Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36093213
27 февраля

Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
34 года (11 ноября 1982), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 11 месяцев

сентябрь 2015 — н.в.
1 год и 7 месяцев

Директор по развитию

Freelance – Проекты (Прямые и региональные продажи, построение на территории РФ дилерской сети строительных материалов, инженерного оборудования и услуг.), г. Москва.

- Аудит, реорганизация и развитие технологии продаж компании;
- ABC – анализ и модернизация ассортиментной и ценовой политики компании;
- Реструктуризация департамента продаж;
- Подбор и обучение персонала;
- Разработка системы мотивации;
- Построение системы лидогенерации;
- Автоматизация отделов продаж;
- Запуск Start Up – проектов “под ключ” с достижением точек роста;
- Поиск и вывод новых продуктов и направлений на рынок РФ;
- Антикризисное управление;
- Разработка планов перспективного развития компании.

февраль 2015 — август 2015
7 месяцев

Директор по продажам

ООО “ТЕХНОМОСТ СЕРВИС” (Проектирование, продажа и строительство очистных сооружений, канализационных насосных станций, реконструкция инженерных сетей.), г. Москва.

- Разработка плана развития компании;
- Составление плана продаж компании;
- Разработка и внедрение KPI;
- Разработка и внедрение стандартизации, регламентов работы, систем многоуровневой отчетности коммерческого отдела;
- Внедрение CRM – системы;
- Активное развитие нового направления компании;
- Составление программ по выездным конференциям для продвижения продукции компании;
- Выезд на локальные презентации компании;
- Проведение еженедельных совещаний, с разбором прошедшей и постановкой задач на новую неделю;
- Ведение и «дожим» ключевых клиентов компании;
- Общее управление отделом продаж.

сентябрь 2014 — февраль 2015
6 месяцев

Директор по продажам

Start Up – Проект (Поставка строительных материалов и инженерного оборудования на строительные объекты РФ.), г. Москва.

- Организация деятельности компании с "0";
- Переговоры с Заказчиками и Поставщиками;
- Определение стратегии продаж и построение системы ценообразования;
- Подготовка предварительных экономических расчетов;
- Проработка договорной документации;
- Подбор и адаптация персонала;
- Оптимизация отдела продаж;
- Разработка планов перспективного развития с определением “точек роста” компании;
- Выход на точку самоокупаемости.

ноябрь 2013 — сентябрь 2014
11 месяцев

Директор по развитию

ООО “Компания ПСК” (Производство и продажа антикоррозийных, огнезащитных материалов, систем наливных полов, строительных материалов, а так же декоративных красок и штукатурок.), г. Москва.

- Формирование стратегии развития компании по направлению «Проектные институты»;
- Поиск и анализ новых рынков сбыта для товаров компании (формирование клиентской базы с «нуля»);
- Составление перспективных планов развития компании;
- Личное ведение крупных проектов на всех стадиях (переписка, переговоры, подрядчики, документооборот);
- Создание отдела развития;
- Разработка и контроль соблюдения внутренних регламентов компании по освоению интересующих рынков;
- Оценка эффективности выполненных проектов;
- Взаимодействие с PR-отделом компании и подрядными организациями (контроль от стадии разработки рекламной продукции до проведения рекламных акций компании - презентаций в крупных региональных проектных институтах);
- Составление индивидуальных мотивационных программ для клиентов.

март 2009 — октябрь 2013
4 года и 8 месяцев

Коммерческий директор

ООО НПП “ЭкоКомплекс” (Проектирование, продажа и строительство очистных сооружений, канализационных насосных станций, станций водоподготовки, реконструкция инженерных сетей.), г. Москва.

- Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании;
- Организация работы и эффективного взаимодействия всех подразделений компании;
- Составление программ для продвижения продукции и услуг компании на территории РФ;
- Систематический анализ рынка потенциальных клиентов и перспективных регионов (проектные институты, строительные компании, производственные предприятия и т.д.);
- Разработка ценовой политики компании и программ скидок, направленной на увеличение прибыли и конкурентоспособности компании;
- Разработка стратегий работы с регионами;
- Систематическая подготовка отчётности для учредителей;
- Экономический анализ разрабатываемых и реализованных проектов;
- Расчёт и минимизация рисков;
- Внедрение информационных технологий в работу компании;
- Разработка регламентов и KPI для сотрудников компании;
- Обеспечение выполнения компанией обязательств перед государством, поставщиками, заказчиками, кредиторами, а также её работниками.

август 2007 — март 2009
1 год и 8 месяцев

Директор по продажам

ООО “ОРПОЛ” (Консультационные услуги по подбору и приобретению недвижимости за рубежом), г. Москва.

- Разработка стратегии для развития компании;
- Анализ методов привлечения потенциальных клиентов компании;
- Ведение переговоров с иностранными застройщиками;
- Развитие региональных представительств компании;
- Привлечение иностранных кредитных организаций для покупателей из РФ;
- Разработка рекламных акций совместно с иностранными компаниями - застройщиками;
- Ведение переговоров с первыми лицами компаний - инвесторов;
- Взаимодействие с финансовым сектором;
- Подбор и обучение сотрудников компании.

ноябрь 2006 — август 2007
10 месяцев

Ведущий менеджер

ООО “Омчуг” (Консультационные услуги по подбору и приобретению недвижимости за рубежом), г. Москва.

- Поиск и привлечение клиентов (физические лица);
- Участие в выставках зарубежной недвижимости (Мск и СПб);
- Составление коммерческих предложений с подробной «картой объекта» (месторасположение, панорамный вид, планировка, стоимость и т.д.);
- Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии;
- Консультация покупателей и подбор объекта по индивидуальным параметрам;
- Ведение документооборота в полном объеме;
- Поиск и взаимодействие с иностранными застройщиками;
- Организации поездки за рубеж для клиентов;
- Обучение менеджеров-новичков.

март 2002 — август 2006
4 года и 6 месяцев

Менеджер по подбору недвижимости

Freelance (Подбор недвижимости по индивидуальным параметрам.), г. Москва.

- Поиск объектов для покупки, продажи, альтернативной сделки (физические лица);
- Выезд на осмотр объектов;
- Координирование взаимодействий с агентствами недвижимости;
- Организация осмотров объектов для клиентов;
- Контроль за ведением сделки.

Ключевые навыки
- Позитивный склад характера;
- Способен к быстрой адаптации;
- Способность к конструктивному анализу собственных достижений и неудач;
- Адекватная самооценка и уверенность в себе;
- Управленческие навыки;
- Работа на результат;
- Высокая стрессоустойчивость;
- Системный подход к делу;
- Ответственность за принятие решений;
- Умение работать в условиях многозадачности;
- Командный игрок;
- Опыт организации работы с “0”;
- Высокая обучаемость;
- Постоянное саморазвитие;

- Опыт руководящей работы - более 9-и лет;

- Владение современными технологиями работы в секторах В2G, В2В и В2С;
- Умение определять стратегическое направление развития компании / своего подразделения.
- Умение анализировать существующие бизнес-процессы и выстраивать их оптимальным образом.
- Умение управлять рабочим процессом и мобилизовать ресурсы;
- Умение доносить свое видение до окружающих и отстаивать свою точку зрения;
- Умение налаживать стратегические взаимоотношения с партнерами;
- Успешный опыт запуска проектов "с нуля", а так же формирования эффективных команд;
- Умение распределять и делегировать полномочия;
- Большой опыт разработки и реализации региональных проектов;
- ПК — продвинутый пользователь (Windows, Mac OS X, Linux, MS Office, MS Outlook, MS PowerPoint, LibreOffice, OpenOffice, КонсультантПлюс, СПС “Гарант”, 1C: 8.2, 8.3, CRM, CRM-Рарус, УТ и т.д.);
- Готов к командировкам.
Учился

по 2006

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при президенте Российской Федерации Уровень образования: Высшее. Факультет: Государственное и муниципальное управление. Специальность: Менеджер по специальности “Государственное и муниципальное управление”. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 2002

Училище Олимпийского Резерва Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Физическая культура. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

Стратегическое управление.. Moscow Business School, г. Москва

2009

Менеджмент в риэлтерской деятельности (230 часов).. Школа менеджеров “Арсенал”, г. Москва

2009

Тренинги: Ораторское искусство; Технология успеха; Техника продаж; Карта рисков сделки.. Школа менеджеров “Арсенал”, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории A,B,C,D
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36093213 обновлено 27 февраля, 14:53
Коммерческий директор
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 34 года (11 ноября 1982)
Высшее образование
Среднее специальное образование
Москва
Опыт работы 14 лет и 11 месяцев
1 год 7 месяцев
сентябрь 2015  — н.в.
Freelance – Проекты (Прямые и региональные продажи, построение на территории РФ дилерской сети строительных материалов, инженерного оборудования и услуг.), Москва
Директор по развитию
- Аудит, реорганизация и развитие технологии продаж компании;
- ABC – анализ и модернизация ассортиментной и ценовой политики компании;
- Реструктуризация департамента продаж;
- Подбор и обучение персонала;
- Разработка системы мотивации;
- Построение системы лидогенерации;
- Автоматизация отделов продаж;
- Запуск Start Up – проектов “под ключ” с достижением точек роста;
- Поиск и вывод новых продуктов и направлений на рынок РФ;
- Антикризисное управление;
- Разработка планов перспективного развития компании.
7 месяцев
февраль   — август 2015
ООО “ТЕХНОМОСТ СЕРВИС” (Проектирование, продажа и строительство очистных сооружений, канализационных насосных станций, реконструкция инженерных сетей.), Москва
Директор по продажам
- Разработка плана развития компании;
- Составление плана продаж компании;
- Разработка и внедрение KPI;
- Разработка и внедрение стандартизации, регламентов работы, систем многоуровневой отчетности коммерческого отдела;
- Внедрение CRM – системы;
- Активное развитие нового направления компании;
- Составление программ по выездным конференциям для продвижения продукции компании;
- Выезд на локальные презентации компании;
- Проведение еженедельных совещаний, с разбором прошедшей и постановкой задач на новую неделю;
- Ведение и «дожим» ключевых клиентов компании;
- Общее управление отделом продаж.
6 месяцев
сентябрь 2014  — февраль 2015
Start Up – Проект (Поставка строительных материалов и инженерного оборудования на строительные объекты РФ.), Москва
Директор по продажам
- Организация деятельности компании с "0";
- Переговоры с Заказчиками и Поставщиками;
- Определение стратегии продаж и построение системы ценообразования;
- Подготовка предварительных экономических расчетов;
- Проработка договорной документации;
- Подбор и адаптация персонала;
- Оптимизация отдела продаж;
- Разработка планов перспективного развития с определением “точек роста” компании;
- Выход на точку самоокупаемости.
11 месяцев
ноябрь 2013  — сентябрь 2014
ООО “Компания ПСК” (Производство и продажа антикоррозийных, огнезащитных материалов, систем наливных полов, строительных материалов, а так же декоративных красок и штукатурок.), Москва
Директор по развитию
- Формирование стратегии развития компании по направлению «Проектные институты»;
- Поиск и анализ новых рынков сбыта для товаров компании (формирование клиентской базы с «нуля»);
- Составление перспективных планов развития компании;
- Личное ведение крупных проектов на всех стадиях (переписка, переговоры, подрядчики, документооборот);
- Создание отдела развития;
- Разработка и контроль соблюдения внутренних регламентов компании по освоению интересующих рынков;
- Оценка эффективности выполненных проектов;
- Взаимодействие с PR-отделом компании и подрядными организациями (контроль от стадии разработки рекламной продукции до проведения рекламных акций компании - презентаций в крупных региональных проектных институтах);
- Составление индивидуальных мотивационных программ для клиентов.
4 года 8 месяцев
март 2009  — октябрь 2013
ООО НПП “ЭкоКомплекс” (Проектирование, продажа и строительство очистных сооружений, канализационных насосных станций, станций водоподготовки, реконструкция инженерных сетей.), Москва
Коммерческий директор
- Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании;
- Организация работы и эффективного взаимодействия всех подразделений компании;
- Составление программ для продвижения продукции и услуг компании на территории РФ;
- Систематический анализ рынка потенциальных клиентов и перспективных регионов (проектные институты, строительные компании, производственные предприятия и т.д.);
- Разработка ценовой политики компании и программ скидок, направленной на увеличение прибыли и конкурентоспособности компании;
- Разработка стратегий работы с регионами;
- Систематическая подготовка отчётности для учредителей;
- Экономический анализ разрабатываемых и реализованных проектов;
- Расчёт и минимизация рисков;
- Внедрение информационных технологий в работу компании;
- Разработка регламентов и KPI для сотрудников компании;
- Обеспечение выполнения компанией обязательств перед государством, поставщиками, заказчиками, кредиторами, а также её работниками.
1 год 8 месяцев
август 2007  — март 2009
ООО “ОРПОЛ” (Консультационные услуги по подбору и приобретению недвижимости за рубежом), Москва
Директор по продажам
- Разработка стратегии для развития компании;
- Анализ методов привлечения потенциальных клиентов компании;
- Ведение переговоров с иностранными застройщиками;
- Развитие региональных представительств компании;
- Привлечение иностранных кредитных организаций для покупателей из РФ;
- Разработка рекламных акций совместно с иностранными компаниями - застройщиками;
- Ведение переговоров с первыми лицами компаний - инвесторов;
- Взаимодействие с финансовым сектором;
- Подбор и обучение сотрудников компании.
10 месяцев
ноябрь 2006  — август 2007
ООО “Омчуг” (Консультационные услуги по подбору и приобретению недвижимости за рубежом), Москва
Ведущий менеджер
- Поиск и привлечение клиентов (физические лица);
- Участие в выставках зарубежной недвижимости (Мск и СПб);
- Составление коммерческих предложений с подробной «картой объекта» (месторасположение, панорамный вид, планировка, стоимость и т.д.);
- Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии;
- Консультация покупателей и подбор объекта по индивидуальным параметрам;
- Ведение документооборота в полном объеме;
- Поиск и взаимодействие с иностранными застройщиками;
- Организации поездки за рубеж для клиентов;
- Обучение менеджеров-новичков.
4 года 6 месяцев
март 2002  — август 2006
Freelance (Подбор недвижимости по индивидуальным параметрам.), Москва
Менеджер по подбору недвижимости
- Поиск объектов для покупки, продажи, альтернативной сделки (физические лица);
- Выезд на осмотр объектов;
- Координирование взаимодействий с агентствами недвижимости;
- Организация осмотров объектов для клиентов;
- Контроль за ведением сделки.
Высшее образование
2006
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при президенте Российской Федерации
Государственное и муниципальное управление
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер по специальности “Государственное и муниципальное управление”
Среднее специальное образование
2002
Училище Олимпийского Резерва
Дневная/Очная форма обучения
Физическая культура
Курсы
2014
Moscow Business School
Стратегическое управление.
Москва
2009
Школа менеджеров “Арсенал”
Менеджмент в риэлтерской деятельности (230 часов).
Москва
2009
Школа менеджеров “Арсенал”
Тренинги: Ораторское искусство; Технология успеха; Техника продаж; Карта рисков сделки.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C, D
Профессиональные навыки
- Позитивный склад характера;
- Способен к быстрой адаптации;
- Способность к конструктивному анализу собственных достижений и неудач;
- Адекватная самооценка и уверенность в себе;
- Управленческие навыки;
- Работа на результат;
- Высокая стрессоустойчивость;
- Системный подход к делу;
- Ответственность за принятие решений;
- Умение работать в условиях многозадачности;
- Командный игрок;
- Опыт организации работы с “0”;
- Высокая обучаемость;
- Постоянное саморазвитие;

- Опыт руководящей работы - более 9-и лет;

- Владение современными технологиями работы в секторах В2G, В2В и В2С;
- Умение определять стратегическое направление развития компании / своего подразделения.
- Умение анализировать существующие бизнес-процессы и выстраивать их оптимальным образом.
- Умение управлять рабочим процессом и мобилизовать ресурсы;
- Умение доносить свое видение до окружающих и отстаивать свою точку зрения;
- Умение налаживать стратегические взаимоотношения с партнерами;
- Успешный опыт запуска проектов "с нуля", а так же формирования эффективных команд;
- Умение распределять и делегировать полномочия;
- Большой опыт разработки и реализации региональных проектов;
- ПК — продвинутый пользователь (Windows, Mac OS X, Linux, MS Office, MS Outlook, MS PowerPoint, LibreOffice, OpenOffice, КонсультантПлюс, СПС “Гарант”, 1C: 8.2, 8.3, CRM, CRM-Рарус, УТ и т.д.);
- Готов к командировкам.