Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 35226819Обновлено 29 октября 2016
В избранные

Коммерческий директор

200 000 Р, полный рабочий день
Муж., 46 лет (27 декабря 1970), высшее образование
Москва, м. Беляево
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 11 месяцев
1 год
сентябрь 2015 — август 2016
Руководитель продаж по СЗФО
Алкогольная компания, Москва
Ассортимент компании - крымские и дагестанские коньяки, водка от 250 руб. за 0,5 л.
- Планирование продаж на территории СЗФО в разрезе: клиент/ассортимент/количество/сумма.
- Планирование поступления денежных средств. Работа с дебиторской задолженностью, в том числе с проблемной.
- Поиск новых клиентов, проведение переговоров, презентация продукции, согласование условий и подписание договоров.
- Согласование и подписание маркетинговых планов, проведение ТММ для персонала дистрибьюторов, сетей, РТТ. анализ эффективности ТММ.
- Вход в локальные сети региона как напрямую, так и через дистрибьюторов. Расчеты рентабельности работы с сетями.
- Анализ конкурентной среды, активности конкурентов.
- Участие в выставке "Продэкспо".
За прошедший период увеличил клиентскую базу с 2 до 12 дистрибьюторов. Товарооборот увеличил с 1 до 10 млн. рублей.
1 год и 3 месяца
март 2014 — май 2015
Коммерческий директор
НПК Спиритс, ООО, Москва
Продукция: элитный алкоголь, в том числе виски ТМ Glen Clyde (Глен Клайд).
Оптимизация деятельности компании (логистика, структура), сокращение издержек.
Организация продаж по ранее не охваченным каналам (регионы, розница).
Разработка коммерческой политики, принципов ценообразования.
Разработка, проведение и оценка эффективности маркетинговых программ для всех каналов сбыта.
Расчет рентабельности и согласование листинга продукции в федеральные и локальные сети.
Контроль работы склада, решение вопросов по бою, браку. Прямое взаимодействие с собственником бизнеса. Проведение переговоров на высшем уровне по заключению хозяйственных договоров и договоров поставки. Участие в согласовании разногласий.
Планирование и бюджетирование хозяйственной деятельности (год, квартал, месяц). Планирование отгрузок по всем каналам сбыта (федеральные сети, регионы, розница).
Оценка эффективности сотрудников и подразделений. Внедрение новых систем мотивации персонала.
C 01.05.2015 г. компания прекращает свою деятельность в связи с кризисом.
1 год и 9 месяцев
апрель 2012 — декабрь 2013
Коммерческий директор
ООО "Тигода", Москва
Структурирование деятельности компании, формализация и оптимизация бизнес-процессов, построение структуры продаж. Формирование ассортиментного портфеля. Реструктуризация задолженности компании. Пришел в компанию на должность директора по продажам (руководитель отдела продаж), с 04.12.12 - коммерческий директор.
- Планирование и обеспечение выполнения планов по отгрузкам продукции и поступлению денежных средств.
- Разработка и утверждение систем мотивации подчиненного персонала.
- Бюджетирование затрат коммерческого блока, связанных с реализацией продукции, на период 1-3 месяца.
- Постановка и контроль исполнения специальных задач по продажам и маркетингу.
- Подготовка, утверждение и контроль исполнения регламента работы с просроченной дебиторской задолженностью. Личное участие в переговорах с "трудными" должниками.
- Расчеты бизнес-эффективности ввода новых продуктов в матрицу, обоснование прогноза продаж и финансового результата.
- Осуществление закупочной деятельности (расчет заказа с учетом планов продаж и минимальных товарных остатков, переговоры с поставщиками, составление графиков платежей за поставленную продукцию, урегулирование вопросов по бою, браку, недовложениям).
ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: Учредителями компании принято решение не продлевать действие оптовой алкогольной лицензии и уйти с алкогольного рынка.
10 месяцев
декабрь 2010 — сентябрь 2011
Руководитель отдела Бизнес-проектов/отдела региональных продаж
ООО "Винный Стиль", Москва
Организация работы отдела с "0"
- подготовка и защита годового бизнес-плана
- утверждение штатного расписания, подбор персонала
- разработка и защита системы мотивации сотрудников отдела
- разработка дизайна 2-х линеек армянского коньяка
- привлечение к сотрудничеству 12 новых региональных партнеров
- планирование продаж и прихода денежных средств
- бюджетирование (командировки, маркетинг)
- разработка, запуск и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий
с 01.08.2011 г. руководитель отдела региональных продаж (после реорганизации)
- разработка новой мотивации сотрудников отдела
- перераспределение клиентской базы по территориальному признаку
- постановка планов каждому менеджеру по развитию территории до конца года
ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: Пересмотр торговой политики, увольнение коммерческого директора, сокращение номенклатуры и персонала (антикризисные меры).
1 год
декабрь 2009 — ноябрь 2010
Начальник отдела региональных продаж
ООО "Алкопремиум" (водка ТМ "Русский Престиж")
Подбор персонала, организация работы отдела (4 РМ + 2 координатора).
Анализ работы компании за предыдущий период
Планирование продаж на 6 месяцев
Ревизия существовавшей клиентской базы
Планирование развития по каждому региону
Планирование (отгрузки, дебиторка, командировки), бюджетирование текущей деятельности отдела
Анализ поступающей информации (остатки товара у дистрибьюторов, продажи от дистрибьютора по каналам сбыта, активность конкурентов).
Разработка, проведение, оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий.
Подготовка и участие в выставке "Продэкспо-2010"
За полгода клиентская база предприятия увеличилась на 30 %, продажи увеличились более чем на 100 %.
ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: прекращение деятельности компании, окончание срока действия оптовой алкогольной лицензии..
1 год
сентябрь 2008 — август 2009
Начальник отдела региональных продаж
ООО "МоРо-импорт", Москва
Продукция:
Вино (импорт), Вино (Россия), Коньяк
Организация работы регионального отдела (4 региональных менеджера + 2 координатора + РТП в регионах):
- планирование отгрузок
- планирование прихода денежных средств
- развитие клиентской базы
- планирование и контроль проведения маркетинговых мероприятий
- бюджетирование
- переговоры с руководителями ключевых компаний
- планирование командировок для реализации планов по развитию и продажам
- организация работы регионального отдела на выставке "Продэкспо-2009"
ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ - банкротство компании
11 месяцев
октябрь 2007 — август 2008
Дивизиональный руководитель
ООО "Винный стиль", Москва
Структурирование деятельности дивизиона "Европейская часть РФ"
Планирование продаж и прихода денежных средств по дивизиону.
Проведение тенденций выполнения планов.
Планирование и контроль выполнения трейд-маркетинговой активности.
Планирование и выполнение планов по развитию дивизиона.
Руководство подчиненным персоналом (четыре региональных менеджера).
ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: переход коммерческого директора на работу в ООО "МоРо-импорт", приглашение перейти с ним на работу в указанную компанию.
1 год и 10 месяцев
август 2005 — май 2007
Региональный менеджер
ООО "Дейрос", Москва
Вывод на рынок Западной Сибири и ЦФО новой водочной торговой марки. Продажи водки ТМ "Добрая" по Западной Сибири, Центральному региону. Маркетинговое сопровождение. Работа с существующей клиентской базой. Поиск новых контрагентов. Планирование и анализ собственной деятельности (планы продаж, прихода денежных средств, операционные планы, еженедельное проведение тенденций). Бюджетирование. Проведение обучения торговых представителей, презентаций (аудитория до 150 человек) и дегустаций.
ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: отсутствие перспектив карьерного роста
1 год и 2 месяца
апрель 2004 — май 2005
Менеджер региональных продаж
ООО Компания "Обжорка" г. Набережные Челны
- Организация, обеспечение и управление продажами на территории четырех субъектов РФ (Челябинская, Тюменская, Курганская и Свердловская области) и в Казахстане (Кустанайская обл.).
- Формирование «с нуля» эксклюзивных торговых команд в Тюмени (5 ТП + Рег. Представитель) и Челябинске (7 ТП + Рег. Представитель). Организация, планирование и контроль их деятельности, разработка и внедрение форм отчетности, проведение аудиторных и полевых тренингов.
- Планирование и контроль проведения промоакций.
- Обеспечение продаж и контроль дебиторской задолженности из офиса.
- Работа с дистрибъюторами как из офиса, так и на местах.
- Поиск новых дистрибъюторов, согласование условий, заключение договоров и дальнейшее сотрудничество.
- Участие в международных выставках «WorldFood 2004» г. Москва и «PeterFood 2004» г. Санкт-Петербург
ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: переезд в Москву
9 месяцев
август 2003 — апрель 2004
Супервайзер (SVR)
Nestle
- управление командой торговых представителей и их ассистентов
- участие в подборе персонала
- составление и корректировка маршрутов
- планирование собственной деятельности
- планирование и контроль работы торговых представителей
- обучение (тренинги) технике продаж и мерчендайзингу в полях
- аудиторная и полевая презентация промоакций
- переговоры с ключевыми клиентами
- отчеты
1 год и 6 месяцев
январь 2002 — июнь 2003
Торговый представитель
ООО Фирма "Патриот"
- восстановление клиентской базы
- поиск новых контрагентов
- договорная практика
- претензионная работа
- контроль поставок по количеству и качеству
- выполнение спецзадач по объему и дистрибьюции
Высшее образование
2003
Удмуртский государственный университет
Юридический/гражданское право
Диплом
1998
Елабужская специальная средняя школа милиции
Правоохранительная деятельность
Юрист
1988
Академическая гимназия СПбГУ (ФМШ №45 при ЛГУ им. А. А. Жданова)
Хим/био класс
Курсы
2011
R&R
Агрессивные переговоры Сертификат
2006
Институт тренинга
Работа на выставках Сертификат
2006
Protraning
Работа с возражениями Сертификат
2005
Protraning
Технология эффективных продаж Сертификат
2004
Nestle
Навыки интервью Сертификат
2003
Nestle
Nestseller Сертификат
1992
Набережночелнинский Патентный институт
Менеджмент диплом
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), русский (свободно владею).
Профессиональные навыки
Бюджетирование, Ведение переговоров, Закупки, Оптимизация бизнес-процессов, Планирование, Проведение презентаций, создание отделов продаж с "0", Управление продажами, Участие в выставках, Ценовая политика, Ценообразование, Внутренняя логистика
Дополнительные сведения
Системный подход к достижению поставленной цели. Умение планировать продажи на основании объективных данных (остатки на складах дистрибьюторов, количество активных ТТ, сезонность, маркетинговая активность, представленность, уходимость с полки и т. д.). Организация эффективной работы структурных подразделений (продажи, выписка, склад).
Вывод на рынок новой торговой марки. Опыт создания и управление работой отделов продаж, эксклюзивных торговых команд, поиск и организация работы с дистрибьютором, управление продажами из офиса, организация проведения рекламных кампаний и трейд-маркетинговых мероприятий, подбор персонала, создание и внедрение систем отчетности подчиненного персонала, участие в выставках. Опыт проведения презентаций, сравнительных дегустаций с аудиторией более 100 человек. Опыт проведения тренингов по технике продаж (в том числе "в полях"). Прошел ряд тренингов по продажам, навыкам интервью и работе на выставках. Отсутствие вредных привычек.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Продажи

Другие резюме

Коммерческий директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, Директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, ООО ТД Продмаркет
Коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор, торговый дом "Дарница"
Коммерческий директор
По договоренности
Руководитель направления / RKAM, "Юнифарм" ООО (ГК "Фармлайн")
Коммерческий директор
126 резюме
Резюме № 35226819 в открытом доступе Последнее обновление 29 октября 2016, 22:30

Резюме

Коммерческий директор 200 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 27 декабря 1970, 46 лет. Гражданство Россия.
Москва (м. Беляево)
09.2015—08.2016   1 год
Руководитель продаж по СЗФО
Алкогольная компания, г. Москва.
Ассортимент компании - крымские и дагестанские коньяки, водка от 250 руб. за 0,5 л.
- Планирование продаж на территории СЗФО в разрезе: клиент/ассортимент/количество/сумма.
- Планирование поступления денежных средств. Работа с дебиторской задолженностью, в том числе с проблемной.
- Поиск новых клиентов, проведение переговоров, презентация продукции, согласование условий и подписание договоров.
- Согласование и подписание маркетинговых планов, проведение ТММ для персонала дистрибьюторов, сетей, РТТ. анализ эффективности ТММ.
- Вход в локальные сети региона как напрямую, так и через дистрибьюторов. Расчеты рентабельности работы с сетями.
- Анализ конкурентной среды, активности конкурентов.
- Участие в выставке "Продэкспо".
За прошедший период увеличил клиентскую базу с 2 до 12 дистрибьюторов. Товарооборот увеличил с 1 до 10 млн. рублей.
03.2014—05.2015   1 год 3 месяца
Коммерческий директор
НПК Спиритс, ООО, г. Москва.
Продукция: элитный алкоголь, в том числе виски ТМ Glen Clyde (Глен Клайд).
Оптимизация деятельности компании (логистика, структура), сокращение издержек.
Организация продаж по ранее не охваченным каналам (регионы, розница).
Разработка коммерческой политики, принципов ценообразования.
Разработка, проведение и оценка эффективности маркетинговых программ для всех каналов сбыта.
Расчет рентабельности и согласование листинга продукции в федеральные и локальные сети.
Контроль работы склада, решение вопросов по бою, браку. Прямое взаимодействие с собственником бизнеса. Проведение переговоров на высшем уровне по заключению хозяйственных договоров и договоров поставки. Участие в согласовании разногласий.
Планирование и бюджетирование хозяйственной деятельности (год, квартал, месяц). Планирование отгрузок по всем каналам сбыта (федеральные сети, регионы, розница).
Оценка эффективности сотрудников и подразделений. Внедрение новых систем мотивации персонала.
C 01.05.2015 г. компания прекращает свою деятельность в связи с кризисом.
04.2012—12.2013   1 год 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Тигода", г. Москва.
Структурирование деятельности компании, формализация и оптимизация бизнес-процессов, построение структуры продаж. Формирование ассортиментного портфеля. Реструктуризация задолженности компании. Пришел в компанию на должность директора по продажам (руководитель отдела продаж), с 04.12.12 - коммерческий директор.
- Планирование и обеспечение выполнения планов по отгрузкам продукции и поступлению денежных средств.
- Разработка и утверждение систем мотивации подчиненного персонала.
- Бюджетирование затрат коммерческого блока, связанных с реализацией продукции, на период 1-3 месяца.
- Постановка и контроль исполнения специальных задач по продажам и маркетингу.
- Подготовка, утверждение и контроль исполнения регламента работы с просроченной дебиторской задолженностью. Личное участие в переговорах с "трудными" должниками.
- Расчеты бизнес-эффективности ввода новых продуктов в матрицу, обоснование прогноза продаж и финансового результата.
- Осуществление закупочной деятельности (расчет заказа с учетом планов продаж и минимальных товарных остатков, переговоры с поставщиками, составление графиков платежей за поставленную продукцию, урегулирование вопросов по бою, браку, недовложениям).
ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: Учредителями компании принято решение не продлевать действие оптовой алкогольной лицензии и уйти с алкогольного рынка.
12.2010—09.2011   10 месяцев
Руководитель отдела Бизнес-проектов/отдела региональных продаж
ООО "Винный Стиль", г. Москва.
Организация работы отдела с "0"
- подготовка и защита годового бизнес-плана
- утверждение штатного расписания, подбор персонала
- разработка и защита системы мотивации сотрудников отдела
- разработка дизайна 2-х линеек армянского коньяка
- привлечение к сотрудничеству 12 новых региональных партнеров
- планирование продаж и прихода денежных средств
- бюджетирование (командировки, маркетинг)
- разработка, запуск и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий
с 01.08.2011 г. руководитель отдела региональных продаж (после реорганизации)
- разработка новой мотивации сотрудников отдела
- перераспределение клиентской базы по территориальному признаку
- постановка планов каждому менеджеру по развитию территории до конца года
ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: Пересмотр торговой политики, увольнение коммерческого директора, сокращение номенклатуры и персонала (антикризисные меры).
12.2009—11.2010   1 год
Начальник отдела региональных продаж
ООО "Алкопремиум" (водка ТМ "Русский Престиж").
Подбор персонала, организация работы отдела (4 РМ + 2 координатора).
Анализ работы компании за предыдущий период
Планирование продаж на 6 месяцев
Ревизия существовавшей клиентской базы
Планирование развития по каждому региону
Планирование (отгрузки, дебиторка, командировки), бюджетирование текущей деятельности отдела
Анализ поступающей информации (остатки товара у дистрибьюторов, продажи от дистрибьютора по каналам сбыта, активность конкурентов).
Разработка, проведение, оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий.
Подготовка и участие в выставке "Продэкспо-2010"
За полгода клиентская база предприятия увеличилась на 30 %, продажи увеличились более чем на 100 %.
ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: прекращение деятельности компании, окончание срока действия оптовой алкогольной лицензии..
09.2008—08.2009   1 год
Начальник отдела региональных продаж
ООО "МоРо-импорт", г. Москва.
Продукция:
Вино (импорт), Вино (Россия), Коньяк
Организация работы регионального отдела (4 региональных менеджера + 2 координатора + РТП в регионах):
- планирование отгрузок
- планирование прихода денежных средств
- развитие клиентской базы
- планирование и контроль проведения маркетинговых мероприятий
- бюджетирование
- переговоры с руководителями ключевых компаний
- планирование командировок для реализации планов по развитию и продажам
- организация работы регионального отдела на выставке "Продэкспо-2009"
ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ - банкротство компании
10.2007—08.2008   11 месяцев
Дивизиональный руководитель
ООО "Винный стиль", г. Москва.
Структурирование деятельности дивизиона "Европейская часть РФ"
Планирование продаж и прихода денежных средств по дивизиону.
Проведение тенденций выполнения планов.
Планирование и контроль выполнения трейд-маркетинговой активности.
Планирование и выполнение планов по развитию дивизиона.
Руководство подчиненным персоналом (четыре региональных менеджера).
ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: переход коммерческого директора на работу в ООО "МоРо-импорт", приглашение перейти с ним на работу в указанную компанию.
08.2005—05.2007   1 год 10 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Дейрос", г. Москва.
Вывод на рынок Западной Сибири и ЦФО новой водочной торговой марки. Продажи водки ТМ "Добрая" по Западной Сибири, Центральному региону. Маркетинговое сопровождение. Работа с существующей клиентской базой. Поиск новых контрагентов. Планирование и анализ собственной деятельности (планы продаж, прихода денежных средств, операционные планы, еженедельное проведение тенденций). Бюджетирование. Проведение обучения торговых представителей, презентаций (аудитория до 150 человек) и дегустаций.
ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: отсутствие перспектив карьерного роста
04.2004—05.2005   1 год 2 месяца
Менеджер региональных продаж
ООО Компания "Обжорка" г. Набережные Челны.
- Организация, обеспечение и управление продажами на территории четырех субъектов РФ (Челябинская, Тюменская, Курганская и Свердловская области) и в Казахстане (Кустанайская обл.).
- Формирование «с нуля» эксклюзивных торговых команд в Тюмени (5 ТП + Рег. Представитель) и Челябинске (7 ТП + Рег. Представитель). Организация, планирование и контроль их деятельности, разработка и внедрение форм отчетности, проведение аудиторных и полевых тренингов.
- Планирование и контроль проведения промоакций.
- Обеспечение продаж и контроль дебиторской задолженности из офиса.
- Работа с дистрибъюторами как из офиса, так и на местах.
- Поиск новых дистрибъюторов, согласование условий, заключение договоров и дальнейшее сотрудничество.
- Участие в международных выставках «WorldFood 2004» г. Москва и «PeterFood 2004» г. Санкт-Петербург
ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: переезд в Москву
08.2003—04.2004   9 месяцев
Супервайзер (SVR)
Nestle.
- управление командой торговых представителей и их ассистентов
- участие в подборе персонала
- составление и корректировка маршрутов
- планирование собственной деятельности
- планирование и контроль работы торговых представителей
- обучение (тренинги) технике продаж и мерчендайзингу в полях
- аудиторная и полевая презентация промоакций
- переговоры с ключевыми клиентами
- отчеты
01.2002—06.2003   1 год 6 месяцев
Торговый представитель
ООО Фирма "Патриот".
- восстановление клиентской базы
- поиск новых контрагентов
- договорная практика
- претензионная работа
- контроль поставок по количеству и качеству
- выполнение спецзадач по объему и дистрибьюции
Высшее
2003
Удмуртский государственный университет
Факультет: Юридический/гражданское право
Специальность: Диплом
Высшее
1998
Елабужская специальная средняя школа милиции
Факультет: Правоохранительная деятельность
Специальность: Юрист
Высшее
1988
Академическая гимназия СПбГУ (ФМШ №45 при ЛГУ им. А. А. Жданова)
Факультет: Хим/био класс
Курсы и тренинги
2011
R&R
Агрессивные переговоры Сертификат
2006
Институт тренинга
Работа на выставках Сертификат
2006
Protraning
Работа с возражениями Сертификат
2005
Protraning
Технология эффективных продаж Сертификат
2004
Nestle
Навыки интервью Сертификат
2003
Nestle
Nestseller Сертификат
1992
Набережночелнинский Патентный институт
Менеджмент диплом
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
русский (свободно владею).
Профессиональные навыки
Бюджетирование, Ведение переговоров, Закупки, Оптимизация бизнес-процессов, Планирование, Проведение презентаций, создание отделов продаж с "0", Управление продажами, Участие в выставках, Ценовая политика, Ценообразование, Внутренняя логистика
Дополнительные сведения
Системный подход к достижению поставленной цели. Умение планировать продажи на основании объективных данных (остатки на складах дистрибьюторов, количество активных ТТ, сезонность, маркетинговая активность, представленность, уходимость с полки и т. д.). Организация эффективной работы структурных подразделений (продажи, выписка, склад).
Вывод на рынок новой торговой марки. Опыт создания и управление работой отделов продаж, эксклюзивных торговых команд, поиск и организация работы с дистрибьютором, управление продажами из офиса, организация проведения рекламных кампаний и трейд-маркетинговых мероприятий, подбор персонала, создание и внедрение систем отчетности подчиненного персонала, участие в выставках. Опыт проведения презентаций, сравнительных дегустаций с аудиторией более 100 человек. Опыт проведения тренингов по технике продаж (в том числе "в полях"). Прошел ряд тренингов по продажам, навыкам интервью и работе на выставках. Отсутствие вредных привычек.