Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 35261286Обновлено 6 октября 2016
В избранные

Коммерческий директор / Директор по продажам

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 42 года (30 октября 1974), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 1 месяц
2 года и 10 месяцев
октябрь 2014 — н.в.
Директор Регионального Развития / Федеральный Куратор
"ТД Мегаполис", международный Холдинг "Global Spirits" - 3й в мире производитель водочной продукции (ТМ: "Хортица","Мороша", "Первак"), Москва, полная занятость
Цель:
Обеспечить 100% дистрибуцию и доминирование всех ТМ портфеля Компании.

Функции и обязанности:
Разработка и реализация стратегии по построению дистрибуции и управлению продажами в округе через собственные региональные представительства и клуб дистрибуторов.

1. Анализ и планирование ключевых показателей:
- План продаж;
- Дебиторская задолженность;
- АКБ MML и Сумма SKU;
- % дистрибуции основных ТМ в каждом регионе.

2. Формирование задач и программы действий для достижения ключевых показателей в условиях сжимающегося и падающего рынка ЛВИ.
Как результат в период январь-май:
- Лучший показатель округа по суммарному выполнению плана продаж = 110%;
- Прирост продаж в округе 2016 vs 2015 = +43%;
- Суммарное выполнение показателя АКБ MML = 104%;
- Показатель Суммы SKU = 108%
- Ср. коэффициент ПДЗ в диапазоне 6-8% от ТО;

3. Формирование организационной структуры как исполнительный механизм для достижения целей. Подбор и регулярное обучение персонала. Регулярные тренинги и полевой коучинг. Оценка и аттестация сотрудников отдела продаж на всех уровнях. Воспитание в подчиненных дисциплины и осознанного чувства ответственности. Развитие самостоятельности и обучение процессу принятия и оценки решений.
В результате в округе за полгода:
- Создал эффективную торговую команду, обеспечивающую рост и выполнение всех показателей дистрибуции, подтвержденные регулярными внешним аудитом на территории.
- Подготовил и Заменил 2 из 3 директоров представительств,
- Подготовил и заменил 2 из 7 СВ на представительствах,
- Подобрал и заменил 3 из 4 Территориальных менеджеров,
- Организовал и запустил ЭТК на базе 3-х из 4-х основных дистрибуторов (Казань, Киров и Пенза).

4. Непосредственное участие в подготовке и проведение переговорных компаний для заключения и пролонгации контрактов со всеми ключевыми клиентами округа.
Результат - практически 100% представленность основных ТМ во всех ключевых региональных сетях округа: «Горилка», «Пеликан», «Элит», «Родник», «Гроздь», «Семейный», «Милена», «Дьюти Фри», «Караван», «СПАР», «Сахарок», «Эдельвейс», «Ак Барс», «Бахетле», «ИжТрейдинг», «Вкусный Дом», «Глазовский ЛВЗ».
Личный вклад в заключение федерального контракта с сетью алкомаркетов «Бристоль» и реализацию проекта по подготовке и организации единовременных поставок на всех территориях локации сети, как через представительства, так и дистрибуторов-логистических операторов.

5. Оценка экономической эффективности сетевых контрактов и коммерческих условий. «P&L» отчетность.

6. Организация и проведение регулярных трейд-маркетинговых мероприятий для всех каналов продаж.

7. Формирование и контроль за исполнением бюджетов (ТМА, бюджета присутствия, выплат по контрактам)

8. Участие в разработке и формировании ассортимента «minimum must list» с последующей реализацией проекта по построению и развитию дистрибуции MML в зависимости от формата и категории ТТ.

9. Разработка и внедрение актуальной мотивации для сотрудников отдела продаж (раз в полгода). Оценка результатов работы подчиненных. Систематическое поощрение и премирование сотрудников за достижения и де-премирование за грубые нарушения.

10. Разработал и внедрил стандарт работы ТА направления HoReCa. Разработал и внедрил систему для предоставления коммерческих условий для заведений HoReCa.

11. Функция контроля = системный контроль процесса, направленного на достижение: целей, задач и выполнение показателей (в компании ценится только 100% выполнение). Регулярное подведение промежуточных итогов, измерение и оценка тренда выполнения ключевых показателей (в разрезе день/неделя/половина месяца/месяц/квартал). Постоянное выявление и оценка факторов-угроз, способных влиять на достижение результата. Поиск решений. Корректировка целей.

12. Формирование коммерческой, ценовой и территориальной политики для дистрибуторов. Планирование ключевых показателей для дистрибуторов (SI/SO, АКБ, Ср.SKU) и контроль их выполнения. Контроль за формированием и использованием ЛМБ (локальный маркетинговый бюджет). Формирование и организация исполнения ежемесячных и квартальных промо-планов в сетевом канале, при организации поставок через дистрибуторов, включая федеральные акции. Разработка и проведение мотивационных программ для ТТ розницы и ТА общего прайса дистрибутора. Внедрение в учетную систему дистрибуторов «CRM – системы» по авто обмену данными, позволяющую контролировать продажи, остатки, соблюдение ценовой и территориальной политик, установленных Компанией.
3 года и 2 месяца
июль 2011 — август 2014
Директор по продажам
Национальные Алкогольные Традиции (ООО "НАТ"), Холдинг "Баядера" - 4й в мире производитель водочной продукции (ТМ "Хлебный Дар"; "Цельсий"; "Перепелка"), Москва, полная занятость
Планирование. Организация. Руководство. Контроль.
1. Реструктуризация отдела продаж. Ротация персонала.
2. Разработка и внедрение эффективной системы мотивации, направленной на достижение текущих целей и задач (как для персонала так и для партнеров компании).
3. Формирование стратегии развития продаж. Определение долгосрочных и краткосрочных целей. Управление по целям.
4. Формирование ассортиментного портфеля.
5. Формирование и реализация коммерческой и ценовой политики компании.
6. Разработка и внедрение стандартов работы менеджеров
7. Разработка и внедрение регламентов и процедур для отделов, подразделений. Разработка стандартов взаимодействия между подразделениями.
8. Обучение персонала. Внедрение системы оценки и аттестации персонала.
9. Контроль работы персонала.
10. Формирование системы сбыта через региональные ЭТК на базе дистрибьюторов.
Достижения:
1. Рост продаж на 32%.
2. Уровень дистрибуции до 76 %
3. Контракты во всех регионах с ключевой сетевой розницей и дистрибьюторами первого эшелона.
4. Создание результативной торговой команды менеджеров. Низкая текучесть персонала коммерческого отдела.
5. Организация и проведение регулярных трейд-маркетинговых мероприятий
6. Практический опыт развития продаж новых алкогольных ТМ по всей территории РФ.
7. Положительный опыт налаживания и администрирования различных процессов между подразделениями.
8. Положительные результаты работы в нестабильных условиях компании (приостановка действия лицензии) и на падающем алкогольном рынке.

Рост показателей дистрибуции подтверждается аналитическими отчетами Nielsen
1 год и 10 месяцев
сентябрь 2009 — июнь 2011
Директор по продажам
ГК Фаюр Союз (Северная Осетия), Крупный производитель спирта и алкогольной продукции (ТМ: Альфа, Пшеничная Слеза), Москва, полная занятость
Директор по продажам с апреля 2010 года по июнь 2011.
Функциональные обязанности:
Планирование, организация, руководство и контроль работы отдела продаж в рамках антикризисного управления (следственные действия в отношении работы компании)
Оптимизирована федеральная структура коммерческого подразделения. (РМ, ТМ, Сетевой отдел)
Разработана и внедрена эффективная мотивация.
Определены и реализованы на 100% все ключевые задачи по организации поставок, реализации товарных запасов и сбора ПДЗ в условиях следственных действий.

В должности начальника сетевого отдела с сентября 2009 по март 2010:
На ряду с федеральными сетями в зоне ответственности находились так же региональные подразделения федеральных сетей и локальные сети.
Достижения:
В установленный период сформирован сетевой отдел в рамках необходимой и достаточной структуры,
Заключение и ведение контракта с агентством по предоставлению услуг мерчандайзинга на аутсорсинге.
Сформирована ценовая политика для сетевого канала. Рассчитал и ввел единую федеральную цену.
В течение 4 месяцев обеспечил прирост продаж продукции по каждому действующему клиенту от 10 до 50 %.
Разработан и реализован план маркетинговых мероприятий по каждому сетевому клиенту.
Проведены результативные переговорные компании по сотрудничеству в период 2009 - 2010 годов со всеми ключевыми операторами сетевой розницы.
Привлечены к работе ключевые дистрибьюторы в каждом Федеральном Округе
Отсутствие штрафов и не выполненных обязательств перед клиентами.
Отсутствие необоснованной дебиторской задолженности.
1 год и 4 месяца
май 2008 — август 2009
Руководитель сетевого отдела
ООО "Фортуна" (Ленинградская обл) - производство и продажа ЛВИ (ТМ: Тигода, Старая Русь, Русский Дозор, Народная ), Москва, полная занятость
Планирование, организация, руководство и контроль работы отдела сетевых продаж.
- Проведение договорных компаний с федеральными и локальными сетевыми клиентами. Заключение контрактов и обеспечение выполнения двухсторонних договорных обязательств. Развитие долгосрочных отношений.
- Определение и организация оптимальной схемы поставки по каждому сетевому каналу (прямая; дистрибьютор; ТК).
- Согласование условий и обеспечение полного взаимодействия с дистрибьюторами, осуществляющими поставку ассортимента компании.
- Разработка и внедрение в условиях кризиса и падающего рынка среднего ценового сегмента наиболее эффективных способов увеличения продаж и продвижения товара по каждому сетевому каналу.
- Формирование ценовой политики и Управление ассортиментом (ротация и ввод дополнительных позиций).
- Подготовка и проведение маркетинговых программ и мероприятий, направленных на каждого участника канала сбыта (конечный потребитель; сеть; дистрибутор).
- Планирование бюджетов и контроль расходования маркетинговых средств.
- Анализ выполнения планов продаж. Построение системы отчетности.
- Обеспечение своевременного погашения дебиторской задолженности.
- Сбор и обработка информации, связанной с деятельностью конкурентов и сетей.
Достижения:
- Заключение контрактов на взаимовыгодных условиях с ключевыми клиентами сетевой розницы: Метро, Перекресток, Пятерочка, 7 континент, Квартал и Виктория, СПАР, Рамстор и др.
- Обеспечение стабильных, в условиях кризиса, маржинального дохода отдела и выполнения плана продаж с отклонением не более 10%.
- Отсутствие значительных просрочек "дебиторки" и невозвратных долгов.
- Проведение маркетинговых мероприятий, увеличивших показатели продаж до 40%
- Формирование новой системы мотивации сотрудников, в условиях сокращения фонда ЗП, позволившей полностью сохранить работоспособный штат.
- Создание отдела сетевого мерчандайзинга.
3 года и 10 месяцев
июль 2004 — апрель 2008
Руководитель сетевого отдела
ООО "Водочная Артель Ять" - производство и продажа ЛВИ (ТМ: “Ять”, “Артельная” ,“Слеза Руси”), Москва, полная занятость
Организация, планирование и руководство отделом сетевых продаж.
- Подготовка и проведение договорных компаний для заключения и пролонгации контрактов.
- Оценка экономической привлекательности и эффективности контрактов.
- Развитие долгосрочных партнерских отношений с сетевыми клиентами. Поддержание сервиса клиента на уровне > 90%
- Управление ассортиментом: расширение, ротация, ввод нового ассортимента.
- Контроль отсутсвие OOS на полках и МТЗ в каждой ТТ.
- Формирование ценовой политики. Обеспечение своевременного принятия повышения цен подписания спецификаций.
- Разработка и реализация регулярных маркетинговых программ для увеличения объемов сбыта и продвижения ТМ компании на алкогольном рынке. Разработка и согласование квартальных, полугодовых промо-планов ТМА: Промо-скидки, ДМП, расширение панорамы,
- Обеспечение выполнения ключевых показателей сетевого отдела.
- Достижение целей и задач.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Контроль исполнения бюджетов и обязательств по контрактам
Достижения:
- 100% сетевая дистрибуция ассортимента компании в сетевом канале Московского региона: заключение контрактов с ключевыми федеральными и локальными клиентами сетевой розницы: Копейка, Магнит, Дикси, Метро, Ашан, Билла, Х5, Мосмарт, Седьмой Континент и др.
- Ежегодный прирост продаж по каждому каналу сбыта на уровне - 30%.
- Своевременное закрытие дебиторской задолженности. К пдз - не более 2-3%
- Оптимизация затрат на Листинги, ДМП и расширение установленной панорамы в пределах 10-40%, за счет формирования лояльности ЛПР в ТТ.
- Формирование собственного отдела мерчандайзинга.
- Создание системы мотивации, оценки и контроля работы мерчандайзеров.
2 года и 2 месяца
апрель 2002 — май 2004
Руководитель отдела продаж
ЗАО "ОНАКо" - дистрибуция алкогольной продукции, Москва, полная занятость
- Непосредственное участие в развитие фирмы с нулевого уровня:
- Планирование, организация, руководство и контроль работы отдела продаж.
- Формирование ассортимента и ценовой политики.
- Поиск и расширение каналов сбыта.
- Подбор и комплексное обучение персонала.
- Разработка и внедрение маркетинговых программ, способствующих продвижению новых брендов и увеличению их объемов сбыта.
Достижения:
- Формирование отдела сбыта.
- Существенное увеличение клиентской базы.
- Дистрибуция на рынке Москвы и Московской области водки ТМ "Белуга", являющейся стратегическим ассортиментом компании.
Получил опыт и практические знания построения и развития продаж прямых продаж в розничном канале.
1 год
май 2001 — апрель 2002
Торговый представитель
ООО "Ротор Хаус" - крупный дистрибутор и импортер элитного алкоголя, Москва, полная занятость
- Продвижение эксклюзивных ТМ ассортимента компании
- Поиск новых клиентов и удержание действующих
- Ведение переговоров и определение условий для взаимодействия и долгосрочного сотрудничества с клиентами
- Реализация программ, направленных на увеличение объёмов продаж
- Контроль дебиторской задолженности.
Достижения:
- Через 3 месяца стал лучшим торговым представителем в продвижении эксклюзивных брендов компании (количество клиентов и представленность ассортимента).
- Обеспечивал регулярное выполнение планов продаж по ключевому ассортименту компании.
Высшее образование
1998
Национальный аэрокосмический университет им Н.Е. Жуковского "Харьковский авиационный институт"
Авиационные двигатели
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-конструктор
Курсы
2016
Чтение профессиональной и бизнес литературы. Самообразование
Продолжаю Обучение
2015
Бизнес-тренер Кузавов С.
Прорыв -2015
2014
Корпоративные тренинги
Эффективный менеджмент/Психология делового общения/ Техника продаж/
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Могу работать в стрессовых условиях и адаптируюсь в быстро меняющейся среде Системные знания и опыт по организации продаж в: сетях, рознице, on-trade и через дистрибуторов.
Опыт проведения презентаций и переговоров на различных уровнях
Большой практический управленческий опыт.
Опыт создания успешных торговых команд.
Развиты аналитические навыки, а так же планирования и прогнозирования
Способность всегда находить альтернативные решения
Хороший организатор и эффективный управленец
Дополнительные сведения
Личные качества:
- Лидер, Требователен к себе и подчиненным;
- Целеустремлённый, "Заточен" на результат;
- Умею принимать самостоятельные решения, при этом несу ответственность за результат;
- Созидатель, Высокая работоспособность;
- Порядочность.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Начальника отдела в службе безопасности, начальник охраны, заместитель директора по режиму и безопасности
50 000 Р
Оперативный дежурный-руководитель оперативной группы, ООО ЧОП "СЕНТИНЕЛ"
Начальника отдела в службе безопасности, начальник охраны, заместитель директора по режиму и безопасности
Генеральный директор, заместитель по лицензионной работе ЧОП
70 000 Р
Начальник отдела по лицензированию / Генеральный директор, ГК "МАКС"
Генеральный директор, заместитель по лицензионной работе ЧОП
Директор по безопасности
По договоренности
Исполнительный директор, ОАО АХК ВНИИМЕТМАШ
40 резюме
Резюме № 35261286 в открытом доступе Последнее обновление 6 октября 2016, 14:10

Резюме

Коммерческий директор / Директор по продажам По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 30 октября 1974, 42 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва
10.2014—н.в.   2 года 10 месяцев
Директор Регионального Развития / Федеральный Куратор
"ТД Мегаполис", международный Холдинг "Global Spirits" - 3й в мире производитель водочной продукции (ТМ: "Хортица","Мороша", "Первак"), г. Москва, полная занятость.
Цель:
Обеспечить 100% дистрибуцию и доминирование всех ТМ портфеля Компании.

Функции и обязанности:
Разработка и реализация стратегии по построению дистрибуции и управлению продажами в округе через собственные региональные представительства и клуб дистрибуторов.

1. Анализ и планирование ключевых показателей:
- План продаж;
- Дебиторская задолженность;
- АКБ MML и Сумма SKU;
- % дистрибуции основных ТМ в каждом регионе.

2. Формирование задач и программы действий для достижения ключевых показателей в условиях сжимающегося и падающего рынка ЛВИ.
Как результат в период январь-май:
- Лучший показатель округа по суммарному выполнению плана продаж = 110%;
- Прирост продаж в округе 2016 vs 2015 = +43%;
- Суммарное выполнение показателя АКБ MML = 104%;
- Показатель Суммы SKU = 108%
- Ср. коэффициент ПДЗ в диапазоне 6-8% от ТО;

3. Формирование организационной структуры как исполнительный механизм для достижения целей. Подбор и регулярное обучение персонала. Регулярные тренинги и полевой коучинг. Оценка и аттестация сотрудников отдела продаж на всех уровнях. Воспитание в подчиненных дисциплины и осознанного чувства ответственности. Развитие самостоятельности и обучение процессу принятия и оценки решений.
В результате в округе за полгода:
- Создал эффективную торговую команду, обеспечивающую рост и выполнение всех показателей дистрибуции, подтвержденные регулярными внешним аудитом на территории.
- Подготовил и Заменил 2 из 3 директоров представительств,
- Подготовил и заменил 2 из 7 СВ на представительствах,
- Подобрал и заменил 3 из 4 Территориальных менеджеров,
- Организовал и запустил ЭТК на базе 3-х из 4-х основных дистрибуторов (Казань, Киров и Пенза).

4. Непосредственное участие в подготовке и проведение переговорных компаний для заключения и пролонгации контрактов со всеми ключевыми клиентами округа.
Результат - практически 100% представленность основных ТМ во всех ключевых региональных сетях округа: «Горилка», «Пеликан», «Элит», «Родник», «Гроздь», «Семейный», «Милена», «Дьюти Фри», «Караван», «СПАР», «Сахарок», «Эдельвейс», «Ак Барс», «Бахетле», «ИжТрейдинг», «Вкусный Дом», «Глазовский ЛВЗ».
Личный вклад в заключение федерального контракта с сетью алкомаркетов «Бристоль» и реализацию проекта по подготовке и организации единовременных поставок на всех территориях локации сети, как через представительства, так и дистрибуторов-логистических операторов.

5. Оценка экономической эффективности сетевых контрактов и коммерческих условий. «P&L» отчетность.

6. Организация и проведение регулярных трейд-маркетинговых мероприятий для всех каналов продаж.

7. Формирование и контроль за исполнением бюджетов (ТМА, бюджета присутствия, выплат по контрактам)

8. Участие в разработке и формировании ассортимента «minimum must list» с последующей реализацией проекта по построению и развитию дистрибуции MML в зависимости от формата и категории ТТ.

9. Разработка и внедрение актуальной мотивации для сотрудников отдела продаж (раз в полгода). Оценка результатов работы подчиненных. Систематическое поощрение и премирование сотрудников за достижения и де-премирование за грубые нарушения.

10. Разработал и внедрил стандарт работы ТА направления HoReCa. Разработал и внедрил систему для предоставления коммерческих условий для заведений HoReCa.

11. Функция контроля = системный контроль процесса, направленного на достижение: целей, задач и выполнение показателей (в компании ценится только 100% выполнение). Регулярное подведение промежуточных итогов, измерение и оценка тренда выполнения ключевых показателей (в разрезе день/неделя/половина месяца/месяц/квартал). Постоянное выявление и оценка факторов-угроз, способных влиять на достижение результата. Поиск решений. Корректировка целей.

12. Формирование коммерческой, ценовой и территориальной политики для дистрибуторов. Планирование ключевых показателей для дистрибуторов (SI/SO, АКБ, Ср.SKU) и контроль их выполнения. Контроль за формированием и использованием ЛМБ (локальный маркетинговый бюджет). Формирование и организация исполнения ежемесячных и квартальных промо-планов в сетевом канале, при организации поставок через дистрибуторов, включая федеральные акции. Разработка и проведение мотивационных программ для ТТ розницы и ТА общего прайса дистрибутора. Внедрение в учетную систему дистрибуторов «CRM – системы» по авто обмену данными, позволяющую контролировать продажи, остатки, соблюдение ценовой и территориальной политик, установленных Компанией.
07.2011—08.2014   3 года 2 месяца
Директор по продажам
Национальные Алкогольные Традиции (ООО "НАТ"), Холдинг "Баядера" - 4й в мире производитель водочной продукции (ТМ "Хлебный Дар"; "Цельсий"; "Перепелка"), г. Москва, полная занятость.
Планирование. Организация. Руководство. Контроль.
1. Реструктуризация отдела продаж. Ротация персонала.
2. Разработка и внедрение эффективной системы мотивации, направленной на достижение текущих целей и задач (как для персонала так и для партнеров компании).
3. Формирование стратегии развития продаж. Определение долгосрочных и краткосрочных целей. Управление по целям.
4. Формирование ассортиментного портфеля.
5. Формирование и реализация коммерческой и ценовой политики компании.
6. Разработка и внедрение стандартов работы менеджеров
7. Разработка и внедрение регламентов и процедур для отделов, подразделений. Разработка стандартов взаимодействия между подразделениями.
8. Обучение персонала. Внедрение системы оценки и аттестации персонала.
9. Контроль работы персонала.
10. Формирование системы сбыта через региональные ЭТК на базе дистрибьюторов.
Достижения:
1. Рост продаж на 32%.
2. Уровень дистрибуции до 76 %
3. Контракты во всех регионах с ключевой сетевой розницей и дистрибьюторами первого эшелона.
4. Создание результативной торговой команды менеджеров. Низкая текучесть персонала коммерческого отдела.
5. Организация и проведение регулярных трейд-маркетинговых мероприятий
6. Практический опыт развития продаж новых алкогольных ТМ по всей территории РФ.
7. Положительный опыт налаживания и администрирования различных процессов между подразделениями.
8. Положительные результаты работы в нестабильных условиях компании (приостановка действия лицензии) и на падающем алкогольном рынке.

Рост показателей дистрибуции подтверждается аналитическими отчетами Nielsen
09.2009—06.2011   1 год 10 месяцев
Директор по продажам
ГК Фаюр Союз (Северная Осетия), Крупный производитель спирта и алкогольной продукции (ТМ: Альфа, Пшеничная Слеза), г. Москва, полная занятость.
Директор по продажам с апреля 2010 года по июнь 2011.
Функциональные обязанности:
Планирование, организация, руководство и контроль работы отдела продаж в рамках антикризисного управления (следственные действия в отношении работы компании)
Оптимизирована федеральная структура коммерческого подразделения. (РМ, ТМ, Сетевой отдел)
Разработана и внедрена эффективная мотивация.
Определены и реализованы на 100% все ключевые задачи по организации поставок, реализации товарных запасов и сбора ПДЗ в условиях следственных действий.

В должности начальника сетевого отдела с сентября 2009 по март 2010:
На ряду с федеральными сетями в зоне ответственности находились так же региональные подразделения федеральных сетей и локальные сети.
Достижения:
В установленный период сформирован сетевой отдел в рамках необходимой и достаточной структуры,
Заключение и ведение контракта с агентством по предоставлению услуг мерчандайзинга на аутсорсинге.
Сформирована ценовая политика для сетевого канала. Рассчитал и ввел единую федеральную цену.
В течение 4 месяцев обеспечил прирост продаж продукции по каждому действующему клиенту от 10 до 50 %.
Разработан и реализован план маркетинговых мероприятий по каждому сетевому клиенту.
Проведены результативные переговорные компании по сотрудничеству в период 2009 - 2010 годов со всеми ключевыми операторами сетевой розницы.
Привлечены к работе ключевые дистрибьюторы в каждом Федеральном Округе
Отсутствие штрафов и не выполненных обязательств перед клиентами.
Отсутствие необоснованной дебиторской задолженности.
05.2008—08.2009   1 год 4 месяца
Руководитель сетевого отдела
ООО "Фортуна" (Ленинградская обл) - производство и продажа ЛВИ (ТМ: Тигода, Старая Русь, Русский Дозор, Народная ), г. Москва, полная занятость.
Планирование, организация, руководство и контроль работы отдела сетевых продаж.
- Проведение договорных компаний с федеральными и локальными сетевыми клиентами. Заключение контрактов и обеспечение выполнения двухсторонних договорных обязательств. Развитие долгосрочных отношений.
- Определение и организация оптимальной схемы поставки по каждому сетевому каналу (прямая; дистрибьютор; ТК).
- Согласование условий и обеспечение полного взаимодействия с дистрибьюторами, осуществляющими поставку ассортимента компании.
- Разработка и внедрение в условиях кризиса и падающего рынка среднего ценового сегмента наиболее эффективных способов увеличения продаж и продвижения товара по каждому сетевому каналу.
- Формирование ценовой политики и Управление ассортиментом (ротация и ввод дополнительных позиций).
- Подготовка и проведение маркетинговых программ и мероприятий, направленных на каждого участника канала сбыта (конечный потребитель; сеть; дистрибутор).
- Планирование бюджетов и контроль расходования маркетинговых средств.
- Анализ выполнения планов продаж. Построение системы отчетности.
- Обеспечение своевременного погашения дебиторской задолженности.
- Сбор и обработка информации, связанной с деятельностью конкурентов и сетей.
Достижения:
- Заключение контрактов на взаимовыгодных условиях с ключевыми клиентами сетевой розницы: Метро, Перекресток, Пятерочка, 7 континент, Квартал и Виктория, СПАР, Рамстор и др.
- Обеспечение стабильных, в условиях кризиса, маржинального дохода отдела и выполнения плана продаж с отклонением не более 10%.
- Отсутствие значительных просрочек "дебиторки" и невозвратных долгов.
- Проведение маркетинговых мероприятий, увеличивших показатели продаж до 40%
- Формирование новой системы мотивации сотрудников, в условиях сокращения фонда ЗП, позволившей полностью сохранить работоспособный штат.
- Создание отдела сетевого мерчандайзинга.
07.2004—04.2008   3 года 10 месяцев
Руководитель сетевого отдела
ООО "Водочная Артель Ять" - производство и продажа ЛВИ (ТМ: “Ять”, “Артельная” ,“Слеза Руси”), г. Москва, полная занятость.
Организация, планирование и руководство отделом сетевых продаж.
- Подготовка и проведение договорных компаний для заключения и пролонгации контрактов.
- Оценка экономической привлекательности и эффективности контрактов.
- Развитие долгосрочных партнерских отношений с сетевыми клиентами. Поддержание сервиса клиента на уровне > 90%
- Управление ассортиментом: расширение, ротация, ввод нового ассортимента.
- Контроль отсутсвие OOS на полках и МТЗ в каждой ТТ.
- Формирование ценовой политики. Обеспечение своевременного принятия повышения цен подписания спецификаций.
- Разработка и реализация регулярных маркетинговых программ для увеличения объемов сбыта и продвижения ТМ компании на алкогольном рынке. Разработка и согласование квартальных, полугодовых промо-планов ТМА: Промо-скидки, ДМП, расширение панорамы,
- Обеспечение выполнения ключевых показателей сетевого отдела.
- Достижение целей и задач.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Контроль исполнения бюджетов и обязательств по контрактам
Достижения:
- 100% сетевая дистрибуция ассортимента компании в сетевом канале Московского региона: заключение контрактов с ключевыми федеральными и локальными клиентами сетевой розницы: Копейка, Магнит, Дикси, Метро, Ашан, Билла, Х5, Мосмарт, Седьмой Континент и др.
- Ежегодный прирост продаж по каждому каналу сбыта на уровне - 30%.
- Своевременное закрытие дебиторской задолженности. К пдз - не более 2-3%
- Оптимизация затрат на Листинги, ДМП и расширение установленной панорамы в пределах 10-40%, за счет формирования лояльности ЛПР в ТТ.
- Формирование собственного отдела мерчандайзинга.
- Создание системы мотивации, оценки и контроля работы мерчандайзеров.
04.2002—05.2004   2 года 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ЗАО "ОНАКо" - дистрибуция алкогольной продукции, г. Москва, полная занятость.
- Непосредственное участие в развитие фирмы с нулевого уровня:
- Планирование, организация, руководство и контроль работы отдела продаж.
- Формирование ассортимента и ценовой политики.
- Поиск и расширение каналов сбыта.
- Подбор и комплексное обучение персонала.
- Разработка и внедрение маркетинговых программ, способствующих продвижению новых брендов и увеличению их объемов сбыта.
Достижения:
- Формирование отдела сбыта.
- Существенное увеличение клиентской базы.
- Дистрибуция на рынке Москвы и Московской области водки ТМ "Белуга", являющейся стратегическим ассортиментом компании.
Получил опыт и практические знания построения и развития продаж прямых продаж в розничном канале.
05.2001—04.2002   1 год
Торговый представитель
ООО "Ротор Хаус" - крупный дистрибутор и импортер элитного алкоголя, г. Москва, полная занятость.
- Продвижение эксклюзивных ТМ ассортимента компании
- Поиск новых клиентов и удержание действующих
- Ведение переговоров и определение условий для взаимодействия и долгосрочного сотрудничества с клиентами
- Реализация программ, направленных на увеличение объёмов продаж
- Контроль дебиторской задолженности.
Достижения:
- Через 3 месяца стал лучшим торговым представителем в продвижении эксклюзивных брендов компании (количество клиентов и представленность ассортимента).
- Обеспечивал регулярное выполнение планов продаж по ключевому ассортименту компании.
Высшее
1998
Национальный аэрокосмический университет им Н.Е. Жуковского "Харьковский авиационный институт"
Факультет: Авиационные двигатели
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-конструктор
Курсы и тренинги
2016
Чтение профессиональной и бизнес литературы. Самообразование
Продолжаю Обучение
2015
Бизнес-тренер Кузавов С.
Прорыв -2015
2014
Корпоративные тренинги
Эффективный менеджмент/Психология делового общения/ Техника продаж/
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Могу работать в стрессовых условиях и адаптируюсь в быстро меняющейся среде Системные знания и опыт по организации продаж в: сетях, рознице, on-trade и через дистрибуторов.
Опыт проведения презентаций и переговоров на различных уровнях
Большой практический управленческий опыт.
Опыт создания успешных торговых команд.
Развиты аналитические навыки, а так же планирования и прогнозирования
Способность всегда находить альтернативные решения
Хороший организатор и эффективный управленец
Дополнительные сведения
Личные качества:
- Лидер, Требователен к себе и подчиненным;
- Целеустремлённый, "Заточен" на результат;
- Умею принимать самостоятельные решения, при этом несу ответственность за результат;
- Созидатель, Высокая работоспособность;
- Порядочность.