Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35226819
29 октября 2016

Коммерческий директор

200 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
46 лет (27 декабря 1970), мужской, высшее образование
Москва, м. Беляево
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 11 месяцев

сентябрь 2015 — август 2016
1 год

Руководитель продаж по СЗФО

Алкогольная компания, г. Москва.

Ассортимент компании - крымские и дагестанские коньяки, водка от 250 руб. за 0,5 л.
- Планирование продаж на территории СЗФО в разрезе: клиент/ассортимент/количество/сумма.
- Планирование поступления денежных средств. Работа с дебиторской задолженностью, в том числе с проблемной.
- Поиск новых клиентов, проведение переговоров, презентация продукции, согласование условий и подписание договоров.
- Согласование и подписание маркетинговых планов, проведение ТММ для персонала дистрибьюторов, сетей, РТТ. анализ эффективности ТММ.
- Вход в локальные сети региона как напрямую, так и через дистрибьюторов. Расчеты рентабельности работы с сетями.
- Анализ конкурентной среды, активности конкурентов.
- Участие в выставке "Продэкспо".
За прошедший период увеличил клиентскую базу с 2 до 12 дистрибьюторов. Товарооборот увеличил с 1 до 10 млн. рублей.

март 2014 — май 2015
1 год и 3 месяца

Коммерческий директор

НПК Спиритс, ООО, г. Москва.

Продукция: элитный алкоголь, в том числе виски ТМ Glen Clyde (Глен Клайд).
Оптимизация деятельности компании (логистика, структура), сокращение издержек.
Организация продаж по ранее не охваченным каналам (регионы, розница).
Разработка коммерческой политики, принципов ценообразования.
Разработка, проведение и оценка эффективности маркетинговых программ для всех каналов сбыта.
Расчет рентабельности и согласование листинга продукции в федеральные и локальные сети.
Контроль работы склада, решение вопросов по бою, браку. Прямое взаимодействие с собственником бизнеса. Проведение переговоров на высшем уровне по заключению хозяйственных договоров и договоров поставки. Участие в согласовании разногласий.
Планирование и бюджетирование хозяйственной деятельности (год, квартал, месяц). Планирование отгрузок по всем каналам сбыта (федеральные сети, регионы, розница).
Оценка эффективности сотрудников и подразделений. Внедрение новых систем мотивации персонала.
C 01.05.2015 г. компания прекращает свою деятельность в связи с кризисом.

апрель 2012 — декабрь 2013
1 год и 9 месяцев

Коммерческий директор

ООО "Тигода", г. Москва.

Структурирование деятельности компании, формализация и оптимизация бизнес-процессов, построение структуры продаж. Формирование ассортиментного портфеля. Реструктуризация задолженности компании. Пришел в компанию на должность директора по продажам (руководитель отдела продаж), с 04.12.12 - коммерческий директор.
- Планирование и обеспечение выполнения планов по отгрузкам продукции и поступлению денежных средств.
- Разработка и утверждение систем мотивации подчиненного персонала.
- Бюджетирование затрат коммерческого блока, связанных с реализацией продукции, на период 1-3 месяца.
- Постановка и контроль исполнения специальных задач по продажам и маркетингу.
- Подготовка, утверждение и контроль исполнения регламента работы с просроченной дебиторской задолженностью. Личное участие в переговорах с "трудными" должниками.
- Расчеты бизнес-эффективности ввода новых продуктов в матрицу, обоснование прогноза продаж и финансового результата.
- Осуществление закупочной деятельности (расчет заказа с учетом планов продаж и минимальных товарных остатков, переговоры с поставщиками, составление графиков платежей за поставленную продукцию, урегулирование вопросов по бою, браку, недовложениям).
ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: Учредителями компании принято решение не продлевать действие оптовой алкогольной лицензии и уйти с алкогольного рынка.

декабрь 2010 — сентябрь 2011
10 месяцев

Руководитель отдела Бизнес-проектов/отдела региональных продаж

ООО "Винный Стиль", г. Москва.

Организация работы отдела с "0"
- подготовка и защита годового бизнес-плана
- утверждение штатного расписания, подбор персонала
- разработка и защита системы мотивации сотрудников отдела
- разработка дизайна 2-х линеек армянского коньяка
- привлечение к сотрудничеству 12 новых региональных партнеров
- планирование продаж и прихода денежных средств
- бюджетирование (командировки, маркетинг)
- разработка, запуск и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий
с 01.08.2011 г. руководитель отдела региональных продаж (после реорганизации)
- разработка новой мотивации сотрудников отдела
- перераспределение клиентской базы по территориальному признаку
- постановка планов каждому менеджеру по развитию территории до конца года
ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: Пересмотр торговой политики, увольнение коммерческого директора, сокращение номенклатуры и персонала (антикризисные меры).

декабрь 2009 — ноябрь 2010
1 год

Начальник отдела региональных продаж

ООО "Алкопремиум" (водка ТМ "Русский Престиж").

Подбор персонала, организация работы отдела (4 РМ + 2 координатора).
Анализ работы компании за предыдущий период
Планирование продаж на 6 месяцев
Ревизия существовавшей клиентской базы
Планирование развития по каждому региону
Планирование (отгрузки, дебиторка, командировки), бюджетирование текущей деятельности отдела
Анализ поступающей информации (остатки товара у дистрибьюторов, продажи от дистрибьютора по каналам сбыта, активность конкурентов).
Разработка, проведение, оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий.
Подготовка и участие в выставке "Продэкспо-2010"
За полгода клиентская база предприятия увеличилась на 30 %, продажи увеличились более чем на 100 %.
ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: прекращение деятельности компании, окончание срока действия оптовой алкогольной лицензии..

сентябрь 2008 — август 2009
1 год

Начальник отдела региональных продаж

ООО "МоРо-импорт", г. Москва.

Продукция:
Вино (импорт), Вино (Россия), Коньяк
Организация работы регионального отдела (4 региональных менеджера + 2 координатора + РТП в регионах):
- планирование отгрузок
- планирование прихода денежных средств
- развитие клиентской базы
- планирование и контроль проведения маркетинговых мероприятий
- бюджетирование
- переговоры с руководителями ключевых компаний
- планирование командировок для реализации планов по развитию и продажам
- организация работы регионального отдела на выставке "Продэкспо-2009"
ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ - банкротство компании

октябрь 2007 — август 2008
11 месяцев

Дивизиональный руководитель

ООО "Винный стиль", г. Москва.

Структурирование деятельности дивизиона "Европейская часть РФ"
Планирование продаж и прихода денежных средств по дивизиону.
Проведение тенденций выполнения планов.
Планирование и контроль выполнения трейд-маркетинговой активности.
Планирование и выполнение планов по развитию дивизиона.
Руководство подчиненным персоналом (четыре региональных менеджера).
ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: переход коммерческого директора на работу в ООО "МоРо-импорт", приглашение перейти с ним на работу в указанную компанию.

август 2005 — май 2007
1 год и 10 месяцев

Региональный менеджер

ООО "Дейрос", г. Москва.

Вывод на рынок Западной Сибири и ЦФО новой водочной торговой марки. Продажи водки ТМ "Добрая" по Западной Сибири, Центральному региону. Маркетинговое сопровождение. Работа с существующей клиентской базой. Поиск новых контрагентов. Планирование и анализ собственной деятельности (планы продаж, прихода денежных средств, операционные планы, еженедельное проведение тенденций). Бюджетирование. Проведение обучения торговых представителей, презентаций (аудитория до 150 человек) и дегустаций.
ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: отсутствие перспектив карьерного роста

апрель 2004 — май 2005
1 год и 2 месяца

Менеджер региональных продаж

ООО Компания "Обжорка" г. Набережные Челны.

- Организация, обеспечение и управление продажами на территории четырех субъектов РФ (Челябинская, Тюменская, Курганская и Свердловская области) и в Казахстане (Кустанайская обл.).
- Формирование «с нуля» эксклюзивных торговых команд в Тюмени (5 ТП + Рег. Представитель) и Челябинске (7 ТП + Рег. Представитель). Организация, планирование и контроль их деятельности, разработка и внедрение форм отчетности, проведение аудиторных и полевых тренингов.
- Планирование и контроль проведения промоакций.
- Обеспечение продаж и контроль дебиторской задолженности из офиса.
- Работа с дистрибъюторами как из офиса, так и на местах.
- Поиск новых дистрибъюторов, согласование условий, заключение договоров и дальнейшее сотрудничество.
- Участие в международных выставках «WorldFood 2004» г. Москва и «PeterFood 2004» г. Санкт-Петербург
ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: переезд в Москву

август 2003 — апрель 2004
9 месяцев

Супервайзер (SVR)

Nestle.

- управление командой торговых представителей и их ассистентов
- участие в подборе персонала
- составление и корректировка маршрутов
- планирование собственной деятельности
- планирование и контроль работы торговых представителей
- обучение (тренинги) технике продаж и мерчендайзингу в полях
- аудиторная и полевая презентация промоакций
- переговоры с ключевыми клиентами
- отчеты

январь 2002 — июнь 2003
1 год и 6 месяцев

Торговый представитель

ООО Фирма "Патриот".

- восстановление клиентской базы
- поиск новых контрагентов
- договорная практика
- претензионная работа
- контроль поставок по количеству и качеству
- выполнение спецзадач по объему и дистрибьюции

Ключевые навыки
Бюджетирование, Ведение переговоров, Закупки, Оптимизация бизнес-процессов, Планирование, Проведение презентаций, создание отделов продаж с "0", Управление продажами, Участие в выставках, Ценовая политика, Ценообразование, Внутренняя логистика
Учился

по 2003

Удмуртский государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Юридический/гражданское право. Специальность: Диплом.

по 1998

Елабужская специальная средняя школа милиции Уровень образования: Высшее. Факультет: Правоохранительная деятельность. Специальность: Юрист.

по 1988

Академическая гимназия СПбГУ (ФМШ №45 при ЛГУ им. А. А. Жданова) Уровень образования: Высшее. Факультет: Хим/био класс.
Курсы и тренинги

2011

Агрессивные переговоры Сертификат. R&R

2006

Работа на выставках Сертификат. Институт тренинга

2006

Работа с возражениями Сертификат. Protraning

2005

Технология эффективных продаж Сертификат. Protraning

2004

Навыки интервью Сертификат. Nestle

2003

Nestseller Сертификат. Nestle

1992

Менеджмент диплом. Набережночелнинский Патентный институт

Знает и умеет
Английский язык базовый, русский язык свободно владею
О себе

Системный подход к достижению поставленной цели. Умение планировать продажи на основании объективных данных (остатки на складах дистрибьюторов, количество активных ТТ, сезонность, маркетинговая активность, представленность, уходимость с полки и т. д.). Организация эффективной работы структурных подразделений (продажи, выписка, склад).
Вывод на рынок новой торговой марки. Опыт создания и управление работой отделов продаж, эксклюзивных торговых команд, поиск и организация работы с дистрибьютором, управление продажами из офиса, организация проведения рекламных кампаний и трейд-маркетинговых мероприятий, подбор персонала, создание и внедрение систем отчетности подчиненного персонала, участие в выставках. Опыт проведения презентаций, сравнительных дегустаций с аудиторией более 100 человек. Опыт проведения тренингов по технике продаж (в том числе "в полях"). Прошел ряд тренингов по продажам, навыкам интервью и работе на выставках. Отсутствие вредных привычек.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35226819 обновлено 29 октября 2016, 22:30
Коммерческий директор
200 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 46 лет (27 декабря 1970)
Гражданство Россия
Москва (м. Беляево)
Опыт работы 12 лет и 11 месяцев
Руководитель продаж по СЗФО
1 год
сентябрь 2015  — август 2016
Алкогольная компания, Москва
Ассортимент компании - крымские и дагестанские коньяки, водка от 250 руб. за 0,5 л.
- Планирование продаж на территории СЗФО в разрезе: клиент/ассортимент/количество/сумма.
- Планирование поступления денежных средств. Работа с дебиторской задолженностью, в том числе с проблемной.
- Поиск новых клиентов, проведение переговоров, презентация продукции, согласование условий и подписание договоров.
- Согласование и подписание маркетинговых планов, проведение ТММ для персонала дистрибьюторов, сетей, РТТ. анализ эффективности ТММ.
- Вход в локальные сети региона как напрямую, так и через дистрибьюторов. Расчеты рентабельности работы с сетями.
- Анализ конкурентной среды, активности конкурентов.
- Участие в выставке "Продэкспо".
За прошедший период увеличил клиентскую базу с 2 до 12 дистрибьюторов. Товарооборот увеличил с 1 до 10 млн. рублей.
Коммерческий директор
1 год 3 месяца
март 2014  — май 2015
НПК Спиритс, ООО, Москва
Продукция: элитный алкоголь, в том числе виски ТМ Glen Clyde (Глен Клайд).
Оптимизация деятельности компании (логистика, структура), сокращение издержек.
Организация продаж по ранее не охваченным каналам (регионы, розница).
Разработка коммерческой политики, принципов ценообразования.
Разработка, проведение и оценка эффективности маркетинговых программ для всех каналов сбыта.
Расчет рентабельности и согласование листинга продукции в федеральные и локальные сети.
Контроль работы склада, решение вопросов по бою, браку. Прямое взаимодействие с собственником бизнеса. Проведение переговоров на высшем уровне по заключению хозяйственных договоров и договоров поставки. Участие в согласовании разногласий.
Планирование и бюджетирование хозяйственной деятельности (год, квартал, месяц). Планирование отгрузок по всем каналам сбыта (федеральные сети, регионы, розница).
Оценка эффективности сотрудников и подразделений. Внедрение новых систем мотивации персонала.
C 01.05.2015 г. компания прекращает свою деятельность в связи с кризисом.
Коммерческий директор
1 год 9 месяцев
апрель 2012  — декабрь 2013
ООО "Тигода", Москва
Структурирование деятельности компании, формализация и оптимизация бизнес-процессов, построение структуры продаж. Формирование ассортиментного портфеля. Реструктуризация задолженности компании. Пришел в компанию на должность директора по продажам (руководитель отдела продаж), с 04.12.12 - коммерческий директор.
- Планирование и обеспечение выполнения планов по отгрузкам продукции и поступлению денежных средств.
- Разработка и утверждение систем мотивации подчиненного персонала.
- Бюджетирование затрат коммерческого блока, связанных с реализацией продукции, на период 1-3 месяца.
- Постановка и контроль исполнения специальных задач по продажам и маркетингу.
- Подготовка, утверждение и контроль исполнения регламента работы с просроченной дебиторской задолженностью. Личное участие в переговорах с "трудными" должниками.
- Расчеты бизнес-эффективности ввода новых продуктов в матрицу, обоснование прогноза продаж и финансового результата.
- Осуществление закупочной деятельности (расчет заказа с учетом планов продаж и минимальных товарных остатков, переговоры с поставщиками, составление графиков платежей за поставленную продукцию, урегулирование вопросов по бою, браку, недовложениям).
ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: Учредителями компании принято решение не продлевать действие оптовой алкогольной лицензии и уйти с алкогольного рынка.
Руководитель отдела Бизнес-проектов/отдела региональных продаж
10 месяцев
декабрь 2010  — сентябрь 2011
ООО "Винный Стиль", Москва
Организация работы отдела с "0"
- подготовка и защита годового бизнес-плана
- утверждение штатного расписания, подбор персонала
- разработка и защита системы мотивации сотрудников отдела
- разработка дизайна 2-х линеек армянского коньяка
- привлечение к сотрудничеству 12 новых региональных партнеров
- планирование продаж и прихода денежных средств
- бюджетирование (командировки, маркетинг)
- разработка, запуск и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий
с 01.08.2011 г. руководитель отдела региональных продаж (после реорганизации)
- разработка новой мотивации сотрудников отдела
- перераспределение клиентской базы по территориальному признаку
- постановка планов каждому менеджеру по развитию территории до конца года
ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: Пересмотр торговой политики, увольнение коммерческого директора, сокращение номенклатуры и персонала (антикризисные меры).
Начальник отдела региональных продаж
1 год
декабрь 2009  — ноябрь 2010
ООО "Алкопремиум" (водка ТМ "Русский Престиж")
Подбор персонала, организация работы отдела (4 РМ + 2 координатора).
Анализ работы компании за предыдущий период
Планирование продаж на 6 месяцев
Ревизия существовавшей клиентской базы
Планирование развития по каждому региону
Планирование (отгрузки, дебиторка, командировки), бюджетирование текущей деятельности отдела
Анализ поступающей информации (остатки товара у дистрибьюторов, продажи от дистрибьютора по каналам сбыта, активность конкурентов).
Разработка, проведение, оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий.
Подготовка и участие в выставке "Продэкспо-2010"
За полгода клиентская база предприятия увеличилась на 30 %, продажи увеличились более чем на 100 %.
ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: прекращение деятельности компании, окончание срока действия оптовой алкогольной лицензии..
Начальник отдела региональных продаж
1 год
сентябрь 2008  — август 2009
ООО "МоРо-импорт", Москва
Продукция:
Вино (импорт), Вино (Россия), Коньяк
Организация работы регионального отдела (4 региональных менеджера + 2 координатора + РТП в регионах):
- планирование отгрузок
- планирование прихода денежных средств
- развитие клиентской базы
- планирование и контроль проведения маркетинговых мероприятий
- бюджетирование
- переговоры с руководителями ключевых компаний
- планирование командировок для реализации планов по развитию и продажам
- организация работы регионального отдела на выставке "Продэкспо-2009"
ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ - банкротство компании
Дивизиональный руководитель
11 месяцев
октябрь 2007  — август 2008
ООО "Винный стиль", Москва
Структурирование деятельности дивизиона "Европейская часть РФ"
Планирование продаж и прихода денежных средств по дивизиону.
Проведение тенденций выполнения планов.
Планирование и контроль выполнения трейд-маркетинговой активности.
Планирование и выполнение планов по развитию дивизиона.
Руководство подчиненным персоналом (четыре региональных менеджера).
ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: переход коммерческого директора на работу в ООО "МоРо-импорт", приглашение перейти с ним на работу в указанную компанию.
Региональный менеджер
1 год 10 месяцев
август 2005  — май 2007
ООО "Дейрос", Москва
Вывод на рынок Западной Сибири и ЦФО новой водочной торговой марки. Продажи водки ТМ "Добрая" по Западной Сибири, Центральному региону. Маркетинговое сопровождение. Работа с существующей клиентской базой. Поиск новых контрагентов. Планирование и анализ собственной деятельности (планы продаж, прихода денежных средств, операционные планы, еженедельное проведение тенденций). Бюджетирование. Проведение обучения торговых представителей, презентаций (аудитория до 150 человек) и дегустаций.
ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: отсутствие перспектив карьерного роста
Менеджер региональных продаж
1 год 2 месяца
апрель 2004  — май 2005
ООО Компания "Обжорка" г. Набережные Челны
- Организация, обеспечение и управление продажами на территории четырех субъектов РФ (Челябинская, Тюменская, Курганская и Свердловская области) и в Казахстане (Кустанайская обл.).
- Формирование «с нуля» эксклюзивных торговых команд в Тюмени (5 ТП + Рег. Представитель) и Челябинске (7 ТП + Рег. Представитель). Организация, планирование и контроль их деятельности, разработка и внедрение форм отчетности, проведение аудиторных и полевых тренингов.
- Планирование и контроль проведения промоакций.
- Обеспечение продаж и контроль дебиторской задолженности из офиса.
- Работа с дистрибъюторами как из офиса, так и на местах.
- Поиск новых дистрибъюторов, согласование условий, заключение договоров и дальнейшее сотрудничество.
- Участие в международных выставках «WorldFood 2004» г. Москва и «PeterFood 2004» г. Санкт-Петербург
ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: переезд в Москву
Супервайзер (SVR)
9 месяцев
август 2003  — апрель 2004
Nestle
- управление командой торговых представителей и их ассистентов
- участие в подборе персонала
- составление и корректировка маршрутов
- планирование собственной деятельности
- планирование и контроль работы торговых представителей
- обучение (тренинги) технике продаж и мерчендайзингу в полях
- аудиторная и полевая презентация промоакций
- переговоры с ключевыми клиентами
- отчеты
Торговый представитель
1 год 6 месяцев
январь 2002  — июнь 2003
ООО Фирма "Патриот"
- восстановление клиентской базы
- поиск новых контрагентов
- договорная практика
- претензионная работа
- контроль поставок по количеству и качеству
- выполнение спецзадач по объему и дистрибьюции
Высшее образование
2003
Удмуртский государственный университет
Юридический/гражданское право
Диплом
1998
Елабужская специальная средняя школа милиции
Правоохранительная деятельность
Юрист
1988
Академическая гимназия СПбГУ (ФМШ №45 при ЛГУ им. А. А. Жданова)
Хим/био класс
Курсы
2011
R&R
Агрессивные переговоры Сертификат
2006
Институт тренинга
Работа на выставках Сертификат
2006
Protraning
Работа с возражениями Сертификат
2005
Protraning
Технология эффективных продаж Сертификат
2004
Nestle
Навыки интервью Сертификат
2003
Nestle
Nestseller Сертификат
1992
Набережночелнинский Патентный институт
Менеджмент диплом
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), русский (свободно владею).
Профессиональные навыки
Бюджетирование, Ведение переговоров, Закупки, Оптимизация бизнес-процессов, Планирование, Проведение презентаций, создание отделов продаж с "0", Управление продажами, Участие в выставках, Ценовая политика, Ценообразование, Внутренняя логистика
Дополнительные сведения
Системный подход к достижению поставленной цели. Умение планировать продажи на основании объективных данных (остатки на складах дистрибьюторов, количество активных ТТ, сезонность, маркетинговая активность, представленность, уходимость с полки и т. д.). Организация эффективной работы структурных подразделений (продажи, выписка, склад).
Вывод на рынок новой торговой марки. Опыт создания и управление работой отделов продаж, эксклюзивных торговых команд, поиск и организация работы с дистрибьютором, управление продажами из офиса, организация проведения рекламных кампаний и трейд-маркетинговых мероприятий, подбор персонала, создание и внедрение систем отчетности подчиненного персонала, участие в выставках. Опыт проведения презентаций, сравнительных дегустаций с аудиторией более 100 человек. Опыт проведения тренингов по технике продаж (в том числе "в полях"). Прошел ряд тренингов по продажам, навыкам интервью и работе на выставках. Отсутствие вредных привычек.