Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 34406486
10 января

Коммерческий директор

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
40 лет (25 ноября 1976), мужской, высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет и 1 месяц

август 2014 — н.в.
2 года и 6 месяцев

Руководитель проекта, коммерческий директор, учредитель

(Полная занятость)

ООО ТОВАР2, ООО ТУРСТАНДАРТ, г. Москва.

Разработка оптово-розничной, коммерческой стратегии, маркетинг рынка и конкуренции, Разработка товарной линейки под СТМ для оптовых продаж (Turstandart - Кемпинговая, дачная мебель). ТЗ производителю (Китай, РФ). Упаковка, брендинг, ВЭД, логистика. Формирование оптового отдела. Полный цикл от идеи и воплощения, до продаж и уплаты налогов. В настоящее время проект вышел на самоокупаемость, однако, ввиду неразрешимых противоречий с партнером из проекта выхожу

февраль 2012 — апрель 2014
2 года и 3 месяца

Руководитель проекта

(Полная занятость)

Новатур, г. Москва.

Проект 1. Разработка стратегии и коммерческих условий для канала сбыта в федеральных сетях и в on-line гипермаркетах. Разработка, согласование и внедрение уникальных условий, настройка процессов поставок, логистика, оплата. Коммпредложения, формат, матрица, коллекции, документация, дебиторка.
Вхождение в Decathlon, Ozon, Wildberries, Lamoda, Wikimart, Сотмаркет. Ежегодный анализ и бюджетирование при переподписании договоров. Рост продаж по каналу сбыта: +53% в год.

Проект 2. Продвижение на рынок Евросоюза и СНГ. Подготовка статей в инопрессе, экспертные интервью, участие в зарубежных выставках (EFTTEX). Продажи в EU и привлечение дилеров в Литве, Украине, Белоруссии, Казахстане. Перспективы в Болгарии, Греции, Ирландии.
Причина ухода: отсутствие повышающих перспектив, ограничение самостоятельных действий и решений

сентябрь 2011 — декабрь 2011
4 месяца

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО Каскад, г. Москва.

Организация и создание инфраструктуры для начала работы компании согласно утвержденной модели (start-up). Концепция, реклама, выставки, продажи, юридическое оформление, продвижение. Направление - инновационные решения в области светотехники и освещения.
Результат: старт продаж.
Причина ухода: Неясное отношение акционеров к проекту

февраль 2002 — март 2011
9 лет и 2 месяца

От менеджера до генерального директора

(Полная занятость)

Старт1, г. Москва.

ООО "Старт-1". Руководитель отдела развития продаж спорттоваров, кемпинг, товаров для экстрима, одежды, обуви и сопутствующих товаров.(2002-2008)
1) Задача: Привлечение новых клиентов в Москве и регионах (в т.ч.поиск, выбор и развитие партнеров до статуса дистрибьюторов в Украине и Белорусии).
Методы: Участие в выставках, проведение презентаций и дилерских семинаров. Самостоятельный подбор и обучение менеджеров оптовых продаж. Планирование и контроль их работы.
Результат: Создание второго, параллельного оптового отдела, по объемам продаж равного первому
2) Задача: Вхождение в сети федерального ретейла.
Методы: Ведение переговоров с баерами и форматерами (в т.ч. неформально), согласование условий, подписание договоров, бонусы, коллекции, логистика, дебиторка. Разработка суббрендов специально для федеральных сетей. В т.ч. дизайн упаковки, логотипы. Подбор и обучение помощников для работы с документами и логистикой.
Результат: Клиентами стали - Metro, Auchan, Marktcauf, Carefure, Триал, Декатлон, X5Retail Group.
3) ООО «Аксель»(входит в ООО«Старт-1») 2008- 2011. Генеральный директор.
Задача: Антикризисное слияние отдела развития и ранее существовавшего оптового отдела (2009).
Методы:Разработка и внедрение новых мотивационных программ и бонусов для менеджеров отдела (KPI). Постановка и контроль задач, отчеты акционерам из 1С. Планнинг мероприятий на год совместно с рекламным и маркетинговым, финансовым отделами. Формирование клиентской и ценовой политики, правила коммуникации, имидж и миссия компании, акции повышения клиентской лояльности. Разработка, внедрение и обкатка партнерской программы для интернет-магазинов
Результат: В кризисной период на падающем рынке обороты компании не снизились. Удалось привлечь новых клиентов и удержать неразорившихся старых.
4) Задача: Брендменеджмент (ведение не основных брендов)
Методы: Переписка с производителем Китай (англ.), отбор образцов в коллекцию. Задачи дизайнерам и редактирование рускоязычных каталогов и сайтов. Презентация коллекции на семинарах. Формирование заказа на фабрики, orders, sales confirmations, invoiсes.
Результат: поддержание сопутствующего ассортимента.
5) Задача: Взаимодействие в качестве гендиректора с налоговыми органами в т.ч. комиссии и проверки ФНС.
Причина ухода: Курс акционеров на прекращение развития компании. Отсутствие масштабных задач

июль 2001 — февраль 2002
8 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО"Аттракцион", г. Москва.

Привлечение новых клиентов. Успешное внедрение новых для данной орг-и методов и способов повышения клиентской лояльности.
причина ухода:отсутствие дальнейших перспектив

февраль 1999 — апрель 2001
2 года и 3 месяца

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО"Хаус", г. Москва.

(тренажеры "House Fit", спортинвентарь)
Расширение клиентской базы (с 20-30 до 60-70 магазинов и оптовых фирм в 40 городах России), командировки, оценка рисков связанных с отсрочкой оплаты и аналитические отчеты руководству. Заключение договоров, поставки товаров, ведение и поддержка продаж. Изучение спроса и конкуренции на рынке. Обучение и инструктирование новых менеджеров. Участие в выставках.
Причина ухода: достижение профессионального и карьерного потолка в данной компании

Ключевые навыки
1) Управление людьми посредством адекватного лидерства
2) Продвижение продукта комплексом мероприятий и технологий
3) Создание, расширение и поддержка долговременно работающей дилерской сети

Компьютерные навыки:
MS пакет, 1С
Учился

по 1994

Российский государственный гуманитарный университет , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Научно-техническая информация. Специальность: Информатик-технолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2015

Структурирование и оптимизация продаж в текущей реальности. Курсы Альфа Банка на базе МИРБИС, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык свободно владею
Водительские права категории B,C
О себе

Уважаемый работодатель,
Вы хотите, чтобы к Вашему бизнесу был проявлен неформальный подход?
Вам нужен единомышленник со взглядом и опытом собственника?
Вы заинтересованы в человеке, чьи профессиональные навыки и амбиции сбаллансированы временем и достигли оптимального адекватного уровня?
При положительных ответах, уверен, мы договориться об остальных деталях.
Настроен на длительную взаимовыгодную работу в Вашей Компании.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 34406486 обновлено 10 января, 12:39
Коммерческий директор
По договоренности, готов к командировкам
Мужчина, 40 лет (25 ноября 1976)
Москва
Опыт работы 17 лет и 1 месяц
Руководитель проекта, коммерческий директор, учредитель
2 года 6 месяцев
август 2014  — н.в.
ООО ТОВАР2, ООО ТУРСТАНДАРТ, Москва, полная занятость
Разработка оптово-розничной, коммерческой стратегии, маркетинг рынка и конкуренции, Разработка товарной линейки под СТМ для оптовых продаж (Turstandart - Кемпинговая, дачная мебель). ТЗ производителю (Китай, РФ). Упаковка, брендинг, ВЭД, логистика. Формирование оптового отдела. Полный цикл от идеи и воплощения, до продаж и уплаты налогов. В настоящее время проект вышел на самоокупаемость, однако, ввиду неразрешимых противоречий с партнером из проекта выхожу
Руководитель проекта
2 года 3 месяца
февраль 2012  — апрель 2014
Новатур, Москва, полная занятость
Проект 1. Разработка стратегии и коммерческих условий для канала сбыта в федеральных сетях и в on-line гипермаркетах. Разработка, согласование и внедрение уникальных условий, настройка процессов поставок, логистика, оплата. Коммпредложения, формат, матрица, коллекции, документация, дебиторка.
Вхождение в Decathlon, Ozon, Wildberries, Lamoda, Wikimart, Сотмаркет. Ежегодный анализ и бюджетирование при переподписании договоров. Рост продаж по каналу сбыта: +53% в год.

Проект 2. Продвижение на рынок Евросоюза и СНГ. Подготовка статей в инопрессе, экспертные интервью, участие в зарубежных выставках (EFTTEX). Продажи в EU и привлечение дилеров в Литве, Украине, Белоруссии, Казахстане. Перспективы в Болгарии, Греции, Ирландии.
Причина ухода: отсутствие повышающих перспектив, ограничение самостоятельных действий и решений
Генеральный директор
4 месяца
сентябрь   — декабрь 2011
ООО Каскад, Москва, полная занятость
Организация и создание инфраструктуры для начала работы компании согласно утвержденной модели (start-up). Концепция, реклама, выставки, продажи, юридическое оформление, продвижение. Направление - инновационные решения в области светотехники и освещения.
Результат: старт продаж.
Причина ухода: Неясное отношение акционеров к проекту
От менеджера до генерального директора
9 лет 2 месяца
февраль 2002  — март 2011
Старт1, Москва, полная занятость
ООО "Старт-1". Руководитель отдела развития продаж спорттоваров, кемпинг, товаров для экстрима, одежды, обуви и сопутствующих товаров.(2002-2008)
1) Задача: Привлечение новых клиентов в Москве и регионах (в т.ч.поиск, выбор и развитие партнеров до статуса дистрибьюторов в Украине и Белорусии).
Методы: Участие в выставках, проведение презентаций и дилерских семинаров. Самостоятельный подбор и обучение менеджеров оптовых продаж. Планирование и контроль их работы.
Результат: Создание второго, параллельного оптового отдела, по объемам продаж равного первому
2) Задача: Вхождение в сети федерального ретейла.
Методы: Ведение переговоров с баерами и форматерами (в т.ч. неформально), согласование условий, подписание договоров, бонусы, коллекции, логистика, дебиторка. Разработка суббрендов специально для федеральных сетей. В т.ч. дизайн упаковки, логотипы. Подбор и обучение помощников для работы с документами и логистикой.
Результат: Клиентами стали - Metro, Auchan, Marktcauf, Carefure, Триал, Декатлон, X5Retail Group.
3) ООО «Аксель»(входит в ООО«Старт-1») 2008- 2011. Генеральный директор.
Задача: Антикризисное слияние отдела развития и ранее существовавшего оптового отдела (2009).
Методы:Разработка и внедрение новых мотивационных программ и бонусов для менеджеров отдела (KPI). Постановка и контроль задач, отчеты акционерам из 1С. Планнинг мероприятий на год совместно с рекламным и маркетинговым, финансовым отделами. Формирование клиентской и ценовой политики, правила коммуникации, имидж и миссия компании, акции повышения клиентской лояльности. Разработка, внедрение и обкатка партнерской программы для интернет-магазинов
Результат: В кризисной период на падающем рынке обороты компании не снизились. Удалось привлечь новых клиентов и удержать неразорившихся старых.
4) Задача: Брендменеджмент (ведение не основных брендов)
Методы: Переписка с производителем Китай (англ.), отбор образцов в коллекцию. Задачи дизайнерам и редактирование рускоязычных каталогов и сайтов. Презентация коллекции на семинарах. Формирование заказа на фабрики, orders, sales confirmations, invoiсes.
Результат: поддержание сопутствующего ассортимента.
5) Задача: Взаимодействие в качестве гендиректора с налоговыми органами в т.ч. комиссии и проверки ФНС.
Причина ухода: Курс акционеров на прекращение развития компании. Отсутствие масштабных задач
Менеджер по продажам
8 месяцев
июль 2001  — февраль 2002
ООО"Аттракцион", Москва, полная занятость
Привлечение новых клиентов. Успешное внедрение новых для данной орг-и методов и способов повышения клиентской лояльности.
причина ухода:отсутствие дальнейших перспектив
Менеджер по продажам
2 года 3 месяца
февраль 1999  — апрель 2001
ООО"Хаус", Москва, полная занятость
(тренажеры "House Fit", спортинвентарь)
Расширение клиентской базы (с 20-30 до 60-70 магазинов и оптовых фирм в 40 городах России), командировки, оценка рисков связанных с отсрочкой оплаты и аналитические отчеты руководству. Заключение договоров, поставки товаров, ведение и поддержка продаж. Изучение спроса и конкуренции на рынке. Обучение и инструктирование новых менеджеров. Участие в выставках.
Причина ухода: достижение профессионального и карьерного потолка в данной компании
Высшее образование
1994
Российский государственный гуманитарный университет
Научно-техническая информация
Дневная/Очная форма обучения
Информатик-технолог
Курсы
2015
Курсы Альфа Банка на базе МИРБИС
Структурирование и оптимизация продаж в текущей реальности
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
1) Управление людьми посредством адекватного лидерства
2) Продвижение продукта комплексом мероприятий и технологий
3) Создание, расширение и поддержка долговременно работающей дилерской сети

Компьютерные навыки:
MS пакет, 1С
Дополнительные сведения
Уважаемый работодатель,
Вы хотите, чтобы к Вашему бизнесу был проявлен неформальный подход?
Вам нужен единомышленник со взглядом и опытом собственника?
Вы заинтересованы в человеке, чьи профессиональные навыки и амбиции сбаллансированы временем и достигли оптимального адекватного уровня?
При положительных ответах, уверен, мы договориться об остальных деталях.
Настроен на длительную взаимовыгодную работу в Вашей Компании.