Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 33346816
28 ноября 2016

Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж, специалист по работе с ключевыми клиентами

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
46 лет (12 января 1971), мужской, высшее образование
Москва, готов к переезду
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет и 6 месяцев

январь 2016 — н.в.
1 год и 3 месяца

Руководитель направления

" " " производственно-торговая Компания осуществляющая поставки МТР в структуры ОАО "РЖД"- г.Москва.

Обязанности: Организация работы отдела продаж и закупок, участие в построении бизнес-процессов компании. Общее руководство направлением: постановка задач, планирование и контроль. Участие в тендерах на поставку оборудования и материально-технических ресурсов в структуры РЖД. Ведение переговоров с заказчиками и поставщиками, заключение договоров. Координация работы отдела с ключевыми подразделениями организации. Оценка эффективности и качества работы подразделения.

ноябрь 2013 — декабрь 2015
2 года и 2 месяца

Коммерческий директор

Группа Компаний "Коммунар" - производственно-торговая Компания, производство, проектирование и продажа гидравлического промышленного оборудования., г. Москва.

Обязанности: разработка стратегии продаж Компании и определение основных направлений развития. Организация продаж и продвижения продукции, личные продажи. Маркетинг. Ценообразование. Участие в промышленных выставках. Результат: организация продаж со start up, заключение перспективных договоров с рядом промышленных предприятий, выявление перспективных направлений развития. Организация участия Группы Компаний в международной выставке Иннопром-2015 г. Екатеринбург.

октябрь 2010 — ноябрь 2013
3 года и 2 месяца

Коммерческий директор, Руководитель региональной сети Торговый Домов

RubEx group» - промышленный Холдинг производство резинотехники. В составе Холдинга два ведущих завода отрасли и сеть торговых представительств., г. Москва.

Обязанности - Руководителя региональной сети Торговых Домов:
В подчинении 40 человек в четырех городах (Москва, С - Петербург, Екатеринбург, Кемерово).

Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью региональной сети Торговых Домов. Планирование объемов продаж представительств и контроль выполнения годовых и месячных планов. Планирование бюджетов представительств и контроль за их исполнением. Оптимизация дебиторской задолженности и складских запасов представительств.
Подбор персонала в представительства, разработка систем мотивации.
Участие в разработке стратегии Компании до 2020года и оптимизации бизнес-процессов.
Формирование предложений по увеличению продаж представительств и Компании в целом.

Результат: Стабильный рост продаж региональных представительств, ежегодно на 20-30% к прошлому периоду как в денежном, так и в количественном выражении. Увеличение оборачиваемости готовой продукции на складах, снижение остатков. Оптимизация дебиторской задолженности. Внедрение новой системы мотивации для работников представительств.

Обязанности: Коммерческий директор сырьевого дивизиона
Компании: Ценовая, сбытовая и закупочная политика организации, планирование объемов продаж и контроль их выполнения. Оперативное руководство продажами коммерческого отдела.
Личные продажи ключевым клиентам. Контроль дебиторской задолженности и складских остатков.

Результат: Существенное увеличение объемов продаж сырья, работа отмечена почетной грамотой от собственника бизнеса.

август 2007 — октябрь 2010
3 года и 3 месяца

Руководитель отдела сбыта

ООО ТД «ЭнергоПромМаш» - коммерческая организация, осуществляющая поставки продукции промышленного назначения в структуры "РЖД, г. Москва.

Обязанности: Организация работы отдела продаж и закупок, участие в построении бизнес-процессов компании. Общее руководство направлением: постановка задач, планирование и контроль. Подбор персонала. Участие в тендерах на поставку оборудования и материально-технических ресурсов в структуры РЖД. Ведение переговоров с заказчиками и поставщиками, заключение договоров. Координация работы отдела с ключевыми подразделениями организации. Оценка эффективности и качества работы подразделения.

Результат: Создание эффективной бизнес-модели Компании. Организация поставок с 0 до 150 млн. руб. в квартал, на момент ухода из Компании.

ноябрь 2004 — август 2007
2 года и 10 месяцев

Генеральный директор, Коммерческий директор

ЗАО Холдинговая Компания «Инструментальные заводы» - производственно-торговая Компания. В составе Холдинга три промышленных предприятия и семь торговых домов., г. Москва.

Обязанности - Генеральный директор:
Решение задач связанных с организацией работы и управлением «Торгового Дома». Участие в разработке стратегии и оптимизации работы «Холдинговой Компании». Координация работы «Торгового Дома» с предприятиями, входящими в «Холдинг». Работа с кредитными организациями по привлечению ресурсов.
Обязанности - Коммерческий директор: Стратегическое и оперативное руководство коммерческим блоком Торгового дома.. Планирование объемов продаж и контроль выполнения планов. Ценовая и маркетинговая политики организации. Личные продажи. Работа с ключевыми клиентами. Участие в выставках, тендерах на поставку продукции предприятиям машиностроения, металлургии, и нефтегазового комплекса.

Результат: двух кратное увеличение объема продаж Торгового Дома, привлечение финансовых ресурсов в Холдинговую Компанию.

октябрь 2003 — ноябрь 2004
1 год и 2 месяца

Начальник отдела снабжения

НП «Группа Гутта» - производственный дивизион НП "Группа Гутта" - текстильное производство., г. Москва.

Организация и контроль работы отдела. Координация работы отдела с другими службами предприятия. Мониторинг рынка сырья. Заключение договоров на приобретение оборудования, сырья и ТМЦ.

октябрь 2001 — октябрь 2003
2 года и 1 месяц

Генеральный директор, Коммерческий директор

ЗАО Торговый Дом "Харьковский инструментальный завод"- производственно-торговая Компания представительство завода в России., г. Москва.

Создание представительства завода с «нуля». Организация сбыта продукции завода.
Результат: создание сбытовой структуры завода в России, построение дилерской сети завода.

октябрь 1999 — октябрь 2001
2 года и 1 месяц

Начальник отдела снабжения, менеджер по закупкам

Новое Содружество, ЗАО - крупный машиностроительный Холдинг., г. Москва.

Выбор поставщиков специального и обще промышленного оборудования. Заключение договоров, сопровождение сделок, контроль отгрузок и расчетов с поставщиками.

Ключевые навыки
Я работаю 15 лет в продажах - закупках B2B на отечественном рынке товаров промышленного назначения.
В своей практике занимался продажами, закупками расходных материалов, оборудования и сырья для предприятий, машиностроения, химической промышленности, нефтегазового, металлургического комплекса и РЖД.
Имею опыт руководства сетью Торговых Домов крупной промышленной компании.
Имею опыт личных продаж - закупок, опыт построения системы продаж - закупок.
Знаком с различными каналами продвижения продукции. Придерживаюсь системного подхода к организации продаж, закупок и продвижения продукции. В наличии собственная база профессионалов различного уровня и направлений: маркетинг, закупки и логистика, сбыт продукции промышленного назначения.
Учился

по 2000

Всероссийский заочный финансово-экономический институт Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Бухгалтерия. Специальность: Бухучет аудит в промышленности. Форма обучения: Вечерняя.

по 1999

Московский Государственный Горный Унивеситет Уровень образования: Высшее. Факультет: Физико-технический. Специальность: Горный инженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

Бизнес-тренинг: Стратегия и тактика построения дилерской сети. Компании «Ассоциация Бизнес Мастерства», г. Москва

2012

Бизнес-тренинг: Секреты выгодных сделок.. Компании «Ассоциация Бизнес Мастерства», г. Москва

2012

Бизнес-тренинг: Технологии эффективных продаж.. Компании «Ассоциация Бизнес Мастерства», г. Мосвка

Портфолио
https://img.superjob.ru
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 33346816 обновлено 28 ноября 2016, 17:37
Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж, специалист по работе с ключевыми клиентами
По договоренности
Мужчина, 46 лет (12 января 1971)
Высшее образование
Неполное высшее образование
Москва, готов к переезду
Опыт работы 17 лет и 6 месяцев
1 год 3 месяца
январь 2016  — н.в.
" " " производственно-торговая Компания осуществляющая поставки МТР в структуры ОАО "РЖД"- г.Москва
Руководитель направления
Обязанности: Организация работы отдела продаж и закупок, участие в построении бизнес-процессов компании. Общее руководство направлением: постановка задач, планирование и контроль. Участие в тендерах на поставку оборудования и материально-технических ресурсов в структуры РЖД. Ведение переговоров с заказчиками и поставщиками, заключение договоров. Координация работы отдела с ключевыми подразделениями организации. Оценка эффективности и качества работы подразделения.
2 года 2 месяца
ноябрь 2013  — декабрь 2015
Группа Компаний "Коммунар" - производственно-торговая Компания, производство, проектирование и продажа гидравлического промышленного оборудования., Москва
Коммерческий директор
Обязанности: разработка стратегии продаж Компании и определение основных направлений развития. Организация продаж и продвижения продукции, личные продажи. Маркетинг. Ценообразование. Участие в промышленных выставках. Результат: организация продаж со start up, заключение перспективных договоров с рядом промышленных предприятий, выявление перспективных направлений развития. Организация участия Группы Компаний в международной выставке Иннопром-2015 г. Екатеринбург.
3 года 2 месяца
октябрь 2010  — ноябрь 2013
RubEx group» - промышленный Холдинг производство резинотехники. В составе Холдинга два ведущих завода отрасли и сеть торговых представительств., Москва
Коммерческий директор, Руководитель региональной сети Торговый Домов
Обязанности - Руководителя региональной сети Торговых Домов:
В подчинении 40 человек в четырех городах (Москва, С - Петербург, Екатеринбург, Кемерово).

Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью региональной сети Торговых Домов. Планирование объемов продаж представительств и контроль выполнения годовых и месячных планов. Планирование бюджетов представительств и контроль за их исполнением. Оптимизация дебиторской задолженности и складских запасов представительств.
Подбор персонала в представительства, разработка систем мотивации.
Участие в разработке стратегии Компании до 2020года и оптимизации бизнес-процессов.
Формирование предложений по увеличению продаж представительств и Компании в целом.

Результат: Стабильный рост продаж региональных представительств, ежегодно на 20-30% к прошлому периоду как в денежном, так и в количественном выражении. Увеличение оборачиваемости готовой продукции на складах, снижение остатков. Оптимизация дебиторской задолженности. Внедрение новой системы мотивации для работников представительств.

Обязанности: Коммерческий директор сырьевого дивизиона
Компании: Ценовая, сбытовая и закупочная политика организации, планирование объемов продаж и контроль их выполнения. Оперативное руководство продажами коммерческого отдела.
Личные продажи ключевым клиентам. Контроль дебиторской задолженности и складских остатков.

Результат: Существенное увеличение объемов продаж сырья, работа отмечена почетной грамотой от собственника бизнеса.
3 года 3 месяца
август 2007  — октябрь 2010
ООО ТД «ЭнергоПромМаш» - коммерческая организация, осуществляющая поставки продукции промышленного назначения в структуры "РЖД, Москва
Руководитель отдела сбыта
Обязанности: Организация работы отдела продаж и закупок, участие в построении бизнес-процессов компании. Общее руководство направлением: постановка задач, планирование и контроль. Подбор персонала. Участие в тендерах на поставку оборудования и материально-технических ресурсов в структуры РЖД. Ведение переговоров с заказчиками и поставщиками, заключение договоров. Координация работы отдела с ключевыми подразделениями организации. Оценка эффективности и качества работы подразделения.

Результат: Создание эффективной бизнес-модели Компании. Организация поставок с 0 до 150 млн. руб. в квартал, на момент ухода из Компании.
2 года 10 месяцев
ноябрь 2004  — август 2007
ЗАО Холдинговая Компания «Инструментальные заводы» - производственно-торговая Компания. В составе Холдинга три промышленных предприятия и семь торговых домов., Москва
Генеральный директор, Коммерческий директор
Обязанности - Генеральный директор:
Решение задач связанных с организацией работы и управлением «Торгового Дома». Участие в разработке стратегии и оптимизации работы «Холдинговой Компании». Координация работы «Торгового Дома» с предприятиями, входящими в «Холдинг». Работа с кредитными организациями по привлечению ресурсов.
Обязанности - Коммерческий директор: Стратегическое и оперативное руководство коммерческим блоком Торгового дома.. Планирование объемов продаж и контроль выполнения планов. Ценовая и маркетинговая политики организации. Личные продажи. Работа с ключевыми клиентами. Участие в выставках, тендерах на поставку продукции предприятиям машиностроения, металлургии, и нефтегазового комплекса.

Результат: двух кратное увеличение объема продаж Торгового Дома, привлечение финансовых ресурсов в Холдинговую Компанию.
1 год 2 месяца
октябрь 2003  — ноябрь 2004
НП «Группа Гутта» - производственный дивизион НП "Группа Гутта" - текстильное производство., Москва
Начальник отдела снабжения
Организация и контроль работы отдела. Координация работы отдела с другими службами предприятия. Мониторинг рынка сырья. Заключение договоров на приобретение оборудования, сырья и ТМЦ.
2 года 1 месяц
октябрь 2001  — октябрь 2003
ЗАО Торговый Дом "Харьковский инструментальный завод"- производственно-торговая Компания представительство завода в России., Москва
Генеральный директор, Коммерческий директор
Создание представительства завода с «нуля». Организация сбыта продукции завода.
Результат: создание сбытовой структуры завода в России, построение дилерской сети завода.
2 года 1 месяц
октябрь 1999  — октябрь 2001
Новое Содружество, ЗАО - крупный машиностроительный Холдинг., Москва
Начальник отдела снабжения, менеджер по закупкам
Выбор поставщиков специального и обще промышленного оборудования. Заключение договоров, сопровождение сделок, контроль отгрузок и расчетов с поставщиками.
Высшее образование
1999
Московский Государственный Горный Унивеситет
Физико-технический
Дневная/Очная форма обучения
Горный инженер
Неполное высшее образование
2000
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Бухгалтерия
Вечерняя форма обучения
Бухучет аудит в промышленности
Курсы
2013
Компании «Ассоциация Бизнес Мастерства»
Бизнес-тренинг: Стратегия и тактика построения дилерской сети
Москва
2012
Компании «Ассоциация Бизнес Мастерства»
Бизнес-тренинг: Секреты выгодных сделок.
Москва
2012
Компании «Ассоциация Бизнес Мастерства»
Бизнес-тренинг: Технологии эффективных продаж.
Мосвка
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Я работаю 15 лет в продажах - закупках B2B на отечественном рынке товаров промышленного назначения.
В своей практике занимался продажами, закупками расходных материалов, оборудования и сырья для предприятий, машиностроения, химической промышленности, нефтегазового, металлургического комплекса и РЖД.
Имею опыт руководства сетью Торговых Домов крупной промышленной компании.
Имею опыт личных продаж - закупок, опыт построения системы продаж - закупок.
Знаком с различными каналами продвижения продукции. Придерживаюсь системного подхода к организации продаж, закупок и продвижения продукции. В наличии собственная база профессионалов различного уровня и направлений: маркетинг, закупки и логистика, сбыт продукции промышленного назначения.