Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 33176814Обновлено в 08:43
В избранные

Коммерческий директор

200 000 Р
Муж., 36 лет, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Кунцево, м. Кунцевская
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 8 лет и 6 месяцев
7 месяцев
август 2016 — февраль 2017
Директор по развитию / Коммерческий директор
КФ "КРАСНАЯ ЗАРЯ", Москва
- Стратегическое планирование развития предприятия.
- Подготовка предложения по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков, разработка проектов технической и административной модернизации предприятия.
- Представление проектов развития предприятия высшему руководству и собственникам, защита и обоснование их.
- Построение тактического плана достижения целей.
- Построение и оптимизация бизнес процессов.
- Анализ экономических и финансовых показатели на каждом этапе реализации проектов развития.
- Разработка систем мотивации, управления, контроля согласно стратегии предприятия.
- Оперативное управление коммерческим отделом (постановка задач, создание эффективной системы мотивации, контроль и оценка эффективности работы).
- Контроль выполнения бюджета, анализ и прогноз развития предприятия.
- Продажи в сегменте B2B.
- Определение доли и размера рынка и целевой аудитории.
4 года и 5 месяцев
апрель 2012 — август 2016
Директор по продажам
ООО "РЕЙ Энерджи", Москва, полная занятость
Проект START UP. Щвейцарский энергетический напиток RAY JUST ENERGY.
Разработка и создание плана проекта;
Подбор и руководство команды;
Курирование представительства в Португалии и Израиле;
Ведение коммерческих переговоров с клиентами на разных уровнях;
Оперативное, краткосрочное и долгосрочное планирования продаж и закупок;
Управление персоналом: постановка задач, достижение производительности персонала, мотивирование на достижение поставленных задач, контроль результатов;
Контроль состояния дебиторской задолженности;
Операционная деятельность по управлению продажами и достижению задач по доходности, рентабельности и прибыли;
Управление ценообразованием для обеспечения дополнительной доходности, контроль соответствия цен рынку;
Составление текущих и перспективных планов реализации продукции;
Составление и заключение финансовых договоров с потребителями продукции;
Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе;
Реализация некондиционных партий продукции;
Составление финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту продукции, финансовой деятельности.
2 года и 1 месяц
февраль 2010 — февраль 2012
Руководитель направления алкоголь
ООО "Устьянский ЛВЗ" (СТМ АШАН "Крепость", "Устьяночка", "Таежная роса", "Винокур", "Стопочкин"), Москва, полная занятость
- осуществление тактического и оперативного планирования работы отдела продаж
- разработка целевых программ, определение перспективных направлений деятельности
- проведение еженедельных и оперативных совещаний, постановка задач руководителям подчиненных подразделений
- развитие и укрепление партнерских отношений с поставщиками, осуществление представительских функции
- постановка задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации целевых программ
- организация надлежащего учета, ведение и документации в структурных подразделениях (базы данных, Договора, Накладные, Доверенности и т.д.)
- управление персоналом подчиненных подразделений, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации
- планирование продаж в регионе и контроль за выполнением плана продаж - развитие клиентской базы региона
- анализ информации, полученной от отдела маркетинга, отдела продаж, других источников о состоянии алкогольного рынка, о перспективах развития рынка, о деятельности и планах партнеров и конкурентов, об эффективных бизнес-схемах деятельности и принятие решений по совершенствованию, на основании полученной информации
- разработка и ведение проекта СТМ для сети АШАН
- разработка и выведение на рынок новых позиций
- разработка и проведение ребрендинга
- разработка и планирование логистических схем

Основные достижения:
- обеспечение устойчивого роста оборота в регионе;
- повышение эффективности работы регионального отдела продаж;
- внедрение действующей системы оценки сотрудников KPI;
- значительное увеличение прибыли предприятия;
- реализация проекта СТМ для сети АШАН
1 год и 6 месяцев
май 2008 — октябрь 2009
Супервайзер (Руководитель отдела мерчендайзинга)
ООО"АС-групп" (Водка "Пять озер", "Кедровица"), Москва, полная занятость
- Руководство командой мерчендайзеров и тп.
- Разработка ежегодного бизнес плана относительно вверенной территории.
- Постановка и контроль выполнения задач мерчендайзерам.
- Анализ и предоставление отчетов по бизнес-показателям на ежемесячной основе.
- Подготовка прогноза продаж отдела мерчендайзинга.
- Управление клиентской базой.
- Ведение локальных и федеральных сетей.
- Обучение персонала на местах и в офисе, успешное проведение тренингов.
- Планирование и контроль за проведением промо-акций.
Достижения в работе:
- Всех мерчендайзеров нашел и нанял сам.
- За время управления отделом удалось повысить объемы реализации продукции в 5 раз, повысить покрытие на 80%.
Высшее образование
2005
Московская академия предпринимательства при Правительстве г. Москвы
Коммерция/Торговое дело
Вечерняя форма обучения
«Специалист торгового дела»
Среднее специальное образование
1997
ПТУ-№174, Кулинарное училище
Дневная/Очная форма обучения
Повар широкого профиля
Курсы
2003
Государственное унитарное предприятие города Москвы "Аудитбытсервис" совместно с Московским фондом подготовки кадров., "Аудитбытсервис" Департамента потребительского рынка и услуг Правительства Москвы
Повышение квалификации.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки
- Организация работы направления с нулевого цикла;
- Разработка и внедрение новых технологий работы отдела продаж, методов и условий работы с клиентами;
- Оптимизация численности работников и совершенствование организации работы сотрудников;
- Оптимизация бизнес процессов;
- Разработка успешных маркетинговых программ по клиентам отдела;
- Вывод на рынок новых брендов;
- Навыки работы с большим объёмом информации;
- Успешная работа с дебиторской задолженностью;
Личные качества:
Способен построить систему эффективных деловых отношений с партнерами и коллегами по работе.
Имею опыт решения конфликтных ситуаций в интересах компании.
Способен к длительной кропотливой работе, принятию обоснованных самостоятельных решений в условиях дефицита времени и неопределенности ситуации.
Имею профессиональные навыки проведения презентаций и докладов.
Опыт решения нестандартных задач по увеличению и достижению устойчивых темпов роста продаж.
Обладаю практическим опытом увеличения продаж, продвижения новых брендов на рынок.
Опыт организации и проведения тренингов по маркетингу и продажам.
Дополнительная информация:
Знание ПК (MS Office), Domino, 1С, Internet, этика и деловое общение, личный автомобиль.
Дополнительные сведения
За пятнадцать лет своей профессиональной деятельности на руководящих должностях в крупных Российских компаниях стал профессиональным организатором и управленцем в разных сферах бизнеса. На новой должности компании, готов использовать свой профессиональный опыт и личные качества, привнести ощутимый вклад в развитие вверенной Бизнес-единицы.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Директор по развитию, ЗАО "Уютный дом"
Коммерческий директор
Директор розничной сети, Операционный директор, Директор по развитию, Коммерческий директор
По договоренности
Операционный директор, Сеть магазинов "За Рыбой" ООО "ПРОРЫБ" instagram.com/za_ryboy
Директор розничной сети, Операционный директор, Директор по развитию, Коммерческий директор
Коммерческий директор / Директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, ООО Фирма «Озон»
143 резюме
Резюме № 33176814 в открытом доступе Последнее обновление в 08:43

Резюме

Коммерческий директор 200 000
Дата рождения: 20 сентября 1980, 36 лет. Женат, есть дети.
Москва, Кунцево (м. Кунцевская)
08.2016—02.2017   7 месяцев
Директор по развитию / Коммерческий директор
КФ "КРАСНАЯ ЗАРЯ", г. Москва.
- Стратегическое планирование развития предприятия.
- Подготовка предложения по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков, разработка проектов технической и административной модернизации предприятия.
- Представление проектов развития предприятия высшему руководству и собственникам, защита и обоснование их.
- Построение тактического плана достижения целей.
- Построение и оптимизация бизнес процессов.
- Анализ экономических и финансовых показатели на каждом этапе реализации проектов развития.
- Разработка систем мотивации, управления, контроля согласно стратегии предприятия.
- Оперативное управление коммерческим отделом (постановка задач, создание эффективной системы мотивации, контроль и оценка эффективности работы).
- Контроль выполнения бюджета, анализ и прогноз развития предприятия.
- Продажи в сегменте B2B.
- Определение доли и размера рынка и целевой аудитории.
04.2012—08.2016   4 года 5 месяцев
Директор по продажам
ООО "РЕЙ Энерджи", г. Москва, полная занятость.
Проект START UP. Щвейцарский энергетический напиток RAY JUST ENERGY.
Разработка и создание плана проекта;
Подбор и руководство команды;
Курирование представительства в Португалии и Израиле;
Ведение коммерческих переговоров с клиентами на разных уровнях;
Оперативное, краткосрочное и долгосрочное планирования продаж и закупок;
Управление персоналом: постановка задач, достижение производительности персонала, мотивирование на достижение поставленных задач, контроль результатов;
Контроль состояния дебиторской задолженности;
Операционная деятельность по управлению продажами и достижению задач по доходности, рентабельности и прибыли;
Управление ценообразованием для обеспечения дополнительной доходности, контроль соответствия цен рынку;
Составление текущих и перспективных планов реализации продукции;
Составление и заключение финансовых договоров с потребителями продукции;
Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе;
Реализация некондиционных партий продукции;
Составление финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту продукции, финансовой деятельности.
02.2010—02.2012   2 года 1 месяц
Руководитель направления алкоголь
ООО "Устьянский ЛВЗ" (СТМ АШАН "Крепость", "Устьяночка", "Таежная роса", "Винокур", "Стопочкин"), г. Москва, полная занятость.
- осуществление тактического и оперативного планирования работы отдела продаж
- разработка целевых программ, определение перспективных направлений деятельности
- проведение еженедельных и оперативных совещаний, постановка задач руководителям подчиненных подразделений
- развитие и укрепление партнерских отношений с поставщиками, осуществление представительских функции
- постановка задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации целевых программ
- организация надлежащего учета, ведение и документации в структурных подразделениях (базы данных, Договора, Накладные, Доверенности и т.д.)
- управление персоналом подчиненных подразделений, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации
- планирование продаж в регионе и контроль за выполнением плана продаж - развитие клиентской базы региона
- анализ информации, полученной от отдела маркетинга, отдела продаж, других источников о состоянии алкогольного рынка, о перспективах развития рынка, о деятельности и планах партнеров и конкурентов, об эффективных бизнес-схемах деятельности и принятие решений по совершенствованию, на основании полученной информации
- разработка и ведение проекта СТМ для сети АШАН
- разработка и выведение на рынок новых позиций
- разработка и проведение ребрендинга
- разработка и планирование логистических схем

Основные достижения:
- обеспечение устойчивого роста оборота в регионе;
- повышение эффективности работы регионального отдела продаж;
- внедрение действующей системы оценки сотрудников KPI;
- значительное увеличение прибыли предприятия;
- реализация проекта СТМ для сети АШАН
05.2008—10.2009   1 год 6 месяцев
Супервайзер (Руководитель отдела мерчендайзинга)
ООО"АС-групп" (Водка "Пять озер", "Кедровица"), г. Москва, полная занятость.
- Руководство командой мерчендайзеров и тп.
- Разработка ежегодного бизнес плана относительно вверенной территории.
- Постановка и контроль выполнения задач мерчендайзерам.
- Анализ и предоставление отчетов по бизнес-показателям на ежемесячной основе.
- Подготовка прогноза продаж отдела мерчендайзинга.
- Управление клиентской базой.
- Ведение локальных и федеральных сетей.
- Обучение персонала на местах и в офисе, успешное проведение тренингов.
- Планирование и контроль за проведением промо-акций.
Достижения в работе:
- Всех мерчендайзеров нашел и нанял сам.
- За время управления отделом удалось повысить объемы реализации продукции в 5 раз, повысить покрытие на 80%.
Высшее
2005
Московская академия предпринимательства при Правительстве г. Москвы
Факультет: Коммерция/Торговое дело
Вечерняя форма обучения
Специальность: «Специалист торгового дела»
Среднее специальное
1997
ПТУ-№174, Кулинарное училище
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Повар широкого профиля
Курсы и тренинги
2003
Государственное унитарное предприятие города Москвы "Аудитбытсервис" совместно с Московским фондом подготовки кадров., "Аудитбытсервис" Департамента потребительского рынка и услуг Правительства Москвы
Повышение квалификации.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки
- Организация работы направления с нулевого цикла;
- Разработка и внедрение новых технологий работы отдела продаж, методов и условий работы с клиентами;
- Оптимизация численности работников и совершенствование организации работы сотрудников;
- Оптимизация бизнес процессов;
- Разработка успешных маркетинговых программ по клиентам отдела;
- Вывод на рынок новых брендов;
- Навыки работы с большим объёмом информации;
- Успешная работа с дебиторской задолженностью;
Личные качества:
Способен построить систему эффективных деловых отношений с партнерами и коллегами по работе.
Имею опыт решения конфликтных ситуаций в интересах компании.
Способен к длительной кропотливой работе, принятию обоснованных самостоятельных решений в условиях дефицита времени и неопределенности ситуации.
Имею профессиональные навыки проведения презентаций и докладов.
Опыт решения нестандартных задач по увеличению и достижению устойчивых темпов роста продаж.
Обладаю практическим опытом увеличения продаж, продвижения новых брендов на рынок.
Опыт организации и проведения тренингов по маркетингу и продажам.
Дополнительная информация:
Знание ПК (MS Office), Domino, 1С, Internet, этика и деловое общение, личный автомобиль.
Дополнительные сведения
За пятнадцать лет своей профессиональной деятельности на руководящих должностях в крупных Российских компаниях стал профессиональным организатором и управленцем в разных сферах бизнеса. На новой должности компании, готов использовать свой профессиональный опыт и личные качества, привнести ощутимый вклад в развитие вверенной Бизнес-единицы.