Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 35224446Обновлено 1 ноября 2016
В избранные

Коммерческий директор, директор по продажам

По договоренности
Муж., 53 года (2 октября 1963), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Чертаново , готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 24 года и 4 месяца
2 года и 9 месяцев
ноябрь 2014 — н.в.
Заместитель генерального директора, Коммерческий директор
ООО ЕВРОСТОК, Москва
Международная торгово-производственная компания, производитель и дистрибьютор санитарного и инженерного оборудования, мебели и аксессуаров для ванной собственных и ведущих мировых брендов. Входит в ТОП 5 на рынке России с оборотом более $35MM и 8 филиалами и РЦ в крупнейших городах, более 300 сотрудников. Компания предоставляет полный сервис более чем 2 500 розничных и оптовых клиентов и дистрибьюторов на всей территории России.

Сфера ответственности: стратегическое и операционное управление коммерческим блоком (РФ): продажи, закупки, маркетинг, транспортная и складская логистика, оптимизация работы с браком и сервисная служба.
Развитие бизнеса с дистрибьюторами по всей территории РФ.
Развитие бизнеса в 8 филиалах на территории РФ.

Ключевые результаты:
Положительная операционная прибыль в 2015 по сравнению с операционным убытком в 2014;
Значимый рост продаж 22% и операционной прибыли 15% в канале DIY.
Сокращение операционных затрат на 20% в складской и транспортной логистике.
Двукратное сокращение потерь по браку - экономический эффект более 5 миллионов рублей в год.

Изменил систему управления продажами, структуру продаж и целеполагание в традиционных каналах вывел продажи на докризисный уровень на фоне падения рынка.
Оптимизировал по экономическим критериям систему работы с федеральными и локальными сетями DIY по ассортименту, промо и мерчандайзингу с значительным ростом продаж и операционной прибыли.
Провёл значительную сокращение операционных затрат изменив систему управления и инфраструктуру складской и транспортной логистики филиалов и федеральном РЦ.
Сформировал отдел закупок и процесс управления заказами и товарным запасом.
Развил систему работы с ассортиментом.
Внедрил процессы управления потерями по браку.
2 года и 1 месяц
октябрь 2012 — октябрь 2014
Коммерческий директор
ООО ЕВРОПОС ГРУПП, Москва
Крупнейшая в РФ и CIS, номер 1 на рынке торгово-производственная компания B2B, производитель продукции из пластмассы: информационного и торгового оборудования и аксессуаров и комплектующих. Компания ведёт бизнес на территории РФ, Белоруссии, Казахстана, Восточной Европы, 4 филиала на территории России, производственный комплекс в Подмосковье. Годовой оборот $15MM, более 300 сотрудников.

Развитие продаж компании в направлениях: дилеры на территории РФ и CIS, федеральные розничные сети всех форматов, продажи рекламно-производственным компаниям, развитие бизнеса с компаниями производителями ТНП и FMCG.
Развитие продуктовой линейки.
Развитие и оптимизация работы складской и транспортной логистики.
Построение и развития бизнеса в филиальной сети.

Ключевые результаты и достижения:
Развитие базы активных клиентов, среди которых крупные розничные сети (X5 Retail Group, Леруа Мерлен, Спортмастер и др.) и крупные мультинациональные компании (P&G, Марс, и др.). Построение отношений долгосрочного партнерства.
Оптимизация системы логистики:
- сокращение операционных затрат;
- оптимизация запасов на складах.
Рост продаж на 80% (в денежном выражении) за счет развития клиентской базы, постановки системы управления продажами и расширения ассортимента.
1 год и 3 месяца
август 2011 — октябрь 2012
Коммерческий директор
Центральная Дистрибьюторская Компания, Москва
Одна из крупнейших торгово-производственных и дистрибюторских компаний России. Эксклюзивный дистрибьютор Procter&Gamble и Nestle и других международных производителей FMCG в центральном федеральном округе, производитель собственных торговых марок. 12 филиалов во всех городах ЦФО. 2 500 сотрудников. Годовой оборот более $230MM. Ассортиментом более 5 000 позиций.

Сфера ответственности: продажи и маркетинг.
Разработка и реализация стратегии развития – диверсификация.
Построение нового уровня отношений с ключевыми партнерами.
Открытие новых направлений продаж.
Развитие направления собственных торговых марок.

Ключевые результаты и достижения:
Запуск новых направлений дистрибьюции, контракты с новыми поставщиками.
Вывел компанию из аутсайдеров в лидеры в дистрибьюторском клубе Procter&Gamble за счет роста показателей дистрибьюции, формирования и запуска новой стратегии развития, благодаря чему компания получила в управление новую территорию, что позволило увеличить объем продаж и прибыли на 20%.
Благодаря развитию собственных торговых марок бизнес СТМ вырос на 200%.
9 лет и 1 месяц
август 2002 — август 2011
Генеральный директор, коммерческий директор
ООО "ТЕМА" (группа компаний PUBLICTOTEM), Москва
Крупнейший в России рекламно-производственный холдинг: рекламные и консалтинговые агентства, дизайн студии и производство рекламных материалов.

08.2002 - 04.2004 Директор по продажам РА " Design Division" (в составе группы компаний)
Рекламное агентство Design Division – лидирующее на рынке агентство по разработке и поставке рекламных материалов крупнейшим игрокам рынка FMCG.
В РА " Design Division" обеспечил рост продаж с $4MM до $9MM за 2 года. Активное – кратное развитие бизнеса с компанией Procter&Gamble, Nestle и другими лидерами FMCG рынка.

2004 - 2011 - Коммерческий директор / генеральный директор компании ТЕМА. (в составе группы компаний).
Компания – лидер и один из пионеров рынка трейд-маркетинг и маркетинг консалтинга и аутсорсинга в России.
Аутсорсинг разработки и реализации программ продвижение товаров и услуг в каналах и местах продаж, маркетинговых исследований и аналитики.

Разработка стратегии развития компании. Формирования пакета услуг.
Поиск и привлечение ключевых клиентов. Стратегические продажи. Разработка программ лояльности, мотивации, запуска новинок, перезапуска системы работы торгового маркетинга клиента, программ мониторинга активности конкурентов, промо-программ, разработка рекламных и коммуникационных инструментов, разработка и внедрение стандартов мерчандайзинга, каталогов, сейлз-органайзеров, сейлз-презентеров и тренингов.

Ключевые результаты и достижения:
Создание команды, бренд (ТЕМА), рост оборота до $2,5MM год.
Контракты с крупнейшими компаниями: Procter&Gamble, Nestle, Sanofi Aventis, Schwarzkopf&Henkel, Dirol&Cadbury, Kimberly Clark, Арнест, Вимм-Билль-Данн, Heinz, Mondelez и др.
В портфеле компании десятки успешных долгосрочных проектов с крупнейшими российскими и международными компаниями – лидерами рынка FMCG, фарм-индустрии и рекламного рынка.
2 года и 2 месяца
июль 2000 — август 2002
Коммерческий директор
Дистрибьюторская компания «Магнат Трейд Энтерпрайз», Волгоград
Коммерческий директор.
Коммерческий директор ООО «Магнат Трейд Энтерпрайз» - эксклюзивного дистрибьютера Procter & Gamble, дистрибьютора BIC, Energizer, Nestle, Kraft Jacobs, Mars, JTI в среднем и нижнем Поволжье.
Построение и развитие системы региональных продаж и системы дистрибьюции Procter & Gamble во всех каналах продаж.
Общее управление развитием бизнеса, развитием продаж по всем направлениям в регионах - Самара, Саратов, Волгоград, Астрахань, Калмыкия (VAN-селлинг, преселлинг, оптовые продажи, продажи ключевым заказчикам) разработка политики продаж и определение стратегий и целей.
Построение взаимоотношений со стратегическими партнёрами – поставщиками, заказчиками. Создание филиалов.
(Непосредственных подчинённых – 16 человек, всего подчинённых – 250)

Компания вышла с девятого на второе место по темпам роста продаж продукции P&G в РФ. Согласно оценкам руководства P&G, «Магнат Трейд Энтерпрайз» добилась выдающихся результатов в области управления по целям, развития продаж, кадрового развития, мотивации.
7 лет и 4 месяца
апрель 1993 — июль 2000
Исполнительный директор, административный директор, руководитель отдела маркетинговых исследований
Группа компаний «ROZ Trading Ltd.” США, Ташкент
Успешная и продолжительная карьера в частной дистрибьюторской и торговой компании компании. Дистрибьютор P&G, Wrygley, Gillette, Nestle и др.(США):
- управляющий розничного ТЦ бытовой электроники
- руководитель отдела маркетинговых исследований
- административный управляющий холдинга, управляющий директор РТК ФАН СИТИ
- исполнительный директор проекта ROZ Hotel
Высшее образование
1998
Международный институт Шиллера (Лондон), Институт управления при университете международной экономики и дипломатии
MBA
Дневная/Очная форма обучения
Бизнес администрирование
1985
Электротехнический институт связи
Магистр
Многокональная электросвязь
Дневная/Очная форма обучения
Инженер электросвязи
Курсы
2014
Амбрелла
Переговоры
Москва
2014
BETEC
Описание, анализ, оптимизация и регламентация бизнес-процессов
Москва
2014
Амьрелла
Управление персоналом
Москва
2013
Амбрелла
Найм персонала и проведение отборочного интервью
Москва
2002
P&G
Cкладские операции, транспортные операции, управление товарным запасом, финансы для не финансистов, тренинг для тренеров
Волгоград
2001
P&G
Управление продажами, коучинг лидерство и мотивация, OGSM планирование, управление по целям, найм обучение и развитие
Волгоград
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), немецкий (базовый).
Профессиональные навыки
Управление развитием торгово-производственного бизнеса FMCG B2C и B2B в РФ и CIS, управление продажами во всех каналах продаж.
Планирование, стратегическое планирование, управление проектами, построение системы управления продажами, формирование и работа с бюджетом. Подбор и обучение сотрудников, создание «команды», мотивация. Постановка системы оптимизации затрат в складской и транспортной логистике. Ведение переговоров, организация B2B продажи, личные продажи, работа с федеральным сетями, навыки тренера, отличные презентационные навыки, переговоры, продвинутый пользователь MS Office и не только.
Целеустремлённость, само-мотивация, высокая работоспособность, фокус на главном, лидерские качества, решительность и настойчивость в достижении результатов.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Коммерческий директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, директор по развитию, директор по закупкам
По договоренности
Директор по развитию бизнеса, ООО «СЕТТКА»
Коммерческий директор, директор по развитию, директор по закупкам
Начальник производства, исполнительный директор, коммерческий директор, генеральный директор
180 000 Р
Начальник производства, Одинцовская Зеркальная Фабрика
Начальник производства, исполнительный директор, коммерческий директор, генеральный директор
Коммерческий директор
150 000 Р
Коммерческий директор, ГК Прибор-системы
Коммерческий директор
590 резюме
Резюме № 35224446 в открытом доступе Последнее обновление 1 ноября 2016, 15:20

Резюме

Коммерческий директор, директор по продажам По договоренности
Дата рождения: 2 октября 1963, 53 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Чертаново, готов к переезду
11.2014—н.в.   2 года 9 месяцев
Заместитель генерального директора, Коммерческий директор
ООО ЕВРОСТОК, г. Москва.
Международная торгово-производственная компания, производитель и дистрибьютор санитарного и инженерного оборудования, мебели и аксессуаров для ванной собственных и ведущих мировых брендов. Входит в ТОП 5 на рынке России с оборотом более $35MM и 8 филиалами и РЦ в крупнейших городах, более 300 сотрудников. Компания предоставляет полный сервис более чем 2 500 розничных и оптовых клиентов и дистрибьюторов на всей территории России.

Сфера ответственности: стратегическое и операционное управление коммерческим блоком (РФ): продажи, закупки, маркетинг, транспортная и складская логистика, оптимизация работы с браком и сервисная служба.
Развитие бизнеса с дистрибьюторами по всей территории РФ.
Развитие бизнеса в 8 филиалах на территории РФ.

Ключевые результаты:
Положительная операционная прибыль в 2015 по сравнению с операционным убытком в 2014;
Значимый рост продаж 22% и операционной прибыли 15% в канале DIY.
Сокращение операционных затрат на 20% в складской и транспортной логистике.
Двукратное сокращение потерь по браку - экономический эффект более 5 миллионов рублей в год.

Изменил систему управления продажами, структуру продаж и целеполагание в традиционных каналах вывел продажи на докризисный уровень на фоне падения рынка.
Оптимизировал по экономическим критериям систему работы с федеральными и локальными сетями DIY по ассортименту, промо и мерчандайзингу с значительным ростом продаж и операционной прибыли.
Провёл значительную сокращение операционных затрат изменив систему управления и инфраструктуру складской и транспортной логистики филиалов и федеральном РЦ.
Сформировал отдел закупок и процесс управления заказами и товарным запасом.
Развил систему работы с ассортиментом.
Внедрил процессы управления потерями по браку.
10.2012—10.2014   2 года 1 месяц
Коммерческий директор
ООО ЕВРОПОС ГРУПП, г. Москва.
Крупнейшая в РФ и CIS, номер 1 на рынке торгово-производственная компания B2B, производитель продукции из пластмассы: информационного и торгового оборудования и аксессуаров и комплектующих. Компания ведёт бизнес на территории РФ, Белоруссии, Казахстана, Восточной Европы, 4 филиала на территории России, производственный комплекс в Подмосковье. Годовой оборот $15MM, более 300 сотрудников.

Развитие продаж компании в направлениях: дилеры на территории РФ и CIS, федеральные розничные сети всех форматов, продажи рекламно-производственным компаниям, развитие бизнеса с компаниями производителями ТНП и FMCG.
Развитие продуктовой линейки.
Развитие и оптимизация работы складской и транспортной логистики.
Построение и развития бизнеса в филиальной сети.

Ключевые результаты и достижения:
Развитие базы активных клиентов, среди которых крупные розничные сети (X5 Retail Group, Леруа Мерлен, Спортмастер и др.) и крупные мультинациональные компании (P&G, Марс, и др.). Построение отношений долгосрочного партнерства.
Оптимизация системы логистики:
- сокращение операционных затрат;
- оптимизация запасов на складах.
Рост продаж на 80% (в денежном выражении) за счет развития клиентской базы, постановки системы управления продажами и расширения ассортимента.
08.2011—10.2012   1 год 3 месяца
Коммерческий директор
Центральная Дистрибьюторская Компания, г. Москва.
Одна из крупнейших торгово-производственных и дистрибюторских компаний России. Эксклюзивный дистрибьютор Procter&Gamble и Nestle и других международных производителей FMCG в центральном федеральном округе, производитель собственных торговых марок. 12 филиалов во всех городах ЦФО. 2 500 сотрудников. Годовой оборот более $230MM. Ассортиментом более 5 000 позиций.

Сфера ответственности: продажи и маркетинг.
Разработка и реализация стратегии развития – диверсификация.
Построение нового уровня отношений с ключевыми партнерами.
Открытие новых направлений продаж.
Развитие направления собственных торговых марок.

Ключевые результаты и достижения:
Запуск новых направлений дистрибьюции, контракты с новыми поставщиками.
Вывел компанию из аутсайдеров в лидеры в дистрибьюторском клубе Procter&Gamble за счет роста показателей дистрибьюции, формирования и запуска новой стратегии развития, благодаря чему компания получила в управление новую территорию, что позволило увеличить объем продаж и прибыли на 20%.
Благодаря развитию собственных торговых марок бизнес СТМ вырос на 200%.
08.2002—08.2011   9 лет 1 месяц
Генеральный директор, коммерческий директор
ООО "ТЕМА" (группа компаний PUBLICTOTEM), г. Москва.
Крупнейший в России рекламно-производственный холдинг: рекламные и консалтинговые агентства, дизайн студии и производство рекламных материалов.

08.2002 - 04.2004 Директор по продажам РА " Design Division" (в составе группы компаний)
Рекламное агентство Design Division – лидирующее на рынке агентство по разработке и поставке рекламных материалов крупнейшим игрокам рынка FMCG.
В РА " Design Division" обеспечил рост продаж с $4MM до $9MM за 2 года. Активное – кратное развитие бизнеса с компанией Procter&Gamble, Nestle и другими лидерами FMCG рынка.

2004 - 2011 - Коммерческий директор / генеральный директор компании ТЕМА. (в составе группы компаний).
Компания – лидер и один из пионеров рынка трейд-маркетинг и маркетинг консалтинга и аутсорсинга в России.
Аутсорсинг разработки и реализации программ продвижение товаров и услуг в каналах и местах продаж, маркетинговых исследований и аналитики.

Разработка стратегии развития компании. Формирования пакета услуг.
Поиск и привлечение ключевых клиентов. Стратегические продажи. Разработка программ лояльности, мотивации, запуска новинок, перезапуска системы работы торгового маркетинга клиента, программ мониторинга активности конкурентов, промо-программ, разработка рекламных и коммуникационных инструментов, разработка и внедрение стандартов мерчандайзинга, каталогов, сейлз-органайзеров, сейлз-презентеров и тренингов.

Ключевые результаты и достижения:
Создание команды, бренд (ТЕМА), рост оборота до $2,5MM год.
Контракты с крупнейшими компаниями: Procter&Gamble, Nestle, Sanofi Aventis, Schwarzkopf&Henkel, Dirol&Cadbury, Kimberly Clark, Арнест, Вимм-Билль-Данн, Heinz, Mondelez и др.
В портфеле компании десятки успешных долгосрочных проектов с крупнейшими российскими и международными компаниями – лидерами рынка FMCG, фарм-индустрии и рекламного рынка.
07.2000—08.2002   2 года 2 месяца
Коммерческий директор
Дистрибьюторская компания «Магнат Трейд Энтерпрайз», г. Волгоград.
Коммерческий директор.
Коммерческий директор ООО «Магнат Трейд Энтерпрайз» - эксклюзивного дистрибьютера Procter & Gamble, дистрибьютора BIC, Energizer, Nestle, Kraft Jacobs, Mars, JTI в среднем и нижнем Поволжье.
Построение и развитие системы региональных продаж и системы дистрибьюции Procter & Gamble во всех каналах продаж.
Общее управление развитием бизнеса, развитием продаж по всем направлениям в регионах - Самара, Саратов, Волгоград, Астрахань, Калмыкия (VAN-селлинг, преселлинг, оптовые продажи, продажи ключевым заказчикам) разработка политики продаж и определение стратегий и целей.
Построение взаимоотношений со стратегическими партнёрами – поставщиками, заказчиками. Создание филиалов.
(Непосредственных подчинённых – 16 человек, всего подчинённых – 250)

Компания вышла с девятого на второе место по темпам роста продаж продукции P&G в РФ. Согласно оценкам руководства P&G, «Магнат Трейд Энтерпрайз» добилась выдающихся результатов в области управления по целям, развития продаж, кадрового развития, мотивации.
04.1993—07.2000   7 лет 4 месяца
Исполнительный директор, административный директор, руководитель отдела маркетинговых исследований
Группа компаний «ROZ Trading Ltd.” США, г. Ташкент.
Успешная и продолжительная карьера в частной дистрибьюторской и торговой компании компании. Дистрибьютор P&G, Wrygley, Gillette, Nestle и др.(США):
- управляющий розничного ТЦ бытовой электроники
- руководитель отдела маркетинговых исследований
- административный управляющий холдинга, управляющий директор РТК ФАН СИТИ
- исполнительный директор проекта ROZ Hotel
Высшее
1998
Международный институт Шиллера (Лондон), Институт управления при университете международной экономики и дипломатии
Факультет: MBA
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Бизнес администрирование
Высшее (магистр)
1985
Электротехнический институт связи
Факультет: Многокональная электросвязь
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер электросвязи
Курсы и тренинги
2014
Амбрелла
Переговоры
Москва
2014
BETEC
Описание, анализ, оптимизация и регламентация бизнес-процессов
Москва
2014
Амьрелла
Управление персоналом
Москва
2013
Амбрелла
Найм персонала и проведение отборочного интервью
Москва
2002
P&G
Cкладские операции, транспортные операции, управление товарным запасом, финансы для не финансистов, тренинг для тренеров
Волгоград
2001
P&G
Управление продажами, коучинг лидерство и мотивация, OGSM планирование, управление по целям, найм обучение и развитие
Волгоград
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею),
немецкий (базовый).
Профессиональные навыки
Управление развитием торгово-производственного бизнеса FMCG B2C и B2B в РФ и CIS, управление продажами во всех каналах продаж.
Планирование, стратегическое планирование, управление проектами, построение системы управления продажами, формирование и работа с бюджетом. Подбор и обучение сотрудников, создание «команды», мотивация. Постановка системы оптимизации затрат в складской и транспортной логистике. Ведение переговоров, организация B2B продажи, личные продажи, работа с федеральным сетями, навыки тренера, отличные презентационные навыки, переговоры, продвинутый пользователь MS Office и не только.
Целеустремлённость, само-мотивация, высокая работоспособность, фокус на главном, лидерские качества, решительность и настойчивость в достижении результатов.