Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 35606429Обновлено 28 сентября 2016
В избранные

Коммерческий директор / Директор по продажам и развитию сети

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 45 лет, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Юзао, м. Юго-Западная
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 7 лет и 6 месяцев
9 месяцев
ноябрь 2015 — июль 2016
Руководитель регионального развития и продаж
ГК «Проектный офис» (группа компаний финансового сектора федерального уровня), Москва
- Организация работы сети (федеральная сеть 23 филиалов по России);
- Управление персоналом (50 чел.): обучение, адаптация, разработка регламентов работы сотрудников, KPI;
- Поиск и привлечение партнеров (В2В);
- Управление продажами финансовых, страховых и юридических продуктов в разных каналах (розничный, корпоративный, агентский);

Достижения:

- Успешно произвел организацию нового продуктового модуля по новым каналам продаж (стартап);
- Организовал развитие новых каналов продаж по продуктовой линейке и запустил на всю сеть;
- Показатель выполнения месячных планов – 100%.
1 год и 5 месяцев
июль 2014 — ноябрь 2015
Территориальный директор
ОАО РОСГОССТРАХ БАНК, Москва, полная занятость
- Организация работы сети дополнительных и операционных офисов МО и Центрального федерального округа России (15 филиалов);
- Управление персоналом (15 руководителей офисов, общая численность 100 чел.): подбор, обучение, адаптация, развитие, разработка системы мотивации;
- Управление продажами банковских (кредитные продукты, депозиты и т.д.), страховых и инвестиционных продуктов (ИСЖ, НСЖ, ПИФ, НПФ);
- Ведение переговоров с клиентами (В2С);
- Систематический анализ продаж;
- Участие в запуске глобального проекта массового открытия офисов (18) банка на базе офисов страховой компании «Росгосстрах» с построением системы продаж и контроля операционной деятельности.

Достижения:

- Сформировал эффективную команду управляющих офисами, что позволило вывести сеть на лидирующие позиции;
- Построил систему, при которой ежемесячный прирост депозитного портфеля составил 10-20%;
- Вовлек 100% офисов в продажи страховых и инвестиционных продуктов, что позволило достигнуть 100% результата по продажам данных продуктов.
3 года и 2 месяца
июнь 2011 — июль 2014
Региональный руководитель
ОАО "СБЕРБАНК", Москва, полная занятость
- Организация работы сети дополнительных офисов (20) г. Москвы (универсальные, розничные офисы и ипотечный центр);
- Управление персоналом (15 руководителей офисов, общая численность 350 чел.): подбор, обучение, адаптация, развитие, разработка системы мотивации;
- Выполнение бизнес-планов (розничные банковские продукты);
- Контроль выполнения стандартов качества сервиса («тайный покупатель», личное участие в оценке работы сотрудников);
- Внедрение техники «активных продаж».
- Руководство проекта по переформатированию офисов (90)
- Формирование годового плана (кол-во офисов, территориальность);
- Расчет эффективной экономической модели переформатирования офисов;
- Своевременная подготовка пакета документов для ЦБ по открытию/ закрытию офисов;
- Запуск офисов в работу.

Достижения:

- Вывел офисы на 1-е, 2-е места в рейтингах по выполнению бизнес-показателей;
- Наладил бизнес-процессы системы контроля качества сервиса, что позволило выйти на лидирующие места в рейтинге по качеству.
- Реализовал программу переформатирования офисов на 100%.
2 года и 5 месяцев
февраль 2009 — июнь 2011
Управляющий универсальным Дополнительным офисом
ОАО "НОМОС-БАНК", Москва, полная занятость
- Операционное руководство деятельностью офиса (20 чел.);
- Выполнение планов;
- Развитие отношений с действующими корпоративными и розничными клиентами (В2В, В2С):
1. Разработка регламентов взаимодействия;
2. Привлечение новых клиентов на комплексное обслуживание.
- Участие в кредитных комитетах банка и защита кредитных проектов по малому бизнесу.

Достижения:

- Построил с «нуля» систему привлечения клиентов, которая позволила увеличить кредитный портфель корпоративных клиентов в 2 раза;
- Прирост пассивов физических лиц на 80%;
- Выполнение планов по продаже кредитных продуктов физ.лиц на 100% за счет внедрения новой методики работы с клиентами.
Высшее образование
2010
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Банковский институт
Вечерняя форма обучения
МВА-Финансы и банки
1993
Сибирский университет потребительской кооперации
Бухгалтерский учет, контроль и анализ хозяйственной деятельности
Дневная/Очная форма обучения
Экономист по финансам
Курсы
2001
РЭА им. Плеханова
Сертификат "Оценщик машин, оборудования, транспорта и автотранспортных средств".
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Руководство сетью; управление продажами; ведение переговоров (В2В, В2С); управление персоналом; разработка регламентов бизнес-процессов; обширный опыт работы в финансовых организациях.
Дополнительные сведения
Профессиональный опыт:
Профессиональный опыт:
Банковский опыт более 15 лет.
2007 — 2009 Банк «ЗЕНИТ»
Управляющий универсальным дополнительным офисом

2000 – 2006 Руководитель корпоративного блока регионального банка
(г. Новосибирск)

- Структурирование сделок с крупными корпоративными клиентами;
- Подготовка финансовых заключений;
- Подготовка договорной базы для выдачи кредитов;
- Постпродажное сопровождение клиента (регулярный анализ финансово-хозяйственной деятельности с целью улучшения условий взаимодействия).

Высокий уровень ответственности, ориентация на результат.
Владение программами: MS Office, CRM, SCALA, Парус и т.д.
Готов к командировкам. Готов к переезду.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Коммерческий директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор / Заместитель генерального директора по развитию / Начальник управления, департамента
По договоренности
Директор Департамента Проектов EPC, ООО "ГУСАР НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ"
Коммерческий директор / Заместитель генерального директора по развитию / Начальник управления, департамента
Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор
150 000 Р
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, ООО ОРСИ
Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор
Коммерческий директор
По договоренности
Генеральный директор, Проектный институт
Коммерческий директор
288 резюме
Резюме № 35606429 в открытом доступе Последнее обновление 28 сентября 2016, 19:10

Резюме

Коммерческий директор / Директор по продажам и развитию сети По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 2 апреля 1972, 45 лет. Женат, есть дети.
Москва, Юзао (м. Юго-Западная)
11.2015—07.2016   9 месяцев
Руководитель регионального развития и продаж
ГК «Проектный офис» (группа компаний финансового сектора федерального уровня), г. Москва.
- Организация работы сети (федеральная сеть 23 филиалов по России);
- Управление персоналом (50 чел.): обучение, адаптация, разработка регламентов работы сотрудников, KPI;
- Поиск и привлечение партнеров (В2В);
- Управление продажами финансовых, страховых и юридических продуктов в разных каналах (розничный, корпоративный, агентский);

Достижения:

- Успешно произвел организацию нового продуктового модуля по новым каналам продаж (стартап);
- Организовал развитие новых каналов продаж по продуктовой линейке и запустил на всю сеть;
- Показатель выполнения месячных планов – 100%.
07.2014—11.2015   1 год 5 месяцев
Территориальный директор
ОАО РОСГОССТРАХ БАНК, г. Москва, полная занятость.
- Организация работы сети дополнительных и операционных офисов МО и Центрального федерального округа России (15 филиалов);
- Управление персоналом (15 руководителей офисов, общая численность 100 чел.): подбор, обучение, адаптация, развитие, разработка системы мотивации;
- Управление продажами банковских (кредитные продукты, депозиты и т.д.), страховых и инвестиционных продуктов (ИСЖ, НСЖ, ПИФ, НПФ);
- Ведение переговоров с клиентами (В2С);
- Систематический анализ продаж;
- Участие в запуске глобального проекта массового открытия офисов (18) банка на базе офисов страховой компании «Росгосстрах» с построением системы продаж и контроля операционной деятельности.

Достижения:

- Сформировал эффективную команду управляющих офисами, что позволило вывести сеть на лидирующие позиции;
- Построил систему, при которой ежемесячный прирост депозитного портфеля составил 10-20%;
- Вовлек 100% офисов в продажи страховых и инвестиционных продуктов, что позволило достигнуть 100% результата по продажам данных продуктов.
06.2011—07.2014   3 года 2 месяца
Региональный руководитель
ОАО "СБЕРБАНК", г. Москва, полная занятость.
- Организация работы сети дополнительных офисов (20) г. Москвы (универсальные, розничные офисы и ипотечный центр);
- Управление персоналом (15 руководителей офисов, общая численность 350 чел.): подбор, обучение, адаптация, развитие, разработка системы мотивации;
- Выполнение бизнес-планов (розничные банковские продукты);
- Контроль выполнения стандартов качества сервиса («тайный покупатель», личное участие в оценке работы сотрудников);
- Внедрение техники «активных продаж».
- Руководство проекта по переформатированию офисов (90)
- Формирование годового плана (кол-во офисов, территориальность);
- Расчет эффективной экономической модели переформатирования офисов;
- Своевременная подготовка пакета документов для ЦБ по открытию/ закрытию офисов;
- Запуск офисов в работу.

Достижения:

- Вывел офисы на 1-е, 2-е места в рейтингах по выполнению бизнес-показателей;
- Наладил бизнес-процессы системы контроля качества сервиса, что позволило выйти на лидирующие места в рейтинге по качеству.
- Реализовал программу переформатирования офисов на 100%.
02.2009—06.2011   2 года 5 месяцев
Управляющий универсальным Дополнительным офисом
ОАО "НОМОС-БАНК", г. Москва, полная занятость.
- Операционное руководство деятельностью офиса (20 чел.);
- Выполнение планов;
- Развитие отношений с действующими корпоративными и розничными клиентами (В2В, В2С):
1. Разработка регламентов взаимодействия;
2. Привлечение новых клиентов на комплексное обслуживание.
- Участие в кредитных комитетах банка и защита кредитных проектов по малому бизнесу.

Достижения:

- Построил с «нуля» систему привлечения клиентов, которая позволила увеличить кредитный портфель корпоративных клиентов в 2 раза;
- Прирост пассивов физических лиц на 80%;
- Выполнение планов по продаже кредитных продуктов физ.лиц на 100% за счет внедрения новой методики работы с клиентами.
Высшее
2010
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Факультет: Банковский институт
Вечерняя форма обучения
Специальность: МВА-Финансы и банки
Высшее
1993
Сибирский университет потребительской кооперации
Факультет: Бухгалтерский учет, контроль и анализ хозяйственной деятельности
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист по финансам
Курсы и тренинги
2001
РЭА им. Плеханова
Сертификат "Оценщик машин, оборудования, транспорта и автотранспортных средств".
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Руководство сетью; управление продажами; ведение переговоров (В2В, В2С); управление персоналом; разработка регламентов бизнес-процессов; обширный опыт работы в финансовых организациях.
Дополнительные сведения
Профессиональный опыт:
Профессиональный опыт:
Банковский опыт более 15 лет.
2007 — 2009 Банк «ЗЕНИТ»
Управляющий универсальным дополнительным офисом

2000 – 2006 Руководитель корпоративного блока регионального банка
(г. Новосибирск)

- Структурирование сделок с крупными корпоративными клиентами;
- Подготовка финансовых заключений;
- Подготовка договорной базы для выдачи кредитов;
- Постпродажное сопровождение клиента (регулярный анализ финансово-хозяйственной деятельности с целью улучшения условий взаимодействия).

Высокий уровень ответственности, ориентация на результат.
Владение программами: MS Office, CRM, SCALA, Парус и т.д.
Готов к командировкам. Готов к переезду.