Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 34032641Обновлено 29 июня
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день
Жен., 49 лет (18 февраля 1968), высшее образование, замужем, детей нет
Москва, Северное Тушино, м. Сходненская
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 1 месяц
1 год и 1 месяц
март 2016 — март 2017
Руководитель по работе с покупателями
Ашан Ритейл Груп, Москва
http://auchan.ru
Сетевой ритейл
- участие в разработке и адаптации ассортиментной матрицы;
- разработка ценовой модели (ценовое позиционирование сети на рынке)
- разработка маркетинговой стратегии, промо-акции
- работа с рекламными агенствами
- категорийный менеджмент, внедрение планограмм, мерчендайзинг
- планирование front\ back margin
- разработка коммерческих условий для поставщиков товаров и услуг
- контроль работы категорийных менеджеров
7 лет и 11 месяцев
февраль 2008 — декабрь 2015
Коммерческий директор
ООО "СИТИМАРКЕТ", Москва, полная занятость
Сетевой ритейл
Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью:
- Обеспечение выполнения плана продаж, обеспечение получения компанией валового дохода;
- Формирование оперативной отчетности коммерческого отдела;
- Оперативное управление отделом - организация, планирование, контроль качества работы сотрудников, построение системы KPI;
- Подбор, обучение, мотивация сотрудников, постановка целей и задач.

- Формирование и развитие ассортиментной матрицы, ввод новых товарных категорий;
- Разработка и внедрение разных моделей ценообразования;
- Разработка рекламных и маркетинговых мероприятий, стимулирование продаж, программы лояльности;
- Разработка ТЗ по модернизации информационных систем по анализу и управлению ассортиментом;
- Оптимизация системы закупок товара;
- Проведение переговоров с поставщиками (снижение входящих цен, улучшение условий расчётов, претензионная работа);
- Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей;
- Анализ рынка, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды;
- Анализ и планирование продаж (показатели товарооборота, маржинальности, оборачиваемости товарных запасов);
- Решение вопросов оптимизации складских запасов, работа со стоками;
- Ведение самых сложных переговоров, в том числе международных;
- Координация взаимодействия между департаментами продаж, маркетинга, логистики.
- Запуск новых проектов (ВЭД, новый формат магазинов)
1 год и 1 месяц
декабрь 2006 — декабрь 2007
Руководитель департамента закупок
ООО "Табер Трейд", Москва, полная занятость
Основные товарные категории - личная гигиена, декоративная косметика, бытовая химия, парфюмерия, сопутствующие товары (7500 активных SKU)

Определение политики по формированию ассортимента с нуля и ценообразование на основании данных AC Nielsen.

Персональная ответственность за выполнение плана департамента по ключевым показателям:
- коэффициент маржинальности (от прямой деятельности и от дополнительных доходов);
- средневзвешенная отсрочка платежа;
- коэффициент товарных запасов к задолженности;

Взаимодействие с ключевыми подразделениями компании, координация их взаимодействия с поставщиками

Разработка, годовое планирование, контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий внутри сети, оценка их эффективности для сети и для поставщиков/производителей.

Управление сотрудниками департамента (7 человек):
постановка задач, контроль исполнения, мотивация (от разработки до внедрения)

Отличное знание специфики сетевой розничной торговли.
Работа с поставщиками:
- ведение переговоров любой сложности;
- получение минимально возможных закупочных цен, max возможных отсрочек платежа;
- разработка и получение маркетинговых бюджетов и доп.доходов от производителей/поставщиков.
3 года и 1 месяц
декабрь 2003 — декабрь 2006
Категорийный менеджер (категории-декоративная косметика, парфюмерия, сопутствующие товары)
ООО "Табер Трейд", Москва, полная занятость
Разработка ассортиментной и ценовой политики с нуля:
- формирование ассортимента;
- введение в ассортиментную матрицу новых категорий, товарных групп
- ввод/вывод товара на основании показателя доходность;
- непосредственное участие в розничном ценообразовании.
- контроль выкладки товара при вводе новинок или при открытии нового магазина;
- составление планограмм и контроль выкладки;
- внедрение новых схем по выкладке товаров в категории и на доп.местах продаж для увеличения товарооборота;
- разработка и контроль проведения промо-акций.

Работа с поставщиками:
- ведение переговоров любой сложности;
- получение минимально возможных закупочных цен, максимально возможных отсрочек платежа;
- разработка и получение маркетинговых бюджетов и доп.доходов от производителей/поставщиков.
Высшее образование
1990
Санкт-Петербургский государственный университет кино и телевидения
Кинофотоматериалов и магнитных носителей
Дневная/Очная форма обучения
Инженер химик-технолог
Курсы
2013
ИППС Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Менеджмент организации
Москва
2012
Русская школа экономики
Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент.
Москва
2002
Межотраслевой институт повышения квалификации и переподготовки руководящих кадров и специалистов РЭА им. Г. В. Плеханова, г. Москва
Управление коммерческой деятельностью
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
- Увеличение валового дохода;
- Обеспечение эффективной работы отдела (совершенствование структуры коммерческого отдела, разработка системы KPI и т.д.);
- Сильные навыки ведения переговоров, ориентированность на результат;
- Опыт управления большим ассортиментом (более 10 000 sku);
- Отличное знание специфики рынка;
- Системное аналитическое мышление, умение работать с большим количеством информации;
- Умение принимать обоснованные решения.
Дополнительные сведения
Самое важное в жизни для меня - это моя семья.
Самое важное достижение в карьере - это создание сплоченной команды внутри руководимого департамента, который нацелен на решение главной задачи компании - получение прибыли.
Суметь личное для каждого человека совместить с общественным считаю своим достижением.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Управляющий магазином, коммерческий директор, менеджер по закупкам
80 000 Р
Коммерческий директор, Компания ЦВЕТОБАЗА
Коммерческий директор / Директор по продажам / Исполнительный директор
200 000 Р
Заместитель коммерческого директора, руководитель московского офиса, АО "ДПО Пластик"
Коммерческий директор / Директор по продажам / Исполнительный директор
169 резюме
Резюме № 34032641 в открытом доступе Последнее обновление 29 июня, 22:38

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Готова к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 18 февраля 1968, 49 лет. Замужем, детей нет, гражданство Россия.
Москва, Северное Тушино (м. Сходненская)
03.2016—03.2017   1 год 1 месяц
Руководитель по работе с покупателями
Ашан Ритейл Груп, г. Москва.
- участие в разработке и адаптации ассортиментной матрицы;
- разработка ценовой модели (ценовое позиционирование сети на рынке)
- разработка маркетинговой стратегии, промо-акции
- работа с рекламными агенствами
- категорийный менеджмент, внедрение планограмм, мерчендайзинг
- планирование front\ back margin
- разработка коммерческих условий для поставщиков товаров и услуг
- контроль работы категорийных менеджеров
02.2008—12.2015   7 лет 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО "СИТИМАРКЕТ", г. Москва, полная занятость.
Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью:
- Обеспечение выполнения плана продаж, обеспечение получения компанией валового дохода;
- Формирование оперативной отчетности коммерческого отдела;
- Оперативное управление отделом - организация, планирование, контроль качества работы сотрудников, построение системы KPI;
- Подбор, обучение, мотивация сотрудников, постановка целей и задач.

- Формирование и развитие ассортиментной матрицы, ввод новых товарных категорий;
- Разработка и внедрение разных моделей ценообразования;
- Разработка рекламных и маркетинговых мероприятий, стимулирование продаж, программы лояльности;
- Разработка ТЗ по модернизации информационных систем по анализу и управлению ассортиментом;
- Оптимизация системы закупок товара;
- Проведение переговоров с поставщиками (снижение входящих цен, улучшение условий расчётов, претензионная работа);
- Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей;
- Анализ рынка, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды;
- Анализ и планирование продаж (показатели товарооборота, маржинальности, оборачиваемости товарных запасов);
- Решение вопросов оптимизации складских запасов, работа со стоками;
- Ведение самых сложных переговоров, в том числе международных;
- Координация взаимодействия между департаментами продаж, маркетинга, логистики.
- Запуск новых проектов (ВЭД, новый формат магазинов)
12.2006—12.2007   1 год 1 месяц
Руководитель департамента закупок
ООО "Табер Трейд", г. Москва, полная занятость.
Основные товарные категории - личная гигиена, декоративная косметика, бытовая химия, парфюмерия, сопутствующие товары (7500 активных SKU)

Определение политики по формированию ассортимента с нуля и ценообразование на основании данных AC Nielsen.

Персональная ответственность за выполнение плана департамента по ключевым показателям:
- коэффициент маржинальности (от прямой деятельности и от дополнительных доходов);
- средневзвешенная отсрочка платежа;
- коэффициент товарных запасов к задолженности;

Взаимодействие с ключевыми подразделениями компании, координация их взаимодействия с поставщиками

Разработка, годовое планирование, контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий внутри сети, оценка их эффективности для сети и для поставщиков/производителей.

Управление сотрудниками департамента (7 человек):
постановка задач, контроль исполнения, мотивация (от разработки до внедрения)

Отличное знание специфики сетевой розничной торговли.
Работа с поставщиками:
- ведение переговоров любой сложности;
- получение минимально возможных закупочных цен, max возможных отсрочек платежа;
- разработка и получение маркетинговых бюджетов и доп.доходов от производителей/поставщиков.
12.2003—12.2006   3 года 1 месяц
Категорийный менеджер (категории-декоративная косметика, парфюмерия, сопутствующие товары)
ООО "Табер Трейд", г. Москва, полная занятость.
Разработка ассортиментной и ценовой политики с нуля:
- формирование ассортимента;
- введение в ассортиментную матрицу новых категорий, товарных групп
- ввод/вывод товара на основании показателя доходность;
- непосредственное участие в розничном ценообразовании.
- контроль выкладки товара при вводе новинок или при открытии нового магазина;
- составление планограмм и контроль выкладки;
- внедрение новых схем по выкладке товаров в категории и на доп.местах продаж для увеличения товарооборота;
- разработка и контроль проведения промо-акций.

Работа с поставщиками:
- ведение переговоров любой сложности;
- получение минимально возможных закупочных цен, максимально возможных отсрочек платежа;
- разработка и получение маркетинговых бюджетов и доп.доходов от производителей/поставщиков.
Высшее
1990
Санкт-Петербургский государственный университет кино и телевидения
Факультет: Кинофотоматериалов и магнитных носителей
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер химик-технолог
Курсы и тренинги
2013
ИППС Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Менеджмент организации
Москва
2012
Русская школа экономики
Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент.
Москва
2002
Межотраслевой институт повышения квалификации и переподготовки руководящих кадров и специалистов РЭА им. Г. В. Плеханова, г. Москва
Управление коммерческой деятельностью
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
- Увеличение валового дохода;
- Обеспечение эффективной работы отдела (совершенствование структуры коммерческого отдела, разработка системы KPI и т.д.);
- Сильные навыки ведения переговоров, ориентированность на результат;
- Опыт управления большим ассортиментом (более 10 000 sku);
- Отличное знание специфики рынка;
- Системное аналитическое мышление, умение работать с большим количеством информации;
- Умение принимать обоснованные решения.
Дополнительные сведения
Самое важное в жизни для меня - это моя семья.
Самое важное достижение в карьере - это создание сплоченной команды внутри руководимого департамента, который нацелен на решение главной задачи компании - получение прибыли.
Суметь личное для каждого человека совместить с общественным считаю своим достижением.