Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36023286Обновлено 17 мая
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 43 года (14 января 1974), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 8 месяцев
10 месяцев
сентябрь 2016 — н.в.
Заместитель коммерческого директора
Московский Завод Игристых Вин ООО " ОЛИМП ИМПЕРИАЛ"., Москва, полная занятость
Обязанности:
- Анализ потребностей рынка, анализ конкурентной среды.
- Организация производственных процессов для выпуска СТМ и ПТМ.
- Участие в разработке, внедрение и контроль исполнения бизнес-процессов, регламентирующих деятельность подразделений.
- Построение, развитие дистрибьюторского и сетевого каналов сбыта.
- Поиск и разработка новых дистрибьюторов.
- Построение и поддержание долгосрочных отношений с клиентами, личные продажи.
- Разработка и внедрение новой коммерческой политики в работе с имеющимися дистрибьюторами.

Достижения:
- Расширил географию поставок в АО "Тандер".
- Разрешил конфликтную ситуацию с ключевым клиентом, договорившись о дополнительном розливе СТМ, вне графика.
- Договорился с ключевым клиентом по дополнительному розливу СТМ.
- Положительная динамика 1 кв. 2017 г. к 2016 г., прирост по производству +130%, по продажам +66%.

В прямом подчинении 5 чел. (3 чел. - RM, 1 чел. - менеджер СТМ и 1 чел.- КАМ).
3 месяца
май  — июль 2016
Директор по работе с национальными и федеральными сетями
ООО "ВИНО - СТОЛИЦА" - ООО «ТД «ВИННИКОФФ» - активный продавец СТМ по РФ, эксклюзивный дистрибьютор компании "CAMPARI RUS" и дистрибьютор компаний "MOET HENNESSY RUS", "DIAGEO", "HEINZ" по Москве и МО - http://vinnikoff.com/ ., Москва, полная занятость
Обязанности:
- Развитие дистрибьюторских контрактов "CAMPARI RUS", "MOET HENNESSY RUS", "DIAGEO" в отделе по работе с национальными и федеральными сетями.
- Переговоры на уровне первых лиц, решение спорных и конфликтных ситуаций.
- Продвижение СТМ и контрактов компании, а так же расширение ассортимента в федеральных, национальных и локальных сетях.
- Оперативное управление продажами по направлению (планирование, анализ, расчет эффективности, контроль показателей).
- Контроль и эффективное управление финансовыми обязательствами и дебиторской задолженностью.

Достижения:
- "Седьмой Континент", "Интерторг"-"СемьЯ", "Аматус" - "Я Любимый", "Крокус" - "Твой Дом", "Глобус Гурмэ" - выстроил и обоюдно согласовал алгоритм снижения ПДЗ, возобновлены отгрузки.
- "Интерторг" - "СемьЯ" - решил возникающий конфликт, положительно провел переговоры и согласовал условия расширения ассортимента и географии поставок.
- Разработал и внедрил новую методику постановки задач по привлеченным контрактам, выстроил лояльные партнерские отношения с руководителями контрактов "CAMPARI RUS" и "MOET HENNESSY RUS".
- Довел до финальной стадии переговорный процесс по возобновлению сотрудничества и розлива СТМ "Кримасто"- крымское шампанское на заводе "Золотая Балка".

В прямом подчинении 11 чел.(5 - КАМ и 6 - ТП).
1 год и 8 месяцев
май 2014 — декабрь 2015
Директор по работе с национальными и федеральными сетями
"Игристые вина" - занимает 1 место в рейтинге производителей шампанских и игристых вин в России. Россия, www.spbvino.ru/, Москва, полная занятость
Обязанности:
- Разработка и построение эффективной системы продаж в федеральных сетях по территории РФ.
- Переговоры на уровне первых лиц, решение спорных и конфликтных ситуаций.
- Продвижение брендов компании и расширение ассортимента в федеральных сетях.
- Оперативное управление продажами по направлению (планирование, анализ, расчет эффективности, контроль показателей).
- Планирование бюджета ТМА по КК.
- Организация эффективной договорной работы с федеральными сетями.
- Контроль и эффективное управление финансовыми обязательствами и дебиторской задолженностью.
- Оптимизация бизнес процессов и коммерческих условий, для достижения максимальной доходности.

Достижения:
- Увеличение продаж в канале федеральные / национальные сети 2015г. к 2014г.:
"Х-5" +12% в количественных объемах (КО),
"Тандер" +20% в КО и расширение географии поставок (РГП),
"Дикси" +80% в КО и РГП,
"Окей" +15% в КО,
"Верный" +35% в КО и РГП,
"Ашан" +20 % в КО,
"Утконос" +100% в КО,
"Крокус" +40% в КО.
- "Лента" - сокращение финансовых издержек и увеличение маржинальности, путем пересмотра коммерческих условий (минус 10% в финансовых показателях).
- Тандер - экономия бюджета мерчендайзинга - Х млн.руб. (неэффективная работа М - Агентства).

В прямом подчинении 6 чел.(4 КАМ, 1 аналитик, 1 мерчендайзер).
8 месяцев
сентябрь 2013 — апрель 2014
Президент
РОО "Дон гостеприимный", Волгодонск, полная занятость
- Создание туристического кластера в Юго-Восточном регионе Ростовской области.
1 год и 4 месяца
январь 2012 — апрель 2013
Заместитель директора по продажам и складской логистике
ОАО "Цимлянские вина" - один из лидеров на рынке производства шампанских и игристых вин., Цимлянск, полная занятость
Обязанности:
- Управление департаментами логистики и группы обеспечения.
- Оптимизация производственно-логистических процессов.
- Перевод на новую систему мотивации рядовых сотрудников и ИТР.
- Создание ассортиментного прогноза для производства (на период: квартал, год).
- Организация эффективной работы отдела ЕГАИС.
- Контроль и выяснение причин порчи товарных остатков как на производстве, так и на складах компаний-партнеров.
- Разработка, организация и запуск новых проектов.

Достижения:
- Внедрил систему оперативного производственного пополнения товарных запасов.
- Переоснастил и настроил работу отдела ЕГАИС.
- Строительство, запуск и вывод на операционный доход этнографическо-туристического комплекса "Станица "Цымлянская".
- Разработка винных туров, по винодельням Ростовской области.
- Организация и запуск ресторана.
- Участие в областных субсидийных программах Ростовской Области.
- Участие в выставках "Интурмаркет" - 2012-2013гг. (прием на стенде РО министра по физической культуре и спорту - В. Л. Мутко) и в фестивале российского вина в Абрау Дюрсо - 2012 г.
- Решение вопросов с главами районных администраций по организации событийных мероприятий.

В прямом подчинении 19 чел.
3 года и 1 месяц
ноябрь 2008 — ноябрь 2011
Коммерческий директор
Император-К - крупный торгово-производственный холдинг, лидирующая дистрибьюторская компания в Ростовской Области с 2003 по 2010 г., Волгодонск, полная занятость
Обязанности:
- Управление департаментами продаж, маркетинга, логистики и группы обеспечения.
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
- Управление формированием бюджетов коммерческих подразделений, контроль над расходами и их оптимизация.
- Планирование и контроль выполнения планов продаж.
- Анализ деятельности компании и разработка комплекса мер с целью повышения доходности бизнеса.
- Контроль реализации в интересах собственников и акционеров.
- Управление сетью филиалов. Контроль за работой филиалов. Разработка и реализация краткосрочной, среднесрочной стратегии развития. Участие в разработке мотивации сотрудников.
- Развитие дистрибьюции областных продаж:
пиво- "Очаково" -2/3 территории РО, "САН ИнБев", "Эфес", "Красный восток";
соки- "Вимм-Билль-Данн", "Мултон", "Лебедянский", "Сады Придонья", "Прогресс";
напитки и МВ- "Пепси", "Кока-Кола", "ГПК", "Нарзан", "Меркурий", "Архыз";
алкоголь- "Алвиса", "Цимлянские вина", "Синергия", "Парламент", "Веда", "Исток", "Избербашский КЗ", "ВЕДК", "Юпитер", "МЕГАПАК", "Алкон", "Хеппи-Ленд", "Браво", "Очаково";
кондит. издел. - "Нестле", "Рошен", "Конти", "АВК", "Конфитрейд", "Перфетти Ван Мелле";
КМиЖП- "Данон", "ЭФКО", «НМЖК», "ВБД" мол., "Воронежросагро";
д.т.м- "РУССКАРТ", "Баренцев", "Увелка", "Черкизово", "Балтимор", "Махеев".

Навыки организации и управления коммерческой службой предприятия:
- Опыт антикризисного управления, построение долгосрочной стратегии развития, определения и выполнения тактического плана мероприятий по повышению эффективности и управляемости бизнесом.
- Опыт ведения переговоров на различном уровне, заключение договоров, контроль за исполнением договорных обязательств. Представление интересов компании перед третьими лицами (государственные органы, инвесторы, кредиторы, и т.п.).
- Опыт работы с административно-проверяющими органами - ИФНС, РАР, службы ЕГАИС, Ростсистема, Роспотребнадзор, Управление потребительского рынка.
- Умение подобрать и мотивировать коллектив профессионалов.
- Управление персоналом (обучение, построение команды, дисциплинарный контроль).
- Опыт ведения переговоров на различном уровне, заключение договоров, контроль за исполнением договорных обязательств. Представление интересов компании перед третьими лицами (государственные органы, инвесторы, кредиторы, и т.п.).

Достижения:
- Увеличение оборота вверенной структуры с 432 млн. руб. до 1 148 млн. руб.
- Полная организация работы с федеральными сетями («О'КЕЙ» - 18-SKU, «МЕТРО» - 8 SKU, «X-5» - около 50 SKU, «ТАНДЕР»- ввод 20 SKU, поставки по всем ТТ РО, лидер поставок алкогольного ассортимента по РО в 2006-2007 гг.).

Управление четырехступенчатой системой предприятия, с общим количеством сотрудников более 200 человек, 4 логистическими центрами и 7 филиалами (5 в Ростовской области, 1 в г. Волгограде и 1 в г. Ставрополе).
4 года и 6 месяцев
июнь 2004 — ноябрь 2008
Директор по продажам
Император-К - крупный торгово-производственный холдинг, лидирующая дистрибьюторская компания в Ростовской Области с 2003 по 2010 г., Волгодонск, полная занятость
Обязанности:
- Контроль и планирование финансовых показателей эффективности отдела продаж.
- Коррекция ценовой политики компании, коммерческих условий для партнеров.
- Координация и утверждение трейд-маркетингового плана и его выполнение.
- Командировочная деятельность - до 50% рабочего времени.
- Оперативное управление персоналом, постановка четких и достижимых KPI каждому менеджеру, анализ результатов и осуществление соответствующих координирующих мероприятий для достижения поставленных задач.
- Запуск и управление филиалами и обособленными подразделениями.
- Отслеживание и участие в формировании компанией товарного запаса, необходимого для успешной работы отдела продаж.
- Отстаивание интересов компании перед всеми поставщиками и получение эксклюзивного права торговли на оговоренных с поставщиками территориях.

Достижения:
- Увеличение товарооборота в 1,5 раза, за счет географического развития и выстраивания эффективной филиальной системы по всей Ростовской области.
2 года и 5 месяцев
январь 2002 — май 2004
Менеджер
Император-К- крупный торгово-производственный холдинг, лидирующая дистрибьюторская компания в Ростовской Области с 2003 по 2010 г., Волгодонск, полная занятость
Обязанности:
- Набор, обучение и управление торговой командой.
- Установка четких и достижимых целей каждому сотруднику, анализ результатов и
осуществление соответствующих координирующих мероприятий для достижения поставленных
задач.
- Оперативное управление персоналом, рабочая отчетность и показатели, расчет ежемесячной мотивации.
- Ведение всех видов внутренней отчетности.
- Выполнение плана активностей согласно утвержденной методологии, сопряженной с
задачами компании.

Достижения:
- Добился эксклюзивного права по развитию на территории контрактов:
"Очаково", "САН ИнБев", "Эфес", "Красный восток".
- Увеличение товарооборота в 2 раза на вверенной территории.

В прямом подчинении 5 чел.
8 месяцев
июнь 2001 — январь 2002
Торговый представитель
Император-К - крупный торгово-производственный холдинг, лидирующая дистрибьюторская компания в Ростовской Области с 2003 по 2010 г., Волгодонск, полная занятость
Обязанности:
- Обслуживание клиентов двух регионов по ассортименту, включающему в себя 1500 наименований.
- Посещение торговых точек согласно маршрута.
- Мерчандайзинг, пополнение ассортимента в торговых точках.
- Планирование поставок на неделю.

Достижения:
- Увеличение активной клиентской базы
с 40 клиентов (70 ТТ, с ТО около 1,5 млн.руб.)
до 55 клиентов (85 ТТ, с ТО около 3,5 млн.руб.)
- Наладил прекрасные отношения со всеми клиентами на вверенных территориях.
- Богатый опыт по стажировке вновь пришедших сотрудников (около 15 чел., в течении всего времени работы в должности - ТП).
5 лет и 9 месяцев
январь 1996 — сентябрь 2001
Учредитель автостоянки и торгового предприятия
ИП, Волгодонск
Разработка, организация и запуск собственного дела. Удачная продажа. Своевременное перераспределение растущей нагрузки при параллельной работе в ООО "Император-К".
Высшее образование
2005
Южно-Российский государственный технический университет (Новочеркасский политехнический институт)
Факультет очно-заочного и заочного обучения
Очно-заочная форма обучения
«Экономика и управление на предприятии»/экономист-менеджер
Среднее специальное образование
1993
Волгодонской Tехникум Энергетического Машиностроения
Дневная/Очная форма обучения
"Технология сварочного производства" / техник-технолог
Курсы
2016
ЗАО «Актион-Медиа»
Школа руководителя
Москва
2006
ООО "Бизнес - мастер"
Векторность лидера в бизнесе
Волгоград
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ
• Формирование стратегии развития компании.
• Управление ценовой и ассортиментной политикой.
• Оперативное и среднесрочное планирование.
• Анализ, описание и внедрение бизнес-процессов, создание регламентов и структуры организации.
• Анализ экономической эффективности работы по территории или с клиентом.
• Повышение рентабельности секции и оптимизация затрат.
• Командообразование. Обучение персонала и проведение тренингов, оценка и аттестация персонала.
• Разработка и внедрение системы мотивации.
• Проведение переговоров, включая жесткое убеждение.
• Подготовка и проведение презентаций.
• Разработка контрактов. Участие в тендерах.

Навыки эффективных продаж:
администрирование;
плановый визит;
мерчендайзинг - методы стимулирования продаж;
убедительные продажи;
преодоление возражений;
управление дебиторской задолженностью;
управление продажами.

Управление собой:
тайм – менеджмент;
манипуляции в общении;
вербалика - проявления эмоциональных реакций человека;
управление конфликтами.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "ТК Ивановская Марка"
Коммерческий директор
Коммерческий директор
По договоренности
Управляющий, директор, ЗАО "МКМ"
Коммерческий директор
По договоренности
Руководитель коммерческого департамента, Меркурий
276 резюме
Резюме № 36023286 в открытом доступе Последнее обновление 17 мая, 08:18

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 14 января 1974, 43 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва
09.2016—н.в.   10 месяцев
Заместитель коммерческого директора
Московский Завод Игристых Вин ООО " ОЛИМП ИМПЕРИАЛ"., г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
- Анализ потребностей рынка, анализ конкурентной среды.
- Организация производственных процессов для выпуска СТМ и ПТМ.
- Участие в разработке, внедрение и контроль исполнения бизнес-процессов, регламентирующих деятельность подразделений.
- Построение, развитие дистрибьюторского и сетевого каналов сбыта.
- Поиск и разработка новых дистрибьюторов.
- Построение и поддержание долгосрочных отношений с клиентами, личные продажи.
- Разработка и внедрение новой коммерческой политики в работе с имеющимися дистрибьюторами.

Достижения:
- Расширил географию поставок в АО "Тандер".
- Разрешил конфликтную ситуацию с ключевым клиентом, договорившись о дополнительном розливе СТМ, вне графика.
- Договорился с ключевым клиентом по дополнительному розливу СТМ.
- Положительная динамика 1 кв. 2017 г. к 2016 г., прирост по производству +130%, по продажам +66%.

В прямом подчинении 5 чел. (3 чел. - RM, 1 чел. - менеджер СТМ и 1 чел.- КАМ).
05.2016—07.2016   3 месяца
Директор по работе с национальными и федеральными сетями
ООО "ВИНО - СТОЛИЦА" - ООО «ТД «ВИННИКОФФ» - активный продавец СТМ по РФ, эксклюзивный дистрибьютор компании "CAMPARI RUS" и дистрибьютор компаний "MOET HENNESSY RUS", "DIAGEO", "HEINZ" по Москве и МО - http://vinnikoff.com/ ., г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
- Развитие дистрибьюторских контрактов "CAMPARI RUS", "MOET HENNESSY RUS", "DIAGEO" в отделе по работе с национальными и федеральными сетями.
- Переговоры на уровне первых лиц, решение спорных и конфликтных ситуаций.
- Продвижение СТМ и контрактов компании, а так же расширение ассортимента в федеральных, национальных и локальных сетях.
- Оперативное управление продажами по направлению (планирование, анализ, расчет эффективности, контроль показателей).
- Контроль и эффективное управление финансовыми обязательствами и дебиторской задолженностью.

Достижения:
- "Седьмой Континент", "Интерторг"-"СемьЯ", "Аматус" - "Я Любимый", "Крокус" - "Твой Дом", "Глобус Гурмэ" - выстроил и обоюдно согласовал алгоритм снижения ПДЗ, возобновлены отгрузки.
- "Интерторг" - "СемьЯ" - решил возникающий конфликт, положительно провел переговоры и согласовал условия расширения ассортимента и географии поставок.
- Разработал и внедрил новую методику постановки задач по привлеченным контрактам, выстроил лояльные партнерские отношения с руководителями контрактов "CAMPARI RUS" и "MOET HENNESSY RUS".
- Довел до финальной стадии переговорный процесс по возобновлению сотрудничества и розлива СТМ "Кримасто"- крымское шампанское на заводе "Золотая Балка".

В прямом подчинении 11 чел.(5 - КАМ и 6 - ТП).
05.2014—12.2015   1 год 8 месяцев
Директор по работе с национальными и федеральными сетями
"Игристые вина" - занимает 1 место в рейтинге производителей шампанских и игристых вин в России. Россия, www.spbvino.ru/, г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
- Разработка и построение эффективной системы продаж в федеральных сетях по территории РФ.
- Переговоры на уровне первых лиц, решение спорных и конфликтных ситуаций.
- Продвижение брендов компании и расширение ассортимента в федеральных сетях.
- Оперативное управление продажами по направлению (планирование, анализ, расчет эффективности, контроль показателей).
- Планирование бюджета ТМА по КК.
- Организация эффективной договорной работы с федеральными сетями.
- Контроль и эффективное управление финансовыми обязательствами и дебиторской задолженностью.
- Оптимизация бизнес процессов и коммерческих условий, для достижения максимальной доходности.

Достижения:
- Увеличение продаж в канале федеральные / национальные сети 2015г. к 2014г.:
"Х-5" +12% в количественных объемах (КО),
"Тандер" +20% в КО и расширение географии поставок (РГП),
"Дикси" +80% в КО и РГП,
"Окей" +15% в КО,
"Верный" +35% в КО и РГП,
"Ашан" +20 % в КО,
"Утконос" +100% в КО,
"Крокус" +40% в КО.
- "Лента" - сокращение финансовых издержек и увеличение маржинальности, путем пересмотра коммерческих условий (минус 10% в финансовых показателях).
- Тандер - экономия бюджета мерчендайзинга - Х млн.руб. (неэффективная работа М - Агентства).

В прямом подчинении 6 чел.(4 КАМ, 1 аналитик, 1 мерчендайзер).
09.2013—04.2014   8 месяцев
Президент
РОО "Дон гостеприимный", г. Волгодонск, полная занятость.
- Создание туристического кластера в Юго-Восточном регионе Ростовской области.
01.2012—04.2013   1 год 4 месяца
Заместитель директора по продажам и складской логистике
ОАО "Цимлянские вина" - один из лидеров на рынке производства шампанских и игристых вин., г. Цимлянск, полная занятость.
Обязанности:
- Управление департаментами логистики и группы обеспечения.
- Оптимизация производственно-логистических процессов.
- Перевод на новую систему мотивации рядовых сотрудников и ИТР.
- Создание ассортиментного прогноза для производства (на период: квартал, год).
- Организация эффективной работы отдела ЕГАИС.
- Контроль и выяснение причин порчи товарных остатков как на производстве, так и на складах компаний-партнеров.
- Разработка, организация и запуск новых проектов.

Достижения:
- Внедрил систему оперативного производственного пополнения товарных запасов.
- Переоснастил и настроил работу отдела ЕГАИС.
- Строительство, запуск и вывод на операционный доход этнографическо-туристического комплекса "Станица "Цымлянская".
- Разработка винных туров, по винодельням Ростовской области.
- Организация и запуск ресторана.
- Участие в областных субсидийных программах Ростовской Области.
- Участие в выставках "Интурмаркет" - 2012-2013гг. (прием на стенде РО министра по физической культуре и спорту - В. Л. Мутко) и в фестивале российского вина в Абрау Дюрсо - 2012 г.
- Решение вопросов с главами районных администраций по организации событийных мероприятий.

В прямом подчинении 19 чел.
11.2008—11.2011   3 года 1 месяц
Коммерческий директор
Император-К - крупный торгово-производственный холдинг, лидирующая дистрибьюторская компания в Ростовской Области с 2003 по 2010 г., г. Волгодонск, полная занятость.
Обязанности:
- Управление департаментами продаж, маркетинга, логистики и группы обеспечения.
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
- Управление формированием бюджетов коммерческих подразделений, контроль над расходами и их оптимизация.
- Планирование и контроль выполнения планов продаж.
- Анализ деятельности компании и разработка комплекса мер с целью повышения доходности бизнеса.
- Контроль реализации в интересах собственников и акционеров.
- Управление сетью филиалов. Контроль за работой филиалов. Разработка и реализация краткосрочной, среднесрочной стратегии развития. Участие в разработке мотивации сотрудников.
- Развитие дистрибьюции областных продаж:
пиво- "Очаково" -2/3 территории РО, "САН ИнБев", "Эфес", "Красный восток";
соки- "Вимм-Билль-Данн", "Мултон", "Лебедянский", "Сады Придонья", "Прогресс";
напитки и МВ- "Пепси", "Кока-Кола", "ГПК", "Нарзан", "Меркурий", "Архыз";
алкоголь- "Алвиса", "Цимлянские вина", "Синергия", "Парламент", "Веда", "Исток", "Избербашский КЗ", "ВЕДК", "Юпитер", "МЕГАПАК", "Алкон", "Хеппи-Ленд", "Браво", "Очаково";
кондит. издел. - "Нестле", "Рошен", "Конти", "АВК", "Конфитрейд", "Перфетти Ван Мелле";
КМиЖП- "Данон", "ЭФКО", «НМЖК», "ВБД" мол., "Воронежросагро";
д.т.м- "РУССКАРТ", "Баренцев", "Увелка", "Черкизово", "Балтимор", "Махеев".

Навыки организации и управления коммерческой службой предприятия:
- Опыт антикризисного управления, построение долгосрочной стратегии развития, определения и выполнения тактического плана мероприятий по повышению эффективности и управляемости бизнесом.
- Опыт ведения переговоров на различном уровне, заключение договоров, контроль за исполнением договорных обязательств. Представление интересов компании перед третьими лицами (государственные органы, инвесторы, кредиторы, и т.п.).
- Опыт работы с административно-проверяющими органами - ИФНС, РАР, службы ЕГАИС, Ростсистема, Роспотребнадзор, Управление потребительского рынка.
- Умение подобрать и мотивировать коллектив профессионалов.
- Управление персоналом (обучение, построение команды, дисциплинарный контроль).
- Опыт ведения переговоров на различном уровне, заключение договоров, контроль за исполнением договорных обязательств. Представление интересов компании перед третьими лицами (государственные органы, инвесторы, кредиторы, и т.п.).

Достижения:
- Увеличение оборота вверенной структуры с 432 млн. руб. до 1 148 млн. руб.
- Полная организация работы с федеральными сетями («О'КЕЙ» - 18-SKU, «МЕТРО» - 8 SKU, «X-5» - около 50 SKU, «ТАНДЕР»- ввод 20 SKU, поставки по всем ТТ РО, лидер поставок алкогольного ассортимента по РО в 2006-2007 гг.).

Управление четырехступенчатой системой предприятия, с общим количеством сотрудников более 200 человек, 4 логистическими центрами и 7 филиалами (5 в Ростовской области, 1 в г. Волгограде и 1 в г. Ставрополе).
06.2004—11.2008   4 года 6 месяцев
Директор по продажам
Император-К - крупный торгово-производственный холдинг, лидирующая дистрибьюторская компания в Ростовской Области с 2003 по 2010 г., г. Волгодонск, полная занятость.
Обязанности:
- Контроль и планирование финансовых показателей эффективности отдела продаж.
- Коррекция ценовой политики компании, коммерческих условий для партнеров.
- Координация и утверждение трейд-маркетингового плана и его выполнение.
- Командировочная деятельность - до 50% рабочего времени.
- Оперативное управление персоналом, постановка четких и достижимых KPI каждому менеджеру, анализ результатов и осуществление соответствующих координирующих мероприятий для достижения поставленных задач.
- Запуск и управление филиалами и обособленными подразделениями.
- Отслеживание и участие в формировании компанией товарного запаса, необходимого для успешной работы отдела продаж.
- Отстаивание интересов компании перед всеми поставщиками и получение эксклюзивного права торговли на оговоренных с поставщиками территориях.

Достижения:
- Увеличение товарооборота в 1,5 раза, за счет географического развития и выстраивания эффективной филиальной системы по всей Ростовской области.
01.2002—05.2004   2 года 5 месяцев
Менеджер
Император-К- крупный торгово-производственный холдинг, лидирующая дистрибьюторская компания в Ростовской Области с 2003 по 2010 г., г. Волгодонск, полная занятость.
Обязанности:
- Набор, обучение и управление торговой командой.
- Установка четких и достижимых целей каждому сотруднику, анализ результатов и
осуществление соответствующих координирующих мероприятий для достижения поставленных
задач.
- Оперативное управление персоналом, рабочая отчетность и показатели, расчет ежемесячной мотивации.
- Ведение всех видов внутренней отчетности.
- Выполнение плана активностей согласно утвержденной методологии, сопряженной с
задачами компании.

Достижения:
- Добился эксклюзивного права по развитию на территории контрактов:
"Очаково", "САН ИнБев", "Эфес", "Красный восток".
- Увеличение товарооборота в 2 раза на вверенной территории.

В прямом подчинении 5 чел.
06.2001—01.2002   8 месяцев
Торговый представитель
Император-К - крупный торгово-производственный холдинг, лидирующая дистрибьюторская компания в Ростовской Области с 2003 по 2010 г., г. Волгодонск, полная занятость.
Обязанности:
- Обслуживание клиентов двух регионов по ассортименту, включающему в себя 1500 наименований.
- Посещение торговых точек согласно маршрута.
- Мерчандайзинг, пополнение ассортимента в торговых точках.
- Планирование поставок на неделю.

Достижения:
- Увеличение активной клиентской базы
с 40 клиентов (70 ТТ, с ТО около 1,5 млн.руб.)
до 55 клиентов (85 ТТ, с ТО около 3,5 млн.руб.)
- Наладил прекрасные отношения со всеми клиентами на вверенных территориях.
- Богатый опыт по стажировке вновь пришедших сотрудников (около 15 чел., в течении всего времени работы в должности - ТП).
01.1996—09.2001   5 лет 9 месяцев
Учредитель автостоянки и торгового предприятия
ИП, г. Волгодонск.
Разработка, организация и запуск собственного дела. Удачная продажа. Своевременное перераспределение растущей нагрузки при параллельной работе в ООО "Император-К".
Высшее
2005
Южно-Российский государственный технический университет (Новочеркасский политехнический институт)
Факультет: Факультет очно-заочного и заочного обучения
Очно-заочная форма обучения
Специальность: «Экономика и управление на предприятии»/экономист-менеджер
Среднее специальное
1993
Волгодонской Tехникум Энергетического Машиностроения
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: "Технология сварочного производства" / техник-технолог
Курсы и тренинги
2016
ЗАО «Актион-Медиа»
Школа руководителя
Москва
2006
ООО "Бизнес - мастер"
Векторность лидера в бизнесе
Волгоград
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ
• Формирование стратегии развития компании.
• Управление ценовой и ассортиментной политикой.
• Оперативное и среднесрочное планирование.
• Анализ, описание и внедрение бизнес-процессов, создание регламентов и структуры организации.
• Анализ экономической эффективности работы по территории или с клиентом.
• Повышение рентабельности секции и оптимизация затрат.
• Командообразование. Обучение персонала и проведение тренингов, оценка и аттестация персонала.
• Разработка и внедрение системы мотивации.
• Проведение переговоров, включая жесткое убеждение.
• Подготовка и проведение презентаций.
• Разработка контрактов. Участие в тендерах.

Навыки эффективных продаж:
администрирование;
плановый визит;
мерчендайзинг - методы стимулирования продаж;
убедительные продажи;
преодоление возражений;
управление дебиторской задолженностью;
управление продажами.

Управление собой:
тайм – менеджмент;
манипуляции в общении;
вербалика - проявления эмоциональных реакций человека;
управление конфликтами.