Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 35120194Обновлено 30 октября
В избранные

Коммерческий директор, Директор по развитию

300 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Жен., 36 лет (28 января 1981), высшее образование, замужем, есть дети
Москва, м. Теплый Стан
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет
1 год и 2 месяца
октябрь 2016 — н.в.
Руководитель отдела новостроек
ГК Диос, Москва, полная занятость
http://www.dios.ru
Строительство, недвижимость, эксплуатация
- Организация работы и оперативное управление сотрудниками отдела продаж с "0";
- Операционное и стратегическое руководство продажами;
- Проведение телефонных переговоров и встреч с первыми лицами потенциальных и действующих партнеров компании;
- Ведение и анализ клиентской базы;
- Развитие каналов продаж B2С и B2B (застройщики);
- Сбор информации, проведение расчетов коммерческих предложений на оказание услуг компании;
- Разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения
- Контроль и совершенствование качества техник продаж и сервиса;
- Реализация проектов развития;
- Построение и оптимизация бизнес-процессов;
- Организация процесса вывода в продажу новых объектов;
- Разработка и вывод новых маркетинговых программ;
- Расширение использования CRM-системы (участие в процессе разработки методологии CRM);
- Разработка и внедрение эффективной системы стимулирования продаж;
- Анализ результатов продаж, составление отчетности;
- Анализ рынка;
- Координация деятельности персонала, разработка системы мотивации для сотрудников;
- Обеспечение и контроль взаимодействия всех вверенных структур компании;
- Планирование, исполнение и контроль бюджета;
- Участие в специализированных выставках.
5 месяцев
май  — сентябрь 2016
Руководитель управления по жилой недвижимости
ГК Монолит, Москва, полная занятость
- Организация работы и оперативное управление сотрудниками отдела продаж;
- Разработка алгоритмов работы с клиентами, написание "скриптов" для сотрудников отдела и их успешное внедрение.
- Повышения эффективности работы отдела продаж.
- Постоянное отслеживание текущей работы менеджеров, контроль за соблюдением менеджерами скриптов и алгоритма работы с клиентами.
- Усиление корпоративной культуры и норм поведения сотрудников. --Поддержание благоприятной рабочей обстановки и условий работы менеджеров
- Индивидуальная работа с менеджерами - контроль соблюдения регламентов продаж, поддержка в развитии и выполнении плановых показателей, мотивация.
- Работа с клиентами: возвращение в воронку продаж и оперативное работа с возражениями.
- Планирование и обеспечение выполнения плана продаж;
- Решение операционных вопросов в главном офисе и офисах продаж на объектах.
- Организация обучения менеджеров продукту компании и технологиям продаж, наставничество, решение конфликтных ситуаций возникающих при работе менеджеров выхода.
- Набор и обучение новых сотрудников, повышение квалификации текущих сотрудников;
- Участие в разработке системы материальной и нематериальной мотивации для сотрудников отдела;
- Организация эффективного взаимодействия и личное участие в решении сложных вопросов в процессе продаж;
- Анализ эффективности продаж (воронки продаж), конверсий и движения ЛИДов;
- Проведение индивидуальных и групповых тренировок по продажам, анализ ошибок, коррекция неверного применения техник продаж менеджерами;
- Анализ телефонных переговоров сотрудников, презентаций в офисе, работы с возражениями, корректировка ошибок;
- Внедрение в компанию новейших технологий в сфере продаж.
- Проведение консультаций по инвестициям в недвижимость;
- Подписание и исполнение договоров на оказании риелторских услуг;
- Показ и просмотры объектов недвижимости;(работа по агентскому договору по новостройкам с компаниями:Morton, Urban, ЛСР, Кортрос, Эталон инвест и др.)
- Целенаправленное достижение личных финансовых целей.
2 года
июнь 2014 — май 2016
Коммерческий директор
ООО "ДинамикаМ" ( структурное подразделение Moder Industry,http://www.fabrika-moder.ru), Москва, полная занятость
- Оценка эффективности работы компании и внедрение мер по улучшению результатов, координация маркетинговой активности.
- Успешный опыт в В2В и В2С продажах
- Снижение затрат, оптимизация бизнес-процессов компании. Поиск партнеров по импортозамещению при комплектации коммерческих объектов: офисы, банки, рестораны, сетевые гостиницы
- Выход на крупные сделки в сетевых отелях на комплектацию "под ключ".(изготовление согласно Control book сети и поставка мебели, света, аксессуаров:Hampton by Hilton Strogino, Hampton by Hilton Minsk, Hilton Garden Inn Krasnoselskaya, Holiday Inn Moscow Seligerskaya и др.
- Организация мероприятий по продвижению продукции, участие в специализированных выставках:Москва, Кельн, Милан, Дюссельдорф
- Формирование команды: подбор, обучение, мотивация, постановка целей и задач.
- Формирование ценовой политики, управление финансами и рисками в рамках полномочий.
- Управление мероприятиями по увеличению продаж и степени присутствия компании на рынке.
- Подготовка и внедрение системы обучающих материалов для менеджеров компании (тренинги, семинары)
- Определение, применение системы оценки эффективности сотрудников компании (КРI).
1 год и 11 месяцев
август 2012 — июнь 2014
Руководитель отдела закупок
ООО"Динамика" - структурное подразделение строительного холдинга " Торговая Площадь", Москва, полная занятость
Организация эффективных закупок товара в странах Европы, ЮВА для последующих продаж на рынке РФ.
Организация сертификации, претензионной деятельности по браку заводов.
Проведение переговоров с поставщиками, согласование коммерческих условий по минимизации цен и получению наилучших условий.
Заключение и продвижение договоров.
Согласование условий поставки товара и оплаты.
Оценка надежности поставок (полнота, своевременность), контроль выполнения заказов, контроль взаиморасчетов.
Оптимизация процесса закупок, ведение отчетности.
Управление работой отдела.
Командировки на профильные выставки.
3 года и 6 месяцев
февраль 2009 — июль 2012
Директор по ВЭД
Модная Витрина, Москва, полная занятость
Формирование заказов коллекций, курирование фабрик (направления - обувь, мебель, одежда)
Деловая переписка, проведение переговоров с поставщиками,
Управление товарными запасами.
Отслеживание поставок.
Анализ и мониторинг рынка (в т.ч. конкурентов).
Анализ продаж.
Подготовка отчетов для руководства.
Взаимодействие со смежными отделами.
Контроль документооборота.
Эффективное взаимодействие с партнерами и клиентами по производственным вопросам.
Анализ конкурентной среды, маркетинговых исследований.
Посещение выставок (Москва, Милан, Дюссельдорф), поиск новых эксклюзивных брендов.
Контроль остатков, своевременная организация обновления коллекций.
Контроль оплаты и доставки товара на склад в срок.
1 год
февраль 2008 — январь 2009
Генеральный директор
Bella Vita tour, Москва, полная занятость
Создание туристической компании «с нуля»
• Разработка фирменного стиля, регистрация торгового знака
• Разработка и создание сайта
• Эффективная реклама в СМИ
• Выйгран тендер и подписан договор на уполномоченное агентство от Mostravel.
• Выйгран тендер и подписан договор на уполномоченное агентство от Teztour.
• Подписан контракт с Итальянской принимающей стороной для оформления мульти виз (срок 30,90,180,360 дней)
• Ведение собственной базы клиентов + плюс поиск и привлечение новых
• Подписан эксклюзивный контракт с Американской компанией на бронирование частных вилл и самолетов.
• Диллер сети ТБГ
1 год
март 2007 — февраль 2008
Руководитель VIP направления
Red Hills (www.redhills.ru), Москва, полная занятость
Разработка сложных маршрутов
• Ведение заявки на всех этапах
• Concierge 24 часа
• Разрешение любой конфликтной ситуации
• Личные контакты по оформлению любой визы, паспорта
• Организация поездок для Первых лиц шоу бизнеса (концерты Europe Plus)
• Поиск, переговоры, заключение договоров с новыми партнерами по всему миру (отели, операторы, guide service, чартерные перевозки и т.д.)
• Разработка и организация поездки в любую точку мира в любые сроки.
1 год и 2 месяца
февраль 2006 — март 2007
Руководитель офиса
“Business-voyage” ООО "Паллада-тур", Москва, полная занятость
• Разработка туристических продуктов различной степени сложности
• индивидуальные туры (в том числе экстремальный туризм, свадебные путешествия, лечебный туризм т.д.);
• массовый туризм;
• организация приема иностранных туристов как в Москве, так и по России;
• специализированные программы - организация обучения дайвингу и подводной охоте, аренда спортивных и круизных яхт, организация выездных тренировок спортклубов (футбол, теннис) в специализированных отелях, обучение элитным видам спорта - гольф и пр.
• Организация поездок (деловой туризм) в различные страны мира:
• реализация авиационных билетов ведущих российских и иностранных (включая страны СНГ) авиа перевозчиков (в том числе детский и студенческий тарифы);
• сопутствующий сервис в Шереметьево-1 и Шереметьево-2, осуществляемый специально подготовленными сотрудниками
• (решение проблем, связанных со встречами и проводами Клиентов);
• услуги по содействию в оформлении загранпаспортов;
• помощь в получении виз в страны Европы;
• помощь в выборе оптимальных условий проживания с бронированием мест в режиме on-line;
• организация чартерных рейсов под индивидуальный заказ.
2 года и 2 месяца
декабрь 2003 — январь 2006
Помощник генерального Директора по ВЭД
Fabbrica “Grondex”, JessiItaly, полная занятость
Организация работы с существующими поставщиками и поиск новых на условиях комиссии;
Выработка договорных условий работы с поставщиками, согласование договоров;
Аналитика и планирование мероприятий по увеличению объемов продаж;
Административная поддержка руководителя.
Подготовка и организация встреч и совещаний.
Сбор, анализ и систематизация рабочей информации, подготовка аналитических отчетов и структурирование необходимой информации различного характера.
Ведение деловой переписки.
Высшее образование
2003
Национальный исследовательский Томский политехнический университет
Инженерно-экономический факультет
Вечерняя форма обучения
Экономист-менеджер
2003
Национальный исследовательский Томский государственный университет
Факультет иностранных языков
Дневная/Очная форма обучения
Лингвист
Курсы
2012
ВШБ «Синергия» (г. Москва)
MBA Стратегический менеджмент
Москва
2010
Российский Университет Дружбы Народов (РУДН).
ДИЗАЙН ИНТЕРЬЕРА, ПРОЕКТИРОВАНИЕ И РАБОТА В СИСТЕМЕ AutoCAD
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), французский (базовый), итальянский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Лидерские качества.
Сильные управленческие и коммуникативные навыки, системное мышление. Высокий уровень ответственности.
Способность к конструктивному взаимодействию, энергичность, инициативность, грамотная речь.
Навыки управления проектами, расчета коммерческих проектов.
Опыт успешных личных продаж.
Практические навыки коммерческой закупки.
Ориентация в принципах логистики предприятий (логистика ВЭД, складская и транспортная логистика).
Понимание принципов и методов организации, контроля, планирования и мотивации.
Опыт start-up
ПК-Word, Excell, MS-office, Internet,1С, Само-тур, Gulliver Travel Associates, Банк-клиент.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажам
По договоренности
Директор, Ассоциация экспертов системного менеджмента "МихиКо"
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажам
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор направления Детская одежда, Компания VITACCI
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж
Коммерческий директор / Директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, Группа компаний ФОМИН(торговля кровельными материалами, продукция финского концерна Лемминкяйнен), монтаж всех типов кровель
Смотреть все резюме
Резюме № 35120194 в открытом доступе Последнее обновление 30 октября, 13:23

Резюме

Коммерческий директор, Директор по развитию 300 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 28 января 1981, 36 лет. Замужем, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Теплый Стан)
10.2016—н.в.   1 год 2 месяца
Руководитель отдела новостроек
ГК Диос, г. Москва, полная занятость.
- Организация работы и оперативное управление сотрудниками отдела продаж с "0";
- Операционное и стратегическое руководство продажами;
- Проведение телефонных переговоров и встреч с первыми лицами потенциальных и действующих партнеров компании;
- Ведение и анализ клиентской базы;
- Развитие каналов продаж B2С и B2B (застройщики);
- Сбор информации, проведение расчетов коммерческих предложений на оказание услуг компании;
- Разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения
- Контроль и совершенствование качества техник продаж и сервиса;
- Реализация проектов развития;
- Построение и оптимизация бизнес-процессов;
- Организация процесса вывода в продажу новых объектов;
- Разработка и вывод новых маркетинговых программ;
- Расширение использования CRM-системы (участие в процессе разработки методологии CRM);
- Разработка и внедрение эффективной системы стимулирования продаж;
- Анализ результатов продаж, составление отчетности;
- Анализ рынка;
- Координация деятельности персонала, разработка системы мотивации для сотрудников;
- Обеспечение и контроль взаимодействия всех вверенных структур компании;
- Планирование, исполнение и контроль бюджета;
- Участие в специализированных выставках.
05.2016—09.2016   5 месяцев
Руководитель управления по жилой недвижимости
ГК Монолит, г. Москва, полная занятость.
- Организация работы и оперативное управление сотрудниками отдела продаж;
- Разработка алгоритмов работы с клиентами, написание "скриптов" для сотрудников отдела и их успешное внедрение.
- Повышения эффективности работы отдела продаж.
- Постоянное отслеживание текущей работы менеджеров, контроль за соблюдением менеджерами скриптов и алгоритма работы с клиентами.
- Усиление корпоративной культуры и норм поведения сотрудников. --Поддержание благоприятной рабочей обстановки и условий работы менеджеров
- Индивидуальная работа с менеджерами - контроль соблюдения регламентов продаж, поддержка в развитии и выполнении плановых показателей, мотивация.
- Работа с клиентами: возвращение в воронку продаж и оперативное работа с возражениями.
- Планирование и обеспечение выполнения плана продаж;
- Решение операционных вопросов в главном офисе и офисах продаж на объектах.
- Организация обучения менеджеров продукту компании и технологиям продаж, наставничество, решение конфликтных ситуаций возникающих при работе менеджеров выхода.
- Набор и обучение новых сотрудников, повышение квалификации текущих сотрудников;
- Участие в разработке системы материальной и нематериальной мотивации для сотрудников отдела;
- Организация эффективного взаимодействия и личное участие в решении сложных вопросов в процессе продаж;
- Анализ эффективности продаж (воронки продаж), конверсий и движения ЛИДов;
- Проведение индивидуальных и групповых тренировок по продажам, анализ ошибок, коррекция неверного применения техник продаж менеджерами;
- Анализ телефонных переговоров сотрудников, презентаций в офисе, работы с возражениями, корректировка ошибок;
- Внедрение в компанию новейших технологий в сфере продаж.
- Проведение консультаций по инвестициям в недвижимость;
- Подписание и исполнение договоров на оказании риелторских услуг;
- Показ и просмотры объектов недвижимости;(работа по агентскому договору по новостройкам с компаниями:Morton, Urban, ЛСР, Кортрос, Эталон инвест и др.)
- Целенаправленное достижение личных финансовых целей.
06.2014—05.2016   2 года
Коммерческий директор
ООО "ДинамикаМ" ( структурное подразделение Moder Industry,http://www.fabrika-moder.ru), г. Москва, полная занятость.
- Оценка эффективности работы компании и внедрение мер по улучшению результатов, координация маркетинговой активности.
- Успешный опыт в В2В и В2С продажах
- Снижение затрат, оптимизация бизнес-процессов компании. Поиск партнеров по импортозамещению при комплектации коммерческих объектов: офисы, банки, рестораны, сетевые гостиницы
- Выход на крупные сделки в сетевых отелях на комплектацию "под ключ".(изготовление согласно Control book сети и поставка мебели, света, аксессуаров:Hampton by Hilton Strogino, Hampton by Hilton Minsk, Hilton Garden Inn Krasnoselskaya, Holiday Inn Moscow Seligerskaya и др.
- Организация мероприятий по продвижению продукции, участие в специализированных выставках:Москва, Кельн, Милан, Дюссельдорф
- Формирование команды: подбор, обучение, мотивация, постановка целей и задач.
- Формирование ценовой политики, управление финансами и рисками в рамках полномочий.
- Управление мероприятиями по увеличению продаж и степени присутствия компании на рынке.
- Подготовка и внедрение системы обучающих материалов для менеджеров компании (тренинги, семинары)
- Определение, применение системы оценки эффективности сотрудников компании (КРI).
08.2012—06.2014   1 год 11 месяцев
Руководитель отдела закупок
ООО"Динамика" - структурное подразделение строительного холдинга " Торговая Площадь", г. Москва, полная занятость.
Организация эффективных закупок товара в странах Европы, ЮВА для последующих продаж на рынке РФ.
Организация сертификации, претензионной деятельности по браку заводов.
Проведение переговоров с поставщиками, согласование коммерческих условий по минимизации цен и получению наилучших условий.
Заключение и продвижение договоров.
Согласование условий поставки товара и оплаты.
Оценка надежности поставок (полнота, своевременность), контроль выполнения заказов, контроль взаиморасчетов.
Оптимизация процесса закупок, ведение отчетности.
Управление работой отдела.
Командировки на профильные выставки.
02.2009—07.2012   3 года 6 месяцев
Директор по ВЭД
Модная Витрина, г. Москва, полная занятость.
Формирование заказов коллекций, курирование фабрик (направления - обувь, мебель, одежда)
Деловая переписка, проведение переговоров с поставщиками,
Управление товарными запасами.
Отслеживание поставок.
Анализ и мониторинг рынка (в т.ч. конкурентов).
Анализ продаж.
Подготовка отчетов для руководства.
Взаимодействие со смежными отделами.
Контроль документооборота.
Эффективное взаимодействие с партнерами и клиентами по производственным вопросам.
Анализ конкурентной среды, маркетинговых исследований.
Посещение выставок (Москва, Милан, Дюссельдорф), поиск новых эксклюзивных брендов.
Контроль остатков, своевременная организация обновления коллекций.
Контроль оплаты и доставки товара на склад в срок.
02.2008—01.2009   1 год
Генеральный директор
Bella Vita tour, г. Москва, полная занятость.
Создание туристической компании «с нуля»
• Разработка фирменного стиля, регистрация торгового знака
• Разработка и создание сайта
• Эффективная реклама в СМИ
• Выйгран тендер и подписан договор на уполномоченное агентство от Mostravel.
• Выйгран тендер и подписан договор на уполномоченное агентство от Teztour.
• Подписан контракт с Итальянской принимающей стороной для оформления мульти виз (срок 30,90,180,360 дней)
• Ведение собственной базы клиентов + плюс поиск и привлечение новых
• Подписан эксклюзивный контракт с Американской компанией на бронирование частных вилл и самолетов.
• Диллер сети ТБГ
03.2007—02.2008   1 год
Руководитель VIP направления
Red Hills (www.redhills.ru), г. Москва, полная занятость.
Разработка сложных маршрутов
• Ведение заявки на всех этапах
• Concierge 24 часа
• Разрешение любой конфликтной ситуации
• Личные контакты по оформлению любой визы, паспорта
• Организация поездок для Первых лиц шоу бизнеса (концерты Europe Plus)
• Поиск, переговоры, заключение договоров с новыми партнерами по всему миру (отели, операторы, guide service, чартерные перевозки и т.д.)
• Разработка и организация поездки в любую точку мира в любые сроки.
02.2006—03.2007   1 год 2 месяца
Руководитель офиса
“Business-voyage” ООО "Паллада-тур", г. Москва, полная занятость.
• Разработка туристических продуктов различной степени сложности
• индивидуальные туры (в том числе экстремальный туризм, свадебные путешествия, лечебный туризм т.д.);
• массовый туризм;
• организация приема иностранных туристов как в Москве, так и по России;
• специализированные программы - организация обучения дайвингу и подводной охоте, аренда спортивных и круизных яхт, организация выездных тренировок спортклубов (футбол, теннис) в специализированных отелях, обучение элитным видам спорта - гольф и пр.
• Организация поездок (деловой туризм) в различные страны мира:
• реализация авиационных билетов ведущих российских и иностранных (включая страны СНГ) авиа перевозчиков (в том числе детский и студенческий тарифы);
• сопутствующий сервис в Шереметьево-1 и Шереметьево-2, осуществляемый специально подготовленными сотрудниками
• (решение проблем, связанных со встречами и проводами Клиентов);
• услуги по содействию в оформлении загранпаспортов;
• помощь в получении виз в страны Европы;
• помощь в выборе оптимальных условий проживания с бронированием мест в режиме on-line;
• организация чартерных рейсов под индивидуальный заказ.
12.2003—01.2006   2 года 2 месяца
Помощник генерального Директора по ВЭД
Fabbrica “Grondex”, г. JessiItaly, полная занятость.
Организация работы с существующими поставщиками и поиск новых на условиях комиссии;
Выработка договорных условий работы с поставщиками, согласование договоров;
Аналитика и планирование мероприятий по увеличению объемов продаж;
Административная поддержка руководителя.
Подготовка и организация встреч и совещаний.
Сбор, анализ и систематизация рабочей информации, подготовка аналитических отчетов и структурирование необходимой информации различного характера.
Ведение деловой переписки.
Высшее
2003
Национальный исследовательский Томский политехнический университет
Факультет: Инженерно-экономический факультет
Вечерняя форма обучения
Специальность: Экономист-менеджер
Высшее
2003
Национальный исследовательский Томский государственный университет
Факультет: Факультет иностранных языков
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Лингвист
Курсы и тренинги
2012
ВШБ «Синергия» (г. Москва)
MBA Стратегический менеджмент
Москва
2010
Российский Университет Дружбы Народов (РУДН).
ДИЗАЙН ИНТЕРЬЕРА, ПРОЕКТИРОВАНИЕ И РАБОТА В СИСТЕМЕ AutoCAD
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею),
французский (базовый),
итальянский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Лидерские качества.
Сильные управленческие и коммуникативные навыки, системное мышление. Высокий уровень ответственности.
Способность к конструктивному взаимодействию, энергичность, инициативность, грамотная речь.
Навыки управления проектами, расчета коммерческих проектов.
Опыт успешных личных продаж.
Практические навыки коммерческой закупки.
Ориентация в принципах логистики предприятий (логистика ВЭД, складская и транспортная логистика).
Понимание принципов и методов организации, контроля, планирования и мотивации.
Опыт start-up
ПК-Word, Excell, MS-office, Internet,1С, Само-тур, Gulliver Travel Associates, Банк-клиент.