Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 33727943
30 ноября

Коммерческий директор

130 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
30 лет (4 января 1986), женский, высшее образование, не замужем, детей нет
Москва
Гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 9 лет и 10 месяцев

январь 2014 — н.в.
3 года

Начальник отдела ипотечного кредитования

(Полная занятость)

Столичный центр кредитования, г. Москва.

• обеспечение достижения запланированных экономических и финансовых показателей по ипотечному портфелю;
• координация деятельности работников, направленной на формирование воронки продаж по ипотечному направлению;
• оценка кредитоспособности заемщика:
анализ трудовой деятельности;
анализ платежеспособности и кредитоспособности клиента;
анализ социально-демографических показателей заемщика;
• применение знаний бухгалтерского и налогового учета;
• структурирование сделок с учетом определения источников возврата кредита и достаточности обеспечения;
• взаимодействие с сотрудниками подразделений Банков-партнеров по вопросам оценки кредитных рисков клиентов розничного бизнеса и сделок, подверженных кредитному риску;
• подготовка заключения по кредитной сделке;
• знание нормативных документов: 254-П, 283-П, 54-П 139-И;
• осуществление комплекса действий по подготовке документов, в том числе проведение верификации документов по объекту залога;
• проведение сделок по выдаче кредитов в рамках действующих ипотечных программ.

• привлечение новых партнеров для реализации совместной программы;
• организация процесса аккредитации новых партнеров;
• согласование и подписание соглашений о сотрудничестве;
• ведение проектов по развитию новых каналов продаж.
• курирование и консультация партнеров с целью развития и поддержки бизнеса;
• активное взаимодействие с сотрудниками банков-партнеров, ответственными за ипотечное кредитование и руководителями бизнеса;
• подготовка презентаций и ведение соответствующих видов отчетности;
• участие в проектах по развитию ипотечного бизнеса и каналов продаж;
• участие в разработке маркетинговых мероприятий;
• мониторинг рынка застройщиков, контроль за сроками открытия продаж новых объектов, разработка совместных программ;
• планирование и организация рабочего процесса: составление графиков работы сотрудников, постановка задач, контроль за выполнением поставленных задач, разработка систем мотивации персонала.

сентябрь 2012 — январь 2014
1 год и 5 месяцев

Ведущий специалист отдела финансового анализа

(Полная занятость)

Европлан, г. Москва.

Руководитель группы менеджеров
• создание группы из 10 менеджеров по продажам;
• набор и обучение персонала;
• планирование и организация рабочего процесса: составление графиков работы сотрудников, постановка задач, контроль за выполнением поставленных задач, разработка систем мотивации персонала;
• организация привлечения клиентов - юридических лиц с помощью: прямых контактов и предложения услуг лизинга, постоянных и планомерных действий, направленных на создание и поддержание партнерства с автосалонами и поставщиками;
• построение отношений с менеджерами и руководством автосалона;
• поддержание действующей клиентской базы;
• контроль реализации лизинговых проектов с использованием специального программного обеспечения, ведение электронного документооборота, подготовка расчетов для клиента, сбор документов для последующей обработки, оформление документации, контроль корректности оформления входящих документов;
• анализ юридических и бухгалтерских документов, полученных от клиентов, работа с возражениями, борьба с конкурентными предложениями;
• общение с представителями поставщиков и согласование условий договоров купли-продажи с ними;
• контроль приемки от поставщика и передача в лизинг предметов лизинга;
• выполнение плановых показателей по привлеченным инвестициям.

сентябрь 2009 — сентябрь 2012
3 года и 1 месяц

Заместитель директора

(Полная занятость)

ООО Альянс, г. Москва.

• участие в проекте по оптимизации управленческого учета, участие в проекте повышения качества учета;
• ведение отдельных участков учета;
• подготовка внутренних регламентов, положений, методик, пояснений в области УУ;
• разработка форматов управленческой отчетности;
• формирование финансовой отчетности для руководителей компании;
• соблюдение сроков закрытия периода в соответствии с графиком, обеспечение качественных учетных данных и отчетов;
• планирование и организация рабочего процесса: составление графиков работы сотрудников, постановка задач, контроль за выполнением поставленных задач, разработка систем мотивации персонала;
• разработка, внедрение, анализ эффективности и совершенствование системы ключевых показателей эффективности, принципов и методик премирования сотрудников;
• курирование продаж антикварных предметов, археологических находок и предметов старины через салон и интернет магазин;
• реализация индивидуальных и не типовых схем сотрудничества;
• комиссионная торговля предметами искусства и антиквариата через салон и интернет магазин;
• предоставление своих экспонатов на реализацию организациям, салонам;
• подбор, формирование коллекций и наборов согласно пожеланиям клиента, библиотеки под ключ.

сентябрь 2007 — август 2009
2 года

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ЗАО Новый Город, г. Москва.

• создание отдела продаж с нуля;
• набор и обучение персонала;
• планирование и организация рабочего процесса: составление графиков работы сотрудников, постановка задач, контроль за выполнением поставленных задач, разработка систем мотивации персонала;
• ведение сделок по купле-продаже недвижимости на всех этапах от момента заключения договора оказания услуг, проведения презентаций объекта, заключения договоров аванса, организация сделки (согласование с контрагентами даты, времени и места проведения сделки), организация расчетов (согласование и/или определение места и способа расчетов, механизма передачи денежных средств) до акта закрытия работ;
• ведение переговоров на разных уровнях;
• проведение контроля документарного обеспечения перед сделкой, корректность и соответствие предоставленных данных, подготовка проекта договоров;
• работа с договорами оказания услуг: заключение договоров по купле-продаже объектов недвижимости, заключение договоров аванса;
• построение цепочек по альтернативным квартирам, проведение экспертизы всех объектов недвижимости, организация взаимодействия контрагентов в соответствие с условиями соглашения;
• распределение средств организации для функционирования отдела продаж;
• анализ конъюнктуры рынка корректировка ценовой политики и методов продаж;
• подготовка рекламы продаваемых объектов недвижимости, контроль за выходом рекламы в СМИ, разработка и размещение рекламы с соблюдением профессиональных стандартов в сфере рекламы и обращения с информацией;
• консультация клиентов по вопросам юридического и физического освобождения объекта отчуждения, урегулирование спорных ситуаций и оперативное принятие решений в разрешении конфликтных ситуаций;
• ведение отчётности.

март 2007 — август 2007
6 месяцев

Агент по недвижимости

(Полная занятость)

ЗАО Новый Город, г. Москва.

• заключение договоров оказания услуг по купле-продаже недвижимости (изначально с помощью менеджера, через 3 месяца работы самостоятельно);
• проведение презентаций и продажа объектов недвижимости элит и бизнес класса;
• установление деловых контактов, создание и расширение клиентской базы, использование техники активных продаж;
• изучение спроса и предложения на рынке недвижимости;
• информирование клиентов о подходящих предложениях, консультация по вопросам, касающимся характеристики рассматриваемых объектов недвижимости и степени соответствия их определённым требованиям;
• регистрация поступающих предложений по продаже объектов недвижимости, ознакомительный осмотр, использование методов оценки недвижимости;
• проведение экспертизы продаваемой, приобретаемой недвижимости;
• подготовка и ведение сделки, знание нормативно-правовых актов и подготовка пакета документов для проведения процедуры отчуждения объекта недвижимости;
• взаимодействие с жилищно-коммунальными органами, бюро технической инвентаризации, нотариусами, паспортно-визовыми службами и другими организациями и лицами, которые участвуют в оформлении сделок с недвижимостью и сопутствующих процедур;
• использование в работе с объектами вторичного рынка следующих документов: поэтажный план, экспликация, выписка из ЕГРП, копия ФЛС, выписка из домовой книги, справки из налоговой и опекунского совета, справки ПНД и НД;
• использование в работе с объектами первичного рынка следующих документов: ФЗ-214, инвестиционный контракт, распоряжение правительства Москвы, разрешение на строительство, договор аренды земли, протокол распределения площадей;
• привлечение застройщиков к сотрудничеству, ведение проекта со строительными организациями по реализации объемов предложения, установление единой ценовой политики в отношении риэлторов и собственного отдела продаж (отсутствие демпинга и скрытых скидок), единая система оплаты и бронирования;
• ведение отчётности.

Ключевые навыки
• высокие аналитические способности в управлении и ведении бизнеса;
• высокая работоспособность и коммуникативные навыки;
• навыки презентаций в устной и письменной форме;
• опыт в развитии бизнеса с клиентами;
• опыт создания клиентского портфеля и расширение сотрудничества;
• опыт продаж клиентам финансовых продуктов;
• опыт проведения сделок по продаже – покупке недвижимости;
• опыт в организации и координировании работы команды;
• опыт работы с документацией.
Училась

по 2015

Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана Уровень образования: Высшее. Факультет: Инженерный бизнес и менеджмент. Специальность: Аналитик-финансовый менеджер. Форма обучения: Очно-заочная.

по 2007

Ковровская государственная технологическая академия имени В.А. Дегтярева Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономики и менеджмента. Специальность: Менеджмент организации. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

Работа с недовольными клиентами компании Европлан. Европлан, г. Москва

2012

Работа с возражениями клиентов компании Европлан. Европлан, г. Москва

2012

Навыки эффективной презентации при работе с клиентами и партнерами компании Европлан. Европлан, г. Москва

2012

Проактивный сотрудник компании Европлан. Европлан, г. Москва

2010

Эффективная деятельность: цели, эмоции, время. BPT Conference, г. Москва

2010

Сложные ситуации в работе с клиентами. Credit Europe Bank, г. Москва

2010

Навыки продаж. Кросс-продажи. Credit Europe Bank, г. Москва

2009

Навыки проведения презентации. Credit Europe Bank, г. Москва

2009

Технологии активных продаж. Credit Europe Bank, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 33727943 обновлено 30 ноября, 12:53
Коммерческий директор
130 000 Р
Женщина, 30 лет (4 января 1986)
Не замужем, детей нет, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 9 лет и 10 месяцев
Начальник отдела ипотечного кредитования
3 года
январь 2014  — н.в.
Столичный центр кредитования, Москва, полная занятость
• обеспечение достижения запланированных экономических и финансовых показателей по ипотечному портфелю;
• координация деятельности работников, направленной на формирование воронки продаж по ипотечному направлению;
• оценка кредитоспособности заемщика:
анализ трудовой деятельности;
анализ платежеспособности и кредитоспособности клиента;
анализ социально-демографических показателей заемщика;
• применение знаний бухгалтерского и налогового учета;
• структурирование сделок с учетом определения источников возврата кредита и достаточности обеспечения;
• взаимодействие с сотрудниками подразделений Банков-партнеров по вопросам оценки кредитных рисков клиентов розничного бизнеса и сделок, подверженных кредитному риску;
• подготовка заключения по кредитной сделке;
• знание нормативных документов: 254-П, 283-П, 54-П 139-И;
• осуществление комплекса действий по подготовке документов, в том числе проведение верификации документов по объекту залога;
• проведение сделок по выдаче кредитов в рамках действующих ипотечных программ.

• привлечение новых партнеров для реализации совместной программы;
• организация процесса аккредитации новых партнеров;
• согласование и подписание соглашений о сотрудничестве;
• ведение проектов по развитию новых каналов продаж.
• курирование и консультация партнеров с целью развития и поддержки бизнеса;
• активное взаимодействие с сотрудниками банков-партнеров, ответственными за ипотечное кредитование и руководителями бизнеса;
• подготовка презентаций и ведение соответствующих видов отчетности;
• участие в проектах по развитию ипотечного бизнеса и каналов продаж;
• участие в разработке маркетинговых мероприятий;
• мониторинг рынка застройщиков, контроль за сроками открытия продаж новых объектов, разработка совместных программ;
• планирование и организация рабочего процесса: составление графиков работы сотрудников, постановка задач, контроль за выполнением поставленных задач, разработка систем мотивации персонала.
Ведущий специалист отдела финансового анализа
1 год 5 месяцев
сентябрь 2012  — январь 2014
Европлан, Москва, полная занятость
Руководитель группы менеджеров
• создание группы из 10 менеджеров по продажам;
• набор и обучение персонала;
• планирование и организация рабочего процесса: составление графиков работы сотрудников, постановка задач, контроль за выполнением поставленных задач, разработка систем мотивации персонала;
• организация привлечения клиентов - юридических лиц с помощью: прямых контактов и предложения услуг лизинга, постоянных и планомерных действий, направленных на создание и поддержание партнерства с автосалонами и поставщиками;
• построение отношений с менеджерами и руководством автосалона;
• поддержание действующей клиентской базы;
• контроль реализации лизинговых проектов с использованием специального программного обеспечения, ведение электронного документооборота, подготовка расчетов для клиента, сбор документов для последующей обработки, оформление документации, контроль корректности оформления входящих документов;
• анализ юридических и бухгалтерских документов, полученных от клиентов, работа с возражениями, борьба с конкурентными предложениями;
• общение с представителями поставщиков и согласование условий договоров купли-продажи с ними;
• контроль приемки от поставщика и передача в лизинг предметов лизинга;
• выполнение плановых показателей по привлеченным инвестициям.
Заместитель директора
3 года 1 месяц
сентябрь 2009  — сентябрь 2012
ООО Альянс, Москва, полная занятость
• участие в проекте по оптимизации управленческого учета, участие в проекте повышения качества учета;
• ведение отдельных участков учета;
• подготовка внутренних регламентов, положений, методик, пояснений в области УУ;
• разработка форматов управленческой отчетности;
• формирование финансовой отчетности для руководителей компании;
• соблюдение сроков закрытия периода в соответствии с графиком, обеспечение качественных учетных данных и отчетов;
• планирование и организация рабочего процесса: составление графиков работы сотрудников, постановка задач, контроль за выполнением поставленных задач, разработка систем мотивации персонала;
• разработка, внедрение, анализ эффективности и совершенствование системы ключевых показателей эффективности, принципов и методик премирования сотрудников;
• курирование продаж антикварных предметов, археологических находок и предметов старины через салон и интернет магазин;
• реализация индивидуальных и не типовых схем сотрудничества;
• комиссионная торговля предметами искусства и антиквариата через салон и интернет магазин;
• предоставление своих экспонатов на реализацию организациям, салонам;
• подбор, формирование коллекций и наборов согласно пожеланиям клиента, библиотеки под ключ.
Начальник отдела продаж
2 года
сентябрь 2007  — август 2009
ЗАО Новый Город, Москва, полная занятость
• создание отдела продаж с нуля;
• набор и обучение персонала;
• планирование и организация рабочего процесса: составление графиков работы сотрудников, постановка задач, контроль за выполнением поставленных задач, разработка систем мотивации персонала;
• ведение сделок по купле-продаже недвижимости на всех этапах от момента заключения договора оказания услуг, проведения презентаций объекта, заключения договоров аванса, организация сделки (согласование с контрагентами даты, времени и места проведения сделки), организация расчетов (согласование и/или определение места и способа расчетов, механизма передачи денежных средств) до акта закрытия работ;
• ведение переговоров на разных уровнях;
• проведение контроля документарного обеспечения перед сделкой, корректность и соответствие предоставленных данных, подготовка проекта договоров;
• работа с договорами оказания услуг: заключение договоров по купле-продаже объектов недвижимости, заключение договоров аванса;
• построение цепочек по альтернативным квартирам, проведение экспертизы всех объектов недвижимости, организация взаимодействия контрагентов в соответствие с условиями соглашения;
• распределение средств организации для функционирования отдела продаж;
• анализ конъюнктуры рынка корректировка ценовой политики и методов продаж;
• подготовка рекламы продаваемых объектов недвижимости, контроль за выходом рекламы в СМИ, разработка и размещение рекламы с соблюдением профессиональных стандартов в сфере рекламы и обращения с информацией;
• консультация клиентов по вопросам юридического и физического освобождения объекта отчуждения, урегулирование спорных ситуаций и оперативное принятие решений в разрешении конфликтных ситуаций;
• ведение отчётности.
Агент по недвижимости
6 месяцев
март   — август 2007
ЗАО Новый Город, Москва, полная занятость
• заключение договоров оказания услуг по купле-продаже недвижимости (изначально с помощью менеджера, через 3 месяца работы самостоятельно);
• проведение презентаций и продажа объектов недвижимости элит и бизнес класса;
• установление деловых контактов, создание и расширение клиентской базы, использование техники активных продаж;
• изучение спроса и предложения на рынке недвижимости;
• информирование клиентов о подходящих предложениях, консультация по вопросам, касающимся характеристики рассматриваемых объектов недвижимости и степени соответствия их определённым требованиям;
• регистрация поступающих предложений по продаже объектов недвижимости, ознакомительный осмотр, использование методов оценки недвижимости;
• проведение экспертизы продаваемой, приобретаемой недвижимости;
• подготовка и ведение сделки, знание нормативно-правовых актов и подготовка пакета документов для проведения процедуры отчуждения объекта недвижимости;
• взаимодействие с жилищно-коммунальными органами, бюро технической инвентаризации, нотариусами, паспортно-визовыми службами и другими организациями и лицами, которые участвуют в оформлении сделок с недвижимостью и сопутствующих процедур;
• использование в работе с объектами вторичного рынка следующих документов: поэтажный план, экспликация, выписка из ЕГРП, копия ФЛС, выписка из домовой книги, справки из налоговой и опекунского совета, справки ПНД и НД;
• использование в работе с объектами первичного рынка следующих документов: ФЗ-214, инвестиционный контракт, распоряжение правительства Москвы, разрешение на строительство, договор аренды земли, протокол распределения площадей;
• привлечение застройщиков к сотрудничеству, ведение проекта со строительными организациями по реализации объемов предложения, установление единой ценовой политики в отношении риэлторов и собственного отдела продаж (отсутствие демпинга и скрытых скидок), единая система оплаты и бронирования;
• ведение отчётности.
Высшее образование
2015
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Инженерный бизнес и менеджмент
Очно-заочная форма обучения
Аналитик-финансовый менеджер
2007
Ковровская государственная технологическая академия имени В.А. Дегтярева
Экономики и менеджмента
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент организации
Курсы
2013
Европлан
Работа с недовольными клиентами компании Европлан
Москва
2012
Европлан
Работа с возражениями клиентов компании Европлан
Москва
2012
Европлан
Навыки эффективной презентации при работе с клиентами и партнерами компании Европлан
Москва
2012
Европлан
Проактивный сотрудник компании Европлан
Москва
2010
BPT Conference
Эффективная деятельность: цели, эмоции, время
Москва
2010
Credit Europe Bank
Сложные ситуации в работе с клиентами
Москва
2010
Credit Europe Bank
Навыки продаж. Кросс-продажи
Москва
2009
Credit Europe Bank
Навыки проведения презентации
Москва
2009
Credit Europe Bank
Технологии активных продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• высокие аналитические способности в управлении и ведении бизнеса;
• высокая работоспособность и коммуникативные навыки;
• навыки презентаций в устной и письменной форме;
• опыт в развитии бизнеса с клиентами;
• опыт создания клиентского портфеля и расширение сотрудничества;
• опыт продаж клиентам финансовых продуктов;
• опыт проведения сделок по продаже – покупке недвижимости;
• опыт в организации и координировании работы команды;
• опыт работы с документацией.