Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35908232
19 ноября

Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж / Руководитель проекта

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
38 лет (2 июня 1978), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 2 месяца

март 2013 — июль 2016
3 года и 5 месяцев

Руководитель направления промышленной и складской автоматизации

(Полная занятость)

Группа компаний Остек, http://www.ostec-group.ru/, г. Москва.

Функции по направлениям:
Продажи автоматизированного складского оборудования:
- полный цикл продаж от коммерческого предложения до сервисного обслуживания;
- проектные продажи с длительным циклом;
- выход на новые рынки сбыта;
- вывод на рынок новой «линейки продуктов»;
- создание ассортиментной и ценовой политики;
- участие в государственных тендерах и процедурах закупок.
Маркетинг:
- организация выставок, обучающих семинаров, конференций;
- написание статей
- создание рекламной продукции: рекламных роликов, брошюр, каталогов;
Достижения:
Увеличение объемов продаж, заключение ключевых и крупнейших сделок. Знание и умелое использование Федеральных законов в области закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ). Логистический консалтинг. Внедрение WMS решений. Интеграция и адаптация решений и оборудования с ведущими ERP системами (SAP, 1C, Oracle, Галактика и тд.). Разработка и запуск производства отечественного оборудования.

май 2010 — февраль 2013
2 года и 10 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО "Интернет решения", Интернет-магазин OZON.ru (B2C), г. Москва.

Разработка стратегии развития, создание ассортиментной и ценовой политик на вверенной территории. Планирование, расчет экономической эффективности продаж в регионах, ABC анализ клиентской базы, товарных остатков. Поиск и привлечение партнеров, дилеров, складов. Открытие представительств компании в регионах. Ведение договорной, претензионной, дебиторской (товарной, финансовой) работы. Разработка и проведение маркетинговых программ в регионах. Разработка и внедрение стандартов и регламентов компании в закрепленных регионах. Внедрение контроля качества обслуживания клиентов в регионах.

Достижения:
Разработаны и формализованы требования к партнерам и стратегия развития в регионах. Согласованы коммерческие условия и заключены договоры с 24 партнерами в 15 регионах России. Уровень продаж на вверенной территории вырос в среднем на 40%. Успешно внедрена новая информационная система по автоматизации обмена данными с партнерами.

сентябрь 2008 — апрель 2010
1 год и 8 месяцев

Руководитель регионального отдела

(Полная занятость)

ООО «Блэк Хорнс» (B2B), Мультимедиа (Игровое направление), г. Москва.

Функции по направлениям:
Региональное развитие:
- разработка и создание ассортиментной и ценовой политик компании в регионах;
- организация хранения информации о клиентах: внедрение регламентов, CRM, создание картотеки регионов (ЦФО, ЮФО, СЗФО, УФО).
Развитие сетевого и оптового направления:
- планирование и расчет экономической эффективности сетевых инвестиций;
- проведение переговоров и заключение договоров с розничными федеральными сетями;
- автоматизация приема заказов и документооборота с клиентами (EDI).
Логистика и склад:
- переговорная, договорная и рекламационная работа с транспортными компаниями, регламентация работы склада (JIT).
Маркетинг:
- мерчендайзинг: планограмма выкладки товара, рекомендации по концепции полки, торговой точки, размещению рекламных материалов;
- рекламные кампании: полный цикл от идеи до реализации, привлечение подрядчиков;
- BTL: разработка промоакций, программ лояльности, привлечение спонсоров;
- копирайтинг: разработка корпоративных шаблонов писем (от коммерческого предложения до извинения), рекламных сообщений.

Достижения:
Повышен уровень продаж на 35%. Заключены договора с федеральными сетями: Media Markt, Ашан, Metro Cash&Carry и др. Улучшено обслуживание клиентов путём сохранения информации о клиентах. Сокращены транспортные издержки, сроки выполнения заказов, количество претензий за счет регламентации работы склада и логистических компаний между Москвой и регионами.

июнь 2006 — август 2008
2 года и 3 месяца

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ТД "Уральские пельмени", Филиал г. Москва (FMSG, B2B), г. Москва.

Построение дилерской сети с нуля:
- разработка стратегии продаж, поиск дистрибьюторов, заключение договоров;
- разработка и проведение маркетинговых и мотивационных программ для дистрибьюторов;
- обучение сбытовых отделов дистрибьютора: проведение тренингов продаж, коммуникаций, "продуктовых";
- работа с дебиторской задолженностью дистрибьюторов;
- разрешение спорных ситуаций.

Достижения:
Построена лояльная клиентская база (ЦФО). Регион выведен на точку безубыточности. Заключены контракты с крупными продовольственными розничными сетями.

июнь 2003 — май 2006
3 года

Руководитель корпоративного отдела (в подчинении 10 человек). Менеджер корпоративного отдела (в подч

(Полная занятость)

ООО "Парк.РУ", (IT, B2B), Информационные технологии, СПС «Гарант», г. Москва.

В качестве руководителя отдела:
Организация работы отдела:
- анализ, расчет и планирование ключевых показателей эффективности работы отдела (KPI);
- оптимизация структуры отдела;
- регламентация взаимодействия внутри отдела и с внешними службами (разработка должностных инструкций и регламентов работы).
Разработка, расчет и внедрение финансовой и нематериальной мотивации сотрудников. Автоматизация продаж и клиентского обслуживания (выбор, внедрение и адаптация CRM решения, обучение персонала отдела). Построение команды: подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников.
В качестве менеджера отдела:
Организация работы группы сотрудников. Разрешение спорных, сложных ситуаций с клиентами. Мотивация группы специалистов, финансовая и нематериальная. Разработка сбытовых акций для клиентов компании.
В качестве специалиста отдела:
Поиск и привлечение клиентов, расширение "пакета" оказываемых услуг у существующих клиентов. Обучение клиентов, проведение презентаций.

Достижения:
Клиентская база крупных корпоративных клиентов увеличена на 20 %. Заключен самый крупный контракт в истории компании на обслуживание СПС Гарант. Повышено качество сервисного обслуживания, снижено количество отказов от услуг компании на 70%.

Ключевые навыки
Опыт работы с крупными, VIP клиентами, торговыми сетями. Опыт работы в сегментах B2B и B2C, на рынках: FMCG, IT, Мультимедиа. Построение диллерской сети, региональное развитие с «нуля».
Специализация: управление продажами, маркетинг, клиентские отношения, менеджмент, региональное развитие.
Знания: стратегии, техники, методики продаж, управление персоналом.
Водительские права категории B. Готовность к командировкам.
Клиентоориентированность, ответственность, высокие аналитические способности, организованность, развитые коммуникативные навыки, активная жизненная позиция.
Учился

по 2003

Московский юридический институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Юридический. Специальность: Юрист. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

"Построение и настройка отдела продаж". Радмило Лукич, г. Москва

2013

"Складская логистика". Московский Транспортный Институт, г. Москва

2012

"Коммерческий директор". Бизнес школа Арсенал, г. Москва

2011

"Принципы построения и ведения электронного бизнеса". Русская школа управления, г. Москва

2008

"Инструменты и технологии современного маркетинга". Институт повышения квалификации ИКТ, г. Москва

2006

"Управление персоналом". Мэйнстрим Консалтинг, г. Москва

2006

"Бизнес школа Гаранта". Гарант-Сервис, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35908232 обновлено 19 ноября, 13:24
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж / Руководитель проекта
По договоренности
Мужчина, 38 лет (2 июня 1978)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 13 лет и 2 месяца
Руководитель направления промышленной и складской автоматизации
3 года 5 месяцев
март 2013 — июль 2016
Группа компаний Остек, http://www.ostec-group.ru/, Москва, полная занятость
Функции по направлениям:
Продажи автоматизированного складского оборудования:
- полный цикл продаж от коммерческого предложения до сервисного обслуживания;
- проектные продажи с длительным циклом;
- выход на новые рынки сбыта;
- вывод на рынок новой «линейки продуктов»;
- создание ассортиментной и ценовой политики;
- участие в государственных тендерах и процедурах закупок.
Маркетинг:
- организация выставок, обучающих семинаров, конференций;
- написание статей
- создание рекламной продукции: рекламных роликов, брошюр, каталогов;
Достижения:
Увеличение объемов продаж, заключение ключевых и крупнейших сделок. Знание и умелое использование Федеральных законов в области закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ). Логистический консалтинг. Внедрение WMS решений. Интеграция и адаптация решений и оборудования с ведущими ERP системами (SAP, 1C, Oracle, Галактика и тд.). Разработка и запуск производства отечественного оборудования.
Региональный менеджер
2 года 10 месяцев
май 2010 — февраль 2013
ООО "Интернет решения", Интернет-магазин OZON.ru (B2C), Москва, полная занятость
Разработка стратегии развития, создание ассортиментной и ценовой политик на вверенной территории. Планирование, расчет экономической эффективности продаж в регионах, ABC анализ клиентской базы, товарных остатков. Поиск и привлечение партнеров, дилеров, складов. Открытие представительств компании в регионах. Ведение договорной, претензионной, дебиторской (товарной, финансовой) работы. Разработка и проведение маркетинговых программ в регионах. Разработка и внедрение стандартов и регламентов компании в закрепленных регионах. Внедрение контроля качества обслуживания клиентов в регионах.

Достижения:
Разработаны и формализованы требования к партнерам и стратегия развития в регионах. Согласованы коммерческие условия и заключены договоры с 24 партнерами в 15 регионах России. Уровень продаж на вверенной территории вырос в среднем на 40%. Успешно внедрена новая информационная система по автоматизации обмена данными с партнерами.
Руководитель регионального отдела
1 год 8 месяцев
сентябрь 2008 — апрель 2010
ООО «Блэк Хорнс» (B2B), Мультимедиа (Игровое направление), Москва, полная занятость
Функции по направлениям:
Региональное развитие:
- разработка и создание ассортиментной и ценовой политик компании в регионах;
- организация хранения информации о клиентах: внедрение регламентов, CRM, создание картотеки регионов (ЦФО, ЮФО, СЗФО, УФО).
Развитие сетевого и оптового направления:
- планирование и расчет экономической эффективности сетевых инвестиций;
- проведение переговоров и заключение договоров с розничными федеральными сетями;
- автоматизация приема заказов и документооборота с клиентами (EDI).
Логистика и склад:
- переговорная, договорная и рекламационная работа с транспортными компаниями, регламентация работы склада (JIT).
Маркетинг:
- мерчендайзинг: планограмма выкладки товара, рекомендации по концепции полки, торговой точки, размещению рекламных материалов;
- рекламные кампании: полный цикл от идеи до реализации, привлечение подрядчиков;
- BTL: разработка промоакций, программ лояльности, привлечение спонсоров;
- копирайтинг: разработка корпоративных шаблонов писем (от коммерческого предложения до извинения), рекламных сообщений.

Достижения:
Повышен уровень продаж на 35%. Заключены договора с федеральными сетями: Media Markt, Ашан, Metro Cash&Carry и др. Улучшено обслуживание клиентов путём сохранения информации о клиентах. Сокращены транспортные издержки, сроки выполнения заказов, количество претензий за счет регламентации работы склада и логистических компаний между Москвой и регионами.
Региональный менеджер
2 года 3 месяца
июнь 2006 — август 2008
ТД "Уральские пельмени", Филиал г. Москва (FMSG, B2B), Москва, полная занятость
Построение дилерской сети с нуля:
- разработка стратегии продаж, поиск дистрибьюторов, заключение договоров;
- разработка и проведение маркетинговых и мотивационных программ для дистрибьюторов;
- обучение сбытовых отделов дистрибьютора: проведение тренингов продаж, коммуникаций, "продуктовых";
- работа с дебиторской задолженностью дистрибьюторов;
- разрешение спорных ситуаций.

Достижения:
Построена лояльная клиентская база (ЦФО). Регион выведен на точку безубыточности. Заключены контракты с крупными продовольственными розничными сетями.
Руководитель корпоративного отдела (в подчинении 10 человек). Менеджер корпоративного отдела (в подч
3 года
июнь 2003 — май 2006
ООО "Парк.РУ", (IT, B2B), Информационные технологии, СПС «Гарант», Москва, полная занятость
В качестве руководителя отдела:
Организация работы отдела:
- анализ, расчет и планирование ключевых показателей эффективности работы отдела (KPI);
- оптимизация структуры отдела;
- регламентация взаимодействия внутри отдела и с внешними службами (разработка должностных инструкций и регламентов работы).
Разработка, расчет и внедрение финансовой и нематериальной мотивации сотрудников. Автоматизация продаж и клиентского обслуживания (выбор, внедрение и адаптация CRM решения, обучение персонала отдела). Построение команды: подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников.
В качестве менеджера отдела:
Организация работы группы сотрудников. Разрешение спорных, сложных ситуаций с клиентами. Мотивация группы специалистов, финансовая и нематериальная. Разработка сбытовых акций для клиентов компании.
В качестве специалиста отдела:
Поиск и привлечение клиентов, расширение "пакета" оказываемых услуг у существующих клиентов. Обучение клиентов, проведение презентаций.

Достижения:
Клиентская база крупных корпоративных клиентов увеличена на 20 %. Заключен самый крупный контракт в истории компании на обслуживание СПС Гарант. Повышено качество сервисного обслуживания, снижено количество отказов от услуг компании на 70%.
Высшее образование
2003
Московский юридический институт
Юридический
Дневная/Очная форма обучения
Юрист
Курсы
2013
Радмило Лукич
"Построение и настройка отдела продаж"
Москва
2013
Московский Транспортный Институт
"Складская логистика"
Москва
2012
Бизнес школа Арсенал
"Коммерческий директор"
Москва
2011
Русская школа управления
"Принципы построения и ведения электронного бизнеса"
Москва
2008
Институт повышения квалификации ИКТ
"Инструменты и технологии современного маркетинга"
Москва
2006
Мэйнстрим Консалтинг
"Управление персоналом"
Москва
2006
Гарант-Сервис
"Бизнес школа Гаранта"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт работы с крупными, VIP клиентами, торговыми сетями. Опыт работы в сегментах B2B и B2C, на рынках: FMCG, IT, Мультимедиа. Построение диллерской сети, региональное развитие с «нуля».
Специализация: управление продажами, маркетинг, клиентские отношения, менеджмент, региональное развитие.
Знания: стратегии, техники, методики продаж, управление персоналом.
Водительские права категории B. Готовность к командировкам.
Клиентоориентированность, ответственность, высокие аналитические способности, организованность, развитые коммуникативные навыки, активная жизненная позиция.