Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 34271943
7 декабря

Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
48 лет (2 ноября 1968), мужской, женат, есть дети
Москва, м. Достоевская, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 5 месяцев

апрель 2016 — июнь 2016
3 месяца

Заместитель генерального директора

АО "Станкопром", г. Москва.

Организация продаж металлообрабатывающего и пр. оборудования, организация торгов в соответствии с 44ФЗ, 223ФЗ, в т.ч.
• разработка стратегии развития направления продаж оборудования, определение конечных целей;
• подготовка планов продаж и финансовых показателей продаж;
• разработка и согласование структуры подразделений коммерческого блока (23 чел./11 вакансий);
• определение текущих компетенций существующих сотрудников, формирование нового функционала (в соответствии с целями и задачами), формирование заявок на подбор персонала;
• формирование инструментов продаж, в т.ч. проведение переговоров с иностранными и российскими поставщиками;
• проведение переговоров с Заказчиками, выявление текущих потребностей;
• претензионная работа по существующим договорным обязательствам;
• непосредственное руководство сотрудниками и подразделениями, входящими в коммерческий блок;
• постановка задач, контроль их исполнения руководителями функций и направлений;
• личное участие в решении сложных вопросов;
• консультации сотрудников по вопросам текущей деятельности;
• координация деятельности подразделений внутри АО «Станкопром», с головной организацией.

Достижения:
• разработана стратегия направления продаж, определены цели и задачи коммерческого блока;
• разработана и согласована структура коммерческого блока;
• определены целевые показатели и план продаж (продажи не осуществлялись).

февраль 2008 — апрель 2016
8 лет и 3 месяца

Генерального директора

Торгово-промышленная компания «Союз» (продажи высокотехнологичного оборудования для предприятий ВПК, продажи новейшего медицинского оборудования и материалов) www.tpksoyuz.com, г. Москва.

Организация продаж высокотехнологичного оборудования, медицинского оборудования и расходных материалов от ведущих производителей мирового уровня в рамках реализации федеральных целевых программ (В2В проекты), в т.ч.:
• разработка стратегии развития направления продаж оборудования, определение конечных целей;
• подготовка планов продаж и финансовых показателей проектов;
• проведение переговоров с Заказчиками, выявление текущих потребностей;
• проведение переговоров с иностранными и российскими поставщиками;
• разработка и внедрение системы менеджмента качества iso 9001;
• личный контроль за подготовкой конкурсной документации, в т.ч. имеющей особые условия, контроль за ходом торгов;
• проведение экономической оценки проектов поставок, принятие решения о реализации;
• самостоятельные разработки схем финансирования поставок (в т.ч. с дочерней европейской иностранной компании) без привлечения средств заказчика как с использованием средств российских банков, так и с применением экспортных программ поддержки производителей ЕС;
• получение дополнительного дохода путем минимизации затрат доставку и таможенную очистку оборудования, в т.ч. требующего специальных условий перевозки (негабаритный, груз, ограничение доступа на территорию заказчика иностранным лицам, особые условия хранения оборудования и т.д. и.п.):
• разработка и реализация схем получения дополнительного дохода путем минимизации расходов на таможенную очистку импортных грузов;
• непосредственное руководство сотрудниками и подразделениями ТПК «Союз»;
• постановка задачи контроль их исполнения сотрудниками;
• личное участие в решении сложных вопросов;
• консультации сотрудников по вопросам текущей деятельности;
• координация деятельности подразделений как внутри компании, так и внутри группы компаний холдинга СТК «Союз», в т.ч. в области ВЭД

Организация продаж современного медицинского оборудования и расходных материалов от ведущих производителей мирового уровня в рамках реализации федеральных целевых программ (В2В проекты), в т.ч.:
Достижения в области поставок высокотехнологичного оборудования В2В:
• привлечены к сотрудничеству крупнейшие заказчики (Росатом, Объединенная судостроительная компания, Объединенная авиастроительная корпорация, Роскосмос, Ростехнологии и т.д);
• доходность от поставок высокотехнологичного оборудования составляла не менее 17%;
• разработаны комплексные решения по модернизации крупных промышленных предприятий, в т.ч. по организации финансирования, позволяющие дополнительно увеличить объем финансирования работ в несколько раз;
• разработаны комплексные решения по поставкам различного оборудования для крупных промышленных предприятий с использованием инвестиционных и экспортных программ поддержки производителей ЕС, позволяющие дополнительно получать не менее 8 % прибыли;
• организованы прямые поставки импортного оборудования путем заключения контрактов непосредственно с иностранными производителями, позволяющие получать не менее 10% прибыли;
• увеличение финансирования поставок не менее чем на 30% за счет комплекса работ, связных с использованием оборудования (монтаж, пуско-наладка, обучение персонала, гарантийное и послегарантийное обслуживание и т.д., и т.п.);
• разработан и внедрен комплекс мероприятий, позволяющих минимизировать потери при участии в торгах на конкурсной или аукционной основе в соответствии с 94-ФЗ/223-ФЗ/44-ФЗ;

Достижения в области поставок современного медицинского оборудования и расходных материалов от ведущих производителей мирового уровня в В2В проектах:
• рост объема продаж с 0 до 300 млн. руб. за 3 года.
• доходность от поставок медицинского оборудования и расходных материалов составляла не менее 25%;
• осуществлены поставки и организованы работы по комплексному оснащению ЛПУ г. Москвы, Подмосковья (Долгопрудный, Волоколамск, Раменское, Домодедово и пр.), ЛПУ ЦФО (Калуга, Белгород, Тула и пр.);

Достижения в области оказания услуг по перевозке негабаритных, опасных и прочих грузов, требующих специальных условий перевозки, как по территории России, так и за её пределами:
• получение дополнительных доходов от сторонних заказчиков не менее 5-7 %.

июнь 2006 — январь 2008
1 год и 8 месяцев

Исполнительный директор

ЗАО «Тенекс-Логистика» (организация перевозок грузов 7 класса опасности), г. Москва.

• организация продаж услуг перевозки грузов 7 класса опасности (включая транзит);
• реализация инвестиционных планов по расширению комплекса услуг по перевалке и временному хранению грузов 7 класса опасности (создание ПВХ в Усть-Луге и Восточном);
• реализация инвестиционных планов по закупке и создания собственного парка транспортно-упаковочных комплектов для предоставления комплексных услуг по перевозке собственными средствами.

Достижения:
• увеличение прибыли не менее 30% от заключения прямых договоров с перевозчиками;
• увеличение прибыли на 15-30% за счет сокращения затрат на ареду ТУК для перевозки у иностранных компаний.

февраль 2006 — ноябрь 2007
1 год и 10 месяцев

Руководитель дирекции

ОАО «Техснабэкспорт» (экспорт ядерных материалов), г. Москва.

- разработка и реализация проекта по созданию пунктов временного хранения транспортно-упаковочных комплектов (Усть-Луга, Восточный).
- создание и руководство дочерней транспортной компанией – ЗАО «Тенекс-Логистика»;
- организация перевозок грузов 7 класса опасности продукции с использованием ж/д (в режиме специальной перевозки) и морского транспорта по территории РФ и зарубежных стран (включая транзит);

Достижения в области экспорта ядерных материалов:
• Создана специализированная транспортная компания ЗАО «Тенекс-Логистика»;
• Увеличение прибыли 15-30% за счет создания собственного парка средств защиты транспортно-упаковочных комплектов.

Ключевые навыки
Успешный многолетний опыт создания с «нуля» и руководства компаниями и направлениями: продажи сложного оборудования, транспортная логистика, ВЭД, закупки, производство. Хорошее знание стратегического планирования и оперативного управления товарными, сырьевыми запасами, экспортно-импортных операций.
Курсы и тренинги

2010

Управление государственными и муниципальными закупками. ГБУ " Государственный университет-Высшая школа экономики", г. Москва

2007

Курс проектного менеджмента. Project Management Institute, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 34271943 обновлено 7 декабря, 09:03
Коммерческий директор
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 48 лет (2 ноября 1968)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва (м. Достоевская), готов к переезду
Опыт работы 10 лет и 5 месяцев
Заместитель генерального директора
3 месяца
апрель   — июнь 2016
АО "Станкопром", Москва
Организация продаж металлообрабатывающего и пр. оборудования, организация торгов в соответствии с 44ФЗ, 223ФЗ, в т.ч.
• разработка стратегии развития направления продаж оборудования, определение конечных целей;
• подготовка планов продаж и финансовых показателей продаж;
• разработка и согласование структуры подразделений коммерческого блока (23 чел./11 вакансий);
• определение текущих компетенций существующих сотрудников, формирование нового функционала (в соответствии с целями и задачами), формирование заявок на подбор персонала;
• формирование инструментов продаж, в т.ч. проведение переговоров с иностранными и российскими поставщиками;
• проведение переговоров с Заказчиками, выявление текущих потребностей;
• претензионная работа по существующим договорным обязательствам;
• непосредственное руководство сотрудниками и подразделениями, входящими в коммерческий блок;
• постановка задач, контроль их исполнения руководителями функций и направлений;
• личное участие в решении сложных вопросов;
• консультации сотрудников по вопросам текущей деятельности;
• координация деятельности подразделений внутри АО «Станкопром», с головной организацией.

Достижения:
• разработана стратегия направления продаж, определены цели и задачи коммерческого блока;
• разработана и согласована структура коммерческого блока;
• определены целевые показатели и план продаж (продажи не осуществлялись).
Генерального директора
8 лет 3 месяца
февраль 2008  — апрель 2016
Торгово-промышленная компания «Союз» (продажи высокотехнологичного оборудования для предприятий ВПК, продажи новейшего медицинского оборудования и материалов) www.tpksoyuz.com, Москва
Организация продаж высокотехнологичного оборудования, медицинского оборудования и расходных материалов от ведущих производителей мирового уровня в рамках реализации федеральных целевых программ (В2В проекты), в т.ч.:
• разработка стратегии развития направления продаж оборудования, определение конечных целей;
• подготовка планов продаж и финансовых показателей проектов;
• проведение переговоров с Заказчиками, выявление текущих потребностей;
• проведение переговоров с иностранными и российскими поставщиками;
• разработка и внедрение системы менеджмента качества iso 9001;
• личный контроль за подготовкой конкурсной документации, в т.ч. имеющей особые условия, контроль за ходом торгов;
• проведение экономической оценки проектов поставок, принятие решения о реализации;
• самостоятельные разработки схем финансирования поставок (в т.ч. с дочерней европейской иностранной компании) без привлечения средств заказчика как с использованием средств российских банков, так и с применением экспортных программ поддержки производителей ЕС;
• получение дополнительного дохода путем минимизации затрат доставку и таможенную очистку оборудования, в т.ч. требующего специальных условий перевозки (негабаритный, груз, ограничение доступа на территорию заказчика иностранным лицам, особые условия хранения оборудования и т.д. и.п.):
• разработка и реализация схем получения дополнительного дохода путем минимизации расходов на таможенную очистку импортных грузов;
• непосредственное руководство сотрудниками и подразделениями ТПК «Союз»;
• постановка задачи контроль их исполнения сотрудниками;
• личное участие в решении сложных вопросов;
• консультации сотрудников по вопросам текущей деятельности;
• координация деятельности подразделений как внутри компании, так и внутри группы компаний холдинга СТК «Союз», в т.ч. в области ВЭД

Организация продаж современного медицинского оборудования и расходных материалов от ведущих производителей мирового уровня в рамках реализации федеральных целевых программ (В2В проекты), в т.ч.:
Достижения в области поставок высокотехнологичного оборудования В2В:
• привлечены к сотрудничеству крупнейшие заказчики (Росатом, Объединенная судостроительная компания, Объединенная авиастроительная корпорация, Роскосмос, Ростехнологии и т.д);
• доходность от поставок высокотехнологичного оборудования составляла не менее 17%;
• разработаны комплексные решения по модернизации крупных промышленных предприятий, в т.ч. по организации финансирования, позволяющие дополнительно увеличить объем финансирования работ в несколько раз;
• разработаны комплексные решения по поставкам различного оборудования для крупных промышленных предприятий с использованием инвестиционных и экспортных программ поддержки производителей ЕС, позволяющие дополнительно получать не менее 8 % прибыли;
• организованы прямые поставки импортного оборудования путем заключения контрактов непосредственно с иностранными производителями, позволяющие получать не менее 10% прибыли;
• увеличение финансирования поставок не менее чем на 30% за счет комплекса работ, связных с использованием оборудования (монтаж, пуско-наладка, обучение персонала, гарантийное и послегарантийное обслуживание и т.д., и т.п.);
• разработан и внедрен комплекс мероприятий, позволяющих минимизировать потери при участии в торгах на конкурсной или аукционной основе в соответствии с 94-ФЗ/223-ФЗ/44-ФЗ;

Достижения в области поставок современного медицинского оборудования и расходных материалов от ведущих производителей мирового уровня в В2В проектах:
• рост объема продаж с 0 до 300 млн. руб. за 3 года.
• доходность от поставок медицинского оборудования и расходных материалов составляла не менее 25%;
• осуществлены поставки и организованы работы по комплексному оснащению ЛПУ г. Москвы, Подмосковья (Долгопрудный, Волоколамск, Раменское, Домодедово и пр.), ЛПУ ЦФО (Калуга, Белгород, Тула и пр.);

Достижения в области оказания услуг по перевозке негабаритных, опасных и прочих грузов, требующих специальных условий перевозки, как по территории России, так и за её пределами:
• получение дополнительных доходов от сторонних заказчиков не менее 5-7 %.
Исполнительный директор
1 год 8 месяцев
июнь 2006  — январь 2008
ЗАО «Тенекс-Логистика» (организация перевозок грузов 7 класса опасности), Москва
• организация продаж услуг перевозки грузов 7 класса опасности (включая транзит);
• реализация инвестиционных планов по расширению комплекса услуг по перевалке и временному хранению грузов 7 класса опасности (создание ПВХ в Усть-Луге и Восточном);
• реализация инвестиционных планов по закупке и создания собственного парка транспортно-упаковочных комплектов для предоставления комплексных услуг по перевозке собственными средствами.

Достижения:
• увеличение прибыли не менее 30% от заключения прямых договоров с перевозчиками;
• увеличение прибыли на 15-30% за счет сокращения затрат на ареду ТУК для перевозки у иностранных компаний.
Руководитель дирекции
1 год 10 месяцев
февраль 2006  — ноябрь 2007
ОАО «Техснабэкспорт» (экспорт ядерных материалов), Москва
- разработка и реализация проекта по созданию пунктов временного хранения транспортно-упаковочных комплектов (Усть-Луга, Восточный).
- создание и руководство дочерней транспортной компанией – ЗАО «Тенекс-Логистика»;
- организация перевозок грузов 7 класса опасности продукции с использованием ж/д (в режиме специальной перевозки) и морского транспорта по территории РФ и зарубежных стран (включая транзит);

Достижения в области экспорта ядерных материалов:
• Создана специализированная транспортная компания ЗАО «Тенекс-Логистика»;
• Увеличение прибыли 15-30% за счет создания собственного парка средств защиты транспортно-упаковочных комплектов.
Курсы
2010
ГБУ " Государственный университет-Высшая школа экономики"
Управление государственными и муниципальными закупками
Москва
2007
Project Management Institute
Курс проектного менеджмента
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Профессиональные навыки
Успешный многолетний опыт создания с «нуля» и руководства компаниями и направлениями: продажи сложного оборудования, транспортная логистика, ВЭД, закупки, производство. Хорошее знание стратегического планирования и оперативного управления товарными, сырьевыми запасами, экспортно-импортных операций.