Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 33395774Обновлено 21 августа
В избранные

Коммерческий директор, руководитель отдела продаж

По договоренности
Муж., 45 лет (30 апреля 1972), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 26 лет и 4 месяца
1 год и 10 месяцев
январь 2016 — н.в.
Коммерческий директор розничной сети бутиков
Компания – производитель и эксклюзивный дистрибьютор модной одежды и обуви класса ЛЮКС, Москва
Управление операционными процессами компании.
Управление маркетингом (разработка маркетинговой стратегии, изучение целевого покупателя, план реализации стратегии для увеличения клиентского потока)
Финансовый менеджмент (Повышение операционной эффективности. Управление стоимостью проектов. Управление стоимостью бизнеса. Увеличение прибыльности)
Управление человеческими ресурсами (Развитие сотрудников. Развитие лидерства. Управления изменениями. Развитие корпоративной культуры и стратегий, основанных на ценностях. Внедрение концепций устойчивого развития. Обучение.)
Стратегическое управление. По определенным целям собственника, составление плана действий для достижения целей.
Управление портфелем клиентов (Клиенториентированность и развитие клиентского опыта. Проактивная CRM-система. Современная многосторонняя рыночная платформа. Развитие p2p отношений.)
Управление портфелем современных технологий продаж.(автоматизация бизнес-процессов, автоматизация аналитики движения товаров, автоматизация отношений с клиентами, диджитализация)
Развитие розничной сети по качеству и количеству.(Открытие новых магазинов в стране и за рубежом. Развитие новых направлений в товарном сегменте. Интернет торговля)
Внимание к деталям и понимание взаимосвязей и взаимовлияния проектов в процессе их реализации. Понимание организационной специфики и навык видеть всю картину развития организации со стороны.
Проектное управление во всех областях развития бизнеса от разработки концепции бутика, до современных систем управления продажами и активностью клиентов. Создание проектных команд, программ, стандартов управления.
Программное и портфельное управление как ключевой элементом успешной реализации стратегии компании.
Контроль и выравнивание портфелей проектов и программы компании с её стратегией который является важным для функционального руководства организацией.
Дизайн-менеджмент — как инструмент бизнеса, ориентированный на рынок и конечного потребителя, который помогает принимать решения по вопросам дизайна, как вовне, так и внутри бизнес-процесса. Как инструмент разработки содержания проекта.
Стратегической видение и понимание процессов, происходящих в проекте, организации и в окружении, а также их влияния на организацию.
Быстрое принятие решений и обеспечение положительного влияния проектов на весь бизнес и работу организации.
Ответственность за финансовые результаты организации и создание ценности.(Увеличение прибыли).
Управление изменениями в организации в процессе развития бизнеса.
Разработка и внедрение концепции по открытию новых розничных магазинов;
Согласование дизайн-проектов. Конфигурации торгового оборудования, мебели, элементов декора, освещения. Выбор поставщиков.
Подготовка бизнес-плана по каждому объекту;
Руководство финансово-хозяйственной деятельностью сети магазинов;
Организация приемки объекта и введение в эксплуатацию;
Решение административно-хозяйственных и финансово-экономических вопросов, связанных с открытием торговой точки;
Организация и контроль работ по комплексному оснащению торговой точки;
Управление продажами розничной сети;
Определение и управление ассортиментной политикой;
Ценообразование;
Управление закупками, работа с поставщиками;
Управление торговой логистикой (товарные запасы, склад, доставка);
Анализ сегмента рынка;(контроль, разведка поведения конкурентов)
Формирование и обеспечение фирменного стиля и стандартов продаж;
Построение и внедрение системы безопасности и предотвращения потерь.
3 года и 9 месяцев
май 2012 — январь 2016
Генеральный директор
Альфа Геймс, Москва
Компании – производители и эксклюзивные дистрибьюторы детских товаров по лицензиям популярных брендов.
Должностные обязанности:
- Управление компаниями Альфа-Геймс и Евразия Тойс, работающими в сегменте лицензированных детских товаров: игрушки, одежда, канцелярия, детская мебель (FMCG);
- Общее управление. Стратегия. Продажи. Маркетинг;
- Обеспечение конкурентоспособности, финансовой устойчивости компании. Осуществление оперативного финансового контроля, текущее и стратегическое финансовое планирование. Анализ структуры прибыли и рентабельности;
- Расширение сотрудничества с международными заводами - производителями детских товаров. Подписаны международные контракты с тремя заводами Китая;
- Международная контрактная работа по условиям лицензионных соглашений. Расширение портфеля лицензионных брендов: Миньоны, Cut the Rope, Лунтик, Союзмультфильм, Angry Birds, Disney, Смурфики, My Little Pony, Furby, World of Tanks и др.;
- Продажи: Активное привлечение и развитие новых клиентов (приоритет – федеральные сети retail), проведение переговоров на высшем уровне. Составление коммерческих предложений, заключение договоров. Обеспечение роста объемов реализации товара, увеличения прибыли, улучшения качества и конкурентоспособности продукта FMCG. Обеспечение плановых показателей по каналам сбыта;
- Работа с торговыми сетями. Вход в продуктовые сети. Ввод дорогого продукта в магазины эксклюзивных подарков “LeFutur.” Открытие группы товаров «Детские игрушки» в сетях книжных магазинов «Новый книжный», «Буквоед», «Читай город», «Библио-Глобус»;
- Поиск новых ниш рынка для распространения детского лицензионного продукта в сетях ритейл: Фамилия, Fix Price;
- Работа с детской специализированной розницей: Детский мир (АФК “Система”), Кораблик, Дети, Дочки & Сыночки, Правильные игрушки, Академия, Смик и др.;
- Маркетинг: Анализ зарубежных рынков, конкурентной среды и потенциальных клиентов;
- Управление ценообразованием;
- Развитие линейки детских лицензионных игрушек. Управление ассортиментной матрицей продуктов компании. Увеличение Ассортиментной матрицы компании – 2000 SKU. Разработка и внедрение «продуктов» компании. Расширение товарной матрицы в магазинах и отделах детских игрушек;
- Разработка маркетинговых стратегий. Разработка стратегии вывода на рынок новинок детского продукта с лицензионным героем. Модификация, имеющегося продукта по размеру, по внешнему виду и форме упаковки, для всех экономических сегментов детского рынка. Проведение промо-акций в каналах дистрибьюции;
- Управление E-commerce (создание и управление Интернет-магазином и др.) Расширение линейки представленности брендов в детских Интернет – магазинах: Mamsy, Toy Way, Abtoys, Bombo, Babadu и др.;
- Международная логистика поставок. Организация складской логистической деятельности компании;
- Успешный опыт запуск Интернет-магазинов: www. Alfagames.com, www.eurazia-toys.ru;
- Организация и проведение специализированных выставок. «Мир Детства Москва» (весна, осень - ежегодно) 2012, 2013, 2014; «ИгроМир», Москва, 2012; «Детская мода-2014».

Основные достижения:
- 01.2013г. Заключил и подписал эксклюзивный контракт на продвижение на территории России и СНГ с мировыми разработчиками и производителями игрушек Tech4Kids (Канада) и AppToyz (Гонконг), имеющими в активе более 20 популярных лицензионных героев Disney, Pixar, Герои, Тачки. Самолеты, Трансформеры, Смурфики, герои Marvel от различных международных лицензиатов: Disney; Marvel, Nickelodeon;
- 08.2012.: Выиграл тендер на эксклюзивную дистрибуцию в России линейки первых игрушек под брендом Angry Birds. Сумма контракта составила 1,5 млн. долл. США;
- 12.2012 vs. 09.2012: Рост продаж: +800%;
- Сформирован портфель лицензионных брендов: Миньоны, Cut the Rope, Лунтик, Союзмультфильм, Angry Birds, Disney, Смурфики, My Little Pony, Furby, World of Tanks и др.;
- 11.2013, 03.2013, 12.2012: Заключил и подписал 4 лицензионных контракта с правообладателями: Zepto Lab, Disney, Tech4Kids, Союзмультфильм;
- Условия контракта (Tech4Kids (Канада) и AppToyz (Гонконг)) дали возможность увеличения товарной матрицы SKU в 25 раз, с последующим развитием. Обороты компании выросли в 4 раза за первые три месяца действия контракта;
- 03.2013: Заключил и подписал контракт с Disney на продукт Tech4Kids на продвижение на территории России, без оплаты минимальных гарантий и обязательств. Ассортимент линейки товаров компании увеличился в 10 раз. Удвоение оборота за первые 4 месяца продаж. Доля компании в сегменте рынка выросла до 8%;
- Заключил и подписал международные контракты с тремя заводами Китая, прошедшими Европейскую сертификацию качества. Налажено производство изделий (Китай);
- Техническая разработка и утверждение готового продукта у правообладателя;
- Налажена дистрибьюция собственного товара в детских каналах, книжных сетях, продовольственных сетях и магазинах аксессуаров, в инновационных каналах продаж и альтернативной рознице;
- Ввод товаров для детей в сети распространения газет и печатной продукции: Крупные Российские киосковые сети: Роспечать, Аргументы и факты, Желдор-пресс, Новая линия, Метро-пресса, Первая полоса, Русские новости, Нева пресс, ГК «Апрель», ООО «Владпресса», АО «Роспечать-Алтай», Федеральный оптовик ГК «Логос», ООО «ЮгМедиаПресс», федеральный оптовик АРПИ «Сибирь»;
- Работа с ООО «ТДС» (дочерняя структура «Бауэр-Медиа, главного из 4-х существующих на рынке дистрибьюторов по распространению периодической печатной продукции в каналах FMCG).
3 года и 7 месяцев
ноябрь 2008 — май 2012
Генеральный директор
Флагман Трейд, Новый Диск, Москва
(Крупнейшие российские компании, работающие в сегменте FMCG, специализирующиеся на покупке лицензионных авторских прав на аудиовизуальные произведения, как в России, так и за рубежом. Издание и распространение (дистрибьюция) мультимедийного программного обеспечения, компьютерных игр и обучающих программ для персональных компьютеров, а также локализация иностранных игр. Собственный каталог произведений и кинофильмов составляет более 6 000 наименований. Сайты компаний: www.flagman-trade.ru, www.nd.ru)
Должностные обязанности:
- Работа на руководящих должностях в компаниях, являющихся лидерами на рынке мультимедиа;
- Общее управление. Стратегия. Продажи. Маркетинг;
- Управление коммерческой, финансово-хозяйственной деятельностью компаний. Финансово-экономический анализ деятельности предприятий;
- Разработка стратегии и основных направлений деятельности компаний. Повышение операционной эффективности бизнеса (снижение издержек, повышение производительности труда, оптимизация бизнес-процессов, повышение качества продаж);
- Анализ структуры прибыли и рентабельности. Обеспечение конкурентоспособности, финансовой устойчивости компаний. Осуществление оперативного финансового контроля, текущее и стратегическое финансовое планирование;
- Ценообразование;
- Расширение доли компаний на рынке. Внедрение активной стратегии «вызов лидеру рынка». SWAT-анализ лидера. Наступление на позиции лидера, имея возможность проведения активной стратегии для перераспределения торговых территорий. Стратегия активного наступления на торговые позиции конкурентов силами мерчендайзеров с целью замещения их продукта для расширения занимаемого полочного пространства магазинов и получения более выгодных зон продаж в торговых залах гипермаркетов;
- Привлечение новых клиентов, за счет наличия более широкого ассортимента предложений, возможности дополнительных бонусов и при помощи интенсивных коммуникаций;
- Значительный управленческий опыт работы. Более 500 чел. в прямом подчинении;
- Сотрудничество с российскими и международными кинопрокатными компаниями (Дом кино) с целью приобретения эксклюзивных дистрибьюторских прав для непрерывного расширения активного ассортимента продукта компаний. Налаженные контакты с российскими режиссерами, продюсерами и производителями картин; Юрий Грымов, Тимур Бекмамбетов «Bazelevs», Анатолий Максимов «Дирекция кино», Art Pictures - студия Федора Бондарчука, Central Partnership, Сергей Сельянов кинокомпания СТВ и др.;
- Вход в федеральные розничные сети: Auchan, Metro Cash and Carry, Мосмарт, М. Видео, Техносила, Эльдорадо, X5 Retail Group, Карусель, Лента, О’КЕЙ, Магнит, Монетка, 7 Континент, Дикси, Азбука вкуса, Алые паруса и др.;
- Развитие новых, альтернативных каналов сбыта, не специализирующихся на данном продукте: Евросеть, Связной, МТС, Альт-телеком, Мобил-телеком, Карусель, Лента;
- Разработка маркетинговых стратегий вывода на рынок мировых высокобюджетных блокбастеров. Организация и проведение рекламных кампаний и промо-акций;
- Контроль обеспечения информационной и экономической безопасности компании. Внедрение современных ИТ-технологий;
- Контроль за качеством обслуживания клиентов в соответствии с требованиями международных стандартов обслуживания и нормативных документов, регулирующих договорные отношения;
- Успешная реализация Startupp проектов;
- Успешная реализация проектов по слиянию и поглощению (M&A) местных региональных компаний, работающих на рынке мультимедиа (локации: Санкт-Петербург, Екатеринбург и др.). Инструмент воздействия – расширенный ассортимент более дешевого продукта, благодаря предоставлению комплексного обслуживания поставок товара, предоставлению товарных кредитов и дополнительных коммерческих условий.

Основные достижения:
- Успешное расширение сети каналов сбыта и получение дополнительной возможности для покупки прав на громкие проекты мирового кинопроката;
- 2011 vs. 2009: Увеличение торговых точек (обслуживание и управление): до 9 000 по всей России;
- 2011: Успешно выведена на рынок широкая линейка детского продукта с локальным брендом «Смешарики»;
- 2010: По итогам исследования сегмента рынка мультимедиа международной маркетинговой компанией GFK, продукция компании на полках занимает 1-ое место, среди прочих игроков рынка;
- 2010г.: Лидер в отрасли по представленности продукции формата DVD на полках российского ритейла;
- 2010 vs. 2009: Расширение доли компании на рынке: + 18,2%;
- 2010 vs. 2009: Увеличение воронки продаж: + 45%;
- За 2009: были заключены прямые договора со всеми крупными сетями России, организованы логистические цепочки поставок в дальние города, создана система мерчендайзинга и торговых представителей;
- С 2009.: Эксклюзивный поставщик товарной группы в Евросеть, Связной, Техносилу, Карусель. Ежемесячный оборот 10 млн. долл. США;
- С 2009: Эксклюзивный поставщик товарной группы в Мосмарт (с 2009);
- 2008: Успешное создание Торгового Дома (ТД), включающего 3 Региональных Представительства (Санкт-Петербург, Екатеринбург, Тюмень);
- 2009 vs. 2008: Увеличение торговых точек (обслуживание и управление): до 6 000 по всей России.
- Выиграл тендер эксклюзивной поставки фильмов на DVD в Связной на 1 год (без входных бонусов);
- Выиграл тендер эксклюзивной поставки фильмов на DVD в гипермаркеты КАРУСЕЛЬ. В 20 гипермаркетах 100% управление товарной группой;
- Выиграл тендер эксклюзивной поставки фильмов на DVD в гипермаркеты электроники Техносила. Обеспечение роста продаж в вверенной группе товара.
17 лет и 4 месяца
июль 1991 — октябрь 2008
Генеральный директор
Концерн “Видеосервис”, Москва
Крупная Финансово-промышленная Группа, объединяющая ряд бизнес-активов по различным направлениям деятельности. Год основания компании – 1991 г.
Должностные обязанности:
- 17-летний опыт работы в Концерне «Видеосервис» с момента основания компании (компания Холдингового типа, объединяющая более 25 различных юридических лиц: Активижн, БиЮАр-Видео, Ультра Стар, Ист-Вест Видеосервис и др.);
- Успешный вертикальный карьерный рост: Генеральный директор; ранее: Зам. Генерального директора (различные направления бизнеса); ранее Директор производства;
- Прямое подчинение акционеру. Член Совета директоров (неформализованная фактически действующая структура управления Концерном);
- Управление Управляющей Компанией (УК) и 12 собственными оптово-дистрибьюторскими региональными филиалами (Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Нижний Новгород, Воронеж, Краснодар, Волгоград, Саратов, Самара, Пермь, Челябинск и Ростов-на-Дону);
- Управление компаниями, входящими в структуру Холдинга и работающими по следующим направлениям: Производство: Ритейл (Retail); Оптовые компании; Складско-Логистический Комплекс; Юридическая Компания; Закупочные компании;
- Открытие специализированных магазинов розницы. Управление собственными розничными сетями. Стратегия расширения доли рынка. Создание с нуля и управление розничной сетью Концерна “Видеосервис” – “Хитзона” (более 25 розничных магазинов);
- Создание с нуля и управление сети информационно-сервисных розничных точек (более 40 сервисно-информационных розничных точек);
- Управление следующими бизнес-направлениями: Общее управление; Финансы; Стратегическое управление; Бизнес-Развитие; Реорганизация и совершенствование бизнеса; Расширение и укрепление каналов сбыта; Стратегическое развитие; Управление и реализация Инвестиционных проектов; Расширение доли компании на рынке; Коммерческая деятельность; Тендерные продажи; Закупки, Логистика, Склад, Центр дистрибьюции; IT и автоматизация бизнес-процессов, Производство (заводы); Лицензирование, сертификация, акцизы; Маркетинг, реклама, PR; Развитие розничной сети (retail); Торговые сети, ТРЦ, ТЦ; Взаимодействие с правовыми системами;
- Значительный и успешный опыт управления Startup проектами. Производственные активы (завод). Тиражирующий завод аудионосителей. Студия озвучки и адаптации (авторинг). Контракт со студией Sony, контракт со студией Disney, складская логистика. Выпуск формата СD, VCD, DVD, HD, Blue-ray;
- Управление персоналом. Разработка и внедрение системы управления персоналом (мотивация, KPI, аттестация, оценка исполнения, система контроля);
- Организация финансового планирования и бюджетирования. Долгосрочное бизнес планирование с годовым оборотом более 40 миллионов долл. США. Управление международными финансовыми отношениями и коммерческими операциями. Внедрение системы управленческой отчетности (отдельный баланс предприятия - производство). Финансовое сопровождение операций. Управление движением денежных средств;
- Обеспечение эффективного функционирования экономики предприятия. Корпоративное управление, развитие системы организации предприятия. Работа по построению и совершенствованию внутренней структуры, корпоративного управления;
- Управление изменениями, реструктуризация предприятия (падающий рынок – растущий). Управление рисками (риск-менеджмент). Успешный выход из кризисов: 1998, 2008;
- Стратегическое планирование. Оценка и контроль соответствия стратегических целей условиям растущего рынка;
- Управление маркетинговой деятельностью компании. Работа в современной системе международного маркетинга (знание зарубежных технологий позиционирования и продвижения продукта). Управление продуктом (Россия, СНГ), изучение поведения потребителя. Проведение целевого маркетинга. Организация системы руководства и управления продуктом. Позиционирование продукта на рынке.
- Управление трейд-маркетинговой деятельностью компании. Разработка эффективных маркетинговых стратегий и рекламных мероприятий в местах продаж;
- Всесторонний анализ внешней конкурентной среды. Анализ сил конкурентов. Защита доли рынка. Отражение атак конкурентов для закрепления действующих позиций и сохранения конкурентных сил. Концентрация на поддержании приемлемых цен и постоянного пополнения нового ассортимента кинофильмов. Удержание эксклюзивных контрактов со студиями;
- Спонсорские программы. Работа со спонсорами, крупнейшие международные бренды: Philips, Ray Ban и др.;
- Удержание лучших позиций на торговых полках. Постоянное расширение ассортимента популярных кинопроизведений;
- Управление продажами (Россия, СНГ). Организация системы руководства и управления продажами. Создания региональной дистрибьюции. Умение организовывать продажи через новые, инновационные, альтернативные каналы продаж. Анализ и прогнозирование продаж. Привлечение новых клиентов. Расширение ниши и увеличение доли рынка. Совершенствование работы каналов сбыта. Повышение качества и уровня поставок товара с Федеральные сети. Значительный опыт работы в тендерных продажах;
- Запуск на рынок инновационного продукта - фильмы в формате 3D. Запуск и вывод новых фильмов в формате DVD и Blue-ray. Вывод продукта Blue-ray и HD в сегменте Premium класса. Выпуск в дистрибьюцию от 5 до 20 новых кинокартин ежемесячно;
- Управление торговой товарной матрицей (2000 SKU), работа с регулярным и сезонным ассортиментом;
- Управление ценообразованием. Управление стоимостью товара, контроль рекомендованных цен. Изучение эластичности рынка в отношении спроса к цене;
- Управление закупками и импорт сырья, необходимого для производства (Европа, Китай и др.). Закупка сырья, комплектующих и расходных материалов (Европа, Китай). Опыт покупки производственного оборудования в лизинг. Управление закупками и импорт оборудования и комплектующих для производства (Австрия и др.);
- Складская логистика Организация складской логистики (обработка, учет и хранение товара). Организация доставки. Организация международной Логистики поставок сырья и комплектующих. Аренда специальных помещений для складской логистики;
- Организация бизнеса (в рамках Концерна «Видеосервис») по предоставлению услуг складского хранения и обслуживания товара. Организация доставки готового продукта клиентам концерна;
- Управление 3 заводами (производство). Поиск и приобретение производственных помещений. Организация ремонта и производственного обустройства зданий. Успешный опыт запуск с нуля производства цифровых носителей для аудио-видео произведений. Сертификация производственных линий, обязательная для получения разрешения на работу заводов;
- Приобретение профессионального производственного тиражирующего оборудования. Приобретение электронного оборудования. Наладка. Запуск производственных мощностей (3-х сменная работа завода). Организация техобслуживания и ремонта электромеханических приборов. Организация проверки и контроля качества готового продукта. Современная упаковочная линия. Организация и систематизация учета движения сырья материалов и готовой продукции;
- Размещение дополнительных заказов на сторонних предприятиях Lazer video, West video и др., в связи с возросшим объемом сбыта. Бартерные, зачетные сделки по сырью и выполненным работам. Автоматизация промежуточных процессов;
- Сертификация, лицензирование, акцизы: Сертификация продукции. Контроль качества (Ростест). Регистрация и получение прокатных удостоверений. Перерегистрация и получение Защитных информационных знаков. Знание Законодательства РФ (Авторское право, Таможенное право, Сертификация производства, Сертификация и лицензирование). Знание ГОСТов: игрушки, книгопечатание, полиграфия, детская одежда, одежда для новорожденных, цифровые носители и др.;
- Умение выстраивать эффективные коммуникации с арендодателями и арендаторами;
- Работа с крупной сетевой розницей: Auchan, Metro Cash and Carry, Мосмарт, М видео, Техносила, Эльдорадо, X5 Retail Group, Карусель, Лента, Окей, Магнит, Монетка, 7 Континент, Дикси, Азбука вкуса, Алые паруса и др.;
- 01 2008: Начало работы с продуктовыми сетями; Монетка, Дикси, Виктория, Лента, О’КЕЙ, СемьЯ, 7Я, Азбука вкуса,7 Континент, Real, Spar, Супермаркет Билла, Магнолия и др.;
- 02.2007: Начало работа с федеральными сетями: Auchan, Metro Cash and Carry, Магнит;
- 03. 2006: Начало работы с сетями электроники; Техносила, Эльдорадо, Media Markt, Сатурн, М. Видео, ION;
- Взаимодействие с правовыми системами: РАПО (Российская Анти-Пиратская Организация); Государственные унитарные предприятия; МВД; Таможня, Министерство культуры.
- Автоматизации бизнес-процессов компании. Умение ставить задачи разработчикам программного продукта в соответствии с бизнес-потребностями компании. Опыт внедрения 1С 7.0 и 1С.8.0. Опыт внедрения Программы складского учета (объединение с 1С). Внедрение штрихкодирования на складе;
- Официальный статус “Spokesperson” (право выступлений от лица Концерна «Видеосервис» без предварительного одобрения выступлений со стороны Концерна «Видеосервис»). Интервью для СМИ:
Коммерсант, Ведомости, РБК, Московский комсомолец, Правда, Известия, Аргументы и факты и др.

Основные достижения:
- Увеличение стоимости Концерна «Видеосервис»: 2008 vs. 1991: в десятки раз;
- Увеличение чистой прибыли компании: 2007 vs. 2006: + 400% (более 50 млн. долл. США) (данный позитивный беспрецедентный рост продаж обусловлен получением разрешения и запуском производства лицензионного продукта в России);
- Увеличение доли производимых дисков на рынке: 2008 vs. 2007: рост до 40%;
- Увеличение объема реализации: 2007 vs. 2006: + 70%;
- Увеличение объема реализации: 2006 vs. 2005: + 30%;
- 2007: Успешный вывод и прямое руководством проектом (первый в России) по выводу на российский рынок нового формата в мультимедии - Blu-ray (аудио-, видеоноситель, изобретенный компанией Sony Pictures). Успешная реализация проекта по переизданию в данном формате всего каталога фильмов (K 15 фильмов), права на которые принадлежат компании Sony Pictures. Прибыль проекта для компании – 350 млн. долл. США;
- 2006: Концерн «Видеосервис», под моим руководством, первый в отрасли, по итогам личных переговоров с Вице-Президентом по развитию студии SONY Pictures Home Entertainment, получил разрешение SONY Pictures Home Entertainment открыть производство лицензионного продукта в России;
- 2006: Опыт управления и реализации инвестиционных проектов. Успешная реализация проекта по переводу производства продукта (DVD) в Россию;
- 2006: Успешная реализация проекта по открытию собственного завода в Москве. Успешная Государственная сертификация завода. Первый лицензионный завод в России. Успешно прошел аттестацию завода в России службой внутренней безопасности производства студии Sony Pictures Home Entertainment. Запуск производства DVD на территории России;
- 2006: Международная награда от студии Sony «Extraordinary Achievement Award, 2006»;
- Управление 3 заводами. Успешная реализация проектов по совершенствованию производства. Закупка и запуск 5 новых производственных линий (станки), что позволило снизить издержки на закупках стока и сократить длительность производственного цикла (программы). Проект окупился за 4 месяца. Успешная реализация проекта по дополнительной автоматизации производства. Приобретены, адаптированы и внедрены автоматические подающие и принимающие устройства для каждого дубликатора Panasonic (оптимизация численности обслуживающего персонала, увеличение скорости загрузки производства, увеличение выхода готовой продукции дополнительно на 14%. Успешная реализация проекта по выводу всех систем запуска производства на единый пульт управления (одновременный запуск)). Успешная реализация проекта по проектированию и запуску системы вентиляции: выход готового продукта увеличился на 20% (уменьшение брака из-за внедрения правильного температурного режима, экономия времени на остывании после производства, вынужденный простой и т.д.)
- Дополнительные заказы от сторонних правообладателей: Екатеринбург, Арт.Lizard, Наше кино, Видео-базар. Производительность завода выросла на 40%;
- 02.1999: Успешное подписание второго международного контракта со студией Disney. Данный контракт позволил увеличить производство в 2 раза;
- 01. 1998: Успешное подписание контракта с компанией Philips на продвижение цифрового формата DVD. Получил эксклюзив на 8 месяцев (8 месяцев позитивного опережения относительно ближайших конкурентов);
- 1997 г. Успешное подписание 5-летнего эксклюзивного дистрибуторского контракта на пакет фильмов студии США Columbia Tristar Home Video, на продвижение продукции на территории России;
- 04.1996: Успешное заключение со студией Columbia Tristar Home Video шести эксклюзивных контрактов на 6 первых эксклюзивных художественных произведений (Максимальный риск, Джерри Магуайер, Джуманджи, Волк, Кабельщик, Соло) на территории России и СНГ;
- 1996: Успешное заключение 1-ого Международного контракта Концерна “Видеосервис” с крупнейшей студией США Columbia Tristar Home Video (CTHV) по мировой дистрибуции лицензионных фильмов;
- Контракты со студией Disney и Columbia Tristar Home Video, пролонгируются каждые 3 года в жесткой конкуренции, ежегодно принося прибыль 4-5млн. долл. США;
- Организация Направления “Бизнес-услуги по адаптации кинокартин на язык территорий продвижения: перевод, озвучивание, монтаж, цифровое меню”. Создание Студии авторинга в рамках Концерна «Видеосервис». Приобретено высокопрофессиональное оборудование и оснащено специальное помещение. Привлечение звукорежиссеров, монтажеров, переводчиков и артистов дубляжа;
- 03.1994: Успешно заключен контракт с компанией Samsung на поставки производственных материалов. Закупочная стоимость сырья и материалов для производства была снижена на 30%;
- Участие в проекте по реорганизации бизнеса и продаже непрофильных активов;
- 2002: Международная награда от студии Sony «CTHE International Distribution Partner of the year, Winner, 2002», Winner;
- Успешно прошел 3 международных аудита компании (Аудит студии Sony Pictures: дистрибуции и движения товара по всем каналам сбыта на территориях контракта). Успешное прохождение международного аудита каждые три года: 2002, 2005, 2008.
Высшее образование
2005
Государственный университет управления
МВА
Вечерняя форма обучения
Стратегия международного бизнеса
1991
Московский технический университет связи и информатики
Многоканальная электросвязь
Дневная/Очная форма обучения
Инженер электросвязи
Навыки и умения
Профессиональные навыки
- Топ-менеджер с более чем 24-летним опытом работы в крупнейших российских и международных компаниях (FMCG (food и non-food));
- Знание лучших практик российского и зарубежного опыта в части управления коммерческими подразделениями, маркетинга, продаж и менеджмента;
- Значительный опыт работы в производственных компаниях, в дистрибьюторских компаниях, в розничных сетях;
- Значительный международный опыт работы (СНГ, Китай, страны Европы, Великобритания, США и др.);
- Работа напрямую с головным офисом Компании Sony Pictures в Европе (Великобритания);
- Значительный опыт управления людьми (более 500 чел. в прямом подчинении). Опыт создания команд с нуля;
- Опыт управления инвестиционными и операционными бюджетами (более 150 млн. долл. США/год);
- Опыт работы напрямую с владельцами бизнесов и акционерами компаний;
- Эффективный опыт стратегического управления и развития. Значительный опыт финансового управления. Значительный опыт управления маркетингом. Знание международного маркетинга;
- Сохранение доли рынка компании в условиях «падающего рынка» (кризис). Умение зарабатывать на кризисе. Умение работать в режиме неопределенности. Умение работать в режиме многозадачности. Опыт успешного антикризисного управления бизнесом;
- Умение генерировать коммерчески успешные бизнес-идеи;
- Налаженные контакты с федеральными ритейлерами электроники: Техносила, Эльдорадо, Media Markt, Сатурн, М. Видео, ION;
- Налаженные контакты с федеральными сетями мобильного ритейла: Евросеть, Связной, Мегафон, МТС, Билайн, Мобил Телеком;
- Налаженные контакты с книжным ритейлом: Новый книжный, Дом книги, Читай-город, Лабиринт, Буквоед и др.;
- Налаженные контакты с мультимедийными ритейлами: Хитзона, 1С-Интерес, Гейм-парк, Республика, Технопарк и др.;
- Налаженные контакты с продуктовыми ритейлами: X5 Retail Group, Auchan, Metro Cash and Carry, Магнит, Монетка, Дикси, Виктория, Лента, О’КЕЙ, СемьЯ, 7Я, Азбука вкуса,7 Континент, Real, Spar, Супермаркет Билла, Магнолия и др.;
- Налаженные контакты с аптечными ритейлами: 36,6, A5 и др.;
- Налаженные контакты с детским ритейл (одежда и игрушки): Детский мир (АФК “Система”), Кораблик, Дети, Дочки и Сыночки, Правильные игрушки, Академия, Смик и др.;
- Налаженные контакты с оптовыми компаниями-дистрибьюторами (игрушки, детская одежда): Алиса, Гулливер, Сакс, Юнитойс, Марта и др.;
- Налаженные контакты с обувным ритейлом: Ralf Ringer, ЦентрОбувь и др.;
- Налаженные контакты с крупнейшими Торговыми Центрами (ТЦ) и Торгово-Развлекательными Центрами (ТРЦ): Атриум, Золотой Вавилон и др.;
- Налаженные контакты с крупнейшими Интернет-магазинами (Ozon.ru, Enter.ru и др.);
- Налаженные контакты с крупнейшими российскими и международными девелоперами: Cushman & Wakefield и др.;
- Налаженные контакты с крупнейшими российскими электронными платежными системами (Qiwi и др.);- Огромный опыт работы со СМИ;
- Налаженные контакты с телеканалами: ОРТ, Россия, СТС, Рен-ТВ, Региональное телевидение;
- Налаженные контакты с деловыми СМИ: Коммерсант, Ведомости, РБК, Daily Telegraph и др.;
- Налаженные контакты с федеральными печатными СМИ: Издательский дом “Известия”; Издательский дом «Комсомольская правда»; Издательский дом «Аргументы и факты» и др.;
- Налаженные контакты с глянцевыми журналами: Cosmopolitan, Men’s Health, Maxim и др.;
- Налаженные контакты с тематическими (аудио-видео) печатными СМИ: Аудио-видео, Hi-End и др.;
- Налаженные контакты с рекламными агентствами по наружной рекламе:
- Налаженные контакты с радиостанциями: Серебряный дождь, Столица, Хит FM, Эхо Москвы, Радио Шансон, Кекс FM и др.;
- Опыт участия в кинорынках, кинофестивалях и специализированных выставках: Московский международный кинофестиваль, Российский «Кинотавр» (ежегодно), Санкт-Петербургский международный молодёжный кинофестиваль, Кинофестиваль «Сандэнс» (США), Лондонский кинофестиваль (Великобритания), Венецианский кинофестиваль (Италия), Берлинский кинофестиваль «Золотой медведь» (Германия), Каннский фестиваль-2007 (Канны, Франция) и др.;
Участие в выставках ИгроМир (ежегодно), Мир Детства (2 раза в год, Россия, Москва), Мир рекламы, книжный рынок, кинорынок;
- Налаженные контакты с российскими режиссерами, продюсерами и производителями картин; Юрий Грымов, Тимур Бекмамбетов «Bazelevs», Анатолий Максимов «Дирекция кино», Art Pictures - студия Федора Бондарчука, Central Partnership, Сергей Сельянов, кинокомпания СТВ и др.;
- Налаженные контакты с компаниями, проводящими маркетинговые исследования: GFK и др.;
- Налаженные контакты с транспортными логистическими компаниями; «Светлана и К», «ПЭК», «Деловые линии» и др.;
- Налаженные контакты с Концерном «Мосфильм», Концерном «Союзмультфильм» и др.;
- Налаженные контакты с кинопрокатчиками (Каскад-Фильм, Каро Фильм, Central Partnership, West-Video и др.);
- Налаженные контакты с сетями кинотеатров: Формула кино, Каро Фильм, Синема-парк и др.;
- Опыт успешного и эффективного взаимодействия с Госорганами, Министерствами, контролирующими и регулирующими учреждениями (Таможня, Роспотребнадзор, Сертификация, Контроль качества РАПО, ГУП-Информзащита).
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с клиентами / Руководитель Коммерческого отдела
60 000 Р
Менеджер по работе с клиентами, Интернет-магазин "Bearmer"
Менеджер по работе с клиентами / Руководитель Коммерческого отдела
Коммерческий директор, Директор по продажам, Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель направления, Группа компаний " АРАЗРЕНК"
Коммерческий директор, Директор по продажам, Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Руководитель отдела продаж, RTL-Trade (оливки маслины, оливковое масло, овощи, фрукты) start up (Турция)
Смотреть все резюме
Резюме № 33395774 в открытом доступе Последнее обновление 21 августа, 12:41

Резюме

Коммерческий директор, руководитель отдела продаж По договоренности
Дата рождения: 30 апреля 1972, 45 лет.
Москва
01.2016—н.в.   1 год 10 месяцев
Коммерческий директор розничной сети бутиков
Компания – производитель и эксклюзивный дистрибьютор модной одежды и обуви класса ЛЮКС, г. Москва.
Управление операционными процессами компании.
Управление маркетингом (разработка маркетинговой стратегии, изучение целевого покупателя, план реализации стратегии для увеличения клиентского потока)
Финансовый менеджмент (Повышение операционной эффективности. Управление стоимостью проектов. Управление стоимостью бизнеса. Увеличение прибыльности)
Управление человеческими ресурсами (Развитие сотрудников. Развитие лидерства. Управления изменениями. Развитие корпоративной культуры и стратегий, основанных на ценностях. Внедрение концепций устойчивого развития. Обучение.)
Стратегическое управление. По определенным целям собственника, составление плана действий для достижения целей.
Управление портфелем клиентов (Клиенториентированность и развитие клиентского опыта. Проактивная CRM-система. Современная многосторонняя рыночная платформа. Развитие p2p отношений.)
Управление портфелем современных технологий продаж.(автоматизация бизнес-процессов, автоматизация аналитики движения товаров, автоматизация отношений с клиентами, диджитализация)
Развитие розничной сети по качеству и количеству.(Открытие новых магазинов в стране и за рубежом. Развитие новых направлений в товарном сегменте. Интернет торговля)
Внимание к деталям и понимание взаимосвязей и взаимовлияния проектов в процессе их реализации. Понимание организационной специфики и навык видеть всю картину развития организации со стороны.
Проектное управление во всех областях развития бизнеса от разработки концепции бутика, до современных систем управления продажами и активностью клиентов. Создание проектных команд, программ, стандартов управления.
Программное и портфельное управление как ключевой элементом успешной реализации стратегии компании.
Контроль и выравнивание портфелей проектов и программы компании с её стратегией который является важным для функционального руководства организацией.
Дизайн-менеджмент — как инструмент бизнеса, ориентированный на рынок и конечного потребителя, который помогает принимать решения по вопросам дизайна, как вовне, так и внутри бизнес-процесса. Как инструмент разработки содержания проекта.
Стратегической видение и понимание процессов, происходящих в проекте, организации и в окружении, а также их влияния на организацию.
Быстрое принятие решений и обеспечение положительного влияния проектов на весь бизнес и работу организации.
Ответственность за финансовые результаты организации и создание ценности.(Увеличение прибыли).
Управление изменениями в организации в процессе развития бизнеса.
Разработка и внедрение концепции по открытию новых розничных магазинов;
Согласование дизайн-проектов. Конфигурации торгового оборудования, мебели, элементов декора, освещения. Выбор поставщиков.
Подготовка бизнес-плана по каждому объекту;
Руководство финансово-хозяйственной деятельностью сети магазинов;
Организация приемки объекта и введение в эксплуатацию;
Решение административно-хозяйственных и финансово-экономических вопросов, связанных с открытием торговой точки;
Организация и контроль работ по комплексному оснащению торговой точки;
Управление продажами розничной сети;
Определение и управление ассортиментной политикой;
Ценообразование;
Управление закупками, работа с поставщиками;
Управление торговой логистикой (товарные запасы, склад, доставка);
Анализ сегмента рынка;(контроль, разведка поведения конкурентов)
Формирование и обеспечение фирменного стиля и стандартов продаж;
Построение и внедрение системы безопасности и предотвращения потерь.
05.2012—01.2016   3 года 9 месяцев
Генеральный директор
Альфа Геймс, г. Москва.
Компании – производители и эксклюзивные дистрибьюторы детских товаров по лицензиям популярных брендов.
Должностные обязанности:
- Управление компаниями Альфа-Геймс и Евразия Тойс, работающими в сегменте лицензированных детских товаров: игрушки, одежда, канцелярия, детская мебель (FMCG);
- Общее управление. Стратегия. Продажи. Маркетинг;
- Обеспечение конкурентоспособности, финансовой устойчивости компании. Осуществление оперативного финансового контроля, текущее и стратегическое финансовое планирование. Анализ структуры прибыли и рентабельности;
- Расширение сотрудничества с международными заводами - производителями детских товаров. Подписаны международные контракты с тремя заводами Китая;
- Международная контрактная работа по условиям лицензионных соглашений. Расширение портфеля лицензионных брендов: Миньоны, Cut the Rope, Лунтик, Союзмультфильм, Angry Birds, Disney, Смурфики, My Little Pony, Furby, World of Tanks и др.;
- Продажи: Активное привлечение и развитие новых клиентов (приоритет – федеральные сети retail), проведение переговоров на высшем уровне. Составление коммерческих предложений, заключение договоров. Обеспечение роста объемов реализации товара, увеличения прибыли, улучшения качества и конкурентоспособности продукта FMCG. Обеспечение плановых показателей по каналам сбыта;
- Работа с торговыми сетями. Вход в продуктовые сети. Ввод дорогого продукта в магазины эксклюзивных подарков “LeFutur.” Открытие группы товаров «Детские игрушки» в сетях книжных магазинов «Новый книжный», «Буквоед», «Читай город», «Библио-Глобус»;
- Поиск новых ниш рынка для распространения детского лицензионного продукта в сетях ритейл: Фамилия, Fix Price;
- Работа с детской специализированной розницей: Детский мир (АФК “Система”), Кораблик, Дети, Дочки & Сыночки, Правильные игрушки, Академия, Смик и др.;
- Маркетинг: Анализ зарубежных рынков, конкурентной среды и потенциальных клиентов;
- Управление ценообразованием;
- Развитие линейки детских лицензионных игрушек. Управление ассортиментной матрицей продуктов компании. Увеличение Ассортиментной матрицы компании – 2000 SKU. Разработка и внедрение «продуктов» компании. Расширение товарной матрицы в магазинах и отделах детских игрушек;
- Разработка маркетинговых стратегий. Разработка стратегии вывода на рынок новинок детского продукта с лицензионным героем. Модификация, имеющегося продукта по размеру, по внешнему виду и форме упаковки, для всех экономических сегментов детского рынка. Проведение промо-акций в каналах дистрибьюции;
- Управление E-commerce (создание и управление Интернет-магазином и др.) Расширение линейки представленности брендов в детских Интернет – магазинах: Mamsy, Toy Way, Abtoys, Bombo, Babadu и др.;
- Международная логистика поставок. Организация складской логистической деятельности компании;
- Успешный опыт запуск Интернет-магазинов: www. Alfagames.com, www.eurazia-toys.ru;
- Организация и проведение специализированных выставок. «Мир Детства Москва» (весна, осень - ежегодно) 2012, 2013, 2014; «ИгроМир», Москва, 2012; «Детская мода-2014».

Основные достижения:
- 01.2013г. Заключил и подписал эксклюзивный контракт на продвижение на территории России и СНГ с мировыми разработчиками и производителями игрушек Tech4Kids (Канада) и AppToyz (Гонконг), имеющими в активе более 20 популярных лицензионных героев Disney, Pixar, Герои, Тачки. Самолеты, Трансформеры, Смурфики, герои Marvel от различных международных лицензиатов: Disney; Marvel, Nickelodeon;
- 08.2012.: Выиграл тендер на эксклюзивную дистрибуцию в России линейки первых игрушек под брендом Angry Birds. Сумма контракта составила 1,5 млн. долл. США;
- 12.2012 vs. 09.2012: Рост продаж: +800%;
- Сформирован портфель лицензионных брендов: Миньоны, Cut the Rope, Лунтик, Союзмультфильм, Angry Birds, Disney, Смурфики, My Little Pony, Furby, World of Tanks и др.;
- 11.2013, 03.2013, 12.2012: Заключил и подписал 4 лицензионных контракта с правообладателями: Zepto Lab, Disney, Tech4Kids, Союзмультфильм;
- Условия контракта (Tech4Kids (Канада) и AppToyz (Гонконг)) дали возможность увеличения товарной матрицы SKU в 25 раз, с последующим развитием. Обороты компании выросли в 4 раза за первые три месяца действия контракта;
- 03.2013: Заключил и подписал контракт с Disney на продукт Tech4Kids на продвижение на территории России, без оплаты минимальных гарантий и обязательств. Ассортимент линейки товаров компании увеличился в 10 раз. Удвоение оборота за первые 4 месяца продаж. Доля компании в сегменте рынка выросла до 8%;
- Заключил и подписал международные контракты с тремя заводами Китая, прошедшими Европейскую сертификацию качества. Налажено производство изделий (Китай);
- Техническая разработка и утверждение готового продукта у правообладателя;
- Налажена дистрибьюция собственного товара в детских каналах, книжных сетях, продовольственных сетях и магазинах аксессуаров, в инновационных каналах продаж и альтернативной рознице;
- Ввод товаров для детей в сети распространения газет и печатной продукции: Крупные Российские киосковые сети: Роспечать, Аргументы и факты, Желдор-пресс, Новая линия, Метро-пресса, Первая полоса, Русские новости, Нева пресс, ГК «Апрель», ООО «Владпресса», АО «Роспечать-Алтай», Федеральный оптовик ГК «Логос», ООО «ЮгМедиаПресс», федеральный оптовик АРПИ «Сибирь»;
- Работа с ООО «ТДС» (дочерняя структура «Бауэр-Медиа, главного из 4-х существующих на рынке дистрибьюторов по распространению периодической печатной продукции в каналах FMCG).
11.2008—05.2012   3 года 7 месяцев
Генеральный директор
Флагман Трейд, Новый Диск, г. Москва.
(Крупнейшие российские компании, работающие в сегменте FMCG, специализирующиеся на покупке лицензионных авторских прав на аудиовизуальные произведения, как в России, так и за рубежом. Издание и распространение (дистрибьюция) мультимедийного программного обеспечения, компьютерных игр и обучающих программ для персональных компьютеров, а также локализация иностранных игр. Собственный каталог произведений и кинофильмов составляет более 6 000 наименований. Сайты компаний: www.flagman-trade.ru, www.nd.ru)
Должностные обязанности:
- Работа на руководящих должностях в компаниях, являющихся лидерами на рынке мультимедиа;
- Общее управление. Стратегия. Продажи. Маркетинг;
- Управление коммерческой, финансово-хозяйственной деятельностью компаний. Финансово-экономический анализ деятельности предприятий;
- Разработка стратегии и основных направлений деятельности компаний. Повышение операционной эффективности бизнеса (снижение издержек, повышение производительности труда, оптимизация бизнес-процессов, повышение качества продаж);
- Анализ структуры прибыли и рентабельности. Обеспечение конкурентоспособности, финансовой устойчивости компаний. Осуществление оперативного финансового контроля, текущее и стратегическое финансовое планирование;
- Ценообразование;
- Расширение доли компаний на рынке. Внедрение активной стратегии «вызов лидеру рынка». SWAT-анализ лидера. Наступление на позиции лидера, имея возможность проведения активной стратегии для перераспределения торговых территорий. Стратегия активного наступления на торговые позиции конкурентов силами мерчендайзеров с целью замещения их продукта для расширения занимаемого полочного пространства магазинов и получения более выгодных зон продаж в торговых залах гипермаркетов;
- Привлечение новых клиентов, за счет наличия более широкого ассортимента предложений, возможности дополнительных бонусов и при помощи интенсивных коммуникаций;
- Значительный управленческий опыт работы. Более 500 чел. в прямом подчинении;
- Сотрудничество с российскими и международными кинопрокатными компаниями (Дом кино) с целью приобретения эксклюзивных дистрибьюторских прав для непрерывного расширения активного ассортимента продукта компаний. Налаженные контакты с российскими режиссерами, продюсерами и производителями картин; Юрий Грымов, Тимур Бекмамбетов «Bazelevs», Анатолий Максимов «Дирекция кино», Art Pictures - студия Федора Бондарчука, Central Partnership, Сергей Сельянов кинокомпания СТВ и др.;
- Вход в федеральные розничные сети: Auchan, Metro Cash and Carry, Мосмарт, М. Видео, Техносила, Эльдорадо, X5 Retail Group, Карусель, Лента, О’КЕЙ, Магнит, Монетка, 7 Континент, Дикси, Азбука вкуса, Алые паруса и др.;
- Развитие новых, альтернативных каналов сбыта, не специализирующихся на данном продукте: Евросеть, Связной, МТС, Альт-телеком, Мобил-телеком, Карусель, Лента;
- Разработка маркетинговых стратегий вывода на рынок мировых высокобюджетных блокбастеров. Организация и проведение рекламных кампаний и промо-акций;
- Контроль обеспечения информационной и экономической безопасности компании. Внедрение современных ИТ-технологий;
- Контроль за качеством обслуживания клиентов в соответствии с требованиями международных стандартов обслуживания и нормативных документов, регулирующих договорные отношения;
- Успешная реализация Startupp проектов;
- Успешная реализация проектов по слиянию и поглощению (M&A) местных региональных компаний, работающих на рынке мультимедиа (локации: Санкт-Петербург, Екатеринбург и др.). Инструмент воздействия – расширенный ассортимент более дешевого продукта, благодаря предоставлению комплексного обслуживания поставок товара, предоставлению товарных кредитов и дополнительных коммерческих условий.

Основные достижения:
- Успешное расширение сети каналов сбыта и получение дополнительной возможности для покупки прав на громкие проекты мирового кинопроката;
- 2011 vs. 2009: Увеличение торговых точек (обслуживание и управление): до 9 000 по всей России;
- 2011: Успешно выведена на рынок широкая линейка детского продукта с локальным брендом «Смешарики»;
- 2010: По итогам исследования сегмента рынка мультимедиа международной маркетинговой компанией GFK, продукция компании на полках занимает 1-ое место, среди прочих игроков рынка;
- 2010г.: Лидер в отрасли по представленности продукции формата DVD на полках российского ритейла;
- 2010 vs. 2009: Расширение доли компании на рынке: + 18,2%;
- 2010 vs. 2009: Увеличение воронки продаж: + 45%;
- За 2009: были заключены прямые договора со всеми крупными сетями России, организованы логистические цепочки поставок в дальние города, создана система мерчендайзинга и торговых представителей;
- С 2009.: Эксклюзивный поставщик товарной группы в Евросеть, Связной, Техносилу, Карусель. Ежемесячный оборот 10 млн. долл. США;
- С 2009: Эксклюзивный поставщик товарной группы в Мосмарт (с 2009);
- 2008: Успешное создание Торгового Дома (ТД), включающего 3 Региональных Представительства (Санкт-Петербург, Екатеринбург, Тюмень);
- 2009 vs. 2008: Увеличение торговых точек (обслуживание и управление): до 6 000 по всей России.
- Выиграл тендер эксклюзивной поставки фильмов на DVD в Связной на 1 год (без входных бонусов);
- Выиграл тендер эксклюзивной поставки фильмов на DVD в гипермаркеты КАРУСЕЛЬ. В 20 гипермаркетах 100% управление товарной группой;
- Выиграл тендер эксклюзивной поставки фильмов на DVD в гипермаркеты электроники Техносила. Обеспечение роста продаж в вверенной группе товара.
07.1991—10.2008   17 лет 4 месяца
Генеральный директор
Концерн “Видеосервис”, г. Москва.
Крупная Финансово-промышленная Группа, объединяющая ряд бизнес-активов по различным направлениям деятельности. Год основания компании – 1991 г.
Должностные обязанности:
- 17-летний опыт работы в Концерне «Видеосервис» с момента основания компании (компания Холдингового типа, объединяющая более 25 различных юридических лиц: Активижн, БиЮАр-Видео, Ультра Стар, Ист-Вест Видеосервис и др.);
- Успешный вертикальный карьерный рост: Генеральный директор; ранее: Зам. Генерального директора (различные направления бизнеса); ранее Директор производства;
- Прямое подчинение акционеру. Член Совета директоров (неформализованная фактически действующая структура управления Концерном);
- Управление Управляющей Компанией (УК) и 12 собственными оптово-дистрибьюторскими региональными филиалами (Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Нижний Новгород, Воронеж, Краснодар, Волгоград, Саратов, Самара, Пермь, Челябинск и Ростов-на-Дону);
- Управление компаниями, входящими в структуру Холдинга и работающими по следующим направлениям: Производство: Ритейл (Retail); Оптовые компании; Складско-Логистический Комплекс; Юридическая Компания; Закупочные компании;
- Открытие специализированных магазинов розницы. Управление собственными розничными сетями. Стратегия расширения доли рынка. Создание с нуля и управление розничной сетью Концерна “Видеосервис” – “Хитзона” (более 25 розничных магазинов);
- Создание с нуля и управление сети информационно-сервисных розничных точек (более 40 сервисно-информационных розничных точек);
- Управление следующими бизнес-направлениями: Общее управление; Финансы; Стратегическое управление; Бизнес-Развитие; Реорганизация и совершенствование бизнеса; Расширение и укрепление каналов сбыта; Стратегическое развитие; Управление и реализация Инвестиционных проектов; Расширение доли компании на рынке; Коммерческая деятельность; Тендерные продажи; Закупки, Логистика, Склад, Центр дистрибьюции; IT и автоматизация бизнес-процессов, Производство (заводы); Лицензирование, сертификация, акцизы; Маркетинг, реклама, PR; Развитие розничной сети (retail); Торговые сети, ТРЦ, ТЦ; Взаимодействие с правовыми системами;
- Значительный и успешный опыт управления Startup проектами. Производственные активы (завод). Тиражирующий завод аудионосителей. Студия озвучки и адаптации (авторинг). Контракт со студией Sony, контракт со студией Disney, складская логистика. Выпуск формата СD, VCD, DVD, HD, Blue-ray;
- Управление персоналом. Разработка и внедрение системы управления персоналом (мотивация, KPI, аттестация, оценка исполнения, система контроля);
- Организация финансового планирования и бюджетирования. Долгосрочное бизнес планирование с годовым оборотом более 40 миллионов долл. США. Управление международными финансовыми отношениями и коммерческими операциями. Внедрение системы управленческой отчетности (отдельный баланс предприятия - производство). Финансовое сопровождение операций. Управление движением денежных средств;
- Обеспечение эффективного функционирования экономики предприятия. Корпоративное управление, развитие системы организации предприятия. Работа по построению и совершенствованию внутренней структуры, корпоративного управления;
- Управление изменениями, реструктуризация предприятия (падающий рынок – растущий). Управление рисками (риск-менеджмент). Успешный выход из кризисов: 1998, 2008;
- Стратегическое планирование. Оценка и контроль соответствия стратегических целей условиям растущего рынка;
- Управление маркетинговой деятельностью компании. Работа в современной системе международного маркетинга (знание зарубежных технологий позиционирования и продвижения продукта). Управление продуктом (Россия, СНГ), изучение поведения потребителя. Проведение целевого маркетинга. Организация системы руководства и управления продуктом. Позиционирование продукта на рынке.
- Управление трейд-маркетинговой деятельностью компании. Разработка эффективных маркетинговых стратегий и рекламных мероприятий в местах продаж;
- Всесторонний анализ внешней конкурентной среды. Анализ сил конкурентов. Защита доли рынка. Отражение атак конкурентов для закрепления действующих позиций и сохранения конкурентных сил. Концентрация на поддержании приемлемых цен и постоянного пополнения нового ассортимента кинофильмов. Удержание эксклюзивных контрактов со студиями;
- Спонсорские программы. Работа со спонсорами, крупнейшие международные бренды: Philips, Ray Ban и др.;
- Удержание лучших позиций на торговых полках. Постоянное расширение ассортимента популярных кинопроизведений;
- Управление продажами (Россия, СНГ). Организация системы руководства и управления продажами. Создания региональной дистрибьюции. Умение организовывать продажи через новые, инновационные, альтернативные каналы продаж. Анализ и прогнозирование продаж. Привлечение новых клиентов. Расширение ниши и увеличение доли рынка. Совершенствование работы каналов сбыта. Повышение качества и уровня поставок товара с Федеральные сети. Значительный опыт работы в тендерных продажах;
- Запуск на рынок инновационного продукта - фильмы в формате 3D. Запуск и вывод новых фильмов в формате DVD и Blue-ray. Вывод продукта Blue-ray и HD в сегменте Premium класса. Выпуск в дистрибьюцию от 5 до 20 новых кинокартин ежемесячно;
- Управление торговой товарной матрицей (2000 SKU), работа с регулярным и сезонным ассортиментом;
- Управление ценообразованием. Управление стоимостью товара, контроль рекомендованных цен. Изучение эластичности рынка в отношении спроса к цене;
- Управление закупками и импорт сырья, необходимого для производства (Европа, Китай и др.). Закупка сырья, комплектующих и расходных материалов (Европа, Китай). Опыт покупки производственного оборудования в лизинг. Управление закупками и импорт оборудования и комплектующих для производства (Австрия и др.);
- Складская логистика Организация складской логистики (обработка, учет и хранение товара). Организация доставки. Организация международной Логистики поставок сырья и комплектующих. Аренда специальных помещений для складской логистики;
- Организация бизнеса (в рамках Концерна «Видеосервис») по предоставлению услуг складского хранения и обслуживания товара. Организация доставки готового продукта клиентам концерна;
- Управление 3 заводами (производство). Поиск и приобретение производственных помещений. Организация ремонта и производственного обустройства зданий. Успешный опыт запуск с нуля производства цифровых носителей для аудио-видео произведений. Сертификация производственных линий, обязательная для получения разрешения на работу заводов;
- Приобретение профессионального производственного тиражирующего оборудования. Приобретение электронного оборудования. Наладка. Запуск производственных мощностей (3-х сменная работа завода). Организация техобслуживания и ремонта электромеханических приборов. Организация проверки и контроля качества готового продукта. Современная упаковочная линия. Организация и систематизация учета движения сырья материалов и готовой продукции;
- Размещение дополнительных заказов на сторонних предприятиях Lazer video, West video и др., в связи с возросшим объемом сбыта. Бартерные, зачетные сделки по сырью и выполненным работам. Автоматизация промежуточных процессов;
- Сертификация, лицензирование, акцизы: Сертификация продукции. Контроль качества (Ростест). Регистрация и получение прокатных удостоверений. Перерегистрация и получение Защитных информационных знаков. Знание Законодательства РФ (Авторское право, Таможенное право, Сертификация производства, Сертификация и лицензирование). Знание ГОСТов: игрушки, книгопечатание, полиграфия, детская одежда, одежда для новорожденных, цифровые носители и др.;
- Умение выстраивать эффективные коммуникации с арендодателями и арендаторами;
- Работа с крупной сетевой розницей: Auchan, Metro Cash and Carry, Мосмарт, М видео, Техносила, Эльдорадо, X5 Retail Group, Карусель, Лента, Окей, Магнит, Монетка, 7 Континент, Дикси, Азбука вкуса, Алые паруса и др.;
- 01 2008: Начало работы с продуктовыми сетями; Монетка, Дикси, Виктория, Лента, О’КЕЙ, СемьЯ, 7Я, Азбука вкуса,7 Континент, Real, Spar, Супермаркет Билла, Магнолия и др.;
- 02.2007: Начало работа с федеральными сетями: Auchan, Metro Cash and Carry, Магнит;
- 03. 2006: Начало работы с сетями электроники; Техносила, Эльдорадо, Media Markt, Сатурн, М. Видео, ION;
- Взаимодействие с правовыми системами: РАПО (Российская Анти-Пиратская Организация); Государственные унитарные предприятия; МВД; Таможня, Министерство культуры.
- Автоматизации бизнес-процессов компании. Умение ставить задачи разработчикам программного продукта в соответствии с бизнес-потребностями компании. Опыт внедрения 1С 7.0 и 1С.8.0. Опыт внедрения Программы складского учета (объединение с 1С). Внедрение штрихкодирования на складе;
- Официальный статус “Spokesperson” (право выступлений от лица Концерна «Видеосервис» без предварительного одобрения выступлений со стороны Концерна «Видеосервис»). Интервью для СМИ:
Коммерсант, Ведомости, РБК, Московский комсомолец, Правда, Известия, Аргументы и факты и др.

Основные достижения:
- Увеличение стоимости Концерна «Видеосервис»: 2008 vs. 1991: в десятки раз;
- Увеличение чистой прибыли компании: 2007 vs. 2006: + 400% (более 50 млн. долл. США) (данный позитивный беспрецедентный рост продаж обусловлен получением разрешения и запуском производства лицензионного продукта в России);
- Увеличение доли производимых дисков на рынке: 2008 vs. 2007: рост до 40%;
- Увеличение объема реализации: 2007 vs. 2006: + 70%;
- Увеличение объема реализации: 2006 vs. 2005: + 30%;
- 2007: Успешный вывод и прямое руководством проектом (первый в России) по выводу на российский рынок нового формата в мультимедии - Blu-ray (аудио-, видеоноситель, изобретенный компанией Sony Pictures). Успешная реализация проекта по переизданию в данном формате всего каталога фильмов (K 15 фильмов), права на которые принадлежат компании Sony Pictures. Прибыль проекта для компании – 350 млн. долл. США;
- 2006: Концерн «Видеосервис», под моим руководством, первый в отрасли, по итогам личных переговоров с Вице-Президентом по развитию студии SONY Pictures Home Entertainment, получил разрешение SONY Pictures Home Entertainment открыть производство лицензионного продукта в России;
- 2006: Опыт управления и реализации инвестиционных проектов. Успешная реализация проекта по переводу производства продукта (DVD) в Россию;
- 2006: Успешная реализация проекта по открытию собственного завода в Москве. Успешная Государственная сертификация завода. Первый лицензионный завод в России. Успешно прошел аттестацию завода в России службой внутренней безопасности производства студии Sony Pictures Home Entertainment. Запуск производства DVD на территории России;
- 2006: Международная награда от студии Sony «Extraordinary Achievement Award, 2006»;
- Управление 3 заводами. Успешная реализация проектов по совершенствованию производства. Закупка и запуск 5 новых производственных линий (станки), что позволило снизить издержки на закупках стока и сократить длительность производственного цикла (программы). Проект окупился за 4 месяца. Успешная реализация проекта по дополнительной автоматизации производства. Приобретены, адаптированы и внедрены автоматические подающие и принимающие устройства для каждого дубликатора Panasonic (оптимизация численности обслуживающего персонала, увеличение скорости загрузки производства, увеличение выхода готовой продукции дополнительно на 14%. Успешная реализация проекта по выводу всех систем запуска производства на единый пульт управления (одновременный запуск)). Успешная реализация проекта по проектированию и запуску системы вентиляции: выход готового продукта увеличился на 20% (уменьшение брака из-за внедрения правильного температурного режима, экономия времени на остывании после производства, вынужденный простой и т.д.)
- Дополнительные заказы от сторонних правообладателей: Екатеринбург, Арт.Lizard, Наше кино, Видео-базар. Производительность завода выросла на 40%;
- 02.1999: Успешное подписание второго международного контракта со студией Disney. Данный контракт позволил увеличить производство в 2 раза;
- 01. 1998: Успешное подписание контракта с компанией Philips на продвижение цифрового формата DVD. Получил эксклюзив на 8 месяцев (8 месяцев позитивного опережения относительно ближайших конкурентов);
- 1997 г. Успешное подписание 5-летнего эксклюзивного дистрибуторского контракта на пакет фильмов студии США Columbia Tristar Home Video, на продвижение продукции на территории России;
- 04.1996: Успешное заключение со студией Columbia Tristar Home Video шести эксклюзивных контрактов на 6 первых эксклюзивных художественных произведений (Максимальный риск, Джерри Магуайер, Джуманджи, Волк, Кабельщик, Соло) на территории России и СНГ;
- 1996: Успешное заключение 1-ого Международного контракта Концерна “Видеосервис” с крупнейшей студией США Columbia Tristar Home Video (CTHV) по мировой дистрибуции лицензионных фильмов;
- Контракты со студией Disney и Columbia Tristar Home Video, пролонгируются каждые 3 года в жесткой конкуренции, ежегодно принося прибыль 4-5млн. долл. США;
- Организация Направления “Бизнес-услуги по адаптации кинокартин на язык территорий продвижения: перевод, озвучивание, монтаж, цифровое меню”. Создание Студии авторинга в рамках Концерна «Видеосервис». Приобретено высокопрофессиональное оборудование и оснащено специальное помещение. Привлечение звукорежиссеров, монтажеров, переводчиков и артистов дубляжа;
- 03.1994: Успешно заключен контракт с компанией Samsung на поставки производственных материалов. Закупочная стоимость сырья и материалов для производства была снижена на 30%;
- Участие в проекте по реорганизации бизнеса и продаже непрофильных активов;
- 2002: Международная награда от студии Sony «CTHE International Distribution Partner of the year, Winner, 2002», Winner;
- Успешно прошел 3 международных аудита компании (Аудит студии Sony Pictures: дистрибуции и движения товара по всем каналам сбыта на территориях контракта). Успешное прохождение международного аудита каждые три года: 2002, 2005, 2008.
Высшее
2005
Государственный университет управления
Факультет: МВА
Вечерняя форма обучения
Специальность: Стратегия международного бизнеса
Высшее
1991
Московский технический университет связи и информатики
Факультет: Многоканальная электросвязь
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер электросвязи
Навыки и умения
Профессиональные навыки
- Топ-менеджер с более чем 24-летним опытом работы в крупнейших российских и международных компаниях (FMCG (food и non-food));
- Знание лучших практик российского и зарубежного опыта в части управления коммерческими подразделениями, маркетинга, продаж и менеджмента;
- Значительный опыт работы в производственных компаниях, в дистрибьюторских компаниях, в розничных сетях;
- Значительный международный опыт работы (СНГ, Китай, страны Европы, Великобритания, США и др.);
- Работа напрямую с головным офисом Компании Sony Pictures в Европе (Великобритания);
- Значительный опыт управления людьми (более 500 чел. в прямом подчинении). Опыт создания команд с нуля;
- Опыт управления инвестиционными и операционными бюджетами (более 150 млн. долл. США/год);
- Опыт работы напрямую с владельцами бизнесов и акционерами компаний;
- Эффективный опыт стратегического управления и развития. Значительный опыт финансового управления. Значительный опыт управления маркетингом. Знание международного маркетинга;
- Сохранение доли рынка компании в условиях «падающего рынка» (кризис). Умение зарабатывать на кризисе. Умение работать в режиме неопределенности. Умение работать в режиме многозадачности. Опыт успешного антикризисного управления бизнесом;
- Умение генерировать коммерчески успешные бизнес-идеи;
- Налаженные контакты с федеральными ритейлерами электроники: Техносила, Эльдорадо, Media Markt, Сатурн, М. Видео, ION;
- Налаженные контакты с федеральными сетями мобильного ритейла: Евросеть, Связной, Мегафон, МТС, Билайн, Мобил Телеком;
- Налаженные контакты с книжным ритейлом: Новый книжный, Дом книги, Читай-город, Лабиринт, Буквоед и др.;
- Налаженные контакты с мультимедийными ритейлами: Хитзона, 1С-Интерес, Гейм-парк, Республика, Технопарк и др.;
- Налаженные контакты с продуктовыми ритейлами: X5 Retail Group, Auchan, Metro Cash and Carry, Магнит, Монетка, Дикси, Виктория, Лента, О’КЕЙ, СемьЯ, 7Я, Азбука вкуса,7 Континент, Real, Spar, Супермаркет Билла, Магнолия и др.;
- Налаженные контакты с аптечными ритейлами: 36,6, A5 и др.;
- Налаженные контакты с детским ритейл (одежда и игрушки): Детский мир (АФК “Система”), Кораблик, Дети, Дочки и Сыночки, Правильные игрушки, Академия, Смик и др.;
- Налаженные контакты с оптовыми компаниями-дистрибьюторами (игрушки, детская одежда): Алиса, Гулливер, Сакс, Юнитойс, Марта и др.;
- Налаженные контакты с обувным ритейлом: Ralf Ringer, ЦентрОбувь и др.;
- Налаженные контакты с крупнейшими Торговыми Центрами (ТЦ) и Торгово-Развлекательными Центрами (ТРЦ): Атриум, Золотой Вавилон и др.;
- Налаженные контакты с крупнейшими Интернет-магазинами (Ozon.ru, Enter.ru и др.);
- Налаженные контакты с крупнейшими российскими и международными девелоперами: Cushman & Wakefield и др.;
- Налаженные контакты с крупнейшими российскими электронными платежными системами (Qiwi и др.);- Огромный опыт работы со СМИ;
- Налаженные контакты с телеканалами: ОРТ, Россия, СТС, Рен-ТВ, Региональное телевидение;
- Налаженные контакты с деловыми СМИ: Коммерсант, Ведомости, РБК, Daily Telegraph и др.;
- Налаженные контакты с федеральными печатными СМИ: Издательский дом “Известия”; Издательский дом «Комсомольская правда»; Издательский дом «Аргументы и факты» и др.;
- Налаженные контакты с глянцевыми журналами: Cosmopolitan, Men’s Health, Maxim и др.;
- Налаженные контакты с тематическими (аудио-видео) печатными СМИ: Аудио-видео, Hi-End и др.;
- Налаженные контакты с рекламными агентствами по наружной рекламе:
- Налаженные контакты с радиостанциями: Серебряный дождь, Столица, Хит FM, Эхо Москвы, Радио Шансон, Кекс FM и др.;
- Опыт участия в кинорынках, кинофестивалях и специализированных выставках: Московский международный кинофестиваль, Российский «Кинотавр» (ежегодно), Санкт-Петербургский международный молодёжный кинофестиваль, Кинофестиваль «Сандэнс» (США), Лондонский кинофестиваль (Великобритания), Венецианский кинофестиваль (Италия), Берлинский кинофестиваль «Золотой медведь» (Германия), Каннский фестиваль-2007 (Канны, Франция) и др.;
Участие в выставках ИгроМир (ежегодно), Мир Детства (2 раза в год, Россия, Москва), Мир рекламы, книжный рынок, кинорынок;
- Налаженные контакты с российскими режиссерами, продюсерами и производителями картин; Юрий Грымов, Тимур Бекмамбетов «Bazelevs», Анатолий Максимов «Дирекция кино», Art Pictures - студия Федора Бондарчука, Central Partnership, Сергей Сельянов, кинокомпания СТВ и др.;
- Налаженные контакты с компаниями, проводящими маркетинговые исследования: GFK и др.;
- Налаженные контакты с транспортными логистическими компаниями; «Светлана и К», «ПЭК», «Деловые линии» и др.;
- Налаженные контакты с Концерном «Мосфильм», Концерном «Союзмультфильм» и др.;
- Налаженные контакты с кинопрокатчиками (Каскад-Фильм, Каро Фильм, Central Partnership, West-Video и др.);
- Налаженные контакты с сетями кинотеатров: Формула кино, Каро Фильм, Синема-парк и др.;
- Опыт успешного и эффективного взаимодействия с Госорганами, Министерствами, контролирующими и регулирующими учреждениями (Таможня, Роспотребнадзор, Сертификация, Контроль качества РАПО, ГУП-Информзащита).