Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36082983
25 октября

Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
35 лет (16 декабря 1980), мужской, высшее образование
Москва, готов к переезду в Краснодар
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 6 месяцев

март 2014 — август 2016
2 года и 6 месяцев

Бренд-директор

(Полная занятость)

ООО Национальные Алкогольные Традиции, г. Москва.

• Управление ассортиментным портфелем Компании
• Разработка стратегии
• Разработка и реализация ассортиментной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политики;
• Управление командой
• Формирование концепта брендов
• Разработка и создание новых брендов - создано более 80% ассортимента компании в разных категориях
• Проведение исследований
• Анализ рынка
• Интернет маркетинг
• Бюджетирование
• Разработка программ трейд маркетинговой поддержки
• Планирование, организация и контроль проведения мероприятий
• Pr-мероприятия
• Планирование продаж, отчетность, контроль дистрибуции
• Контроль продаж по всем каналам сбыта
• Ценообразование - по ценовым сегментам, исходя из емкости рынка, динамики цен на готовый продукт и сырье.
• Изучение потребителя, коммуникации бренда с потребителем.
• Планирование рекламных кампаний, расчет эффективности.
• Курирование Постоянное взаимодействие с поставщиками.
• Работа по поиску, изучению перспективных поставщиков.
• Курирование размещения заказа на производства.
• Рост объемов продаж в 2,5 раза (достигнут оборот более 5 млд. в год)
• Разработаны торговые марки: Grande Cuve de Baron 6 SKU, Fondo de Oro, Costa Melrey, Castelvechio, Sanatreli, Koblevo, Вечный Ереван, Marengo, Синенькая, Воздух, Морозов перегон.

сентябрь 2010 — январь 2014
3 года и 5 месяцев

Руководитель отдела СТМ

(Полная занятость)

Castel Group.

• Стратегическое и операционное управление маркетинговой и коммерческой деятельностью отдела СТМ
• Покрытие территории - вся РФ
• Разработка маркетинговой стратегии
• Разработка и ввод новой коммерческой политики
• Структурирование бизнес процессов
• Переговоры с ключевыми клиентами сетями и оптовиками, собственниками бизнеса
• Заключение контрактов и их развитие
• Вывод отдела на рост и прибыльность (35 - 40% ежеквартально)
• Дистанционное руководство регионами
• Расширение и усиление существующих каналов продаж; разработка новых каналов продаж;
• Реализация целей собственника бизнеса - достигнут оборот по отделу более 2,5 млд руб в год, ежеквартальное увеличение оборота к прошлому году на 40 - 45%
• Систематизация работы сотрудников
• Разработка торговых марок (Chateau de Grenadier, Enigma del Inca, El Vencedor, Le Grenadier, Argo, Meritan, Robla, Marquis de Libuzac, Route des Vins de France, Estrella, Кагор Верхотурский, Grand Chateau, Veritas, Taki - Taki, ARO, Le Nomme, Jean Bauvillon, Chateau Estelier, Pelican)
• Разработка мотивационных программ для клиентов и персонала
• Контроль за производством и качеством
• Планирование продаж и контроль за их реализацией
• Исследования рынка
• Оценка эффективности

февраль 2006 — сентябрь 2010
4 года и 8 месяцев

Директор по маркетингу и PR

(Полная занятость)

ООО"Игристые вина", г. Москва.

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии
• Планирование маркетингового бюджета компании, контроль финансовой деятельности
• Оптимизация маркетинговых затрат компании
• Управление персоналом - два бренд менеджера и трейд маркетолог, группа мерчандайзеров 10 чел.
• Управление 4 - мя группами брендов (шампанские вина, тихие вина, коньяки, водка)
• Трейд маркетинг – планирование и реализация ТМ в сетях, рознице
• ATL - работа с media глянец, luxury издания («COSMOPOLITAN», «Glamour», «Maxim», «Лиза», «Караван историй», «OK», «Труд», «МК»)
• BTL – рекламные агентства (outsourcing)
• Разработка и организация VIP мероприятий. (Государственный кремлевский дворц, Третьяковская галерея, в театры, Дом Актера, Дом Кино, Риц Карлтон и др.)
• Организация выставок, разработка выставочных стендов («ПродЭкспо», «ПИР», "Индустрия напитков Russian wine fair 2009" и др)
• Маркетинговые исследования, аналитика рынка (Сomcon, Nilson)
• Разработка новых торговых марок ребрендинг (шампанское Le Compliment, шампанское «Левъ Голицынъ», коньяк «Бестужев»)
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и достижение поставленных задач: «Метро», «X5», «Седьмой Континент», «Виктория», «Остров», «Билла», «Дикси», «Eurospar», «Магнолия», «Утконос», «Пятерочка», «Му - Му», «Якитория», «Елки палки» и др.
• Планирование годовых, квартальных, месячных объемов продаж – контроль выполнения, работа с результатами
• Работа с дистрибуторами запуск мотивационных и стимулирующих программ
• Вывод компании на 1- е место по продажам в бут и оборотке в деньгах
• Оборот более 70 млд руб в год.

декабрь 2004 — декабрь 2005
1 год и 1 месяц

Winemaker (винодел)

(Полная занятость)

Pfeiffer Wines Australia.

• Виноделие контроль за производством вина
• Переработка винограда
• Контроль за ферментацией
• Работа в лаборатории
• Контроль выдержки вин
• Купажирование вин
• Контроль химии вина
• Работа на линии розлива
• Организация выставки
• Работа в дегустационном зале

январь 2002 — декабрь 2004
3 года

Key Account Manager / Специалист по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

Unilever, г. Москва.

• Разработка плана продаж продукции «Unilever»
• Перевыполнение плана продаж за год более 80%
• Разработка и реализация маркетинговых планов
• Разработка стратегий продвижения каждого бренда в отдельности
• Consumer marketing
• Переговоры и привлечение новых стратегических клиентов (Пятерочка, Подружка (Табер-трейд), Мир Продуктов, Караван, Русмаркет, Ситиавтосервис, Котекс-торг, Крестовский)
• Работа с ключевыми сетями и VIP клиентами компании
• Эффективная работа над возвратом утраченных клиентов
• Продажи, продвижение товара на рынок
• Листинг продукции
• Анализ рынка и деятельности конкурентов
• Руководство и координация персонала (команда команда мерчандайзеров)
• Разработка и проведение трейд маркетинговых активностей
• Стимулирование продаж
• Управление финансовой деятельностью и составление финансовой отчетности
• Контроль за документооборотом
• Составление ежемесячных, ежеквартальных и ежегодных отчетов.

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
Программы ПК: Microsoft Word, Microsoft Excel, Microsoft Power Point, Microsoft Access, Open Office, 1C: Enterprise 8.0, Adobe Photoshop, Adobe Illustrator.
Учился

по 2011

Московская международная высшая школа бизнеса "МИРБИС" Уровень образования: Высшее. Факультет: MBA Маркетинг. Специальность: MBA Маркетинг Master of Business Administration. Форма обучения: Вечерняя.

по 2003

Российский государственный аграрный университет- МСХА им. К.А. Тимирязева Уровень образования: Высшее. Факультет: Плодоовощеводства Виноградарства и Виноделия. Специальность: Ученый Плодоовощевод Виноградарь - Винодел. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2007

Виноделие - повышение квалификации. Australia Вин - завод Pfeiffer Wines

2006

Steps of sales. Курсы повышения квалификации сотрудников Unilever, г. Москва

2006

Advertisement and marketing. Курсы повышения квалификации сотрудников Unilever, г. Москва

2006

Psychology of sales. Курсы повышения квалификации сотрудников Unilever, г. Москва

2005

Marketing and customer. Курсы повышения квалификации сотрудников Unilever, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36082983 обновлено 25 октября, 18:21
Коммерческий директор
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 35 лет (16 декабря 1980)
Москва, готов к переезду в Краснодар
Опыт работы 14 лет и 6 месяцев
Бренд-директор
2 года 6 месяцев
март 2014 — август 2016
ООО Национальные Алкогольные Традиции, Москва, полная занятость
• Управление ассортиментным портфелем Компании
• Разработка стратегии
• Разработка и реализация ассортиментной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политики;
• Управление командой
• Формирование концепта брендов
• Разработка и создание новых брендов - создано более 80% ассортимента компании в разных категориях
• Проведение исследований
• Анализ рынка
• Интернет маркетинг
• Бюджетирование
• Разработка программ трейд маркетинговой поддержки
• Планирование, организация и контроль проведения мероприятий
• Pr-мероприятия
• Планирование продаж, отчетность, контроль дистрибуции
• Контроль продаж по всем каналам сбыта
• Ценообразование - по ценовым сегментам, исходя из емкости рынка, динамики цен на готовый продукт и сырье.
• Изучение потребителя, коммуникации бренда с потребителем.
• Планирование рекламных кампаний, расчет эффективности.
• Курирование Постоянное взаимодействие с поставщиками.
• Работа по поиску, изучению перспективных поставщиков.
• Курирование размещения заказа на производства.
• Рост объемов продаж в 2,5 раза (достигнут оборот более 5 млд. в год)
• Разработаны торговые марки: Grande Cuve de Baron 6 SKU, Fondo de Oro, Costa Melrey, Castelvechio, Sanatreli, Koblevo, Вечный Ереван, Marengo, Синенькая, Воздух, Морозов перегон.
Руководитель отдела СТМ
3 года 5 месяцев
сентябрь 2010 — январь 2014
Castel Group, полная занятость
• Стратегическое и операционное управление маркетинговой и коммерческой деятельностью отдела СТМ
• Покрытие территории - вся РФ
• Разработка маркетинговой стратегии
• Разработка и ввод новой коммерческой политики
• Структурирование бизнес процессов
• Переговоры с ключевыми клиентами сетями и оптовиками, собственниками бизнеса
• Заключение контрактов и их развитие
• Вывод отдела на рост и прибыльность (35 - 40% ежеквартально)
• Дистанционное руководство регионами
• Расширение и усиление существующих каналов продаж; разработка новых каналов продаж;
• Реализация целей собственника бизнеса - достигнут оборот по отделу более 2,5 млд руб в год, ежеквартальное увеличение оборота к прошлому году на 40 - 45%
• Систематизация работы сотрудников
• Разработка торговых марок (Chateau de Grenadier, Enigma del Inca, El Vencedor, Le Grenadier, Argo, Meritan, Robla, Marquis de Libuzac, Route des Vins de France, Estrella, Кагор Верхотурский, Grand Chateau, Veritas, Taki - Taki, ARO, Le Nomme, Jean Bauvillon, Chateau Estelier, Pelican)
• Разработка мотивационных программ для клиентов и персонала
• Контроль за производством и качеством
• Планирование продаж и контроль за их реализацией
• Исследования рынка
• Оценка эффективности
Директор по маркетингу и PR
4 года 8 месяцев
февраль 2006 — сентябрь 2010
ООО"Игристые вина", Москва, полная занятость
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии
• Планирование маркетингового бюджета компании, контроль финансовой деятельности
• Оптимизация маркетинговых затрат компании
• Управление персоналом - два бренд менеджера и трейд маркетолог, группа мерчандайзеров 10 чел.
• Управление 4 - мя группами брендов (шампанские вина, тихие вина, коньяки, водка)
• Трейд маркетинг – планирование и реализация ТМ в сетях, рознице
• ATL - работа с media глянец, luxury издания («COSMOPOLITAN», «Glamour», «Maxim», «Лиза», «Караван историй», «OK», «Труд», «МК»)
• BTL – рекламные агентства (outsourcing)
• Разработка и организация VIP мероприятий. (Государственный кремлевский дворц, Третьяковская галерея, в театры, Дом Актера, Дом Кино, Риц Карлтон и др.)
• Организация выставок, разработка выставочных стендов («ПродЭкспо», «ПИР», "Индустрия напитков Russian wine fair 2009" и др)
• Маркетинговые исследования, аналитика рынка (Сomcon, Nilson)
• Разработка новых торговых марок ребрендинг (шампанское Le Compliment, шампанское «Левъ Голицынъ», коньяк «Бестужев»)
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и достижение поставленных задач: «Метро», «X5», «Седьмой Континент», «Виктория», «Остров», «Билла», «Дикси», «Eurospar», «Магнолия», «Утконос», «Пятерочка», «Му - Му», «Якитория», «Елки палки» и др.
• Планирование годовых, квартальных, месячных объемов продаж – контроль выполнения, работа с результатами
• Работа с дистрибуторами запуск мотивационных и стимулирующих программ
• Вывод компании на 1- е место по продажам в бут и оборотке в деньгах
• Оборот более 70 млд руб в год.
Winemaker (винодел)
1 год 1 месяц
декабрь 2004 — декабрь 2005
Pfeiffer Wines Australia, полная занятость
• Виноделие контроль за производством вина
• Переработка винограда
• Контроль за ферментацией
• Работа в лаборатории
• Контроль выдержки вин
• Купажирование вин
• Контроль химии вина
• Работа на линии розлива
• Организация выставки
• Работа в дегустационном зале
Key Account Manager / Специалист по работе с ключевыми клиентами
3 года
январь 2002 — декабрь 2004
Unilever, Москва, полная занятость
• Разработка плана продаж продукции «Unilever»
• Перевыполнение плана продаж за год более 80%
• Разработка и реализация маркетинговых планов
• Разработка стратегий продвижения каждого бренда в отдельности
• Consumer marketing
• Переговоры и привлечение новых стратегических клиентов (Пятерочка, Подружка (Табер-трейд), Мир Продуктов, Караван, Русмаркет, Ситиавтосервис, Котекс-торг, Крестовский)
• Работа с ключевыми сетями и VIP клиентами компании
• Эффективная работа над возвратом утраченных клиентов
• Продажи, продвижение товара на рынок
• Листинг продукции
• Анализ рынка и деятельности конкурентов
• Руководство и координация персонала (команда команда мерчандайзеров)
• Разработка и проведение трейд маркетинговых активностей
• Стимулирование продаж
• Управление финансовой деятельностью и составление финансовой отчетности
• Контроль за документооборотом
• Составление ежемесячных, ежеквартальных и ежегодных отчетов.
Высшее образование
2011
Московская международная высшая школа бизнеса "МИРБИС"
MBA Маркетинг
Вечерняя форма обучения
MBA Маркетинг Master of Business Administration
2003
Российский государственный аграрный университет- МСХА им. К.А. Тимирязева
Плодоовощеводства Виноградарства и Виноделия
Дневная/Очная форма обучения
Ученый Плодоовощевод Виноградарь - Винодел
Курсы
2007
Australia Вин - завод Pfeiffer Wines
Виноделие - повышение квалификации
2006
Курсы повышения квалификации сотрудников Unilever
Steps of sales
Москва
2006
Курсы повышения квалификации сотрудников Unilever
Advertisement and marketing
Москва
2006
Курсы повышения квалификации сотрудников Unilever
Psychology of sales
Москва
2005
Курсы повышения квалификации сотрудников Unilever
Marketing and customer
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Программы ПК: Microsoft Word, Microsoft Excel, Microsoft Power Point, Microsoft Access, Open Office, 1C: Enterprise 8.0, Adobe Photoshop, Adobe Illustrator.