Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 348687Обновлено 19 сентября 2016
В избранные

Коммерческий директор, директор по развитию

По договоренности, полный рабочий день
Жен., 44 года, высшее образование, замужем, есть дети
Москва, Новогиреево
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 22 года и 1 месяц
3 года и 7 месяцев
ноябрь 2013 — н.в.
Директор по развитию
ООО "Глобус", Москва, полная занятость
- Открытие винного направления
- Полное формирование винного портфеля
- определение оптимальной матрицы
- поиск поставщиков (Россия, Европа), ведение переговоров, достижение оптимальных условий поставки.
- Разработка собственных торговых марок (бутылка, дизайн, содержимое), сертификация.
- Разработка сайта, POS-материалов, каталогов
- Организация и оптимизация импорта продукции.
- оптимизация коммерческих процессов;
- организация продаж (опт, сети, розница)
- планирование продаж и закупок
- управление отделом продажам, мотивация сотрудников
- Курирование производства продуктов;
- Разработка ценовой политики продуктов и стратегии продаж;
- Формирование бюджета по продуктам;
- долгосрочное, краткосрочное, оперативное планирование, контроль выполнения плана.
- подготовка отчетности, контроль дистрибуции;
- Изучение конкурентной среды и тенденций рынка;
- Контроль поступления денежных средств, взыскание дебиторской задолженности;
- Поиск, взаимодействие и контроль работы рекламных агентств, дизайн - студий, других подрядчиков;
- Аналитика продаж брендов;
- Координация экспортно-импортных операций, участие в выставках.
За 6 месяцев создано и выведено на рынок 13 торговых марок.
1 год и 5 месяцев
июль 2012 — ноябрь 2013
Представитель завода в России
ООД "Винпром Русе" (Болгария)
Должностные обязанности и достижения:
• Развитие Болгарского винодельческого предприятия
• Переговоры с ключевыми клиентами, заключение договоров. Разработка формата и условий поставки
• Разработка новых ТМ (брендов) и новых продуктов. Помощь в организации импорта вина. Контроль логистических процессов. Работа с таможней. Сертификация. Патентование, регистрация.
• Планирование и прогнозирование объемов продаж.
• Планирование продаж (долгосрочное и краткосрочное). Участие в ценообразовании. Расчет себестоимости производства и себестоимости продукции при ввозе. Планирование и контроль поступления денежных средств.
2 года и 2 месяца
май 2010 — июнь 2012
Коммерческий директор
ООД Шато Велико Тырново (Болгария) ООО "Винный дом Фотисаль" (Крым), Москва, полная занятость
• Организация работы и развитие Болгарского и Крымского винодельческих предприятий.
• Управление коммерческой службой. Формирование коммерческой политики. Разработка, согласование и реализация стратегии продаж. Оптимизация штата, разработка систем мотивации сотрудников.
• Переговоры с ключевыми клиентами, заключение договоров. Разработка формата и условий договоров поставки
• Разработка новых ТМ (брендов) и новых продуктов. Организация импорта-экспорта вина. Контроль логистических процессов. Работа с таможней. Сертификация. Патентование, регистрация.
• Планирование и прогнозирование объемов продаж Долгосрочное и краткосрочное. Стратегическое планирование.
• Общее руководство Отделом продаж (Регионы, сети, розница), Отделом маркетинга, Отделом закупки.
• Формирование ассортиментной и ценовой политики Компании. Анализ продаж по клиентам и товарным группам. Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование продаж. Участие в ценообразовании. Расчет себестоимости производства и себестоимости продукции при ввозе. Планирование и контроль поступления денежных средств.
• Анализ рынка конкуренции. Контроль увеличения объема продаж компании и выполнения плана.
• Планирование и контроль маркетинговой активности.
• Разработка бизнес-планов, подготовка отчетности
• Планирование производства. Организация работы завода. Дистанционное управление: постановка и контроль задач (в подчинении на производстве от 30 человек), формирование графиков розлива и контроль за их соблюдением.
• Закупка комплектации, работа с поставщиками.
Достижения: увеличение клиентской базы заводов в 4 раза. Увеличение объемов продаж коммерческого отдела на 70%.
5 лет и 1 месяц
май 2005 — май 2010
Руководитель направления
Главпродукт, Москва, полная занятость
• Вывод новых ТМ на рынок РФ.
• Анализ рынка, построение дистрибуции, разработка маркетиговых программ, листинг.
• Найм и управление персоналом в регионе (дистанционное управление): территориальные менеджеры, региональные представители. Организация их работы в регионе.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, сети).
• Заключение договоров, листинг.
• Контроль дебиторки. Урегулирование конфликтных ситуаций.
• Упраление продажами в регионе: сетевые и розничные городские продажи, региональная дистрибьюция и прямые продажи
• Анализ рынка по сегментам и направлениям, выставление целей для коммерческих подразделений компании. Анализ деятельности конкурентов
• Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий.
• Формирование кадровой политики департамента продаж, обучение, разработка системы мотивации
• Урегулирование конфликтных ситуаций.
Достижения: вывод новых ТМ на рынок в условиях минимального финансирования. Увеличение объема продаж на 300%.
2 года и 1 месяц
февраль 2003 — февраль 2005
Менеджер по экспорту
ТД "Бородино", Москва, полная занятость
Продвижение производимой продукции зарубежом.
Открытие экспорта с «0». Маркетинговые исследования региона. Разработка стратегии развития региона.
Анализ деятельности конкурентов.
Формирование политики продаж компании в регионе, реализация ценовой стратегии.
Поиск клиентов, ведение переговоров, заключение внешнеэкономических договоров, сопровождение и исполнение контрактов, организация экспорта продукции, подготовка товара к экспорту, организация транспорта, оформление сертификатов происхождения, таможня.
Проведение рекламных акций.
Участие в международных выставках.
Знание международного рынка ПП и напитков и экспортно-импортного законодательства зарубежных стран.
Инкотермс. Наработанная база.
1 год и 2 месяца
январь 2002 — февраль 2003
Менеджер ВЭД
"Алангер", Москва, полная занятость
Подготовка внешнеэкономических договоров, поиск покупателей, организация импорта и экспорта производимой продукции, оформление паспортов сделок, оформление платежных и бухгалтерских документов, таможенное оформление и очистка, инкотермс, ТН ВЭД, работа с транспортными компаниями и таможней, организация вывоза товара со склада, логистика, реклама, организация выставок, сертификация, обеспечение работы офиса.
6 лет и 4 месяца
октябрь 1995 — январь 2002
Коммерческий директор
"Техноопт", Тула, полная занятость
Организация оптовой и розничной торговли "с нуля", Исследование рынка, разработка бизнес-плана, открытие магазинов, подбор, обучение персонала и управление им, мерчендайзинг, организация работы склада и транспорта, логистика, специалист по безопасности дорожного движения и лицензированию на автотранспорте. Ведение переговоров и заключение договоров (на любом уровне). Работа с Администрациями и контролирующими органами (ГНИ, СЭС, МВД и т.п), закупка товара, отслеживание ассортимента и продаж. Мониторинг рынка. Планирование и контроль продаж. Формирование политики продаж компании, реализация ценовой стратегии, осуществление переговорного процесса. Создание и внедрение процедур для вывода новых брендов, оптимизация ассортиментной матрицы. Снижение закупочной цены, отсрочка, товарный кредит и т.д. Подготовка персонала, формирование команды исполнителей. Анализ деятельности конкурентов. Управление товародвижением. Контроль расчетов с поставщиками и покупателями.
8 месяцев
март  — октябрь 1995
Менеджер по продажам
Техноопт, Тула, полная занятость
Поиск клиентов и работа с ними, заключение договоров, оформление счетов-фактур и др. бухгалтерских документов, отгрузка товара, отслеживание платежей, планирование продаж, мониторинг рынка
Высшее образование
1996
Тульский государственный университет
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Асу
Неполное высшее образование
1996
ТГУ
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер
Курсы
2006
"Меркурий"
Эффективные переговоры
Москва
2006
"ProTrening"
Сложные продажи
Москва
1996
Тгу
Референт-переводчик со знанием французского языка
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), французский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
МС по лыжным гонкам
Работа коммерческим директором, за это время открытие сети розничной торговли и оптового склада. Работа менеджером по экспорту. Организация экспорта продукции с "нуля". Организация стабильно работающего региона с"0" по с/а коктейлям "Love". На нынешнем месте работы увеличение клиентской базы на 300%, вывод предприятия из кризисного состояния.

Компьютерные навыки:
MS Windows 98/2000/ME, MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, MS Outlook, Электронная почта, Навигирование в Интернет, Графические пакеты (Corel Draw, Adobe Photoshop, etc.), JavaScript, HTML, FoxPro
Дополнительные сведения
Водительские права категории "В", безаварийный стаж вождения 16 лет, коммуникабельная, легкообучаемая, стрессоустойчивая, активная, способна принимать ответственные решения
Английский, психология, спорт
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, управляющий
По договоренности
Коммерческий директор, Холдинг Компания-собственник г. Москва
Коммерческий директор, управляющий
Коммерческий директор / Директор по продажам / Руководитель филиала
По договоренности
Руководитель отдела продаж, ООО АН "Домотека.ру"
Коммерческий директор / Директор по продажам / Руководитель филиала
Генеральный / Коммерческий / Исполнительный директор
По договоренности
Директор по развитию и маркетингу, MSV Marketing, Erfurt Area , Germany
Генеральный / Коммерческий / Исполнительный директор
865 резюме
Резюме № 348687 в открытом доступе Последнее обновление 19 сентября 2016, 10:46

Резюме

Коммерческий директор, директор по развитию По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 31 декабря 1972, 44 года. Замужем, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Новогиреево
11.2013—н.в.   3 года 7 месяцев
Директор по развитию
ООО "Глобус", г. Москва, полная занятость.
- Открытие винного направления
- Полное формирование винного портфеля
- определение оптимальной матрицы
- поиск поставщиков (Россия, Европа), ведение переговоров, достижение оптимальных условий поставки.
- Разработка собственных торговых марок (бутылка, дизайн, содержимое), сертификация.
- Разработка сайта, POS-материалов, каталогов
- Организация и оптимизация импорта продукции.
- оптимизация коммерческих процессов;
- организация продаж (опт, сети, розница)
- планирование продаж и закупок
- управление отделом продажам, мотивация сотрудников
- Курирование производства продуктов;
- Разработка ценовой политики продуктов и стратегии продаж;
- Формирование бюджета по продуктам;
- долгосрочное, краткосрочное, оперативное планирование, контроль выполнения плана.
- подготовка отчетности, контроль дистрибуции;
- Изучение конкурентной среды и тенденций рынка;
- Контроль поступления денежных средств, взыскание дебиторской задолженности;
- Поиск, взаимодействие и контроль работы рекламных агентств, дизайн - студий, других подрядчиков;
- Аналитика продаж брендов;
- Координация экспортно-импортных операций, участие в выставках.
За 6 месяцев создано и выведено на рынок 13 торговых марок.
07.2012—11.2013   1 год 5 месяцев
Представитель завода в России
ООД "Винпром Русе" (Болгария).
Должностные обязанности и достижения:
• Развитие Болгарского винодельческого предприятия
• Переговоры с ключевыми клиентами, заключение договоров. Разработка формата и условий поставки
• Разработка новых ТМ (брендов) и новых продуктов. Помощь в организации импорта вина. Контроль логистических процессов. Работа с таможней. Сертификация. Патентование, регистрация.
• Планирование и прогнозирование объемов продаж.
• Планирование продаж (долгосрочное и краткосрочное). Участие в ценообразовании. Расчет себестоимости производства и себестоимости продукции при ввозе. Планирование и контроль поступления денежных средств.
05.2010—06.2012   2 года 2 месяца
Коммерческий директор
ООД Шато Велико Тырново (Болгария) ООО "Винный дом Фотисаль" (Крым), г. Москва, полная занятость.
• Организация работы и развитие Болгарского и Крымского винодельческих предприятий.
• Управление коммерческой службой. Формирование коммерческой политики. Разработка, согласование и реализация стратегии продаж. Оптимизация штата, разработка систем мотивации сотрудников.
• Переговоры с ключевыми клиентами, заключение договоров. Разработка формата и условий договоров поставки
• Разработка новых ТМ (брендов) и новых продуктов. Организация импорта-экспорта вина. Контроль логистических процессов. Работа с таможней. Сертификация. Патентование, регистрация.
• Планирование и прогнозирование объемов продаж Долгосрочное и краткосрочное. Стратегическое планирование.
• Общее руководство Отделом продаж (Регионы, сети, розница), Отделом маркетинга, Отделом закупки.
• Формирование ассортиментной и ценовой политики Компании. Анализ продаж по клиентам и товарным группам. Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование продаж. Участие в ценообразовании. Расчет себестоимости производства и себестоимости продукции при ввозе. Планирование и контроль поступления денежных средств.
• Анализ рынка конкуренции. Контроль увеличения объема продаж компании и выполнения плана.
• Планирование и контроль маркетинговой активности.
• Разработка бизнес-планов, подготовка отчетности
• Планирование производства. Организация работы завода. Дистанционное управление: постановка и контроль задач (в подчинении на производстве от 30 человек), формирование графиков розлива и контроль за их соблюдением.
• Закупка комплектации, работа с поставщиками.
Достижения: увеличение клиентской базы заводов в 4 раза. Увеличение объемов продаж коммерческого отдела на 70%.
05.2005—05.2010   5 лет 1 месяц
Руководитель направления
Главпродукт, г. Москва, полная занятость.
• Вывод новых ТМ на рынок РФ.
• Анализ рынка, построение дистрибуции, разработка маркетиговых программ, листинг.
• Найм и управление персоналом в регионе (дистанционное управление): территориальные менеджеры, региональные представители. Организация их работы в регионе.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, сети).
• Заключение договоров, листинг.
• Контроль дебиторки. Урегулирование конфликтных ситуаций.
• Упраление продажами в регионе: сетевые и розничные городские продажи, региональная дистрибьюция и прямые продажи
• Анализ рынка по сегментам и направлениям, выставление целей для коммерческих подразделений компании. Анализ деятельности конкурентов
• Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий.
• Формирование кадровой политики департамента продаж, обучение, разработка системы мотивации
• Урегулирование конфликтных ситуаций.
Достижения: вывод новых ТМ на рынок в условиях минимального финансирования. Увеличение объема продаж на 300%.
02.2003—02.2005   2 года 1 месяц
Менеджер по экспорту
ТД "Бородино", г. Москва, полная занятость.
Продвижение производимой продукции зарубежом.
Открытие экспорта с «0». Маркетинговые исследования региона. Разработка стратегии развития региона.
Анализ деятельности конкурентов.
Формирование политики продаж компании в регионе, реализация ценовой стратегии.
Поиск клиентов, ведение переговоров, заключение внешнеэкономических договоров, сопровождение и исполнение контрактов, организация экспорта продукции, подготовка товара к экспорту, организация транспорта, оформление сертификатов происхождения, таможня.
Проведение рекламных акций.
Участие в международных выставках.
Знание международного рынка ПП и напитков и экспортно-импортного законодательства зарубежных стран.
Инкотермс. Наработанная база.
01.2002—02.2003   1 год 2 месяца
Менеджер ВЭД
"Алангер", г. Москва, полная занятость.
Подготовка внешнеэкономических договоров, поиск покупателей, организация импорта и экспорта производимой продукции, оформление паспортов сделок, оформление платежных и бухгалтерских документов, таможенное оформление и очистка, инкотермс, ТН ВЭД, работа с транспортными компаниями и таможней, организация вывоза товара со склада, логистика, реклама, организация выставок, сертификация, обеспечение работы офиса.
10.1995—01.2002   6 лет 4 месяца
Коммерческий директор
"Техноопт", г. Тула, полная занятость.
Организация оптовой и розничной торговли "с нуля", Исследование рынка, разработка бизнес-плана, открытие магазинов, подбор, обучение персонала и управление им, мерчендайзинг, организация работы склада и транспорта, логистика, специалист по безопасности дорожного движения и лицензированию на автотранспорте. Ведение переговоров и заключение договоров (на любом уровне). Работа с Администрациями и контролирующими органами (ГНИ, СЭС, МВД и т.п), закупка товара, отслеживание ассортимента и продаж. Мониторинг рынка. Планирование и контроль продаж. Формирование политики продаж компании, реализация ценовой стратегии, осуществление переговорного процесса. Создание и внедрение процедур для вывода новых брендов, оптимизация ассортиментной матрицы. Снижение закупочной цены, отсрочка, товарный кредит и т.д. Подготовка персонала, формирование команды исполнителей. Анализ деятельности конкурентов. Управление товародвижением. Контроль расчетов с поставщиками и покупателями.
03.1995—10.1995   8 месяцев
Менеджер по продажам
Техноопт, г. Тула, полная занятость.
Поиск клиентов и работа с ними, заключение договоров, оформление счетов-фактур и др. бухгалтерских документов, отгрузка товара, отслеживание платежей, планирование продаж, мониторинг рынка
Неполное высшее
1996
ТГУ
Факультет: Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджер
Высшее
1996
Тульский государственный университет
Факультет: Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Асу
Курсы и тренинги
2006
"Меркурий"
Эффективные переговоры
Москва
2006
"ProTrening"
Сложные продажи
Москва
1996
Тгу
Референт-переводчик со знанием французского языка
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
французский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
МС по лыжным гонкам
Работа коммерческим директором, за это время открытие сети розничной торговли и оптового склада. Работа менеджером по экспорту. Организация экспорта продукции с "нуля". Организация стабильно работающего региона с"0" по с/а коктейлям "Love". На нынешнем месте работы увеличение клиентской базы на 300%, вывод предприятия из кризисного состояния.

Компьютерные навыки:
MS Windows 98/2000/ME, MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, MS Outlook, Электронная почта, Навигирование в Интернет, Графические пакеты (Corel Draw, Adobe Photoshop, etc.), JavaScript, HTML, FoxPro
Дополнительные сведения
Водительские права категории "В", безаварийный стаж вождения 16 лет, коммуникабельная, легкообучаемая, стрессоустойчивая, активная, способна принимать ответственные решения
Английский, психология, спорт