Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 3480070
9 ноября 2016

Коммерческий директор, директор по продажам

200 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
36 лет (19 мая 1980), женский, высшее образование, не замужем, есть дети
Москва, Крылатское
Работала
Общий рабочий стаж — 12 лет и 3 месяца

декабрь 2015 — н.в.
1 год и 4 месяца

Руководитель рабочей группы Социальной платформы

www.er.ru, г. Москва.

- отбор корректировок и поправок, внесение в законы в сфере ИТ и связи,
- сбор основных игроков рынка ИТ и связи в своей рабочей группе,
- продвижение инициатив, важных для развития Российской Федерации в сфере ИТ и связи,
- отбор необходимых и значимых проектов,
- защита проектов на многопартийных заседаниях в Государственной Думе,
- участие в ТОП мероприятиях на уровне первых лиц страны,
- представление в коммерческих структурах воли общественной и государственной власти...
- ответственное лоббирование

февраль 2016 — октябрь 2016
9 месяцев

Советник

(Полная занятость)

ГБПОУ "Воробьевы горы", г. Москва.

Формирование, согласование в Департаменте образования мотивации для Управления развития Дворца Пионеров (70 человек);
Работа по улучшению условий для реализации стратегии развития Дворца пионеров как национального достояния Москвы и РФ в целом;
Согласование и введение в реализацию в ГПБОУ возможности работы со спонсорами;
Получение социальной рекламы от Департамента рекламы и СМИ (суперформаты: ТТК, МКАД, автобусные остановки, реклама на транспортных средствах, в Московском метрополитене);
Привлечение спонсоров в Московский Дворец Пионеров;
Развитие и внедрение внебюджетной деятельности за счет развития доп.услуг;
Улучшение и модернизация Дворца за счет привлечения выставочных экземпляров телефонных аппаратов (коллекция 126 телефонов с 1912 года);
4 коллекции;
Проведение стратегически и политически важных партнерских переговоров, в том числе заключение договоров;
Курирование Отдела по работе с коммуникациями;
Развитие и написание программы АйТи-Академия, согласование ее в Государственной Думе РФ, одобрение в Совете Федерации РФ - запуск пилотного проекта во Дворце Пионеров;
Помощь директорам управлений подразделений в получении документации потерянной, не соответствующей ГОСТам, налаживание проблемных моментов в работе и взаимодействие с Департаментом Информационных Технологий.

сентябрь 2011 — декабрь 2015
4 года и 4 месяца

Заместитель директора

(Частичная занятость)

ЗАО "ЭКСПО-ТЕЛЕКОМ" при МИНИСТЕРСТВЕ СВЯЗИ И МАССОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ, г. Москва.

Заместитель Директора по коммерческим вопросам
Организация мероприятий,
выставок, конгрессов, конференций в РФ;
Составление спонсорских пакетов;
Привлечение спонсоров, участников;
Участие в разработке программы мероприятий;
Формирование отдела продаж;
Формирование плана продаж, контроль выполнения;
Разработка и внедрение рабочих мотивационных схем;
Привлечение на мероприятие VIP лиц;
Разработка агентских систем мотиваций;
Формирование клиентской базы.

декабрь 2014 — июль 2015
8 месяцев

Коммерческий директор

ЗАО "Горизонт-Телеком", г. Москва.

Разработка коммерческой стратегии компании;
Определение каналов продаж;
Формирование работы каналов продаж;
Оперативный контроль менеджеров по продажам лично и через руководителей подразделений;
Развитие нового продуктового направления ЖКХ;
Формирование коммерческого отдела по направлениям (ЖКХ, платное парковочное пространство);
Организация взаимодействия коммерческого и прочих отделов в компании;
Создание мотивационной схемы коммерческого отдела, контроль выполнения;
Бизнес планирование продаж услуг/товаров помесячно;
Обучение менеджеров, руководителей соседних подразделений;
Формирование ценовой политики;
Консультирование коллег холдинговых компаний/обмен опытом;
Взаимодействие с крупными корпоративными клиентами на уровне руководства, подготовка проектов и заключение договоров. АМПП;
Внесение в законопроект продукта «ЖКХ-коннект»;
Командировки (Астрахань, Кемерово, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Краснодар, Архангельск).

январь 2013 — октябрь 2014
1 год и 10 месяцев

Коммерческий директор

ООО "АйТи системы", г. Москва.

Прогнозирование и планирование прибыли, заключение договоров и их сопровождение,
Создание команды, подбор кадров, их мотивация и т.д.
Создание клиентской базы,
Организации коммерческой службы с «нуля»,
Опыт обработки данных – конкурентная среда, анализ продаж, планирование,
Поддержание контактов с клиентами (текущие контакты, переписка, переговоры),
Формирование каналов продаж и управление продажами,
Выстраивание оптимальной ценовой политики,
Способность принимать оперативные решения в меняющейся обстановке,
Исследования рынка поставщиков и покупателей,
Развитие и продвижение услуг компании.

ноябрь 2011 — июль 2012
9 месяцев

Директор по продажам

ООО "ОВЕРСАН" РОСКОСМОС, г. Москва.

Построение системы продаж услуг и продвижение услуг компании по 5 направлениям;
Оперативное управление 5-ью отделами (маркетинг, клиентский отдел, тендерный отдел, коммерческий отдел продаж, отдел обслуживания клиентов);
Определение ценовой политики, условий предоставления скидок, методов продаж;
Отбор и первичная обработка информации о рынке облачных услуг, конкурентах, потенциальных клиентах;
Установление и поддержка контактов с ЛПР целевых клиентов;
Создание мотивационной схемы коммерческого отдела, контроль выполнения;
Постановка задач, контроль и оценка эффективности работы менеджеров по продажам;
Разрешение конфликтных ситуаций, текущее взаимодействие с заказчиками;
Анализ и корректировка планов развития разных услуг;
Минимизация дебиторской задолженности, личная работа с должниками;
Согласование и внедрение своих мотивационных систем с ОАО "РОСКОСМОС".

октябрь 2011 — октябрь 2011
1 месяц

Тренер компании по антикризисному управлению (1 неделя)

ЗАО "Мегаполис Сервис[", г. Москва.

Работа с компанией в 1500 сотрудников;
Повышение нематериальной мотивации сотрудников;
Разработка мотивации для управляющего персонала;
Взаимосвязь и включение разных отделов в совместную работу;
Переформатирование сознания сотрудников от «я важный» в «я эффективный», «Я полезный»;
Постановка общего целеполагания;
Работа с возражениями, психологически неустойчивыми состояниями сотрудников;
Выявление «балластов» компании;
Вычленение неэффективных работников и отделов в целом;
Заключение по результатам работы с фактическими рекомендациями;
Устранение негатива и привитие общечеловеческих моральных качеств.

январь 2011 — сентябрь 2011
9 месяцев

Руководитель тендерного отдела

ООО "Сервер-Юнит", г. Москва.

Руководство отделом продаж,
Стратегическое планирование продаж с учетом текущего положения компании, емкости рынка и конкурентной среды, выбор каналов продаж.
Формирование ценовой политики.
Обеспечение снабжения и логистики.
Оптимизация бизнес-процессов.
Планирование показателей работы менеджеров и контроль их исполнения.
Разработка планов мероприятий по совершенствованию процессов работы менеджеров, контроль их исполнения.
Личные продажи.

январь 2010 — декабрь 2010
1 год

Директор по продажам

ООО "Премиум Телеком", г. Москва.

Выполнение плана продаж отдела;
Набор персонала, мотивация;
Привлечение новых клиентов;
Работа с бизнес центрами;
Работа в сегментах B2B, B2C;
Вывод компании на окупаемость через 7 месяцев;
Привлечение якорных клиентов;
Подписание стратегически, политически экономически важных договоров с клиентом;
Холодные звонки;
Telesale;
Обучение сотрудников отдела продаж.

июль 2008 — октябрь 2009
1 год и 4 месяца

Руководитель отдела продаж

ООО "E-Style Telecom", г. Москва.

Руководство отделом из 5-ти человек;
увеличение оборота компании в 2 раза;
работа с собственниками Бизнес Центров;
заключение докризисных договор;
реализация крупномасштабных проектов;
заключение партнёрских договоров;
развитие партнерских взаимоотношений;
разработка мотивационной системы КРI;
внесение в компанию корпоративного духа.
работа в сегменте В2С, В2В.

июль 2007 — май 2008
11 месяцев

Ведущий менеджер

ООО "Абитех", г. Москва.

Увеличение клиентской базы компании;
Разработка и составление ТКП;
Работа в сегменте B2B; (IBS, Борлас, R-Style, ДатаДом, Entegrum, Крок, Ланит, Инлайн, и т.д.);
Привлечение партнеров политически, стратегически; экономически важных для компании;
Ведение переговоров на уровне первых лиц компании;
Развитие партнерских отношений в РФ;
Участие в маркетинговых акциях и мероприятиях.

январь 2006 — июнь 2007
1 год и 6 месяцев

Заместитель Коммерческого Директора

ИП Натягов, г. Москва.

Контроль работы по 46 позициям номенклатуры;
Вывод на рынок новой товарной линейки (мясопродукты);
Проведение инвентаризации;
Отслеживание остатков склада;
Ежедневный мониторинг;
Формирование ценообразования;
Управление складскими сотрудниками (кладовщики, грузчики, карщики);
Контроль товарооборота;
Проведение ежемесячных ревизий.

октябрь 2004 — октябрь 2006
2 года и 1 месяц

Руководитель Учебного Центра

ЗАО "Корпорация Галактика", г. Москва.

Подбор преподавателей;
Мотивация;
Прохождение аттестации;
Реализация плана продаж по УЦ;
Ведение нового отраслевого направления (подготовка детей к ЕГЭ – русский яз., алгебра, геометрия, физика, английский, литература);
Работа с лидерами Хабаровского рынка.

Ключевые навыки
Организация работы предприятия или подразделения и управление им.
Руководство коммерческими отделами
Взаимодействие с государственными органами РФ.
Взаимодействие с крупными корпоративными клиентами на уровне руководства, подготовка проектов и заключение договоров (кроме юридических вопросов).
Контроль выполнения подрядными организациями на всех этапах реализации проекта.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ

Фундаментальные знания в психологии и педагогике.
Знания в области общего менеджмента.
Практический опыт формирования бизнес процессов и выстраивание их до уровня рабочей системы, не требующей присутствия руководителя в режиме рабочего времени.
Владение офисными продуктами Microsoft
Училась

по 2002

Дальневосточный государственный гуманитарный университет , г. Хабаровск. Уровень образования: Высшее. Факультет: Филологический. Специальность: Учитель русского языка и литературы. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2009

Прорыв. Авторская программа Lisa Creo, г. Москва

2009

Лидерский тренинг курс личностного роста. Авторская программа Lisa Creo, г. Челябинск

2008

Тайм Менеджмент. "Организация времени", г. Москва

2008

Управление проектами. ОУБИТЕХ, г. Москва

2008

Искусство переговоров. ОУБИТЕХ, г. Москва

2007

Управление продажами. ОУБИТЕХ, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Отношение к командировкам: возможны, в т.ч. длительные (до 1 месяца)
Водительские права: категории «В»
Для удовольствия занимаюсь с детьми подготовкой к ЕГЭ
Индивидуальные занятия личностного роста

Портфолио
https://img.superjob.ru
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 3480070 обновлено 9 ноября 2016, 12:27
Коммерческий директор, директор по продажам
200 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Женщина, 36 лет (19 мая 1980)
Высшее образование
не замужем, есть дети
Москва, Крылатское
Опыт работы 12 лет и 3 месяца
1 год 4 месяца
декабрь 2015  — н.в.
www.er.ru, Москва
Руководитель рабочей группы Социальной платформы
- отбор корректировок и поправок, внесение в законы в сфере ИТ и связи,
- сбор основных игроков рынка ИТ и связи в своей рабочей группе,
- продвижение инициатив, важных для развития Российской Федерации в сфере ИТ и связи,
- отбор необходимых и значимых проектов,
- защита проектов на многопартийных заседаниях в Государственной Думе,
- участие в ТОП мероприятиях на уровне первых лиц страны,
- представление в коммерческих структурах воли общественной и государственной власти...
- ответственное лоббирование
9 месяцев
февраль   — октябрь 2016
ГБПОУ "Воробьевы горы", Москва, полная занятость
Советник
Формирование, согласование в Департаменте образования мотивации для Управления развития Дворца Пионеров (70 человек);
Работа по улучшению условий для реализации стратегии развития Дворца пионеров как национального достояния Москвы и РФ в целом;
Согласование и введение в реализацию в ГПБОУ возможности работы со спонсорами;
Получение социальной рекламы от Департамента рекламы и СМИ (суперформаты: ТТК, МКАД, автобусные остановки, реклама на транспортных средствах, в Московском метрополитене);
Привлечение спонсоров в Московский Дворец Пионеров;
Развитие и внедрение внебюджетной деятельности за счет развития доп.услуг;
Улучшение и модернизация Дворца за счет привлечения выставочных экземпляров телефонных аппаратов (коллекция 126 телефонов с 1912 года);
4 коллекции;
Проведение стратегически и политически важных партнерских переговоров, в том числе заключение договоров;
Курирование Отдела по работе с коммуникациями;
Развитие и написание программы АйТи-Академия, согласование ее в Государственной Думе РФ, одобрение в Совете Федерации РФ - запуск пилотного проекта во Дворце Пионеров;
Помощь директорам управлений подразделений в получении документации потерянной, не соответствующей ГОСТам, налаживание проблемных моментов в работе и взаимодействие с Департаментом Информационных Технологий.
4 года 4 месяца
сентябрь 2011  — декабрь 2015
ЗАО "ЭКСПО-ТЕЛЕКОМ" при МИНИСТЕРСТВЕ СВЯЗИ И МАССОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ, Москва, частичная занятость
Заместитель директора
Заместитель Директора по коммерческим вопросам
Организация мероприятий,
выставок, конгрессов, конференций в РФ;
Составление спонсорских пакетов;
Привлечение спонсоров, участников;
Участие в разработке программы мероприятий;
Формирование отдела продаж;
Формирование плана продаж, контроль выполнения;
Разработка и внедрение рабочих мотивационных схем;
Привлечение на мероприятие VIP лиц;
Разработка агентских систем мотиваций;
Формирование клиентской базы.
8 месяцев
декабрь 2014  — июль 2015
ЗАО "Горизонт-Телеком", Москва
Коммерческий директор
Разработка коммерческой стратегии компании;
Определение каналов продаж;
Формирование работы каналов продаж;
Оперативный контроль менеджеров по продажам лично и через руководителей подразделений;
Развитие нового продуктового направления ЖКХ;
Формирование коммерческого отдела по направлениям (ЖКХ, платное парковочное пространство);
Организация взаимодействия коммерческого и прочих отделов в компании;
Создание мотивационной схемы коммерческого отдела, контроль выполнения;
Бизнес планирование продаж услуг/товаров помесячно;
Обучение менеджеров, руководителей соседних подразделений;
Формирование ценовой политики;
Консультирование коллег холдинговых компаний/обмен опытом;
Взаимодействие с крупными корпоративными клиентами на уровне руководства, подготовка проектов и заключение договоров. АМПП;
Внесение в законопроект продукта «ЖКХ-коннект»;
Командировки (Астрахань, Кемерово, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Краснодар, Архангельск).
1 год 10 месяцев
январь 2013  — октябрь 2014
ООО "АйТи системы", Москва
Коммерческий директор
Прогнозирование и планирование прибыли, заключение договоров и их сопровождение,
Создание команды, подбор кадров, их мотивация и т.д.
Создание клиентской базы,
Организации коммерческой службы с «нуля»,
Опыт обработки данных – конкурентная среда, анализ продаж, планирование,
Поддержание контактов с клиентами (текущие контакты, переписка, переговоры),
Формирование каналов продаж и управление продажами,
Выстраивание оптимальной ценовой политики,
Способность принимать оперативные решения в меняющейся обстановке,
Исследования рынка поставщиков и покупателей,
Развитие и продвижение услуг компании.
9 месяцев
ноябрь 2011  — июль 2012
ООО "ОВЕРСАН" РОСКОСМОС, Москва
Директор по продажам
Построение системы продаж услуг и продвижение услуг компании по 5 направлениям;
Оперативное управление 5-ью отделами (маркетинг, клиентский отдел, тендерный отдел, коммерческий отдел продаж, отдел обслуживания клиентов);
Определение ценовой политики, условий предоставления скидок, методов продаж;
Отбор и первичная обработка информации о рынке облачных услуг, конкурентах, потенциальных клиентах;
Установление и поддержка контактов с ЛПР целевых клиентов;
Создание мотивационной схемы коммерческого отдела, контроль выполнения;
Постановка задач, контроль и оценка эффективности работы менеджеров по продажам;
Разрешение конфликтных ситуаций, текущее взаимодействие с заказчиками;
Анализ и корректировка планов развития разных услуг;
Минимизация дебиторской задолженности, личная работа с должниками;
Согласование и внедрение своих мотивационных систем с ОАО "РОСКОСМОС".
1 месяц
октябрь   — октябрь 2011
ЗАО "Мегаполис Сервис[", Москва
Тренер компании по антикризисному управлению (1 неделя)
Работа с компанией в 1500 сотрудников;
Повышение нематериальной мотивации сотрудников;
Разработка мотивации для управляющего персонала;
Взаимосвязь и включение разных отделов в совместную работу;
Переформатирование сознания сотрудников от «я важный» в «я эффективный», «Я полезный»;
Постановка общего целеполагания;
Работа с возражениями, психологически неустойчивыми состояниями сотрудников;
Выявление «балластов» компании;
Вычленение неэффективных работников и отделов в целом;
Заключение по результатам работы с фактическими рекомендациями;
Устранение негатива и привитие общечеловеческих моральных качеств.
9 месяцев
январь   — сентябрь 2011
ООО "Сервер-Юнит", Москва
Руководитель тендерного отдела
Руководство отделом продаж,
Стратегическое планирование продаж с учетом текущего положения компании, емкости рынка и конкурентной среды, выбор каналов продаж.
Формирование ценовой политики.
Обеспечение снабжения и логистики.
Оптимизация бизнес-процессов.
Планирование показателей работы менеджеров и контроль их исполнения.
Разработка планов мероприятий по совершенствованию процессов работы менеджеров, контроль их исполнения.
Личные продажи.
1 год
январь   — декабрь 2010
ООО "Премиум Телеком", Москва
Директор по продажам
Выполнение плана продаж отдела;
Набор персонала, мотивация;
Привлечение новых клиентов;
Работа с бизнес центрами;
Работа в сегментах B2B, B2C;
Вывод компании на окупаемость через 7 месяцев;
Привлечение якорных клиентов;
Подписание стратегически, политически экономически важных договоров с клиентом;
Холодные звонки;
Telesale;
Обучение сотрудников отдела продаж.
1 год 4 месяца
июль 2008  — октябрь 2009
ООО "E-Style Telecom", Москва
Руководитель отдела продаж
Руководство отделом из 5-ти человек;
увеличение оборота компании в 2 раза;
работа с собственниками Бизнес Центров;
заключение докризисных договор;
реализация крупномасштабных проектов;
заключение партнёрских договоров;
развитие партнерских взаимоотношений;
разработка мотивационной системы КРI;
внесение в компанию корпоративного духа.
работа в сегменте В2С, В2В.
11 месяцев
июль 2007  — май 2008
ООО "Абитех", Москва
Ведущий менеджер
Увеличение клиентской базы компании;
Разработка и составление ТКП;
Работа в сегменте B2B; (IBS, Борлас, R-Style, ДатаДом, Entegrum, Крок, Ланит, Инлайн, и т.д.);
Привлечение партнеров политически, стратегически; экономически важных для компании;
Ведение переговоров на уровне первых лиц компании;
Развитие партнерских отношений в РФ;
Участие в маркетинговых акциях и мероприятиях.
1 год 6 месяцев
январь 2006  — июнь 2007
ИП Натягов, Москва
Заместитель Коммерческого Директора
Контроль работы по 46 позициям номенклатуры;
Вывод на рынок новой товарной линейки (мясопродукты);
Проведение инвентаризации;
Отслеживание остатков склада;
Ежедневный мониторинг;
Формирование ценообразования;
Управление складскими сотрудниками (кладовщики, грузчики, карщики);
Контроль товарооборота;
Проведение ежемесячных ревизий.
2 года 1 месяц
октябрь 2004  — октябрь 2006
ЗАО "Корпорация Галактика", Москва
Руководитель Учебного Центра
Подбор преподавателей;
Мотивация;
Прохождение аттестации;
Реализация плана продаж по УЦ;
Ведение нового отраслевого направления (подготовка детей к ЕГЭ – русский яз., алгебра, геометрия, физика, английский, литература);
Работа с лидерами Хабаровского рынка.
Высшее образование
2002
Дальневосточный государственный гуманитарный университет
Филологический
Дневная/Очная форма обучения
Учитель русского языка и литературы
Курсы
2009
Авторская программа Lisa Creo
Прорыв
Москва
2009
Авторская программа Lisa Creo
Лидерский тренинг курс личностного роста
Челябинск
2008
"Организация времени"
Тайм Менеджмент
Москва
2008
ОУБИТЕХ
Управление проектами
Москва
2008
ОУБИТЕХ
Искусство переговоров
Москва
2007
ОУБИТЕХ
Управление продажами
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Организация работы предприятия или подразделения и управление им.
Руководство коммерческими отделами
Взаимодействие с государственными органами РФ.
Взаимодействие с крупными корпоративными клиентами на уровне руководства, подготовка проектов и заключение договоров (кроме юридических вопросов).
Контроль выполнения подрядными организациями на всех этапах реализации проекта.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ

Фундаментальные знания в психологии и педагогике.
Знания в области общего менеджмента.
Практический опыт формирования бизнес процессов и выстраивание их до уровня рабочей системы, не требующей присутствия руководителя в режиме рабочего времени.
Владение офисными продуктами Microsoft
Дополнительные сведения
Отношение к командировкам: возможны, в т.ч. длительные (до 1 месяца)
Водительские права: категории «В»
Для удовольствия занимаюсь с детьми подготовкой к ЕГЭ
Индивидуальные занятия личностного роста