Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3480070Обновлено 31 августа
В избранные

Коммерческий директор, директор по продажам

200 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Жен., 37 лет (19 мая 1980), высшее образование, не замужем, есть дети
Москва, Крылатское
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 11 месяцев
2 года
декабрь 2015 — н.в.
Руководитель рабочей группы Социальной платформы
www.er.ru, Москва
- отбор корректировок и поправок, внесение в законы в сфере ИТ и связи,
- сбор основных игроков рынка ИТ и связи в своей рабочей группе,
- продвижение инициатив, важных для развития Российской Федерации в сфере ИТ и связи,
- отбор необходимых и значимых проектов,
- защита проектов на многопартийных заседаниях в Государственной Думе,
- участие в ТОП мероприятиях на уровне первых лиц страны,
- представление в коммерческих структурах воли общественной и государственной власти...
- ответственное лоббирование
9 месяцев
февраль  — октябрь 2016
Советник
ГБПОУ "Воробьевы горы", Москва, полная занятость
Формирование, согласование в Департаменте образования мотивации для Управления развития Дворца Пионеров (70 человек);
Работа по улучшению условий для реализации стратегии развития Дворца пионеров как национального достояния Москвы и РФ в целом;
Согласование и введение в реализацию в ГПБОУ возможности работы со спонсорами;
Получение социальной рекламы от Департамента рекламы и СМИ (суперформаты: ТТК, МКАД, автобусные остановки, реклама на транспортных средствах, в Московском метрополитене);
Привлечение спонсоров в Московский Дворец Пионеров;
Развитие и внедрение внебюджетной деятельности за счет развития доп.услуг;
Улучшение и модернизация Дворца за счет привлечения выставочных экземпляров телефонных аппаратов (коллекция 126 телефонов с 1912 года);
4 коллекции;
Проведение стратегически и политически важных партнерских переговоров, в том числе заключение договоров;
Курирование Отдела по работе с коммуникациями;
Развитие и написание программы АйТи-Академия, согласование ее в Государственной Думе РФ, одобрение в Совете Федерации РФ - запуск пилотного проекта во Дворце Пионеров;
Помощь директорам управлений подразделений в получении документации потерянной, не соответствующей ГОСТам, налаживание проблемных моментов в работе и взаимодействие с Департаментом Информационных Технологий.
4 года и 4 месяца
сентябрь 2011 — декабрь 2015
Заместитель директора
ЗАО "ЭКСПО-ТЕЛЕКОМ" при МИНИСТЕРСТВЕ СВЯЗИ И МАССОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ, Москва, частичная занятость
Заместитель Директора по коммерческим вопросам
Организация мероприятий,
выставок, конгрессов, конференций в РФ;
Составление спонсорских пакетов;
Привлечение спонсоров, участников;
Участие в разработке программы мероприятий;
Формирование отдела продаж;
Формирование плана продаж, контроль выполнения;
Разработка и внедрение рабочих мотивационных схем;
Привлечение на мероприятие VIP лиц;
Разработка агентских систем мотиваций;
Формирование клиентской базы.
8 месяцев
декабрь 2014 — июль 2015
Коммерческий директор
ЗАО "Горизонт-Телеком", Москва
Разработка коммерческой стратегии компании;
Определение каналов продаж;
Формирование работы каналов продаж;
Оперативный контроль менеджеров по продажам лично и через руководителей подразделений;
Развитие нового продуктового направления ЖКХ;
Формирование коммерческого отдела по направлениям (ЖКХ, платное парковочное пространство);
Организация взаимодействия коммерческого и прочих отделов в компании;
Создание мотивационной схемы коммерческого отдела, контроль выполнения;
Бизнес планирование продаж услуг/товаров помесячно;
Обучение менеджеров, руководителей соседних подразделений;
Формирование ценовой политики;
Консультирование коллег холдинговых компаний/обмен опытом;
Взаимодействие с крупными корпоративными клиентами на уровне руководства, подготовка проектов и заключение договоров. АМПП;
Внесение в законопроект продукта «ЖКХ-коннект»;
Командировки (Астрахань, Кемерово, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Краснодар, Архангельск).
1 год и 10 месяцев
январь 2013 — октябрь 2014
Коммерческий директор
ООО "АйТи системы", Москва
Прогнозирование и планирование прибыли, заключение договоров и их сопровождение,
Создание команды, подбор кадров, их мотивация и т.д.
Создание клиентской базы,
Организации коммерческой службы с «нуля»,
Опыт обработки данных – конкурентная среда, анализ продаж, планирование,
Поддержание контактов с клиентами (текущие контакты, переписка, переговоры),
Формирование каналов продаж и управление продажами,
Выстраивание оптимальной ценовой политики,
Способность принимать оперативные решения в меняющейся обстановке,
Исследования рынка поставщиков и покупателей,
Развитие и продвижение услуг компании.
9 месяцев
ноябрь 2011 — июль 2012
Директор по продажам
ООО "ОВЕРСАН" РОСКОСМОС, Москва
Построение системы продаж услуг и продвижение услуг компании по 5 направлениям;
Оперативное управление 5-ью отделами (маркетинг, клиентский отдел, тендерный отдел, коммерческий отдел продаж, отдел обслуживания клиентов);
Определение ценовой политики, условий предоставления скидок, методов продаж;
Отбор и первичная обработка информации о рынке облачных услуг, конкурентах, потенциальных клиентах;
Установление и поддержка контактов с ЛПР целевых клиентов;
Создание мотивационной схемы коммерческого отдела, контроль выполнения;
Постановка задач, контроль и оценка эффективности работы менеджеров по продажам;
Разрешение конфликтных ситуаций, текущее взаимодействие с заказчиками;
Анализ и корректировка планов развития разных услуг;
Минимизация дебиторской задолженности, личная работа с должниками;
Согласование и внедрение своих мотивационных систем с ОАО "РОСКОСМОС".
1 месяц
октябрь  — октябрь 2011
Тренер компании по антикризисному управлению (1 неделя)
ЗАО "Мегаполис Сервис[", Москва
Работа с компанией в 1500 сотрудников;
Повышение нематериальной мотивации сотрудников;
Разработка мотивации для управляющего персонала;
Взаимосвязь и включение разных отделов в совместную работу;
Переформатирование сознания сотрудников от «я важный» в «я эффективный», «Я полезный»;
Постановка общего целеполагания;
Работа с возражениями, психологически неустойчивыми состояниями сотрудников;
Выявление «балластов» компании;
Вычленение неэффективных работников и отделов в целом;
Заключение по результатам работы с фактическими рекомендациями;
Устранение негатива и привитие общечеловеческих моральных качеств.
9 месяцев
январь  — сентябрь 2011
Руководитель тендерного отдела
ООО "Сервер-Юнит", Москва
Руководство отделом продаж,
Стратегическое планирование продаж с учетом текущего положения компании, емкости рынка и конкурентной среды, выбор каналов продаж.
Формирование ценовой политики.
Обеспечение снабжения и логистики.
Оптимизация бизнес-процессов.
Планирование показателей работы менеджеров и контроль их исполнения.
Разработка планов мероприятий по совершенствованию процессов работы менеджеров, контроль их исполнения.
Личные продажи.
1 год
январь  — декабрь 2010
Директор по продажам
ООО "Премиум Телеком", Москва
Выполнение плана продаж отдела;
Набор персонала, мотивация;
Привлечение новых клиентов;
Работа с бизнес центрами;
Работа в сегментах B2B, B2C;
Вывод компании на окупаемость через 7 месяцев;
Привлечение якорных клиентов;
Подписание стратегически, политически экономически важных договоров с клиентом;
Холодные звонки;
Telesale;
Обучение сотрудников отдела продаж.
1 год и 4 месяца
июль 2008 — октябрь 2009
Руководитель отдела продаж
ООО "E-Style Telecom", Москва
Руководство отделом из 5-ти человек;
увеличение оборота компании в 2 раза;
работа с собственниками Бизнес Центров;
заключение докризисных договор;
реализация крупномасштабных проектов;
заключение партнёрских договоров;
развитие партнерских взаимоотношений;
разработка мотивационной системы КРI;
внесение в компанию корпоративного духа.
работа в сегменте В2С, В2В.
11 месяцев
июль 2007 — май 2008
Ведущий менеджер
ООО "Абитех", Москва
Увеличение клиентской базы компании;
Разработка и составление ТКП;
Работа в сегменте B2B; (IBS, Борлас, R-Style, ДатаДом, Entegrum, Крок, Ланит, Инлайн, и т.д.);
Привлечение партнеров политически, стратегически; экономически важных для компании;
Ведение переговоров на уровне первых лиц компании;
Развитие партнерских отношений в РФ;
Участие в маркетинговых акциях и мероприятиях.
1 год и 6 месяцев
январь 2006 — июнь 2007
Заместитель Коммерческого Директора
ИП Натягов, Москва
Контроль работы по 46 позициям номенклатуры;
Вывод на рынок новой товарной линейки (мясопродукты);
Проведение инвентаризации;
Отслеживание остатков склада;
Ежедневный мониторинг;
Формирование ценообразования;
Управление складскими сотрудниками (кладовщики, грузчики, карщики);
Контроль товарооборота;
Проведение ежемесячных ревизий.
2 года и 1 месяц
октябрь 2004 — октябрь 2006
Руководитель Учебного Центра
ЗАО "Корпорация Галактика", Москва
Подбор преподавателей;
Мотивация;
Прохождение аттестации;
Реализация плана продаж по УЦ;
Ведение нового отраслевого направления (подготовка детей к ЕГЭ – русский яз., алгебра, геометрия, физика, английский, литература);
Работа с лидерами Хабаровского рынка.
Высшее образование
2002
Дальневосточный государственный гуманитарный университет
Филологический
Дневная/Очная форма обучения
Учитель русского языка и литературы
Курсы
2009
Авторская программа Lisa Creo
Прорыв
Москва
2009
Авторская программа Lisa Creo
Лидерский тренинг курс личностного роста
Челябинск
2008
"Организация времени"
Тайм Менеджмент
Москва
2008
ОУБИТЕХ
Управление проектами
Москва
2008
ОУБИТЕХ
Искусство переговоров
Москва
2007
ОУБИТЕХ
Управление продажами
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Организация работы предприятия или подразделения и управление им.
Руководство коммерческими отделами
Взаимодействие с государственными органами РФ.
Взаимодействие с крупными корпоративными клиентами на уровне руководства, подготовка проектов и заключение договоров (кроме юридических вопросов).
Контроль выполнения подрядными организациями на всех этапах реализации проекта.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ

Фундаментальные знания в психологии и педагогике.
Знания в области общего менеджмента.
Практический опыт формирования бизнес процессов и выстраивание их до уровня рабочей системы, не требующей присутствия руководителя в режиме рабочего времени.
Владение офисными продуктами Microsoft
Дополнительные сведения
Отношение к командировкам: возможны, в т.ч. длительные (до 1 месяца)
Водительские права: категории «В»
Для удовольствия занимаюсь с детьми подготовкой к ЕГЭ
Индивидуальные занятия личностного роста
Портфолио
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Коммерческий директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажам
По договоренности
Директор, Ассоциация экспертов системного менеджмента "МихиКо"
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажам
Директор по продажам / Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор
200 000 Р
Директор по продажам, ЗАО" Пенкрофт Фарма"
Директор по продажам / Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор
Коммерческий директор, директор по развитию
По договоренности
Руководитель отдела продаж в канале HoReCa, МОСТАКСИ
Коммерческий директор, директор по развитию
Смотреть все резюме
Резюме № 3480070 в открытом доступе Последнее обновление 31 августа, 20:06

Резюме

Коммерческий директор, директор по продажам 200 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 19 мая 1980, 37 лет. Не замужем, есть дети.
Москва, Крылатское
12.2015—н.в.   2 года
Руководитель рабочей группы Социальной платформы
www.er.ru, г. Москва.
- отбор корректировок и поправок, внесение в законы в сфере ИТ и связи,
- сбор основных игроков рынка ИТ и связи в своей рабочей группе,
- продвижение инициатив, важных для развития Российской Федерации в сфере ИТ и связи,
- отбор необходимых и значимых проектов,
- защита проектов на многопартийных заседаниях в Государственной Думе,
- участие в ТОП мероприятиях на уровне первых лиц страны,
- представление в коммерческих структурах воли общественной и государственной власти...
- ответственное лоббирование
02.2016—10.2016   9 месяцев
Советник
ГБПОУ "Воробьевы горы", г. Москва, полная занятость.
Формирование, согласование в Департаменте образования мотивации для Управления развития Дворца Пионеров (70 человек);
Работа по улучшению условий для реализации стратегии развития Дворца пионеров как национального достояния Москвы и РФ в целом;
Согласование и введение в реализацию в ГПБОУ возможности работы со спонсорами;
Получение социальной рекламы от Департамента рекламы и СМИ (суперформаты: ТТК, МКАД, автобусные остановки, реклама на транспортных средствах, в Московском метрополитене);
Привлечение спонсоров в Московский Дворец Пионеров;
Развитие и внедрение внебюджетной деятельности за счет развития доп.услуг;
Улучшение и модернизация Дворца за счет привлечения выставочных экземпляров телефонных аппаратов (коллекция 126 телефонов с 1912 года);
4 коллекции;
Проведение стратегически и политически важных партнерских переговоров, в том числе заключение договоров;
Курирование Отдела по работе с коммуникациями;
Развитие и написание программы АйТи-Академия, согласование ее в Государственной Думе РФ, одобрение в Совете Федерации РФ - запуск пилотного проекта во Дворце Пионеров;
Помощь директорам управлений подразделений в получении документации потерянной, не соответствующей ГОСТам, налаживание проблемных моментов в работе и взаимодействие с Департаментом Информационных Технологий.
09.2011—12.2015   4 года 4 месяца
Заместитель директора
ЗАО "ЭКСПО-ТЕЛЕКОМ" при МИНИСТЕРСТВЕ СВЯЗИ И МАССОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ, г. Москва, частичная занятость.
Заместитель Директора по коммерческим вопросам
Организация мероприятий,
выставок, конгрессов, конференций в РФ;
Составление спонсорских пакетов;
Привлечение спонсоров, участников;
Участие в разработке программы мероприятий;
Формирование отдела продаж;
Формирование плана продаж, контроль выполнения;
Разработка и внедрение рабочих мотивационных схем;
Привлечение на мероприятие VIP лиц;
Разработка агентских систем мотиваций;
Формирование клиентской базы.
12.2014—07.2015   8 месяцев
Коммерческий директор
ЗАО "Горизонт-Телеком", г. Москва.
Разработка коммерческой стратегии компании;
Определение каналов продаж;
Формирование работы каналов продаж;
Оперативный контроль менеджеров по продажам лично и через руководителей подразделений;
Развитие нового продуктового направления ЖКХ;
Формирование коммерческого отдела по направлениям (ЖКХ, платное парковочное пространство);
Организация взаимодействия коммерческого и прочих отделов в компании;
Создание мотивационной схемы коммерческого отдела, контроль выполнения;
Бизнес планирование продаж услуг/товаров помесячно;
Обучение менеджеров, руководителей соседних подразделений;
Формирование ценовой политики;
Консультирование коллег холдинговых компаний/обмен опытом;
Взаимодействие с крупными корпоративными клиентами на уровне руководства, подготовка проектов и заключение договоров. АМПП;
Внесение в законопроект продукта «ЖКХ-коннект»;
Командировки (Астрахань, Кемерово, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Краснодар, Архангельск).
01.2013—10.2014   1 год 10 месяцев
Коммерческий директор
ООО "АйТи системы", г. Москва.
Прогнозирование и планирование прибыли, заключение договоров и их сопровождение,
Создание команды, подбор кадров, их мотивация и т.д.
Создание клиентской базы,
Организации коммерческой службы с «нуля»,
Опыт обработки данных – конкурентная среда, анализ продаж, планирование,
Поддержание контактов с клиентами (текущие контакты, переписка, переговоры),
Формирование каналов продаж и управление продажами,
Выстраивание оптимальной ценовой политики,
Способность принимать оперативные решения в меняющейся обстановке,
Исследования рынка поставщиков и покупателей,
Развитие и продвижение услуг компании.
11.2011—07.2012   9 месяцев
Директор по продажам
ООО "ОВЕРСАН" РОСКОСМОС, г. Москва.
Построение системы продаж услуг и продвижение услуг компании по 5 направлениям;
Оперативное управление 5-ью отделами (маркетинг, клиентский отдел, тендерный отдел, коммерческий отдел продаж, отдел обслуживания клиентов);
Определение ценовой политики, условий предоставления скидок, методов продаж;
Отбор и первичная обработка информации о рынке облачных услуг, конкурентах, потенциальных клиентах;
Установление и поддержка контактов с ЛПР целевых клиентов;
Создание мотивационной схемы коммерческого отдела, контроль выполнения;
Постановка задач, контроль и оценка эффективности работы менеджеров по продажам;
Разрешение конфликтных ситуаций, текущее взаимодействие с заказчиками;
Анализ и корректировка планов развития разных услуг;
Минимизация дебиторской задолженности, личная работа с должниками;
Согласование и внедрение своих мотивационных систем с ОАО "РОСКОСМОС".
10.2011—10.2011   1 месяц
Тренер компании по антикризисному управлению (1 неделя)
ЗАО "Мегаполис Сервис[", г. Москва.
Работа с компанией в 1500 сотрудников;
Повышение нематериальной мотивации сотрудников;
Разработка мотивации для управляющего персонала;
Взаимосвязь и включение разных отделов в совместную работу;
Переформатирование сознания сотрудников от «я важный» в «я эффективный», «Я полезный»;
Постановка общего целеполагания;
Работа с возражениями, психологически неустойчивыми состояниями сотрудников;
Выявление «балластов» компании;
Вычленение неэффективных работников и отделов в целом;
Заключение по результатам работы с фактическими рекомендациями;
Устранение негатива и привитие общечеловеческих моральных качеств.
01.2011—09.2011   9 месяцев
Руководитель тендерного отдела
ООО "Сервер-Юнит", г. Москва.
Руководство отделом продаж,
Стратегическое планирование продаж с учетом текущего положения компании, емкости рынка и конкурентной среды, выбор каналов продаж.
Формирование ценовой политики.
Обеспечение снабжения и логистики.
Оптимизация бизнес-процессов.
Планирование показателей работы менеджеров и контроль их исполнения.
Разработка планов мероприятий по совершенствованию процессов работы менеджеров, контроль их исполнения.
Личные продажи.
01.2010—12.2010   1 год
Директор по продажам
ООО "Премиум Телеком", г. Москва.
Выполнение плана продаж отдела;
Набор персонала, мотивация;
Привлечение новых клиентов;
Работа с бизнес центрами;
Работа в сегментах B2B, B2C;
Вывод компании на окупаемость через 7 месяцев;
Привлечение якорных клиентов;
Подписание стратегически, политически экономически важных договоров с клиентом;
Холодные звонки;
Telesale;
Обучение сотрудников отдела продаж.
07.2008—10.2009   1 год 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "E-Style Telecom", г. Москва.
Руководство отделом из 5-ти человек;
увеличение оборота компании в 2 раза;
работа с собственниками Бизнес Центров;
заключение докризисных договор;
реализация крупномасштабных проектов;
заключение партнёрских договоров;
развитие партнерских взаимоотношений;
разработка мотивационной системы КРI;
внесение в компанию корпоративного духа.
работа в сегменте В2С, В2В.
07.2007—05.2008   11 месяцев
Ведущий менеджер
ООО "Абитех", г. Москва.
Увеличение клиентской базы компании;
Разработка и составление ТКП;
Работа в сегменте B2B; (IBS, Борлас, R-Style, ДатаДом, Entegrum, Крок, Ланит, Инлайн, и т.д.);
Привлечение партнеров политически, стратегически; экономически важных для компании;
Ведение переговоров на уровне первых лиц компании;
Развитие партнерских отношений в РФ;
Участие в маркетинговых акциях и мероприятиях.
01.2006—06.2007   1 год 6 месяцев
Заместитель Коммерческого Директора
ИП Натягов, г. Москва.
Контроль работы по 46 позициям номенклатуры;
Вывод на рынок новой товарной линейки (мясопродукты);
Проведение инвентаризации;
Отслеживание остатков склада;
Ежедневный мониторинг;
Формирование ценообразования;
Управление складскими сотрудниками (кладовщики, грузчики, карщики);
Контроль товарооборота;
Проведение ежемесячных ревизий.
10.2004—10.2006   2 года 1 месяц
Руководитель Учебного Центра
ЗАО "Корпорация Галактика", г. Москва.
Подбор преподавателей;
Мотивация;
Прохождение аттестации;
Реализация плана продаж по УЦ;
Ведение нового отраслевого направления (подготовка детей к ЕГЭ – русский яз., алгебра, геометрия, физика, английский, литература);
Работа с лидерами Хабаровского рынка.
Высшее
2002
Дальневосточный государственный гуманитарный университет
Факультет: Филологический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Учитель русского языка и литературы
Курсы и тренинги
2009
Авторская программа Lisa Creo
Прорыв
Москва
2009
Авторская программа Lisa Creo
Лидерский тренинг курс личностного роста
Челябинск
2008
"Организация времени"
Тайм Менеджмент
Москва
2008
ОУБИТЕХ
Управление проектами
Москва
2008
ОУБИТЕХ
Искусство переговоров
Москва
2007
ОУБИТЕХ
Управление продажами
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Организация работы предприятия или подразделения и управление им.
Руководство коммерческими отделами
Взаимодействие с государственными органами РФ.
Взаимодействие с крупными корпоративными клиентами на уровне руководства, подготовка проектов и заключение договоров (кроме юридических вопросов).
Контроль выполнения подрядными организациями на всех этапах реализации проекта.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ

Фундаментальные знания в психологии и педагогике.
Знания в области общего менеджмента.
Практический опыт формирования бизнес процессов и выстраивание их до уровня рабочей системы, не требующей присутствия руководителя в режиме рабочего времени.
Владение офисными продуктами Microsoft
Дополнительные сведения
Отношение к командировкам: возможны, в т.ч. длительные (до 1 месяца)
Водительские права: категории «В»
Для удовольствия занимаюсь с детьми подготовкой к ЕГЭ
Индивидуальные занятия личностного роста