИР", г. Владивосток, полная занятость.
Компания "РАТИМИР"- один из лидеров мясоперерабатывающей промышленности в России под торговыми марками "РАТИМИР", "Дымов" и "Мясной ряд" с долей рынка в ДВФО около 65% по колбасным изделиям и 40% по замороженным полуфабрикатам.
Ведение складского учета в базе 1C 7.7 - торговля склад.
В подчинении 3 смены операторов (от 2 чел. до 8 чел.) и комплектовщиков (от 6 чел. до 24 чел).
Обучение новых сотрудников.
Непосредственное участие в составлении заявок на производство.
Приемка и распределение продукции на складе.
Обеспечение перемещения, хранения, ротации.
Оптимизация использования складских площадей.
Подготовка пакета товарно-транспортной документации.
Приемка и оформление возвратов. Списания.
Проведение инвентаризации. Учет расходных материалов.
Контроль качества продукции.
Анализ показателей работы, снижение потерь, отчетность.
10.1999—08.2001   1 год 11 месяцев
Оператор склада готовой продукции
ООО "РАТИМИР", г. Владивосток, полная занятость.
Компания "РАТИМИР"- один из лидеров мясоперерабатывающей промышленности в России под торговыми марками "РАТИМИР", "Дымов" и "Мясной ряд" с долей рынка в ДВФО около 65% по колбасным изделиям и 40% по замороженным полуфабрикатам.
Работа на складе готовой продукции
Прием/выдача готовой продукции, отгрузка клиентам
Управление рабочей сменой комплектовщиков склада (5-6 чел)
Ведение складского учета, отчетность, инвентаризации
Взаимодействие со всеми отделами и цехами.
Оптимизация хранения, топологии склада, складских процессов
Работа по снижению потерь, контроль ротации.
Высшее
2007
Дальневосточная государственная академия экономики и управления (ДВГАЭУ)
Факультет: Экономический
Заочная форма обучения
Специальность: Экономика формы и отраслевых рынков
Высшее
1997
Морской государственный университет имени адмирала Г.И. Невельского
Факультет: Судоводительский
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Организация перевозок и управления морским транспортом
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Опыт работы в мясоперерабатывающем производстве. Профессиональный управленец и опытный переговорщик с навыками успешных личных продаж. Опыт коучинга – обучения молодых специалистов механике инициирования и завершения сделок. Отличное знание продуктового ритейла. Способен быстро и адекватно видеть и определять проблемы, находить пути их решения, обладаю знаниями технологии построения бизнес-процессов.
Обладаю знаниями политики и стандартов в области работы с клиентами, умею произвести благоприятное впечатление и установить контакт, способен активно участвовать в процессе продаж, ориентирован на эффективный процесс переговоров с учётом текущих и перспективных потребностей клиентов, проявляю высокую моральную и профессиональную требовательность к себе и к своим подчинённым, командный дух, высокий профессионализм и нацеленность на конечный результат.