Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 35908232Обновлено 20 марта
В избранные

Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж / Руководитель проекта

По договоренности
Муж., 39 лет (2 июня 1978), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 5 месяцев
4 года и 8 месяцев
март 2013 — н.в.
Руководитель направления промышленной и складской автоматизации
Группа компаний Остек, http://www.ostec-group.ru/, Москва, полная занятость
Функции по направлениям:
Продажи автоматизированного складского оборудования:
- полный цикл продаж от коммерческого предложения до сервисного обслуживания;
- проектные продажи с длительным циклом;
- выход на новые рынки сбыта;
- вывод на рынок новой «линейки продуктов»;
- создание ассортиментной и ценовой политики;
- участие в государственных тендерах и процедурах закупок.
Маркетинг:
- организация выставок, обучающих семинаров, конференций;
- написание статей
- создание рекламной продукции: рекламных роликов, брошюр, каталогов;
Достижения:
Увеличение объемов продаж, заключение ключевых и крупнейших сделок. Знание и умелое использование Федеральных законов в области закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ). Логистический консалтинг. Внедрение WMS решений. Интеграция и адаптация решений и оборудования с ведущими ERP системами (SAP, 1C, Oracle, Галактика и тд.). Разработка и запуск производства отечественного оборудования.
2 года и 10 месяцев
май 2010 — февраль 2013
Региональный менеджер
ООО "Интернет решения", Интернет-магазин OZON.ru (B2C), Москва, полная занятость
Разработка стратегии развития, создание ассортиментной и ценовой политик на вверенной территории. Планирование, расчет экономической эффективности продаж в регионах, ABC анализ клиентской базы, товарных остатков. Поиск и привлечение партнеров, дилеров, складов. Открытие представительств компании в регионах. Ведение договорной, претензионной, дебиторской (товарной, финансовой) работы. Разработка и проведение маркетинговых программ в регионах. Разработка и внедрение стандартов и регламентов компании в закрепленных регионах. Внедрение контроля качества обслуживания клиентов в регионах.

Достижения:
Разработаны и формализованы требования к партнерам и стратегия развития в регионах. Согласованы коммерческие условия и заключены договоры с 24 партнерами в 15 регионах России. Уровень продаж на вверенной территории вырос в среднем на 40%. Успешно внедрена новая информационная система по автоматизации обмена данными с партнерами.
1 год и 8 месяцев
сентябрь 2008 — апрель 2010
Руководитель регионального отдела
ООО «Блэк Хорнс» (B2B), Мультимедиа (Игровое направление), Москва, полная занятость
Функции по направлениям:
Региональное развитие:
- разработка и создание ассортиментной и ценовой политик компании в регионах;
- организация хранения информации о клиентах: внедрение регламентов, CRM, создание картотеки регионов (ЦФО, ЮФО, СЗФО, УФО).
Развитие сетевого и оптового направления:
- планирование и расчет экономической эффективности сетевых инвестиций;
- проведение переговоров и заключение договоров с розничными федеральными сетями;
- автоматизация приема заказов и документооборота с клиентами (EDI).
Логистика и склад:
- переговорная, договорная и рекламационная работа с транспортными компаниями, регламентация работы склада (JIT).
Маркетинг:
- мерчендайзинг: планограмма выкладки товара, рекомендации по концепции полки, торговой точки, размещению рекламных материалов;
- рекламные кампании: полный цикл от идеи до реализации, привлечение подрядчиков;
- BTL: разработка промоакций, программ лояльности, привлечение спонсоров;
- копирайтинг: разработка корпоративных шаблонов писем (от коммерческого предложения до извинения), рекламных сообщений.

Достижения:
Повышен уровень продаж на 35%. Заключены договора с федеральными сетями: Media Markt, Ашан, Metro Cash&Carry и др. Улучшено обслуживание клиентов путём сохранения информации о клиентах. Сокращены транспортные издержки, сроки выполнения заказов, количество претензий за счет регламентации работы склада и логистических компаний между Москвой и регионами.
2 года и 3 месяца
июнь 2006 — август 2008
Региональный менеджер
ТД "Уральские пельмени", Филиал г. Москва (FMSG, B2B), Москва, полная занятость
Построение дилерской сети с нуля:
- разработка стратегии продаж, поиск дистрибьюторов, заключение договоров;
- разработка и проведение маркетинговых и мотивационных программ для дистрибьюторов;
- обучение сбытовых отделов дистрибьютора: проведение тренингов продаж, коммуникаций, "продуктовых";
- работа с дебиторской задолженностью дистрибьюторов;
- разрешение спорных ситуаций.

Достижения:
Построена лояльная клиентская база (ЦФО). Регион выведен на точку безубыточности. Заключены контракты с крупными продовольственными розничными сетями.
3 года
июнь 2003 — май 2006
Руководитель корпоративного отдела (в подчинении 10 человек). Менеджер корпоративного отдела (в подч
ООО "Парк.РУ", (IT, B2B), Информационные технологии, СПС «Гарант», Москва, полная занятость
В качестве руководителя отдела:
Организация работы отдела:
- анализ, расчет и планирование ключевых показателей эффективности работы отдела (KPI);
- оптимизация структуры отдела;
- регламентация взаимодействия внутри отдела и с внешними службами (разработка должностных инструкций и регламентов работы).
Разработка, расчет и внедрение финансовой и нематериальной мотивации сотрудников. Автоматизация продаж и клиентского обслуживания (выбор, внедрение и адаптация CRM решения, обучение персонала отдела). Построение команды: подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников.
В качестве менеджера отдела:
Организация работы группы сотрудников. Разрешение спорных, сложных ситуаций с клиентами. Мотивация группы специалистов, финансовая и нематериальная. Разработка сбытовых акций для клиентов компании.
В качестве специалиста отдела:
Поиск и привлечение клиентов, расширение "пакета" оказываемых услуг у существующих клиентов. Обучение клиентов, проведение презентаций.

Достижения:
Клиентская база крупных корпоративных клиентов увеличена на 20 %. Заключен самый крупный контракт в истории компании на обслуживание СПС Гарант. Повышено качество сервисного обслуживания, снижено количество отказов от услуг компании на 70%.
Высшее образование
2003
Московский юридический институт
Юридический
Дневная/Очная форма обучения
Юрист
Курсы
2013
Радмило Лукич
"Построение и настройка отдела продаж"
Москва
2013
Московский Транспортный Институт
"Складская логистика"
Москва
2012
Бизнес школа Арсенал
"Коммерческий директор"
Москва
2011
Русская школа управления
"Принципы построения и ведения электронного бизнеса"
Москва
2008
Институт повышения квалификации ИКТ
"Инструменты и технологии современного маркетинга"
Москва
2006
Мэйнстрим Консалтинг
"Управление персоналом"
Москва
2006
Гарант-Сервис
"Бизнес школа Гаранта"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт работы с крупными, VIP клиентами, торговыми сетями. Опыт работы в сегментах B2B и B2C, на рынках: FMCG, IT, Мультимедиа. Построение диллерской сети, региональное развитие с «нуля».
Специализация: управление продажами, маркетинг, клиентские отношения, менеджмент, региональное развитие.
Знания: стратегии, техники, методики продаж, управление персоналом.
Водительские права категории B. Готовность к командировкам.
Клиентоориентированность, ответственность, высокие аналитические способности, организованность, развитые коммуникативные навыки, активная жизненная позиция.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж (коммерческая недвижимость)
По договоренности
Операционный директор, коммерческая недвижимость, АйЭмСи Девелопмент, ООО
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж (коммерческая недвижимость)
Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "Ногинский завод сухих смесей"
Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 35908232 в открытом доступе Последнее обновление 20 марта, 10:12

Резюме

Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж / Руководитель проекта По договоренности
Дата рождения: 2 июня 1978, 39 лет.
Москва
03.2013—н.в.   4 года 8 месяцев
Руководитель направления промышленной и складской автоматизации
Группа компаний Остек, http://www.ostec-group.ru/, г. Москва, полная занятость.
Функции по направлениям:
Продажи автоматизированного складского оборудования:
- полный цикл продаж от коммерческого предложения до сервисного обслуживания;
- проектные продажи с длительным циклом;
- выход на новые рынки сбыта;
- вывод на рынок новой «линейки продуктов»;
- создание ассортиментной и ценовой политики;
- участие в государственных тендерах и процедурах закупок.
Маркетинг:
- организация выставок, обучающих семинаров, конференций;
- написание статей
- создание рекламной продукции: рекламных роликов, брошюр, каталогов;
Достижения:
Увеличение объемов продаж, заключение ключевых и крупнейших сделок. Знание и умелое использование Федеральных законов в области закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ). Логистический консалтинг. Внедрение WMS решений. Интеграция и адаптация решений и оборудования с ведущими ERP системами (SAP, 1C, Oracle, Галактика и тд.). Разработка и запуск производства отечественного оборудования.
05.2010—02.2013   2 года 10 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Интернет решения", Интернет-магазин OZON.ru (B2C), г. Москва, полная занятость.
Разработка стратегии развития, создание ассортиментной и ценовой политик на вверенной территории. Планирование, расчет экономической эффективности продаж в регионах, ABC анализ клиентской базы, товарных остатков. Поиск и привлечение партнеров, дилеров, складов. Открытие представительств компании в регионах. Ведение договорной, претензионной, дебиторской (товарной, финансовой) работы. Разработка и проведение маркетинговых программ в регионах. Разработка и внедрение стандартов и регламентов компании в закрепленных регионах. Внедрение контроля качества обслуживания клиентов в регионах.

Достижения:
Разработаны и формализованы требования к партнерам и стратегия развития в регионах. Согласованы коммерческие условия и заключены договоры с 24 партнерами в 15 регионах России. Уровень продаж на вверенной территории вырос в среднем на 40%. Успешно внедрена новая информационная система по автоматизации обмена данными с партнерами.
09.2008—04.2010   1 год 8 месяцев
Руководитель регионального отдела
ООО «Блэк Хорнс» (B2B), Мультимедиа (Игровое направление), г. Москва, полная занятость.
Функции по направлениям:
Региональное развитие:
- разработка и создание ассортиментной и ценовой политик компании в регионах;
- организация хранения информации о клиентах: внедрение регламентов, CRM, создание картотеки регионов (ЦФО, ЮФО, СЗФО, УФО).
Развитие сетевого и оптового направления:
- планирование и расчет экономической эффективности сетевых инвестиций;
- проведение переговоров и заключение договоров с розничными федеральными сетями;
- автоматизация приема заказов и документооборота с клиентами (EDI).
Логистика и склад:
- переговорная, договорная и рекламационная работа с транспортными компаниями, регламентация работы склада (JIT).
Маркетинг:
- мерчендайзинг: планограмма выкладки товара, рекомендации по концепции полки, торговой точки, размещению рекламных материалов;
- рекламные кампании: полный цикл от идеи до реализации, привлечение подрядчиков;
- BTL: разработка промоакций, программ лояльности, привлечение спонсоров;
- копирайтинг: разработка корпоративных шаблонов писем (от коммерческого предложения до извинения), рекламных сообщений.

Достижения:
Повышен уровень продаж на 35%. Заключены договора с федеральными сетями: Media Markt, Ашан, Metro Cash&Carry и др. Улучшено обслуживание клиентов путём сохранения информации о клиентах. Сокращены транспортные издержки, сроки выполнения заказов, количество претензий за счет регламентации работы склада и логистических компаний между Москвой и регионами.
06.2006—08.2008   2 года 3 месяца
Региональный менеджер
ТД "Уральские пельмени", Филиал г. Москва (FMSG, B2B), г. Москва, полная занятость.
Построение дилерской сети с нуля:
- разработка стратегии продаж, поиск дистрибьюторов, заключение договоров;
- разработка и проведение маркетинговых и мотивационных программ для дистрибьюторов;
- обучение сбытовых отделов дистрибьютора: проведение тренингов продаж, коммуникаций, "продуктовых";
- работа с дебиторской задолженностью дистрибьюторов;
- разрешение спорных ситуаций.

Достижения:
Построена лояльная клиентская база (ЦФО). Регион выведен на точку безубыточности. Заключены контракты с крупными продовольственными розничными сетями.
06.2003—05.2006   3 года
Руководитель корпоративного отдела (в подчинении 10 человек). Менеджер корпоративного отдела (в подч
ООО "Парк.РУ", (IT, B2B), Информационные технологии, СПС «Гарант», г. Москва, полная занятость.
В качестве руководителя отдела:
Организация работы отдела:
- анализ, расчет и планирование ключевых показателей эффективности работы отдела (KPI);
- оптимизация структуры отдела;
- регламентация взаимодействия внутри отдела и с внешними службами (разработка должностных инструкций и регламентов работы).
Разработка, расчет и внедрение финансовой и нематериальной мотивации сотрудников. Автоматизация продаж и клиентского обслуживания (выбор, внедрение и адаптация CRM решения, обучение персонала отдела). Построение команды: подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников.
В качестве менеджера отдела:
Организация работы группы сотрудников. Разрешение спорных, сложных ситуаций с клиентами. Мотивация группы специалистов, финансовая и нематериальная. Разработка сбытовых акций для клиентов компании.
В качестве специалиста отдела:
Поиск и привлечение клиентов, расширение "пакета" оказываемых услуг у существующих клиентов. Обучение клиентов, проведение презентаций.

Достижения:
Клиентская база крупных корпоративных клиентов увеличена на 20 %. Заключен самый крупный контракт в истории компании на обслуживание СПС Гарант. Повышено качество сервисного обслуживания, снижено количество отказов от услуг компании на 70%.
Высшее
2003
Московский юридический институт
Факультет: Юридический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Юрист
Курсы и тренинги
2013
Радмило Лукич
"Построение и настройка отдела продаж"
Москва
2013
Московский Транспортный Институт
"Складская логистика"
Москва
2012
Бизнес школа Арсенал
"Коммерческий директор"
Москва
2011
Русская школа управления
"Принципы построения и ведения электронного бизнеса"
Москва
2008
Институт повышения квалификации ИКТ
"Инструменты и технологии современного маркетинга"
Москва
2006
Мэйнстрим Консалтинг
"Управление персоналом"
Москва
2006
Гарант-Сервис
"Бизнес школа Гаранта"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Опыт работы с крупными, VIP клиентами, торговыми сетями. Опыт работы в сегментах B2B и B2C, на рынках: FMCG, IT, Мультимедиа. Построение диллерской сети, региональное развитие с «нуля».
Специализация: управление продажами, маркетинг, клиентские отношения, менеджмент, региональное развитие.
Знания: стратегии, техники, методики продаж, управление персоналом.
Водительские права категории B. Готовность к командировкам.
Клиентоориентированность, ответственность, высокие аналитические способности, организованность, развитые коммуникативные навыки, активная жизненная позиция.