Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36023286Обновлено 3 августа
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 43 года (14 января 1974), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 7 месяцев
9 месяцев
сентябрь 2016 — май 2017
Заместитель коммерческого директора
Московский Завод Игристых Вин ООО " ОЛИМП ИМПЕРИАЛ"., Москва, полная занятость
http://www.olimpimperial.ru
Обязанности:
- Анализ потребностей рынка, анализ конкурентной среды.
- Организация производственных процессов для выпуска СТМ и ПТМ.
- Участие в разработке, внедрение и контроль исполнения бизнес-процессов, регламентирующих деятельность подразделений.
- Построение, развитие дистрибьюторского и сетевого каналов сбыта.
- Поиск и разработка новых дистрибьюторов.
- Построение и поддержание долгосрочных отношений с клиентами, личные продажи.
- Разработка и внедрение новой коммерческой политики в работе с имеющимися дистрибьюторами.

Достижения:
- Расширил географию поставок в АО "Тандер".
- Разрешил конфликтную ситуацию с ключевым клиентом, договорившись о дополнительном розливе СТМ, вне графика.
- Договорился с ключевым клиентом по дополнительному розливу СТМ.
- Положительная динамика 1 кв. 2017 г. к 2016 г., прирост по производству +130%, по продажам +66%.

В прямом подчинении 5 чел. (3 чел. - RM, 1 чел. - менеджер СТМ и 1 чел.- КАМ).
3 месяца
май  — июль 2016
Директор по работе с национальными и федеральными сетями
ООО "ВИНО - СТОЛИЦА" - ООО «ТД «ВИННИКОФФ» - активный продавец СТМ по РФ, эксклюзивный дистрибьютор компании "CAMPARI RUS" и дистрибьютор компаний "MOET HENNESSY RUS", "DIAGEO", "HEINZ" по Москве и МО - http://vinnikoff.com/ ., Москва, полная занятость
http://www.vinnikoff.com
Обязанности:
- Развитие дистрибьюторских контрактов "CAMPARI RUS", "MOET HENNESSY RUS", "DIAGEO" в отделе по работе с национальными и федеральными сетями.
- Переговоры на уровне первых лиц, решение спорных и конфликтных ситуаций.
- Продвижение СТМ и контрактов компании, а так же расширение ассортимента в федеральных, национальных и локальных сетях.
- Оперативное управление продажами по направлению (планирование, анализ, расчет эффективности, контроль показателей).
- Контроль и эффективное управление финансовыми обязательствами и дебиторской задолженностью.

Достижения:
- "Седьмой Континент", "Интерторг"-"СемьЯ", "Аматус" - "Я Любимый", "Крокус" - "Твой Дом", "Глобус Гурмэ" - выстроил и обоюдно согласовал алгоритм снижения ПДЗ, возобновлены отгрузки.
- "Интерторг" - "СемьЯ" - решил возникающий конфликт, положительно провел переговоры и согласовал условия расширения ассортимента и географии поставок.
- Разработал и внедрил новую методику постановки задач по привлеченным контрактам, выстроил лояльные партнерские отношения с руководителями контрактов "CAMPARI RUS" и "MOET HENNESSY RUS".
- Довел до финальной стадии переговорный процесс по возобновлению сотрудничества и розлива СТМ "Кримасто"- крымское шампанское на заводе "Золотая Балка".

В прямом подчинении 11 чел.(5 - КАМ и 6 - ТП).
1 год и 8 месяцев
май 2014 — декабрь 2015
Директор по работе с национальными и федеральными сетями
"Игристые вина" - занимает 1 место в рейтинге производителей шампанских и игристых вин в России. Россия, www.spbvino.ru/, Москва, полная занятость
http://www.spbvino.ru
Обязанности:
- Разработка и построение эффективной системы продаж в федеральных сетях по территории РФ.
- Переговоры на уровне первых лиц, решение спорных и конфликтных ситуаций.
- Продвижение брендов компании и расширение ассортимента в федеральных сетях.
- Оперативное управление продажами по направлению (планирование, анализ, расчет эффективности, контроль показателей).
- Планирование бюджета ТМА по КК.
- Организация эффективной договорной работы с федеральными сетями.
- Контроль и эффективное управление финансовыми обязательствами и дебиторской задолженностью.
- Оптимизация бизнес процессов и коммерческих условий, для достижения максимальной доходности.

Достижения:
- Увеличение продаж в канале федеральные / национальные сети 2015г. к 2014г.:
"Х-5" +12% в количественных объемах (КО),
"Тандер" +20% в КО и расширение географии поставок (РГП),
"Дикси" +80% в КО и РГП,
"Окей" +15% в КО,
"Верный" +35% в КО и РГП,
"Ашан" +20 % в КО,
"Утконос" +100% в КО,
"Крокус" +40% в КО.
- "Лента" - сокращение финансовых издержек и увеличение маржинальности, путем пересмотра коммерческих условий (минус 10% в финансовых показателях).
- Тандер - экономия бюджета мерчендайзинга - Х млн.руб. (неэффективная работа М - Агентства).

В прямом подчинении 6 чел.(4 КАМ, 1 аналитик, 1 мерчендайзер).
8 месяцев
сентябрь 2013 — апрель 2014
Президент
РОО "Дон гостеприимный", Волгодонск, полная занятость
- Создание туристического кластера в Юго-Восточном регионе Ростовской области.
1 год и 4 месяца
январь 2012 — апрель 2013
Заместитель директора по продажам и складской логистике
ОАО "Цимлянские вина" - один из лидеров на рынке производства шампанских и игристых вин., Цимлянск, полная занятость
http://vinoigristoe.ru
Обязанности:
- Управление департаментами логистики и группы обеспечения.
- Оптимизация производственно-логистических процессов.
- Перевод на новую систему мотивации рядовых сотрудников и ИТР.
- Создание ассортиментного прогноза для производства (на период: квартал, год).
- Организация эффективной работы отдела ЕГАИС.
- Контроль и выяснение причин порчи товарных остатков как на производстве, так и на складах компаний-партнеров.
- Разработка, организация и запуск новых проектов.

Достижения:
- Внедрил систему оперативного производственного пополнения товарных запасов.
- Переоснастил и настроил работу отдела ЕГАИС.
- Строительство, запуск и вывод на операционный доход этнографическо-туристического комплекса "Станица "Цымлянская".
- Разработка винных туров, по винодельням Ростовской области.
- Организация и запуск ресторана.
- Участие в областных субсидийных программах Ростовской Области.
- Участие в выставках "Интурмаркет" - 2012-2013гг. (прием на стенде РО министра по физической культуре и спорту - В. Л. Мутко) и в фестивале российского вина в Абрау Дюрсо - 2012 г.
- Решение вопросов с главами районных администраций по организации событийных мероприятий.

В прямом подчинении 19 чел.
3 года и 1 месяц
ноябрь 2008 — ноябрь 2011
Коммерческий директор
Император-К - крупный торгово-производственный холдинг, лидирующая дистрибьюторская компания в Ростовской Области с 2003 по 2010 г., Волгодонск, полная занятость
http://www.emperor.su
Обязанности:
- Управление департаментами продаж, маркетинга, логистики и группы обеспечения.
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
- Управление формированием бюджетов коммерческих подразделений, контроль над расходами и их оптимизация.
- Планирование и контроль выполнения планов продаж.
- Анализ деятельности компании и разработка комплекса мер с целью повышения доходности бизнеса.
- Контроль реализации в интересах собственников и акционеров.
- Управление сетью филиалов. Контроль за работой филиалов. Разработка и реализация краткосрочной, среднесрочной стратегии развития. Участие в разработке мотивации сотрудников.
- Развитие дистрибьюции областных продаж:
пиво- "Очаково" -2/3 территории РО, "САН ИнБев", "Эфес", "Красный восток";
соки- "Вимм-Билль-Данн", "Мултон", "Лебедянский", "Сады Придонья", "Прогресс";
напитки и МВ- "Пепси", "Кока-Кола", "ГПК", "Нарзан", "Меркурий", "Архыз";
алкоголь- "Алвиса", "Цимлянские вина", "Синергия", "Парламент", "Веда", "Исток", "Избербашский КЗ", "ВЕДК", "Юпитер", "МЕГАПАК", "Алкон", "Хеппи-Ленд", "Браво", "Очаково";
кондит. издел. - "Нестле", "Рошен", "Конти", "АВК", "Конфитрейд", "Перфетти Ван Мелле";
КМиЖП- "Данон", "ЭФКО", «НМЖК», "ВБД" мол., "Воронежросагро";
д.т.м- "РУССКАРТ", "Баренцев", "Увелка", "Черкизово", "Балтимор", "Махеев".

Навыки организации и управления коммерческой службой предприятия:
- Опыт антикризисного управления, построение долгосрочной стратегии развития, определения и выполнения тактического плана мероприятий по повышению эффективности и управляемости бизнесом.
- Опыт ведения переговоров на различном уровне, заключение договоров, контроль за исполнением договорных обязательств. Представление интересов компании перед третьими лицами (государственные органы, инвесторы, кредиторы, и т.п.).
- Опыт работы с административно-проверяющими органами - ИФНС, РАР, службы ЕГАИС, Ростсистема, Роспотребнадзор, Управление потребительского рынка.
- Умение подобрать и мотивировать коллектив профессионалов.
- Управление персоналом (обучение, построение команды, дисциплинарный контроль).
- Опыт ведения переговоров на различном уровне, заключение договоров, контроль за исполнением договорных обязательств. Представление интересов компании перед третьими лицами (государственные органы, инвесторы, кредиторы, и т.п.).

Достижения:
- Увеличение оборота вверенной структуры с 432 млн. руб. до 1 148 млн. руб.
- Полная организация работы с федеральными сетями («О'КЕЙ» - 18-SKU, «МЕТРО» - 8 SKU, «X-5» - около 50 SKU, «ТАНДЕР»- ввод 20 SKU, поставки по всем ТТ РО, лидер поставок алкогольного ассортимента по РО в 2006-2007 гг.).

Управление четырехступенчатой системой предприятия, с общим количеством сотрудников более 200 человек, 4 логистическими центрами и 7 филиалами (5 в Ростовской области, 1 в г. Волгограде и 1 в г. Ставрополе).
4 года и 6 месяцев
июнь 2004 — ноябрь 2008
Директор по продажам
Император-К - крупный торгово-производственный холдинг, лидирующая дистрибьюторская компания в Ростовской Области с 2003 по 2010 г., Волгодонск, полная занятость
http://www.emperor.su
Обязанности:
- Контроль и планирование финансовых показателей эффективности отдела продаж.
- Коррекция ценовой политики компании, коммерческих условий для партнеров.
- Координация и утверждение трейд-маркетингового плана и его выполнение.
- Командировочная деятельность - до 50% рабочего времени.
- Оперативное управление персоналом, постановка четких и достижимых KPI каждому менеджеру, анализ результатов и осуществление соответствующих координирующих мероприятий для достижения поставленных задач.
- Запуск и управление филиалами и обособленными подразделениями.
- Отслеживание и участие в формировании компанией товарного запаса, необходимого для успешной работы отдела продаж.
- Отстаивание интересов компании перед всеми поставщиками и получение эксклюзивного права торговли на оговоренных с поставщиками территориях.

Достижения:
- Увеличение товарооборота в 1,5 раза, за счет географического развития и выстраивания эффективной филиальной системы по всей Ростовской области.
2 года и 5 месяцев
январь 2002 — май 2004
Менеджер
Император-К- крупный торгово-производственный холдинг, лидирующая дистрибьюторская компания в Ростовской Области с 2003 по 2010 г., Волгодонск, полная занятость
http://www.emperor.su
Обязанности:
- Набор, обучение и управление торговой командой.
- Установка четких и достижимых целей каждому сотруднику, анализ результатов и
осуществление соответствующих координирующих мероприятий для достижения поставленных
задач.
- Оперативное управление персоналом, рабочая отчетность и показатели, расчет ежемесячной мотивации.
- Ведение всех видов внутренней отчетности.
- Выполнение плана активностей согласно утвержденной методологии, сопряженной с
задачами компании.

Достижения:
- Добился эксклюзивного права по развитию на территории контрактов:
"Очаково", "САН ИнБев", "Эфес", "Красный восток".
- Увеличение товарооборота в 2 раза на вверенной территории.

В прямом подчинении 5 чел.
8 месяцев
июнь 2001 — январь 2002
Торговый представитель
Император-К - крупный торгово-производственный холдинг, лидирующая дистрибьюторская компания в Ростовской Области с 2003 по 2010 г., Волгодонск, полная занятость
http://www.emperor.su
Обязанности:
- Обслуживание клиентов двух регионов по ассортименту, включающему в себя 1500 наименований.
- Посещение торговых точек согласно маршрута.
- Мерчандайзинг, пополнение ассортимента в торговых точках.
- Планирование поставок на неделю.

Достижения:
- Увеличение активной клиентской базы
с 40 клиентов (70 ТТ, с ТО около 1,5 млн.руб.)
до 55 клиентов (85 ТТ, с ТО около 3,5 млн.руб.)
- Наладил прекрасные отношения со всеми клиентами на вверенных территориях.
- Богатый опыт по стажировке вновь пришедших сотрудников (около 15 чел., в течении всего времени работы в должности - ТП).
5 лет и 9 месяцев
январь 1996 — сентябрь 2001
Учредитель автостоянки и торгового предприятия
ИП, Волгодонск
Разработка, организация и запуск собственного дела. Удачная продажа. Своевременное перераспределение растущей нагрузки при параллельной работе в ООО "Император-К".
Высшее образование
2005
Южно-Российский государственный технический университет (Новочеркасский политехнический институт)
Факультет очно-заочного и заочного обучения
Очно-заочная форма обучения
«Экономика и управление на предприятии»/экономист-менеджер
Среднее специальное образование
1993
Волгодонской Tехникум Энергетического Машиностроения
Дневная/Очная форма обучения
"Технология сварочного производства" / техник-технолог
Курсы
2016
ЗАО «Актион-Медиа»
Школа руководителя
Москва
2006
ООО "Бизнес - мастер"
Векторность лидера в бизнесе
Волгоград
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ
• Формирование стратегии развития компании.
• Управление ценовой и ассортиментной политикой.
• Оперативное и среднесрочное планирование.
• Анализ, описание и внедрение бизнес-процессов, создание регламентов и структуры организации.
• Анализ экономической эффективности работы по территории или с клиентом.
• Повышение рентабельности секции и оптимизация затрат.
• Командообразование. Обучение персонала и проведение тренингов, оценка и аттестация персонала.
• Разработка и внедрение системы мотивации.
• Проведение переговоров, включая жесткое убеждение.
• Подготовка и проведение презентаций.
• Разработка контрактов. Участие в тендерах.

Навыки эффективных продаж:
администрирование;
плановый визит;
мерчендайзинг - методы стимулирования продаж;
убедительные продажи;
преодоление возражений;
управление дебиторской задолженностью;
управление продажами.

Управление собой:
тайм – менеджмент;
манипуляции в общении;
вербалика - проявления эмоциональных реакций человека;
управление конфликтами.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор, директор по продажам, Компания Бизнесстрой - Компания Стройсодействие
Коммерческий директор
150 000 Р
Менеджер проекта, компания ЮФК
Коммерческий директор
Коммерческий директор
150 000 Р
Коммерческий директор проекта / Советник акционера, САП
Смотреть все резюме
Резюме № 36023286 в открытом доступе Последнее обновление 3 августа, 12:54

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 14 января 1974, 43 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва
09.2016—05.2017   9 месяцев
Заместитель коммерческого директора
Московский Завод Игристых Вин ООО " ОЛИМП ИМПЕРИАЛ"., г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
- Анализ потребностей рынка, анализ конкурентной среды.
- Организация производственных процессов для выпуска СТМ и ПТМ.
- Участие в разработке, внедрение и контроль исполнения бизнес-процессов, регламентирующих деятельность подразделений.
- Построение, развитие дистрибьюторского и сетевого каналов сбыта.
- Поиск и разработка новых дистрибьюторов.
- Построение и поддержание долгосрочных отношений с клиентами, личные продажи.
- Разработка и внедрение новой коммерческой политики в работе с имеющимися дистрибьюторами.

Достижения:
- Расширил географию поставок в АО "Тандер".
- Разрешил конфликтную ситуацию с ключевым клиентом, договорившись о дополнительном розливе СТМ, вне графика.
- Договорился с ключевым клиентом по дополнительному розливу СТМ.
- Положительная динамика 1 кв. 2017 г. к 2016 г., прирост по производству +130%, по продажам +66%.

В прямом подчинении 5 чел. (3 чел. - RM, 1 чел. - менеджер СТМ и 1 чел.- КАМ).
05.2016—07.2016   3 месяца
Директор по работе с национальными и федеральными сетями
ООО "ВИНО - СТОЛИЦА" - ООО «ТД «ВИННИКОФФ» - активный продавец СТМ по РФ, эксклюзивный дистрибьютор компании "CAMPARI RUS" и дистрибьютор компаний "MOET HENNESSY RUS", "DIAGEO", "HEINZ" по Москве и МО - http://vinnikoff.com/ ., г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
- Развитие дистрибьюторских контрактов "CAMPARI RUS", "MOET HENNESSY RUS", "DIAGEO" в отделе по работе с национальными и федеральными сетями.
- Переговоры на уровне первых лиц, решение спорных и конфликтных ситуаций.
- Продвижение СТМ и контрактов компании, а так же расширение ассортимента в федеральных, национальных и локальных сетях.
- Оперативное управление продажами по направлению (планирование, анализ, расчет эффективности, контроль показателей).
- Контроль и эффективное управление финансовыми обязательствами и дебиторской задолженностью.

Достижения:
- "Седьмой Континент", "Интерторг"-"СемьЯ", "Аматус" - "Я Любимый", "Крокус" - "Твой Дом", "Глобус Гурмэ" - выстроил и обоюдно согласовал алгоритм снижения ПДЗ, возобновлены отгрузки.
- "Интерторг" - "СемьЯ" - решил возникающий конфликт, положительно провел переговоры и согласовал условия расширения ассортимента и географии поставок.
- Разработал и внедрил новую методику постановки задач по привлеченным контрактам, выстроил лояльные партнерские отношения с руководителями контрактов "CAMPARI RUS" и "MOET HENNESSY RUS".
- Довел до финальной стадии переговорный процесс по возобновлению сотрудничества и розлива СТМ "Кримасто"- крымское шампанское на заводе "Золотая Балка".

В прямом подчинении 11 чел.(5 - КАМ и 6 - ТП).
05.2014—12.2015   1 год 8 месяцев
Директор по работе с национальными и федеральными сетями
"Игристые вина" - занимает 1 место в рейтинге производителей шампанских и игристых вин в России. Россия, www.spbvino.ru/, г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
- Разработка и построение эффективной системы продаж в федеральных сетях по территории РФ.
- Переговоры на уровне первых лиц, решение спорных и конфликтных ситуаций.
- Продвижение брендов компании и расширение ассортимента в федеральных сетях.
- Оперативное управление продажами по направлению (планирование, анализ, расчет эффективности, контроль показателей).
- Планирование бюджета ТМА по КК.
- Организация эффективной договорной работы с федеральными сетями.
- Контроль и эффективное управление финансовыми обязательствами и дебиторской задолженностью.
- Оптимизация бизнес процессов и коммерческих условий, для достижения максимальной доходности.

Достижения:
- Увеличение продаж в канале федеральные / национальные сети 2015г. к 2014г.:
"Х-5" +12% в количественных объемах (КО),
"Тандер" +20% в КО и расширение географии поставок (РГП),
"Дикси" +80% в КО и РГП,
"Окей" +15% в КО,
"Верный" +35% в КО и РГП,
"Ашан" +20 % в КО,
"Утконос" +100% в КО,
"Крокус" +40% в КО.
- "Лента" - сокращение финансовых издержек и увеличение маржинальности, путем пересмотра коммерческих условий (минус 10% в финансовых показателях).
- Тандер - экономия бюджета мерчендайзинга - Х млн.руб. (неэффективная работа М - Агентства).

В прямом подчинении 6 чел.(4 КАМ, 1 аналитик, 1 мерчендайзер).
09.2013—04.2014   8 месяцев
Президент
РОО "Дон гостеприимный", г. Волгодонск, полная занятость.
- Создание туристического кластера в Юго-Восточном регионе Ростовской области.
01.2012—04.2013   1 год 4 месяца
Заместитель директора по продажам и складской логистике
ОАО "Цимлянские вина" - один из лидеров на рынке производства шампанских и игристых вин., г. Цимлянск, полная занятость.
Обязанности:
- Управление департаментами логистики и группы обеспечения.
- Оптимизация производственно-логистических процессов.
- Перевод на новую систему мотивации рядовых сотрудников и ИТР.
- Создание ассортиментного прогноза для производства (на период: квартал, год).
- Организация эффективной работы отдела ЕГАИС.
- Контроль и выяснение причин порчи товарных остатков как на производстве, так и на складах компаний-партнеров.
- Разработка, организация и запуск новых проектов.

Достижения:
- Внедрил систему оперативного производственного пополнения товарных запасов.
- Переоснастил и настроил работу отдела ЕГАИС.
- Строительство, запуск и вывод на операционный доход этнографическо-туристического комплекса "Станица "Цымлянская".
- Разработка винных туров, по винодельням Ростовской области.
- Организация и запуск ресторана.
- Участие в областных субсидийных программах Ростовской Области.
- Участие в выставках "Интурмаркет" - 2012-2013гг. (прием на стенде РО министра по физической культуре и спорту - В. Л. Мутко) и в фестивале российского вина в Абрау Дюрсо - 2012 г.
- Решение вопросов с главами районных администраций по организации событийных мероприятий.

В прямом подчинении 19 чел.
11.2008—11.2011   3 года 1 месяц
Коммерческий директор
Император-К - крупный торгово-производственный холдинг, лидирующая дистрибьюторская компания в Ростовской Области с 2003 по 2010 г., г. Волгодонск, полная занятость.
Обязанности:
- Управление департаментами продаж, маркетинга, логистики и группы обеспечения.
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
- Управление формированием бюджетов коммерческих подразделений, контроль над расходами и их оптимизация.
- Планирование и контроль выполнения планов продаж.
- Анализ деятельности компании и разработка комплекса мер с целью повышения доходности бизнеса.
- Контроль реализации в интересах собственников и акционеров.
- Управление сетью филиалов. Контроль за работой филиалов. Разработка и реализация краткосрочной, среднесрочной стратегии развития. Участие в разработке мотивации сотрудников.
- Развитие дистрибьюции областных продаж:
пиво- "Очаково" -2/3 территории РО, "САН ИнБев", "Эфес", "Красный восток";
соки- "Вимм-Билль-Данн", "Мултон", "Лебедянский", "Сады Придонья", "Прогресс";
напитки и МВ- "Пепси", "Кока-Кола", "ГПК", "Нарзан", "Меркурий", "Архыз";
алкоголь- "Алвиса", "Цимлянские вина", "Синергия", "Парламент", "Веда", "Исток", "Избербашский КЗ", "ВЕДК", "Юпитер", "МЕГАПАК", "Алкон", "Хеппи-Ленд", "Браво", "Очаково";
кондит. издел. - "Нестле", "Рошен", "Конти", "АВК", "Конфитрейд", "Перфетти Ван Мелле";
КМиЖП- "Данон", "ЭФКО", «НМЖК», "ВБД" мол., "Воронежросагро";
д.т.м- "РУССКАРТ", "Баренцев", "Увелка", "Черкизово", "Балтимор", "Махеев".

Навыки организации и управления коммерческой службой предприятия:
- Опыт антикризисного управления, построение долгосрочной стратегии развития, определения и выполнения тактического плана мероприятий по повышению эффективности и управляемости бизнесом.
- Опыт ведения переговоров на различном уровне, заключение договоров, контроль за исполнением договорных обязательств. Представление интересов компании перед третьими лицами (государственные органы, инвесторы, кредиторы, и т.п.).
- Опыт работы с административно-проверяющими органами - ИФНС, РАР, службы ЕГАИС, Ростсистема, Роспотребнадзор, Управление потребительского рынка.
- Умение подобрать и мотивировать коллектив профессионалов.
- Управление персоналом (обучение, построение команды, дисциплинарный контроль).
- Опыт ведения переговоров на различном уровне, заключение договоров, контроль за исполнением договорных обязательств. Представление интересов компании перед третьими лицами (государственные органы, инвесторы, кредиторы, и т.п.).

Достижения:
- Увеличение оборота вверенной структуры с 432 млн. руб. до 1 148 млн. руб.
- Полная организация работы с федеральными сетями («О'КЕЙ» - 18-SKU, «МЕТРО» - 8 SKU, «X-5» - около 50 SKU, «ТАНДЕР»- ввод 20 SKU, поставки по всем ТТ РО, лидер поставок алкогольного ассортимента по РО в 2006-2007 гг.).

Управление четырехступенчатой системой предприятия, с общим количеством сотрудников более 200 человек, 4 логистическими центрами и 7 филиалами (5 в Ростовской области, 1 в г. Волгограде и 1 в г. Ставрополе).
06.2004—11.2008   4 года 6 месяцев
Директор по продажам
Император-К - крупный торгово-производственный холдинг, лидирующая дистрибьюторская компания в Ростовской Области с 2003 по 2010 г., г. Волгодонск, полная занятость.
Обязанности:
- Контроль и планирование финансовых показателей эффективности отдела продаж.
- Коррекция ценовой политики компании, коммерческих условий для партнеров.
- Координация и утверждение трейд-маркетингового плана и его выполнение.
- Командировочная деятельность - до 50% рабочего времени.
- Оперативное управление персоналом, постановка четких и достижимых KPI каждому менеджеру, анализ результатов и осуществление соответствующих координирующих мероприятий для достижения поставленных задач.
- Запуск и управление филиалами и обособленными подразделениями.
- Отслеживание и участие в формировании компанией товарного запаса, необходимого для успешной работы отдела продаж.
- Отстаивание интересов компании перед всеми поставщиками и получение эксклюзивного права торговли на оговоренных с поставщиками территориях.

Достижения:
- Увеличение товарооборота в 1,5 раза, за счет географического развития и выстраивания эффективной филиальной системы по всей Ростовской области.
01.2002—05.2004   2 года 5 месяцев
Менеджер
Император-К- крупный торгово-производственный холдинг, лидирующая дистрибьюторская компания в Ростовской Области с 2003 по 2010 г., г. Волгодонск, полная занятость.
Обязанности:
- Набор, обучение и управление торговой командой.
- Установка четких и достижимых целей каждому сотруднику, анализ результатов и
осуществление соответствующих координирующих мероприятий для достижения поставленных
задач.
- Оперативное управление персоналом, рабочая отчетность и показатели, расчет ежемесячной мотивации.
- Ведение всех видов внутренней отчетности.
- Выполнение плана активностей согласно утвержденной методологии, сопряженной с
задачами компании.

Достижения:
- Добился эксклюзивного права по развитию на территории контрактов:
"Очаково", "САН ИнБев", "Эфес", "Красный восток".
- Увеличение товарооборота в 2 раза на вверенной территории.

В прямом подчинении 5 чел.
06.2001—01.2002   8 месяцев
Торговый представитель
Император-К - крупный торгово-производственный холдинг, лидирующая дистрибьюторская компания в Ростовской Области с 2003 по 2010 г., г. Волгодонск, полная занятость.
Обязанности:
- Обслуживание клиентов двух регионов по ассортименту, включающему в себя 1500 наименований.
- Посещение торговых точек согласно маршрута.
- Мерчандайзинг, пополнение ассортимента в торговых точках.
- Планирование поставок на неделю.

Достижения:
- Увеличение активной клиентской базы
с 40 клиентов (70 ТТ, с ТО около 1,5 млн.руб.)
до 55 клиентов (85 ТТ, с ТО около 3,5 млн.руб.)
- Наладил прекрасные отношения со всеми клиентами на вверенных территориях.
- Богатый опыт по стажировке вновь пришедших сотрудников (около 15 чел., в течении всего времени работы в должности - ТП).
01.1996—09.2001   5 лет 9 месяцев
Учредитель автостоянки и торгового предприятия
ИП, г. Волгодонск.
Разработка, организация и запуск собственного дела. Удачная продажа. Своевременное перераспределение растущей нагрузки при параллельной работе в ООО "Император-К".
Высшее
2005
Южно-Российский государственный технический университет (Новочеркасский политехнический институт)
Факультет: Факультет очно-заочного и заочного обучения
Очно-заочная форма обучения
Специальность: «Экономика и управление на предприятии»/экономист-менеджер
Среднее специальное
1993
Волгодонской Tехникум Энергетического Машиностроения
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: "Технология сварочного производства" / техник-технолог
Курсы и тренинги
2016
ЗАО «Актион-Медиа»
Школа руководителя
Москва
2006
ООО "Бизнес - мастер"
Векторность лидера в бизнесе
Волгоград
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ
• Формирование стратегии развития компании.
• Управление ценовой и ассортиментной политикой.
• Оперативное и среднесрочное планирование.
• Анализ, описание и внедрение бизнес-процессов, создание регламентов и структуры организации.
• Анализ экономической эффективности работы по территории или с клиентом.
• Повышение рентабельности секции и оптимизация затрат.
• Командообразование. Обучение персонала и проведение тренингов, оценка и аттестация персонала.
• Разработка и внедрение системы мотивации.
• Проведение переговоров, включая жесткое убеждение.
• Подготовка и проведение презентаций.
• Разработка контрактов. Участие в тендерах.

Навыки эффективных продаж:
администрирование;
плановый визит;
мерчендайзинг - методы стимулирования продаж;
убедительные продажи;
преодоление возражений;
управление дебиторской задолженностью;
управление продажами.

Управление собой:
тайм – менеджмент;
манипуляции в общении;
вербалика - проявления эмоциональных реакций человека;
управление конфликтами.