Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 34257788Обновлено 31 июля
В избранные

Коммерческий директор, директор по закупкам, продажам

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 56 лет (27 марта 1961), высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Электрозаводская, м. Авиамоторная, м. Выхино
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 11 месяцев
2 года и 6 месяцев
июль 2012 — декабрь 2014
Директор по продажам, Генеральный директор
ООО "Компания Грако М"/ООО «Позитив» Детские товары (TM Graco, Joie, FD Design, Baby Care, Jetem)., Москва, полная занятость
Директор по продажам/генеральный директор
Директор по продажам с функциями коммерческого/исполнительного директора
Организация и контроль работы обособленного подразделения: поставки, хранение, оптовые (>1800 клиентов) и розничные продажи в собственной сети (8 магазинов сети "ДетМарт") товаров для детей (>36 000 поз. из Европы, ЮВА, СНГ и РФ).

Функциональные обязанности:
Руководство, организация работы и контроль:
- отдел оптовых продаж: региональные (РФ и СНГ); сетевые ("Детский Мир", "Кораблик", «БубльГум»), интернет-магазины ("Ескай.ру", "Энтер.ру", "Викимарт.ру" и др.) -11 менеджеров;
- отдел закупок и логистики: 4 менеджера, 2 оператора, логист;
- отдел оперативного учета и сертификации: 1 менеджер и 4 оператора;
- основной склад -12 000 м2 и СВХ -6 000 м2 - 83 сотрудника;
- отдел ИТ -3 сотрудника;
- отдел рекламаций- 5 сотрудников.
Планирование и контроль: поставок и продаж, дебиторской и кредиторской задолженностей; бюджетирование и взаиморасчеты с поставщиками и покупателями (>100 млн. руб./мес.); управление ассортиментом и товарными запасами; ведение переговоров VIP; контроль договорной работы; ценообразование и минимизация расходов; ведение статистики и аналитическая отчетность; разработка и внедрение оргструктуры, систем мотивации, бизнес-процессов подразделений; организация и контроль документо-оборота и его автоматизация; разработка и проведение маркетинговых мероприятий; претензионная работа; подбор, обучение и аттестация персонала; написание ТЗ для отдела ИТ. Рост годовых объемов продаж составил: в 2012 году – более 63%; в 2013 году – более 16%.
Также имеется успешный опыт:
- перевода и разделения Компании на новые юридические лица (оптовое и розничные подразделения);
- перевода складского комплекса на систему адресного хранения WMS.
К основным личным достижениям могу отнести:
1) отдел оптовых продаж - разработка и внедрение эффективной оргструктуры, регламентов работы и системы мотивации отдела, сегментирование клиентов, развитие ключевых клиентов и ввод новых, создание и внедрение бизнес-процессов подразделения, разработка торговой политики компании; значительное снижение дебиторской задолженности при росте среднемесячных объемов продаж.
2) отдел закупок - разработка и внедрение оптимальной структуры и системы мотивации персонала, регламентов работы, системы долгосрочного и оперативного планирования поставок и оплат; оптимизация складских остатков с учетом сезонности поставок и продаж; разработка и внедрение новых бизнес-технологий; внедрение управленческого учета;
Главное: структуированы подразделения, систематизирована работа и налажено эффективное взаимодействие подразделений, обеспечивающее рост товарооборота, корректный документооборот и развитие Компании.
1 год и 3 месяца
апрель 2011 — июнь 2012
Коммерческий директор, заместитель генерального директора по развитию
ООО "Восток", Москва, полная занятость
Общее руководство коммерческой службой Компании (более 20 сотрудников).
- Разработка планов, стратегии и приоритетов развития компании.
- Обеспечение выполнения планов реализации продукции собственного производства и поставляемой из ЮВА, Турции, Узбекистана, определение долговременной стратегии продаж.
- Непосредственное участие в планировании производства и поставок товаров, контроль выполнения.
- Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли и доли рынка.
- Осуществление контроля разработки и реализации коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров, контрактов.
- Обеспечение процесса постоянного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития.
- Поддержание и развитие клиентской базы, расширение ассортиментной матрицы.
- Подбор, обучение и адаптация персонала
Проектная работа.
Разработка и осуществление мероприятий по запуску интернет-магазина: отбор ассортимента и поставщиков, разработка формата работы, категорийный менеджмент, подбор персонала, разработчиков, исполнителей, аутсорсинг. Разработан рабочий проект сайта интернет-магазина.

За время работы проведены: аудит и оптимизация работы производственного подразделения, отдела оптовых продаж, склада; разработана и внедрена система мотивации подразделений; регламентирован документооборот.
Реорганизация и систематизация привели к росту среднемесячных продаж Компании более, чем на 42%. Привлечен ассортимент сторонних производителей и общая номенклатура оптимизирована и расширена с 300 SKU до 4500. Внедрен новый для компании формат работы с поставщиками и покупателями. Произведен успешный переход c 1C8.1 ТиС на 1С8.2 УТ.
3 месяца
ноябрь 2010 — январь 2011
Директор по продажам
ООО "Вайлдберриз", Москва, полная занятость
Организация и контроль работы Управления продаж и закупок.
Руководство службой закупок и отделами аналитики и развития ассортимента, транспортным отделом (более 30 сотрудников);
планирование поставок и продаж; ведение переговоров, включая VIP; заключение и ведение договоров поставки; организация и контроль процессов закупки, транспортировки и получения товара; ведение взаиморасчетов с контрагентами; ведение статистики и аналитическая отчетность; формирование и оптимизация товарной номенклатуры (ассортиментная матрица и категорийный менеджмент); бюджетирование, минимизация расходов и ценообразование; организация и контроль документооборота; разработка и проведение маркетинговых мероприятий; поиск и ввод новых поставщиков; решение вопросов претензионного характера и сертификации товара, подбор, обучение и адаптация персонала.
Среднемесячный оборот за 2010 год составил более 150 млн. рублей с ростом более 100% по отношению к 2009 году.
Основные результаты моей работы - созданы и внедрены:
1. Оргструктура Управления продаж и закупок.
2. Стандарты и регламенты работы службы.
3. Должностные инструкции, методики поиска и ввода нового товара и ценообразования.
4. Оптимизирована ассортиментная матрица.
5. Регламенты взаимодействия со структурными подразделениями Компании и поставщиками товаров.
6. Создана и внедрена система мотивации персонала.
4 года
сентябрь 2006 — август 2010
Операционный директор (руководитель коммерческой службы)
"Дочки-сыночки" (ООО "Рекорд", «Фортуна»)., Москва, полная занятость
Последовательно внутри одной Компании:
08.2006-03.2007- руководитель отдела оптовых продаж
(в подчинении отделы: оптовых продаж, сертификации, транспортный, складской комплекс);
03.2007-11.2007- руководитель отдела закупок и логистики
(в подчинении отделы: оптовых продаж, закупок, логистики ВЭД, сертификации, транспортный, складской комплекс);
11.2007-11.2009 - руководитель отдела маркетинга, аналитики и оперативного учета
(в подчинении отделы: закупок, логистики ВЭД, сертификации, транспортный, складской комплекс, маркетинга и анализа, операционный отдел);
11.2009-08.2010- операционный директор
(в подчинении отделы: внутренних и внешних закупок, логистики ВЭД, сертификации, транспортный, складской комплекс, маркетинга и анализа, операционный отдел).

Организация, оптимизация и контроль оптовых продаж, логистики поставок, складирования, распределения в собственной розничной сети (43 розничных магазина сети "Дочки-Сыночки" со средней торговой площадью от 1200м2) и реализации через оптовую сеть (>4000 клиентов) товаров детского ассортимента (>156 000 позиций), импортируемых от >120 поставщиков из Европы и ЮВА, а также >480 поставщиков из РФ и СНГ.
Функциональные обязанности:
руководство отделами: оптовых продаж, закупок и логистики, оперативного учета и сертификации, маркетинга и анализа; полное взаимодействие со складом общей площадью 22000 м2, транспортным отделом и отделом ИТ;
бюджетирование, распределение и контроль финансовых потоков (среднемесячный объем закупок > 200 млн. руб.), связанных с взаиморасчетами с поставщиками и покупателями; долгосрочное и оперативное планирование и контроль поставок и продаж; ведение переговоров VIP; контроль заключения и ведения договоров поставки и продаж; организация и контроль процессов закупки, таможенных и логистических операций, транспортировки, приемки, продаж и отгрузки товара; ведение статистики и полная аналитическая отчетность; разработка структуры, формирование и оптимизация товарной номенклатуры; ротация поставщиков и ассортимента; минимизация расходов и ценообразование; организация и контроль документооборота Компании и формирования бизнес-процессов по подразделениям; разработка и проведение маркетинговых мероприятий; решение вопросов претензионного характера и сертификации товара; проведение инвентаризаций; разработка систем мотивации персонала; подбор, обучение и адаптация персонала. Внедрение автоматизированных методов обработки входящей и исходящей информации, электронного документооборота.
Рост годовых объемов поставок и продаж составил: в 2006 году >92%; в 2007 >76%, в 2008 >57%, в 2009 >36%, в 2010 >45%.
Имеется успешный опыт перевода Компаниии:
на новое юридическое лицо; с 1С-7.7 на 1С-8.1.; розничных подразделений с ОСНО на УСНО, перевод складского комплекса на систему адресного хранения WMS, внедрение информационной базы ВЭД.
К личным достижениям в данной Компании могу отнести:
1) в отделе оптовых продаж - разработка и внедрение оргструктуры и системы мотивации отдела, сегментирование и ранжирование клиентов, развитие ключевых клиентов и ввод новых, создание и внедрение бизнес-процессов подразделения, разработка торговой политики компании, значительное снижение дебиторской задолженности при росте объемов продаж.
2) в отделе закупок - разработка и внедрение оптимальной структуры и системы мотивации сотрудников отдела, позволяющих в условиях жёсткого дефицита финансовых ресурсов обеспечивать необходимые и своевременные поставки ТМЦ; долгосрочное и среднесрочное планирование поставок и оплат; оптимизация складских остатков; разработка и внедрение новых бизнес-технологий; внедрение информационной базы ВЭД и управленческого учета;
3) в отделе маркетинга и анализа - создание отдела с "0", разработка и внедрение систем ценообразования и структуры товарной номенклатуры (ассортиментная матрица), позволяющих Компании находиться в лидерах рынка и обеспечивающих ежегодный рост продаж оптового и розничных подразделений; создание аналитической базы Компании и системы взаимодействия и информационного обмена с подразделениями;
4) в операционном отделе - создание отдела с "0", разработка и внедрение методик и алгоритмов работы подразделения, обеспечивающих своевременный и корректный ввод информации в информационную систему.
Главное, что удалось сделать: структуировать подразделения, систематизировать их работу и наладить продуктивное взаимодействие, обеспечивающее эффективный товаро- и документооборот.
2 года и 1 месяц
январь 2004 — январь 2006
Директор по логистике, начальник коммерческого отдела
ООО "МЕТРОТ" (совместное сербско-российское предприятие)., Москва, полная занятость
Директор по логистике, начальник коммерческого отдела, (организация и контроль закупок и оптовых продаж, более 1000 позиций).
Руководство коммерческим отделом (3 менеджера), складом (4 сотрудника) и транспортным отделом (2 водителя); годовое и среднесрочное планирование производства (склад Представительства); долгосрочное и оперативное планирование и контроль поставок (импорт), продаж и платежей; активное продвижение продукта (личные продажи); ведение переговоров, включая VIP; заключение и ведение договоров поставки и продаж; организация процессов закупки, транспортировки, получения, продаж и отправки товара; ведение взаиморасчетов с клиентами; ведение статистики и аналитическая отчетность; формирование и оптимизация товарной номенклатуры; введение нового ассортимента; бюджетирование, минимизация расходов и ценообразование; организация и контроль документооборота; разработка и проведение маркетинговых мероприятий; организация и проведение выставок; ведение стратегических действующих и поиск новых клиентов; решение вопросов претензионного характера и сертификации товара; проведение инвентаризаций; подбор и обучение персонала. Рост годовых объемов поставок и продаж составил за: 2004 год – 52%; 2005 год -36%. Объем среднемесячных продаж в 2005 году - более 30 миллионов рублей.
1 год и 10 месяцев
март 2002 — декабрь 2003
Начальник отдела закупок, руководитель направления
ЗАО "ТК "СПЕЦТОРГ", Москва, полная занятость
Брэнд-менеджер - руководитель направления
(организация закупки, оптовых и мелкооптовых продаж посудо-хозяйственных товаров, 2 направления и более 950 позиций).
Планирование и контроль поставок, продаж и платежей; ведение переговоров с поставщиками и VIP-покупателями; заключение и ведение договоров поставки и продаж; организация процессов закупки и транспортировки; ведение взаиморасчетов с клиентами; формирование и оптимизация товарной номенклатуры; минимизация расходов и ценообразование; решение вопросов претензионного характера; разработка и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению торговых марок на территории России и стран СНГ; работа с Представительствами Компании и стратегическими клиентами по формированию оптимального ассортимента с целью увеличения объемов продаж; ведение статистики и аналитическая отчетность; работа с действующими и поиск новых клиентов; участие в выставках и проведение презентаций; обучение персонала Компании. Рост среднемесячных объемов поставок и продаж составил за 2003 год – от 32% до 206%. Объем среднемесячных продаж по двум направлениям в 2003 году - более 13 миллионов рублей.
Начальник отдела снабжения
(организация и контроль закупок посудо-хозяйственных товаров, более 70 поставщиков и 5000 позиций).
Руководство отделом (6 менеджеров); ведение переговоров с производителями и поставщиками; заключение и ведение договоров на поставку; планирование и контроль поставок, платежей; разработка стандартов работы отдела; работа с действующими и поиск новых поставщиков; формирование и оптимизация товарной номенклатуры; введение новых поставщиков и нового ассортимента; мониторинг рынка; создание альтернативности и конкуренции поставщиков; минимизация расходов и ценообразование; ведение взаиморасчетов; решение вопросов претензионного характера и сертификации товара; ведение статистики и финансовая отчетность; контроль документооборота и проведение инвентаризаций; страхование грузов. Непосредственная работа с 18-25 поставщиками - свыше 1000 позиций. Объем среднемесячных продаж - более 93 миллионов рублей.
Высшее образование
1986
МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э.Циолковского
Авиационное приборостроение
Вечерняя форма обучения
Инженер-электромеханик-технолог
Курсы
2010
МИМ "ЛИНК"
Английский язык, pre-intermediate
Жуковский
2000
Центр Компьютерного Обучения "Специалист" при МГТУ имени Н. Э. Баумана
"Логистика складского хозяйства"
Москва
2000
Центр Компьютерного Обучения "Специалист" при МГТУ имени Н. Э. Баумана
"Ремонт, настройка и техническое обслуживание ПК"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Во всех Компаниях принимал активное участие в функционировании и интенсивном развитии, в определении стратегии и тактики продвижения товаров и услуг.
Умею организовать и контролировать процессы продаж и закупок, документооборот и взаимодействие структурных подразделений.
Имею опыт разработки и внедрения систем мотивации для различных подразделений Компании, позволящих добиваться значительного роста продаж и оптимизации закупочной деятельности.
Умею работать с большими объемами информации, прогнозировать и моделировать ситуации.
Имею опыт разработки и внедрения новых процедур и ведения проектов. Знание и умение работать в 1С Предприятие 7.7, 8.1 и 8.2 на уровне продвинутого пользователя.
Имею большой практический опыт и аналитический склад ума, позволяющие принимать оптимальные решения и обеспечить эффективное функционирование подразделений Компании.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1С-Предприятие 7.7, 8.1, 8.2; Internet, e-mail.
Дополнительные сведения
Стремление к повышению профессионального уровня и уровня материального поощрения.
Без вредных привычек
Бассейн, велосипед, лыжи, хоккей, автомобили, дача.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
80 000 Р
Руководитель по развитию продаж, ООО "Регион-М" ( Прогресс-М )
Коммерческий директор, директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, Beaphar Russia , Beaphar Co. Holland
Коммерческий директор, директор по продажам
Коммерческий директор / Дирeктор по продажам
По договоренности
Замeститeль директора, ООО "Петропрофиль "(Инжиниринговая компания: Цельностеклянные конструкции, офисные перегородки, ПВХ-окна,AL-конструкции,ограждeния из нeржавeйки, комплeктующиe для свeтопрозрачных конструкций, козырьки,душeвыe кабины,витражи,окна, двери, рольставни,
Смотреть все резюме
Резюме № 34257788 в открытом доступе Последнее обновление 31 июля, 22:31

Резюме

Коммерческий директор, директор по закупкам, продажам По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 27 марта 1961, 56 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Электрозаводская, м. Авиамоторная, м. Выхино)
07.2012—12.2014   2 года 6 месяцев
Директор по продажам, Генеральный директор
ООО "Компания Грако М"/ООО «Позитив» Детские товары (TM Graco, Joie, FD Design, Baby Care, Jetem)., г. Москва, полная занятость.
Директор по продажам/генеральный директор
Директор по продажам с функциями коммерческого/исполнительного директора
Организация и контроль работы обособленного подразделения: поставки, хранение, оптовые (>1800 клиентов) и розничные продажи в собственной сети (8 магазинов сети "ДетМарт") товаров для детей (>36 000 поз. из Европы, ЮВА, СНГ и РФ).

Функциональные обязанности:
Руководство, организация работы и контроль:
- отдел оптовых продаж: региональные (РФ и СНГ); сетевые ("Детский Мир", "Кораблик", «БубльГум»), интернет-магазины ("Ескай.ру", "Энтер.ру", "Викимарт.ру" и др.) -11 менеджеров;
- отдел закупок и логистики: 4 менеджера, 2 оператора, логист;
- отдел оперативного учета и сертификации: 1 менеджер и 4 оператора;
- основной склад -12 000 м2 и СВХ -6 000 м2 - 83 сотрудника;
- отдел ИТ -3 сотрудника;
- отдел рекламаций- 5 сотрудников.
Планирование и контроль: поставок и продаж, дебиторской и кредиторской задолженностей; бюджетирование и взаиморасчеты с поставщиками и покупателями (>100 млн. руб./мес.); управление ассортиментом и товарными запасами; ведение переговоров VIP; контроль договорной работы; ценообразование и минимизация расходов; ведение статистики и аналитическая отчетность; разработка и внедрение оргструктуры, систем мотивации, бизнес-процессов подразделений; организация и контроль документо-оборота и его автоматизация; разработка и проведение маркетинговых мероприятий; претензионная работа; подбор, обучение и аттестация персонала; написание ТЗ для отдела ИТ. Рост годовых объемов продаж составил: в 2012 году – более 63%; в 2013 году – более 16%.
Также имеется успешный опыт:
- перевода и разделения Компании на новые юридические лица (оптовое и розничные подразделения);
- перевода складского комплекса на систему адресного хранения WMS.
К основным личным достижениям могу отнести:
1) отдел оптовых продаж - разработка и внедрение эффективной оргструктуры, регламентов работы и системы мотивации отдела, сегментирование клиентов, развитие ключевых клиентов и ввод новых, создание и внедрение бизнес-процессов подразделения, разработка торговой политики компании; значительное снижение дебиторской задолженности при росте среднемесячных объемов продаж.
2) отдел закупок - разработка и внедрение оптимальной структуры и системы мотивации персонала, регламентов работы, системы долгосрочного и оперативного планирования поставок и оплат; оптимизация складских остатков с учетом сезонности поставок и продаж; разработка и внедрение новых бизнес-технологий; внедрение управленческого учета;
Главное: структуированы подразделения, систематизирована работа и налажено эффективное взаимодействие подразделений, обеспечивающее рост товарооборота, корректный документооборот и развитие Компании.
04.2011—06.2012   1 год 3 месяца
Коммерческий директор, заместитель генерального директора по развитию
ООО "Восток", г. Москва, полная занятость.
Общее руководство коммерческой службой Компании (более 20 сотрудников).
- Разработка планов, стратегии и приоритетов развития компании.
- Обеспечение выполнения планов реализации продукции собственного производства и поставляемой из ЮВА, Турции, Узбекистана, определение долговременной стратегии продаж.
- Непосредственное участие в планировании производства и поставок товаров, контроль выполнения.
- Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли и доли рынка.
- Осуществление контроля разработки и реализации коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров, контрактов.
- Обеспечение процесса постоянного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития.
- Поддержание и развитие клиентской базы, расширение ассортиментной матрицы.
- Подбор, обучение и адаптация персонала
Проектная работа.
Разработка и осуществление мероприятий по запуску интернет-магазина: отбор ассортимента и поставщиков, разработка формата работы, категорийный менеджмент, подбор персонала, разработчиков, исполнителей, аутсорсинг. Разработан рабочий проект сайта интернет-магазина.

За время работы проведены: аудит и оптимизация работы производственного подразделения, отдела оптовых продаж, склада; разработана и внедрена система мотивации подразделений; регламентирован документооборот.
Реорганизация и систематизация привели к росту среднемесячных продаж Компании более, чем на 42%. Привлечен ассортимент сторонних производителей и общая номенклатура оптимизирована и расширена с 300 SKU до 4500. Внедрен новый для компании формат работы с поставщиками и покупателями. Произведен успешный переход c 1C8.1 ТиС на 1С8.2 УТ.
11.2010—01.2011   3 месяца
Директор по продажам
ООО "Вайлдберриз", г. Москва, полная занятость.
Организация и контроль работы Управления продаж и закупок.
Руководство службой закупок и отделами аналитики и развития ассортимента, транспортным отделом (более 30 сотрудников);
планирование поставок и продаж; ведение переговоров, включая VIP; заключение и ведение договоров поставки; организация и контроль процессов закупки, транспортировки и получения товара; ведение взаиморасчетов с контрагентами; ведение статистики и аналитическая отчетность; формирование и оптимизация товарной номенклатуры (ассортиментная матрица и категорийный менеджмент); бюджетирование, минимизация расходов и ценообразование; организация и контроль документооборота; разработка и проведение маркетинговых мероприятий; поиск и ввод новых поставщиков; решение вопросов претензионного характера и сертификации товара, подбор, обучение и адаптация персонала.
Среднемесячный оборот за 2010 год составил более 150 млн. рублей с ростом более 100% по отношению к 2009 году.
Основные результаты моей работы - созданы и внедрены:
1. Оргструктура Управления продаж и закупок.
2. Стандарты и регламенты работы службы.
3. Должностные инструкции, методики поиска и ввода нового товара и ценообразования.
4. Оптимизирована ассортиментная матрица.
5. Регламенты взаимодействия со структурными подразделениями Компании и поставщиками товаров.
6. Создана и внедрена система мотивации персонала.
09.2006—08.2010   4 года
Операционный директор (руководитель коммерческой службы)
"Дочки-сыночки" (ООО "Рекорд", «Фортуна»)., г. Москва, полная занятость.
Последовательно внутри одной Компании:
08.2006-03.2007- руководитель отдела оптовых продаж
(в подчинении отделы: оптовых продаж, сертификации, транспортный, складской комплекс);
03.2007-11.2007- руководитель отдела закупок и логистики
(в подчинении отделы: оптовых продаж, закупок, логистики ВЭД, сертификации, транспортный, складской комплекс);
11.2007-11.2009 - руководитель отдела маркетинга, аналитики и оперативного учета
(в подчинении отделы: закупок, логистики ВЭД, сертификации, транспортный, складской комплекс, маркетинга и анализа, операционный отдел);
11.2009-08.2010- операционный директор
(в подчинении отделы: внутренних и внешних закупок, логистики ВЭД, сертификации, транспортный, складской комплекс, маркетинга и анализа, операционный отдел).

Организация, оптимизация и контроль оптовых продаж, логистики поставок, складирования, распределения в собственной розничной сети (43 розничных магазина сети "Дочки-Сыночки" со средней торговой площадью от 1200м2) и реализации через оптовую сеть (>4000 клиентов) товаров детского ассортимента (>156 000 позиций), импортируемых от >120 поставщиков из Европы и ЮВА, а также >480 поставщиков из РФ и СНГ.
Функциональные обязанности:
руководство отделами: оптовых продаж, закупок и логистики, оперативного учета и сертификации, маркетинга и анализа; полное взаимодействие со складом общей площадью 22000 м2, транспортным отделом и отделом ИТ;
бюджетирование, распределение и контроль финансовых потоков (среднемесячный объем закупок > 200 млн. руб.), связанных с взаиморасчетами с поставщиками и покупателями; долгосрочное и оперативное планирование и контроль поставок и продаж; ведение переговоров VIP; контроль заключения и ведения договоров поставки и продаж; организация и контроль процессов закупки, таможенных и логистических операций, транспортировки, приемки, продаж и отгрузки товара; ведение статистики и полная аналитическая отчетность; разработка структуры, формирование и оптимизация товарной номенклатуры; ротация поставщиков и ассортимента; минимизация расходов и ценообразование; организация и контроль документооборота Компании и формирования бизнес-процессов по подразделениям; разработка и проведение маркетинговых мероприятий; решение вопросов претензионного характера и сертификации товара; проведение инвентаризаций; разработка систем мотивации персонала; подбор, обучение и адаптация персонала. Внедрение автоматизированных методов обработки входящей и исходящей информации, электронного документооборота.
Рост годовых объемов поставок и продаж составил: в 2006 году >92%; в 2007 >76%, в 2008 >57%, в 2009 >36%, в 2010 >45%.
Имеется успешный опыт перевода Компаниии:
на новое юридическое лицо; с 1С-7.7 на 1С-8.1.; розничных подразделений с ОСНО на УСНО, перевод складского комплекса на систему адресного хранения WMS, внедрение информационной базы ВЭД.
К личным достижениям в данной Компании могу отнести:
1) в отделе оптовых продаж - разработка и внедрение оргструктуры и системы мотивации отдела, сегментирование и ранжирование клиентов, развитие ключевых клиентов и ввод новых, создание и внедрение бизнес-процессов подразделения, разработка торговой политики компании, значительное снижение дебиторской задолженности при росте объемов продаж.
2) в отделе закупок - разработка и внедрение оптимальной структуры и системы мотивации сотрудников отдела, позволяющих в условиях жёсткого дефицита финансовых ресурсов обеспечивать необходимые и своевременные поставки ТМЦ; долгосрочное и среднесрочное планирование поставок и оплат; оптимизация складских остатков; разработка и внедрение новых бизнес-технологий; внедрение информационной базы ВЭД и управленческого учета;
3) в отделе маркетинга и анализа - создание отдела с "0", разработка и внедрение систем ценообразования и структуры товарной номенклатуры (ассортиментная матрица), позволяющих Компании находиться в лидерах рынка и обеспечивающих ежегодный рост продаж оптового и розничных подразделений; создание аналитической базы Компании и системы взаимодействия и информационного обмена с подразделениями;
4) в операционном отделе - создание отдела с "0", разработка и внедрение методик и алгоритмов работы подразделения, обеспечивающих своевременный и корректный ввод информации в информационную систему.
Главное, что удалось сделать: структуировать подразделения, систематизировать их работу и наладить продуктивное взаимодействие, обеспечивающее эффективный товаро- и документооборот.
01.2004—01.2006   2 года 1 месяц
Директор по логистике, начальник коммерческого отдела
ООО "МЕТРОТ" (совместное сербско-российское предприятие)., г. Москва, полная занятость.
Директор по логистике, начальник коммерческого отдела, (организация и контроль закупок и оптовых продаж, более 1000 позиций).
Руководство коммерческим отделом (3 менеджера), складом (4 сотрудника) и транспортным отделом (2 водителя); годовое и среднесрочное планирование производства (склад Представительства); долгосрочное и оперативное планирование и контроль поставок (импорт), продаж и платежей; активное продвижение продукта (личные продажи); ведение переговоров, включая VIP; заключение и ведение договоров поставки и продаж; организация процессов закупки, транспортировки, получения, продаж и отправки товара; ведение взаиморасчетов с клиентами; ведение статистики и аналитическая отчетность; формирование и оптимизация товарной номенклатуры; введение нового ассортимента; бюджетирование, минимизация расходов и ценообразование; организация и контроль документооборота; разработка и проведение маркетинговых мероприятий; организация и проведение выставок; ведение стратегических действующих и поиск новых клиентов; решение вопросов претензионного характера и сертификации товара; проведение инвентаризаций; подбор и обучение персонала. Рост годовых объемов поставок и продаж составил за: 2004 год – 52%; 2005 год -36%. Объем среднемесячных продаж в 2005 году - более 30 миллионов рублей.
03.2002—12.2003   1 год 10 месяцев
Начальник отдела закупок, руководитель направления
ЗАО "ТК "СПЕЦТОРГ", г. Москва, полная занятость.
Брэнд-менеджер - руководитель направления
(организация закупки, оптовых и мелкооптовых продаж посудо-хозяйственных товаров, 2 направления и более 950 позиций).
Планирование и контроль поставок, продаж и платежей; ведение переговоров с поставщиками и VIP-покупателями; заключение и ведение договоров поставки и продаж; организация процессов закупки и транспортировки; ведение взаиморасчетов с клиентами; формирование и оптимизация товарной номенклатуры; минимизация расходов и ценообразование; решение вопросов претензионного характера; разработка и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению торговых марок на территории России и стран СНГ; работа с Представительствами Компании и стратегическими клиентами по формированию оптимального ассортимента с целью увеличения объемов продаж; ведение статистики и аналитическая отчетность; работа с действующими и поиск новых клиентов; участие в выставках и проведение презентаций; обучение персонала Компании. Рост среднемесячных объемов поставок и продаж составил за 2003 год – от 32% до 206%. Объем среднемесячных продаж по двум направлениям в 2003 году - более 13 миллионов рублей.
Начальник отдела снабжения
(организация и контроль закупок посудо-хозяйственных товаров, более 70 поставщиков и 5000 позиций).
Руководство отделом (6 менеджеров); ведение переговоров с производителями и поставщиками; заключение и ведение договоров на поставку; планирование и контроль поставок, платежей; разработка стандартов работы отдела; работа с действующими и поиск новых поставщиков; формирование и оптимизация товарной номенклатуры; введение новых поставщиков и нового ассортимента; мониторинг рынка; создание альтернативности и конкуренции поставщиков; минимизация расходов и ценообразование; ведение взаиморасчетов; решение вопросов претензионного характера и сертификации товара; ведение статистики и финансовая отчетность; контроль документооборота и проведение инвентаризаций; страхование грузов. Непосредственная работа с 18-25 поставщиками - свыше 1000 позиций. Объем среднемесячных продаж - более 93 миллионов рублей.
Высшее
1986
МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э.Циолковского
Факультет: Авиационное приборостроение
Вечерняя форма обучения
Специальность: Инженер-электромеханик-технолог
Курсы и тренинги
2010
МИМ "ЛИНК"
Английский язык, pre-intermediate
Жуковский
2000
Центр Компьютерного Обучения "Специалист" при МГТУ имени Н. Э. Баумана
"Логистика складского хозяйства"
Москва
2000
Центр Компьютерного Обучения "Специалист" при МГТУ имени Н. Э. Баумана
"Ремонт, настройка и техническое обслуживание ПК"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Во всех Компаниях принимал активное участие в функционировании и интенсивном развитии, в определении стратегии и тактики продвижения товаров и услуг.
Умею организовать и контролировать процессы продаж и закупок, документооборот и взаимодействие структурных подразделений.
Имею опыт разработки и внедрения систем мотивации для различных подразделений Компании, позволящих добиваться значительного роста продаж и оптимизации закупочной деятельности.
Умею работать с большими объемами информации, прогнозировать и моделировать ситуации.
Имею опыт разработки и внедрения новых процедур и ведения проектов. Знание и умение работать в 1С Предприятие 7.7, 8.1 и 8.2 на уровне продвинутого пользователя.
Имею большой практический опыт и аналитический склад ума, позволяющие принимать оптимальные решения и обеспечить эффективное функционирование подразделений Компании.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1С-Предприятие 7.7, 8.1, 8.2; Internet, e-mail.
Дополнительные сведения
Стремление к повышению профессионального уровня и уровня материального поощрения.
Без вредных привычек
Бассейн, велосипед, лыжи, хоккей, автомобили, дача.