Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 34032641Обновлено 24 августа 2017
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день
Жен., 49 лет (18 февраля 1968), высшее образование, замужем, детей нет
Москва, Северное Тушино, м. Сходненская
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 1 месяц
1 год и 1 месяц
март 2016 — март 2017
Руководитель по работе с покупателями
Ашан Ритейл Груп, Москва
http://auchan.ru
Сетевой ритейл
- участие в разработке и адаптации ассортиментной матрицы;
- разработка ценовой модели (ценовое позиционирование сети на рынке)
- разработка маркетинговой стратегии, промо-акции
- работа с рекламными агенствами
- категорийный менеджмент, внедрение планограмм, мерчендайзинг
- планирование front\ back margin
- разработка коммерческих условий для поставщиков товаров и услуг
- контроль работы категорийных менеджеров
7 лет и 11 месяцев
февраль 2008 — декабрь 2015
Коммерческий директор
ООО "СИТИМАРКЕТ", Москва, полная занятость
Сетевой ритейл
Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью:
- Обеспечение выполнения плана продаж, обеспечение получения компанией валового дохода;
- Формирование оперативной отчетности коммерческого отдела;
- Оперативное управление отделом - организация, планирование, контроль качества работы сотрудников, построение системы KPI;
- Подбор, обучение, мотивация сотрудников, постановка целей и задач.

- Формирование и развитие ассортиментной матрицы, ввод новых товарных категорий;
- Разработка и внедрение разных моделей ценообразования;
- Разработка рекламных и маркетинговых мероприятий, стимулирование продаж, программы лояльности;
- Разработка ТЗ по модернизации информационных систем по анализу и управлению ассортиментом;
- Оптимизация системы закупок товара;
- Проведение переговоров с поставщиками (снижение входящих цен, улучшение условий расчётов, претензионная работа);
- Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей;
- Анализ рынка, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды;
- Анализ и планирование продаж (показатели товарооборота, маржинальности, оборачиваемости товарных запасов);
- Решение вопросов оптимизации складских запасов, работа со стоками;
- Ведение самых сложных переговоров, в том числе международных;
- Координация взаимодействия между департаментами продаж, маркетинга, логистики.
- Запуск новых проектов (ВЭД, новый формат магазинов)
1 год и 1 месяц
декабрь 2006 — декабрь 2007
Руководитель департамента закупок
ООО "Табер Трейд", Москва, полная занятость
Основные товарные категории - личная гигиена, декоративная косметика, бытовая химия, парфюмерия, сопутствующие товары (7500 активных SKU)

Определение политики по формированию ассортимента с нуля и ценообразование на основании данных AC Nielsen.

Персональная ответственность за выполнение плана департамента по ключевым показателям:
- коэффициент маржинальности (от прямой деятельности и от дополнительных доходов);
- средневзвешенная отсрочка платежа;
- коэффициент товарных запасов к задолженности;

Взаимодействие с ключевыми подразделениями компании, координация их взаимодействия с поставщиками

Разработка, годовое планирование, контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий внутри сети, оценка их эффективности для сети и для поставщиков/производителей.

Управление сотрудниками департамента (7 человек):
постановка задач, контроль исполнения, мотивация (от разработки до внедрения)

Отличное знание специфики сетевой розничной торговли.
Работа с поставщиками:
- ведение переговоров любой сложности;
- получение минимально возможных закупочных цен, max возможных отсрочек платежа;
- разработка и получение маркетинговых бюджетов и доп.доходов от производителей/поставщиков.
3 года и 1 месяц
декабрь 2003 — декабрь 2006
Категорийный менеджер (категории-декоративная косметика, парфюмерия, сопутствующие товары)
ООО "Табер Трейд", Москва, полная занятость
Разработка ассортиментной и ценовой политики с нуля:
- формирование ассортимента;
- введение в ассортиментную матрицу новых категорий, товарных групп
- ввод/вывод товара на основании показателя доходность;
- непосредственное участие в розничном ценообразовании.
- контроль выкладки товара при вводе новинок или при открытии нового магазина;
- составление планограмм и контроль выкладки;
- внедрение новых схем по выкладке товаров в категории и на доп.местах продаж для увеличения товарооборота;
- разработка и контроль проведения промо-акций.

Работа с поставщиками:
- ведение переговоров любой сложности;
- получение минимально возможных закупочных цен, максимально возможных отсрочек платежа;
- разработка и получение маркетинговых бюджетов и доп.доходов от производителей/поставщиков.
Высшее образование
1990
Санкт-Петербургский государственный университет кино и телевидения
Кинофотоматериалов и магнитных носителей
Дневная/Очная форма обучения
Инженер химик-технолог
Курсы
2013
ИППС Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Менеджмент организации
Москва
2012
Русская школа экономики
Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент.
Москва
2002
Межотраслевой институт повышения квалификации и переподготовки руководящих кадров и специалистов РЭА им. Г. В. Плеханова, г. Москва
Управление коммерческой деятельностью
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
- Увеличение валового дохода;
- Обеспечение эффективной работы отдела (совершенствование структуры коммерческого отдела, разработка системы KPI и т.д.);
- Сильные навыки ведения переговоров, ориентированность на результат;
- Опыт управления большим ассортиментом (более 10 000 sku);
- Отличное знание специфики рынка;
- Системное аналитическое мышление, умение работать с большим количеством информации;
- Умение принимать обоснованные решения.
Дополнительные сведения
Самое важное в жизни для меня - это моя семья.
Самое важное достижение в карьере - это создание сплоченной команды внутри руководимого департамента, который нацелен на решение главной задачи компании - получение прибыли.
Суметь личное для каждого человека совместить с общественным считаю своим достижением.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, заместитель директора, начальник отдела продаж
По договоренности
Начальник отдела снабжения и логистики, ООО "Станки Тигруп"
Коммерческий директор, заместитель директора, начальник отдела продаж
Коммерческий директор
По договоренности
Директор по региональным продажам, ООО ADTK
Коммерческий директор
Генеральный директор, коммерческий директор, начальник отдела снабжения
По договоренности
Генеральный директор, АО Стилвек
Генеральный директор, коммерческий директор, начальник отдела снабжения
Смотреть все резюме
Резюме № 34032641 в открытом доступе Последнее обновление 24 августа 2017, 16:22

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Готова к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 18 февраля 1968, 49 лет. Замужем, детей нет, гражданство Россия.
Москва, Северное Тушино (м. Сходненская)
03.2016—03.2017   1 год 1 месяц
Руководитель по работе с покупателями
Ашан Ритейл Груп, г. Москва.
- участие в разработке и адаптации ассортиментной матрицы;
- разработка ценовой модели (ценовое позиционирование сети на рынке)
- разработка маркетинговой стратегии, промо-акции
- работа с рекламными агенствами
- категорийный менеджмент, внедрение планограмм, мерчендайзинг
- планирование front\ back margin
- разработка коммерческих условий для поставщиков товаров и услуг
- контроль работы категорийных менеджеров
02.2008—12.2015   7 лет 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО "СИТИМАРКЕТ", г. Москва, полная занятость.
Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью:
- Обеспечение выполнения плана продаж, обеспечение получения компанией валового дохода;
- Формирование оперативной отчетности коммерческого отдела;
- Оперативное управление отделом - организация, планирование, контроль качества работы сотрудников, построение системы KPI;
- Подбор, обучение, мотивация сотрудников, постановка целей и задач.

- Формирование и развитие ассортиментной матрицы, ввод новых товарных категорий;
- Разработка и внедрение разных моделей ценообразования;
- Разработка рекламных и маркетинговых мероприятий, стимулирование продаж, программы лояльности;
- Разработка ТЗ по модернизации информационных систем по анализу и управлению ассортиментом;
- Оптимизация системы закупок товара;
- Проведение переговоров с поставщиками (снижение входящих цен, улучшение условий расчётов, претензионная работа);
- Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей;
- Анализ рынка, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды;
- Анализ и планирование продаж (показатели товарооборота, маржинальности, оборачиваемости товарных запасов);
- Решение вопросов оптимизации складских запасов, работа со стоками;
- Ведение самых сложных переговоров, в том числе международных;
- Координация взаимодействия между департаментами продаж, маркетинга, логистики.
- Запуск новых проектов (ВЭД, новый формат магазинов)
12.2006—12.2007   1 год 1 месяц
Руководитель департамента закупок
ООО "Табер Трейд", г. Москва, полная занятость.
Основные товарные категории - личная гигиена, декоративная косметика, бытовая химия, парфюмерия, сопутствующие товары (7500 активных SKU)

Определение политики по формированию ассортимента с нуля и ценообразование на основании данных AC Nielsen.

Персональная ответственность за выполнение плана департамента по ключевым показателям:
- коэффициент маржинальности (от прямой деятельности и от дополнительных доходов);
- средневзвешенная отсрочка платежа;
- коэффициент товарных запасов к задолженности;

Взаимодействие с ключевыми подразделениями компании, координация их взаимодействия с поставщиками

Разработка, годовое планирование, контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий внутри сети, оценка их эффективности для сети и для поставщиков/производителей.

Управление сотрудниками департамента (7 человек):
постановка задач, контроль исполнения, мотивация (от разработки до внедрения)

Отличное знание специфики сетевой розничной торговли.
Работа с поставщиками:
- ведение переговоров любой сложности;
- получение минимально возможных закупочных цен, max возможных отсрочек платежа;
- разработка и получение маркетинговых бюджетов и доп.доходов от производителей/поставщиков.
12.2003—12.2006   3 года 1 месяц
Категорийный менеджер (категории-декоративная косметика, парфюмерия, сопутствующие товары)
ООО "Табер Трейд", г. Москва, полная занятость.
Разработка ассортиментной и ценовой политики с нуля:
- формирование ассортимента;
- введение в ассортиментную матрицу новых категорий, товарных групп
- ввод/вывод товара на основании показателя доходность;
- непосредственное участие в розничном ценообразовании.
- контроль выкладки товара при вводе новинок или при открытии нового магазина;
- составление планограмм и контроль выкладки;
- внедрение новых схем по выкладке товаров в категории и на доп.местах продаж для увеличения товарооборота;
- разработка и контроль проведения промо-акций.

Работа с поставщиками:
- ведение переговоров любой сложности;
- получение минимально возможных закупочных цен, максимально возможных отсрочек платежа;
- разработка и получение маркетинговых бюджетов и доп.доходов от производителей/поставщиков.
Высшее
1990
Санкт-Петербургский государственный университет кино и телевидения
Факультет: Кинофотоматериалов и магнитных носителей
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер химик-технолог
Курсы и тренинги
2013
ИППС Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Менеджмент организации
Москва
2012
Русская школа экономики
Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент.
Москва
2002
Межотраслевой институт повышения квалификации и переподготовки руководящих кадров и специалистов РЭА им. Г. В. Плеханова, г. Москва
Управление коммерческой деятельностью
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
- Увеличение валового дохода;
- Обеспечение эффективной работы отдела (совершенствование структуры коммерческого отдела, разработка системы KPI и т.д.);
- Сильные навыки ведения переговоров, ориентированность на результат;
- Опыт управления большим ассортиментом (более 10 000 sku);
- Отличное знание специфики рынка;
- Системное аналитическое мышление, умение работать с большим количеством информации;
- Умение принимать обоснованные решения.
Дополнительные сведения
Самое важное в жизни для меня - это моя семья.
Самое важное достижение в карьере - это создание сплоченной команды внутри руководимого департамента, который нацелен на решение главной задачи компании - получение прибыли.
Суметь личное для каждого человека совместить с общественным считаю своим достижением.