Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 34271943Обновлено 23 августа
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 48 лет (2 ноября 1968), женат, есть дети
Москва, м. Достоевская , готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 3 месяца
1 год и 3 месяца
июнь 2016 — н.в.
Заместитель директора
Московский филиал компании «MULLANEY LIMITED», Москва, полная занятость
Консалтинговые услуги в области продаж транспортных услуг. металлообрабатывающего оборудования в соответствии с требованиями 44-ФЗ, 223-ФЗ и пр., в т.ч.:
• организация участия иностранных производителей оборудования и поставщиков услуг в закупках товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд иностранными производителями в соответствии в соответствии требованиями 44-ФЗ, 223-ФЗ;
• разработка стратегии развития направления продаж оборудования, транспортных услуг, определение конечных целей;
• оказание содействия в создании юридических лиц и представительств на территории РФ;
• формирование структуры и штатного расписания, подбор персонала, разработка внутренних документов (включая положения, должностные инструкции, приказы, распоряжения и пр);
• разработка и формирование инструментов продаж;
• проведение переговоров с потенциальными заказчиками, выявление текущих потребностей;
• организация мероприятий в рамках исполнения Постановления Правительства РФ № 1224 от 24 декабря 2013 года «Об установлении запрета и ограничений на допуск товаров, происходящих из иностранных государств, работ (услуг), выполняемых (оказываемых) иностранными лицами, для целей осуществления закупок товаров, работ (услуг) для нужд обороны страны и безопасности государства».

Достижения:
• разработаны коммерческие проекты входа на российский рынок иностранных производителей различного оборудования и транспортных услуг;
• определены перспективные рыночные направления, разработаны целевые, плановые показатели концепции выхода на российский рынок иностранных производителей оборудования и поставщиков транспортных/таможенных услуг.
3 месяца
апрель  — июнь 2016
Заместитель генерального директора
АО "Станкопром", Москва
Консалтинговые услуги в области продаж металлообрабатывающего оборудования в соответствии с требованиями 44-ФЗ, 223-ФЗ и пр., в т.ч.:
• разработка стратегии развития направления продаж оборудования, определение конечных целей;
• подготовка планов продаж и финансовых показателей продаж;
• разработка и согласование структуры подразделений коммерческого блока (23 чел./11 вакансий);
• определение текущих компетенций существующих сотрудников, формирование нового функционала (в соответствии с целями и задачами), формирование заявок на подбор персонала;
• формирование инструментов продаж, в т.ч. проведение переговоров с иностранными и российскими поставщиками;
• в рамках исполнения Постановления Правительства РФ № 1224 от 24 декабря 2013 года «Об установлении запрета и ограничений на допуск товаров, происходящих из иностранных государств, работ (услуг), выполняемых (оказываемых) иностранными лицами, для целей осуществления закупок товаров, работ (услуг) для нужд обороны страны и безопасности государства» были определены основные задачи и функции участников (со стороны АО «Станкопром») Комиссии по отнесению промышленной продукции станкоинструментальной отрасли к промышленной продукции, не имеющей аналогов, произведенных в Российской Федерации;
• проведение переговоров с Заказчиками, выявление текущих потребностей;
• претензионная работа по существующим договорным обязательствам;
• непосредственное руководство сотрудниками и подразделениями, входящими в коммерческий блок;
• постановка задач, контроль их исполнения руководителями функций и направлений;
• личное участие в решении сложных вопросов;
• консультации сотрудников по вопросам текущей деятельности;
• координация деятельности подразделений внутри АО «Станкопром», с головной организацией ГК «Ростех».

Достижения:
• разработана стратегия направления продаж, определены цели и задачи коммерческого блока;
• разработана и согласована структура коммерческого блока;
• определены целевые показатели и план продаж (продажи не осуществлялись).
8 лет и 3 месяца
февраль 2008 — апрель 2016
Генерального директора
Торгово-промышленная компания «Союз» (продажи высокотехнологичного оборудования для предприятий ВПК, продажи новейшего медицинского оборудования и материалов) www.tpksoyuz.com, Москва
Характер выполняемой работы:
Организация продаж высокотехнологичного оборудования, медицинского оборудования и расходных материалов от ведущих производителей мирового уровня в рамках реализации федеральных целевых программ (В2В проекты), в т.ч.:
• разработка стратегии развития направления продаж оборудования, определение конечных целей;
• подготовка планов продаж и финансовых показателей проектов;
• проведение переговоров с Заказчиками, выявление текущих потребностей;
• проведение переговоров с иностранными и российскими поставщиками;
• разработка и внедрение системы менеджмента качества iso 9001;
• личный контроль за подготовкой конкурсной документации, в т.ч. имеющей особые условия, контроль за ходом торгов;
• проведение экономической оценки проектов поставок, принятие решения о реализации;
• самостоятельные разработки схем финансирования поставок (в т.ч. с дочерней европейской иностранной компании) без привлечения средств заказчика как с использованием средств российских банков, так и с применением экспортных программ поддержки производителей ЕС;
• получение дополнительного дохода путем минимизации затрат доставку и таможенную очистку оборудования, в т.ч. требующего специальных условий перевозки (негабаритный, груз, ограничение доступа на территорию заказчика иностранным лицам, особые условия хранения оборудования и т.д. и.п.):
• разработка и реализация схем получения дополнительного дохода путем минимизации расходов на таможенную очистку импортных грузов;
• непосредственное руководство сотрудниками и подразделениями ТПК «Союз»;
• личное участие в решении сложных вопросов;
• консультации сотрудников по вопросам текущей деятельности;
• координация деятельности подразделений как внутри компании, так и внутри группы компаний холдинга СТК «Союз», в т.ч. в области ВЭД

Достижения
• привлечены к сотрудничеству крупнейшие заказчики промышленного оборудования (Росатом, Объединенная судостроительная компания, Объединенная авиастроительная корпорация, Роскосмос, Ростехнологии и т.д);
• осуществлены поставки и организованы работы по комплексному оснащению ЛПУ г. Москвы, Подмосковья (Долгопрудный, Волоколамск, Раменское, Домодедово и пр.), ЛПУ ЦФО (Калуга, Белгород, Тула и пр.)
• рост объема продаж промышленного оборудования с 0 до 2,5 млрд руб. за 6 лет (с 2009 по 2014 включительно), медицинского оборудования и комплектующих с 0 до 500 млн. руб. за 4 года (с 2011 до 2014г.г. включительно).
• доходность от поставок высокотехнологичного оборудования составляла не менее 17%;
• доходность от поставок медицинского оборудования и расходных материалов составляла не менее 25%;
• разработаны комплексные решения по поставкам различного оборудования для крупных промышленных предприятий с использованием инвестиционных и экспортных программ поддержки производителей ЕС, позволяющие дополнительно получать не менее 8 % прибыли;
• дополнительный доход от оказания услуг по перевозке негабаритных, опасных и прочих грузов, требующих специальных условий перевозки, как по территории России, так и за её пределами заказчиков не менее 5-7 %.
1 год и 8 месяцев
июнь 2006 — январь 2008
Исполнительный директор
ЗАО «Тенекс-Логистика» (организация перевозок грузов 7 класса опасности), Москва
• организация продаж услуг перевозки грузов 7 класса опасности (включая транзит);
• реализация инвестиционных планов по расширению комплекса услуг по перевалке и временному хранению грузов 7 класса опасности (создание ПВХ в Усть-Луге и Восточном);
• реализация инвестиционных планов по закупке и создания собственного парка транспортно-упаковочных комплектов для предоставления комплексных услуг по перевозке собственными средствами.

Достижения:
• увеличение прибыли не менее 30% от заключения прямых договоров с перевозчиками;
• увеличение прибыли на 15-30% за счет сокращения затрат на ареду ТУК для перевозки у иностранных компаний.
Курсы
2010
ГБУ " Государственный университет-Высшая школа экономики"
Управление государственными и муниципальными закупками
Москва
2007
Project Management Institute
Курс проектного менеджмента
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Профессиональные навыки
Организаторские навыки, Лидерские качества, Руководство коллективом, B2B Продажи, Активные продажи, Участие в Тендерах, Ведение переговоров, Государственные закупки, Проведение тендеров, Закупки, ВЭД
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор / Директор по продажам / Исполнительный директор
200 000 Р
Заместитель коммерческого директора, руководитель московского офиса, АО "ДПО Пластик"
Коммерческий директор / Директор по продажам / Исполнительный директор
Руководитель отдела продаж / Директор по продажам / Коммерческий директор
150 000 Р
Директор по продажам и маркетингу, GARDA DECOR
Руководитель отдела продаж / Директор по продажам / Коммерческий директор
Коммерческий директор / Директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, ООО Фирма «Озон»
Смотреть все резюме
Резюме № 34271943 в открытом доступе Последнее обновление 23 августа, 09:07

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 2 ноября 1968, 48 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Достоевская), готов к переезду
06.2016—н.в.   1 год 3 месяца
Заместитель директора
Московский филиал компании «MULLANEY LIMITED», г. Москва, полная занятость.
Консалтинговые услуги в области продаж транспортных услуг. металлообрабатывающего оборудования в соответствии с требованиями 44-ФЗ, 223-ФЗ и пр., в т.ч.:
• организация участия иностранных производителей оборудования и поставщиков услуг в закупках товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд иностранными производителями в соответствии в соответствии требованиями 44-ФЗ, 223-ФЗ;
• разработка стратегии развития направления продаж оборудования, транспортных услуг, определение конечных целей;
• оказание содействия в создании юридических лиц и представительств на территории РФ;
• формирование структуры и штатного расписания, подбор персонала, разработка внутренних документов (включая положения, должностные инструкции, приказы, распоряжения и пр);
• разработка и формирование инструментов продаж;
• проведение переговоров с потенциальными заказчиками, выявление текущих потребностей;
• организация мероприятий в рамках исполнения Постановления Правительства РФ № 1224 от 24 декабря 2013 года «Об установлении запрета и ограничений на допуск товаров, происходящих из иностранных государств, работ (услуг), выполняемых (оказываемых) иностранными лицами, для целей осуществления закупок товаров, работ (услуг) для нужд обороны страны и безопасности государства».

Достижения:
• разработаны коммерческие проекты входа на российский рынок иностранных производителей различного оборудования и транспортных услуг;
• определены перспективные рыночные направления, разработаны целевые, плановые показатели концепции выхода на российский рынок иностранных производителей оборудования и поставщиков транспортных/таможенных услуг.
04.2016—06.2016   3 месяца
Заместитель генерального директора
АО "Станкопром", г. Москва.
Консалтинговые услуги в области продаж металлообрабатывающего оборудования в соответствии с требованиями 44-ФЗ, 223-ФЗ и пр., в т.ч.:
• разработка стратегии развития направления продаж оборудования, определение конечных целей;
• подготовка планов продаж и финансовых показателей продаж;
• разработка и согласование структуры подразделений коммерческого блока (23 чел./11 вакансий);
• определение текущих компетенций существующих сотрудников, формирование нового функционала (в соответствии с целями и задачами), формирование заявок на подбор персонала;
• формирование инструментов продаж, в т.ч. проведение переговоров с иностранными и российскими поставщиками;
• в рамках исполнения Постановления Правительства РФ № 1224 от 24 декабря 2013 года «Об установлении запрета и ограничений на допуск товаров, происходящих из иностранных государств, работ (услуг), выполняемых (оказываемых) иностранными лицами, для целей осуществления закупок товаров, работ (услуг) для нужд обороны страны и безопасности государства» были определены основные задачи и функции участников (со стороны АО «Станкопром») Комиссии по отнесению промышленной продукции станкоинструментальной отрасли к промышленной продукции, не имеющей аналогов, произведенных в Российской Федерации;
• проведение переговоров с Заказчиками, выявление текущих потребностей;
• претензионная работа по существующим договорным обязательствам;
• непосредственное руководство сотрудниками и подразделениями, входящими в коммерческий блок;
• постановка задач, контроль их исполнения руководителями функций и направлений;
• личное участие в решении сложных вопросов;
• консультации сотрудников по вопросам текущей деятельности;
• координация деятельности подразделений внутри АО «Станкопром», с головной организацией ГК «Ростех».

Достижения:
• разработана стратегия направления продаж, определены цели и задачи коммерческого блока;
• разработана и согласована структура коммерческого блока;
• определены целевые показатели и план продаж (продажи не осуществлялись).
02.2008—04.2016   8 лет 3 месяца
Генерального директора
Торгово-промышленная компания «Союз» (продажи высокотехнологичного оборудования для предприятий ВПК, продажи новейшего медицинского оборудования и материалов) www.tpksoyuz.com, г. Москва.
Характер выполняемой работы:
Организация продаж высокотехнологичного оборудования, медицинского оборудования и расходных материалов от ведущих производителей мирового уровня в рамках реализации федеральных целевых программ (В2В проекты), в т.ч.:
• разработка стратегии развития направления продаж оборудования, определение конечных целей;
• подготовка планов продаж и финансовых показателей проектов;
• проведение переговоров с Заказчиками, выявление текущих потребностей;
• проведение переговоров с иностранными и российскими поставщиками;
• разработка и внедрение системы менеджмента качества iso 9001;
• личный контроль за подготовкой конкурсной документации, в т.ч. имеющей особые условия, контроль за ходом торгов;
• проведение экономической оценки проектов поставок, принятие решения о реализации;
• самостоятельные разработки схем финансирования поставок (в т.ч. с дочерней европейской иностранной компании) без привлечения средств заказчика как с использованием средств российских банков, так и с применением экспортных программ поддержки производителей ЕС;
• получение дополнительного дохода путем минимизации затрат доставку и таможенную очистку оборудования, в т.ч. требующего специальных условий перевозки (негабаритный, груз, ограничение доступа на территорию заказчика иностранным лицам, особые условия хранения оборудования и т.д. и.п.):
• разработка и реализация схем получения дополнительного дохода путем минимизации расходов на таможенную очистку импортных грузов;
• непосредственное руководство сотрудниками и подразделениями ТПК «Союз»;
• личное участие в решении сложных вопросов;
• консультации сотрудников по вопросам текущей деятельности;
• координация деятельности подразделений как внутри компании, так и внутри группы компаний холдинга СТК «Союз», в т.ч. в области ВЭД

Достижения
• привлечены к сотрудничеству крупнейшие заказчики промышленного оборудования (Росатом, Объединенная судостроительная компания, Объединенная авиастроительная корпорация, Роскосмос, Ростехнологии и т.д);
• осуществлены поставки и организованы работы по комплексному оснащению ЛПУ г. Москвы, Подмосковья (Долгопрудный, Волоколамск, Раменское, Домодедово и пр.), ЛПУ ЦФО (Калуга, Белгород, Тула и пр.)
• рост объема продаж промышленного оборудования с 0 до 2,5 млрд руб. за 6 лет (с 2009 по 2014 включительно), медицинского оборудования и комплектующих с 0 до 500 млн. руб. за 4 года (с 2011 до 2014г.г. включительно).
• доходность от поставок высокотехнологичного оборудования составляла не менее 17%;
• доходность от поставок медицинского оборудования и расходных материалов составляла не менее 25%;
• разработаны комплексные решения по поставкам различного оборудования для крупных промышленных предприятий с использованием инвестиционных и экспортных программ поддержки производителей ЕС, позволяющие дополнительно получать не менее 8 % прибыли;
• дополнительный доход от оказания услуг по перевозке негабаритных, опасных и прочих грузов, требующих специальных условий перевозки, как по территории России, так и за её пределами заказчиков не менее 5-7 %.
06.2006—01.2008   1 год 8 месяцев
Исполнительный директор
ЗАО «Тенекс-Логистика» (организация перевозок грузов 7 класса опасности), г. Москва.
• организация продаж услуг перевозки грузов 7 класса опасности (включая транзит);
• реализация инвестиционных планов по расширению комплекса услуг по перевалке и временному хранению грузов 7 класса опасности (создание ПВХ в Усть-Луге и Восточном);
• реализация инвестиционных планов по закупке и создания собственного парка транспортно-упаковочных комплектов для предоставления комплексных услуг по перевозке собственными средствами.

Достижения:
• увеличение прибыли не менее 30% от заключения прямых договоров с перевозчиками;
• увеличение прибыли на 15-30% за счет сокращения затрат на ареду ТУК для перевозки у иностранных компаний.
Курсы и тренинги
2010
ГБУ " Государственный университет-Высшая школа экономики"
Управление государственными и муниципальными закупками
Москва
2007
Project Management Institute
Курс проектного менеджмента
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Профессиональные навыки
Организаторские навыки, Лидерские качества, Руководство коллективом, B2B Продажи, Активные продажи, Участие в Тендерах, Ведение переговоров, Государственные закупки, Проведение тендеров, Закупки, ВЭД