Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 3511853
в 18:06

Коммерческий директор / Директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
47 лет (30 января 1969), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Домодедовская
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет и 4 месяца

февраль 2016 — н.в.
11 месяцев

Бизнес-Консультант

Консалтинг.

Анализ бизнес-процессов, оптимизация регламентов компании, помощь в подборе персонала на ключевые позиции.
Анализ текущей и внедрение адаптированной системы мотивации для персонала.
Анализ форм отчетности в компании.

октябрь 2013 — июнь 2015
1 год и 9 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Группа Компаний ТМ «VIS-A-VIS» (производство и продажа белья, одежды), г. Москва.

Обязанности:
• Организация работы Департамента продаж - все каналы сбыта (опт, федеральные сети, франчайзинг, интернет-магазин). Штат более 150 сотрудников.
• Формирование актуальной организационной структуры Департамента продаж под утвержденную в Компании стратегию.
• Аудит действующих филиалов и формирование эффективной филиальной сети Компании (10 филиалов).
• Участие в подготовке и запуск интернет-магазина Компании для клиентов категории опт.
• Построение системы дистрибьюции на территории РФ, формирование ценовой политики.
• Взаимодействие с ключевыми бизнес-партнерами.
• Формирование планов продаж по территориям и организация их выполнения. Планирование продаж sell-in и sell-out.
• Участие в формировании прогнозного Cash-flow, P&L Компании. Контроль маржинальной доходности по каналам сбыта.
• Участие в разработке и контроль трейд-маркетинговой активности.
• Подбор, адаптация персонала и формирование эффективной команды.
• Создание системы мотивации для сотрудников Департамента продаж.
• Сбор и анализ всех видов бюджетов, составление консолидированного бюджета Департамента продаж и контроль его исполнения.
• Внедрение и оптимизация отчетности в Департаменте продаж.
• Аудит действующих бизнес-процессов Компании и их оптимизация.

Достижения:
• Реструктуризация Департамента продаж, построение эффективной системы дистрибьюции.
• Увеличение продаж на отдельных территориях до 100% в связи с организацией системы дистрибьюции по территориальному принципу.
• Увеличение рентабельности Департамента продаж за счет сокращения неэффективных расходов.
• Разработана сбытовая политика Департамента продаж.
• Разработаны и внедрены ряд ключевых регламентов в Компании.

март 2009 — сентябрь 2013
4 года и 7 месяцев

Заместитель коммерческого директора

(Полная занятость)

ООО «Единая Европа-Элит» (производство и продажа чулочно-носочных изделий, бельевого трикотажа), г. Москва.

Обязанности:
• Организация работы Департамента продаж (более 200 сотрудников, 14 филиалов).
• Создание и управление филиальной сетью Компании.
• Формирование планов продаж по филиалам и организация их выполнения.
• Развитие и поддержание клиентской базы, разработка мотивационных программ для клиентов. Проведение переговоров с ключевыми клиентами Компании.
• Подбор, адаптация персонала и формирование эффективной команды.
• Создание системы мотивации для сотрудников Департамента продаж.
• Сбор и анализ всех видов бюджетов, составление консолидированного бюджета филиальной сети Компании и контроль его исполнения.
• Внедрение и оптимизация отчетности в филиальной сети Компании, оптимизация бизнес-процессов.

Достижения:
• Открыто 14 филиалов за 2 года.
• Увеличение товарооборота по территориям зон ответственности филиалов от 30 % до 100 %.
• Внедрена система отчетности и оценки эффективности функционирования филиальной сети Компании.

сентябрь 2007 — декабрь 2008
1 год и 4 месяца

Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами (Россия, СНГ)

(Полная занятость)

ООО «Грация», г. Москва.

Обязанности:
• Организация дистрибьюции в странах СНГ (Украина, Казахстан); координация деятельности региональных представительств.
• Открытие филиалов, создание выделенной команды, заключение договоров с дистрибьюторами и оптовыми клиентами, формирование ценовой политики, бюджетирование.
• Формирование планов продаж и организация их выполнения.
• Создание системы мотивации всех уровней продаж. Планирование и организация BTL-мероприятий, акций для сотрудников и клиентов.

Достижения:
• Вход на рынок с «нуля» (Украина, Казахстан) через созданный филиал и компании– дистрибьюторы, создание на их базе работоспособных выделенных отделов.
• Заключение контрактов с национальными сетями («Фоззи», «Мега-Маркет», «Великая Кишеня», «Ева» - в Украине; «Гросс», «Олмарт» - в Казахстане).

январь 2006 — сентябрь 2007
1 год и 9 месяцев

Руководитель направления по работе с розничными клиентами г. Москвы и Московской обл

(Полная занятость)

ООО «Грация», г. Москва.

Обязанности:
• Создание и организация работы отдела. Постановка задач. Анализ продаж.
• Подбор и обучение торговых представителей, супервайзеров.
• Создание системы мотивации для торговых представителей, супервайзеров.
• Планирование и организация BTL-мероприятий.
• Контроль дебиторской задолженности.

Достижения:
• Создание отдела (30 сотрудников).
• Увеличение объемов продаж отдела в 20 раз в течение 2-х лет.
• Построение эффективной системы дистрибьюции на территории Москвы и Московской обл.

апрель 2002 — январь 2006
3 года и 10 месяцев

Старший менеджер по работе с точечной розницей г. Москвы и Московской обл

(Полная занятость)

ООО «Грация», г. Москва.

Обязанности:
• Заключение договоров с розничными магазинами.
• Организация поставок, контроль дебиторской задолженности.

Достижения:
• Заключено порядка 70 договоров с розничными клиентами
• Налажена работа с сетевыми контрагентами (Ашан, Метро, Рамстор, Остров, Утконос)

декабрь 1998 — апрель 2002
3 года и 5 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО «ДИСО», г. Москва.

Обязанности:
• Создание и организация работы кондитерского цеха по производству тортов, пирожных.
• Поиск поставщиков сырья и организация закупки сырья для производства.
• Подбор, адаптация персонала и формирование эффективной команды.

Достижения:
• Организация работы предприятия из 30 человек.
• Достижение объема продаж, достаточного для самоокупаемости предприятия.

Ключевые навыки
• Высокий уровень организаторских и коммуникативных навыков.
• Системность в принятии решений, умение работать в режиме многозадачности.
• Высокая стрессоустойчивость.
• Готовность к командировкам.
• Лидерские качества, ориентация на результат, умение работать в команде.
• Работа с командой >200 человек.
• Навыки ведения переговоров на высоком уровне.
• Умение мотивировать и развивать сотрудников.

Компьютерные навыки:
MS Office: Word, Excel, PowerPoint, Internet, 1С: Торговля и склад
Учился

по 1992

Пушкинское Высшее Училище Радиоэлектроники войск ПВО Уровень образования: Высшее. Факультет: Инженерный. Специальность: Инженер-математик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2008

Корпоративный тайм-менеджмент. ООО «Организация времени», г. Москва

2005

Технология эффективных продаж. Школа менеджеров «Арсенал», г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 3511853 обновлено в 18:06
Коммерческий директор / Директор по продажам
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 47 лет (30 января 1969)
Женат, есть дети
Москва (м. Домодедовская)
Опыт работы 17 лет и 4 месяца
Бизнес-Консультант
11 месяцев
февраль 2016  — н.в.
Консалтинг
Анализ бизнес-процессов, оптимизация регламентов компании, помощь в подборе персонала на ключевые позиции.
Анализ текущей и внедрение адаптированной системы мотивации для персонала.
Анализ форм отчетности в компании.
Коммерческий директор
1 год 9 месяцев
октябрь 2013  — июнь 2015
Группа Компаний ТМ «VIS-A-VIS» (производство и продажа белья, одежды), Москва, полная занятость
Обязанности:
• Организация работы Департамента продаж - все каналы сбыта (опт, федеральные сети, франчайзинг, интернет-магазин). Штат более 150 сотрудников.
• Формирование актуальной организационной структуры Департамента продаж под утвержденную в Компании стратегию.
• Аудит действующих филиалов и формирование эффективной филиальной сети Компании (10 филиалов).
• Участие в подготовке и запуск интернет-магазина Компании для клиентов категории опт.
• Построение системы дистрибьюции на территории РФ, формирование ценовой политики.
• Взаимодействие с ключевыми бизнес-партнерами.
• Формирование планов продаж по территориям и организация их выполнения. Планирование продаж sell-in и sell-out.
• Участие в формировании прогнозного Cash-flow, P&L Компании. Контроль маржинальной доходности по каналам сбыта.
• Участие в разработке и контроль трейд-маркетинговой активности.
• Подбор, адаптация персонала и формирование эффективной команды.
• Создание системы мотивации для сотрудников Департамента продаж.
• Сбор и анализ всех видов бюджетов, составление консолидированного бюджета Департамента продаж и контроль его исполнения.
• Внедрение и оптимизация отчетности в Департаменте продаж.
• Аудит действующих бизнес-процессов Компании и их оптимизация.

Достижения:
• Реструктуризация Департамента продаж, построение эффективной системы дистрибьюции.
• Увеличение продаж на отдельных территориях до 100% в связи с организацией системы дистрибьюции по территориальному принципу.
• Увеличение рентабельности Департамента продаж за счет сокращения неэффективных расходов.
• Разработана сбытовая политика Департамента продаж.
• Разработаны и внедрены ряд ключевых регламентов в Компании.
Заместитель коммерческого директора
4 года 7 месяцев
март 2009  — сентябрь 2013
ООО «Единая Европа-Элит» (производство и продажа чулочно-носочных изделий, бельевого трикотажа), Москва, полная занятость
Обязанности:
• Организация работы Департамента продаж (более 200 сотрудников, 14 филиалов).
• Создание и управление филиальной сетью Компании.
• Формирование планов продаж по филиалам и организация их выполнения.
• Развитие и поддержание клиентской базы, разработка мотивационных программ для клиентов. Проведение переговоров с ключевыми клиентами Компании.
• Подбор, адаптация персонала и формирование эффективной команды.
• Создание системы мотивации для сотрудников Департамента продаж.
• Сбор и анализ всех видов бюджетов, составление консолидированного бюджета филиальной сети Компании и контроль его исполнения.
• Внедрение и оптимизация отчетности в филиальной сети Компании, оптимизация бизнес-процессов.

Достижения:
• Открыто 14 филиалов за 2 года.
• Увеличение товарооборота по территориям зон ответственности филиалов от 30 % до 100 %.
• Внедрена система отчетности и оценки эффективности функционирования филиальной сети Компании.
Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами (Россия, СНГ)
1 год 4 месяца
сентябрь 2007  — декабрь 2008
ООО «Грация», Москва, полная занятость
Обязанности:
• Организация дистрибьюции в странах СНГ (Украина, Казахстан); координация деятельности региональных представительств.
• Открытие филиалов, создание выделенной команды, заключение договоров с дистрибьюторами и оптовыми клиентами, формирование ценовой политики, бюджетирование.
• Формирование планов продаж и организация их выполнения.
• Создание системы мотивации всех уровней продаж. Планирование и организация BTL-мероприятий, акций для сотрудников и клиентов.

Достижения:
• Вход на рынок с «нуля» (Украина, Казахстан) через созданный филиал и компании– дистрибьюторы, создание на их базе работоспособных выделенных отделов.
• Заключение контрактов с национальными сетями («Фоззи», «Мега-Маркет», «Великая Кишеня», «Ева» - в Украине; «Гросс», «Олмарт» - в Казахстане).
Руководитель направления по работе с розничными клиентами г. Москвы и Московской обл
1 год 9 месяцев
январь 2006  — сентябрь 2007
ООО «Грация», Москва, полная занятость
Обязанности:
• Создание и организация работы отдела. Постановка задач. Анализ продаж.
• Подбор и обучение торговых представителей, супервайзеров.
• Создание системы мотивации для торговых представителей, супервайзеров.
• Планирование и организация BTL-мероприятий.
• Контроль дебиторской задолженности.

Достижения:
• Создание отдела (30 сотрудников).
• Увеличение объемов продаж отдела в 20 раз в течение 2-х лет.
• Построение эффективной системы дистрибьюции на территории Москвы и Московской обл.
Старший менеджер по работе с точечной розницей г. Москвы и Московской обл
3 года 10 месяцев
апрель 2002  — январь 2006
ООО «Грация», Москва, полная занятость
Обязанности:
• Заключение договоров с розничными магазинами.
• Организация поставок, контроль дебиторской задолженности.

Достижения:
• Заключено порядка 70 договоров с розничными клиентами
• Налажена работа с сетевыми контрагентами (Ашан, Метро, Рамстор, Остров, Утконос)
Коммерческий директор
3 года 5 месяцев
декабрь 1998  — апрель 2002
ООО «ДИСО», Москва, полная занятость
Обязанности:
• Создание и организация работы кондитерского цеха по производству тортов, пирожных.
• Поиск поставщиков сырья и организация закупки сырья для производства.
• Подбор, адаптация персонала и формирование эффективной команды.

Достижения:
• Организация работы предприятия из 30 человек.
• Достижение объема продаж, достаточного для самоокупаемости предприятия.
Высшее образование
1992
Пушкинское Высшее Училище Радиоэлектроники войск ПВО
Инженерный
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-математик
Курсы
2008
ООО «Организация времени»
Корпоративный тайм-менеджмент
Москва
2005
Школа менеджеров «Арсенал»
Технология эффективных продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Высокий уровень организаторских и коммуникативных навыков.
• Системность в принятии решений, умение работать в режиме многозадачности.
• Высокая стрессоустойчивость.
• Готовность к командировкам.
• Лидерские качества, ориентация на результат, умение работать в команде.
• Работа с командой >200 человек.
• Навыки ведения переговоров на высоком уровне.
• Умение мотивировать и развивать сотрудников.

Компьютерные навыки:
MS Office: Word, Excel, PowerPoint, Internet, 1С: Торговля и склад