Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36197547Обновлено 27 октября 2016
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 46 лет (10 октября 1970), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 5 месяцев
2 года и 4 месяца
апрель 2015 — н.в.
Директор по развитию, маркетингу
Проекты по развитию компаний и ТМ, организационному менеджменту, Москва, полная занятость
Специализируюсь на СОЗДАНИИ / РАЗВИТИИ СПРОСА на предложение компании, "встраивании" компаний в рынок, "раскрутке" бизнеса. Осуществляю "настройку" бизнеса и торговых марок, используя современные технологии управления.

>> февраль 2016 – н.в.
Торгово-производственная компания ДИВИН, start up
Задачи
• организация и вывод новой компании и ее продукции на рынок
Функционал
• стратегический, тактический и оперативный маркетинг компании;
• стратегический, тактический и оперативный маркетинг ТМ (бренд-менеджмент);
• организационный менеджмент;
Результаты
• провел стратегический анализ рынка, сформулировал стратегию развития компании (целевые сегменты, позиционирование, стратегии MMix), разработал бизнес-план; • организовал систему прямых продаж, систему on-line привлечения новых клиентов, систему лояльности; • настроил CRM; • разработал позиционирование ТМ Рerfleor; • организовал создание промо-материалов;• реализовал программу продвижения ТМ

>> август 2015 – январь 2016; т-п компания Аспера (www.asperainfo.ru)
разработка и реализация стратегии ТМ Аспера
>> апрель 2015 – август 2015; т-п компания «Наша игрушка» (www.nashaigrushka.ru); разработка маркетинговой стратегии компании
>> январь, февраль 2015; т-п компания «Мартин» (http://martin.su);
разработка маркетинговой стратегии компании
>> июль, август 2015; т-п компания «Sokolov» (https://sokolov.ru/); разработка маркетинговой стратегии компании для выхода на зарубежные рынки
2 года и 6 месяцев
ноябрь 2012 — апрель 2015
Коммерческий директор (маркетинг и продажи, вкл. стратегический блок)
Dr Korman, представительство израильской компании-производителя в Москве. Рынок косметологогии, B2B FMCG., Москва
В прямом подчинении 6 чел., всего в подчинении 60 чел. (службы бренд-менеджмента, продвижения, продаж и обучения)

Задача
вывод новой компании и ТМ на рынок, занятие устойчивой начальной позиции;
Функции
• стратегический, тактический и оперативный менеджмент компании;
• стратегический, тактический и оперативный менеджмент ТМ (потребительский и торговый);
• организационный менеджмент;
Результаты
• организовал маркетинговую службу • внедрил маркетинговые системы; выпустил на рынок новые ТМ DrKorman, • построил систему прямых продаж • реализовал федеральные и локальные программы продвижения ТМ на B2B потребителей • развил систему дистрибуции • обеспечил охват до 25%, лояльность до 70%, превышение плана на 32%.
2 года и 6 месяцев
апрель 2010 — сентябрь 2012
Директор по маркетингу и продажам (включая стратегический блок)
Компания «Martinex», один из лидеров рынка косметологии, B2B FMCG, Москва, полная занятость
Известные ТМ: Гиалуформ, Гиалрипайер, Perfectha Derm, SkinMedica, Gernetic
В прямом подчинении 10 чел., всего 80 чел. (службы бренд-менеджмента, продвижения, продаж и обучения)

Задачи
усиление положения компании на рынке и конкурентных возможностей
Функции
• стратегический, тактический и оперативный менеджмент компании;
• управление стратегическим, тактическим и оперативным маркетингом брендов;
• организационный менеджмент;
Результаты
• провел исследования рынка, сделал стратегич. анализ, сформулировал стратегию компании; • провел маркетингово-ориентированную реорганизацию компании; • усилил портфель ТМ компании: собств. новые ТМ (Hyalrepair, Apriline), ТМ сторонних производителей, закрыл нерентабельные ТМ; • организовал систему прямых продаж, call-центр; • реализовал федеральные и локальные программы продвижения 2010, 2011 и 2012; • развил систему дистрибуции; • построил маркетинговые системы; • обеспечил годовой рост продаж в целом по компании 20%.
2 года и 4 месяца
январь 2008 — апрель 2010
Руководитель отдела маркетинга (вкл. стратегический блок)
ГК «ИнфоЛинк» (СИ-Групп), один из лидеров рынка бакалеи, B2C FMCG, Москва, полная занятость
Итальянские ТМ макарон “Maltagliati”, “Pasta Zara”, собственная ТМ «Шебекинские», испанское оливковое масло “La Espanola”.
В подчинении 9 сотрудников службы маркетинга;

Задачи
Укрепление позиции компании на рынке, увеличение ее доли рынке
Функции
• стратегический маркетинг компании в рамках управления портфелем брендов;
• управление стратегическим, тактическим и оперативным маркетингом ТМ;
Результаты
• провел стратегич. анализ рынка, сформулировал антикризисную (2008) стратегию портфеля; • разработал и вывел на рынок ТМ «Просто макароны»; • реализовал федеральную ТВ кампанию ТМ "Шебекинские"; • реализовал интегрированные локальные программы продвижения ТМ в 10 регионах; рост Знания и Потребления на 12% и 9%, обеспечил рост продаж на 10%
2 года и 2 месяца
декабрь 2005 — январь 2008
Директор по маркетингу (включая стратегический блок)
Компания «Модум». рынок косметики (FMCG). Производитель и дистрибутор., Москва, полная занятость
«Кедровый бальзам», «Серебр. жемчуг», «32жемчужины», «Фтородент».
В подчинении 7 чел. службы маркетинга;

Задачи
Укрепление позиции компании на рынке, увеличение ее доли рынке
Функции
• стратегический, тактический и оперативный маркетинг компании;
• управление стратегическим, тактическим и оперативным маркетингом ТМ;
• организационный менеджмент;
Результаты
• сформулировал стратегию компании; • вывел на рынок четыре новые ТМ кремов, $4,2млн.; • провел обновление ТМ Серебряный жемчуг и 32Жемчужины; рост продаж ~28%; • сменил систему одноуровневой дистрибуции на прямую дистрибуцию, обеспечил вход в региональные розничные сети и охват традиционной розницы (до 20%); • рост продаж ~30%.
1 год и 11 месяцев
февраль 2004 — декабрь 2005
Бренд-менеджер
ООО ТД "Красная линия". один из лидеров рынка косметики (FMCG). Производитель и дистрибутор. www.krasnaya.ru, Москва, полная занятость
ТМ “Красная линия”, “Cliven” (кремы); ТМ “Fara” (краска д/волос) и ”Viking” (ср-ва для бритья).

Задача
Предотвращение падения продаж ТМ FARA, продление стадии зрелости бренда;
Функции
• стратегический, тактический и оперативный маркетинг ТМ
Результаты
• сформулировал стратегию бренда; • провел обновление продукта и редизайн; • реализовал федеральную интегрир. программу продвижения, вкл. ТВ кампанию; рост продаж ТМ FARA 26%
Высшее образование
2006
Калифорнийский государственный университет (California State University, East Bay)
Программа MBA
Вечерняя форма обучения
Маркетинг
1993
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Самолётостроение
Дневная/Очная форма обучения
Аэродинамика
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Моим ключевым преимуществом является владение классическим полнофункциональным менеджментом, который позволяет "видеть" рынок и осуществлять управление "от рынка".
• Владею инструментами стратегического и тактического маркетинга и продаж.
• Владею практическими знаниями экономики предприятия, финансового анализа и управленческого учёта;
• Обладаю развитыми управленческими качествами.
Дополнительные сведения
Средний балл в Институте - 3.83 (максимальный - 4; 3-е место из 60-ти)
GMAT Test (Тест допуска в магистратуру по менеджменту) - 410 баллов (24.03.06)
TOEFL TEST (Test of English as Foreign Language) - 590 баллов (14.12.05)
WST (Writing Skills Test) - 8 баллов из 8 -ми (10.12.05)

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
• Системное стратегическое и инновационное мышление;
• Сильные лидерские качества, управленческие способности;
• Умение принимать решения, ответственность за результат.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
250 000 Р
Директор по продажам, Индивидуальное предпринимательство / Частная практика / Фриланс / Инвестирование
Коммерческий директор
Коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "Овета"
Коммерческий директор
Коммерческий директор
По договоренности
Генеральный директор, ООО "Перспектива – ХХI век"
Коммерческий директор
236 резюме
Резюме № 36197547 в открытом доступе Последнее обновление 27 октября 2016, 08:47

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 10 октября 1970, 46 лет. Женат, есть дети.
Москва
04.2015—н.в.   2 года 4 месяца
Директор по развитию, маркетингу
Проекты по развитию компаний и ТМ, организационному менеджменту, г. Москва, полная занятость.
Специализируюсь на СОЗДАНИИ / РАЗВИТИИ СПРОСА на предложение компании, "встраивании" компаний в рынок, "раскрутке" бизнеса. Осуществляю "настройку" бизнеса и торговых марок, используя современные технологии управления.

>> февраль 2016 – н.в.
Торгово-производственная компания ДИВИН, start up
Задачи
• организация и вывод новой компании и ее продукции на рынок
Функционал
• стратегический, тактический и оперативный маркетинг компании;
• стратегический, тактический и оперативный маркетинг ТМ (бренд-менеджмент);
• организационный менеджмент;
Результаты
• провел стратегический анализ рынка, сформулировал стратегию развития компании (целевые сегменты, позиционирование, стратегии MMix), разработал бизнес-план; • организовал систему прямых продаж, систему on-line привлечения новых клиентов, систему лояльности; • настроил CRM; • разработал позиционирование ТМ Рerfleor; • организовал создание промо-материалов;• реализовал программу продвижения ТМ

>> август 2015 – январь 2016; т-п компания Аспера (www.asperainfo.ru)
разработка и реализация стратегии ТМ Аспера
>> апрель 2015 – август 2015; т-п компания «Наша игрушка» (www.nashaigrushka.ru); разработка маркетинговой стратегии компании
>> январь, февраль 2015; т-п компания «Мартин» (http://martin.su);
разработка маркетинговой стратегии компании
>> июль, август 2015; т-п компания «Sokolov» (https://sokolov.ru/); разработка маркетинговой стратегии компании для выхода на зарубежные рынки
11.2012—04.2015   2 года 6 месяцев
Коммерческий директор (маркетинг и продажи, вкл. стратегический блок)
Dr Korman, представительство израильской компании-производителя в Москве. Рынок косметологогии, B2B FMCG., г. Москва.
В прямом подчинении 6 чел., всего в подчинении 60 чел. (службы бренд-менеджмента, продвижения, продаж и обучения)

Задача
вывод новой компании и ТМ на рынок, занятие устойчивой начальной позиции;
Функции
• стратегический, тактический и оперативный менеджмент компании;
• стратегический, тактический и оперативный менеджмент ТМ (потребительский и торговый);
• организационный менеджмент;
Результаты
• организовал маркетинговую службу • внедрил маркетинговые системы; выпустил на рынок новые ТМ DrKorman, • построил систему прямых продаж • реализовал федеральные и локальные программы продвижения ТМ на B2B потребителей • развил систему дистрибуции • обеспечил охват до 25%, лояльность до 70%, превышение плана на 32%.
04.2010—09.2012   2 года 6 месяцев
Директор по маркетингу и продажам (включая стратегический блок)
Компания «Martinex», один из лидеров рынка косметологии, B2B FMCG, г. Москва, полная занятость.
Известные ТМ: Гиалуформ, Гиалрипайер, Perfectha Derm, SkinMedica, Gernetic
В прямом подчинении 10 чел., всего 80 чел. (службы бренд-менеджмента, продвижения, продаж и обучения)

Задачи
усиление положения компании на рынке и конкурентных возможностей
Функции
• стратегический, тактический и оперативный менеджмент компании;
• управление стратегическим, тактическим и оперативным маркетингом брендов;
• организационный менеджмент;
Результаты
• провел исследования рынка, сделал стратегич. анализ, сформулировал стратегию компании; • провел маркетингово-ориентированную реорганизацию компании; • усилил портфель ТМ компании: собств. новые ТМ (Hyalrepair, Apriline), ТМ сторонних производителей, закрыл нерентабельные ТМ; • организовал систему прямых продаж, call-центр; • реализовал федеральные и локальные программы продвижения 2010, 2011 и 2012; • развил систему дистрибуции; • построил маркетинговые системы; • обеспечил годовой рост продаж в целом по компании 20%.
01.2008—04.2010   2 года 4 месяца
Руководитель отдела маркетинга (вкл. стратегический блок)
ГК «ИнфоЛинк» (СИ-Групп), один из лидеров рынка бакалеи, B2C FMCG, г. Москва, полная занятость.
Итальянские ТМ макарон “Maltagliati”, “Pasta Zara”, собственная ТМ «Шебекинские», испанское оливковое масло “La Espanola”.
В подчинении 9 сотрудников службы маркетинга;

Задачи
Укрепление позиции компании на рынке, увеличение ее доли рынке
Функции
• стратегический маркетинг компании в рамках управления портфелем брендов;
• управление стратегическим, тактическим и оперативным маркетингом ТМ;
Результаты
• провел стратегич. анализ рынка, сформулировал антикризисную (2008) стратегию портфеля; • разработал и вывел на рынок ТМ «Просто макароны»; • реализовал федеральную ТВ кампанию ТМ "Шебекинские"; • реализовал интегрированные локальные программы продвижения ТМ в 10 регионах; рост Знания и Потребления на 12% и 9%, обеспечил рост продаж на 10%
12.2005—01.2008   2 года 2 месяца
Директор по маркетингу (включая стратегический блок)
Компания «Модум». рынок косметики (FMCG). Производитель и дистрибутор., г. Москва, полная занятость.
«Кедровый бальзам», «Серебр. жемчуг», «32жемчужины», «Фтородент».
В подчинении 7 чел. службы маркетинга;

Задачи
Укрепление позиции компании на рынке, увеличение ее доли рынке
Функции
• стратегический, тактический и оперативный маркетинг компании;
• управление стратегическим, тактическим и оперативным маркетингом ТМ;
• организационный менеджмент;
Результаты
• сформулировал стратегию компании; • вывел на рынок четыре новые ТМ кремов, $4,2млн.; • провел обновление ТМ Серебряный жемчуг и 32Жемчужины; рост продаж ~28%; • сменил систему одноуровневой дистрибуции на прямую дистрибуцию, обеспечил вход в региональные розничные сети и охват традиционной розницы (до 20%); • рост продаж ~30%.
02.2004—12.2005   1 год 11 месяцев
Бренд-менеджер
ООО ТД "Красная линия". один из лидеров рынка косметики (FMCG). Производитель и дистрибутор. www.krasnaya.ru, г. Москва, полная занятость.
ТМ “Красная линия”, “Cliven” (кремы); ТМ “Fara” (краска д/волос) и ”Viking” (ср-ва для бритья).

Задача
Предотвращение падения продаж ТМ FARA, продление стадии зрелости бренда;
Функции
• стратегический, тактический и оперативный маркетинг ТМ
Результаты
• сформулировал стратегию бренда; • провел обновление продукта и редизайн; • реализовал федеральную интегрир. программу продвижения, вкл. ТВ кампанию; рост продаж ТМ FARA 26%
Высшее
2006
Калифорнийский государственный университет (California State University, East Bay)
Факультет: Программа MBA
Вечерняя форма обучения
Специальность: Маркетинг
Высшее
1993
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Самолётостроение
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Аэродинамика
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
• Моим ключевым преимуществом является владение классическим полнофункциональным менеджментом, который позволяет "видеть" рынок и осуществлять управление "от рынка".
• Владею инструментами стратегического и тактического маркетинга и продаж.
• Владею практическими знаниями экономики предприятия, финансового анализа и управленческого учёта;
• Обладаю развитыми управленческими качествами.
Дополнительные сведения
Средний балл в Институте - 3.83 (максимальный - 4; 3-е место из 60-ти)
GMAT Test (Тест допуска в магистратуру по менеджменту) - 410 баллов (24.03.06)
TOEFL TEST (Test of English as Foreign Language) - 590 баллов (14.12.05)
WST (Writing Skills Test) - 8 баллов из 8 -ми (10.12.05)

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
• Системное стратегическое и инновационное мышление;
• Сильные лидерские качества, управленческие способности;
• Умение принимать решения, ответственность за результат.