Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 348687
19 сентября

Коммерческий директор, директор по развитию

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
43 года (31 декабря 1972), женский, высшее образование, замужем, есть дети
Москва, Новогиреево
Гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 21 год и 8 месяцев

ноябрь 2013 — н.в.
3 года и 2 месяца

Директор по развитию

(Полная занятость)

ООО "Глобус", г. Москва.

- Открытие винного направления
- Полное формирование винного портфеля
- определение оптимальной матрицы
- поиск поставщиков (Россия, Европа), ведение переговоров, достижение оптимальных условий поставки.
- Разработка собственных торговых марок (бутылка, дизайн, содержимое), сертификация.
- Разработка сайта, POS-материалов, каталогов
- Организация и оптимизация импорта продукции.
- оптимизация коммерческих процессов;
- организация продаж (опт, сети, розница)
- планирование продаж и закупок
- управление отделом продажам, мотивация сотрудников
- Курирование производства продуктов;
- Разработка ценовой политики продуктов и стратегии продаж;
- Формирование бюджета по продуктам;
- долгосрочное, краткосрочное, оперативное планирование, контроль выполнения плана.
- подготовка отчетности, контроль дистрибуции;
- Изучение конкурентной среды и тенденций рынка;
- Контроль поступления денежных средств, взыскание дебиторской задолженности;
- Поиск, взаимодействие и контроль работы рекламных агентств, дизайн - студий, других подрядчиков;
- Аналитика продаж брендов;
- Координация экспортно-импортных операций, участие в выставках.
За 6 месяцев создано и выведено на рынок 13 торговых марок.

июль 2012 — ноябрь 2013
1 год и 5 месяцев

Представитель завода в России

ООД "Винпром Русе" (Болгария).

Должностные обязанности и достижения:
• Развитие Болгарского винодельческого предприятия
• Переговоры с ключевыми клиентами, заключение договоров. Разработка формата и условий поставки
• Разработка новых ТМ (брендов) и новых продуктов. Помощь в организации импорта вина. Контроль логистических процессов. Работа с таможней. Сертификация. Патентование, регистрация.
• Планирование и прогнозирование объемов продаж.
• Планирование продаж (долгосрочное и краткосрочное). Участие в ценообразовании. Расчет себестоимости производства и себестоимости продукции при ввозе. Планирование и контроль поступления денежных средств.

май 2010 — июнь 2012
2 года и 2 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООД Шато Велико Тырново (Болгария) ООО "Винный дом Фотисаль" (Крым), г. Москва.

• Организация работы и развитие Болгарского и Крымского винодельческих предприятий.
• Управление коммерческой службой. Формирование коммерческой политики. Разработка, согласование и реализация стратегии продаж. Оптимизация штата, разработка систем мотивации сотрудников.
• Переговоры с ключевыми клиентами, заключение договоров. Разработка формата и условий договоров поставки
• Разработка новых ТМ (брендов) и новых продуктов. Организация импорта-экспорта вина. Контроль логистических процессов. Работа с таможней. Сертификация. Патентование, регистрация.
• Планирование и прогнозирование объемов продаж Долгосрочное и краткосрочное. Стратегическое планирование.
• Общее руководство Отделом продаж (Регионы, сети, розница), Отделом маркетинга, Отделом закупки.
• Формирование ассортиментной и ценовой политики Компании. Анализ продаж по клиентам и товарным группам. Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование продаж. Участие в ценообразовании. Расчет себестоимости производства и себестоимости продукции при ввозе. Планирование и контроль поступления денежных средств.
• Анализ рынка конкуренции. Контроль увеличения объема продаж компании и выполнения плана.
• Планирование и контроль маркетинговой активности.
• Разработка бизнес-планов, подготовка отчетности
• Планирование производства. Организация работы завода. Дистанционное управление: постановка и контроль задач (в подчинении на производстве от 30 человек), формирование графиков розлива и контроль за их соблюдением.
• Закупка комплектации, работа с поставщиками.
Достижения: увеличение клиентской базы заводов в 4 раза. Увеличение объемов продаж коммерческого отдела на 70%.

май 2005 — май 2010
5 лет и 1 месяц

Руководитель направления

(Полная занятость)

Главпродукт, г. Москва.

• Вывод новых ТМ на рынок РФ.
• Анализ рынка, построение дистрибуции, разработка маркетиговых программ, листинг.
• Найм и управление персоналом в регионе (дистанционное управление): территориальные менеджеры, региональные представители. Организация их работы в регионе.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, сети).
• Заключение договоров, листинг.
• Контроль дебиторки. Урегулирование конфликтных ситуаций.
• Упраление продажами в регионе: сетевые и розничные городские продажи, региональная дистрибьюция и прямые продажи
• Анализ рынка по сегментам и направлениям, выставление целей для коммерческих подразделений компании. Анализ деятельности конкурентов
• Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий.
• Формирование кадровой политики департамента продаж, обучение, разработка системы мотивации
• Урегулирование конфликтных ситуаций.
Достижения: вывод новых ТМ на рынок в условиях минимального финансирования. Увеличение объема продаж на 300%.

февраль 2003 — февраль 2005
2 года и 1 месяц

Менеджер по экспорту

(Полная занятость)

ТД "Бородино", г. Москва.

Продвижение производимой продукции зарубежом.
Открытие экспорта с «0». Маркетинговые исследования региона. Разработка стратегии развития региона.
Анализ деятельности конкурентов.
Формирование политики продаж компании в регионе, реализация ценовой стратегии.
Поиск клиентов, ведение переговоров, заключение внешнеэкономических договоров, сопровождение и исполнение контрактов, организация экспорта продукции, подготовка товара к экспорту, организация транспорта, оформление сертификатов происхождения, таможня.
Проведение рекламных акций.
Участие в международных выставках.
Знание международного рынка ПП и напитков и экспортно-импортного законодательства зарубежных стран.
Инкотермс. Наработанная база.

январь 2002 — февраль 2003
1 год и 2 месяца

Менеджер ВЭД

(Полная занятость)

"Алангер", г. Москва.

Подготовка внешнеэкономических договоров, поиск покупателей, организация импорта и экспорта производимой продукции, оформление паспортов сделок, оформление платежных и бухгалтерских документов, таможенное оформление и очистка, инкотермс, ТН ВЭД, работа с транспортными компаниями и таможней, организация вывоза товара со склада, логистика, реклама, организация выставок, сертификация, обеспечение работы офиса.

октябрь 1995 — январь 2002
6 лет и 4 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

"Техноопт", г. Тула.

Организация оптовой и розничной торговли "с нуля", Исследование рынка, разработка бизнес-плана, открытие магазинов, подбор, обучение персонала и управление им, мерчендайзинг, организация работы склада и транспорта, логистика, специалист по безопасности дорожного движения и лицензированию на автотранспорте. Ведение переговоров и заключение договоров (на любом уровне). Работа с Администрациями и контролирующими органами (ГНИ, СЭС, МВД и т.п), закупка товара, отслеживание ассортимента и продаж. Мониторинг рынка. Планирование и контроль продаж. Формирование политики продаж компании, реализация ценовой стратегии, осуществление переговорного процесса. Создание и внедрение процедур для вывода новых брендов, оптимизация ассортиментной матрицы. Снижение закупочной цены, отсрочка, товарный кредит и т.д. Подготовка персонала, формирование команды исполнителей. Анализ деятельности конкурентов. Управление товародвижением. Контроль расчетов с поставщиками и покупателями.

март 1995 — октябрь 1995
8 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

Техноопт, г. Тула.

Поиск клиентов и работа с ними, заключение договоров, оформление счетов-фактур и др. бухгалтерских документов, отгрузка товара, отслеживание платежей, планирование продаж, мониторинг рынка

Ключевые навыки
МС по лыжным гонкам
Работа коммерческим директором, за это время открытие сети розничной торговли и оптового склада. Работа менеджером по экспорту. Организация экспорта продукции с "нуля". Организация стабильно работающего региона с"0" по с/а коктейлям "Love". На нынешнем месте работы увеличение клиентской базы на 300%, вывод предприятия из кризисного состояния.

Компьютерные навыки:
MS Windows 98/2000/ME, MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, MS Outlook, Электронная почта, Навигирование в Интернет, Графические пакеты (Corel Draw, Adobe Photoshop, etc.), JavaScript, HTML, FoxPro
Училась

по 1996

ТГУ Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1996

Тульский государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Асу. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2006

Эффективные переговоры. "Меркурий", г. Москва

2006

Сложные продажи. "ProTrening", г. Москва

1996

Референт-переводчик со знанием французского языка. Тгу

Знает и умеет
Английский язык разговорный, французский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Водительские права категории "В", безаварийный стаж вождения 16 лет, коммуникабельная, легкообучаемая, стрессоустойчивая, активная, способна принимать ответственные решения
Английский, психология, спорт

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 348687 обновлено 19 сентября, 10:46
Коммерческий директор, директор по развитию
По договоренности, полный рабочий день
Женщина, 43 года (31 декабря 1972)
Замужем, есть дети, гражданство Россия
Москва, Новогиреево
Опыт работы 21 год и 8 месяцев
Директор по развитию
3 года 2 месяца
ноябрь 2013 — н.в.
ООО "Глобус", Москва, полная занятость
- Открытие винного направления
- Полное формирование винного портфеля
- определение оптимальной матрицы
- поиск поставщиков (Россия, Европа), ведение переговоров, достижение оптимальных условий поставки.
- Разработка собственных торговых марок (бутылка, дизайн, содержимое), сертификация.
- Разработка сайта, POS-материалов, каталогов
- Организация и оптимизация импорта продукции.
- оптимизация коммерческих процессов;
- организация продаж (опт, сети, розница)
- планирование продаж и закупок
- управление отделом продажам, мотивация сотрудников
- Курирование производства продуктов;
- Разработка ценовой политики продуктов и стратегии продаж;
- Формирование бюджета по продуктам;
- долгосрочное, краткосрочное, оперативное планирование, контроль выполнения плана.
- подготовка отчетности, контроль дистрибуции;
- Изучение конкурентной среды и тенденций рынка;
- Контроль поступления денежных средств, взыскание дебиторской задолженности;
- Поиск, взаимодействие и контроль работы рекламных агентств, дизайн - студий, других подрядчиков;
- Аналитика продаж брендов;
- Координация экспортно-импортных операций, участие в выставках.
За 6 месяцев создано и выведено на рынок 13 торговых марок.
Представитель завода в России
1 год 5 месяцев
июль 2012 — ноябрь 2013
ООД "Винпром Русе" (Болгария)
Должностные обязанности и достижения:
• Развитие Болгарского винодельческого предприятия
• Переговоры с ключевыми клиентами, заключение договоров. Разработка формата и условий поставки
• Разработка новых ТМ (брендов) и новых продуктов. Помощь в организации импорта вина. Контроль логистических процессов. Работа с таможней. Сертификация. Патентование, регистрация.
• Планирование и прогнозирование объемов продаж.
• Планирование продаж (долгосрочное и краткосрочное). Участие в ценообразовании. Расчет себестоимости производства и себестоимости продукции при ввозе. Планирование и контроль поступления денежных средств.
Коммерческий директор
2 года 2 месяца
май 2010 — июнь 2012
ООД Шато Велико Тырново (Болгария) ООО "Винный дом Фотисаль" (Крым), Москва, полная занятость
• Организация работы и развитие Болгарского и Крымского винодельческих предприятий.
• Управление коммерческой службой. Формирование коммерческой политики. Разработка, согласование и реализация стратегии продаж. Оптимизация штата, разработка систем мотивации сотрудников.
• Переговоры с ключевыми клиентами, заключение договоров. Разработка формата и условий договоров поставки
• Разработка новых ТМ (брендов) и новых продуктов. Организация импорта-экспорта вина. Контроль логистических процессов. Работа с таможней. Сертификация. Патентование, регистрация.
• Планирование и прогнозирование объемов продаж Долгосрочное и краткосрочное. Стратегическое планирование.
• Общее руководство Отделом продаж (Регионы, сети, розница), Отделом маркетинга, Отделом закупки.
• Формирование ассортиментной и ценовой политики Компании. Анализ продаж по клиентам и товарным группам. Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование продаж. Участие в ценообразовании. Расчет себестоимости производства и себестоимости продукции при ввозе. Планирование и контроль поступления денежных средств.
• Анализ рынка конкуренции. Контроль увеличения объема продаж компании и выполнения плана.
• Планирование и контроль маркетинговой активности.
• Разработка бизнес-планов, подготовка отчетности
• Планирование производства. Организация работы завода. Дистанционное управление: постановка и контроль задач (в подчинении на производстве от 30 человек), формирование графиков розлива и контроль за их соблюдением.
• Закупка комплектации, работа с поставщиками.
Достижения: увеличение клиентской базы заводов в 4 раза. Увеличение объемов продаж коммерческого отдела на 70%.
Руководитель направления
5 лет 1 месяц
май 2005 — май 2010
Главпродукт, Москва, полная занятость
• Вывод новых ТМ на рынок РФ.
• Анализ рынка, построение дистрибуции, разработка маркетиговых программ, листинг.
• Найм и управление персоналом в регионе (дистанционное управление): территориальные менеджеры, региональные представители. Организация их работы в регионе.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, сети).
• Заключение договоров, листинг.
• Контроль дебиторки. Урегулирование конфликтных ситуаций.
• Упраление продажами в регионе: сетевые и розничные городские продажи, региональная дистрибьюция и прямые продажи
• Анализ рынка по сегментам и направлениям, выставление целей для коммерческих подразделений компании. Анализ деятельности конкурентов
• Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий.
• Формирование кадровой политики департамента продаж, обучение, разработка системы мотивации
• Урегулирование конфликтных ситуаций.
Достижения: вывод новых ТМ на рынок в условиях минимального финансирования. Увеличение объема продаж на 300%.
Менеджер по экспорту
2 года 1 месяц
февраль 2003 — февраль 2005
ТД "Бородино", Москва, полная занятость
Продвижение производимой продукции зарубежом.
Открытие экспорта с «0». Маркетинговые исследования региона. Разработка стратегии развития региона.
Анализ деятельности конкурентов.
Формирование политики продаж компании в регионе, реализация ценовой стратегии.
Поиск клиентов, ведение переговоров, заключение внешнеэкономических договоров, сопровождение и исполнение контрактов, организация экспорта продукции, подготовка товара к экспорту, организация транспорта, оформление сертификатов происхождения, таможня.
Проведение рекламных акций.
Участие в международных выставках.
Знание международного рынка ПП и напитков и экспортно-импортного законодательства зарубежных стран.
Инкотермс. Наработанная база.
Менеджер ВЭД
1 год 2 месяца
январь 2002 — февраль 2003
"Алангер", Москва, полная занятость
Подготовка внешнеэкономических договоров, поиск покупателей, организация импорта и экспорта производимой продукции, оформление паспортов сделок, оформление платежных и бухгалтерских документов, таможенное оформление и очистка, инкотермс, ТН ВЭД, работа с транспортными компаниями и таможней, организация вывоза товара со склада, логистика, реклама, организация выставок, сертификация, обеспечение работы офиса.
Коммерческий директор
6 лет 4 месяца
октябрь 1995 — январь 2002
"Техноопт", Тула, полная занятость
Организация оптовой и розничной торговли "с нуля", Исследование рынка, разработка бизнес-плана, открытие магазинов, подбор, обучение персонала и управление им, мерчендайзинг, организация работы склада и транспорта, логистика, специалист по безопасности дорожного движения и лицензированию на автотранспорте. Ведение переговоров и заключение договоров (на любом уровне). Работа с Администрациями и контролирующими органами (ГНИ, СЭС, МВД и т.п), закупка товара, отслеживание ассортимента и продаж. Мониторинг рынка. Планирование и контроль продаж. Формирование политики продаж компании, реализация ценовой стратегии, осуществление переговорного процесса. Создание и внедрение процедур для вывода новых брендов, оптимизация ассортиментной матрицы. Снижение закупочной цены, отсрочка, товарный кредит и т.д. Подготовка персонала, формирование команды исполнителей. Анализ деятельности конкурентов. Управление товародвижением. Контроль расчетов с поставщиками и покупателями.
Менеджер по продажам
8 месяцев
март — октябрь 1995
Техноопт, Тула, полная занятость
Поиск клиентов и работа с ними, заключение договоров, оформление счетов-фактур и др. бухгалтерских документов, отгрузка товара, отслеживание платежей, планирование продаж, мониторинг рынка
Высшее образование
1996
Тульский государственный университет
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Асу
Неполное высшее образование
1996
ТГУ
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер
Курсы
2006
"Меркурий"
Эффективные переговоры
Москва
2006
"ProTrening"
Сложные продажи
Москва
1996
Тгу
Референт-переводчик со знанием французского языка
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), французский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
МС по лыжным гонкам
Работа коммерческим директором, за это время открытие сети розничной торговли и оптового склада. Работа менеджером по экспорту. Организация экспорта продукции с "нуля". Организация стабильно работающего региона с"0" по с/а коктейлям "Love". На нынешнем месте работы увеличение клиентской базы на 300%, вывод предприятия из кризисного состояния.

Компьютерные навыки:
MS Windows 98/2000/ME, MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, MS Outlook, Электронная почта, Навигирование в Интернет, Графические пакеты (Corel Draw, Adobe Photoshop, etc.), JavaScript, HTML, FoxPro
Дополнительные сведения
Водительские права категории "В", безаварийный стаж вождения 16 лет, коммуникабельная, легкообучаемая, стрессоустойчивая, активная, способна принимать ответственные решения
Английский, психология, спорт