Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 35955023Обновлено 31 октября 2016
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности
Муж., 45 лет (5 июня 1972), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 2 месяца
6 лет и 2 месяца
июнь 2010 — июль 2016
Директор
ООО "Урса Мажор", Люберцы
Сфера деятельности компании- поставки технологического оборудования и запчастей широкого спектра назначения для промышленных предприятий и электромонтажного производства (Риттал, Финдер, АВВ, Пфанненберг, Провенто, Клемсан, Чинт).

- Организация и обеспечение эффективной работы компании с нулевого цикла. Построение всех бизнес-процессов;
- Бюджетирование и ценообразование;
- Организация взаимодействия с ведущими поставщиками и дистрибьютерами;
- Развитие бизнеса по 2 ключевым направлениям: тендерная деятельность и построение дилерской сети;
- Формирование структуры и численности компании, 7 сотрудников в подчинении;
- Участие в конкурсах и тендерах на электронных площадках КТК, Газпрома (подготовка пакета конкурсной документации (мультибрендовые спецификации), заключение договоров, координация реализации проектов поставки оборудования по всей России);
- Привлечение дилеров, заключение партнерских соглашений;
- Формирование, управление и оптимизация бюджета расходов/доходов;
- Контроль своевременного поступления средств по заключенным договорам;
- Анализ рынка и деятельности конкурентов;
- Решение административно-хозяйственных и организационных задач;
- Контроль движения всех денежных потоков, сокращение издержек.

Основные результаты и достижения:
1. Прибыльное развитие бизнеса "с нуля". Создание сильной профессиональной команды;
2. Выход компании на оборот в 40 млн. рублей в год;
3. В результате развития тендерного направления заключение договоров с предприятиями Газпрома, КТК, Транснефти и др.
7 лет и 8 месяцев
ноябрь 2002 — июнь 2010
Коммерческий директор
ООО "Форте-2001", Москва
Торгово-инжиниринговая компания. Предлагает решения на рынке электротехнического оборудования и промышленной автоматизации (Легран, Риттал, Аллен-Бредли, Финдер)

- Разработка и реализация коммерческой стратегии развития бизнеса компании;
- Создание системы дистрибуции электротехнического и промышленного оборудования с "нуля";
- Формирование коммерческого блока: подразделение продаж, тендерного отдела, логистики и склада. 70 сотрудников в подчинении;
- Формирование и контроль соблюдения функциональных задач и плановых показателей сотрудниками. Разработка системы мотивации;
- Отстройка основных бизнес-процессов. Работа с бюджетом. Планирование;
- Обеспечение участия компании в тендерах и конкурсах;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами;
- Контроль документооборота. Консолидация отчетности;
- Анализ показателей работы направления. Аналитика рынка;

Основные результаты и достижения:
1. Рост объемов продаж в 10 раз;
2. Выстраивание долгосрочного сотрудничества с предприятиями Транснефти по поставкам различного электротехнического оборудования.
3. За время работы численность компании выросла с 8 человек до 70.
3 года и 6 месяцев
июнь 1999 — ноябрь 2002
Менеджер по оптовым продажам
Клинкманн, ЗАО, Москва
Компания Klinkmann является ведущим промышленным поставщиком решений и услуг в области автоматизации и электротехнических компонентов.

- Расширение и поддержание оптовой клиентской базы Компании (продажи промышленного электротехнического оборудования в сегменте B2B);
- Выполнение поставленных планов продаж;
- Ведение переговоров с потенциальными клиентами, работа на удержание;
- Заключение договоров, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Проведение аналитики продаж в различных разрезах;
- Осуществление информационной поддержки клиентов;
- Подготовка отчетности.

Основные результаты и достижения:
1. Рост объема продаж за период работы в 3 раза;
2. Успешные запуск продаж на новых территориях (Иркутская, Ростовская области, Саратов и тд.).
Высшее образование
2003
Финансовый университет при Правительстве РФ
ИППК
Очно-заочная форма обучения
Финансовый менеджмент
1995
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Специальное машиностроение
Дневная/Очная форма обучения
Робототехника
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — свободно владею
Навыки Клиентоориентированность Гибкость Управление отношениями с клиентами Развитие продаж Управление сотрудниками в регионах Агентские продажи Управление работой с ключевыми клиентами Управление продажами Аналитика продаж Управление командой Прямые продажи Планирование продаж Работа в команде Ведение переговоров Сопровождение клиентов Оценка потребностей клиентов Организаторские навыки Активные продажи B2B Продажи Ориентация на результат Поиск и привлечение клиентов Телефонные переговоры Деловое общение Английский язык Заключение договоров Проведение презентаций Управление персоналом Навыки продаж Управление проектами Продажи через дистрибьюторов
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
250 000 Р
Директор по продажам, Индивидуальное предпринимательство / Частная практика / Фриланс / Инвестирование
Коммерческий директор
Коммерческий директор
98 900 Р
Руководитель интернет-проекта, ООО «ВРП Групп»
Коммерческий директор
Коммерческий директор
По договоренности
Заместитель генерального директора по развитию, Инжиниринговая компания
299 резюме
Резюме № 35955023 в открытом доступе Последнее обновление 31 октября 2016, 14:11

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Дата рождения: 5 июня 1972, 45 лет.
Москва
06.2010—07.2016   6 лет 2 месяца
Директор
ООО "Урса Мажор", г. Люберцы.
Сфера деятельности компании- поставки технологического оборудования и запчастей широкого спектра назначения для промышленных предприятий и электромонтажного производства (Риттал, Финдер, АВВ, Пфанненберг, Провенто, Клемсан, Чинт).

- Организация и обеспечение эффективной работы компании с нулевого цикла. Построение всех бизнес-процессов;
- Бюджетирование и ценообразование;
- Организация взаимодействия с ведущими поставщиками и дистрибьютерами;
- Развитие бизнеса по 2 ключевым направлениям: тендерная деятельность и построение дилерской сети;
- Формирование структуры и численности компании, 7 сотрудников в подчинении;
- Участие в конкурсах и тендерах на электронных площадках КТК, Газпрома (подготовка пакета конкурсной документации (мультибрендовые спецификации), заключение договоров, координация реализации проектов поставки оборудования по всей России);
- Привлечение дилеров, заключение партнерских соглашений;
- Формирование, управление и оптимизация бюджета расходов/доходов;
- Контроль своевременного поступления средств по заключенным договорам;
- Анализ рынка и деятельности конкурентов;
- Решение административно-хозяйственных и организационных задач;
- Контроль движения всех денежных потоков, сокращение издержек.

Основные результаты и достижения:
1. Прибыльное развитие бизнеса "с нуля". Создание сильной профессиональной команды;
2. Выход компании на оборот в 40 млн. рублей в год;
3. В результате развития тендерного направления заключение договоров с предприятиями Газпрома, КТК, Транснефти и др.
11.2002—06.2010   7 лет 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Форте-2001", г. Москва.
Торгово-инжиниринговая компания. Предлагает решения на рынке электротехнического оборудования и промышленной автоматизации (Легран, Риттал, Аллен-Бредли, Финдер)

- Разработка и реализация коммерческой стратегии развития бизнеса компании;
- Создание системы дистрибуции электротехнического и промышленного оборудования с "нуля";
- Формирование коммерческого блока: подразделение продаж, тендерного отдела, логистики и склада. 70 сотрудников в подчинении;
- Формирование и контроль соблюдения функциональных задач и плановых показателей сотрудниками. Разработка системы мотивации;
- Отстройка основных бизнес-процессов. Работа с бюджетом. Планирование;
- Обеспечение участия компании в тендерах и конкурсах;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами;
- Контроль документооборота. Консолидация отчетности;
- Анализ показателей работы направления. Аналитика рынка;

Основные результаты и достижения:
1. Рост объемов продаж в 10 раз;
2. Выстраивание долгосрочного сотрудничества с предприятиями Транснефти по поставкам различного электротехнического оборудования.
3. За время работы численность компании выросла с 8 человек до 70.
06.1999—11.2002   3 года 6 месяцев
Менеджер по оптовым продажам
Клинкманн, ЗАО, г. Москва.
Компания Klinkmann является ведущим промышленным поставщиком решений и услуг в области автоматизации и электротехнических компонентов.

- Расширение и поддержание оптовой клиентской базы Компании (продажи промышленного электротехнического оборудования в сегменте B2B);
- Выполнение поставленных планов продаж;
- Ведение переговоров с потенциальными клиентами, работа на удержание;
- Заключение договоров, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Проведение аналитики продаж в различных разрезах;
- Осуществление информационной поддержки клиентов;
- Подготовка отчетности.

Основные результаты и достижения:
1. Рост объема продаж за период работы в 3 раза;
2. Успешные запуск продаж на новых территориях (Иркутская, Ростовская области, Саратов и тд.).
Высшее
2003
Финансовый университет при Правительстве РФ
Факультет: ИППК
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Финансовый менеджмент
Высшее
1995
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Факультет: Специальное машиностроение
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Робототехника
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — свободно владею
Навыки Клиентоориентированность Гибкость Управление отношениями с клиентами Развитие продаж Управление сотрудниками в регионах Агентские продажи Управление работой с ключевыми клиентами Управление продажами Аналитика продаж Управление командой Прямые продажи Планирование продаж Работа в команде Ведение переговоров Сопровождение клиентов Оценка потребностей клиентов Организаторские навыки Активные продажи B2B Продажи Ориентация на результат Поиск и привлечение клиентов Телефонные переговоры Деловое общение Английский язык Заключение договоров Проведение презентаций Управление персоналом Навыки продаж Управление проектами Продажи через дистрибьюторов