Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36223850
22 марта

Коммерческий директор

100 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
44 года (14 января 1973), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Бутово Парк, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 7 месяцев

апрель 2015 — н.в.
2 года

Генеральный директор

(Полная занятость)

Производственно-Торговая Компания "КОМПЛЕКС", г. Москва.

Организация предприятия с "0"
Проведение маркетинговых исследований и анализ рынка
Достижение положительной репутации компании в деловых кругах региона
Планирование и контроль финансовой деятельности (рентабельности) компании
Составление бюджета развития
Разработка и внедрение документов регламентирующих деятельность работников компании
Личный подбор, обучение и расстановка персонала
Непосредственное участие в переговорах с поставщиками и клиентами компании
Организация и проведение переговоров на уровне первых лиц.
Заключение договоров.
Регулярный мониторинг конкурентов в ЦФО
Планирование продаж.
Составление и выполнение плана развития на 6 и 12 месяцев.
Стратегическое, тактическое и оперативное управление персоналом.
Планирование и разработка маркетинговых активностей.
Штат сотрудников- 35 человек

сентябрь 2006 — апрель 2014
7 лет и 8 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО ТД "НиК", г. Южно-Сахалинск.

Общее руководство производственной, финансово-экономической, коммерческой и операционной деятельностью компании.
Обеспечение достижения целей по производству, качеству продукции, управлению проектами, рентабельностью и ростом бизнеса.
Организация и проведение переговоров.
Маркетинговые исследования и анализ рынка, оценка ресурсов и возможностей компании на рынке в отношении оказываемых услуг.

декабрь 2003 — сентябрь 2006
2 года и 10 месяцев

Руководитель филиала

(Полная занятость)

ООО "РАТИМИР", г. Южно-Сахалинск.

Компания "РАТИМИР"- один из лидеров мясоперерабатывающей промышленности в России под торговыми марками "РАТИМИР", "Дымов" и "Мясной ряд" с долей рынка в ДВФО около 65% по колбасным изделиям и 40% по замороженным полуфабрикатам
Построение структуры филиала с самым больши объемом продаж, с "0"
Подбор и обучение персонала по принятым корпоративным стандартам
Взаимодействие с городской и областной администрациями
Ведение переговоров с ключевыми клиентами (оптовики и локальные сети)
Организация и контроль работы всех смежных служб филиала (Логистика, вет. служба, отдел продаж)
Постоянный контроль и анализ рынка с целью увеличения объёма продаж и доли рынка компании, в подотчетном регионе присутствия
Контроль дебиторской задолженности
Контроль торговой наценки и ценообразования, системы скидок в регионе
Разработка мотивационных программ для торгового персонала, а также реализация программ созданных в корпоративном центре компании
Разработка, совместно с корпоративным центром, маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объёма продаж во всех каналах сбыта
Обеспечение выполнения плановых оборотов компании, рентабельности, контроль и реализации планов продаж.
Управление финансовой деятельностью (бюджетирование, планирование, отчетность).
Контроль качества выполнения стандартов продаж и удовлетворенности клиентов.
Ведение сопроводительной документации и отчётности.
Штат сотрудников- 50 человек

декабрь 2001 — декабрь 2003
2 года и 1 месяц

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "РАТИМИР", г. Владивосток.

Компания "РАТИМИР"- один из лидеров мясоперерабатывающей промышленности в России под торговыми марками "РАТИМИР", "Дымов" и "Мясной ряд" с долей рынка в ДВФО около 65% по колбасным изделиям и 40% по замороженным полуфабрикатам
Контроль работы штата ТП, супервайзеров, мерчендайзеров
Развитие сотрудничества с существующими и вновь открывающимися клиентами
Разработка и проведение акций по продвижению торговой марки по каждой группе товаров, контроль над численной и качественной дистрибуцией
Подбор сотрудников путём проведения интервью, развитие подчиненных путём создания индивидуального плана развития
Ежедневная постановка задач персоналу, как общеплановых так и текущих, индивидуальных, с последующей оценкой результата
Распределение планов по объёму продаж, KPI показателям, и %ПДЗ каждому ТП
Совместно с отделом маркетинга разработка, Помощь в согласовании и проведении маркетинговых мероприятий
Составление квартального и полугодового плана развития территории
Контроль дебиторской задолженности по каждому маршруту и по команде в целом
Проведение переговоров с клиентами на уровне руководства магазинов на предмет выкладки продукции, формирования заказов с целью минимизации возвратов
Бюджетирование

Достижения:

Создал систему городских розничных продаж с нуля.
Создал штат торговых представителей с отличными результатами продаж. Увеличение до +25%
Принимал непосредственное участие в создании "маршрутов" доставки по территории обслуживания

август 2001 — декабрь 2001
5 месяцев

Начальник склада готовой продукции

(Полная занятость)

ООО "РАТИМИР", г. Владивосток.

Компания "РАТИМИР"- один из лидеров мясоперерабатывающей промышленности в России под торговыми марками "РАТИМИР", "Дымов" и "Мясной ряд" с долей рынка в ДВФО около 65% по колбасным изделиям и 40% по замороженным полуфабрикатам.
Ведение складского учета в базе 1C 7.7 - торговля склад.
В подчинении 3 смены операторов (от 2 чел. до 8 чел.) и комплектовщиков (от 6 чел. до 24 чел).
Обучение новых сотрудников.
Непосредственное участие в составлении заявок на производство.
Приемка и распределение продукции на складе.
Обеспечение перемещения, хранения, ротации.
Оптимизация использования складских площадей.
Подготовка пакета товарно-транспортной документации.
Приемка и оформление возвратов. Списания.
Проведение инвентаризации. Учет расходных материалов.
Контроль качества продукции.
Анализ показателей работы, снижение потерь, отчетность.

октябрь 1999 — август 2001
1 год и 11 месяцев

Оператор склада готовой продукции

(Полная занятость)

ООО "РАТИМИР", г. Владивосток.

Компания "РАТИМИР"- один из лидеров мясоперерабатывающей промышленности в России под торговыми марками "РАТИМИР", "Дымов" и "Мясной ряд" с долей рынка в ДВФО около 65% по колбасным изделиям и 40% по замороженным полуфабрикатам.
Работа на складе готовой продукции
Прием/выдача готовой продукции, отгрузка клиентам
Управление рабочей сменой комплектовщиков склада (5-6 чел)
Ведение складского учета, отчетность, инвентаризации
Взаимодействие со всеми отделами и цехами.
Оптимизация хранения, топологии склада, складских процессов
Работа по снижению потерь, контроль ротации.

Ключевые навыки
Опыт работы в мясоперерабатывающем производстве. Профессиональный управленец и опытный переговорщик с навыками успешных личных продаж. Опыт коучинга – обучения молодых специалистов механике инициирования и завершения сделок. Отличное знание продуктового ритейла. Способен быстро и адекватно видеть и определять проблемы, находить пути их решения, обладаю знаниями технологии построения бизнес-процессов.
Обладаю знаниями политики и стандартов в области работы с клиентами, умею произвести благоприятное впечатление и установить контакт, способен активно участвовать в процессе продаж, ориентирован на эффективный процесс переговоров с учётом текущих и перспективных потребностей клиентов, проявляю высокую моральную и профессиональную требовательность к себе и к своим подчинённым, командный дух, высокий профессионализм и нацеленность на конечный результат.
Учился

по 2007

Дальневосточная государственная академия экономики и управления (ДВГАЭУ) Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Экономика формы и отраслевых рынков. Форма обучения: Заочная.

по 1997

Морской государственный университет имени адмирала Г.И. Невельского Уровень образования: Высшее. Факультет: Судоводительский. Специальность: Организация перевозок и управления морским транспортом. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36223850 обновлено 22 марта, 08:35
Коммерческий директор
100 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 44 года (14 января 1973)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, Бутово Парк, готов к переезду
гражданство Россия
Опыт работы 16 лет и 7 месяцев
2 года
апрель 2015  — н.в.
Производственно-Торговая Компания "КОМПЛЕКС", Москва, полная занятость
Генеральный директор
Организация предприятия с "0"
Проведение маркетинговых исследований и анализ рынка
Достижение положительной репутации компании в деловых кругах региона
Планирование и контроль финансовой деятельности (рентабельности) компании
Составление бюджета развития
Разработка и внедрение документов регламентирующих деятельность работников компании
Личный подбор, обучение и расстановка персонала
Непосредственное участие в переговорах с поставщиками и клиентами компании
Организация и проведение переговоров на уровне первых лиц.
Заключение договоров.
Регулярный мониторинг конкурентов в ЦФО
Планирование продаж.
Составление и выполнение плана развития на 6 и 12 месяцев.
Стратегическое, тактическое и оперативное управление персоналом.
Планирование и разработка маркетинговых активностей.
Штат сотрудников- 35 человек
7 лет 8 месяцев
сентябрь 2006  — апрель 2014
ООО ТД "НиК", Южно-Сахалинск, полная занятость
Генеральный директор
Общее руководство производственной, финансово-экономической, коммерческой и операционной деятельностью компании.
Обеспечение достижения целей по производству, качеству продукции, управлению проектами, рентабельностью и ростом бизнеса.
Организация и проведение переговоров.
Маркетинговые исследования и анализ рынка, оценка ресурсов и возможностей компании на рынке в отношении оказываемых услуг.
2 года 10 месяцев
декабрь 2003  — сентябрь 2006
ООО "РАТИМИР", Южно-Сахалинск, полная занятость
Руководитель филиала
Компания "РАТИМИР"- один из лидеров мясоперерабатывающей промышленности в России под торговыми марками "РАТИМИР", "Дымов" и "Мясной ряд" с долей рынка в ДВФО около 65% по колбасным изделиям и 40% по замороженным полуфабрикатам
Построение структуры филиала с самым больши объемом продаж, с "0"
Подбор и обучение персонала по принятым корпоративным стандартам
Взаимодействие с городской и областной администрациями
Ведение переговоров с ключевыми клиентами (оптовики и локальные сети)
Организация и контроль работы всех смежных служб филиала (Логистика, вет. служба, отдел продаж)
Постоянный контроль и анализ рынка с целью увеличения объёма продаж и доли рынка компании, в подотчетном регионе присутствия
Контроль дебиторской задолженности
Контроль торговой наценки и ценообразования, системы скидок в регионе
Разработка мотивационных программ для торгового персонала, а также реализация программ созданных в корпоративном центре компании
Разработка, совместно с корпоративным центром, маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объёма продаж во всех каналах сбыта
Обеспечение выполнения плановых оборотов компании, рентабельности, контроль и реализации планов продаж.
Управление финансовой деятельностью (бюджетирование, планирование, отчетность).
Контроль качества выполнения стандартов продаж и удовлетворенности клиентов.
Ведение сопроводительной документации и отчётности.
Штат сотрудников- 50 человек
2 года 1 месяц
декабрь 2001  — декабрь 2003
ООО "РАТИМИР", Владивосток, полная занятость
Руководитель отдела продаж
Компания "РАТИМИР"- один из лидеров мясоперерабатывающей промышленности в России под торговыми марками "РАТИМИР", "Дымов" и "Мясной ряд" с долей рынка в ДВФО около 65% по колбасным изделиям и 40% по замороженным полуфабрикатам
Контроль работы штата ТП, супервайзеров, мерчендайзеров
Развитие сотрудничества с существующими и вновь открывающимися клиентами
Разработка и проведение акций по продвижению торговой марки по каждой группе товаров, контроль над численной и качественной дистрибуцией
Подбор сотрудников путём проведения интервью, развитие подчиненных путём создания индивидуального плана развития
Ежедневная постановка задач персоналу, как общеплановых так и текущих, индивидуальных, с последующей оценкой результата
Распределение планов по объёму продаж, KPI показателям, и %ПДЗ каждому ТП
Совместно с отделом маркетинга разработка, Помощь в согласовании и проведении маркетинговых мероприятий
Составление квартального и полугодового плана развития территории
Контроль дебиторской задолженности по каждому маршруту и по команде в целом
Проведение переговоров с клиентами на уровне руководства магазинов на предмет выкладки продукции, формирования заказов с целью минимизации возвратов
Бюджетирование

Достижения:

Создал систему городских розничных продаж с нуля.
Создал штат торговых представителей с отличными результатами продаж. Увеличение до +25%
Принимал непосредственное участие в создании "маршрутов" доставки по территории обслуживания
5 месяцев
август   — декабрь 2001
ООО "РАТИМИР", Владивосток, полная занятость
Начальник склада готовой продукции
Компания "РАТИМИР"- один из лидеров мясоперерабатывающей промышленности в России под торговыми марками "РАТИМИР", "Дымов" и "Мясной ряд" с долей рынка в ДВФО около 65% по колбасным изделиям и 40% по замороженным полуфабрикатам.
Ведение складского учета в базе 1C 7.7 - торговля склад.
В подчинении 3 смены операторов (от 2 чел. до 8 чел.) и комплектовщиков (от 6 чел. до 24 чел).
Обучение новых сотрудников.
Непосредственное участие в составлении заявок на производство.
Приемка и распределение продукции на складе.
Обеспечение перемещения, хранения, ротации.
Оптимизация использования складских площадей.
Подготовка пакета товарно-транспортной документации.
Приемка и оформление возвратов. Списания.
Проведение инвентаризации. Учет расходных материалов.
Контроль качества продукции.
Анализ показателей работы, снижение потерь, отчетность.
1 год 11 месяцев
октябрь 1999  — август 2001
ООО "РАТИМИР", Владивосток, полная занятость
Оператор склада готовой продукции
Компания "РАТИМИР"- один из лидеров мясоперерабатывающей промышленности в России под торговыми марками "РАТИМИР", "Дымов" и "Мясной ряд" с долей рынка в ДВФО около 65% по колбасным изделиям и 40% по замороженным полуфабрикатам.
Работа на складе готовой продукции
Прием/выдача готовой продукции, отгрузка клиентам
Управление рабочей сменой комплектовщиков склада (5-6 чел)
Ведение складского учета, отчетность, инвентаризации
Взаимодействие со всеми отделами и цехами.
Оптимизация хранения, топологии склада, складских процессов
Работа по снижению потерь, контроль ротации.
Высшее образование
2007
Дальневосточная государственная академия экономики и управления (ДВГАЭУ)
Экономический
Заочная форма обучения
Экономика формы и отраслевых рынков
1997
Морской государственный университет имени адмирала Г.И. Невельского
Судоводительский
Дневная/Очная форма обучения
Организация перевозок и управления морским транспортом
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт работы в мясоперерабатывающем производстве. Профессиональный управленец и опытный переговорщик с навыками успешных личных продаж. Опыт коучинга – обучения молодых специалистов механике инициирования и завершения сделок. Отличное знание продуктового ритейла. Способен быстро и адекватно видеть и определять проблемы, находить пути их решения, обладаю знаниями технологии построения бизнес-процессов.
Обладаю знаниями политики и стандартов в области работы с клиентами, умею произвести благоприятное впечатление и установить контакт, способен активно участвовать в процессе продаж, ориентирован на эффективный процесс переговоров с учётом текущих и перспективных потребностей клиентов, проявляю высокую моральную и профессиональную требовательность к себе и к своим подчинённым, командный дух, высокий профессионализм и нацеленность на конечный результат.