Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3385517Обновлено 19 мая
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 40 лет, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, м. Алтуфьево, готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 9 месяцев
3 года и 7 месяцев
ноябрь 2011 — май 2015
Директор
ООО "Гриден", Москва, полная занятость
Управления двумя направлениями бизнеса (транспортная компания и гостиничный бизнес)
1. Аренда грузового и легкового автотранспорта.
• Комплексно проанализирована и оптимизирована кадровая политика компании (ротация/замена ключевых менеджеров, привлечение квалифицированного персонала). Найдены, обучены и адаптированы новые кадры;
• Ценообразование Проведен сравнительный анализ цен, изменено ценообразование. На 80% услуг цены подняты на 10-15%;
• Маркетинг. Проанализирована работа конкурентов и ситуация на рынке. Оптимизированы услуги и цены (убраны услуги, не пользующиеся спросом, и введены новые услуги). Проведены акции по стимулированию спроса на услуги компании;
• Разработан план мер по выводу компании из кризиса и проведена работа по их реализации;
• Поставлена система документооборота;
• Введены ДИ для всех сотрудников и регламенты по обслуживанию клиентов;
• Запущен новый сайт и новое специализированное программное обеспечение;
• Изменена работа со страховыми компаниями.
2. Гостиничный бизнес. Дом-отель «Волга-Volga», Ивановская область, г. Плес
Управление административной и финансово-хозяйственной деятельностью дома-отеля.
• Ценообразование. Проведено локальное исследование рынка услуг и деятельности конкурентов. Сформирован прайс-лист по основной деятельности и дополнительным услугам. Повышены цены в среднем на 15%;
• Интернет-продвижение. Написание профильных статей, контроль продвижения по запросам. Удержание по ключевым запросам в первой пятёрке в Яндексе;
• Внедрение стандартов обслуживания гостей. Разработаны ДИ, регламенты обслуживания;
• Бухгалтерия. Поддержание системы ведения финансовой отчетности. Переход с одного юр.лица на другое, перезаключение всех договоров;
• Ревизия хозяйственной части и оптимизация хозяйственных расходов. Начаты работы по газификации. Установлена охранная система. Проведены работы по пожарной безопасности;
• Управление персоналом. Ротация кадров. Мотивация. Взаимодействие.
6 месяцев
апрель  — сентябрь 2011
Менеджер по развитию
ООО "Расверо", Москва, полная занятость
Вывод на международный рынок нового бренда - Aquamodule. Продвижение системы опреснения морской воды модульного типа в странах Северной Африки, Европы, Северной и Центральной Америках, Центральной и Юго-Восточной Азии.
Результаты:
• Проведено маркетинговое исследование и анализ конкурентной среды;
• Участие в выставке SIWW (Singapore International Water Week 2011);
• По результатам исследований и посещения выставок было принято решение о закрытии проекта.
1 год и 2 месяца
ноябрь 2009 — декабрь 2010
Директор филиала (100 человек)
ООО "Гейзер-Вита", Москва, полная занятость
Управление административной и финансово-хозяйственной деятельностью филиала по следующим направлениям: складская и транспортная логистика, бухгалтерия, продажи (сетевые, региональные, оптовые, розничные, интернет-магазин), отделы консультирования и сервисного обслуживания бытового и промышленного направлений, управление персоналом.
Достижения:
• Расширение клиентской базы:
Сетевое направление: достигнуты договоренности и начато сотрудничество с «7 Континент», «Тандер», «Старик Хоттабыч», «Виктория Московия» и др.
Розничное направление: Москва и МО поделены на территориальные зоны ответственности и в пределах каждой зоны поставлены задачи по внешней дистрибуции, в результате чего клиентская база выросла на 50%
• Расширение площади склада, организация переезда из Москвы в МО. На базе нового склада создан логистический центр.
• Проведена рекламная кампания в СМИ (по центральному телевидению, в газетах) с привлечением call-center. В период проведения акции рост продаж на 30%.
• Участие в отраслевых выставках с целью поддержания имиджа компании
• Проведена реструктуризация отделов компании: структурно выделена сервисная служба, промышленное и розничное направление продаж.
• Разработана индивидуальная система мотивации для сотрудников в соответствии с уровнем их ответственности и задачами филиала.
• Проведен анализ эффективности управления персоналом, в результате которого выявлена необходимость в открытии новых вакансий.
• Организация ведения кадрового документооборота и охраны труда в компании.
3 года и 3 месяца
апрель 2006 — июнь 2009
Руководитель департамента АСУ ТП (20 человек)
ООО "НПЦ Техприбор", Москва, полная занятость
- создание подразделения АСУ ТП (автоматизированная система управления технологическим процессом);
- подбор, адаптация и мотивация персонала: главный инженер, менеджеры проектов, инженеры-проектировщики, инженеры-программисты, продакт менеджеры, логисты, технологи;
- переговоры с потенциальными заказчиками;
- проведение презентаций на всех уровнях-от главного инженера станции (КС, ТЭЦ, ГРЭС, ПС и т.п.) до генераций (ТГК, ОГК..);
- согласование проектов с заказчиками, бюджетирование;
- переговоры с поставщиками промышленного оборудования и ПО: действующими и потенциальными;
- контроль выполнения проектов-этапы, сроки;
- постановка задач и сроков выполнения;
- исследование рынка для разработки новых продуктов;
- разработка новых решений (продуктов).

Выполнение полного цикла работ:
1. Коммерческая часть: презентации информационных систем, переговоры с клиентами (с участием менеджеров по продажам), технические совещания, составление технико-экономических обоснований;
2. Техническая часть: предпроектное обследование-проект - согласование проекта с заказчиком - закупка оборудования и программного обеспечения - программирование контроллеров и SCADA, сборка и тестирование шкафов, шеф-монтаж оборудования на объекте - пуско-наладочные работы - сдача в опытную и промышленную эксплуатацию – гарантийное и постгарантийное сервисное обслуживание систем. В качестве SCADA – TRACE MODE, контроллеры немецкие Phoenix Contact.

Достижения:
- Разработано 4 типовых продукта информационно-измерительных систем, из них 2 внедрено в эксплуатацию;
- Разработана документация по проектированию, монтажу и инструкции по эксплуатации;
- Оптимизирована структура подразделения для эффективного выполнения задач по проектированию, монтажу и обслуживанию систем.
- Выполнено работ на сумму 30 млн.руб., согласовано с заказчиками и заложено в их бюджет на 2010г. 700 млн.руб. под реализацию данных проектов.
5 лет и 3 месяца
январь 2001 — март 2006
Начальник отдела продаж по Москве и МО (150 человек)
ООО "ТК "Русьимпорт"., Москва, полная занятость
- Контроль работы ТП и супервайзеров по Москве и Московской области;
- Планирование коммерческих показателей деятельности подразделения;
- Разработка, проведение и подведение итогов конкурсов по увеличению объемов продаж и дистрибьюции для ТП, диспетчеров, операторов и других сотрудников отдела;
- Проведение переговоров с клиентами;
- Разработка и согласование инструкций по мотивации персонала, документообороту, взаимодействию с другими подразделениями;
- Планирование визитов поставщиков и взаимодействие с поставщиками во время визита;
- Набор персонала в отдел (проведение собеседований, контроль прохождения испытательного срока и адаптация);
- Проведение лекций для сотрудников компании по работе отдела прямых продаж.

Достижения:
- Вхождение с момента открытия в сети Метро, Ашан, Маркткауф и построение схемы обслуживания данного типа клиентов;
- Вывод на рынок Московского региона новых линеек вин и крепкого алкоголя (более 5 брендов): «Шаврон» (Франция), «Тесоро» (Аргентина), «Арпи» (Армения), «Пеньясол» (Испания) и другие. Начиная с маркетингового исследования, выбора ценовой ниши и разработки ассортиментной линейки, заканчивая программами продвижения брендов и стимулирования всей цепочки продаж (сети, розница, опт) вплоть до конечного потребителя;
- Введение штатной единицы супервайзер и построение через него системы контроля внешней и внутренней дистрибуции в Московском регионе;
- Рост оборота в зоне ответственности составил с 11 млн.$ до 24 млн.$ в год за три года.
Высшее образование
2002
Аспирантура. Российский химико-технологический университет имени Д.И.Менделеева
Силикатный
Дневная/Очная форма обучения
Технология стекла и ситаллов АСПИРАНТУРА
1999
Российский химико-технологический университет имени Д.И.Менделеева
Химиической технологии стекла и ситаллов
Дневная/Очная форма обучения
Технология стекла
Курсы
2003
Академия Народного Хозяйства
Эффективный торговый менеджер
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Навыки создание направления с "нуля"
Навыки создания систем мотивации под конкретные задачи и должности – от оператора склада до директора по продажам;
Навыки работы в структурированных компаниях со строго регламентированным документооборотом и в компаниях, работающих без должностных инструкций и прописанных бизнес-процессов.
Опыт разработки технически и программно сложных систем, пилотный монтаж и тестирование на объекте с соблюдением определенных условий. Доработка по требуемым техническим условиям и другим критериям заказчика и запуск в опытную и промышленную эксплуатацию.
Навыки работы на разных рынках и с разными продуктами позволяют быстро адаптироваться в новых сегментах рынка и привносить эффективные решения в бизнес-процессы разных отраслей производства или направлений продаж.

Компьютерные навыки:
MS Offise
Дополнительные сведения
- Организаторские способности и навыки управления персоналом;
- Умение работать как в команде, так и самостоятельно;
- Способность брать на себя ответственность и принимать нестандартные решения;
- Аналитическое мышление, нацеленность на результат;
- Гибкость поведения, корректность;
- Позитивная жизненная позиция;
- Активность, коммуникабельность, стрессоустойчивость.
Туризм (пеший, водный, горный и вело), футбол, лыжи (беговые и горные), велосипед, плавание
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, Начальник коммерческого отдела
По договоренности
Коммерческий директор, ООО Аграрная Технологическая Компания
Коммерческий директор
150 000 Р
Коммерческий директор, СТН - Современные технологии нагрева
Коммерческий директор
Коммерческий директор, директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, Beaphar Russia (ООО Бифор Плюс), Beaphar Co. Holland
Коммерческий директор, директор по продажам
160 резюме
Резюме № 3385517 в открытом доступе Последнее обновление 19 мая, 10:11

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 29 июля 1976, 40 лет. Не женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Алтуфьево), готов к переезду
11.2011—05.2015   3 года 7 месяцев
Директор
ООО "Гриден", г. Москва, полная занятость.
Управления двумя направлениями бизнеса (транспортная компания и гостиничный бизнес)
1. Аренда грузового и легкового автотранспорта.
• Комплексно проанализирована и оптимизирована кадровая политика компании (ротация/замена ключевых менеджеров, привлечение квалифицированного персонала). Найдены, обучены и адаптированы новые кадры;
• Ценообразование Проведен сравнительный анализ цен, изменено ценообразование. На 80% услуг цены подняты на 10-15%;
• Маркетинг. Проанализирована работа конкурентов и ситуация на рынке. Оптимизированы услуги и цены (убраны услуги, не пользующиеся спросом, и введены новые услуги). Проведены акции по стимулированию спроса на услуги компании;
• Разработан план мер по выводу компании из кризиса и проведена работа по их реализации;
• Поставлена система документооборота;
• Введены ДИ для всех сотрудников и регламенты по обслуживанию клиентов;
• Запущен новый сайт и новое специализированное программное обеспечение;
• Изменена работа со страховыми компаниями.
2. Гостиничный бизнес. Дом-отель «Волга-Volga», Ивановская область, г. Плес
Управление административной и финансово-хозяйственной деятельностью дома-отеля.
• Ценообразование. Проведено локальное исследование рынка услуг и деятельности конкурентов. Сформирован прайс-лист по основной деятельности и дополнительным услугам. Повышены цены в среднем на 15%;
• Интернет-продвижение. Написание профильных статей, контроль продвижения по запросам. Удержание по ключевым запросам в первой пятёрке в Яндексе;
• Внедрение стандартов обслуживания гостей. Разработаны ДИ, регламенты обслуживания;
• Бухгалтерия. Поддержание системы ведения финансовой отчетности. Переход с одного юр.лица на другое, перезаключение всех договоров;
• Ревизия хозяйственной части и оптимизация хозяйственных расходов. Начаты работы по газификации. Установлена охранная система. Проведены работы по пожарной безопасности;
• Управление персоналом. Ротация кадров. Мотивация. Взаимодействие.
04.2011—09.2011   6 месяцев
Менеджер по развитию
ООО "Расверо", г. Москва, полная занятость.
Вывод на международный рынок нового бренда - Aquamodule. Продвижение системы опреснения морской воды модульного типа в странах Северной Африки, Европы, Северной и Центральной Америках, Центральной и Юго-Восточной Азии.
Результаты:
• Проведено маркетинговое исследование и анализ конкурентной среды;
• Участие в выставке SIWW (Singapore International Water Week 2011);
• По результатам исследований и посещения выставок было принято решение о закрытии проекта.
11.2009—12.2010   1 год 2 месяца
Директор филиала (100 человек)
ООО "Гейзер-Вита", г. Москва, полная занятость.
Управление административной и финансово-хозяйственной деятельностью филиала по следующим направлениям: складская и транспортная логистика, бухгалтерия, продажи (сетевые, региональные, оптовые, розничные, интернет-магазин), отделы консультирования и сервисного обслуживания бытового и промышленного направлений, управление персоналом.
Достижения:
• Расширение клиентской базы:
Сетевое направление: достигнуты договоренности и начато сотрудничество с «7 Континент», «Тандер», «Старик Хоттабыч», «Виктория Московия» и др.
Розничное направление: Москва и МО поделены на территориальные зоны ответственности и в пределах каждой зоны поставлены задачи по внешней дистрибуции, в результате чего клиентская база выросла на 50%
• Расширение площади склада, организация переезда из Москвы в МО. На базе нового склада создан логистический центр.
• Проведена рекламная кампания в СМИ (по центральному телевидению, в газетах) с привлечением call-center. В период проведения акции рост продаж на 30%.
• Участие в отраслевых выставках с целью поддержания имиджа компании
• Проведена реструктуризация отделов компании: структурно выделена сервисная служба, промышленное и розничное направление продаж.
• Разработана индивидуальная система мотивации для сотрудников в соответствии с уровнем их ответственности и задачами филиала.
• Проведен анализ эффективности управления персоналом, в результате которого выявлена необходимость в открытии новых вакансий.
• Организация ведения кадрового документооборота и охраны труда в компании.
04.2006—06.2009   3 года 3 месяца
Руководитель департамента АСУ ТП (20 человек)
ООО "НПЦ Техприбор", г. Москва, полная занятость.
- создание подразделения АСУ ТП (автоматизированная система управления технологическим процессом);
- подбор, адаптация и мотивация персонала: главный инженер, менеджеры проектов, инженеры-проектировщики, инженеры-программисты, продакт менеджеры, логисты, технологи;
- переговоры с потенциальными заказчиками;
- проведение презентаций на всех уровнях-от главного инженера станции (КС, ТЭЦ, ГРЭС, ПС и т.п.) до генераций (ТГК, ОГК..);
- согласование проектов с заказчиками, бюджетирование;
- переговоры с поставщиками промышленного оборудования и ПО: действующими и потенциальными;
- контроль выполнения проектов-этапы, сроки;
- постановка задач и сроков выполнения;
- исследование рынка для разработки новых продуктов;
- разработка новых решений (продуктов).

Выполнение полного цикла работ:
1. Коммерческая часть: презентации информационных систем, переговоры с клиентами (с участием менеджеров по продажам), технические совещания, составление технико-экономических обоснований;
2. Техническая часть: предпроектное обследование-проект - согласование проекта с заказчиком - закупка оборудования и программного обеспечения - программирование контроллеров и SCADA, сборка и тестирование шкафов, шеф-монтаж оборудования на объекте - пуско-наладочные работы - сдача в опытную и промышленную эксплуатацию – гарантийное и постгарантийное сервисное обслуживание систем. В качестве SCADA – TRACE MODE, контроллеры немецкие Phoenix Contact.

Достижения:
- Разработано 4 типовых продукта информационно-измерительных систем, из них 2 внедрено в эксплуатацию;
- Разработана документация по проектированию, монтажу и инструкции по эксплуатации;
- Оптимизирована структура подразделения для эффективного выполнения задач по проектированию, монтажу и обслуживанию систем.
- Выполнено работ на сумму 30 млн.руб., согласовано с заказчиками и заложено в их бюджет на 2010г. 700 млн.руб. под реализацию данных проектов.
01.2001—03.2006   5 лет 3 месяца
Начальник отдела продаж по Москве и МО (150 человек)
ООО "ТК "Русьимпорт"., г. Москва, полная занятость.
- Контроль работы ТП и супервайзеров по Москве и Московской области;
- Планирование коммерческих показателей деятельности подразделения;
- Разработка, проведение и подведение итогов конкурсов по увеличению объемов продаж и дистрибьюции для ТП, диспетчеров, операторов и других сотрудников отдела;
- Проведение переговоров с клиентами;
- Разработка и согласование инструкций по мотивации персонала, документообороту, взаимодействию с другими подразделениями;
- Планирование визитов поставщиков и взаимодействие с поставщиками во время визита;
- Набор персонала в отдел (проведение собеседований, контроль прохождения испытательного срока и адаптация);
- Проведение лекций для сотрудников компании по работе отдела прямых продаж.

Достижения:
- Вхождение с момента открытия в сети Метро, Ашан, Маркткауф и построение схемы обслуживания данного типа клиентов;
- Вывод на рынок Московского региона новых линеек вин и крепкого алкоголя (более 5 брендов): «Шаврон» (Франция), «Тесоро» (Аргентина), «Арпи» (Армения), «Пеньясол» (Испания) и другие. Начиная с маркетингового исследования, выбора ценовой ниши и разработки ассортиментной линейки, заканчивая программами продвижения брендов и стимулирования всей цепочки продаж (сети, розница, опт) вплоть до конечного потребителя;
- Введение штатной единицы супервайзер и построение через него системы контроля внешней и внутренней дистрибуции в Московском регионе;
- Рост оборота в зоне ответственности составил с 11 млн.$ до 24 млн.$ в год за три года.
Высшее
2002
Аспирантура. Российский химико-технологический университет имени Д.И.Менделеева
Факультет: Силикатный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Технология стекла и ситаллов АСПИРАНТУРА
Высшее
1999
Российский химико-технологический университет имени Д.И.Менделеева
Факультет: Химиической технологии стекла и ситаллов
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Технология стекла
Курсы и тренинги
2003
Академия Народного Хозяйства
Эффективный торговый менеджер
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Навыки создание направления с "нуля"
Навыки создания систем мотивации под конкретные задачи и должности – от оператора склада до директора по продажам;
Навыки работы в структурированных компаниях со строго регламентированным документооборотом и в компаниях, работающих без должностных инструкций и прописанных бизнес-процессов.
Опыт разработки технически и программно сложных систем, пилотный монтаж и тестирование на объекте с соблюдением определенных условий. Доработка по требуемым техническим условиям и другим критериям заказчика и запуск в опытную и промышленную эксплуатацию.
Навыки работы на разных рынках и с разными продуктами позволяют быстро адаптироваться в новых сегментах рынка и привносить эффективные решения в бизнес-процессы разных отраслей производства или направлений продаж.

Компьютерные навыки:
MS Offise
Дополнительные сведения
- Организаторские способности и навыки управления персоналом;
- Умение работать как в команде, так и самостоятельно;
- Способность брать на себя ответственность и принимать нестандартные решения;
- Аналитическое мышление, нацеленность на результат;
- Гибкость поведения, корректность;
- Позитивная жизненная позиция;
- Активность, коммуникабельность, стрессоустойчивость.
Туризм (пеший, водный, горный и вело), футбол, лыжи (беговые и горные), велосипед, плавание