Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36180530
28 октября

Коммерческий директор

120 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
44 года (1 апреля 1972), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Киевская
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 7 месяцев

февраль 2014 — ноябрь 2015
1 год и 10 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "Технопарк БиоНова", г. Москва.

Должностные обязанности:
Организация и развитие нового направления бизнеса с «0»;
Разработка стратегического плана для выполнения миссии и целей компании, а также обеспечения роста доходов;
Стратегическое и оперативное управление предприятием;
Контроль реализации бизнес–планов;
Организация рабочих процессов предприятия и контроль их бесперебойного функционирования;
Планирование и постановка целей по продажам в рамках ответственности;
Бюджетирование;
Подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж;
Разработка маркетинговой стратегии;
Привлечение клиентов и увеличение объёмов продаж
Анализ и прогноз рынков, видение перспективного развития бизнеса
Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения товара;
Развитие и оптимизация каналов сбыта;
Осуществление контроля за реализацией товаров, планированием продаж; Организация и контроль, постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров;
Контроль изучения потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов;
Формирование клиентской политики и ведение переговоров с ключевыми клиентами компании; Расширение и контроль коммерческих связей

январь 2012 — февраль 2014
2 года и 2 месяца

Директор филиала

(Полная занятость)

Филиал ООО "НПП "Л.иТ." г. Москва, г. Москва.

Деятельность компании Научно-производственное предприятие «L&T», это оптово – розничные продажи высококачественного грузоподъемного оборудования и подъемных устройств, а так же комплектующие для производства грузоподъемного оборудования.
Должностные обязанности и достижения:
Общее руководство текущей административно - хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании, управление и контроль эффективного взаимодействия структурных подразделений, разработка, оптимизация и контроль бизнес процессов.
- организация бизнеса с «0»;
- вывод компании на российский рынок;
- стратегическое планирование деятельности компании;
- проработка системы оценки эффективности работы компании;
- проектирование и развитие новых форматов сотрудничества, проработка новых сегментов;
- проектирование и контроль разработки новых партнерских программ;
- участие в прямом привлечении новых партнеров;
- работа с потенциальными и текущими партнерами, (в части стратегических договоренностей и разрешения конфликтных ситуаций);
- организация работы подчинённых отделов и взаимодействия между ними. Формирование команды. Анализ возможностей, профессиональных качеств подчинённого состава. Принятие решений по премированию, депремированию сотрудников;
- Контроль своевременной подготовки отчетности и подтверждение правильности содержащихся в них сведений. Контроль выполнения согласованных бюджетов.
- активный личный вклад в увеличение клиентского портфеля компании;
- отслеживание активности конкурентов;
- управление реализацией мероприятий в рамках стратегии развития, в т. ч. бюджетирование и мониторинг движения денежных потоков;
- контроль финансовой дисциплины;
- привлечение кредитных ресурсов для развития компании

июнь 2007 — январь 2012
4 года и 8 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО «АКВАЭКСПРЕСС», г. Москва.

Компания по производству и реализации лечебных, купажированых, питьевых и минеральных вод с собственной производственной и лечебной базой.
Научной поддержкой Государственной Удмурдской медицинской академии. Реализация воды осуществляется на территории России, Кореи…
Общее руководство компанией
Разработка и внедрение управленческой политики компании;
Общее руководство текущей административно - хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании, управление и контроль эффективного взаимодействия структурных подразделений, разработка, оптимизация и контроль бизнес процессов, разработка и внедрение систем внутренней отчетности;
Анализ экономической эффективности деятельности регионов и оценка перспектив развития компании. Разработка, создание и сопровождение финансовых схем ведения бизнеса. Минимизация издержек;
Курирование постановки управленческого учета, направленного на достижение прозрачности финансовых результатов;
Постановка сбалансированной и скоординированной работы всех подразделений компании;
Контроль над исполнением договорных обязательств.
Организация продаж:
Стратегическое планирование и реализация роста продаж продукции Компании;
Построение системы продаж, распределение по каналам сбыта продукции под брендом «Увинская Жемчужина» на рынке;
Формирование, команды коммерческого направления;
Разработка тактики работы с клиентами;
Контроль качества обслуживания клиентов;
Обеспечение и выполнение планов продаж;
Разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж;
Проведение особо сложных переговоров с крупными клиентами;
Определение ценовой политики компании;
Анализ эффективности каналов продаж.
Разработка и успешная реализация плана антикризисного управления предприятием в режиме жесткого дефицита оборотных средств. Проведение комплекса мероприятий, направленного на стабилизацию положения компании в условиях мощнейшей конкуренции на рынке торговли водой.
Успешное изменение корпоративной культуры – с авторитарно-функциональной в проектно-демократическую.
Вывод на рынок кулеров компании «Clover» (производства Кореи).
Причина смены работы: принципиальное изменение стратегии развития Компании.

май 2004 — май 2007
3 года и 1 месяц

Начальник отдела развития/Руководитель службы доставки

(Полная занятость)

ООО "Лангард Ди. Пи.", г. Москва.

Основное направление компании управление и развитие сетей ресторанов «Dominos pizza» в г. Москва.
Функциональные обязанности:
Организация процесса открытия нового ресторана (открыл пять ресторанов). Ведение проекта открытия нового ресторана (от момента передачи помещения от арендодателя). Составление плана-графика работ для всех подразделений, контроль его выполнения. Контроль/ответственность за соблюдение сроков открытия.
Разработка концепции внутренней планировки ресторана.
Проведение тендеров: выбор подрядчика, поставщиков оборудования и т.п..
Координация закупки оборудования для ресторанов
Оптимизация расходов на оборудование/мебель (стоимости, технологий, материалов).
Заключение договоров с подрядчиками, контроль выполнения работ и сроков, а так же контроль выполнения подрядчиками договорных обязательств.
Приемка работ, контроль качества, устранение выявленных недостатков, получение закрывающих документов (акты, счета-фактуры).
Эксплуатация действующих ресторанов:
Контроль работы вверенных сотрудников, постановка задач, контроль их выполнения.
Прием/обработка/распределение заявок по эксплуатации контроль их выполнения.
Закупка расходных материалов и оборудования для выполнения заявок, поиск/выбор поставщиков с оптимальными ценами/качеством услуг.
Организация процесса доставки/получения материалов/оборудования в рестораны.
Решение комплекса задач при развитии сети.
Разработка и реализация плана стратегического развития. Осуществление оперативного руководства логистикой предприятия.
Обеспечение содержания, ремонт и выпуск технически исправного подвижного состава. Руководство внутренними грузовыми перевозками. Руководство сотрудниками транспортного отдела (диспетчерская, техническая службы, водительский состав), Организация и контроль работы авторемонтной зоны, анализ работы технической службы, снабжения. Осуществление контроля над объемами перевозок с учётом конкретных условий, анализ эффективности работы подразделения. Маршрутизация. Координация работы диспетчерской службы.
Моими профессиональными целями являются, прежде всего, совершенствование навыков стратегического управления для повышения эффективности развития предприятия, открытия новых конкурентоспособных ресторанов быстрого обслуживания, расширения и обновления ассортиментного перечня предлагаемой продукции, ведение переговоров, совещаний, проведение презентаций, деловой этикет, конструктивное решение конфликтных ситуаций.

Ключевые навыки
- опыт антикризисного управления предприятием, оптимизации бизнес-процессов компании, повышения эффективности работы подразделений и служб предприятия, внедрения новых технологий, расширения ассортиментной линейки, описания и регламентации производственных и вспомогательных процессов создания конечного продукта, снижения административно-управленческих и иных издержек в структуре его себестоимости;
- опыт постановки функционального и финансового документооборота компании, координации работы служб и подразделений, построения системы контроля трудовой и исполнительской дисциплины, издания и контроля исполнения приказов и распоряжений, организации охраны труда и техники безопасности, управления трудовым коллективом в составе свыше 250 сотрудников;
- знание экономики и финансов коммерческого предприятия, опыт финансового планирования и оперирования большими объёмами данных, разработки бюджетов и бизнес-планов различных уровней, управления финансовыми потоками, составления прогноза финансового состояния компании, выявления вероятных источников риска (коммерческого, финансового, ликвидности);
- знание правил делового этикета и опыт проведения переговоров любой сложности и уровня, определения целей переговоров и способов их достижения, опыт построения деловых отношений с органами государственной власти и местного самоуправления и долгосрочного сотрудничества с контрагентами компании и пр.
- владение ПК в объёме уверенного пользователя (Ms Office, Internet, Outlook, 1С:.8.2, и др.), наличие водительского удостоверения категории "А, В, С, Е" и личного легкового автомобиля, английский язык - базовый уровень владения.
Отсутствие вредных привычек, доброжелательность, Умение руководить большим коллективом.
Стрессоустойчивость. Креативность. Доброжелательность. Быстрая адаптация к новым видам деятельности.
Учился

по 1997

Государственный университет управления, Москва Уровень образования: Высшее. Факультет: Социлогия. Специальность: Социолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Водительские права категории A,B,C,E
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36180530 обновлено 28 октября, 09:05
Коммерческий директор
120 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 44 года (1 апреля 1972)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва (м. Киевская)
Опыт работы 11 лет и 7 месяцев
Директор по продажам
1 год 10 месяцев
февраль 2014  — ноябрь 2015
ООО "Технопарк БиоНова", Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
Организация и развитие нового направления бизнеса с «0»;
Разработка стратегического плана для выполнения миссии и целей компании, а также обеспечения роста доходов;
Стратегическое и оперативное управление предприятием;
Контроль реализации бизнес–планов;
Организация рабочих процессов предприятия и контроль их бесперебойного функционирования;
Планирование и постановка целей по продажам в рамках ответственности;
Бюджетирование;
Подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж;
Разработка маркетинговой стратегии;
Привлечение клиентов и увеличение объёмов продаж
Анализ и прогноз рынков, видение перспективного развития бизнеса
Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения товара;
Развитие и оптимизация каналов сбыта;
Осуществление контроля за реализацией товаров, планированием продаж; Организация и контроль, постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров;
Контроль изучения потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов;
Формирование клиентской политики и ведение переговоров с ключевыми клиентами компании; Расширение и контроль коммерческих связей
Директор филиала
2 года 2 месяца
январь 2012  — февраль 2014
Филиал ООО "НПП "Л.иТ." г. Москва, Москва, полная занятость
Деятельность компании Научно-производственное предприятие «L&T», это оптово – розничные продажи высококачественного грузоподъемного оборудования и подъемных устройств, а так же комплектующие для производства грузоподъемного оборудования.
Должностные обязанности и достижения:
Общее руководство текущей административно - хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании, управление и контроль эффективного взаимодействия структурных подразделений, разработка, оптимизация и контроль бизнес процессов.
- организация бизнеса с «0»;
- вывод компании на российский рынок;
- стратегическое планирование деятельности компании;
- проработка системы оценки эффективности работы компании;
- проектирование и развитие новых форматов сотрудничества, проработка новых сегментов;
- проектирование и контроль разработки новых партнерских программ;
- участие в прямом привлечении новых партнеров;
- работа с потенциальными и текущими партнерами, (в части стратегических договоренностей и разрешения конфликтных ситуаций);
- организация работы подчинённых отделов и взаимодействия между ними. Формирование команды. Анализ возможностей, профессиональных качеств подчинённого состава. Принятие решений по премированию, депремированию сотрудников;
- Контроль своевременной подготовки отчетности и подтверждение правильности содержащихся в них сведений. Контроль выполнения согласованных бюджетов.
- активный личный вклад в увеличение клиентского портфеля компании;
- отслеживание активности конкурентов;
- управление реализацией мероприятий в рамках стратегии развития, в т. ч. бюджетирование и мониторинг движения денежных потоков;
- контроль финансовой дисциплины;
- привлечение кредитных ресурсов для развития компании
Генеральный директор
4 года 8 месяцев
июнь 2007  — январь 2012
ООО «АКВАЭКСПРЕСС», Москва, полная занятость
Компания по производству и реализации лечебных, купажированых, питьевых и минеральных вод с собственной производственной и лечебной базой.
Научной поддержкой Государственной Удмурдской медицинской академии. Реализация воды осуществляется на территории России, Кореи…
Общее руководство компанией
Разработка и внедрение управленческой политики компании;
Общее руководство текущей административно - хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании, управление и контроль эффективного взаимодействия структурных подразделений, разработка, оптимизация и контроль бизнес процессов, разработка и внедрение систем внутренней отчетности;
Анализ экономической эффективности деятельности регионов и оценка перспектив развития компании. Разработка, создание и сопровождение финансовых схем ведения бизнеса. Минимизация издержек;
Курирование постановки управленческого учета, направленного на достижение прозрачности финансовых результатов;
Постановка сбалансированной и скоординированной работы всех подразделений компании;
Контроль над исполнением договорных обязательств.
Организация продаж:
Стратегическое планирование и реализация роста продаж продукции Компании;
Построение системы продаж, распределение по каналам сбыта продукции под брендом «Увинская Жемчужина» на рынке;
Формирование, команды коммерческого направления;
Разработка тактики работы с клиентами;
Контроль качества обслуживания клиентов;
Обеспечение и выполнение планов продаж;
Разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж;
Проведение особо сложных переговоров с крупными клиентами;
Определение ценовой политики компании;
Анализ эффективности каналов продаж.
Разработка и успешная реализация плана антикризисного управления предприятием в режиме жесткого дефицита оборотных средств. Проведение комплекса мероприятий, направленного на стабилизацию положения компании в условиях мощнейшей конкуренции на рынке торговли водой.
Успешное изменение корпоративной культуры – с авторитарно-функциональной в проектно-демократическую.
Вывод на рынок кулеров компании «Clover» (производства Кореи).
Причина смены работы: принципиальное изменение стратегии развития Компании.
Начальник отдела развития/Руководитель службы доставки
3 года 1 месяц
май 2004  — май 2007
ООО "Лангард Ди. Пи.", Москва, полная занятость
Основное направление компании управление и развитие сетей ресторанов «Dominos pizza» в г. Москва.
Функциональные обязанности:
Организация процесса открытия нового ресторана (открыл пять ресторанов). Ведение проекта открытия нового ресторана (от момента передачи помещения от арендодателя). Составление плана-графика работ для всех подразделений, контроль его выполнения. Контроль/ответственность за соблюдение сроков открытия.
Разработка концепции внутренней планировки ресторана.
Проведение тендеров: выбор подрядчика, поставщиков оборудования и т.п..
Координация закупки оборудования для ресторанов
Оптимизация расходов на оборудование/мебель (стоимости, технологий, материалов).
Заключение договоров с подрядчиками, контроль выполнения работ и сроков, а так же контроль выполнения подрядчиками договорных обязательств.
Приемка работ, контроль качества, устранение выявленных недостатков, получение закрывающих документов (акты, счета-фактуры).
Эксплуатация действующих ресторанов:
Контроль работы вверенных сотрудников, постановка задач, контроль их выполнения.
Прием/обработка/распределение заявок по эксплуатации контроль их выполнения.
Закупка расходных материалов и оборудования для выполнения заявок, поиск/выбор поставщиков с оптимальными ценами/качеством услуг.
Организация процесса доставки/получения материалов/оборудования в рестораны.
Решение комплекса задач при развитии сети.
Разработка и реализация плана стратегического развития. Осуществление оперативного руководства логистикой предприятия.
Обеспечение содержания, ремонт и выпуск технически исправного подвижного состава. Руководство внутренними грузовыми перевозками. Руководство сотрудниками транспортного отдела (диспетчерская, техническая службы, водительский состав), Организация и контроль работы авторемонтной зоны, анализ работы технической службы, снабжения. Осуществление контроля над объемами перевозок с учётом конкретных условий, анализ эффективности работы подразделения. Маршрутизация. Координация работы диспетчерской службы.
Моими профессиональными целями являются, прежде всего, совершенствование навыков стратегического управления для повышения эффективности развития предприятия, открытия новых конкурентоспособных ресторанов быстрого обслуживания, расширения и обновления ассортиментного перечня предлагаемой продукции, ведение переговоров, совещаний, проведение презентаций, деловой этикет, конструктивное решение конфликтных ситуаций.
Высшее образование
1997
Государственный университет управления, Москва
Социлогия
Дневная/Очная форма обучения
Социолог
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория A, B, C, E
Профессиональные навыки
- опыт антикризисного управления предприятием, оптимизации бизнес-процессов компании, повышения эффективности работы подразделений и служб предприятия, внедрения новых технологий, расширения ассортиментной линейки, описания и регламентации производственных и вспомогательных процессов создания конечного продукта, снижения административно-управленческих и иных издержек в структуре его себестоимости;
- опыт постановки функционального и финансового документооборота компании, координации работы служб и подразделений, построения системы контроля трудовой и исполнительской дисциплины, издания и контроля исполнения приказов и распоряжений, организации охраны труда и техники безопасности, управления трудовым коллективом в составе свыше 250 сотрудников;
- знание экономики и финансов коммерческого предприятия, опыт финансового планирования и оперирования большими объёмами данных, разработки бюджетов и бизнес-планов различных уровней, управления финансовыми потоками, составления прогноза финансового состояния компании, выявления вероятных источников риска (коммерческого, финансового, ликвидности);
- знание правил делового этикета и опыт проведения переговоров любой сложности и уровня, определения целей переговоров и способов их достижения, опыт построения деловых отношений с органами государственной власти и местного самоуправления и долгосрочного сотрудничества с контрагентами компании и пр.
- владение ПК в объёме уверенного пользователя (Ms Office, Internet, Outlook, 1С:.8.2, и др.), наличие водительского удостоверения категории "А, В, С, Е" и личного легкового автомобиля, английский язык - базовый уровень владения.
Отсутствие вредных привычек, доброжелательность, Умение руководить большим коллективом.
Стрессоустойчивость. Креативность. Доброжелательность. Быстрая адаптация к новым видам деятельности.