Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35606429
28 сентября

Коммерческий директор / Директор по продажам и развитию сети

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
44 года (2 апреля 1972), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Юзао, м. Юго-Западная
Работал
Общий рабочий стаж — 7 лет и 6 месяцев

ноябрь 2015 — июль 2016
9 месяцев

Руководитель регионального развития и продаж

ГК «Проектный офис» (группа компаний финансового сектора федерального уровня), г. Москва.

- Организация работы сети (федеральная сеть 23 филиалов по России);
- Управление персоналом (50 чел.): обучение, адаптация, разработка регламентов работы сотрудников, KPI;
- Поиск и привлечение партнеров (В2В);
- Управление продажами финансовых, страховых и юридических продуктов в разных каналах (розничный, корпоративный, агентский);

Достижения:

- Успешно произвел организацию нового продуктового модуля по новым каналам продаж (стартап);
- Организовал развитие новых каналов продаж по продуктовой линейке и запустил на всю сеть;
- Показатель выполнения месячных планов – 100%.

июль 2014 — ноябрь 2015
1 год и 5 месяцев

Территориальный директор

(Полная занятость)

ОАО РОСГОССТРАХ БАНК, г. Москва.

- Организация работы сети дополнительных и операционных офисов МО и Центрального федерального округа России (15 филиалов);
- Управление персоналом (15 руководителей офисов, общая численность 100 чел.): подбор, обучение, адаптация, развитие, разработка системы мотивации;
- Управление продажами банковских (кредитные продукты, депозиты и т.д.), страховых и инвестиционных продуктов (ИСЖ, НСЖ, ПИФ, НПФ);
- Ведение переговоров с клиентами (В2С);
- Систематический анализ продаж;
- Участие в запуске глобального проекта массового открытия офисов (18) банка на базе офисов страховой компании «Росгосстрах» с построением системы продаж и контроля операционной деятельности.

Достижения:

- Сформировал эффективную команду управляющих офисами, что позволило вывести сеть на лидирующие позиции;
- Построил систему, при которой ежемесячный прирост депозитного портфеля составил 10-20%;
- Вовлек 100% офисов в продажи страховых и инвестиционных продуктов, что позволило достигнуть 100% результата по продажам данных продуктов.

июнь 2011 — июль 2014
3 года и 2 месяца

Региональный руководитель

(Полная занятость)

ОАО "СБЕРБАНК", г. Москва.

- Организация работы сети дополнительных офисов (20) г. Москвы (универсальные, розничные офисы и ипотечный центр);
- Управление персоналом (15 руководителей офисов, общая численность 350 чел.): подбор, обучение, адаптация, развитие, разработка системы мотивации;
- Выполнение бизнес-планов (розничные банковские продукты);
- Контроль выполнения стандартов качества сервиса («тайный покупатель», личное участие в оценке работы сотрудников);
- Внедрение техники «активных продаж».
- Руководство проекта по переформатированию офисов (90)
- Формирование годового плана (кол-во офисов, территориальность);
- Расчет эффективной экономической модели переформатирования офисов;
- Своевременная подготовка пакета документов для ЦБ по открытию/ закрытию офисов;
- Запуск офисов в работу.

Достижения:

- Вывел офисы на 1-е, 2-е места в рейтингах по выполнению бизнес-показателей;
- Наладил бизнес-процессы системы контроля качества сервиса, что позволило выйти на лидирующие места в рейтинге по качеству.
- Реализовал программу переформатирования офисов на 100%.

февраль 2009 — июнь 2011
2 года и 5 месяцев

Управляющий универсальным Дополнительным офисом

(Полная занятость)

ОАО "НОМОС-БАНК", г. Москва.

- Операционное руководство деятельностью офиса (20 чел.);
- Выполнение планов;
- Развитие отношений с действующими корпоративными и розничными клиентами (В2В, В2С):
1. Разработка регламентов взаимодействия;
2. Привлечение новых клиентов на комплексное обслуживание.
- Участие в кредитных комитетах банка и защита кредитных проектов по малому бизнесу.

Достижения:

- Построил с «нуля» систему привлечения клиентов, которая позволила увеличить кредитный портфель корпоративных клиентов в 2 раза;
- Прирост пассивов физических лиц на 80%;
- Выполнение планов по продаже кредитных продуктов физ.лиц на 100% за счет внедрения новой методики работы с клиентами.

Ключевые навыки
Руководство сетью; управление продажами; ведение переговоров (В2В, В2С); управление персоналом; разработка регламентов бизнес-процессов; обширный опыт работы в финансовых организациях.
Учился

по 2010

Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики" Уровень образования: Высшее. Факультет: Банковский институт. Специальность: МВА-Финансы и банки. Форма обучения: Вечерняя.

по 1993

Сибирский университет потребительской кооперации Уровень образования: Высшее. Факультет: Бухгалтерский учет, контроль и анализ хозяйственной деятельности. Специальность: Экономист по финансам. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2001

Сертификат "Оценщик машин, оборудования, транспорта и автотранспортных средств".. РЭА им. Плеханова, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Профессиональный опыт:
Профессиональный опыт:
Банковский опыт более 15 лет.
2007 — 2009 Банк «ЗЕНИТ»
Управляющий универсальным дополнительным офисом

2000 – 2006 Руководитель корпоративного блока регионального банка
(г. Новосибирск)

- Структурирование сделок с крупными корпоративными клиентами;
- Подготовка финансовых заключений;
- Подготовка договорной базы для выдачи кредитов;
- Постпродажное сопровождение клиента (регулярный анализ финансово-хозяйственной деятельности с целью улучшения условий взаимодействия).

Высокий уровень ответственности, ориентация на результат.
Владение программами: MS Office, CRM, SCALA, Парус и т.д.
Готов к командировкам. Готов к переезду.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35606429 обновлено 28 сентября, 19:10
Коммерческий директор / Директор по продажам и развитию сети
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 44 года (2 апреля 1972)
Женат, есть дети
Москва, Юзао (м. Юго-Западная)
Опыт работы 7 лет и 6 месяцев
Руководитель регионального развития и продаж
9 месяцев
ноябрь 2015  — июль 2016
ГК «Проектный офис» (группа компаний финансового сектора федерального уровня), Москва
- Организация работы сети (федеральная сеть 23 филиалов по России);
- Управление персоналом (50 чел.): обучение, адаптация, разработка регламентов работы сотрудников, KPI;
- Поиск и привлечение партнеров (В2В);
- Управление продажами финансовых, страховых и юридических продуктов в разных каналах (розничный, корпоративный, агентский);

Достижения:

- Успешно произвел организацию нового продуктового модуля по новым каналам продаж (стартап);
- Организовал развитие новых каналов продаж по продуктовой линейке и запустил на всю сеть;
- Показатель выполнения месячных планов – 100%.
Территориальный директор
1 год 5 месяцев
июль 2014  — ноябрь 2015
ОАО РОСГОССТРАХ БАНК, Москва, полная занятость
- Организация работы сети дополнительных и операционных офисов МО и Центрального федерального округа России (15 филиалов);
- Управление персоналом (15 руководителей офисов, общая численность 100 чел.): подбор, обучение, адаптация, развитие, разработка системы мотивации;
- Управление продажами банковских (кредитные продукты, депозиты и т.д.), страховых и инвестиционных продуктов (ИСЖ, НСЖ, ПИФ, НПФ);
- Ведение переговоров с клиентами (В2С);
- Систематический анализ продаж;
- Участие в запуске глобального проекта массового открытия офисов (18) банка на базе офисов страховой компании «Росгосстрах» с построением системы продаж и контроля операционной деятельности.

Достижения:

- Сформировал эффективную команду управляющих офисами, что позволило вывести сеть на лидирующие позиции;
- Построил систему, при которой ежемесячный прирост депозитного портфеля составил 10-20%;
- Вовлек 100% офисов в продажи страховых и инвестиционных продуктов, что позволило достигнуть 100% результата по продажам данных продуктов.
Региональный руководитель
3 года 2 месяца
июнь 2011  — июль 2014
ОАО "СБЕРБАНК", Москва, полная занятость
- Организация работы сети дополнительных офисов (20) г. Москвы (универсальные, розничные офисы и ипотечный центр);
- Управление персоналом (15 руководителей офисов, общая численность 350 чел.): подбор, обучение, адаптация, развитие, разработка системы мотивации;
- Выполнение бизнес-планов (розничные банковские продукты);
- Контроль выполнения стандартов качества сервиса («тайный покупатель», личное участие в оценке работы сотрудников);
- Внедрение техники «активных продаж».
- Руководство проекта по переформатированию офисов (90)
- Формирование годового плана (кол-во офисов, территориальность);
- Расчет эффективной экономической модели переформатирования офисов;
- Своевременная подготовка пакета документов для ЦБ по открытию/ закрытию офисов;
- Запуск офисов в работу.

Достижения:

- Вывел офисы на 1-е, 2-е места в рейтингах по выполнению бизнес-показателей;
- Наладил бизнес-процессы системы контроля качества сервиса, что позволило выйти на лидирующие места в рейтинге по качеству.
- Реализовал программу переформатирования офисов на 100%.
Управляющий универсальным Дополнительным офисом
2 года 5 месяцев
февраль 2009  — июнь 2011
ОАО "НОМОС-БАНК", Москва, полная занятость
- Операционное руководство деятельностью офиса (20 чел.);
- Выполнение планов;
- Развитие отношений с действующими корпоративными и розничными клиентами (В2В, В2С):
1. Разработка регламентов взаимодействия;
2. Привлечение новых клиентов на комплексное обслуживание.
- Участие в кредитных комитетах банка и защита кредитных проектов по малому бизнесу.

Достижения:

- Построил с «нуля» систему привлечения клиентов, которая позволила увеличить кредитный портфель корпоративных клиентов в 2 раза;
- Прирост пассивов физических лиц на 80%;
- Выполнение планов по продаже кредитных продуктов физ.лиц на 100% за счет внедрения новой методики работы с клиентами.
Высшее образование
2010
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Банковский институт
Вечерняя форма обучения
МВА-Финансы и банки
1993
Сибирский университет потребительской кооперации
Бухгалтерский учет, контроль и анализ хозяйственной деятельности
Дневная/Очная форма обучения
Экономист по финансам
Курсы
2001
РЭА им. Плеханова
Сертификат "Оценщик машин, оборудования, транспорта и автотранспортных средств".
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Руководство сетью; управление продажами; ведение переговоров (В2В, В2С); управление персоналом; разработка регламентов бизнес-процессов; обширный опыт работы в финансовых организациях.
Дополнительные сведения
Профессиональный опыт:
Профессиональный опыт:
Банковский опыт более 15 лет.
2007 — 2009 Банк «ЗЕНИТ»
Управляющий универсальным дополнительным офисом

2000 – 2006 Руководитель корпоративного блока регионального банка
(г. Новосибирск)

- Структурирование сделок с крупными корпоративными клиентами;
- Подготовка финансовых заключений;
- Подготовка договорной базы для выдачи кредитов;
- Постпродажное сопровождение клиента (регулярный анализ финансово-хозяйственной деятельности с целью улучшения условий взаимодействия).

Высокий уровень ответственности, ориентация на результат.
Владение программами: MS Office, CRM, SCALA, Парус и т.д.
Готов к командировкам. Готов к переезду.