Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35238214
16 августа 2016

Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
37 лет (9 мая 1979), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, м. Речной вокзал, м. Планерная, м. Митино, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 8 месяцев

сентябрь 2014 — н.в.
2 года и 6 месяцев

Руководитель отдела региональных продаж

(Полная занятость)

ООО "ЭКОТИ", г. Москва.

ООО «ЭКОТИ» филиал Китайской чайной компании «Хунань Цзиньчжоу чай» в России ТМ «SHENNUN», ТМ «KingTea»
Руководитель отдела региональных продаж
- Продажа собственных торговых марок в регионах РФ,
- Работа с активной клиентской базой (оформление и отправка заказа, контроль за дебиторской задолженностью),
- Поиск новых клиентов (заключение договоров с потенциальными клиентами (дистрибьюторы, дилеры, супермаркеты)),
- Проведение переговоров с сетями и ключевыми клиентами в регионах на уровне первых лиц компании (заключение договоров с дистрибьюторами и региональными торговыми сетями),
- Выполнение установленных планов по продажам (планирование и управление продажами на вверенной территории).
- Разработка и внедрение мотивационных программ с целью: увеличение количественной и качественной дистрибуции; увеличение объемов продаж; сокращение дебиторской задолженности;
Достижения: Развитие продаж с нуля, формирование клиентской базы в 40 клиентов (дистрибьюторы, супермаркеты, производственные чайные компании).
Заключил договора с сетями: «Аникс», «Холидей», «Мария-РА», «Новые торговые системы», «Вулкан (Иркутск)», «Осень (Великий Новгород)», «КОМУС»

апрель 2013 — май 2014
1 год и 2 месяца

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО «ХИМ СТАР», г. Харьков.

Официальный представитель и производитель бытовой химии для дома.
ООО «Хим Стар» входит в группу компаний Evrika Hellas S.A. (Греция) и является производителем ТМ «Snow», ТМ «Evrika», ТМ «Biocarpet», ТМ «Rivex», ТМ «Peak», ТМ «Peak Out», ТМ «Viz», ТМ «Флуп», ТМ «Dorante», ТМ «Trim», ТМ «Chirton».

Территория - Украина

Функционал:
• Подбор и обучение персонала (региональные менеджеры);
• Постановка задач перед непосредственными подчиненными, контроль и анализ выполнения поставленных задач, внесение соответствующих корректив;
• Разработка и контроль ценовой политики;
• Разработка и реализация маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции;
• Разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников отдела продаж дистрибуторов;
• Анализ ликвидности ассортимента, расширение ассортимента в каналах сбыта.
• Проведение плановых посещений регионов, для понимания реальной ситуации
В подчинении: Региональные менеджеры – 5 человек
Достижения: Заключение договоров с национальными сетями «Сильпо», «Таврия», «Фуршет», «Эко Маркет», «Чистый Дом ЮГ», «Watson»

апрель 2010 — апрель 2013
3 года и 1 месяц

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО «Премьер плюс», г. Харьков.

ООО «Премьер плюс» (Эксклюзивный дистрибьютор фармацевтических компаний АТ «Betafarma», Италия и «Biocosmetics laboratories», Испания)
ТМ PRESIDENT, ТМ YOTUEL (средства гигиены полости рта)

Территория - АР Крым, Одесская обл., Николаевская обл., Херсонская обл., Запорожская обл.

Функционал:
• Управление продажами в каналах сбыта: линейная розница, супермаркеты, аптеки, врачи;
• Контроль и обеспечение выполнения планов продаж и возврата денежных средств,
• Установление взаимовыгодных отношений с новыми клиентами, работа с активной клиентской базой (дистрибьюторы, национальные и региональные сети);
• Контроль работы непосредственных подчиненных с целью увеличения количественных и качественных показателей продаж компании;
• Постановка задач перед непосредственными подчиненными, в соответствии с целями и стратегией развития компании;
• Контроль и анализ выполнения поставленных задач подчинённым и внесение соответствующих корректив;
• Обучение непосредственных подчиненных;
• Анализ отчетов по продажам (АВС – анализ и др.);
• Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности;
• Участие в поиске и отборе потенциальных сотрудников в своем регионе.
• Разработка и реализация маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции (акции);
• Проведение плановых посещений закрепленной территории, для понимания реальной ситуации в регионе;
• Формирование своевременной отчетности.
В подчинении: Медицинские представители – 5 человек;
Территориальные менеджеры - 5 человек

Достижения: Увеличен объем продаж на 57% (в деньгах), покрытие территории с 600 до 1800 торговых точек.
Заключены договора и расширен ассортимент в сетях: «Сильпо», «Таврия», «Лотос (Запорожье)», «Эконом Плюс (Запорожье)» «Чистый Дом ЮГ (Симферополь)», "Виза (Симферополь), «Антошка», «Новая Линия», «Эко Маркет», «Новус», «Яблоко (Симферополь)», «Южный Буг (Николаев)», «Пятый океан (Николаев)», «Стела (Николаев)», "Веснянка (Одесса).
Заключены договора и расширен ассортимент в аптечных сетях: Одеса («ПОЛИМЕД», «Авицена», «Аптека Гаевского», «Елитфарм», "Анкор", "АКС"), Херсон («Крок», «Медприпараты»), Николаев («Медицина для Вас», «Фармация»), Запорожье («Аптека низких цен», «Роджерс», «Фармация», "АЕК"), АР Крым («Виста», «Форма», «Крым Фармация», "Фарма Дом", "АТЭК", "АВ и К", "Ювис Плюс", "Крымхимпродукт").

май 2005 — март 2010
4 года и 11 месяцев

Супервайзер

(Полная занятость)

ЗАО «Геркулес», г. Харьков.

Производство и дистрибуция полуфабрикатов, мороженого, молочной продукции ТМ «Геркулес», ТМ «Добрыня»
Супервайзер (Харьков, Харьковская область, Сумы, Полтава, .)
- Подключение VIP- клиентов (супермаркеты) и организация для взаимовыгодного сотрудничества;
- Планирование и прогнозирование, постановка целей и задач торговым представителям;
- Обучение торговых представителей: стандартов работы, техники продаж;
- Подбор и прием на работу торговых представителей (торговых представителей, кей-аккаунт менеджеров, мерчендайзеров);
- Контроль и оценка выполнения поставленных целей и задач торговым представителям.
- Работа с ключевыми клиентами по увеличению представленности, доли полки, занимаемой продукцией ТМ «Геркулес» и ТМ «Добрыня», обеспечение доминирования по отношению к конкурентам.
В подчинении: Торговый представитель – 10 человек.
Достижения: Сформировал отдел по работе с ключевыми клиентами. Заключены договора и проведена работа над расширением ассортимента в сетях: «Караван», «Сильпо», «Фора», «5 элемент», «Таврия», «Тройка», «Лотос», «Белинор», «Варус», «Брусниця»; Сокращение затрат филиала на 7,5% (в деньгах) путем оптимизации маршрутов и организационной структуры.
Увеличен объем продаж на территории Харькова и Харьковской области до 30% (в кг), увеличено покрытие территории с 450 до 700 торговых точек;
Увеличено покрытие в Полтавской и Сумской области с 150 до 600 торговых точек, объем продаж на 45% (в кг), что позволило вывести регион на точку безубыточности и открыть филиалы.

апрель 2002 — апрель 2005
3 года и 1 месяц

Региональный торговый представитель

(Полная занятость)

ООО "Союз-Виктан", г. Харьков.

- Продажа собственных торговых марок на вверенной территории (Харьков и Харьковская область)
- Поиск новых клиентов (заключение договоров с потенциальными клиентами),
- Работа с активной клиентской базой (оформление заказов, контроль дебиторской задолженностью),
- Выполнение установленных планов по продажам (планирование и управление продажами на вверенной территории).
Достижения:Увеличен объем продаж на 45%

Ключевые навыки
Тренинги:
ООО "Бизнес-Гармония" (Киев, Украина) Год проведения 2011 (6 дней)
Качественное Построение Дистрибуции:
1 Развитие дистрибуторской системы продаж и системы возврата денег - для прямых продажи;
2 Создание управляемой системы продаж через дистрибутора;
3 Методы убеждения и управления поведением персонала;
4 Управление VIP розницей;
5 Школа супервайзера;
6 Развитие навыков торговых представителей;
7 Методы отбора и оценки персонала.
ЗАО «Геркулес» (Харьков, Украина) Год проведения 2007 (5 дней)
Супервайзерский (Менеджерский) цикл:
1 Техника продаж – 10 шагов торгового представителя;
2 Техники проведение собеседовании;
3 Техники обучения персонала;
Бизнес мастер (Харьков, Украина) Год проведения 2006 (3 дней)
Системный подход в управлении командой
1 Техника продаж – 10 шагов торгового представителя;
2 Обучение персонала.
Бизнес мастер (Харьков, Украина) Год проведения 2004 (3 дней)
Техника продаж и системный подход
1 Техника продаж – 10 шагов торгового представителя.
Учился

по 2015

Национальный фармацевтический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Промышленной фармации. Специальность: Инженер-технолог (фармацевтических препаратов). Форма обучения: Заочная.

по 2001

Харьковский государственный технический университет радиоэлектроники Уровень образования: Высшее. Факультет: Компьютерных наук. Специальность: Магистр с информационно управляющих систем и технологий (проектировщик систем управления). Форма обучения: Дневная/Очная.

по 2001

Харьковский государственный технический университет радиоэлектроники Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономики и менеджмента. Специальность: Инженер экономист. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Водительские права категории B
О себе

Владение компьютером: профессионально владею программами Microsoft Office‎, Internet, 1. С. Легкое восприятие новых программ.
Личные качества: Целеустремленность, пунктуальность, коммуникабельность, готовность работать на результат, высокие организационные и аналитические способности
Дополнительные сведения: Стаж работы (в дистрибуции): с 2002 года.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35238214 обновлено 16 августа 2016, 17:12
Коммерческий директор
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 37 лет (9 мая 1979)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Москва (м. Речной вокзал, м. Планерная, м. Митино), готов к переезду
Опыт работы 14 лет и 8 месяцев
Руководитель отдела региональных продаж
2 года 6 месяцев
сентябрь 2014  — н.в.
ООО "ЭКОТИ", Москва, полная занятость
ООО «ЭКОТИ» филиал Китайской чайной компании «Хунань Цзиньчжоу чай» в России ТМ «SHENNUN», ТМ «KingTea»
Руководитель отдела региональных продаж
- Продажа собственных торговых марок в регионах РФ,
- Работа с активной клиентской базой (оформление и отправка заказа, контроль за дебиторской задолженностью),
- Поиск новых клиентов (заключение договоров с потенциальными клиентами (дистрибьюторы, дилеры, супермаркеты)),
- Проведение переговоров с сетями и ключевыми клиентами в регионах на уровне первых лиц компании (заключение договоров с дистрибьюторами и региональными торговыми сетями),
- Выполнение установленных планов по продажам (планирование и управление продажами на вверенной территории).
- Разработка и внедрение мотивационных программ с целью: увеличение количественной и качественной дистрибуции; увеличение объемов продаж; сокращение дебиторской задолженности;
Достижения: Развитие продаж с нуля, формирование клиентской базы в 40 клиентов (дистрибьюторы, супермаркеты, производственные чайные компании).
Заключил договора с сетями: «Аникс», «Холидей», «Мария-РА», «Новые торговые системы», «Вулкан (Иркутск)», «Осень (Великий Новгород)», «КОМУС»
Директор по продажам
1 год 2 месяца
апрель 2013  — май 2014
ООО «ХИМ СТАР», Харьков, полная занятость
Официальный представитель и производитель бытовой химии для дома.
ООО «Хим Стар» входит в группу компаний Evrika Hellas S.A. (Греция) и является производителем ТМ «Snow», ТМ «Evrika», ТМ «Biocarpet», ТМ «Rivex», ТМ «Peak», ТМ «Peak Out», ТМ «Viz», ТМ «Флуп», ТМ «Dorante», ТМ «Trim», ТМ «Chirton».

Территория - Украина

Функционал:
• Подбор и обучение персонала (региональные менеджеры);
• Постановка задач перед непосредственными подчиненными, контроль и анализ выполнения поставленных задач, внесение соответствующих корректив;
• Разработка и контроль ценовой политики;
• Разработка и реализация маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции;
• Разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников отдела продаж дистрибуторов;
• Анализ ликвидности ассортимента, расширение ассортимента в каналах сбыта.
• Проведение плановых посещений регионов, для понимания реальной ситуации
В подчинении: Региональные менеджеры – 5 человек
Достижения: Заключение договоров с национальными сетями «Сильпо», «Таврия», «Фуршет», «Эко Маркет», «Чистый Дом ЮГ», «Watson»
Руководитель отдела продаж
3 года 1 месяц
апрель 2010  — апрель 2013
ООО «Премьер плюс», Харьков, полная занятость
ООО «Премьер плюс» (Эксклюзивный дистрибьютор фармацевтических компаний АТ «Betafarma», Италия и «Biocosmetics laboratories», Испания)
ТМ PRESIDENT, ТМ YOTUEL (средства гигиены полости рта)

Территория - АР Крым, Одесская обл., Николаевская обл., Херсонская обл., Запорожская обл.

Функционал:
• Управление продажами в каналах сбыта: линейная розница, супермаркеты, аптеки, врачи;
• Контроль и обеспечение выполнения планов продаж и возврата денежных средств,
• Установление взаимовыгодных отношений с новыми клиентами, работа с активной клиентской базой (дистрибьюторы, национальные и региональные сети);
• Контроль работы непосредственных подчиненных с целью увеличения количественных и качественных показателей продаж компании;
• Постановка задач перед непосредственными подчиненными, в соответствии с целями и стратегией развития компании;
• Контроль и анализ выполнения поставленных задач подчинённым и внесение соответствующих корректив;
• Обучение непосредственных подчиненных;
• Анализ отчетов по продажам (АВС – анализ и др.);
• Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности;
• Участие в поиске и отборе потенциальных сотрудников в своем регионе.
• Разработка и реализация маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции (акции);
• Проведение плановых посещений закрепленной территории, для понимания реальной ситуации в регионе;
• Формирование своевременной отчетности.
В подчинении: Медицинские представители – 5 человек;
Территориальные менеджеры - 5 человек

Достижения: Увеличен объем продаж на 57% (в деньгах), покрытие территории с 600 до 1800 торговых точек.
Заключены договора и расширен ассортимент в сетях: «Сильпо», «Таврия», «Лотос (Запорожье)», «Эконом Плюс (Запорожье)» «Чистый Дом ЮГ (Симферополь)», "Виза (Симферополь), «Антошка», «Новая Линия», «Эко Маркет», «Новус», «Яблоко (Симферополь)», «Южный Буг (Николаев)», «Пятый океан (Николаев)», «Стела (Николаев)», "Веснянка (Одесса).
Заключены договора и расширен ассортимент в аптечных сетях: Одеса («ПОЛИМЕД», «Авицена», «Аптека Гаевского», «Елитфарм», "Анкор", "АКС"), Херсон («Крок», «Медприпараты»), Николаев («Медицина для Вас», «Фармация»), Запорожье («Аптека низких цен», «Роджерс», «Фармация», "АЕК"), АР Крым («Виста», «Форма», «Крым Фармация», "Фарма Дом", "АТЭК", "АВ и К", "Ювис Плюс", "Крымхимпродукт").
Супервайзер
4 года 11 месяцев
май 2005  — март 2010
ЗАО «Геркулес», Харьков, полная занятость
Производство и дистрибуция полуфабрикатов, мороженого, молочной продукции ТМ «Геркулес», ТМ «Добрыня»
Супервайзер (Харьков, Харьковская область, Сумы, Полтава, .)
- Подключение VIP- клиентов (супермаркеты) и организация для взаимовыгодного сотрудничества;
- Планирование и прогнозирование, постановка целей и задач торговым представителям;
- Обучение торговых представителей: стандартов работы, техники продаж;
- Подбор и прием на работу торговых представителей (торговых представителей, кей-аккаунт менеджеров, мерчендайзеров);
- Контроль и оценка выполнения поставленных целей и задач торговым представителям.
- Работа с ключевыми клиентами по увеличению представленности, доли полки, занимаемой продукцией ТМ «Геркулес» и ТМ «Добрыня», обеспечение доминирования по отношению к конкурентам.
В подчинении: Торговый представитель – 10 человек.
Достижения: Сформировал отдел по работе с ключевыми клиентами. Заключены договора и проведена работа над расширением ассортимента в сетях: «Караван», «Сильпо», «Фора», «5 элемент», «Таврия», «Тройка», «Лотос», «Белинор», «Варус», «Брусниця»; Сокращение затрат филиала на 7,5% (в деньгах) путем оптимизации маршрутов и организационной структуры.
Увеличен объем продаж на территории Харькова и Харьковской области до 30% (в кг), увеличено покрытие территории с 450 до 700 торговых точек;
Увеличено покрытие в Полтавской и Сумской области с 150 до 600 торговых точек, объем продаж на 45% (в кг), что позволило вывести регион на точку безубыточности и открыть филиалы.
Региональный торговый представитель
3 года 1 месяц
апрель 2002  — апрель 2005
ООО "Союз-Виктан", Харьков, полная занятость
- Продажа собственных торговых марок на вверенной территории (Харьков и Харьковская область)
- Поиск новых клиентов (заключение договоров с потенциальными клиентами),
- Работа с активной клиентской базой (оформление заказов, контроль дебиторской задолженностью),
- Выполнение установленных планов по продажам (планирование и управление продажами на вверенной территории).
Достижения:Увеличен объем продаж на 45%
Высшее образование
2015
Национальный фармацевтический университет
Промышленной фармации
Заочная форма обучения
Инженер-технолог (фармацевтических препаратов)
2001
Харьковский государственный технический университет радиоэлектроники
Компьютерных наук
Дневная/Очная форма обучения
Магистр с информационно управляющих систем и технологий (проектировщик систем управления)
2001
Харьковский государственный технический университет радиоэлектроники
Экономики и менеджмента
Дневная/Очная форма обучения
Инженер экономист
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Тренинги:
ООО "Бизнес-Гармония" (Киев, Украина) Год проведения 2011 (6 дней)
Качественное Построение Дистрибуции:
1 Развитие дистрибуторской системы продаж и системы возврата денег - для прямых продажи;
2 Создание управляемой системы продаж через дистрибутора;
3 Методы убеждения и управления поведением персонала;
4 Управление VIP розницей;
5 Школа супервайзера;
6 Развитие навыков торговых представителей;
7 Методы отбора и оценки персонала.
ЗАО «Геркулес» (Харьков, Украина) Год проведения 2007 (5 дней)
Супервайзерский (Менеджерский) цикл:
1 Техника продаж – 10 шагов торгового представителя;
2 Техники проведение собеседовании;
3 Техники обучения персонала;
Бизнес мастер (Харьков, Украина) Год проведения 2006 (3 дней)
Системный подход в управлении командой
1 Техника продаж – 10 шагов торгового представителя;
2 Обучение персонала.
Бизнес мастер (Харьков, Украина) Год проведения 2004 (3 дней)
Техника продаж и системный подход
1 Техника продаж – 10 шагов торгового представителя.
Дополнительные сведения
Владение компьютером: профессионально владею программами Microsoft Office‎, Internet, 1. С. Легкое восприятие новых программ.
Личные качества: Целеустремленность, пунктуальность, коммуникабельность, готовность работать на результат, высокие организационные и аналитические способности
Дополнительные сведения: Стаж работы (в дистрибуции): с 2002 года.