Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35459093
28 февраля

Коммерческий директор

80 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
40 лет (14 декабря 1976), женский, высшее образование
Москва, Алтуфьево, Медведково
Работала
Общий рабочий стаж — 11 лет и 10 месяцев

февраль 2016 — июнь 2016
5 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Пипал Рус", г. Москва.

- Управление отделом продаж;
- Подбор и обучение персонала;
- Постановка целей и задач менеджерам отдела продаж и торговым представителям и контроль их исполнения;
- Развитие существующей клиентской базы, личные продажи;
- Выполнение планов продаж;
- Внедрение CRM;
- Предоставление отчетности генеральному директору.

август 2014 — ноябрь 2015
1 год и 4 месяца

Руководитель отдела продаж

ООО "МФарм", г. Москва.

− Руководство отделом продаж;
− Личные продажи оборудования и услуг промышленного инжиниринга;
− Постановка целей и задач менеджерам отдела продаж, контроль их исполнения;
− Выработка стратегии поиска новых клиентов, участие в формировании маркетинговой политики компании;
− Расширение и поддержание существующей клиентской базы;
− Командировки в регионы, ведение региональных проектов;
− Участие в тендерах, подготовка конкурсной документации;
− Ведение отчетности по деятельности отдела.
Достижения: Заключение договоров на сумму свыше 400 млн. руб. (личные продажи).

июнь 2011 — декабрь 2013
2 года и 7 месяцев

Директор направления, начальник отдела продаж

ООО «Восток-Агро», г. Москва.

− Оперативное и стратегическое управление отделом продаж;
− Подбор, обучение персонала, постановка задач, оценка и контроль результатов, распределение поощряющих стимулов, мотивация сотрудников;
− Организация эффективной системы поиска, привлечения новых клиентов и развития существующих;
− Прогнозирование и планирование объема продаж, обеспечение выполнения планов;
− Проведение переговоров, работа с ключевыми клиентами (дилеры, дистрибьюторы, сети, государственные структуры);
− Поиск новых каналов сбыта продукции;
− Ценовая политика: расчет и контроль отпускных цен, разработка прайс-листов для различных категорий клиентов и системы предоставления скидок, формирование бюджета отдела;
− Контроль своевременного поступления денежных средств, управление дебиторской задолженностью;
− Управление закупками: составление плана закупок продукции на год по месяцам, формирование заказов, исходя из потребностей отдела продаж, выработка ассортиментной политики, управление складскими запасами;
− Управление транспортной логистикой;
− Координация работы отдела продаж с другими структурными подразделениями компании;
− Организация и контроль документооборота отдела (коммерческие предложения, договора, счета, ТТН, счета-фактуры, гарантийные письма, сертификаты);
− Разработка и осуществление маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование сбыта; (акции, бонусы, подарки);
− Участие в тендерах, подготовка конкурсной документации;
− Написание должностных инструкций, регламентов и правил работы с клиентами, методических материалов по продукту, скриптов продаж;
− Внедрение системы по работе с клиентами (CRM);
− Подготовка и участие в форумах, семинарах, тематических выставках;
− Участие в развитии и наполнении сайта компании, создании рекламных и презентационных материалов;
− Аналитическая работа: анализ объема продаж и финансовых показателей, анализ и структуризация клиентской базы, анализ рынка и конкурентной среды, анализ продукции и новых поставщиков;
− Предоставление отчетности генеральному директору.

Достижения:
• Полная замена существующего отдела продаж и набор эффективной команды менеджеров по продажам;
• Увеличение объема продаж за 1 год работы на 43,58%, финансовых показателей на 84,4%, с последующей динамикой роста за 2 год работы на плюс 57%;
• Развитие регионального присутствия компании на территории РФ, было – в 42 областях РФ, стало в 71 области РФ, начало работы со странами СНГ (Казахстан, Узбекистан);
• Увеличение клиентской базы на 60% (новые клиенты), развитие существующих клиентов, реанимация ранее работающих клиентов, прекративших сотрудничество;
• Выход на новые каналы сбыта (сети, государственные структуры, тендеры);
• Получение серебряной медали за качество продукции;
• Личные награды за лидирующие показатели работы отдела продаж.

март 2010 — май 2011
1 год и 3 месяца

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО «Зеркальные грани», г. Москва.

− Руководство отделом продаж;
− Управление персоналом, обучение, планирование работы, постановка задач и контроль их исполнения;
− Анализ и систематизация клиентской базы;
− Анализ существующих и поиск новых каналов продвижения продукции;
− Активная работа по привлечение новых клиентов, расширению существующей клиентской базы;
− Проведение встреч, переговоров с потенциальными и ключевыми клиентами, презентация продукции, заключение договоров;
− Формирование ценовой политики, контроль отпускных цен на продукцию;
− Проведение маркетинговых исследований, анализ рынка и конкурентной среды;
− Разработка и внедрение специальных предложений, направленных на стимулирование сбыта;
− Совместная работа с производством по улучшению качества, внешнего вида, упаковки и других характеристик продукции;
− Вывод на рынок нового продукта;
− Работа с дебиторской задолженностью;
− Оптимизация взаимодействия отдела продаж со смежными подразделениями компании;
− Отчетность вышестоящему руководству.

Достижения:
• Создание отдела продаж с «0»;
• Рост объема продаж на 48%;
• Увеличение клиентской базы на 30% (новые клиента);
• Вывод на рынок новых продуктов.

январь 2008 — февраль 2010
2 года и 2 месяца

Директор направления – начальник отдела продаж

ООО «Восток-Агро», г. Москва.

Смотрите выше

август 2003 — август 2007
4 года и 1 месяц

Начальник отдела оптовых продаж и региональных связей

ОАО «Московский винно-коньячный завод «КиН», г. Москва.

Управление отделом продаж

Ключевые навыки
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
● Большой опыт личных продаж;
● Опыт успешного ведения переговоров, как с первыми лицами компании, принимающими решения, так и с исполнителями, проведения презентаций продукции;
● Выстраивание долгосрочных и эффективных партнёрских взаимоотношений с VIP клиентами;
● Опыт работы с разными типами клиентов: дилеры, дистрибьюторы, сети, государственные структуры, розница, конечные потребители;
● Создание эффективного отдела продаж с «0»;
● Управление персоналом: подбор, обучение, наставничество, оценка, разработка систем мотивации, контроль;
● Оперативное и стратегическое планирование, организация и развитие продаж, контроль процесса;
● Выработка стратегии поиска новых клиентов, расширения клиентской базы;
● Внедрение CRM системы, написание регламентов и инструкций по работе с клиентами, скриптов холодных звонков;
● Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование сбыта;
● Анализ рынка и конкурентной среды;
● Работа с жалобами клиентов, решение спорных вопросов и урегулирование конфликтных ситуаций;
● Формирование ценовой политики компании: расчет отпускных цен, формирование прайс-листов и системы предоставления скидок, участие в формировании бюджета;
● Управление дебиторской задолженностью;
● Оптимизация бизнес-процессов и организация взаимодействия со смежными подразделениями компании;
● Формирование закупочной деятельности: анализ новых поставщиков, планирование закупок продукции, составление заказов, принятие решения о расширении ассортимента, введении новых позиций товара, выведении позиций с угасающим спросом;
● Вывод на рынок нового продукта;
● Участие в тендерах и подготовка конкурсной документации;
● Управление складской и транспортной логистикой;
● Организация и контроль документооборота отдела продаж;
● Подготовка и участие в семинарах, форумах, тематических выставках;
● Отчетность вышестоящему руководству.
Училась

по 2008

Институт экономики и предпринимательства Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономики и Управления. Специальность: Менеджмент организации, Менеджер. Диплом с отличием. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1998

Московский государственный медико-стоматологический университет имени А.И. Евдокимова Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Лечебный. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1995

Московское медицинское училище №22 Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Сестринсое дело. Диплом с отличием. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

«Спецкурс по активным продажам». «Бизнес-школа SRC», г. Москва

2007

«Продажи без конкурентов: эффективное управление отделом продаж». «Бизнес-школа SRC», г. Москва

2006

«Эффективные продажи». «Академия маркетинга», г. Москва

2001

«Искусство делового общения с ключевыми клиентами». «Учебный центр деловых игр Ай-Кью», г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
О себе

Владение компьютером – опытный пользователь: Microsoft Office (Word, Excel, Outlook Express, Internet). 1С Предприятие, 1С Торговля+Склад 7.7, 8.0, 8.1,8.2, 10.2, CRM, Trade, Access.
Личный автомобиль: есть, стаж вождения 12 лет.
Возможность командировок: есть.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Хорошие организаторские способности, нацеленность на результат. Лидерские качества. Энергичность. Ответственность. Высокие коммуникативные навыки. Аналитический склад ума. Оптимизм. Творческий подход.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35459093 обновлено 28 февраля, 23:56
Коммерческий директор
80 000 Р, полный рабочий день
Женщина, 40 лет (14 декабря 1976)
Высшее образование
Неполное высшее образование
Среднее специальное образование
Москва, Алтуфьево, Медведково
Опыт работы 11 лет и 10 месяцев
5 месяцев
февраль   — июнь 2016
ООО "Пипал Рус", Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж
- Управление отделом продаж;
- Подбор и обучение персонала;
- Постановка целей и задач менеджерам отдела продаж и торговым представителям и контроль их исполнения;
- Развитие существующей клиентской базы, личные продажи;
- Выполнение планов продаж;
- Внедрение CRM;
- Предоставление отчетности генеральному директору.
1 год 4 месяца
август 2014  — ноябрь 2015
ООО "МФарм", Москва
Руководитель отдела продаж
− Руководство отделом продаж;
− Личные продажи оборудования и услуг промышленного инжиниринга;
− Постановка целей и задач менеджерам отдела продаж, контроль их исполнения;
− Выработка стратегии поиска новых клиентов, участие в формировании маркетинговой политики компании;
− Расширение и поддержание существующей клиентской базы;
− Командировки в регионы, ведение региональных проектов;
− Участие в тендерах, подготовка конкурсной документации;
− Ведение отчетности по деятельности отдела.
Достижения: Заключение договоров на сумму свыше 400 млн. руб. (личные продажи).
2 года 7 месяцев
июнь 2011  — декабрь 2013
ООО «Восток-Агро», Москва
Директор направления, начальник отдела продаж
− Оперативное и стратегическое управление отделом продаж;
− Подбор, обучение персонала, постановка задач, оценка и контроль результатов, распределение поощряющих стимулов, мотивация сотрудников;
− Организация эффективной системы поиска, привлечения новых клиентов и развития существующих;
− Прогнозирование и планирование объема продаж, обеспечение выполнения планов;
− Проведение переговоров, работа с ключевыми клиентами (дилеры, дистрибьюторы, сети, государственные структуры);
− Поиск новых каналов сбыта продукции;
− Ценовая политика: расчет и контроль отпускных цен, разработка прайс-листов для различных категорий клиентов и системы предоставления скидок, формирование бюджета отдела;
− Контроль своевременного поступления денежных средств, управление дебиторской задолженностью;
− Управление закупками: составление плана закупок продукции на год по месяцам, формирование заказов, исходя из потребностей отдела продаж, выработка ассортиментной политики, управление складскими запасами;
− Управление транспортной логистикой;
− Координация работы отдела продаж с другими структурными подразделениями компании;
− Организация и контроль документооборота отдела (коммерческие предложения, договора, счета, ТТН, счета-фактуры, гарантийные письма, сертификаты);
− Разработка и осуществление маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование сбыта; (акции, бонусы, подарки);
− Участие в тендерах, подготовка конкурсной документации;
− Написание должностных инструкций, регламентов и правил работы с клиентами, методических материалов по продукту, скриптов продаж;
− Внедрение системы по работе с клиентами (CRM);
− Подготовка и участие в форумах, семинарах, тематических выставках;
− Участие в развитии и наполнении сайта компании, создании рекламных и презентационных материалов;
− Аналитическая работа: анализ объема продаж и финансовых показателей, анализ и структуризация клиентской базы, анализ рынка и конкурентной среды, анализ продукции и новых поставщиков;
− Предоставление отчетности генеральному директору.

Достижения:
• Полная замена существующего отдела продаж и набор эффективной команды менеджеров по продажам;
• Увеличение объема продаж за 1 год работы на 43,58%, финансовых показателей на 84,4%, с последующей динамикой роста за 2 год работы на плюс 57%;
• Развитие регионального присутствия компании на территории РФ, было – в 42 областях РФ, стало в 71 области РФ, начало работы со странами СНГ (Казахстан, Узбекистан);
• Увеличение клиентской базы на 60% (новые клиенты), развитие существующих клиентов, реанимация ранее работающих клиентов, прекративших сотрудничество;
• Выход на новые каналы сбыта (сети, государственные структуры, тендеры);
• Получение серебряной медали за качество продукции;
• Личные награды за лидирующие показатели работы отдела продаж.
1 год 3 месяца
март 2010  — май 2011
ООО «Зеркальные грани», Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж
− Руководство отделом продаж;
− Управление персоналом, обучение, планирование работы, постановка задач и контроль их исполнения;
− Анализ и систематизация клиентской базы;
− Анализ существующих и поиск новых каналов продвижения продукции;
− Активная работа по привлечение новых клиентов, расширению существующей клиентской базы;
− Проведение встреч, переговоров с потенциальными и ключевыми клиентами, презентация продукции, заключение договоров;
− Формирование ценовой политики, контроль отпускных цен на продукцию;
− Проведение маркетинговых исследований, анализ рынка и конкурентной среды;
− Разработка и внедрение специальных предложений, направленных на стимулирование сбыта;
− Совместная работа с производством по улучшению качества, внешнего вида, упаковки и других характеристик продукции;
− Вывод на рынок нового продукта;
− Работа с дебиторской задолженностью;
− Оптимизация взаимодействия отдела продаж со смежными подразделениями компании;
− Отчетность вышестоящему руководству.

Достижения:
• Создание отдела продаж с «0»;
• Рост объема продаж на 48%;
• Увеличение клиентской базы на 30% (новые клиента);
• Вывод на рынок новых продуктов.
2 года 2 месяца
январь 2008  — февраль 2010
ООО «Восток-Агро», Москва
Директор направления – начальник отдела продаж
Смотрите выше
4 года 1 месяц
август 2003  — август 2007
ОАО «Московский винно-коньячный завод «КиН», Москва
Начальник отдела оптовых продаж и региональных связей
Управление отделом продаж
Высшее образование
2008
Институт экономики и предпринимательства
Экономики и Управления
Очно-заочная форма обучения
Менеджмент организации, Менеджер. Диплом с отличием
Неполное высшее образование
1998
Московский государственный медико-стоматологический университет имени А.И. Евдокимова
Лечебный
Дневная/Очная форма обучения
Среднее специальное образование
1995
Московское медицинское училище №22
Дневная/Очная форма обучения
Сестринсое дело. Диплом с отличием
Курсы
2013
«Бизнес-школа SRC»
«Спецкурс по активным продажам»
Москва
2007
«Бизнес-школа SRC»
«Продажи без конкурентов: эффективное управление отделом продаж»
Москва
2006
«Академия маркетинга»
«Эффективные продажи»
Москва
2001
«Учебный центр деловых игр Ай-Кью»
«Искусство делового общения с ключевыми клиентами»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
● Большой опыт личных продаж;
● Опыт успешного ведения переговоров, как с первыми лицами компании, принимающими решения, так и с исполнителями, проведения презентаций продукции;
● Выстраивание долгосрочных и эффективных партнёрских взаимоотношений с VIP клиентами;
● Опыт работы с разными типами клиентов: дилеры, дистрибьюторы, сети, государственные структуры, розница, конечные потребители;
● Создание эффективного отдела продаж с «0»;
● Управление персоналом: подбор, обучение, наставничество, оценка, разработка систем мотивации, контроль;
● Оперативное и стратегическое планирование, организация и развитие продаж, контроль процесса;
● Выработка стратегии поиска новых клиентов, расширения клиентской базы;
● Внедрение CRM системы, написание регламентов и инструкций по работе с клиентами, скриптов холодных звонков;
● Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование сбыта;
● Анализ рынка и конкурентной среды;
● Работа с жалобами клиентов, решение спорных вопросов и урегулирование конфликтных ситуаций;
● Формирование ценовой политики компании: расчет отпускных цен, формирование прайс-листов и системы предоставления скидок, участие в формировании бюджета;
● Управление дебиторской задолженностью;
● Оптимизация бизнес-процессов и организация взаимодействия со смежными подразделениями компании;
● Формирование закупочной деятельности: анализ новых поставщиков, планирование закупок продукции, составление заказов, принятие решения о расширении ассортимента, введении новых позиций товара, выведении позиций с угасающим спросом;
● Вывод на рынок нового продукта;
● Участие в тендерах и подготовка конкурсной документации;
● Управление складской и транспортной логистикой;
● Организация и контроль документооборота отдела продаж;
● Подготовка и участие в семинарах, форумах, тематических выставках;
● Отчетность вышестоящему руководству.
Дополнительные сведения
Владение компьютером – опытный пользователь: Microsoft Office (Word, Excel, Outlook Express, Internet). 1С Предприятие, 1С Торговля+Склад 7.7, 8.0, 8.1,8.2, 10.2, CRM, Trade, Access.
Личный автомобиль: есть, стаж вождения 12 лет.
Возможность командировок: есть.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Хорошие организаторские способности, нацеленность на результат. Лидерские качества. Энергичность. Ответственность. Высокие коммуникативные навыки. Аналитический склад ума. Оптимизм. Творческий подход.