Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 34833885
27 февраля

Коммерческий директор / Заместитель главного врача по экономике

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
51 год (1 июля 1965), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 24 года и 9 месяцев

сентябрь 2008 — н.в.
8 лет и 6 месяцев

Коммерческий директор, Руководитель Департамента коммерческого развития федеральной сети клиник

(Полная занятость)

Федеральная сеть хирурических клиник, г. Москва.

8; 910 $ 473-61-00
Коммерческий директор. Член Совета директоров. Руководитель Департамента коммерческого развития федеральной сети клиник (платные услуги)

Развитие федеральной сети клиник с "0", выход на плановые показатели рентабельности.

В данное время, медучреждение является лидером в своей отрасли.

Разработка и внедрение концепции развития учреждения, создание бизнес-модели, бизнес-плана, инструментов реализации проекта.

Организация и проведение Федеральной программы "Неделя здоровья".

• Разработка и внедрение стратегии продвижения брендов компании.

• Разработка долгосрочной коммуникационной поддержки брендов.

• Управление бюджетом.

• Планирование и управление финансовыми показателями.

• Организация изучения маркетинговой информации.

• Организация и координация работы всех отделов

Активное привлечение новых пациентов в сеть клиник
Построение коммерческой стратегии
Построение коммерческой службы
Управление ценовой политикой
Формирование прайса и пакета программ
Взаимодействие с партнерами и клиентами
Разработка программ продвижения. Коммерческий директор.
Обеспечение выполнения плановых показателей
Участие в разработке ценовой политики, акций лояльности клиентов.
Участие в проведении переговоров на уровне vip и premium Клиентов:
Подготовка коммерческих предложений, презентаций, деловых писем.
Подготовка, проведение и завершение коммерческих сделок.
Заключение контрактов с клиентами.
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.
Выполнение финансового плана.
Руководство коллективом. Коммерческий директор.
Обеспечение бесперебойной работы сети клиник. Директор.
Участие в переговорах, заключение договоров с ведущими мед.учреждениями страны.
Ведение работы с государственными органами власти. Директор. Коммерческий директор.

Выполнение плана по продажам;
Обучение и мотивация сотрудников, текущее руководство;
Разработка и ведение оперативной отчетности по ключевым показателям подразделений; Коммерческий директор.
Оперативное взаимодействие со всеми подразделениями компании;
Переговоры с ключевыми клиентами;
Анализ рынка и конкурентного окружения;
Опыт руководящей работы; Коммерческий директор.

Опыт формирования эффективной команды продаж; Заместитель Главного врача.
Опыт работы в активных продажах, отличные навыки ведения личных и телефонных переговоров; лидерские качества, умение разрешать сложные вопросы;
Увеличение объемов продаж посредством развития дилеров;
Взаимодействие с органами власти, банками, лизинговыми и страховыми компаниями в Москве и регионах; Коммерческий директор.
Донесение информации до дилеров о существующих механизмах и инструментах поддержки; Коммерческий директор. Заместитель Главного врача.
Взаимодействие с локальными, местными ключевыми клиентами. Главный врач.

Опыт работы с коллективом более 2000 человек;
Успешно реализованные проекты по увеличению прибыли;
Опыт оптимизации бизнес-процессов продаж;
Продвинутый пользователь ПК - Microsoft Office, 1С.
Заместитель главного врача по экономике. Главный врач. Коммерческий директор.

октябрь 2003 — сентябрь 2008
5 лет

Генеральный директор

(Полная занятость)

Группа компаний "Восток-Сервис", г. Москва.

Обязанности, функции, достижения:
- Планирование продаж, разработка и управление маркетинговым бюджетом компании;
- Разработка и воплощение в жизнь маркетинговой стратегии компании: позиционирование, платформа бренда, каналы сбыта, ценовые сегменты и т.д;
- Оценка перспективы развития рынка и компании в данном сегменте;
- Увеличение лояльности аудитории и числа повторных продаж; Коммерческий директор.
- Эффективная работа с ключевыми каналами трафика, регулярная аналитика и оптимизация каналов; тестирование новых механик продаж. Директор. (Коммерческий директор.)
- Опыт в закупках и поставках товаров (РФ, ВЭД)
- Опыт управления производственной деятельностью (FMCG)
- Отличное понимание экономики бизнеса, способность свободно ориентироваться в финансовой отчетности и основных финансовых показателях; Коммерческий директор.
- Прогнозирование и анализ экономических показателей деятельности компании
- Опыт построения эффективной системы и руководства коммерческой структурой: маркетинг, ассортиментная политика, финансы, производство, логистика, ВЭД Коммерческий директор.
- Системное мышление, управленческие навыки на высоком уровне;
- Разработка и внедрение маркетинговой политики, согласование с собственником бизнеса стратегического и тактического плана маркетинговых мероприятий; Директор.
- Оптимизация бизнес-процессов, стандартизация всех маркетинговых процедур
- Постановка клиентоориентированной стратегии, разработка и внедрение современной технологичной программы лояльности;
- Управление сайтом как ресурсом по привлечению клиентов, автоматизация процесса, SEO-продвижение. Коммерческий директор
- Поиск новых каналов по привлечению трафика, лидогенерация, управление конверсией. Директор. Заместитель Главного врача.
- Анализ эффективности рекламных и маркетинговых мероприятий.
- Управление планированием, бюджетированием, организация и контроль деятельности Департамента маркетинга. Коммерческий директор.
- Управление рекламными кампаниями, Директор.
- Управление разработкой и проведением трейд-маркетинговых мероприятий, ассортиментная политика; Главный врач.
- Руководство компаниями от стартапа до вывода её на полную самоокупаемость; Директор.
- Управление персоналом; Заместитель Главного врача.
- Весь комплекс хозяйственной деятельности; Директор. Заместитель главного врача по экономике. Главный врач. Коммерческий директор.

май 1999 — июль 2004
5 лет и 3 месяца

Руководитель коммерческого отдела, далее Коммерческий директор

(Полная занятость)

Федеральное управление спецстроя России при администрации Президента, г. Москва.

Коммерческий директор.

- Организация, построение бизнес-процессов в компании
- Налаживание работы управленческой команды, контроль реализации намеченных задач Коммерческий директор.
- Построение чёткой функционирующей структуры
- Разработка долгосрочных и краткосрочных планов в соответствии с ранее определенной политикой компании,
- Бюджетирование (Коммерческий директор) Главный врач.
- Управление продажами/поиск объектов
- Управление персоналом. Заместитель Главного врача.
- Обеспечение достижения поставленных целей, касающихся объема продаж, прибыли. Директор. Заместитель глав врача по экономике. Коммерческий директор.

июнь 1992 — май 1999
7 лет

Коммерческий директор

Корпорация CNS, г. Москва.

Коммерческий директор.

Разработка и согласование маркетинговой стратегии компании по продвижению брендов компании
подготовка и заказ POSM (буклеты, каталоги, листовки, сувенирная продукция)
курирование PR направления деятельности компании (работа с сайтами компании, формирование положительного имиджа)
исследование рынка (аналитика конкурентной среды, мониторинг рекламной активности)
подготовка и участие в конференциях, выставках, семинарах, симпозиумах и др. мероприятиях на региональном, Всероссийском и Международном уровне
установление и поддержание эффективных взаимоотношений с opinion-leaders
проведение обучающих мероприятий по стратегии для сотрудников команды продвижения.
- планирование и организация работы подразделений; Коммерческий директор.

- построение системы оперативного управления подразделений (директор - руководители подразделений: адаптация, обучение, удержание персонала, формирование эффективной торговой команды, формы обслуживания);

- разработка мер и порядка реагирования на полученные результаты оценки персонала (найм/увольнение, депремирование, ротация, обучение, инициирование доработок мотивационной системы, нематериальная мотивация); Коммерческий директор.

- организация системы наставничества (директор, коммерческий директор);

- построение материальной и нематериальной мотивационной системы персонала подразделений;

- разработка документов, регламентирующих работу персонала;

- отслеживание финансовых результатов подразделений, инициирование решений о закрытии нерентабельных подразделений, организация мер и порядка реагирования на отрицательные финансовые результаты, отслеживание эффективности предпринятых мер реагирования на отрицательные финансовые результаты;

- контроль выполнения обязательств подразделений офиса (ИТ, рекламы и PR, логистика и т.д.).

Курирование PR направления деятельности компании (работа с сайтами компании, формирование положительного имиджа)
Исследование рынка (аналитика конкурентной среды, мониторинг рекламной активности) Коммерческий директор.
Подготовка и участие в конференциях, выставках, семинарах, симпозиумах и др. мероприятиях на региональном, Всероссийском и Международном уровнях.

Разработка стратегии продаж.
Разработка стратегии продвижения.
Подготовка и реализация плана продаж.
Переговоры с контрагентами, включая дистрибьюторов и клиентов.
Анализ и прогноз рынка сбыта.
Контроль соблюдения законодательства в сфере регулируемого ценообразования. Заместитель главврача по экономическим вопросам.
Оценка результативности отдела продаж. Заместитель Главного врача
Координация работы коммерческой службы с другими подразделениями компании. (Директор, коммерческий директор) Заместитель главного врача по экономике. Главный врач. Коммерческий директор.

Ключевые навыки
Создание организации с "0". Разработка бизнес-модели, бизнс-плана, вывод предприятия на плановые показатели рентабельности.

Управление персоналом (прием, адаптация, мотивация, увольнение).
Полное сопровождение проектов: формирование требований, анализ рынка, бюджетирование, конкурсная процедура, договорная работа, контроль хода работ, приемка результатов, сопровождение.
Опыт работы: Директор, коммерческий директор.
Учился

по 1988

Российский Финансово-экономический институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Финансовый менеджмент. Специальность: Экономика и право, финансовый менеджмент. Форма обучения: Дневная/Очная.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 34833885 обновлено 27 февраля, 14:35
Коммерческий директор / Заместитель главного врача по экономике
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 51 год (1 июля 1965)
Москва
Опыт работы 24 года и 9 месяцев
Коммерческий директор, Руководитель Департамента коммерческого развития федеральной сети клиник
8 лет 6 месяцев
сентябрь 2008  — н.в.
Федеральная сеть хирурических клиник, Москва, полная занятость
8; 910 $ 473-61-00
Коммерческий директор. Член Совета директоров. Руководитель Департамента коммерческого развития федеральной сети клиник (платные услуги)

Развитие федеральной сети клиник с "0", выход на плановые показатели рентабельности.

В данное время, медучреждение является лидером в своей отрасли.

Разработка и внедрение концепции развития учреждения, создание бизнес-модели, бизнес-плана, инструментов реализации проекта.

Организация и проведение Федеральной программы "Неделя здоровья".

• Разработка и внедрение стратегии продвижения брендов компании.

• Разработка долгосрочной коммуникационной поддержки брендов.

• Управление бюджетом.

• Планирование и управление финансовыми показателями.

• Организация изучения маркетинговой информации.

• Организация и координация работы всех отделов

Активное привлечение новых пациентов в сеть клиник
Построение коммерческой стратегии
Построение коммерческой службы
Управление ценовой политикой
Формирование прайса и пакета программ
Взаимодействие с партнерами и клиентами
Разработка программ продвижения. Коммерческий директор.
Обеспечение выполнения плановых показателей
Участие в разработке ценовой политики, акций лояльности клиентов.
Участие в проведении переговоров на уровне vip и premium Клиентов:
Подготовка коммерческих предложений, презентаций, деловых писем.
Подготовка, проведение и завершение коммерческих сделок.
Заключение контрактов с клиентами.
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.
Выполнение финансового плана.
Руководство коллективом. Коммерческий директор.
Обеспечение бесперебойной работы сети клиник. Директор.
Участие в переговорах, заключение договоров с ведущими мед.учреждениями страны.
Ведение работы с государственными органами власти. Директор. Коммерческий директор.

Выполнение плана по продажам;
Обучение и мотивация сотрудников, текущее руководство;
Разработка и ведение оперативной отчетности по ключевым показателям подразделений; Коммерческий директор.
Оперативное взаимодействие со всеми подразделениями компании;
Переговоры с ключевыми клиентами;
Анализ рынка и конкурентного окружения;
Опыт руководящей работы; Коммерческий директор.

Опыт формирования эффективной команды продаж; Заместитель Главного врача.
Опыт работы в активных продажах, отличные навыки ведения личных и телефонных переговоров; лидерские качества, умение разрешать сложные вопросы;
Увеличение объемов продаж посредством развития дилеров;
Взаимодействие с органами власти, банками, лизинговыми и страховыми компаниями в Москве и регионах; Коммерческий директор.
Донесение информации до дилеров о существующих механизмах и инструментах поддержки; Коммерческий директор. Заместитель Главного врача.
Взаимодействие с локальными, местными ключевыми клиентами. Главный врач.

Опыт работы с коллективом более 2000 человек;
Успешно реализованные проекты по увеличению прибыли;
Опыт оптимизации бизнес-процессов продаж;
Продвинутый пользователь ПК - Microsoft Office, 1С.
Заместитель главного врача по экономике. Главный врач. Коммерческий директор.
Генеральный директор
5 лет
октябрь 2003  — сентябрь 2008
Группа компаний "Восток-Сервис", Москва, полная занятость
Обязанности, функции, достижения:
- Планирование продаж, разработка и управление маркетинговым бюджетом компании;
- Разработка и воплощение в жизнь маркетинговой стратегии компании: позиционирование, платформа бренда, каналы сбыта, ценовые сегменты и т.д;
- Оценка перспективы развития рынка и компании в данном сегменте;
- Увеличение лояльности аудитории и числа повторных продаж; Коммерческий директор.
- Эффективная работа с ключевыми каналами трафика, регулярная аналитика и оптимизация каналов; тестирование новых механик продаж. Директор. (Коммерческий директор.)
- Опыт в закупках и поставках товаров (РФ, ВЭД)
- Опыт управления производственной деятельностью (FMCG)
- Отличное понимание экономики бизнеса, способность свободно ориентироваться в финансовой отчетности и основных финансовых показателях; Коммерческий директор.
- Прогнозирование и анализ экономических показателей деятельности компании
- Опыт построения эффективной системы и руководства коммерческой структурой: маркетинг, ассортиментная политика, финансы, производство, логистика, ВЭД Коммерческий директор.
- Системное мышление, управленческие навыки на высоком уровне;
- Разработка и внедрение маркетинговой политики, согласование с собственником бизнеса стратегического и тактического плана маркетинговых мероприятий; Директор.
- Оптимизация бизнес-процессов, стандартизация всех маркетинговых процедур
- Постановка клиентоориентированной стратегии, разработка и внедрение современной технологичной программы лояльности;
- Управление сайтом как ресурсом по привлечению клиентов, автоматизация процесса, SEO-продвижение. Коммерческий директор
- Поиск новых каналов по привлечению трафика, лидогенерация, управление конверсией. Директор. Заместитель Главного врача.
- Анализ эффективности рекламных и маркетинговых мероприятий.
- Управление планированием, бюджетированием, организация и контроль деятельности Департамента маркетинга. Коммерческий директор.
- Управление рекламными кампаниями, Директор.
- Управление разработкой и проведением трейд-маркетинговых мероприятий, ассортиментная политика; Главный врач.
- Руководство компаниями от стартапа до вывода её на полную самоокупаемость; Директор.
- Управление персоналом; Заместитель Главного врача.
- Весь комплекс хозяйственной деятельности; Директор. Заместитель главного врача по экономике. Главный врач. Коммерческий директор.
Руководитель коммерческого отдела, далее Коммерческий директор
5 лет 3 месяца
май 1999  — июль 2004
Федеральное управление спецстроя России при администрации Президента, Москва, полная занятость
Коммерческий директор.

- Организация, построение бизнес-процессов в компании
- Налаживание работы управленческой команды, контроль реализации намеченных задач Коммерческий директор.
- Построение чёткой функционирующей структуры
- Разработка долгосрочных и краткосрочных планов в соответствии с ранее определенной политикой компании,
- Бюджетирование (Коммерческий директор) Главный врач.
- Управление продажами/поиск объектов
- Управление персоналом. Заместитель Главного врача.
- Обеспечение достижения поставленных целей, касающихся объема продаж, прибыли. Директор. Заместитель глав врача по экономике. Коммерческий директор.
Коммерческий директор
7 лет
июнь 1992  — май 1999
Корпорация CNS, Москва
Коммерческий директор.

Разработка и согласование маркетинговой стратегии компании по продвижению брендов компании
подготовка и заказ POSM (буклеты, каталоги, листовки, сувенирная продукция)
курирование PR направления деятельности компании (работа с сайтами компании, формирование положительного имиджа)
исследование рынка (аналитика конкурентной среды, мониторинг рекламной активности)
подготовка и участие в конференциях, выставках, семинарах, симпозиумах и др. мероприятиях на региональном, Всероссийском и Международном уровне
установление и поддержание эффективных взаимоотношений с opinion-leaders
проведение обучающих мероприятий по стратегии для сотрудников команды продвижения.
- планирование и организация работы подразделений; Коммерческий директор.

- построение системы оперативного управления подразделений (директор - руководители подразделений: адаптация, обучение, удержание персонала, формирование эффективной торговой команды, формы обслуживания);

- разработка мер и порядка реагирования на полученные результаты оценки персонала (найм/увольнение, депремирование, ротация, обучение, инициирование доработок мотивационной системы, нематериальная мотивация); Коммерческий директор.

- организация системы наставничества (директор, коммерческий директор);

- построение материальной и нематериальной мотивационной системы персонала подразделений;

- разработка документов, регламентирующих работу персонала;

- отслеживание финансовых результатов подразделений, инициирование решений о закрытии нерентабельных подразделений, организация мер и порядка реагирования на отрицательные финансовые результаты, отслеживание эффективности предпринятых мер реагирования на отрицательные финансовые результаты;

- контроль выполнения обязательств подразделений офиса (ИТ, рекламы и PR, логистика и т.д.).

Курирование PR направления деятельности компании (работа с сайтами компании, формирование положительного имиджа)
Исследование рынка (аналитика конкурентной среды, мониторинг рекламной активности) Коммерческий директор.
Подготовка и участие в конференциях, выставках, семинарах, симпозиумах и др. мероприятиях на региональном, Всероссийском и Международном уровнях.

Разработка стратегии продаж.
Разработка стратегии продвижения.
Подготовка и реализация плана продаж.
Переговоры с контрагентами, включая дистрибьюторов и клиентов.
Анализ и прогноз рынка сбыта.
Контроль соблюдения законодательства в сфере регулируемого ценообразования. Заместитель главврача по экономическим вопросам.
Оценка результативности отдела продаж. Заместитель Главного врача
Координация работы коммерческой службы с другими подразделениями компании. (Директор, коммерческий директор) Заместитель главного врача по экономике. Главный врач. Коммерческий директор.
Высшее образование
1988
Российский Финансово-экономический институт
Финансовый менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Экономика и право, финансовый менеджмент
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Создание организации с "0". Разработка бизнес-модели, бизнс-плана, вывод предприятия на плановые показатели рентабельности.

Управление персоналом (прием, адаптация, мотивация, увольнение).
Полное сопровождение проектов: формирование требований, анализ рынка, бюджетирование, конкурсная процедура, договорная работа, контроль хода работ, приемка результатов, сопровождение.
Опыт работы: Директор, коммерческий директор.