Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 34396375
29 ноября 2016

Коммерческий директор

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
30 лет (13 октября 1986), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 6 лет и 5 месяцев

октябрь 2014 — н.в.
2 года и 6 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Ferrari Divani, г. Москва.

Стратегическое и операционное управление продажами фабрики: дилерская сеть, розница, дизайнеры, B2B.
Стратегическое планирование развитие в регионы России. Расширение географии бизнеса.
Анализ информации по регионам России, определение емкости региональных рынков в целевых сегментах, участие в составлении прогнозов продаж.
Анализ продаж в регионах, выявление слабых звеньев в региональных дилерских сетях и причин неэффективной работы, планирование, организация и проведение комплекса мер по устранению недостатков в работе.
Участие в отраслевых выставках и других мероприятиях, направленных на продвижение бренда во всех каналах сбыта. Поддержка и развитие региональных дилерских продаж.
Проведение переговоров, выбор фаворитов среди региональных компаний, определение коммерческих и прочих условий партнерства, формирование планов продаж, заключение контрактов.
Разработка мотивационных программ для дилеров, салонов, руководителей и сотрудников отделов продаж.
Достижения:
Уменьшение OLD STOK до 15%(с 30%)
Увеличение дилерской сети на 27%
Увеличение присутствия у действующих дилеров.
Создание новой матрицы закупок.
Введение новых мотивационных программа для продавцов и сотрудников склада.
Введение новой линейки на фабрике (для дизайнеров) что дало прирост в продажах на 14%
Сотрудничество с крупными сетями, Hoff, DMI, Твой Дом

март 2014 — октябрь 2014
8 месяцев

Региональный управляющий

Ferrari Divani, г. Москва.

Увеличение продаж за счет развития клиентской базы и поиска новых клиентов, разработки и реализации концептуальных идей по увеличению продаж;
поиск новых региональных дистрибьюторов и развитие длительных отношений с ним, заключении новых контрактов с локальными сетями;
разработка, согласование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий совместно с Отделом трейд-маркетинга;
развитие продаж дистрибьюторов в закрепленном регионе;
контроль ПДЗ.

ноябрь 2010 — март 2014
3 года и 5 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

Hoff, г. Москва.

Ведения переговоров на уровне первых лиц компании.
Сопровождение ключевых клиентов.
Работа с архитекторами и дизайнерами.
Заключение договоров с гостиницами.
Работа с VIP клиентами

Ключевые навыки
1С, Excel, Word, Axapta, Point, Access
Учился

по 2008

Воронежский государственный институт физической культуры Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент. Специальность: Менеджмент в спорт организациях. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
О себе

Проходил обучения на фабриках: Hulsta (Germany), Arte M (Germany), ADA (Austria), Nieri (Italy), Satis (Italy), G&G (Italy), Calia Italia (Italy), Ferrari Divani (Italy), IMS (Poland), по специализациям развитие каналов продаж B2B, B2C.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 34396375 обновлено 29 ноября 2016, 01:15
Коммерческий директор
По договоренности
Мужчина, 30 лет (13 октября 1986)
Высшее образование
Москва
Опыт работы 6 лет и 5 месяцев
2 года 6 месяцев
октябрь 2014  — н.в.
Ferrari Divani, Москва, полная занятость
Коммерческий директор
Стратегическое и операционное управление продажами фабрики: дилерская сеть, розница, дизайнеры, B2B.
Стратегическое планирование развитие в регионы России. Расширение географии бизнеса.
Анализ информации по регионам России, определение емкости региональных рынков в целевых сегментах, участие в составлении прогнозов продаж.
Анализ продаж в регионах, выявление слабых звеньев в региональных дилерских сетях и причин неэффективной работы, планирование, организация и проведение комплекса мер по устранению недостатков в работе.
Участие в отраслевых выставках и других мероприятиях, направленных на продвижение бренда во всех каналах сбыта. Поддержка и развитие региональных дилерских продаж.
Проведение переговоров, выбор фаворитов среди региональных компаний, определение коммерческих и прочих условий партнерства, формирование планов продаж, заключение контрактов.
Разработка мотивационных программ для дилеров, салонов, руководителей и сотрудников отделов продаж.
Достижения:
Уменьшение OLD STOK до 15%(с 30%)
Увеличение дилерской сети на 27%
Увеличение присутствия у действующих дилеров.
Создание новой матрицы закупок.
Введение новых мотивационных программа для продавцов и сотрудников склада.
Введение новой линейки на фабрике (для дизайнеров) что дало прирост в продажах на 14%
Сотрудничество с крупными сетями, Hoff, DMI, Твой Дом
8 месяцев
март   — октябрь 2014
Ferrari Divani, Москва
Региональный управляющий
Увеличение продаж за счет развития клиентской базы и поиска новых клиентов, разработки и реализации концептуальных идей по увеличению продаж;
поиск новых региональных дистрибьюторов и развитие длительных отношений с ним, заключении новых контрактов с локальными сетями;
разработка, согласование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий совместно с Отделом трейд-маркетинга;
развитие продаж дистрибьюторов в закрепленном регионе;
контроль ПДЗ.
3 года 5 месяцев
ноябрь 2010  — март 2014
Hoff, Москва, полная занятость
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Ведения переговоров на уровне первых лиц компании.
Сопровождение ключевых клиентов.
Работа с архитекторами и дизайнерами.
Заключение договоров с гостиницами.
Работа с VIP клиентами
Высшее образование
2008
Воронежский государственный институт физической культуры
Менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент в спорт организациях
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
1С, Excel, Word, Axapta, Point, Access
Дополнительные сведения
Проходил обучения на фабриках: Hulsta (Germany), Arte M (Germany), ADA (Austria), Nieri (Italy), Satis (Italy), G&G (Italy), Calia Italia (Italy), Ferrari Divani (Italy), IMS (Poland), по специализациям развитие каналов продаж B2B, B2C.