Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 3374907
23 февраля

Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор розничной сети

150 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
38 лет (2 мая 1978), мужской, высшее образование, женат, детей нет
Москва, Тушино, м. Сходненская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 8 месяцев

август 2014 — август 2016
2 года и 1 месяц

Менеджер проекта, Партнер

(Полная занятость)

Совместный проект с ФГУП «ТД Кремлевский»(создание продуктов под СТМ), г. Москва.

1. Участие в разработке концепции проектов и ассортимента по каждой торговой марке.
2. Подбор производственных площадок и обеспечение необходимого уровня производства по заявленным СТМ.
3. Управление продажами СТМ, обеспечение развития дистрибуции.

апрель 2013 — апрель 2014
1 год и 1 месяц

Коммерческий директор

(Полная занятость)

SUN FASHION, г. Москва-Волгоград.

1. Оперативное управление сетью (13 магазинов в 7 регионах)
2. Улучшение основных показателей (оборот, конверсия, средний чек, дополнительные продажи)
3. Разработка плана маркетинговых мероприятий
4. Разработка системы обучения и аттестации персонала
5. Корректировка системы управления
6. Корректировка системы мотивации
7. Корректировка системы логистики
8. Поддержание и развитие отношений со всеми коммерческими партнерами компании
9. Участие в совете по развитию проекта.

январь 2012 — апрель 2012
4 месяца

Country manager

(Полная занятость)

Camus, Представительство в России, г. Москва.

1. Обеспечения выполнения ежегодных планов продаж.
2. Обеспечение развития бизнеса в России
3. Развитие и поддержание деловых отношений с партнерами
4. Разработка и контроль исполнения стратегии продаж, маркетинговых программ и программ по развитию брендов компании на рынке России
5. Подбор, обучение и управление персоналом.
Достижения:
За столь короткий период, удалось согласовать и подписать контракты с основным импортером, разработать и согласовать план закупок, стратегию продаж, для всех каналов дистрибьюции, план маркетинговых активностей и подготовить предварительный бренд-план на 2012 год.
Должность была сокращена для России.

декабрь 2009 — январь 2012
2 года и 2 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Трэвел Ритейл Домодедово", г. Москва.

1. Управление коммерческими службами компании – отдел закупок, отдел розничной реализации.
2. Участие в подготовке и контроль исполнения годового бюджета компании
3. Анализ коммерческой деятельности компании
4. Управление ассортиментом и стоком
5. Обеспечение оптимального использования коммерческого пространства/оборудования
6. Управление продажами на основе маркетинговых функций
7. Разработка и контроль исполнения оптимальных условий функционирования коммерческих подразделений (магазины, отдел закупок) внутри компании
8. Поддержание и развитие отношений со всеми коммерческими партнерами компании
9. Развитие проекта
10. Решение административных вопросов компании.

январь 2007 — сентябрь 2008
1 год и 9 месяцев

Директор по развитию

(Полная занятость)

ФГУП "Кремль", г. Москва.

• Участие в разработке и внедрение стратегии продаж во всех каналах дистрибуции
• Разработка и построение эффективной системы дистрибуции
• Управление ключевыми каналами продаж
• Разработка ценовой и конкурентной политики компании
• Разработка и внедрение системы мотивации, отчетности и стандартов работы отдела продаж
• Исследование и анализ новых направлений в бизнесе компании
• Построение и развитие дистрибуции на внешних рынках (СНГ, Европа, Израиль)
• Разработка коммерческих условий компании.

Достижения:
За время работы в компании мне удалось поострить эффективный отдел продаж с нулевого уровня и организовать продажи во все ключевые каналы сбыта (ретейл (включая сети), HoReCa, опт (включая региональные продажи). Нашей команде удалось вывести новые бренды (Легенда Кремля, Кремлевка) на различные рынки (Россия, СНГ, Страны Балтии, Германия, Франция, Израиль, США).

январь 2005 — декабрь 2006
2 года

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ФГУП "Кремль", г. Москва.

• Разработка и построение структуры продаж с нулевого уровня (15 сотрудников)
• Подбор и обучение персонала
• Разработка и внедрение системы мотивации, отчетности и стандартов работы отдела продаж
• Управление продажами во всех каналах дистрибуции
• Разработка эффективной логистической схемы
• Построение и развитие дистрибуции на территории Москвы и регионов РФ
• Разработка коммерческих условий компании
• Контроль выполнения плановых показателей по продажам

июль 2004 — январь 2005
7 месяцев

Супервайзер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ООО "Нестле фуд", г. Москва.

• Развитие объемов продаж и ассортиментной матрицы в сети «Седьмой континент»
• Проработка, согласование и контроль исполнения торговых условий
• Формирование и управление командой торговых представителей-мерчандайзеров в условиях агрессивных продаж в канале. (20 сотрудников)
• Подбор и обучение персонала
• Разработка и внедрение систем мотивации
• Контроль выполнения установленных планов (продажи, мерчандайзинг)

Достижения:
Я пришел в “Нестле Фуд” как Торговый представитель, а закончил мою работу в компании Супервайзером по работе с ключевыми клиентами. В течение моей работы в “Нестле” я успешно прошел различные тренинги, такие как: Мерчандайзинг, Техника продаж, Управление персоналом.
Как Торговый представитель, я имел одну из лучших торговых территорий и часто побеждал во внутрикомандных соревнованиях. После моего перехода на позицию Старший торговый представитель, мне удалось развить дистрибуцию в вверенных мне сетях и увеличить объем продаж на, более чем, 30%, а также разработать и провести несколько успешных маркетинговых активностей, которые улучшили ключевые показатели работы с данными клиентами.
Как Супервайзеру по работе с ключевыми клиентами, мне удалось создать сильную команду, которая перевыполнила план по объему продаж на 20%.

март 2003 — июль 2004
1 год и 5 месяцев

Старший торговый представитель

(Полная занятость)

ООО "Нестле фуд", г. Москва.

• Развитие отношений с подконтрольными клиентами (сети магазинов автозаправок BP и Лукойл)
• Организация продаж и сервиса по вверенным клиентам
• Разработка и реализация маркетинговых активностей (совместно с отделами маркетинга и трейд-маркетинга)
• Развитие объемов продаж и ассортиментной матрицы
• Проработка, согласование и контроль исполнения торговых условий
• Контроль работы мерчандайзеров

июнь 2001 — март 2003
1 год и 10 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

ООО "Нестле фуд", г. Москва.

• Организация и развитие дистрибуции на вверенной территории (работа с торговыми точками неорганизованной розницы по имеющейся клиентской базе, поиск новых клиентов).

январь 2000 — июнь 2001
1 год и 6 месяцев

Заместитель директора

(Полная занятость)

АНО "НИИЖБ-форум", г. Москва.

• Разработка и построение эффективной организационной структуры компании
• Участие в разработке концепции планируемых мероприятий
• Организация и проведение специальных мероприятий
• Разработка коммерческой политики
• Нахождение и исследование наиболее удобных объектов под проведение запланированных мероприятий
• Контроль исполнения договорных обязательств и условий оплаты
• Организация рекламных кампаний проводимых мероприятий

Достижения:
Во время работы в компании, удалось организовать несколько локальных мероприятий, а также, крупную международную конференцию (примерно 500 участников), включающую тематическую выставку, которая называлась «1-ая Всероссийская конференция по проблемам бетона и железобетона».

апрель 1999 — январь 2000
10 месяцев

Управляющий розничным бизнесом

(Полная занятость)

ПСК "Амиго", г. Москва.

• Организация эффективной работы (работа с поставщиками, организация и контроль документооборота, контроль работы персонала)
• Организация работы оптового направления (специальные цементы)
(разработка логистической схемы, системы мотивации персонала, контроль возврата дебиторской задолженности, поиск клиентов, организация и контроль документооборота).

Достижения:
За время работы в компании удалось организовать новое бизнес-направление по работе со специализированными цементами.

сентябрь 1998 — апрель 1999
8 месяцев

Коммерческий директор/Соучредитель

(Полная занятость)

ООО "Свадстрой О", г. Москва.

• Организация структуры продаж
• Отбор и обучение персонала
• Разработка ассортиментной, ценовой и конкурентной политики компании
• Организация логистической системы
• Работа с поставщиками
• Контроль выполнения условий оплат
• Построение эффективной дистрибуционной сети.

Достижения:
Нам с партнерами удалось выстроить эффективный бизнес с «нуля», который, впоследствии, был приобретен лидером рынка.

Ключевые навыки
1. Оперативное управление розничной сетью
2. Разработка и внедрение ключевых показателей работы предприятия
3. Управление процессами закупок и продаж в розничном и оптовом сегментах бизнеса
4. Разработка новых продуктов под СТМ
5. Построение эффективной дистрибуции с «0»

Компьютерные навыки:
MS Office, 1C
Учился

по 2000

Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ) Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Менеджмент. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2004

Управление персоналом. ООО "Нестле фуд", г. Москва

2002

Техника продаж. ООО "Нестле фуд", г. Москва

2002

Мерчандайзинг. ООО "Нестле фуд", г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Целеустремленный, настойчивый, коммуникабельный, обладаю организаторскими способностями, могу взять ответственность на себя, обладаю аналитическим умом, не боюсь начинать все с самого начала. Способен работать как самостоятельно, так и в команде.
Спорт, литература, современная философия

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор розничной сети»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 3374907 обновлено 23 февраля, 12:22
Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор розничной сети
150 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 38 лет (2 мая 1978)
Женат, детей нет, гражданство Россия
Москва, Тушино (м. Сходненская)
Опыт работы 15 лет и 8 месяцев
Менеджер проекта, Партнер
2 года 1 месяц
август 2014  — август 2016
Совместный проект с ФГУП «ТД Кремлевский»(создание продуктов под СТМ), Москва, полная занятость
1. Участие в разработке концепции проектов и ассортимента по каждой торговой марке.
2. Подбор производственных площадок и обеспечение необходимого уровня производства по заявленным СТМ.
3. Управление продажами СТМ, обеспечение развития дистрибуции.
Коммерческий директор
1 год 1 месяц
апрель 2013  — апрель 2014
SUN FASHION, Москва-Волгоград, полная занятость
1. Оперативное управление сетью (13 магазинов в 7 регионах)
2. Улучшение основных показателей (оборот, конверсия, средний чек, дополнительные продажи)
3. Разработка плана маркетинговых мероприятий
4. Разработка системы обучения и аттестации персонала
5. Корректировка системы управления
6. Корректировка системы мотивации
7. Корректировка системы логистики
8. Поддержание и развитие отношений со всеми коммерческими партнерами компании
9. Участие в совете по развитию проекта.
Country manager
4 месяца
январь   — апрель 2012
Camus, Представительство в России, Москва, полная занятость
1. Обеспечения выполнения ежегодных планов продаж.
2. Обеспечение развития бизнеса в России
3. Развитие и поддержание деловых отношений с партнерами
4. Разработка и контроль исполнения стратегии продаж, маркетинговых программ и программ по развитию брендов компании на рынке России
5. Подбор, обучение и управление персоналом.
Достижения:
За столь короткий период, удалось согласовать и подписать контракты с основным импортером, разработать и согласовать план закупок, стратегию продаж, для всех каналов дистрибьюции, план маркетинговых активностей и подготовить предварительный бренд-план на 2012 год.
Должность была сокращена для России.
Коммерческий директор
2 года 2 месяца
декабрь 2009  — январь 2012
ООО "Трэвел Ритейл Домодедово", Москва, полная занятость
1. Управление коммерческими службами компании – отдел закупок, отдел розничной реализации.
2. Участие в подготовке и контроль исполнения годового бюджета компании
3. Анализ коммерческой деятельности компании
4. Управление ассортиментом и стоком
5. Обеспечение оптимального использования коммерческого пространства/оборудования
6. Управление продажами на основе маркетинговых функций
7. Разработка и контроль исполнения оптимальных условий функционирования коммерческих подразделений (магазины, отдел закупок) внутри компании
8. Поддержание и развитие отношений со всеми коммерческими партнерами компании
9. Развитие проекта
10. Решение административных вопросов компании.
Директор по развитию
1 год 9 месяцев
январь 2007  — сентябрь 2008
ФГУП "Кремль", Москва, полная занятость
• Участие в разработке и внедрение стратегии продаж во всех каналах дистрибуции
• Разработка и построение эффективной системы дистрибуции
• Управление ключевыми каналами продаж
• Разработка ценовой и конкурентной политики компании
• Разработка и внедрение системы мотивации, отчетности и стандартов работы отдела продаж
• Исследование и анализ новых направлений в бизнесе компании
• Построение и развитие дистрибуции на внешних рынках (СНГ, Европа, Израиль)
• Разработка коммерческих условий компании.

Достижения:
За время работы в компании мне удалось поострить эффективный отдел продаж с нулевого уровня и организовать продажи во все ключевые каналы сбыта (ретейл (включая сети), HoReCa, опт (включая региональные продажи). Нашей команде удалось вывести новые бренды (Легенда Кремля, Кремлевка) на различные рынки (Россия, СНГ, Страны Балтии, Германия, Франция, Израиль, США).
Начальник отдела продаж
2 года
январь 2005  — декабрь 2006
ФГУП "Кремль", Москва, полная занятость
• Разработка и построение структуры продаж с нулевого уровня (15 сотрудников)
• Подбор и обучение персонала
• Разработка и внедрение системы мотивации, отчетности и стандартов работы отдела продаж
• Управление продажами во всех каналах дистрибуции
• Разработка эффективной логистической схемы
• Построение и развитие дистрибуции на территории Москвы и регионов РФ
• Разработка коммерческих условий компании
• Контроль выполнения плановых показателей по продажам
Супервайзер по работе с ключевыми клиентами
7 месяцев
июль 2004  — январь 2005
ООО "Нестле фуд", Москва, полная занятость
• Развитие объемов продаж и ассортиментной матрицы в сети «Седьмой континент»
• Проработка, согласование и контроль исполнения торговых условий
• Формирование и управление командой торговых представителей-мерчандайзеров в условиях агрессивных продаж в канале. (20 сотрудников)
• Подбор и обучение персонала
• Разработка и внедрение систем мотивации
• Контроль выполнения установленных планов (продажи, мерчандайзинг)

Достижения:
Я пришел в “Нестле Фуд” как Торговый представитель, а закончил мою работу в компании Супервайзером по работе с ключевыми клиентами. В течение моей работы в “Нестле” я успешно прошел различные тренинги, такие как: Мерчандайзинг, Техника продаж, Управление персоналом.
Как Торговый представитель, я имел одну из лучших торговых территорий и часто побеждал во внутрикомандных соревнованиях. После моего перехода на позицию Старший торговый представитель, мне удалось развить дистрибуцию в вверенных мне сетях и увеличить объем продаж на, более чем, 30%, а также разработать и провести несколько успешных маркетинговых активностей, которые улучшили ключевые показатели работы с данными клиентами.
Как Супервайзеру по работе с ключевыми клиентами, мне удалось создать сильную команду, которая перевыполнила план по объему продаж на 20%.
Старший торговый представитель
1 год 5 месяцев
март 2003  — июль 2004
ООО "Нестле фуд", Москва, полная занятость
• Развитие отношений с подконтрольными клиентами (сети магазинов автозаправок BP и Лукойл)
• Организация продаж и сервиса по вверенным клиентам
• Разработка и реализация маркетинговых активностей (совместно с отделами маркетинга и трейд-маркетинга)
• Развитие объемов продаж и ассортиментной матрицы
• Проработка, согласование и контроль исполнения торговых условий
• Контроль работы мерчандайзеров
Торговый представитель
1 год 10 месяцев
июнь 2001  — март 2003
ООО "Нестле фуд", Москва, полная занятость
• Организация и развитие дистрибуции на вверенной территории (работа с торговыми точками неорганизованной розницы по имеющейся клиентской базе, поиск новых клиентов).
Заместитель директора
1 год 6 месяцев
январь 2000  — июнь 2001
АНО "НИИЖБ-форум", Москва, полная занятость
• Разработка и построение эффективной организационной структуры компании
• Участие в разработке концепции планируемых мероприятий
• Организация и проведение специальных мероприятий
• Разработка коммерческой политики
• Нахождение и исследование наиболее удобных объектов под проведение запланированных мероприятий
• Контроль исполнения договорных обязательств и условий оплаты
• Организация рекламных кампаний проводимых мероприятий

Достижения:
Во время работы в компании, удалось организовать несколько локальных мероприятий, а также, крупную международную конференцию (примерно 500 участников), включающую тематическую выставку, которая называлась «1-ая Всероссийская конференция по проблемам бетона и железобетона».
Управляющий розничным бизнесом
10 месяцев
апрель 1999  — январь 2000
ПСК "Амиго", Москва, полная занятость
• Организация эффективной работы (работа с поставщиками, организация и контроль документооборота, контроль работы персонала)
• Организация работы оптового направления (специальные цементы)
(разработка логистической схемы, системы мотивации персонала, контроль возврата дебиторской задолженности, поиск клиентов, организация и контроль документооборота).

Достижения:
За время работы в компании удалось организовать новое бизнес-направление по работе со специализированными цементами.
Коммерческий директор/Соучредитель
8 месяцев
сентябрь 1998  — апрель 1999
ООО "Свадстрой О", Москва, полная занятость
• Организация структуры продаж
• Отбор и обучение персонала
• Разработка ассортиментной, ценовой и конкурентной политики компании
• Организация логистической системы
• Работа с поставщиками
• Контроль выполнения условий оплат
• Построение эффективной дистрибуционной сети.

Достижения:
Нам с партнерами удалось выстроить эффективный бизнес с «нуля», который, впоследствии, был приобретен лидером рынка.
Высшее образование
2000
Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ)
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент
Курсы
2004
ООО "Нестле фуд"
Управление персоналом
Москва
2002
ООО "Нестле фуд"
Техника продаж
Москва
2002
ООО "Нестле фуд"
Мерчандайзинг
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
1. Оперативное управление розничной сетью
2. Разработка и внедрение ключевых показателей работы предприятия
3. Управление процессами закупок и продаж в розничном и оптовом сегментах бизнеса
4. Разработка новых продуктов под СТМ
5. Построение эффективной дистрибуции с «0»

Компьютерные навыки:
MS Office, 1C
Дополнительные сведения
Целеустремленный, настойчивый, коммуникабельный, обладаю организаторскими способностями, могу взять ответственность на себя, обладаю аналитическим умом, не боюсь начинать все с самого начала. Способен работать как самостоятельно, так и в команде.
Спорт, литература, современная философия