Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36183847
16 января

Коммерческий директор

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
43 года (16 августа 1973), мужской, высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 2 месяца

апрель 2013 — н.в.
3 года и 10 месяцев

Управляющий директор

ООО "Сервис-Брокер", г. Москва.

Консалтинг в области оптимизации деятельности компаний и операционной эффективности: оптимизация оргуструктуры и штатного расписания, редизайн и автоматизация бизнес-процессов и сквозных/взаимосвязанных KPI, развитие учетных систем, структурирование системы продаж и взаимоотношений с клиентами.

февраль 2014 — сентябрь 2015
1 год и 8 месяцев

Операционный директор

Лидер Тим - Крупнейший федеральный холдинг аутсорсинга услуг на рынке b2b/FMCG (мерчандайзинг, ритейл, пром.предприятия, логистика), более 30 000 человек по России), г. Москва.

Операционное развитие бизнеса и управление эффективностью (более 500 человек в зоне прямого контроля) - ежегодный прирост 22-27% на стагнирующем рынке, при оптимизации затрат до 20% и снижение потерь на 80%
Управление, развитие и координация эффективного взаимодействия Региональных, дивизиональных подразделений во всех Федеральных Округах.
Аудит, анализ, комплексная оптимизация и автоматизация деятельности компании.
Стратегическое планирование, формирование и контроль исполнения планов и бюджетов
Оптимизация и развитие учетных систем и отчетности.
Разработка, оптимизация, внедрение и контроль исполнения кросс-функциональных бизнес-процессов и стандартов, политик, регламентированных процедур и ДИ.
Арбитраж конфликтных ситуаций и процессов, прогнозирование и минимизация рисков.
Разработка, внедрение и автоматизация сквозных систем мотивации и KPI для всех категорий сотрудников, оптимизация штатного расписания
Подбор ключевых сотрудников, коучинг и наставничество команды, организация тренингов
Управление массовым подбором персонала (среднемесячный поток 4-5 тыс человек)
Директор по качеству - подготовка компании к сертификации Системы Менеджмента Качества ISO-9000

июнь 2012 — июнь 2013
1 год и 1 месяц

Директор по продажам и развитию бизнеса, Советник Президента по работе с клиентами

ОМС аутсорсинг партнер, г. Москва.

Развитие бизнеса и увеличение продаж холдинга: +50% новых продаж (крупнейший холдинг аутсорсинга услуг (эксплуатация зданий и сооружений, кейтеринг, клининг, транспортные услуги), до 40 000 человек по России),
Сегментация структуры продаж и формирование команды в соответствии с формализованными рыночными критериями
Стратегическое планирование, формирование и контроль исполнения планов и бюджетов,
Разработка, оптимизация и внедрение эффективных бизнес-процессов повышающих внутреннюю эффективность холдинга
Разработка системы управления взаимоотношениями с клиентами, формирование ТЗ новой CRM системы
Координация и развитие взаимодействия дивизиональных подразделений и региональных филиалов,
Участие в разработке стратегии развития холдинга
Разработка и внедрение системы мотивации и KPI
Подбор сотрудников и коучинг команды.

октябрь 2010 — январь 2012
1 год и 4 месяца

Партнер, Финансовый советник

Инвестиционная Компания Третий Рим, г. Москва.

Финансовый консалтинг,
Структурирование активов и управление частными капиталами, анализ проектов и продвижение инвестпроектов
Привлечение инвестиций для корпоративных клиентов
Привлечение, развитие и управление долговременными и доверительными отношениями с клиентами (HNWI, владельцами бизнесов и управляющими компаниями)

август 2005 — сентябрь 2010
5 лет и 2 месяца

Директор по Продажам в Гос. Организации, предприятия ТЭК, Промышленности и Транспорта

Американская Корпорация EMC, г. Москва.

Развитие бизнеса в вертикалях;
Развитие и управление долговременными и доверительными отношениями Компании с Заказчиками и Партнерами;
Управление партнерской политикой в аккаунтах и координация крупных инфраструктурных проектов, Координация коммуникаций партнеров с клиентами и сглаживание возможных конфликтов;
Разработка стратегий и акций по входу в аккаунты;
Привлечение проектного финансирования и выработка «удобных» Заказчику схем реализации проекта, ценообразования и ценовая политика;
Организация работы команды: аккаунт-планинг, форкастинг, анализ проектных успехов/потерь;
Коучинг команды в целях достижения результатов, мотивация команды и индивидуальная;
Оценка эффективности работы команды: удовлетворение Заказчиков, прогноз продаж, размещение заказов, прибыльность, и т.д.
Организация и контроль проектных групп
Собеседования и найм сотрудников

август 2003 — август 2005
2 года и 1 месяц

Руководитель проектов

ЗАО Би-Эй-Си (Астерос), г. Москва.

Поставка и поддержка решений в области обеспечения непрерывности бизнес-процессов и систем управления ИТ инфраструктурой, создание Центров Обработки Данных, ERP и CRM систем.

Ключевые навыки
Стратегический Менеджмент
Управление продажами и Клиентскими отношениями
Оптимизация бизнес-процессов
Управление проектами
Управление персоналом
Учился

по 2014

City Business School Уровень образования: Высшее. Факультет: MBA Professional. Форма обучения: Заочная.

по 2009

Cranfield School of Management (UK) Уровень образования: Высшее. Специальность: Менеджмент и Управление Продажами. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1996

Ташкентский государственный технический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Промышленная Электроника.
Курсы и тренинги

2008

Менеджмент и Управление Продажами. EMC Corporation (UK)

2007

Управление продажами (SPIN). Huthwaite, г. Москва

2007

NLP в Бизнесе. М. Гринфельд, г. Москва

2006

Управление Переговорами. Huthwaite, г. Москва

О себе

Стрессоустойчив и выдержан, способен анализировать ситуацию в комплексе проблем, принимать решения и нести за них ответственность. Предпочитаю не занимать штатную единицу красивыми разговорами а отвечать за результат.
Многоотраслевая экспертиза - не зашорен одним сегментом и всегда привношу полезное извне.
Обширный опыт взаимодействия и сложившиеся отношения с Клиентами и ресурсами в процессе работы с крупнейшими компаниями страны и реализации проектов Федерального масштаба и значения

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36183847 обновлено 16 января, 14:41
Коммерческий директор
По договоренности, готов к командировкам
Мужчина, 43 года (16 августа 1973)
Москва
Опыт работы 13 лет и 2 месяца
Управляющий директор
3 года 10 месяцев
апрель 2013  — н.в.
ООО "Сервис-Брокер", Москва
Консалтинг в области оптимизации деятельности компаний и операционной эффективности: оптимизация оргуструктуры и штатного расписания, редизайн и автоматизация бизнес-процессов и сквозных/взаимосвязанных KPI, развитие учетных систем, структурирование системы продаж и взаимоотношений с клиентами.
Операционный директор
1 год 8 месяцев
февраль 2014  — сентябрь 2015
Лидер Тим - Крупнейший федеральный холдинг аутсорсинга услуг на рынке b2b/FMCG (мерчандайзинг, ритейл, пром.предприятия, логистика), более 30 000 человек по России), Москва
Операционное развитие бизнеса и управление эффективностью (более 500 человек в зоне прямого контроля) - ежегодный прирост 22-27% на стагнирующем рынке, при оптимизации затрат до 20% и снижение потерь на 80%
Управление, развитие и координация эффективного взаимодействия Региональных, дивизиональных подразделений во всех Федеральных Округах.
Аудит, анализ, комплексная оптимизация и автоматизация деятельности компании.
Стратегическое планирование, формирование и контроль исполнения планов и бюджетов
Оптимизация и развитие учетных систем и отчетности.
Разработка, оптимизация, внедрение и контроль исполнения кросс-функциональных бизнес-процессов и стандартов, политик, регламентированных процедур и ДИ.
Арбитраж конфликтных ситуаций и процессов, прогнозирование и минимизация рисков.
Разработка, внедрение и автоматизация сквозных систем мотивации и KPI для всех категорий сотрудников, оптимизация штатного расписания
Подбор ключевых сотрудников, коучинг и наставничество команды, организация тренингов
Управление массовым подбором персонала (среднемесячный поток 4-5 тыс человек)
Директор по качеству - подготовка компании к сертификации Системы Менеджмента Качества ISO-9000
Директор по продажам и развитию бизнеса, Советник Президента по работе с клиентами
1 год 1 месяц
июнь 2012  — июнь 2013
ОМС аутсорсинг партнер, Москва
Развитие бизнеса и увеличение продаж холдинга: +50% новых продаж (крупнейший холдинг аутсорсинга услуг (эксплуатация зданий и сооружений, кейтеринг, клининг, транспортные услуги), до 40 000 человек по России),
Сегментация структуры продаж и формирование команды в соответствии с формализованными рыночными критериями
Стратегическое планирование, формирование и контроль исполнения планов и бюджетов,
Разработка, оптимизация и внедрение эффективных бизнес-процессов повышающих внутреннюю эффективность холдинга
Разработка системы управления взаимоотношениями с клиентами, формирование ТЗ новой CRM системы
Координация и развитие взаимодействия дивизиональных подразделений и региональных филиалов,
Участие в разработке стратегии развития холдинга
Разработка и внедрение системы мотивации и KPI
Подбор сотрудников и коучинг команды.
Партнер, Финансовый советник
1 год 4 месяца
октябрь 2010  — январь 2012
Инвестиционная Компания Третий Рим, Москва
Финансовый консалтинг,
Структурирование активов и управление частными капиталами, анализ проектов и продвижение инвестпроектов
Привлечение инвестиций для корпоративных клиентов
Привлечение, развитие и управление долговременными и доверительными отношениями с клиентами (HNWI, владельцами бизнесов и управляющими компаниями)
Директор по Продажам в Гос. Организации, предприятия ТЭК, Промышленности и Транспорта
5 лет 2 месяца
август 2005  — сентябрь 2010
Американская Корпорация EMC, Москва
Развитие бизнеса в вертикалях;
Развитие и управление долговременными и доверительными отношениями Компании с Заказчиками и Партнерами;
Управление партнерской политикой в аккаунтах и координация крупных инфраструктурных проектов, Координация коммуникаций партнеров с клиентами и сглаживание возможных конфликтов;
Разработка стратегий и акций по входу в аккаунты;
Привлечение проектного финансирования и выработка «удобных» Заказчику схем реализации проекта, ценообразования и ценовая политика;
Организация работы команды: аккаунт-планинг, форкастинг, анализ проектных успехов/потерь;
Коучинг команды в целях достижения результатов, мотивация команды и индивидуальная;
Оценка эффективности работы команды: удовлетворение Заказчиков, прогноз продаж, размещение заказов, прибыльность, и т.д.
Организация и контроль проектных групп
Собеседования и найм сотрудников
Руководитель проектов
2 года 1 месяц
август 2003  — август 2005
ЗАО Би-Эй-Си (Астерос), Москва
Поставка и поддержка решений в области обеспечения непрерывности бизнес-процессов и систем управления ИТ инфраструктурой, создание Центров Обработки Данных, ERP и CRM систем.
Высшее образование
2014
City Business School
MBA Professional
Заочная форма обучения
2009
Cranfield School of Management (UK)
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент и Управление Продажами
1996
Ташкентский государственный технический университет
Промышленная Электроника
Курсы
2008
EMC Corporation (UK)
Менеджмент и Управление Продажами
2007
Huthwaite
Управление продажами (SPIN)
Москва
2007
М. Гринфельд
NLP в Бизнесе
Москва
2006
Huthwaite
Управление Переговорами
Москва
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Стратегический Менеджмент
Управление продажами и Клиентскими отношениями
Оптимизация бизнес-процессов
Управление проектами
Управление персоналом
Дополнительные сведения
Стрессоустойчив и выдержан, способен анализировать ситуацию в комплексе проблем, принимать решения и нести за них ответственность. Предпочитаю не занимать штатную единицу красивыми разговорами а отвечать за результат.
Многоотраслевая экспертиза - не зашорен одним сегментом и всегда привношу полезное извне.
Обширный опыт взаимодействия и сложившиеся отношения с Клиентами и ресурсами в процессе работы с крупнейшими компаниями страны и реализации проектов Федерального масштаба и значения