Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35955023
31 октября 2016

Коммерческий директор

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
44 года (5 июня 1972), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет и 2 месяца

июнь 2010 — июль 2016
6 лет и 2 месяца

Директор

ООО "Урса Мажор", г. Люберцы.

Сфера деятельности компании- поставки технологического оборудования и запчастей широкого спектра назначения для промышленных предприятий и электромонтажного производства (Риттал, Финдер, АВВ, Пфанненберг, Провенто, Клемсан, Чинт).

- Организация и обеспечение эффективной работы компании с нулевого цикла. Построение всех бизнес-процессов;
- Бюджетирование и ценообразование;
- Организация взаимодействия с ведущими поставщиками и дистрибьютерами;
- Развитие бизнеса по 2 ключевым направлениям: тендерная деятельность и построение дилерской сети;
- Формирование структуры и численности компании, 7 сотрудников в подчинении;
- Участие в конкурсах и тендерах на электронных площадках КТК, Газпрома (подготовка пакета конкурсной документации (мультибрендовые спецификации), заключение договоров, координация реализации проектов поставки оборудования по всей России);
- Привлечение дилеров, заключение партнерских соглашений;
- Формирование, управление и оптимизация бюджета расходов/доходов;
- Контроль своевременного поступления средств по заключенным договорам;
- Анализ рынка и деятельности конкурентов;
- Решение административно-хозяйственных и организационных задач;
- Контроль движения всех денежных потоков, сокращение издержек.

Основные результаты и достижения:
1. Прибыльное развитие бизнеса "с нуля". Создание сильной профессиональной команды;
2. Выход компании на оборот в 40 млн. рублей в год;
3. В результате развития тендерного направления заключение договоров с предприятиями Газпрома, КТК, Транснефти и др.

ноябрь 2002 — июнь 2010
7 лет и 8 месяцев

Коммерческий директор

ООО "Форте-2001", г. Москва.

Торгово-инжиниринговая компания. Предлагает решения на рынке электротехнического оборудования и промышленной автоматизации (Легран, Риттал, Аллен-Бредли, Финдер)

- Разработка и реализация коммерческой стратегии развития бизнеса компании;
- Создание системы дистрибуции электротехнического и промышленного оборудования с "нуля";
- Формирование коммерческого блока: подразделение продаж, тендерного отдела, логистики и склада. 70 сотрудников в подчинении;
- Формирование и контроль соблюдения функциональных задач и плановых показателей сотрудниками. Разработка системы мотивации;
- Отстройка основных бизнес-процессов. Работа с бюджетом. Планирование;
- Обеспечение участия компании в тендерах и конкурсах;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами;
- Контроль документооборота. Консолидация отчетности;
- Анализ показателей работы направления. Аналитика рынка;

Основные результаты и достижения:
1. Рост объемов продаж в 10 раз;
2. Выстраивание долгосрочного сотрудничества с предприятиями Транснефти по поставкам различного электротехнического оборудования.
3. За время работы численность компании выросла с 8 человек до 70.

июнь 1999 — ноябрь 2002
3 года и 6 месяцев

Менеджер по оптовым продажам

Клинкманн, ЗАО, г. Москва.

Компания Klinkmann является ведущим промышленным поставщиком решений и услуг в области автоматизации и электротехнических компонентов.

- Расширение и поддержание оптовой клиентской базы Компании (продажи промышленного электротехнического оборудования в сегменте B2B);
- Выполнение поставленных планов продаж;
- Ведение переговоров с потенциальными клиентами, работа на удержание;
- Заключение договоров, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Проведение аналитики продаж в различных разрезах;
- Осуществление информационной поддержки клиентов;
- Подготовка отчетности.

Основные результаты и достижения:
1. Рост объема продаж за период работы в 3 раза;
2. Успешные запуск продаж на новых территориях (Иркутская, Ростовская области, Саратов и тд.).

Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — свободно владею
Навыки Клиентоориентированность Гибкость Управление отношениями с клиентами Развитие продаж Управление сотрудниками в регионах Агентские продажи Управление работой с ключевыми клиентами Управление продажами Аналитика продаж Управление командой Прямые продажи Планирование продаж Работа в команде Ведение переговоров Сопровождение клиентов Оценка потребностей клиентов Организаторские навыки Активные продажи B2B Продажи Ориентация на результат Поиск и привлечение клиентов Телефонные переговоры Деловое общение Английский язык Заключение договоров Проведение презентаций Управление персоналом Навыки продаж Управление проектами Продажи через дистрибьюторов
Учился

по 2003

Финансовый университет при Правительстве РФ Уровень образования: Высшее. Факультет: ИППК. Специальность: Финансовый менеджмент. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1995

Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана Уровень образования: Высшее. Факультет: Специальное машиностроение. Специальность: Робототехника. Форма обучения: Дневная/Очная.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35955023 обновлено 31 октября 2016, 14:11
Коммерческий директор
По договоренности
Мужчина, 44 года (5 июня 1972)
Высшее образование
Москва
Опыт работы 17 лет и 2 месяца
6 лет 2 месяца
июнь 2010  — июль 2016
ООО "Урса Мажор", Люберцы
Директор
Сфера деятельности компании- поставки технологического оборудования и запчастей широкого спектра назначения для промышленных предприятий и электромонтажного производства (Риттал, Финдер, АВВ, Пфанненберг, Провенто, Клемсан, Чинт).

- Организация и обеспечение эффективной работы компании с нулевого цикла. Построение всех бизнес-процессов;
- Бюджетирование и ценообразование;
- Организация взаимодействия с ведущими поставщиками и дистрибьютерами;
- Развитие бизнеса по 2 ключевым направлениям: тендерная деятельность и построение дилерской сети;
- Формирование структуры и численности компании, 7 сотрудников в подчинении;
- Участие в конкурсах и тендерах на электронных площадках КТК, Газпрома (подготовка пакета конкурсной документации (мультибрендовые спецификации), заключение договоров, координация реализации проектов поставки оборудования по всей России);
- Привлечение дилеров, заключение партнерских соглашений;
- Формирование, управление и оптимизация бюджета расходов/доходов;
- Контроль своевременного поступления средств по заключенным договорам;
- Анализ рынка и деятельности конкурентов;
- Решение административно-хозяйственных и организационных задач;
- Контроль движения всех денежных потоков, сокращение издержек.

Основные результаты и достижения:
1. Прибыльное развитие бизнеса "с нуля". Создание сильной профессиональной команды;
2. Выход компании на оборот в 40 млн. рублей в год;
3. В результате развития тендерного направления заключение договоров с предприятиями Газпрома, КТК, Транснефти и др.
7 лет 8 месяцев
ноябрь 2002  — июнь 2010
ООО "Форте-2001", Москва
Коммерческий директор
Торгово-инжиниринговая компания. Предлагает решения на рынке электротехнического оборудования и промышленной автоматизации (Легран, Риттал, Аллен-Бредли, Финдер)

- Разработка и реализация коммерческой стратегии развития бизнеса компании;
- Создание системы дистрибуции электротехнического и промышленного оборудования с "нуля";
- Формирование коммерческого блока: подразделение продаж, тендерного отдела, логистики и склада. 70 сотрудников в подчинении;
- Формирование и контроль соблюдения функциональных задач и плановых показателей сотрудниками. Разработка системы мотивации;
- Отстройка основных бизнес-процессов. Работа с бюджетом. Планирование;
- Обеспечение участия компании в тендерах и конкурсах;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами;
- Контроль документооборота. Консолидация отчетности;
- Анализ показателей работы направления. Аналитика рынка;

Основные результаты и достижения:
1. Рост объемов продаж в 10 раз;
2. Выстраивание долгосрочного сотрудничества с предприятиями Транснефти по поставкам различного электротехнического оборудования.
3. За время работы численность компании выросла с 8 человек до 70.
3 года 6 месяцев
июнь 1999  — ноябрь 2002
Клинкманн, ЗАО, Москва
Менеджер по оптовым продажам
Компания Klinkmann является ведущим промышленным поставщиком решений и услуг в области автоматизации и электротехнических компонентов.

- Расширение и поддержание оптовой клиентской базы Компании (продажи промышленного электротехнического оборудования в сегменте B2B);
- Выполнение поставленных планов продаж;
- Ведение переговоров с потенциальными клиентами, работа на удержание;
- Заключение договоров, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Проведение аналитики продаж в различных разрезах;
- Осуществление информационной поддержки клиентов;
- Подготовка отчетности.

Основные результаты и достижения:
1. Рост объема продаж за период работы в 3 раза;
2. Успешные запуск продаж на новых территориях (Иркутская, Ростовская области, Саратов и тд.).
Высшее образование
2003
Финансовый университет при Правительстве РФ
ИППК
Очно-заочная форма обучения
Финансовый менеджмент
1995
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Специальное машиностроение
Дневная/Очная форма обучения
Робототехника
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — свободно владею
Навыки Клиентоориентированность Гибкость Управление отношениями с клиентами Развитие продаж Управление сотрудниками в регионах Агентские продажи Управление работой с ключевыми клиентами Управление продажами Аналитика продаж Управление командой Прямые продажи Планирование продаж Работа в команде Ведение переговоров Сопровождение клиентов Оценка потребностей клиентов Организаторские навыки Активные продажи B2B Продажи Ориентация на результат Поиск и привлечение клиентов Телефонные переговоры Деловое общение Английский язык Заключение договоров Проведение презентаций Управление персоналом Навыки продаж Управление проектами Продажи через дистрибьюторов