Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 3385517
8 декабря

Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
40 лет (29 июля 1976), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, м. Алтуфьево, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 9 месяцев

ноябрь 2011 — май 2015
3 года и 7 месяцев

Директор

(Полная занятость)

ООО "Гриден", г. Москва.

Управления двумя направлениями бизнеса (транспортная компания и гостиничный бизнес)
1. Аренда грузового и легкового автотранспорта.
• Комплексно проанализирована и оптимизирована кадровая политика компании (ротация/замена ключевых менеджеров, привлечение квалифицированного персонала). Найдены, обучены и адаптированы новые кадры;
• Ценообразование Проведен сравнительный анализ цен, изменено ценообразование. На 80% услуг цены подняты на 10-15%;
• Маркетинг. Проанализирована работа конкурентов и ситуация на рынке. Оптимизированы услуги и цены (убраны услуги, не пользующиеся спросом, и введены новые услуги). Проведены акции по стимулированию спроса на услуги компании;
• Разработан план мер по выводу компании из кризиса и проведена работа по их реализации;
• Поставлена система документооборота;
• Введены ДИ для всех сотрудников и регламенты по обслуживанию клиентов;
• Запущен новый сайт и новое специализированное программное обеспечение;
• Изменена работа со страховыми компаниями.
2. Гостиничный бизнес. Дом-отель «Волга-Volga», Ивановская область, г. Плес
Управление административной и финансово-хозяйственной деятельностью дома-отеля.
• Ценообразование. Проведено локальное исследование рынка услуг и деятельности конкурентов. Сформирован прайс-лист по основной деятельности и дополнительным услугам. Повышены цены в среднем на 15%;
• Интернет-продвижение. Написание профильных статей, контроль продвижения по запросам. Удержание по ключевым запросам в первой пятёрке в Яндексе;
• Внедрение стандартов обслуживания гостей. Разработаны ДИ, регламенты обслуживания;
• Бухгалтерия. Поддержание системы ведения финансовой отчетности. Переход с одного юр.лица на другое, перезаключение всех договоров;
• Ревизия хозяйственной части и оптимизация хозяйственных расходов. Начаты работы по газификации. Установлена охранная система. Проведены работы по пожарной безопасности;
• Управление персоналом. Ротация кадров. Мотивация. Взаимодействие.

апрель 2011 — сентябрь 2011
6 месяцев

Менеджер по развитию

(Полная занятость)

ООО "Расверо", г. Москва.

Вывод на международный рынок нового бренда - Aquamodule. Продвижение системы опреснения морской воды модульного типа в странах Северной Африки, Европы, Северной и Центральной Америках, Центральной и Юго-Восточной Азии.
Результаты:
• Проведено маркетинговое исследование и анализ конкурентной среды;
• Участие в выставке SIWW (Singapore International Water Week 2011);
• По результатам исследований и посещения выставок было принято решение о закрытии проекта.

ноябрь 2009 — декабрь 2010
1 год и 2 месяца

Директор филиала (100 человек)

(Полная занятость)

ООО "Гейзер-Вита", г. Москва.

Управление административной и финансово-хозяйственной деятельностью филиала по следующим направлениям: складская и транспортная логистика, бухгалтерия, продажи (сетевые, региональные, оптовые, розничные, интернет-магазин), отделы консультирования и сервисного обслуживания бытового и промышленного направлений, управление персоналом.
Достижения:
• Расширение клиентской базы:
Сетевое направление: достигнуты договоренности и начато сотрудничество с «7 Континент», «Тандер», «Старик Хоттабыч», «Виктория Московия» и др.
Розничное направление: Москва и МО поделены на территориальные зоны ответственности и в пределах каждой зоны поставлены задачи по внешней дистрибуции, в результате чего клиентская база выросла на 50%
• Расширение площади склада, организация переезда из Москвы в МО. На базе нового склада создан логистический центр.
• Проведена рекламная кампания в СМИ (по центральному телевидению, в газетах) с привлечением call-center. В период проведения акции рост продаж на 30%.
• Участие в отраслевых выставках с целью поддержания имиджа компании
• Проведена реструктуризация отделов компании: структурно выделена сервисная служба, промышленное и розничное направление продаж.
• Разработана индивидуальная система мотивации для сотрудников в соответствии с уровнем их ответственности и задачами филиала.
• Проведен анализ эффективности управления персоналом, в результате которого выявлена необходимость в открытии новых вакансий.
• Организация ведения кадрового документооборота и охраны труда в компании.

апрель 2006 — июнь 2009
3 года и 3 месяца

Руководитель департамента АСУ ТП (20 человек)

(Полная занятость)

ООО "НПЦ Техприбор", г. Москва.

- создание подразделения АСУ ТП (автоматизированная система управления технологическим процессом);
- подбор, адаптация и мотивация персонала: главный инженер, менеджеры проектов, инженеры-проектировщики, инженеры-программисты, продакт менеджеры, логисты, технологи;
- переговоры с потенциальными заказчиками;
- проведение презентаций на всех уровнях-от главного инженера станции (КС, ТЭЦ, ГРЭС, ПС и т.п.) до генераций (ТГК, ОГК..);
- согласование проектов с заказчиками, бюджетирование;
- переговоры с поставщиками промышленного оборудования и ПО: действующими и потенциальными;
- контроль выполнения проектов-этапы, сроки;
- постановка задач и сроков выполнения;
- исследование рынка для разработки новых продуктов;
- разработка новых решений (продуктов).

Выполнение полного цикла работ:
1. Коммерческая часть: презентации информационных систем, переговоры с клиентами (с участием менеджеров по продажам), технические совещания, составление технико-экономических обоснований;
2. Техническая часть: предпроектное обследование-проект - согласование проекта с заказчиком - закупка оборудования и программного обеспечения - программирование контроллеров и SCADA, сборка и тестирование шкафов, шеф-монтаж оборудования на объекте - пуско-наладочные работы - сдача в опытную и промышленную эксплуатацию – гарантийное и постгарантийное сервисное обслуживание систем. В качестве SCADA – TRACE MODE, контроллеры немецкие Phoenix Contact.

Достижения:
- Разработано 4 типовых продукта информационно-измерительных систем, из них 2 внедрено в эксплуатацию;
- Разработана документация по проектированию, монтажу и инструкции по эксплуатации;
- Оптимизирована структура подразделения для эффективного выполнения задач по проектированию, монтажу и обслуживанию систем.
- Выполнено работ на сумму 30 млн.руб., согласовано с заказчиками и заложено в их бюджет на 2010г. 700 млн.руб. под реализацию данных проектов.

январь 2001 — март 2006
5 лет и 3 месяца

Начальник отдела продаж по Москве и МО (150 человек)

(Полная занятость)

ООО "ТК "Русьимпорт"., г. Москва.

- Контроль работы ТП и супервайзеров по Москве и Московской области;
- Планирование коммерческих показателей деятельности подразделения;
- Разработка, проведение и подведение итогов конкурсов по увеличению объемов продаж и дистрибьюции для ТП, диспетчеров, операторов и других сотрудников отдела;
- Проведение переговоров с клиентами;
- Разработка и согласование инструкций по мотивации персонала, документообороту, взаимодействию с другими подразделениями;
- Планирование визитов поставщиков и взаимодействие с поставщиками во время визита;
- Набор персонала в отдел (проведение собеседований, контроль прохождения испытательного срока и адаптация);
- Проведение лекций для сотрудников компании по работе отдела прямых продаж.

Достижения:
- Вхождение с момента открытия в сети Метро, Ашан, Маркткауф и построение схемы обслуживания данного типа клиентов;
- Вывод на рынок Московского региона новых линеек вин и крепкого алкоголя (более 5 брендов): «Шаврон» (Франция), «Тесоро» (Аргентина), «Арпи» (Армения), «Пеньясол» (Испания) и другие. Начиная с маркетингового исследования, выбора ценовой ниши и разработки ассортиментной линейки, заканчивая программами продвижения брендов и стимулирования всей цепочки продаж (сети, розница, опт) вплоть до конечного потребителя;
- Введение штатной единицы супервайзер и построение через него системы контроля внешней и внутренней дистрибуции в Московском регионе;
- Рост оборота в зоне ответственности составил с 11 млн.$ до 24 млн.$ в год за три года.

Ключевые навыки
Навыки создание направления с "нуля"
Навыки создания систем мотивации под конкретные задачи и должности – от оператора склада до директора по продажам;
Навыки работы в структурированных компаниях со строго регламентированным документооборотом и в компаниях, работающих без должностных инструкций и прописанных бизнес-процессов.
Опыт разработки технически и программно сложных систем, пилотный монтаж и тестирование на объекте с соблюдением определенных условий. Доработка по требуемым техническим условиям и другим критериям заказчика и запуск в опытную и промышленную эксплуатацию.
Навыки работы на разных рынках и с разными продуктами позволяют быстро адаптироваться в новых сегментах рынка и привносить эффективные решения в бизнес-процессы разных отраслей производства или направлений продаж.

Компьютерные навыки:
MS Offise
Учился

по 2002

Аспирантура. Российский химико-технологический университет имени Д.И.Менделеева Уровень образования: Высшее. Факультет: Силикатный. Специальность: Технология стекла и ситаллов АСПИРАНТУРА. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1999

Российский химико-технологический университет имени Д.И.Менделеева Уровень образования: Высшее. Факультет: Химиической технологии стекла и ситаллов. Специальность: Технология стекла. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2003

Эффективный торговый менеджер. Академия Народного Хозяйства, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык свободно владею
Водительские права категории B
О себе

- Организаторские способности и навыки управления персоналом;
- Умение работать как в команде, так и самостоятельно;
- Способность брать на себя ответственность и принимать нестандартные решения;
- Аналитическое мышление, нацеленность на результат;
- Гибкость поведения, корректность;
- Позитивная жизненная позиция;
- Активность, коммуникабельность, стрессоустойчивость.
Туризм (пеший, водный, горный и вело), футбол, лыжи (беговые и горные), велосипед, плавание

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 3385517 обновлено 8 декабря, 10:56
Коммерческий директор
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 40 лет (29 июля 1976)
Не женат, есть дети, гражданство Россия
Москва (м. Алтуфьево), готов к переезду
Опыт работы 13 лет и 9 месяцев
Директор
3 года 7 месяцев
ноябрь 2011  — май 2015
ООО "Гриден", Москва, полная занятость
Управления двумя направлениями бизнеса (транспортная компания и гостиничный бизнес)
1. Аренда грузового и легкового автотранспорта.
• Комплексно проанализирована и оптимизирована кадровая политика компании (ротация/замена ключевых менеджеров, привлечение квалифицированного персонала). Найдены, обучены и адаптированы новые кадры;
• Ценообразование Проведен сравнительный анализ цен, изменено ценообразование. На 80% услуг цены подняты на 10-15%;
• Маркетинг. Проанализирована работа конкурентов и ситуация на рынке. Оптимизированы услуги и цены (убраны услуги, не пользующиеся спросом, и введены новые услуги). Проведены акции по стимулированию спроса на услуги компании;
• Разработан план мер по выводу компании из кризиса и проведена работа по их реализации;
• Поставлена система документооборота;
• Введены ДИ для всех сотрудников и регламенты по обслуживанию клиентов;
• Запущен новый сайт и новое специализированное программное обеспечение;
• Изменена работа со страховыми компаниями.
2. Гостиничный бизнес. Дом-отель «Волга-Volga», Ивановская область, г. Плес
Управление административной и финансово-хозяйственной деятельностью дома-отеля.
• Ценообразование. Проведено локальное исследование рынка услуг и деятельности конкурентов. Сформирован прайс-лист по основной деятельности и дополнительным услугам. Повышены цены в среднем на 15%;
• Интернет-продвижение. Написание профильных статей, контроль продвижения по запросам. Удержание по ключевым запросам в первой пятёрке в Яндексе;
• Внедрение стандартов обслуживания гостей. Разработаны ДИ, регламенты обслуживания;
• Бухгалтерия. Поддержание системы ведения финансовой отчетности. Переход с одного юр.лица на другое, перезаключение всех договоров;
• Ревизия хозяйственной части и оптимизация хозяйственных расходов. Начаты работы по газификации. Установлена охранная система. Проведены работы по пожарной безопасности;
• Управление персоналом. Ротация кадров. Мотивация. Взаимодействие.
Менеджер по развитию
6 месяцев
апрель   — сентябрь 2011
ООО "Расверо", Москва, полная занятость
Вывод на международный рынок нового бренда - Aquamodule. Продвижение системы опреснения морской воды модульного типа в странах Северной Африки, Европы, Северной и Центральной Америках, Центральной и Юго-Восточной Азии.
Результаты:
• Проведено маркетинговое исследование и анализ конкурентной среды;
• Участие в выставке SIWW (Singapore International Water Week 2011);
• По результатам исследований и посещения выставок было принято решение о закрытии проекта.
Директор филиала (100 человек)
1 год 2 месяца
ноябрь 2009  — декабрь 2010
ООО "Гейзер-Вита", Москва, полная занятость
Управление административной и финансово-хозяйственной деятельностью филиала по следующим направлениям: складская и транспортная логистика, бухгалтерия, продажи (сетевые, региональные, оптовые, розничные, интернет-магазин), отделы консультирования и сервисного обслуживания бытового и промышленного направлений, управление персоналом.
Достижения:
• Расширение клиентской базы:
Сетевое направление: достигнуты договоренности и начато сотрудничество с «7 Континент», «Тандер», «Старик Хоттабыч», «Виктория Московия» и др.
Розничное направление: Москва и МО поделены на территориальные зоны ответственности и в пределах каждой зоны поставлены задачи по внешней дистрибуции, в результате чего клиентская база выросла на 50%
• Расширение площади склада, организация переезда из Москвы в МО. На базе нового склада создан логистический центр.
• Проведена рекламная кампания в СМИ (по центральному телевидению, в газетах) с привлечением call-center. В период проведения акции рост продаж на 30%.
• Участие в отраслевых выставках с целью поддержания имиджа компании
• Проведена реструктуризация отделов компании: структурно выделена сервисная служба, промышленное и розничное направление продаж.
• Разработана индивидуальная система мотивации для сотрудников в соответствии с уровнем их ответственности и задачами филиала.
• Проведен анализ эффективности управления персоналом, в результате которого выявлена необходимость в открытии новых вакансий.
• Организация ведения кадрового документооборота и охраны труда в компании.
Руководитель департамента АСУ ТП (20 человек)
3 года 3 месяца
апрель 2006  — июнь 2009
ООО "НПЦ Техприбор", Москва, полная занятость
- создание подразделения АСУ ТП (автоматизированная система управления технологическим процессом);
- подбор, адаптация и мотивация персонала: главный инженер, менеджеры проектов, инженеры-проектировщики, инженеры-программисты, продакт менеджеры, логисты, технологи;
- переговоры с потенциальными заказчиками;
- проведение презентаций на всех уровнях-от главного инженера станции (КС, ТЭЦ, ГРЭС, ПС и т.п.) до генераций (ТГК, ОГК..);
- согласование проектов с заказчиками, бюджетирование;
- переговоры с поставщиками промышленного оборудования и ПО: действующими и потенциальными;
- контроль выполнения проектов-этапы, сроки;
- постановка задач и сроков выполнения;
- исследование рынка для разработки новых продуктов;
- разработка новых решений (продуктов).

Выполнение полного цикла работ:
1. Коммерческая часть: презентации информационных систем, переговоры с клиентами (с участием менеджеров по продажам), технические совещания, составление технико-экономических обоснований;
2. Техническая часть: предпроектное обследование-проект - согласование проекта с заказчиком - закупка оборудования и программного обеспечения - программирование контроллеров и SCADA, сборка и тестирование шкафов, шеф-монтаж оборудования на объекте - пуско-наладочные работы - сдача в опытную и промышленную эксплуатацию – гарантийное и постгарантийное сервисное обслуживание систем. В качестве SCADA – TRACE MODE, контроллеры немецкие Phoenix Contact.

Достижения:
- Разработано 4 типовых продукта информационно-измерительных систем, из них 2 внедрено в эксплуатацию;
- Разработана документация по проектированию, монтажу и инструкции по эксплуатации;
- Оптимизирована структура подразделения для эффективного выполнения задач по проектированию, монтажу и обслуживанию систем.
- Выполнено работ на сумму 30 млн.руб., согласовано с заказчиками и заложено в их бюджет на 2010г. 700 млн.руб. под реализацию данных проектов.
Начальник отдела продаж по Москве и МО (150 человек)
5 лет 3 месяца
январь 2001  — март 2006
ООО "ТК "Русьимпорт"., Москва, полная занятость
- Контроль работы ТП и супервайзеров по Москве и Московской области;
- Планирование коммерческих показателей деятельности подразделения;
- Разработка, проведение и подведение итогов конкурсов по увеличению объемов продаж и дистрибьюции для ТП, диспетчеров, операторов и других сотрудников отдела;
- Проведение переговоров с клиентами;
- Разработка и согласование инструкций по мотивации персонала, документообороту, взаимодействию с другими подразделениями;
- Планирование визитов поставщиков и взаимодействие с поставщиками во время визита;
- Набор персонала в отдел (проведение собеседований, контроль прохождения испытательного срока и адаптация);
- Проведение лекций для сотрудников компании по работе отдела прямых продаж.

Достижения:
- Вхождение с момента открытия в сети Метро, Ашан, Маркткауф и построение схемы обслуживания данного типа клиентов;
- Вывод на рынок Московского региона новых линеек вин и крепкого алкоголя (более 5 брендов): «Шаврон» (Франция), «Тесоро» (Аргентина), «Арпи» (Армения), «Пеньясол» (Испания) и другие. Начиная с маркетингового исследования, выбора ценовой ниши и разработки ассортиментной линейки, заканчивая программами продвижения брендов и стимулирования всей цепочки продаж (сети, розница, опт) вплоть до конечного потребителя;
- Введение штатной единицы супервайзер и построение через него системы контроля внешней и внутренней дистрибуции в Московском регионе;
- Рост оборота в зоне ответственности составил с 11 млн.$ до 24 млн.$ в год за три года.
Высшее образование
2002
Аспирантура. Российский химико-технологический университет имени Д.И.Менделеева
Силикатный
Дневная/Очная форма обучения
Технология стекла и ситаллов АСПИРАНТУРА
1999
Российский химико-технологический университет имени Д.И.Менделеева
Химиической технологии стекла и ситаллов
Дневная/Очная форма обучения
Технология стекла
Курсы
2003
Академия Народного Хозяйства
Эффективный торговый менеджер
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Навыки создание направления с "нуля"
Навыки создания систем мотивации под конкретные задачи и должности – от оператора склада до директора по продажам;
Навыки работы в структурированных компаниях со строго регламентированным документооборотом и в компаниях, работающих без должностных инструкций и прописанных бизнес-процессов.
Опыт разработки технически и программно сложных систем, пилотный монтаж и тестирование на объекте с соблюдением определенных условий. Доработка по требуемым техническим условиям и другим критериям заказчика и запуск в опытную и промышленную эксплуатацию.
Навыки работы на разных рынках и с разными продуктами позволяют быстро адаптироваться в новых сегментах рынка и привносить эффективные решения в бизнес-процессы разных отраслей производства или направлений продаж.

Компьютерные навыки:
MS Offise
Дополнительные сведения
- Организаторские способности и навыки управления персоналом;
- Умение работать как в команде, так и самостоятельно;
- Способность брать на себя ответственность и принимать нестандартные решения;
- Аналитическое мышление, нацеленность на результат;
- Гибкость поведения, корректность;
- Позитивная жизненная позиция;
- Активность, коммуникабельность, стрессоустойчивость.
Туризм (пеший, водный, горный и вело), футбол, лыжи (беговые и горные), велосипед, плавание