Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3511853Обновлено в 16:28
В избранные

Коммерческий директор / Директор по продажам

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 48 лет, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Домодедовская
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 9 месяцев
1 год и 4 месяца
февраль 2016 — н.в.
Бизнес-Консультант
Консалтинг
Анализ бизнес-процессов, оптимизация регламентов компании, помощь в подборе персонала на ключевые позиции.
Анализ текущей и внедрение адаптированной системы мотивации для персонала.
Анализ форм отчетности в компании.
1 год и 9 месяцев
октябрь 2013 — июнь 2015
Коммерческий директор
Группа Компаний ТМ «VIS-A-VIS» (производство и продажа белья, одежды), Москва, полная занятость
Обязанности:
• Организация работы Департамента продаж - все каналы сбыта (опт, федеральные сети, франчайзинг, интернет-магазин). Штат более 150 сотрудников.
• Формирование актуальной организационной структуры Департамента продаж под утвержденную в Компании стратегию.
• Аудит действующих филиалов и формирование эффективной филиальной сети Компании (10 филиалов).
• Участие в подготовке и запуск интернет-магазина Компании для клиентов категории опт.
• Построение системы дистрибьюции на территории РФ, формирование ценовой политики.
• Взаимодействие с ключевыми бизнес-партнерами.
• Формирование планов продаж по территориям и организация их выполнения. Планирование продаж sell-in и sell-out.
• Участие в формировании прогнозного Cash-flow, P&L Компании. Контроль маржинальной доходности по каналам сбыта.
• Участие в разработке и контроль трейд-маркетинговой активности.
• Подбор, адаптация персонала и формирование эффективной команды.
• Создание системы мотивации для сотрудников Департамента продаж.
• Сбор и анализ всех видов бюджетов, составление консолидированного бюджета Департамента продаж и контроль его исполнения.
• Внедрение и оптимизация отчетности в Департаменте продаж.
• Аудит действующих бизнес-процессов Компании и их оптимизация.

Достижения:
• Реструктуризация Департамента продаж, построение эффективной системы дистрибьюции.
• Увеличение продаж на отдельных территориях до 100% в связи с организацией системы дистрибьюции по территориальному принципу.
• Увеличение рентабельности Департамента продаж за счет сокращения неэффективных расходов.
• Разработана сбытовая политика Департамента продаж.
• Разработаны и внедрены ряд ключевых регламентов в Компании.
4 года и 7 месяцев
март 2009 — сентябрь 2013
Заместитель коммерческого директора
ООО «Единая Европа-Элит» (производство и продажа чулочно-носочных изделий, бельевого трикотажа), Москва, полная занятость
Обязанности:
• Организация работы Департамента продаж (более 200 сотрудников, 14 филиалов).
• Создание и управление филиальной сетью Компании.
• Формирование планов продаж по филиалам и организация их выполнения.
• Развитие и поддержание клиентской базы, разработка мотивационных программ для клиентов. Проведение переговоров с ключевыми клиентами Компании.
• Подбор, адаптация персонала и формирование эффективной команды.
• Создание системы мотивации для сотрудников Департамента продаж.
• Сбор и анализ всех видов бюджетов, составление консолидированного бюджета филиальной сети Компании и контроль его исполнения.
• Внедрение и оптимизация отчетности в филиальной сети Компании, оптимизация бизнес-процессов.

Достижения:
• Открыто 14 филиалов за 2 года.
• Увеличение товарооборота по территориям зон ответственности филиалов от 30 % до 100 %.
• Внедрена система отчетности и оценки эффективности функционирования филиальной сети Компании.
1 год и 4 месяца
сентябрь 2007 — декабрь 2008
Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами (Россия, СНГ)
ООО «Грация», Москва, полная занятость
Обязанности:
• Организация дистрибьюции в странах СНГ (Украина, Казахстан); координация деятельности региональных представительств.
• Открытие филиалов, создание выделенной команды, заключение договоров с дистрибьюторами и оптовыми клиентами, формирование ценовой политики, бюджетирование.
• Формирование планов продаж и организация их выполнения.
• Создание системы мотивации всех уровней продаж. Планирование и организация BTL-мероприятий, акций для сотрудников и клиентов.

Достижения:
• Вход на рынок с «нуля» (Украина, Казахстан) через созданный филиал и компании– дистрибьюторы, создание на их базе работоспособных выделенных отделов.
• Заключение контрактов с национальными сетями («Фоззи», «Мега-Маркет», «Великая Кишеня», «Ева» - в Украине; «Гросс», «Олмарт» - в Казахстане).
1 год и 9 месяцев
январь 2006 — сентябрь 2007
Руководитель направления по работе с розничными клиентами г. Москвы и Московской обл
ООО «Грация», Москва, полная занятость
Обязанности:
• Создание и организация работы отдела. Постановка задач. Анализ продаж.
• Подбор и обучение торговых представителей, супервайзеров.
• Создание системы мотивации для торговых представителей, супервайзеров.
• Планирование и организация BTL-мероприятий.
• Контроль дебиторской задолженности.

Достижения:
• Создание отдела (30 сотрудников).
• Увеличение объемов продаж отдела в 20 раз в течение 2-х лет.
• Построение эффективной системы дистрибьюции на территории Москвы и Московской обл.
3 года и 10 месяцев
апрель 2002 — январь 2006
Старший менеджер по работе с точечной розницей г. Москвы и Московской обл
ООО «Грация», Москва, полная занятость
Обязанности:
• Заключение договоров с розничными магазинами.
• Организация поставок, контроль дебиторской задолженности.

Достижения:
• Заключено порядка 70 договоров с розничными клиентами
• Налажена работа с сетевыми контрагентами (Ашан, Метро, Рамстор, Остров, Утконос)
3 года и 5 месяцев
декабрь 1998 — апрель 2002
Коммерческий директор
ООО «ДИСО», Москва, полная занятость
Обязанности:
• Создание и организация работы кондитерского цеха по производству тортов, пирожных.
• Поиск поставщиков сырья и организация закупки сырья для производства.
• Подбор, адаптация персонала и формирование эффективной команды.

Достижения:
• Организация работы предприятия из 30 человек.
• Достижение объема продаж, достаточного для самоокупаемости предприятия.
Высшее образование
1992
Пушкинское Высшее Училище Радиоэлектроники войск ПВО
Инженерный
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-математик
Курсы
2008
ООО «Организация времени»
Корпоративный тайм-менеджмент
Москва
2005
Школа менеджеров «Арсенал»
Технология эффективных продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Высокий уровень организаторских и коммуникативных навыков.
• Системность в принятии решений, умение работать в режиме многозадачности.
• Высокая стрессоустойчивость.
• Готовность к командировкам.
• Лидерские качества, ориентация на результат, умение работать в команде.
• Работа с командой >200 человек.
• Навыки ведения переговоров на высоком уровне.
• Умение мотивировать и развивать сотрудников.

Компьютерные навыки:
MS Office: Word, Excel, PowerPoint, Internet, 1С: Торговля и склад
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам, Коммерческий директор, Операционный директор, Исполнительный директор
По договоренности
Директор по продажам, ООО "Модный континент" (Incity)
Директор по продажам, Коммерческий директор, Операционный директор, Исполнительный директор
Коммерческий директор
80 000 Р
Управляющий, РОО "МГСА"г. Москва
Коммерческий директор
1384 резюме
Резюме № 3511853 в открытом доступе Последнее обновление в 16:28

Резюме

Коммерческий директор / Директор по продажам По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 30 января 1969, 48 лет. Женат, есть дети.
Москва (м. Домодедовская)
02.2016—н.в.   1 год 4 месяца
Бизнес-Консультант
Консалтинг.
Анализ бизнес-процессов, оптимизация регламентов компании, помощь в подборе персонала на ключевые позиции.
Анализ текущей и внедрение адаптированной системы мотивации для персонала.
Анализ форм отчетности в компании.
10.2013—06.2015   1 год 9 месяцев
Коммерческий директор
Группа Компаний ТМ «VIS-A-VIS» (производство и продажа белья, одежды), г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
• Организация работы Департамента продаж - все каналы сбыта (опт, федеральные сети, франчайзинг, интернет-магазин). Штат более 150 сотрудников.
• Формирование актуальной организационной структуры Департамента продаж под утвержденную в Компании стратегию.
• Аудит действующих филиалов и формирование эффективной филиальной сети Компании (10 филиалов).
• Участие в подготовке и запуск интернет-магазина Компании для клиентов категории опт.
• Построение системы дистрибьюции на территории РФ, формирование ценовой политики.
• Взаимодействие с ключевыми бизнес-партнерами.
• Формирование планов продаж по территориям и организация их выполнения. Планирование продаж sell-in и sell-out.
• Участие в формировании прогнозного Cash-flow, P&L Компании. Контроль маржинальной доходности по каналам сбыта.
• Участие в разработке и контроль трейд-маркетинговой активности.
• Подбор, адаптация персонала и формирование эффективной команды.
• Создание системы мотивации для сотрудников Департамента продаж.
• Сбор и анализ всех видов бюджетов, составление консолидированного бюджета Департамента продаж и контроль его исполнения.
• Внедрение и оптимизация отчетности в Департаменте продаж.
• Аудит действующих бизнес-процессов Компании и их оптимизация.

Достижения:
• Реструктуризация Департамента продаж, построение эффективной системы дистрибьюции.
• Увеличение продаж на отдельных территориях до 100% в связи с организацией системы дистрибьюции по территориальному принципу.
• Увеличение рентабельности Департамента продаж за счет сокращения неэффективных расходов.
• Разработана сбытовая политика Департамента продаж.
• Разработаны и внедрены ряд ключевых регламентов в Компании.
03.2009—09.2013   4 года 7 месяцев
Заместитель коммерческого директора
ООО «Единая Европа-Элит» (производство и продажа чулочно-носочных изделий, бельевого трикотажа), г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
• Организация работы Департамента продаж (более 200 сотрудников, 14 филиалов).
• Создание и управление филиальной сетью Компании.
• Формирование планов продаж по филиалам и организация их выполнения.
• Развитие и поддержание клиентской базы, разработка мотивационных программ для клиентов. Проведение переговоров с ключевыми клиентами Компании.
• Подбор, адаптация персонала и формирование эффективной команды.
• Создание системы мотивации для сотрудников Департамента продаж.
• Сбор и анализ всех видов бюджетов, составление консолидированного бюджета филиальной сети Компании и контроль его исполнения.
• Внедрение и оптимизация отчетности в филиальной сети Компании, оптимизация бизнес-процессов.

Достижения:
• Открыто 14 филиалов за 2 года.
• Увеличение товарооборота по территориям зон ответственности филиалов от 30 % до 100 %.
• Внедрена система отчетности и оценки эффективности функционирования филиальной сети Компании.
09.2007—12.2008   1 год 4 месяца
Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами (Россия, СНГ)
ООО «Грация», г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
• Организация дистрибьюции в странах СНГ (Украина, Казахстан); координация деятельности региональных представительств.
• Открытие филиалов, создание выделенной команды, заключение договоров с дистрибьюторами и оптовыми клиентами, формирование ценовой политики, бюджетирование.
• Формирование планов продаж и организация их выполнения.
• Создание системы мотивации всех уровней продаж. Планирование и организация BTL-мероприятий, акций для сотрудников и клиентов.

Достижения:
• Вход на рынок с «нуля» (Украина, Казахстан) через созданный филиал и компании– дистрибьюторы, создание на их базе работоспособных выделенных отделов.
• Заключение контрактов с национальными сетями («Фоззи», «Мега-Маркет», «Великая Кишеня», «Ева» - в Украине; «Гросс», «Олмарт» - в Казахстане).
01.2006—09.2007   1 год 9 месяцев
Руководитель направления по работе с розничными клиентами г. Москвы и Московской обл
ООО «Грация», г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
• Создание и организация работы отдела. Постановка задач. Анализ продаж.
• Подбор и обучение торговых представителей, супервайзеров.
• Создание системы мотивации для торговых представителей, супервайзеров.
• Планирование и организация BTL-мероприятий.
• Контроль дебиторской задолженности.

Достижения:
• Создание отдела (30 сотрудников).
• Увеличение объемов продаж отдела в 20 раз в течение 2-х лет.
• Построение эффективной системы дистрибьюции на территории Москвы и Московской обл.
04.2002—01.2006   3 года 10 месяцев
Старший менеджер по работе с точечной розницей г. Москвы и Московской обл
ООО «Грация», г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
• Заключение договоров с розничными магазинами.
• Организация поставок, контроль дебиторской задолженности.

Достижения:
• Заключено порядка 70 договоров с розничными клиентами
• Налажена работа с сетевыми контрагентами (Ашан, Метро, Рамстор, Остров, Утконос)
12.1998—04.2002   3 года 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО «ДИСО», г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
• Создание и организация работы кондитерского цеха по производству тортов, пирожных.
• Поиск поставщиков сырья и организация закупки сырья для производства.
• Подбор, адаптация персонала и формирование эффективной команды.

Достижения:
• Организация работы предприятия из 30 человек.
• Достижение объема продаж, достаточного для самоокупаемости предприятия.
Высшее
1992
Пушкинское Высшее Училище Радиоэлектроники войск ПВО
Факультет: Инженерный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-математик
Курсы и тренинги
2008
ООО «Организация времени»
Корпоративный тайм-менеджмент
Москва
2005
Школа менеджеров «Арсенал»
Технология эффективных продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
• Высокий уровень организаторских и коммуникативных навыков.
• Системность в принятии решений, умение работать в режиме многозадачности.
• Высокая стрессоустойчивость.
• Готовность к командировкам.
• Лидерские качества, ориентация на результат, умение работать в команде.
• Работа с командой >200 человек.
• Навыки ведения переговоров на высоком уровне.
• Умение мотивировать и развивать сотрудников.

Компьютерные навыки:
MS Office: Word, Excel, PowerPoint, Internet, 1С: Торговля и склад