Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 34519824
2 ноября

Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
43 года (30 марта 1973), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Красногорск
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 10 месяцев

октябрь 2015 — н.в.
1 год и 3 месяца

Директор по продажам и Развитию

(Полная занятость)

Steinberg , г. Москва.

1. Разработка и контроль за реализацией планов и стратегии продаж продукции Компании, реализация оптовых продаж Компании, Франчайзинг;
2. Составление, обоснование и контроль за внедрением планов перспективного развития подразделения;
3. Планирование и контроль за экономическими показателями деятельности подразделения;
• выполнения плана по приходу денежных средств
• выполнения плана по закупкам;
• дебиторской и кредиторской задолженности по клиентам;
• за оплатой комиссии по прямым клиентам;
• за соблюдением бюджета по фонду оплаты труда;
• за соблюдением бюджета командировок;
4. Контроль за соблюдением приказов и нормативных документов, действующих в Компании;
5. Проведение переговоров с партнерами Компании;
Достижения:
- сокращение дебиторской задолженности на 80%;
- запуск 12-го розничного магазина;
- разработка новой системы мотивации персонала;
- ABС анализ и сегментация клиентов.

июль 2013 — июнь 2015
2 года

Директор по продажам

(Полная занятость)

оптовая торговля термобельем и одеждой ТМ GUAHOO, г. Москва.

- внедрение новой структуры отдела продаж;
- разработка и внедрение новой системы мотивации персонала;
- АВС анализ клиентов, сегментация клиентов;
- формирование планов оборота в разрезе сезон/месяц/менеджер/клиент;
- оптимизация бизнес процессов в своем отделе;
- проведение переговоров с ключевыми партнерами Компании;
- привлечение новых клиентов из регионов РФ и запуск нового проекта МОЦ: (мелкий опт, розница, ИМ)
- планирование и контроль за экономическими показателями деятельности подразделения;
- разработка и внедрение новых коммерческих условий сотрудничества с клиентами;
Достижения:
- реализация товарных остатков, накопленных за прошлые периоды;
- привлечение к работе в 4-х федеральных округах региональных представителей.
- подписание контракта с крупным сетевым партнером о производстве СТМ;
- открытие МОЦ.

март 2010 — март 2013
3 года и 1 месяц

Директор по продажам и развитию

(Полная занятость)

ICHI, BENCH, FRANK Q, г. Москва.

- руководство отделом развития и продаж (направление молодежная женская и мужская одежда);
- формирование планов оборота в разрезе сезон/месяц/менеджер/клиент;
- оптимизация бизнес процессов в компании с своем отделе;
- разработка и внедрение новой системы мотивации персонала;
- проведение переговоров с партнерами Компании;
- привлечение новых клиентов из регионов РФ и запуск новых франчайзинговых проектов;
- планирование и контроль за экономическими показателями деятельности подразделения;
- разработка и внедрение новых коммерческих условий сотрудничества с клиентами;
Достижения:
- реализация товарных остатков, накопленных за 6 лет;
- запуск 8-ми франчайзинговых магазинов;
- введение новой системы мотивации персонала.

декабрь 2005 — февраль 2010
4 года и 3 месяца

Индивидуальный предприниматель

(Полная занятость)

Розничная торговля ювелирными украшениями, г. Москва.

Заключение договоров с арендодателями, поставщиками.
Поиск новых поставщиков.
Открытие новых торговых мест.
Ведение бухгалтерских документов.
Расчет з/платы сотрудников.
Разработка мотивации сотрудников.

февраль 2005 — ноябрь 2005
10 месяцев

Руководитель отдела оптовых продаж

(Полная занятость)

Mexx, CK, г. Москва.

(Количество подчиненных 34 человека.)
1. Разработка и контроль за реализацией планов и стратегии продаж продукции Компании, развитие дистрибьюторской сети, реализация оптовых продаж Компании, Франчайзинг;
2. Составление, обоснование и контроль за внедрением планов перспективного развития подразделения;
3. Разработка оптимальной структурной схемы управления подразделением, которая необходима для рационального функционирования в рамках общей структурной схемы Компании;
4. Планирование и контроль за экономическими показателями деятельности подразделения;
• выполнения плана по приходу денежных средств на месяц, на год;
• выполнения плана по закупкам;
• дебиторской и кредиторской задолженности по клиентам;
• за оплатой комиссии по прямым клиентам;
• за соблюдением бюджета по фонду оплаты труда;
• за соблюдением бюджета командировок;
5. Контроль за планированием и проведением маркетинговых мероприятий в подразделении, направленных на расширение представленности продукции Компании;
6. Планирование штатной структуры подразделений и сетки оплаты труда сотрудников в рамках утвержденного ФОТ и с учетом рекомендаций, действующих в Компании;
7. Стимулирование корпоративного сознания сотрудников для выполнения задач в масштабах Компании;
8. Администрирование состава подразделений, организация повышения квалификации состава подразделения;
9. Контроль за соблюдением приказов и нормативных документов, действующих в Компании;
10. Проведение переговоров с партнерами Компании;
11. Участие в проведении регулярной оценки работы персонала отдела оптовых продаж,
12. Проведение работы с сотрудниками отдела оптовых продаж по вопросам соответствия внешнего вида нормам корпоративной культуры и этике поведения
13. Контроль за соблюдением дисциплины и трудового распорядка сотрудниками отдела продаж,
14. Организация текущего взаимодействия отдела оптовых продаж с другими отделами Компании.

январь 2003 — январь 2005
2 года и 1 месяц

Старший менеджер отдела оптовых продаж

(Полная занятость)

ТС \\\\\\\"Спортмастер\\\\\\\", г. Москва.

(Количество подчиненных 8 человек)
1. Продажи - планирование и анализ продаж, технология продаж, оптовые клиенты, дилеры, филиалы, ФРАНЧАЙЗИНГ, кредитная политика, услуги и сервис, стимулирование продаж
2. Персонал - должностные инструкции, подбор персонала (собеседования), наставничество, развитие профессиональных навыков, аттестация, мотивация, постановка целей и задач, контроль за их выполнением
3. Бюджет финансы - анализ эффективности каналов сбыта, планирование бюджета для своего подразделения, быть в его рамках, взаиморасчеты
4. Развитие – бизнес-планирование работы отдела, развитие региональной сети, запуск концептуальных магазинов, запуск новой франчайзинговой сети «Спортландия», изучение потребностей клиента, работа над качеством (контроль)
5. Логистика - транспортировка от завода до склада, сроки поставки, что идет
6. Транспорт - контроль за своевременной и качественной доставкой товара клиенту со склада до транспортной компании
7. Маркетинг - знание конкурентной среды, анализ сбытовой деятельности
8. Реклама и мерчендайзинг - обеспечение рекламным материалами, оборудованием клиентов, зонирование магазинов клиентов, мерчендайзинг их площадей

сентябрь 1999 — январь 2003
3 года и 5 месяцев

Региональный менеджер отдела оптовых продаж

(Полная занятость)

ТС \\\\\\\"Спортмастер\\\\\\\", г. Москва.

1. развитие практически с нуля дилерской сети по Сибири и Дальнему Востоку, проведение переговоров, консультации клиентов по товару, заключение договоров, продажа, отгрузки, планирование продаж на будущие периоды, контроль за взаиморасчетами с клиентами, работа на выставках и презентациях, обучение персонала клиентов технике продаж и товару, обеспечение рекламными материалами
2. владение инструментами маркетинговой деятельности (анализ рынка, разработка стратегии и тактики продаж, политики формирования спроса и стимулирования продаж)
3. выполнение наставнических функций, делегирование полномочий региональным представителям и контроль за исполнением.

Ключевые навыки
Умение работать в команде и эффективно управлять ей, энергичность, коммуникабельность, целеустремленность, ориентирован на достижение результата.

Компьютерные навыки:
Офисные, бухгалтерские программы, электронная почта, интернет, и многое другое.
Учился

по 1997

Уровень образования: Высшее. Факультет: Автомобили и автомобильное хозяйство. Специальность: Инженер автомеханик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2004

Результативное управление. Институт тренинга, г. Москва

2004

Принятие решений в менеджменте и маркетинге на базе ТРИЗ. ТРИЗ Тренинг Центр, г. Москва

2003

Финансовый менеджмент. Международный институт менеджмента ЛИНК, г. Москва

2003

Практический маркетинг. Международный институт менеджмента ЛИНК, г. Москва

2002

Эффективный менеджер. Международный институт менеджмента ЛИНК, г. Москва

2002

Искусство переговоров. Институт психологии менеджмента, г. Москва

1998

Бухгалтерский учет и аудит. Российская экономическая академия им. Г. В. Плеханова, г. Москва

Знает и умеет
Немецкий язык базовый
Водительские права категории B,C
О себе

Люблю горные лыжи, тренажерный зал, бассейн и мн. др.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 34519824 обновлено 2 ноября, 08:02
Коммерческий директор
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 43 года (30 марта 1973)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Красногорск
Опыт работы 16 лет и 10 месяцев
Директор по продажам и Развитию
1 год 3 месяца
октябрь 2015 — н.в.
Steinberg , Москва, полная занятость
1. Разработка и контроль за реализацией планов и стратегии продаж продукции Компании, реализация оптовых продаж Компании, Франчайзинг;
2. Составление, обоснование и контроль за внедрением планов перспективного развития подразделения;
3. Планирование и контроль за экономическими показателями деятельности подразделения;
• выполнения плана по приходу денежных средств
• выполнения плана по закупкам;
• дебиторской и кредиторской задолженности по клиентам;
• за оплатой комиссии по прямым клиентам;
• за соблюдением бюджета по фонду оплаты труда;
• за соблюдением бюджета командировок;
4. Контроль за соблюдением приказов и нормативных документов, действующих в Компании;
5. Проведение переговоров с партнерами Компании;
Достижения:
- сокращение дебиторской задолженности на 80%;
- запуск 12-го розничного магазина;
- разработка новой системы мотивации персонала;
- ABС анализ и сегментация клиентов.
Директор по продажам
2 года
июль 2013 — июнь 2015
оптовая торговля термобельем и одеждой ТМ GUAHOO, Москва, полная занятость
- внедрение новой структуры отдела продаж;
- разработка и внедрение новой системы мотивации персонала;
- АВС анализ клиентов, сегментация клиентов;
- формирование планов оборота в разрезе сезон/месяц/менеджер/клиент;
- оптимизация бизнес процессов в своем отделе;
- проведение переговоров с ключевыми партнерами Компании;
- привлечение новых клиентов из регионов РФ и запуск нового проекта МОЦ: (мелкий опт, розница, ИМ)
- планирование и контроль за экономическими показателями деятельности подразделения;
- разработка и внедрение новых коммерческих условий сотрудничества с клиентами;
Достижения:
- реализация товарных остатков, накопленных за прошлые периоды;
- привлечение к работе в 4-х федеральных округах региональных представителей.
- подписание контракта с крупным сетевым партнером о производстве СТМ;
- открытие МОЦ.
Директор по продажам и развитию
3 года 1 месяц
март 2010 — март 2013
ICHI, BENCH, FRANK Q, Москва, полная занятость
- руководство отделом развития и продаж (направление молодежная женская и мужская одежда);
- формирование планов оборота в разрезе сезон/месяц/менеджер/клиент;
- оптимизация бизнес процессов в компании с своем отделе;
- разработка и внедрение новой системы мотивации персонала;
- проведение переговоров с партнерами Компании;
- привлечение новых клиентов из регионов РФ и запуск новых франчайзинговых проектов;
- планирование и контроль за экономическими показателями деятельности подразделения;
- разработка и внедрение новых коммерческих условий сотрудничества с клиентами;
Достижения:
- реализация товарных остатков, накопленных за 6 лет;
- запуск 8-ми франчайзинговых магазинов;
- введение новой системы мотивации персонала.
Индивидуальный предприниматель
4 года 3 месяца
декабрь 2005 — февраль 2010
Розничная торговля ювелирными украшениями, Москва, полная занятость
Заключение договоров с арендодателями, поставщиками.
Поиск новых поставщиков.
Открытие новых торговых мест.
Ведение бухгалтерских документов.
Расчет з/платы сотрудников.
Разработка мотивации сотрудников.
Руководитель отдела оптовых продаж
10 месяцев
февраль — ноябрь 2005
Mexx, CK, Москва, полная занятость
(Количество подчиненных 34 человека.)
1. Разработка и контроль за реализацией планов и стратегии продаж продукции Компании, развитие дистрибьюторской сети, реализация оптовых продаж Компании, Франчайзинг;
2. Составление, обоснование и контроль за внедрением планов перспективного развития подразделения;
3. Разработка оптимальной структурной схемы управления подразделением, которая необходима для рационального функционирования в рамках общей структурной схемы Компании;
4. Планирование и контроль за экономическими показателями деятельности подразделения;
• выполнения плана по приходу денежных средств на месяц, на год;
• выполнения плана по закупкам;
• дебиторской и кредиторской задолженности по клиентам;
• за оплатой комиссии по прямым клиентам;
• за соблюдением бюджета по фонду оплаты труда;
• за соблюдением бюджета командировок;
5. Контроль за планированием и проведением маркетинговых мероприятий в подразделении, направленных на расширение представленности продукции Компании;
6. Планирование штатной структуры подразделений и сетки оплаты труда сотрудников в рамках утвержденного ФОТ и с учетом рекомендаций, действующих в Компании;
7. Стимулирование корпоративного сознания сотрудников для выполнения задач в масштабах Компании;
8. Администрирование состава подразделений, организация повышения квалификации состава подразделения;
9. Контроль за соблюдением приказов и нормативных документов, действующих в Компании;
10. Проведение переговоров с партнерами Компании;
11. Участие в проведении регулярной оценки работы персонала отдела оптовых продаж,
12. Проведение работы с сотрудниками отдела оптовых продаж по вопросам соответствия внешнего вида нормам корпоративной культуры и этике поведения
13. Контроль за соблюдением дисциплины и трудового распорядка сотрудниками отдела продаж,
14. Организация текущего взаимодействия отдела оптовых продаж с другими отделами Компании.
Старший менеджер отдела оптовых продаж
2 года 1 месяц
январь 2003 — январь 2005
ТС \\\\\\\"Спортмастер\\\\\\\", Москва, полная занятость
(Количество подчиненных 8 человек)
1. Продажи - планирование и анализ продаж, технология продаж, оптовые клиенты, дилеры, филиалы, ФРАНЧАЙЗИНГ, кредитная политика, услуги и сервис, стимулирование продаж
2. Персонал - должностные инструкции, подбор персонала (собеседования), наставничество, развитие профессиональных навыков, аттестация, мотивация, постановка целей и задач, контроль за их выполнением
3. Бюджет финансы - анализ эффективности каналов сбыта, планирование бюджета для своего подразделения, быть в его рамках, взаиморасчеты
4. Развитие – бизнес-планирование работы отдела, развитие региональной сети, запуск концептуальных магазинов, запуск новой франчайзинговой сети «Спортландия», изучение потребностей клиента, работа над качеством (контроль)
5. Логистика - транспортировка от завода до склада, сроки поставки, что идет
6. Транспорт - контроль за своевременной и качественной доставкой товара клиенту со склада до транспортной компании
7. Маркетинг - знание конкурентной среды, анализ сбытовой деятельности
8. Реклама и мерчендайзинг - обеспечение рекламным материалами, оборудованием клиентов, зонирование магазинов клиентов, мерчендайзинг их площадей
Региональный менеджер отдела оптовых продаж
3 года 5 месяцев
сентябрь 1999 — январь 2003
ТС \\\\\\\"Спортмастер\\\\\\\", Москва, полная занятость
1. развитие практически с нуля дилерской сети по Сибири и Дальнему Востоку, проведение переговоров, консультации клиентов по товару, заключение договоров, продажа, отгрузки, планирование продаж на будущие периоды, контроль за взаиморасчетами с клиентами, работа на выставках и презентациях, обучение персонала клиентов технике продаж и товару, обеспечение рекламными материалами
2. владение инструментами маркетинговой деятельности (анализ рынка, разработка стратегии и тактики продаж, политики формирования спроса и стимулирования продаж)
3. выполнение наставнических функций, делегирование полномочий региональным представителям и контроль за исполнением.
Высшее образование
1997
Автомобили и автомобильное хозяйство
Дневная/Очная форма обучения
Инженер автомеханик
Курсы
2004
Институт тренинга
Результативное управление
Москва
2004
ТРИЗ Тренинг Центр
Принятие решений в менеджменте и маркетинге на базе ТРИЗ
Москва
2003
Международный институт менеджмента ЛИНК
Финансовый менеджмент
Москва
2003
Международный институт менеджмента ЛИНК
Практический маркетинг
Москва
2002
Международный институт менеджмента ЛИНК
Эффективный менеджер
Москва
2002
Институт психологии менеджмента
Искусство переговоров
Москва
1998
Российская экономическая академия им. Г. В. Плеханова
Бухгалтерский учет и аудит
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Умение работать в команде и эффективно управлять ей, энергичность, коммуникабельность, целеустремленность, ориентирован на достижение результата.

Компьютерные навыки:
Офисные, бухгалтерские программы, электронная почта, интернет, и многое другое.
Дополнительные сведения
Люблю горные лыжи, тренажерный зал, бассейн и мн. др.