Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36138597
17 января

Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
41 год (16 октября 1975), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет и 8 месяцев

март 2014 — н.в.
2 года и 11 месяцев

Руководитель представительства

(Полная занятость)

ООО "Биопродукт", г. Москва.

Должностные обязанности:
- Разработка и реализация стратегии работы компании на территории ответственности.
- Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей
представительства.
- Планирование, исполнение и контроль бюджета представительства.
- Планирование маркетинговой активности, проведение акций по продвижению продукции и программ лояльности клиентов;
- Анализ эффективности проводимых маркетинговых мероприятий.
- Создание системы ценообразования на территории ответственности представительства.
- Подбор и обучение персонала, разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников.
- Участие в формировании ассортиментной матрицы компании.
- Ведение переговоров на уровне первых лиц, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами Компании;
- Обеспечение эффективной коммуникации с другими подразделениями компании (бухгалтерия, склад, логистика).
- Организация участия в выставках.
Результаты:
- Прирост объема продаж 5-15% в год на "падающем рынке".
- Рост рентабельности продаж на 7%.
- Сформирован эффективно работающий управляемый дистрибьюторский пул (19 компаний, 35 площадок продаж (прирост более, чем в 2 раза). Суммарная активная клиентская база составила более 16000 торговых точек.
- Создана эффективная система ценообразования на территории, что позволило обеспечить как бесконфликтную работу дистрибьюторов, так и формирование маркетингового бюджета.
- Оптимизирована схема проведения трейд-маркетинговых мероприятий на площадках дистрибьюторов.
- Выведены на рынок новые продукты (смузи, холодный чай).
- Реализован комплекс мероприятий по управлению дебиторской задолженностью, доля просроченной задолженности не превышает 1,5% в течение 2016 года.

октябрь 2011 — март 2014
2 года и 6 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "Премиум Центр", г. Москва.

Должностные обязанности:
- Управление продажами.
- Формирование и контроль бизнес-процессов внутри компании;
- Сегментация, оптимизация клиентского пула по каждому каналу сбыта.
- Прямые продажи (ключевые клиенты - сети).
- Разработка и внедрение стандартов работы с клиентами по всем каналам сбыта;
- Анализ рентабельности продаж,
- Анализ эффективности проводимых маркетинговых мероприятий.
- Организация систем регулярного мониторинга деятельности конкурентов;
- Участие в подборе персонала, обучение персонала, разработка и корректировка мотивационных схем.
- Управление закупками.
- Переговоры с поставщиками, формирование оптимальных условий сотрудничества.
- Управление товарными остатками;
- Договорная работа.
- Оптимизация бизнес-процессов.
- Организация участия в выставках.
Результаты:
- Годовой прирост оборота компании в 2012 году - 402%.
- Годовой прирост оборота компании в 2013 году – 118%
- Пул поставщиков доведен до 40 производителей.
- Привлеченные маркетинговые инвестиции от поставщиков - до 8% от оборота по продажам.
- Средняя наценка увеличена на 12%.
- Активная клиентская база компании составила более 4000 торговых точек, в том числе - более 1600 тт - бессистемная розница, более 1000 тт- региональные сети, более 1500 тт - Московские локальные и федеральные сети.
- Создан отдел продаж, штат 10 торговых представителей "общего прайса", региональный отдел - 3 менеджера, сетевой отдел - 2 менеджера.
- Реализован проект "Фокусные команды торговых представителей" совместно с 5 производителями (2 команды) по 8 человек.
- Создана система управления дебиторской задолженностью, в результате чего доля просроченной дебиторской задолженности сокращена более, чем в три раза.
- Реализован проект по оптимизации работы логистически-складского комплекса. Количество складских ошибок сокращено более, чем в 8 раз.

октябрь 2006 — октябрь 2011
5 лет и 1 месяц

Руководитель Московского представительства

(Полная занятость)

ГК Начпрод, г. Москва.

Должностные обязанности:
- Разработка и реализация стратегии работы компании на территории ответственности.
- Управление продажами.
- Подбор и обучение персонала.
- Обеспечение выполнения целевых показателей эффективности подразделения.
- Маркетинговые исследования.
- Участие в формировании ассортиментной матрицы компании.
Результаты:
- Создано Московское представительство.
- Сформирован эффективно работающий управляемый дистрибьюторский пул (14 компаний). Суммарная активная клиентская база составила более 9000 торговых точек.
- Создана система мотивации человеческих ресурсов.
- Создана эффективная система ценообразования на территории, что позволило обеспечить бесконфликтную работу дистрибьюторов.
- Реализован проект сотрудничества с федеральными сетями (подписаны прямые контракты более чем с 10 сетями).
- Реализованы три проекта по производству продукции под Private Label.
- Выведены на рынок новые продукты в 2-х товарных категориях.
- Обеспечен стабильный прирост объемов продаж (не менее 40%) к аналогичному периоду прошлого года в финансовом выражении.
- Реализован комплекс мероприятий по управлению дебиторской задолженностью, что позволило сократить среднюю дебиторскую задолженность с 42 календарных дней в 2006 г. до 9 календарных дней в 2011 г.
- Разработан и реализован комплекс антикризисных мероприятий в 2008 г, что привело в 2009 г. к приросту объема продаж в натуральном выражении на 64%.

декабрь 2000 — февраль 2006
5 лет и 3 месяца

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО "Вертикаль Торговый Дом", г. Москва.

Должностные обязанности:
- Стратегическое планирование.
- Руководство операционной деятельностью компании.
- Формирование и контроль исполнения бюджета.
- Оптимизация бизнес-процессов.
- Курирование деятельности коммерческого департамента.
- Руководство штатом более 100 человек.
Результаты:
- Рост оборота на 25-50% ежегодно.
- Рост прибыли на 30-60% ежегодно.
- Активная клиентская база компании - более 5500 клиентов.
- Ассортиментная матрица компании расширена до 1400 SKU.
- Реализован проект по оказанию услуги комплектации сборных грузов для региональных клиентов.

ноябрь 1998 — декабрь 2000
2 года и 2 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Торговый Дом Вертикаль", г. Москва.

Должностные обязанности:
- Управление коммерческим департаментом компании.
- Работа с поставщиками.
- Работа с коммерческими банками.
- Прямые продажи (ключевые клиенты).
- Обучение персонала.
Результаты:
- Годовой прирост оборота компании в 2000 году - 58%.
- Пул поставщиков доведен до 50 российских и зарубежных производителей.
- Активная клиентская база компании – более 1200 клиентов.
- Создан отдел продаж, штат 22 торговых представителя.
- Создано транспортно-логистическое подразделение компании, позволяющее обслуживать до 200 клиентов с доставкой ежедневно.

Ключевые навыки
- Формирование стратегии развития компании.
- Выстраивание сбытовой политики компании.
- Управление продажами.
- Формирование команды, подбор, обучение и развитие сотрудников.
- Прямые продажи, проведение переговоров.
- Антикризисное управление.
Учился

по 2011

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ Уровень образования: Высшее. Факультет: Институт Бизнеса и Делового Администрирования. Специальность: МВА (Специализация Маркетинг и Управление Продажами) - диплом с отличием. Форма обучения: Вечерняя.

по 2001

Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет) Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика. Специальность: Менеджмент. Форма обучения: Вечерняя.

по 1998

Московский государственный институт электроники и математики (технический университет) Уровень образования: Высшее. Факультет: Прикладная математика. Специальность: Математик-инженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

Эффективное участие в выставках. Экспоцентр, г. Москва

2004

Маркетинговый анализ и организация маркетинговых исследований собственными силами. Русская Школа Маркетинга, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B,C
О себе

Личные качества:
Активная жизненная позиция, целеустремленность.
Уверенные управленческие навыки.
Стрессоустойчивость.
Умение выстраивать конструктивный диалог с любым собеседником.
Амбициозность, лидерство, способность к принятию решений.
Разумный оптимизм.
Умение работать как самостоятельно, так и в команде.
Умение выполнять задачи, исходя из имеющихся ресурсов.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36138597 обновлено 17 января, 13:45
Коммерческий директор
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 41 год (16 октября 1975)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 17 лет и 8 месяцев
Руководитель представительства
2 года 11 месяцев
март 2014  — н.в.
ООО "Биопродукт", Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- Разработка и реализация стратегии работы компании на территории ответственности.
- Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей
представительства.
- Планирование, исполнение и контроль бюджета представительства.
- Планирование маркетинговой активности, проведение акций по продвижению продукции и программ лояльности клиентов;
- Анализ эффективности проводимых маркетинговых мероприятий.
- Создание системы ценообразования на территории ответственности представительства.
- Подбор и обучение персонала, разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников.
- Участие в формировании ассортиментной матрицы компании.
- Ведение переговоров на уровне первых лиц, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами Компании;
- Обеспечение эффективной коммуникации с другими подразделениями компании (бухгалтерия, склад, логистика).
- Организация участия в выставках.
Результаты:
- Прирост объема продаж 5-15% в год на "падающем рынке".
- Рост рентабельности продаж на 7%.
- Сформирован эффективно работающий управляемый дистрибьюторский пул (19 компаний, 35 площадок продаж (прирост более, чем в 2 раза). Суммарная активная клиентская база составила более 16000 торговых точек.
- Создана эффективная система ценообразования на территории, что позволило обеспечить как бесконфликтную работу дистрибьюторов, так и формирование маркетингового бюджета.
- Оптимизирована схема проведения трейд-маркетинговых мероприятий на площадках дистрибьюторов.
- Выведены на рынок новые продукты (смузи, холодный чай).
- Реализован комплекс мероприятий по управлению дебиторской задолженностью, доля просроченной задолженности не превышает 1,5% в течение 2016 года.
Директор по продажам
2 года 6 месяцев
октябрь 2011  — март 2014
ООО "Премиум Центр", Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- Управление продажами.
- Формирование и контроль бизнес-процессов внутри компании;
- Сегментация, оптимизация клиентского пула по каждому каналу сбыта.
- Прямые продажи (ключевые клиенты - сети).
- Разработка и внедрение стандартов работы с клиентами по всем каналам сбыта;
- Анализ рентабельности продаж,
- Анализ эффективности проводимых маркетинговых мероприятий.
- Организация систем регулярного мониторинга деятельности конкурентов;
- Участие в подборе персонала, обучение персонала, разработка и корректировка мотивационных схем.
- Управление закупками.
- Переговоры с поставщиками, формирование оптимальных условий сотрудничества.
- Управление товарными остатками;
- Договорная работа.
- Оптимизация бизнес-процессов.
- Организация участия в выставках.
Результаты:
- Годовой прирост оборота компании в 2012 году - 402%.
- Годовой прирост оборота компании в 2013 году – 118%
- Пул поставщиков доведен до 40 производителей.
- Привлеченные маркетинговые инвестиции от поставщиков - до 8% от оборота по продажам.
- Средняя наценка увеличена на 12%.
- Активная клиентская база компании составила более 4000 торговых точек, в том числе - более 1600 тт - бессистемная розница, более 1000 тт- региональные сети, более 1500 тт - Московские локальные и федеральные сети.
- Создан отдел продаж, штат 10 торговых представителей "общего прайса", региональный отдел - 3 менеджера, сетевой отдел - 2 менеджера.
- Реализован проект "Фокусные команды торговых представителей" совместно с 5 производителями (2 команды) по 8 человек.
- Создана система управления дебиторской задолженностью, в результате чего доля просроченной дебиторской задолженности сокращена более, чем в три раза.
- Реализован проект по оптимизации работы логистически-складского комплекса. Количество складских ошибок сокращено более, чем в 8 раз.
Руководитель Московского представительства
5 лет 1 месяц
октябрь 2006  — октябрь 2011
ГК Начпрод, Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- Разработка и реализация стратегии работы компании на территории ответственности.
- Управление продажами.
- Подбор и обучение персонала.
- Обеспечение выполнения целевых показателей эффективности подразделения.
- Маркетинговые исследования.
- Участие в формировании ассортиментной матрицы компании.
Результаты:
- Создано Московское представительство.
- Сформирован эффективно работающий управляемый дистрибьюторский пул (14 компаний). Суммарная активная клиентская база составила более 9000 торговых точек.
- Создана система мотивации человеческих ресурсов.
- Создана эффективная система ценообразования на территории, что позволило обеспечить бесконфликтную работу дистрибьюторов.
- Реализован проект сотрудничества с федеральными сетями (подписаны прямые контракты более чем с 10 сетями).
- Реализованы три проекта по производству продукции под Private Label.
- Выведены на рынок новые продукты в 2-х товарных категориях.
- Обеспечен стабильный прирост объемов продаж (не менее 40%) к аналогичному периоду прошлого года в финансовом выражении.
- Реализован комплекс мероприятий по управлению дебиторской задолженностью, что позволило сократить среднюю дебиторскую задолженность с 42 календарных дней в 2006 г. до 9 календарных дней в 2011 г.
- Разработан и реализован комплекс антикризисных мероприятий в 2008 г, что привело в 2009 г. к приросту объема продаж в натуральном выражении на 64%.
Генеральный директор
5 лет 3 месяца
декабрь 2000  — февраль 2006
ООО "Вертикаль Торговый Дом", Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- Стратегическое планирование.
- Руководство операционной деятельностью компании.
- Формирование и контроль исполнения бюджета.
- Оптимизация бизнес-процессов.
- Курирование деятельности коммерческого департамента.
- Руководство штатом более 100 человек.
Результаты:
- Рост оборота на 25-50% ежегодно.
- Рост прибыли на 30-60% ежегодно.
- Активная клиентская база компании - более 5500 клиентов.
- Ассортиментная матрица компании расширена до 1400 SKU.
- Реализован проект по оказанию услуги комплектации сборных грузов для региональных клиентов.
Коммерческий директор
2 года 2 месяца
ноябрь 1998  — декабрь 2000
ООО "Торговый Дом Вертикаль", Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- Управление коммерческим департаментом компании.
- Работа с поставщиками.
- Работа с коммерческими банками.
- Прямые продажи (ключевые клиенты).
- Обучение персонала.
Результаты:
- Годовой прирост оборота компании в 2000 году - 58%.
- Пул поставщиков доведен до 50 российских и зарубежных производителей.
- Активная клиентская база компании – более 1200 клиентов.
- Создан отдел продаж, штат 22 торговых представителя.
- Создано транспортно-логистическое подразделение компании, позволяющее обслуживать до 200 клиентов с доставкой ежедневно.
Высшее образование
2011
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Институт Бизнеса и Делового Администрирования
Вечерняя форма обучения
МВА (Специализация Маркетинг и Управление Продажами) - диплом с отличием
2001
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Экономика
Вечерняя форма обучения
Менеджмент
1998
Московский государственный институт электроники и математики (технический университет)
Прикладная математика
Дневная/Очная форма обучения
Математик-инженер
Курсы
2014
Экспоцентр
Эффективное участие в выставках
Москва
2004
Русская Школа Маркетинга
Маркетинговый анализ и организация маркетинговых исследований собственными силами
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
- Формирование стратегии развития компании.
- Выстраивание сбытовой политики компании.
- Управление продажами.
- Формирование команды, подбор, обучение и развитие сотрудников.
- Прямые продажи, проведение переговоров.
- Антикризисное управление.
Дополнительные сведения
Личные качества:
Активная жизненная позиция, целеустремленность.
Уверенные управленческие навыки.
Стрессоустойчивость.
Умение выстраивать конструктивный диалог с любым собеседником.
Амбициозность, лидерство, способность к принятию решений.
Разумный оптимизм.
Умение работать как самостоятельно, так и в команде.
Умение выполнять задачи, исходя из имеющихся ресурсов.