Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36197547
27 октября 2016

Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
46 лет (10 октября 1970), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет

апрель 2015 — н.в.
1 год и 11 месяцев

Директор по развитию, маркетингу

(Полная занятость)

Проекты по развитию компаний и ТМ, организационному менеджменту, г. Москва.

Специализируюсь на СОЗДАНИИ / РАЗВИТИИ СПРОСА на предложение компании, "встраивании" компаний в рынок, "раскрутке" бизнеса. Осуществляю "настройку" бизнеса и торговых марок, используя современные технологии управления.

>> февраль 2016 – н.в.
Торгово-производственная компания ДИВИН, start up
Задачи
• организация и вывод новой компании и ее продукции на рынок
Функционал
• стратегический, тактический и оперативный маркетинг компании;
• стратегический, тактический и оперативный маркетинг ТМ (бренд-менеджмент);
• организационный менеджмент;
Результаты
• провел стратегический анализ рынка, сформулировал стратегию развития компании (целевые сегменты, позиционирование, стратегии MMix), разработал бизнес-план; • организовал систему прямых продаж, систему on-line привлечения новых клиентов, систему лояльности; • настроил CRM; • разработал позиционирование ТМ Рerfleor; • организовал создание промо-материалов;• реализовал программу продвижения ТМ

>> август 2015 – январь 2016; т-п компания Аспера (www.asperainfo.ru)
разработка и реализация стратегии ТМ Аспера
>> апрель 2015 – август 2015; т-п компания «Наша игрушка» (www.nashaigrushka.ru); разработка маркетинговой стратегии компании
>> январь, февраль 2015; т-п компания «Мартин» (http://martin.su);
разработка маркетинговой стратегии компании
>> июль, август 2015; т-п компания «Sokolov» (https://sokolov.ru/); разработка маркетинговой стратегии компании для выхода на зарубежные рынки

ноябрь 2012 — апрель 2015
2 года и 6 месяцев

Коммерческий директор (маркетинг и продажи, вкл. стратегический блок)

Dr Korman, представительство израильской компании-производителя в Москве. Рынок косметологогии, B2B FMCG., г. Москва.

В прямом подчинении 6 чел., всего в подчинении 60 чел. (службы бренд-менеджмента, продвижения, продаж и обучения)

Задача
вывод новой компании и ТМ на рынок, занятие устойчивой начальной позиции;
Функции
• стратегический, тактический и оперативный менеджмент компании;
• стратегический, тактический и оперативный менеджмент ТМ (потребительский и торговый);
• организационный менеджмент;
Результаты
• организовал маркетинговую службу • внедрил маркетинговые системы; выпустил на рынок новые ТМ DrKorman, • построил систему прямых продаж • реализовал федеральные и локальные программы продвижения ТМ на B2B потребителей • развил систему дистрибуции • обеспечил охват до 25%, лояльность до 70%, превышение плана на 32%.

апрель 2010 — сентябрь 2012
2 года и 6 месяцев

Директор по маркетингу и продажам (включая стратегический блок)

(Полная занятость)

Компания «Martinex», один из лидеров рынка косметологии, B2B FMCG, г. Москва.

Известные ТМ: Гиалуформ, Гиалрипайер, Perfectha Derm, SkinMedica, Gernetic
В прямом подчинении 10 чел., всего 80 чел. (службы бренд-менеджмента, продвижения, продаж и обучения)

Задачи
усиление положения компании на рынке и конкурентных возможностей
Функции
• стратегический, тактический и оперативный менеджмент компании;
• управление стратегическим, тактическим и оперативным маркетингом брендов;
• организационный менеджмент;
Результаты
• провел исследования рынка, сделал стратегич. анализ, сформулировал стратегию компании; • провел маркетингово-ориентированную реорганизацию компании; • усилил портфель ТМ компании: собств. новые ТМ (Hyalrepair, Apriline), ТМ сторонних производителей, закрыл нерентабельные ТМ; • организовал систему прямых продаж, call-центр; • реализовал федеральные и локальные программы продвижения 2010, 2011 и 2012; • развил систему дистрибуции; • построил маркетинговые системы; • обеспечил годовой рост продаж в целом по компании 20%.

январь 2008 — апрель 2010
2 года и 4 месяца

Руководитель отдела маркетинга (вкл. стратегический блок)

(Полная занятость)

ГК «ИнфоЛинк» (СИ-Групп), один из лидеров рынка бакалеи, B2C FMCG, г. Москва.

Итальянские ТМ макарон “Maltagliati”, “Pasta Zara”, собственная ТМ «Шебекинские», испанское оливковое масло “La Espanola”.
В подчинении 9 сотрудников службы маркетинга;

Задачи
Укрепление позиции компании на рынке, увеличение ее доли рынке
Функции
• стратегический маркетинг компании в рамках управления портфелем брендов;
• управление стратегическим, тактическим и оперативным маркетингом ТМ;
Результаты
• провел стратегич. анализ рынка, сформулировал антикризисную (2008) стратегию портфеля; • разработал и вывел на рынок ТМ «Просто макароны»; • реализовал федеральную ТВ кампанию ТМ "Шебекинские"; • реализовал интегрированные локальные программы продвижения ТМ в 10 регионах; рост Знания и Потребления на 12% и 9%, обеспечил рост продаж на 10%

декабрь 2005 — январь 2008
2 года и 2 месяца

Директор по маркетингу (включая стратегический блок)

(Полная занятость)

Компания «Модум». рынок косметики (FMCG). Производитель и дистрибутор., г. Москва.

«Кедровый бальзам», «Серебр. жемчуг», «32жемчужины», «Фтородент».
В подчинении 7 чел. службы маркетинга;

Задачи
Укрепление позиции компании на рынке, увеличение ее доли рынке
Функции
• стратегический, тактический и оперативный маркетинг компании;
• управление стратегическим, тактическим и оперативным маркетингом ТМ;
• организационный менеджмент;
Результаты
• сформулировал стратегию компании; • вывел на рынок четыре новые ТМ кремов, $4,2млн.; • провел обновление ТМ Серебряный жемчуг и 32Жемчужины; рост продаж ~28%; • сменил систему одноуровневой дистрибуции на прямую дистрибуцию, обеспечил вход в региональные розничные сети и охват традиционной розницы (до 20%); • рост продаж ~30%.

февраль 2004 — декабрь 2005
1 год и 11 месяцев

Бренд-менеджер

(Полная занятость)

ООО ТД "Красная линия". один из лидеров рынка косметики (FMCG). Производитель и дистрибутор. www.krasnaya.ru, г. Москва.

ТМ “Красная линия”, “Cliven” (кремы); ТМ “Fara” (краска д/волос) и ”Viking” (ср-ва для бритья).

Задача
Предотвращение падения продаж ТМ FARA, продление стадии зрелости бренда;
Функции
• стратегический, тактический и оперативный маркетинг ТМ
Результаты
• сформулировал стратегию бренда; • провел обновление продукта и редизайн; • реализовал федеральную интегрир. программу продвижения, вкл. ТВ кампанию; рост продаж ТМ FARA 26%

Ключевые навыки
• Моим ключевым преимуществом является владение классическим полнофункциональным менеджментом, который позволяет "видеть" рынок и осуществлять управление "от рынка".
• Владею инструментами стратегического и тактического маркетинга и продаж.
• Владею практическими знаниями экономики предприятия, финансового анализа и управленческого учёта;
• Обладаю развитыми управленческими качествами.
Учился

по 2006

Калифорнийский государственный университет (California State University, East Bay) Уровень образования: Высшее. Факультет: Программа MBA. Специальность: Маркетинг. Форма обучения: Вечерняя.

по 1993

Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет) Уровень образования: Высшее. Факультет: Самолётостроение. Специальность: Аэродинамика. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Средний балл в Институте - 3.83 (максимальный - 4; 3-е место из 60-ти)
GMAT Test (Тест допуска в магистратуру по менеджменту) - 410 баллов (24.03.06)
TOEFL TEST (Test of English as Foreign Language) - 590 баллов (14.12.05)
WST (Writing Skills Test) - 8 баллов из 8 -ми (10.12.05)

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
• Системное стратегическое и инновационное мышление;
• Сильные лидерские качества, управленческие способности;
• Умение принимать решения, ответственность за результат.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36197547 обновлено 27 октября 2016, 08:47
Коммерческий директор
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 46 лет (10 октября 1970)
Женат, есть дети
Москва
Опыт работы 13 лет
Директор по развитию, маркетингу
1 год 11 месяцев
апрель 2015  — н.в.
Проекты по развитию компаний и ТМ, организационному менеджменту, Москва, полная занятость
Специализируюсь на СОЗДАНИИ / РАЗВИТИИ СПРОСА на предложение компании, "встраивании" компаний в рынок, "раскрутке" бизнеса. Осуществляю "настройку" бизнеса и торговых марок, используя современные технологии управления.

>> февраль 2016 – н.в.
Торгово-производственная компания ДИВИН, start up
Задачи
• организация и вывод новой компании и ее продукции на рынок
Функционал
• стратегический, тактический и оперативный маркетинг компании;
• стратегический, тактический и оперативный маркетинг ТМ (бренд-менеджмент);
• организационный менеджмент;
Результаты
• провел стратегический анализ рынка, сформулировал стратегию развития компании (целевые сегменты, позиционирование, стратегии MMix), разработал бизнес-план; • организовал систему прямых продаж, систему on-line привлечения новых клиентов, систему лояльности; • настроил CRM; • разработал позиционирование ТМ Рerfleor; • организовал создание промо-материалов;• реализовал программу продвижения ТМ

>> август 2015 – январь 2016; т-п компания Аспера (www.asperainfo.ru)
разработка и реализация стратегии ТМ Аспера
>> апрель 2015 – август 2015; т-п компания «Наша игрушка» (www.nashaigrushka.ru); разработка маркетинговой стратегии компании
>> январь, февраль 2015; т-п компания «Мартин» (http://martin.su);
разработка маркетинговой стратегии компании
>> июль, август 2015; т-п компания «Sokolov» (https://sokolov.ru/); разработка маркетинговой стратегии компании для выхода на зарубежные рынки
Коммерческий директор (маркетинг и продажи, вкл. стратегический блок)
2 года 6 месяцев
ноябрь 2012  — апрель 2015
Dr Korman, представительство израильской компании-производителя в Москве. Рынок косметологогии, B2B FMCG., Москва
В прямом подчинении 6 чел., всего в подчинении 60 чел. (службы бренд-менеджмента, продвижения, продаж и обучения)

Задача
вывод новой компании и ТМ на рынок, занятие устойчивой начальной позиции;
Функции
• стратегический, тактический и оперативный менеджмент компании;
• стратегический, тактический и оперативный менеджмент ТМ (потребительский и торговый);
• организационный менеджмент;
Результаты
• организовал маркетинговую службу • внедрил маркетинговые системы; выпустил на рынок новые ТМ DrKorman, • построил систему прямых продаж • реализовал федеральные и локальные программы продвижения ТМ на B2B потребителей • развил систему дистрибуции • обеспечил охват до 25%, лояльность до 70%, превышение плана на 32%.
Директор по маркетингу и продажам (включая стратегический блок)
2 года 6 месяцев
апрель 2010  — сентябрь 2012
Компания «Martinex», один из лидеров рынка косметологии, B2B FMCG, Москва, полная занятость
Известные ТМ: Гиалуформ, Гиалрипайер, Perfectha Derm, SkinMedica, Gernetic
В прямом подчинении 10 чел., всего 80 чел. (службы бренд-менеджмента, продвижения, продаж и обучения)

Задачи
усиление положения компании на рынке и конкурентных возможностей
Функции
• стратегический, тактический и оперативный менеджмент компании;
• управление стратегическим, тактическим и оперативным маркетингом брендов;
• организационный менеджмент;
Результаты
• провел исследования рынка, сделал стратегич. анализ, сформулировал стратегию компании; • провел маркетингово-ориентированную реорганизацию компании; • усилил портфель ТМ компании: собств. новые ТМ (Hyalrepair, Apriline), ТМ сторонних производителей, закрыл нерентабельные ТМ; • организовал систему прямых продаж, call-центр; • реализовал федеральные и локальные программы продвижения 2010, 2011 и 2012; • развил систему дистрибуции; • построил маркетинговые системы; • обеспечил годовой рост продаж в целом по компании 20%.
Руководитель отдела маркетинга (вкл. стратегический блок)
2 года 4 месяца
январь 2008  — апрель 2010
ГК «ИнфоЛинк» (СИ-Групп), один из лидеров рынка бакалеи, B2C FMCG, Москва, полная занятость
Итальянские ТМ макарон “Maltagliati”, “Pasta Zara”, собственная ТМ «Шебекинские», испанское оливковое масло “La Espanola”.
В подчинении 9 сотрудников службы маркетинга;

Задачи
Укрепление позиции компании на рынке, увеличение ее доли рынке
Функции
• стратегический маркетинг компании в рамках управления портфелем брендов;
• управление стратегическим, тактическим и оперативным маркетингом ТМ;
Результаты
• провел стратегич. анализ рынка, сформулировал антикризисную (2008) стратегию портфеля; • разработал и вывел на рынок ТМ «Просто макароны»; • реализовал федеральную ТВ кампанию ТМ "Шебекинские"; • реализовал интегрированные локальные программы продвижения ТМ в 10 регионах; рост Знания и Потребления на 12% и 9%, обеспечил рост продаж на 10%
Директор по маркетингу (включая стратегический блок)
2 года 2 месяца
декабрь 2005  — январь 2008
Компания «Модум». рынок косметики (FMCG). Производитель и дистрибутор., Москва, полная занятость
«Кедровый бальзам», «Серебр. жемчуг», «32жемчужины», «Фтородент».
В подчинении 7 чел. службы маркетинга;

Задачи
Укрепление позиции компании на рынке, увеличение ее доли рынке
Функции
• стратегический, тактический и оперативный маркетинг компании;
• управление стратегическим, тактическим и оперативным маркетингом ТМ;
• организационный менеджмент;
Результаты
• сформулировал стратегию компании; • вывел на рынок четыре новые ТМ кремов, $4,2млн.; • провел обновление ТМ Серебряный жемчуг и 32Жемчужины; рост продаж ~28%; • сменил систему одноуровневой дистрибуции на прямую дистрибуцию, обеспечил вход в региональные розничные сети и охват традиционной розницы (до 20%); • рост продаж ~30%.
Бренд-менеджер
1 год 11 месяцев
февраль 2004  — декабрь 2005
ООО ТД "Красная линия". один из лидеров рынка косметики (FMCG). Производитель и дистрибутор. www.krasnaya.ru, Москва, полная занятость
ТМ “Красная линия”, “Cliven” (кремы); ТМ “Fara” (краска д/волос) и ”Viking” (ср-ва для бритья).

Задача
Предотвращение падения продаж ТМ FARA, продление стадии зрелости бренда;
Функции
• стратегический, тактический и оперативный маркетинг ТМ
Результаты
• сформулировал стратегию бренда; • провел обновление продукта и редизайн; • реализовал федеральную интегрир. программу продвижения, вкл. ТВ кампанию; рост продаж ТМ FARA 26%
Высшее образование
2006
Калифорнийский государственный университет (California State University, East Bay)
Программа MBA
Вечерняя форма обучения
Маркетинг
1993
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Самолётостроение
Дневная/Очная форма обучения
Аэродинамика
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Моим ключевым преимуществом является владение классическим полнофункциональным менеджментом, который позволяет "видеть" рынок и осуществлять управление "от рынка".
• Владею инструментами стратегического и тактического маркетинга и продаж.
• Владею практическими знаниями экономики предприятия, финансового анализа и управленческого учёта;
• Обладаю развитыми управленческими качествами.
Дополнительные сведения
Средний балл в Институте - 3.83 (максимальный - 4; 3-е место из 60-ти)
GMAT Test (Тест допуска в магистратуру по менеджменту) - 410 баллов (24.03.06)
TOEFL TEST (Test of English as Foreign Language) - 590 баллов (14.12.05)
WST (Writing Skills Test) - 8 баллов из 8 -ми (10.12.05)

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
• Системное стратегическое и инновационное мышление;
• Сильные лидерские качества, управленческие способности;
• Умение принимать решения, ответственность за результат.