Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 33346816Обновлено 14 октября
В избранные

Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж, специалист по работе с ключевыми клиентами

По договоренности
Муж., 46 лет (12 января 1971), высшее образование
Москва , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 2 месяца
1 год и 11 месяцев
январь 2016 — н.в.
Коммерческий директор, Руководитель направления
" " " Промышленная Группа осуществляющая поставки МТР в структуры ОАО "РЖД"- г.Москва
Обязанности: Организация работы отдела продаж и закупок, участие в построении бизнес-процессов компании. Общее руководство направлением: постановка задач, планирование и контроль. Участие в тендерах на поставку оборудования и материально-технических ресурсов в структуры РЖД. Ведение переговоров с заказчиками и поставщиками, заключение договоров. Координация работы отдела с ключевыми подразделениями организации. Оценка эффективности и качества работы подразделения.
2 года и 2 месяца
ноябрь 2013 — декабрь 2015
Коммерческий директор
Группа Компаний "Коммунар" - производственно-торговая Компания, производство, проектирование и продажа гидравлического промышленного оборудования., Москва
http://kommunar.com
Производственно-торговая Компания, производство, проектирование и продажа гидравлического промышленного оборудования.
Обязанности: разработка стратегии продаж Компании и определение основных направлений развития. Организация продаж и продвижения продукции, личные продажи. Маркетинг. Ценообразование. Участие в промышленных выставках. Результат: организация продаж со start up, заключение перспективных договоров с рядом промышленных предприятий, выявление перспективных направлений развития. Организация участия Группы Компаний в международной выставке Иннопром-2015 г. Екатеринбург.
3 года и 2 месяца
октябрь 2010 — ноябрь 2013
Коммерческий директор, Руководитель региональной сети Торговый Домов
RubEx group» - промышленный Холдинг производство резинотехники. В составе Холдинга два ведущих завода отрасли и сеть торговых представительств., Москва
http://rubexgroup.ru
Промышленный Холдинг производство резинотехники. В составе Холдинга два ведущих завода отрасли и сеть торговых представительств.
Обязанности - Руководителя региональной сети Торговых Домов:
В подчинении 40 человек в четырех городах (Москва, С - Петербург, Екатеринбург, Кемерово).

Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью региональной сети Торговых Домов. Планирование объемов продаж представительств и контроль выполнения годовых и месячных планов. Планирование бюджетов представительств и контроль за их исполнением. Оптимизация дебиторской задолженности и складских запасов представительств.
Подбор персонала в представительства, разработка систем мотивации.
Участие в разработке стратегии Компании до 2020года и оптимизации бизнес-процессов.
Формирование предложений по увеличению продаж представительств и Компании в целом.

Результат: Стабильный рост продаж региональных представительств, ежегодно на 20-30% к прошлому периоду как в денежном, так и в количественном выражении. Увеличение оборачиваемости готовой продукции на складах, снижение остатков. Оптимизация дебиторской задолженности. Внедрение новой системы мотивации для работников представительств.

Обязанности: Коммерческий директор сырьевого дивизиона
Компании: Ценовая, сбытовая и закупочная политика организации, планирование объемов продаж и контроль их выполнения. Оперативное руководство продажами коммерческого отдела.
Личные продажи ключевым клиентам. Контроль дебиторской задолженности и складских остатков.

Результат: Существенное увеличение объемов продаж сырья, работа отмечена почетной грамотой от собственника бизнеса.
3 года и 3 месяца
август 2007 — октябрь 2010
Руководитель отдела сбыта
ООО ТД «ЭнергоПромМаш» - коммерческая организация, осуществляющая поставки продукции промышленного назначения в структуры "РЖД, Москва
http://td-epm.ru
Коммерческая организация, осуществляющая поставки продукции промышленного назначения в структуры "РЖД
Обязанности: Организация работы отдела продаж и закупок, участие в построении бизнес-процессов компании. Общее руководство направлением: постановка задач, планирование и контроль. Подбор персонала. Участие в тендерах на поставку оборудования и материально-технических ресурсов в структуры РЖД. Ведение переговоров с заказчиками и поставщиками, заключение договоров. Координация работы отдела с ключевыми подразделениями организации. Оценка эффективности и качества работы подразделения.

Результат: Создание эффективной бизнес-модели Компании. Организация поставок с 0 до 150 млн. руб. в квартал, на момент ухода из Компании.
2 года и 10 месяцев
ноябрь 2004 — август 2007
Генеральный директор, Коммерческий директор
ЗАО Холдинговая Компания «Инструментальные заводы» - производственно-торговая Компания. В составе Холдинга три промышленных предприятия и семь торговых домов., Москва
http://www.rusinstrument.ru
Производственно-торговая Компания. В составе Холдинга три промышленных предприятия и семь торговых домов.
Обязанности - Генеральный директор:
Решение задач связанных с организацией работы и управлением «Торгового Дома». Участие в разработке стратегии и оптимизации работы «Холдинговой Компании». Координация работы «Торгового Дома» с предприятиями, входящими в «Холдинг». Работа с кредитными организациями по привлечению ресурсов.
Обязанности - Коммерческий директор: Стратегическое и оперативное руководство коммерческим блоком Торгового дома.. Планирование объемов продаж и контроль выполнения планов. Ценовая и маркетинговая политики организации. Личные продажи. Работа с ключевыми клиентами. Участие в выставках, тендерах на поставку продукции предприятиям машиностроения, металлургии, и нефтегазового комплекса.

Результат: двух кратное увеличение объема продаж Торгового Дома, привлечение финансовых ресурсов в Холдинговую Компанию.
1 год и 2 месяца
октябрь 2003 — ноябрь 2004
Начальник отдела снабжения
НП «Группа Гутта» - производственный дивизион НП "Группа Гутта" - текстильное производство., Москва
https://www.gutagroup.ru
Производственный дивизион НП "Группа Гутта" - текстильное производство.
Организация и контроль работы отдела. Координация работы отдела с другими службами предприятия. Мониторинг рынка сырья. Заключение договоров на приобретение оборудования, сырья и ТМЦ.
2 года и 1 месяц
октябрь 2001 — октябрь 2003
Генеральный директор, Коммерческий директор
ЗАО Торговый Дом "Харьковский инструментальный завод"- производственно-торговая Компания представительство завода в России., Москва
Производственно-торговая Компания представительство завода в России.
Создание представительства завода с «нуля». Организация сбыта продукции завода.
Результат: создание сбытовой структуры завода в России, построение дилерской сети завода.
2 года и 1 месяц
октябрь 1999 — октябрь 2001
Начальник отдела снабжения, менеджер по закупкам
Новое Содружество, ЗАО - крупный машиностроительный Холдинг., Москва
Крупный машиностроительный Холдинг.
Выбор поставщиков специального и обще промышленного оборудования. Заключение договоров, сопровождение сделок, контроль отгрузок и расчетов с поставщиками.
Высшее образование
1999
Московский Государственный Горный Унивеситет
Физико-технический
Дневная/Очная форма обучения
Горный инженер
Неполное высшее образование
2000
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Бухгалтерия
Вечерняя форма обучения
Бухучет аудит в промышленности
Курсы
2013
Компании «Ассоциация Бизнес Мастерства»
Бизнес-тренинг: Стратегия и тактика построения дилерской сети
Москва
2012
Компании «Ассоциация Бизнес Мастерства»
Бизнес-тренинг: Секреты выгодных сделок.
Москва
2012
Компании «Ассоциация Бизнес Мастерства»
Бизнес-тренинг: Технологии эффективных продаж.
Мосвка
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Я работаю 15 лет в продажах - закупках в секторе B2B на отечественном рынке товаров промышленного назначения.
В своей практике занимался продажами расходных материалов, оборудования и сырья для предприятий, машиностроения, химической, нефтегазовой отрасли, для предприятий оборонного и металлургического комплекса, предприятий РЖД.
Имею опыт руководства сетью Торговых Домов крупной промышленной компании.
Имею большой опыт личных продаж и опыт построения системы продаж и закупок.
Знаком с различными каналами продвижения продукции.
Придерживаюсь системного подхода к организации продаж, и продвижения продукции.
Портфолио
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, Менеджер отдела продаж, Специалист по работе с клиентами
80 000 Р
Руководитель регионального подразделения, ООО "СКС Пром"
Руководитель отдела продаж, Менеджер отдела продаж, Специалист по работе с клиентами
Менеджер по работе с клиентами, руководитель отдела продаж
80 000 Р
Руководитель отдела продаж (дилерский), ООО "Сарос Дизайн М"
Менеджер по работе с клиентами, руководитель отдела продаж
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, заместитель директора по продажам, руководитель отдела продаж
80 000 Р
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, ООО "Альтернатива-фуд"
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, заместитель директора по продажам, руководитель отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 33346816 в открытом доступе Последнее обновление 14 октября, 17:50

Резюме

Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж, специалист по работе с ключевыми клиентами По договоренности
Дата рождения: 12 января 1971, 46 лет.
Москва, готов к переезду
01.2016—н.в.   1 год 11 месяцев
Коммерческий директор, Руководитель направления
" " " Промышленная Группа осуществляющая поставки МТР в структуры ОАО "РЖД"- г.Москва.
Обязанности: Организация работы отдела продаж и закупок, участие в построении бизнес-процессов компании. Общее руководство направлением: постановка задач, планирование и контроль. Участие в тендерах на поставку оборудования и материально-технических ресурсов в структуры РЖД. Ведение переговоров с заказчиками и поставщиками, заключение договоров. Координация работы отдела с ключевыми подразделениями организации. Оценка эффективности и качества работы подразделения.
11.2013—12.2015   2 года 2 месяца
Коммерческий директор
Группа Компаний "Коммунар" - производственно-торговая Компания, производство, проектирование и продажа гидравлического промышленного оборудования., г. Москва.
Обязанности: разработка стратегии продаж Компании и определение основных направлений развития. Организация продаж и продвижения продукции, личные продажи. Маркетинг. Ценообразование. Участие в промышленных выставках. Результат: организация продаж со start up, заключение перспективных договоров с рядом промышленных предприятий, выявление перспективных направлений развития. Организация участия Группы Компаний в международной выставке Иннопром-2015 г. Екатеринбург.
10.2010—11.2013   3 года 2 месяца
Коммерческий директор, Руководитель региональной сети Торговый Домов
RubEx group» - промышленный Холдинг производство резинотехники. В составе Холдинга два ведущих завода отрасли и сеть торговых представительств., г. Москва.
Обязанности - Руководителя региональной сети Торговых Домов:
В подчинении 40 человек в четырех городах (Москва, С - Петербург, Екатеринбург, Кемерово).

Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью региональной сети Торговых Домов. Планирование объемов продаж представительств и контроль выполнения годовых и месячных планов. Планирование бюджетов представительств и контроль за их исполнением. Оптимизация дебиторской задолженности и складских запасов представительств.
Подбор персонала в представительства, разработка систем мотивации.
Участие в разработке стратегии Компании до 2020года и оптимизации бизнес-процессов.
Формирование предложений по увеличению продаж представительств и Компании в целом.

Результат: Стабильный рост продаж региональных представительств, ежегодно на 20-30% к прошлому периоду как в денежном, так и в количественном выражении. Увеличение оборачиваемости готовой продукции на складах, снижение остатков. Оптимизация дебиторской задолженности. Внедрение новой системы мотивации для работников представительств.

Обязанности: Коммерческий директор сырьевого дивизиона
Компании: Ценовая, сбытовая и закупочная политика организации, планирование объемов продаж и контроль их выполнения. Оперативное руководство продажами коммерческого отдела.
Личные продажи ключевым клиентам. Контроль дебиторской задолженности и складских остатков.

Результат: Существенное увеличение объемов продаж сырья, работа отмечена почетной грамотой от собственника бизнеса.
08.2007—10.2010   3 года 3 месяца
Руководитель отдела сбыта
ООО ТД «ЭнергоПромМаш» - коммерческая организация, осуществляющая поставки продукции промышленного назначения в структуры "РЖД, г. Москва.
Обязанности: Организация работы отдела продаж и закупок, участие в построении бизнес-процессов компании. Общее руководство направлением: постановка задач, планирование и контроль. Подбор персонала. Участие в тендерах на поставку оборудования и материально-технических ресурсов в структуры РЖД. Ведение переговоров с заказчиками и поставщиками, заключение договоров. Координация работы отдела с ключевыми подразделениями организации. Оценка эффективности и качества работы подразделения.

Результат: Создание эффективной бизнес-модели Компании. Организация поставок с 0 до 150 млн. руб. в квартал, на момент ухода из Компании.
11.2004—08.2007   2 года 10 месяцев
Генеральный директор, Коммерческий директор
ЗАО Холдинговая Компания «Инструментальные заводы» - производственно-торговая Компания. В составе Холдинга три промышленных предприятия и семь торговых домов., г. Москва.
Обязанности - Генеральный директор:
Решение задач связанных с организацией работы и управлением «Торгового Дома». Участие в разработке стратегии и оптимизации работы «Холдинговой Компании». Координация работы «Торгового Дома» с предприятиями, входящими в «Холдинг». Работа с кредитными организациями по привлечению ресурсов.
Обязанности - Коммерческий директор: Стратегическое и оперативное руководство коммерческим блоком Торгового дома.. Планирование объемов продаж и контроль выполнения планов. Ценовая и маркетинговая политики организации. Личные продажи. Работа с ключевыми клиентами. Участие в выставках, тендерах на поставку продукции предприятиям машиностроения, металлургии, и нефтегазового комплекса.

Результат: двух кратное увеличение объема продаж Торгового Дома, привлечение финансовых ресурсов в Холдинговую Компанию.
10.2003—11.2004   1 год 2 месяца
Начальник отдела снабжения
НП «Группа Гутта» - производственный дивизион НП "Группа Гутта" - текстильное производство., г. Москва.
Организация и контроль работы отдела. Координация работы отдела с другими службами предприятия. Мониторинг рынка сырья. Заключение договоров на приобретение оборудования, сырья и ТМЦ.
10.2001—10.2003   2 года 1 месяц
Генеральный директор, Коммерческий директор
ЗАО Торговый Дом "Харьковский инструментальный завод"- производственно-торговая Компания представительство завода в России., г. Москва.
Создание представительства завода с «нуля». Организация сбыта продукции завода.
Результат: создание сбытовой структуры завода в России, построение дилерской сети завода.
10.1999—10.2001   2 года 1 месяц
Начальник отдела снабжения, менеджер по закупкам
Новое Содружество, ЗАО - крупный машиностроительный Холдинг., г. Москва.
Выбор поставщиков специального и обще промышленного оборудования. Заключение договоров, сопровождение сделок, контроль отгрузок и расчетов с поставщиками.
Неполное высшее
2000
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Факультет: Бухгалтерия
Вечерняя форма обучения
Специальность: Бухучет аудит в промышленности
Высшее
1999
Московский Государственный Горный Унивеситет
Факультет: Физико-технический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Горный инженер
Курсы и тренинги
2013
Компании «Ассоциация Бизнес Мастерства»
Бизнес-тренинг: Стратегия и тактика построения дилерской сети
Москва
2012
Компании «Ассоциация Бизнес Мастерства»
Бизнес-тренинг: Секреты выгодных сделок.
Москва
2012
Компании «Ассоциация Бизнес Мастерства»
Бизнес-тренинг: Технологии эффективных продаж.
Мосвка
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Я работаю 15 лет в продажах - закупках в секторе B2B на отечественном рынке товаров промышленного назначения.
В своей практике занимался продажами расходных материалов, оборудования и сырья для предприятий, машиностроения, химической, нефтегазовой отрасли, для предприятий оборонного и металлургического комплекса, предприятий РЖД.
Имею опыт руководства сетью Торговых Домов крупной промышленной компании.
Имею большой опыт личных продаж и опыт построения системы продаж и закупок.
Знаком с различными каналами продвижения продукции.
Придерживаюсь системного подхода к организации продаж, и продвижения продукции.