Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 32936715
7 октября 2016

Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
49 лет (30 апреля 1967), мужской, высшее образование
Москва, готов к переезду
Работал
Общий рабочий стаж — 25 лет

октябрь 2010 — н.в.
6 лет и 4 месяца

Директор по продажам в России и СНГ

(Полная занятость)

ООО «Ар Эл Джи» (LLC Richemont Luxury Group).

В подчинении: 8 человек (координатор по оптовым и розничным продажам; менеджер по маркетингу; менеджер PR; BTQ директор + 4 торговых представителя).
Основной функционал:
• Определение коммерческой стратегии в соответствии со стратегическими целями бренда.
• Разработка и реализация стратегии и задач, отраженных в ежегодном бизнес-плане (достижение качественных и количественных целей).
• Организация и управление структурой в бренде.
• Защита имиджа бренда и торговых марок.
• Реализация годового маркетингового плана, в соответствии со стратегией бренда.
• Осуществление коммерческой деятельности, в соответствии с абсолютно конкретными правилами бренда.
• Управление финансами, торговыми запасами и дебиторской задолженностью.
• Разработка (медиа-плана, мероприятий по продвижению, PR стратегии), реализация и контроль оперативного внедрения, управление деловыми контактами с внешними/внутренними агентствами: Реклама, PR и т. д., обеспечение эффективного управления коммуникационной политикой бренда.
• Представление бренда в рамках пресс, PR и торговых мероприятий.
• Управление командой бренда (Розница & опт).
• Поиск и наем персонала в команду, определение годовых планов и задач, определение зарплатой политики, ежедневный контроль деловой активности.

Основные достижения:
• Разработка и внедрение 3-х летнего Стратегического плана по бренду.
• Увеличение объема продаж в 2 раза в течение первых 2 лет.
• Открытие 4 новых дилеров в течение первых двух лет (Россия и СНГ).
• Организация визита на выставку SIHH (Женева) для основных дилеров и VIP клиентов для презентации продукта в течение 5 лет.
• Открытие 1-го бутика A.Lange & Sohne в России (Москва, 200 VIP клиентов; 100 -80 журналистов).
• Улучшение ротации стока по бренду на 50%.
• Уменьшение складских запасов по бренду до 40% в первый год.
• Разработка и внедрение годового плана по рекламе, продвижению и PR активности.
• Проведение 1-го большого мероприятия в истории Luxury Group в России (Красноярск) по люксовым часам и ювелирным изделиям (450 гостей и VIP клиентов).
• 1-oe совместное мероприятие в Москве с аукционным домом Christies (150 VIP клиентов; 60 журналистов).
• Проведено более 10 локальных мероприятий в регионе с дилерами.
• Управление деловыми контактами > 250 (дилеры, агентства, реклама, PR, VIP клиенты).
• Организация и управление 5-ю Международными тренингами с выездом на мануфактуру по Маркетингу и Продажам.
• Управление и контролирование после продажного сервиса и обслуживание клиентов.

сентябрь 2005 — октябрь 2010
5 лет и 2 месяца

Директор по продажам в России и СНГ

(Полная занятость)

ООО ТММ «Дистрибьюшн» (LVMH Luxury Group).

В подчинении: 5 человек (координатор по продажам; менеджер по маркетингу; PR-менеджер; менеджер по логистике; часовой мастер).
Основной функционал:
• Операционное и стратегическое развитие брендов группы LVMH швейцарские часы (Zenith; Christian Dior), Dubey&Shaldenbrand в России и странах СНГ.
• Разработка и внедрение 5-летнего стратегического плана для двух брендов (Zenith и Christian Dior) в России и СНГ.
• Построение и управление командой по продажам.
• Управление торговым маркетингом, логистикой, контроль финансовой деятельности брендов.
• Построение дистрибьюторской сети по продвижению брендов на территории, расширение и развитие лучших клиентов.
• Управление финансами (организовал ежемесячные встречи для обсуждения финансовых показателей (P & L, сток и дебиторская задолженность)).
• Управление и контролирование после продажного сервиса и обслуживание клиентов.

Основные достижения:
• Увеличение объема продаж на 50% в первый год работы по бренду Zenith.
• Открытие 20 новых дилеров в России и СНГ в течение первых трех лет.
• В течение 5 лет организовал поездку на выставку в Basel (Швейцария) для основных дилеров и VIP клиентов в России и странах СНГ.
• Разработка и организация 1-го запуска продукта для эксклюзивной коллекции сложных часов, специально разработанных для российского рынка.
• 1 место во всем мире по показателям продаж, лучший менеджер в регионе.
• Разработка и установка 1-го корнера по бренду в России и странах СНГ (Zenith в ЦУМе).
• Подписание контракта с 1-м оператором беспошлинной торговли Duty Free (Aerofirst Москва - Шереметьево) и установка 1-го корнера в зоне беспошлинной торговли.
• Организация 1-го мирового запуска продукта в Москве по бренду Christian Dior (Crystal Collection).
• Участие в открытии и управлении нового бутика Christian Doir в Москве (ГУМ) для часов и ювелирных изделий.
• Улучшение логистических и таможенных операций брендов: подписание контракта с компанией ТБСС (основной таможенный оператор по люксовым товарам в Москве); открытие склада для двух брендов.
• Организация и проведение мероприятия по бренду Zenith в Москве. Мировой запуск спортивной коллекции часов Zenith (Defy).
• Проведение 5 международных тренингов по продажам и маркетингу на мануфактуре Zenith.
• Проведение более 20 локальных тренингов по продажам и маркетингу для дилеров в регионе.
• Управление деловыми контактами >150 (агентства, реклама, PR).

январь 1997 — сентябрь 2005
8 лет и 9 месяцев

Директор по развитию бизнеса

ООО «РЕКИТТ БЕНКИЗЕР».

 Менеджер по развитию бизнеса 09.2000г.-09.2005г.
• Развитие экспортных/импортных (Ex Works) операций для 4 ключевых клиентов в России (15% от общего бизнеса).
• Разработка и внедрение сетевого проекта через компанию Phoenix Co.
• Суммарные продажи + 150% против среднего уровня продаж.
• Управление продажами торговых представителей дистрибьюторов (50 торговых представителей).
• Управление Трейд-маркетингом, логистикой, транспортом и финансовой деятельностью брендов.
 Менеджер по специальным проектам 08. 1998г.-09.2000г.
• Разработка и внедрение специальных проектов (мероприятия по продвижению, профессиональные посудомоечные продукты), развитие бизнеса дистрибьюторских сетей Москвы, Центрального и Уральского региона.
• Подписание контракта с Бош/Сименс и официальными дистрибьюторами белой техники (Партия, Edorado, М-Видео, Техносила, Бош/Сименс сервис центр).
• Продвижение брендов компании Benckiser (Calgonit, Calgon, Cillit, Vanish).
• Разработка и внедрение программы Van Selling у 3 дистрибьюторов в Москве (>200 торговых точек).
• Повышение уровня продаж в 10 раз.
• Разработка и внедрение нового проекта для компании Бенкизер для профессиональной линии продуктов через 2-х дистрибьюторов в Москве (50 000 $ ежемесячные продажи).
• Организация и реализация проекта по экспортным/импортным операциям по доставке товара из Польши (Дек.1998 - Янв. 1999)
• Подписание контракта с первым дистрибьютором по опрациям Ex Works.
 Региональный менеджер по продажам (Москва, Центральный, Уральский) 05.1997г.-08.1998г.
• Разработка и создание новой системы дистрибьюции по покрытию территории (основные клиенты в Москве и в Регионах).
• Управление продажами дистрибьюторов (30 торговых представителей).
• Разработка и внедрение программы по продвижению продуктов компании для топ-10 клиентов.
• Выполнение годового плана продаж +50%.
 Торговый представитель 01.1997г.-09.1997г.
• Поиск и и подписания новых дистрибьюторов в Москве и Центральном регионе (20 клиентов).
• Подписание 3-х новых дистрибьюторов в первые два месяца работы.
• Выполнение плана продаж + 40% (Янв-Сен 1997г.).

февраль 1996 — февраль 1997
1 год и 1 месяц

Торговый представитель

ООО МАРС (MARS LLC), г. Москва.

• Разработка и тестирование программы Van Selling по продажам товаров через нового дистрибьютора “Пента” в Москве, охват >100 торговых точек.
• Увеличение эффективного визита с 5 до 7 продаж (в первые 3 месяца продаж).
• Установка первых 10 дисплеев на территории.
• Увеличение продаж на 30 % в первые 3 месяца.

июнь 1993 — февраль 1996
2 года и 9 месяцев

Администратор (Batler Service) по обслуживанию высокорангированных гостей

ОТЕЛЬ РЕНЕССАНС МОСКВА, г. Москва.

Количество находящихся в прямом подчинении сотрудников – 4.
Общее количество гостей >200.
• Административная поддержка на Представительском этаже в гостинице.
• Внедрение новой системы размещения VIP-гостей.
• Координация деятельности всех подразделений отеля, предоставление качественного сервиса в гостинице.

февраль 1992 — май 1993
1 год и 4 месяца

Торговый представитель

(Полная занятость)

Vorot Parfum, г. Москва.

Количество сотрудников в подчинении – 5.
• Разработка и развитие программы по продажам косметических и парфюмерных товаров в Москве через торговые точки.
• Общая количество клиентов >50.
• Общий оборот 1992г. – 100 000 $

Ключевые навыки
• Успешный 10 летний опыт работы в индустрии люкса, 9 лет успешной работы в FMСG, 3 года успешной работы в гостиничном бизнесе.
• Успешный опыт работы более 20 лет в западных компаниях.
• Операционное и стратегическое развитие брендов в России и СНГ.
• Управление финансами (организация ежемесячных встреч для обсуждения финансовых показателей (P & L, сток и дебиторская задолженность)).
• Разработка и реализация коммерческой стратегии, увеличение объема продаж в 2 раза в течение первых 2 лет.
• Проведение более 20 тренингов по продукту и продажам для бренда.
• Открытие 20 новых дилеров в течение первых 2х-3х лет (Россия и СНГ).
• Управление деловыми контактами >250 (дилеры, агентства, реклама, PR, VIP клиенты).
• Партнерские отношения с представителями и руководством дистрибьюторов на рынке России и СНГ в категории FMCG, Household, Luxury goods.
• Организация и управление 1-ых мероприятий по:
 люксовым часам и ювелирным изделиям (450 гостей и VIP клиентов);
 запуску 1-ых в мире сложных часов (200 VIP гостей; 80 СМИ);
 совместному мероприятию в Москве с аукционным домом Christies (150 VIP клиентов; 60 СМИ).
Учился

по 1993

Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет) Уровень образования: Высшее. Факультет: Радиоэлектроника. Специальность: Радиоинженер. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1993

Дипломатическая академия Министерства иностранных дел Российской федерации Уровень образования: Высшее. Факультет: Иностранных языков. Специальность: Английский язык. Форма обучения: Очно-заочная.
Знает и умеет
Английский язык свободно владею
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 32936715 обновлено 7 октября 2016, 15:51
Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 49 лет (30 апреля 1967)
Москва, готов к переезду
Опыт работы 25 лет
Директор по продажам в России и СНГ
6 лет 4 месяца
октябрь 2010  — н.в.
ООО «Ар Эл Джи» (LLC Richemont Luxury Group), полная занятость
В подчинении: 8 человек (координатор по оптовым и розничным продажам; менеджер по маркетингу; менеджер PR; BTQ директор + 4 торговых представителя).
Основной функционал:
• Определение коммерческой стратегии в соответствии со стратегическими целями бренда.
• Разработка и реализация стратегии и задач, отраженных в ежегодном бизнес-плане (достижение качественных и количественных целей).
• Организация и управление структурой в бренде.
• Защита имиджа бренда и торговых марок.
• Реализация годового маркетингового плана, в соответствии со стратегией бренда.
• Осуществление коммерческой деятельности, в соответствии с абсолютно конкретными правилами бренда.
• Управление финансами, торговыми запасами и дебиторской задолженностью.
• Разработка (медиа-плана, мероприятий по продвижению, PR стратегии), реализация и контроль оперативного внедрения, управление деловыми контактами с внешними/внутренними агентствами: Реклама, PR и т. д., обеспечение эффективного управления коммуникационной политикой бренда.
• Представление бренда в рамках пресс, PR и торговых мероприятий.
• Управление командой бренда (Розница & опт).
• Поиск и наем персонала в команду, определение годовых планов и задач, определение зарплатой политики, ежедневный контроль деловой активности.

Основные достижения:
• Разработка и внедрение 3-х летнего Стратегического плана по бренду.
• Увеличение объема продаж в 2 раза в течение первых 2 лет.
• Открытие 4 новых дилеров в течение первых двух лет (Россия и СНГ).
• Организация визита на выставку SIHH (Женева) для основных дилеров и VIP клиентов для презентации продукта в течение 5 лет.
• Открытие 1-го бутика A.Lange & Sohne в России (Москва, 200 VIP клиентов; 100 -80 журналистов).
• Улучшение ротации стока по бренду на 50%.
• Уменьшение складских запасов по бренду до 40% в первый год.
• Разработка и внедрение годового плана по рекламе, продвижению и PR активности.
• Проведение 1-го большого мероприятия в истории Luxury Group в России (Красноярск) по люксовым часам и ювелирным изделиям (450 гостей и VIP клиентов).
• 1-oe совместное мероприятие в Москве с аукционным домом Christies (150 VIP клиентов; 60 журналистов).
• Проведено более 10 локальных мероприятий в регионе с дилерами.
• Управление деловыми контактами > 250 (дилеры, агентства, реклама, PR, VIP клиенты).
• Организация и управление 5-ю Международными тренингами с выездом на мануфактуру по Маркетингу и Продажам.
• Управление и контролирование после продажного сервиса и обслуживание клиентов.
Директор по продажам в России и СНГ
5 лет 2 месяца
сентябрь 2005  — октябрь 2010
ООО ТММ «Дистрибьюшн» (LVMH Luxury Group), полная занятость
В подчинении: 5 человек (координатор по продажам; менеджер по маркетингу; PR-менеджер; менеджер по логистике; часовой мастер).
Основной функционал:
• Операционное и стратегическое развитие брендов группы LVMH швейцарские часы (Zenith; Christian Dior), Dubey&Shaldenbrand в России и странах СНГ.
• Разработка и внедрение 5-летнего стратегического плана для двух брендов (Zenith и Christian Dior) в России и СНГ.
• Построение и управление командой по продажам.
• Управление торговым маркетингом, логистикой, контроль финансовой деятельности брендов.
• Построение дистрибьюторской сети по продвижению брендов на территории, расширение и развитие лучших клиентов.
• Управление финансами (организовал ежемесячные встречи для обсуждения финансовых показателей (P & L, сток и дебиторская задолженность)).
• Управление и контролирование после продажного сервиса и обслуживание клиентов.

Основные достижения:
• Увеличение объема продаж на 50% в первый год работы по бренду Zenith.
• Открытие 20 новых дилеров в России и СНГ в течение первых трех лет.
• В течение 5 лет организовал поездку на выставку в Basel (Швейцария) для основных дилеров и VIP клиентов в России и странах СНГ.
• Разработка и организация 1-го запуска продукта для эксклюзивной коллекции сложных часов, специально разработанных для российского рынка.
• 1 место во всем мире по показателям продаж, лучший менеджер в регионе.
• Разработка и установка 1-го корнера по бренду в России и странах СНГ (Zenith в ЦУМе).
• Подписание контракта с 1-м оператором беспошлинной торговли Duty Free (Aerofirst Москва - Шереметьево) и установка 1-го корнера в зоне беспошлинной торговли.
• Организация 1-го мирового запуска продукта в Москве по бренду Christian Dior (Crystal Collection).
• Участие в открытии и управлении нового бутика Christian Doir в Москве (ГУМ) для часов и ювелирных изделий.
• Улучшение логистических и таможенных операций брендов: подписание контракта с компанией ТБСС (основной таможенный оператор по люксовым товарам в Москве); открытие склада для двух брендов.
• Организация и проведение мероприятия по бренду Zenith в Москве. Мировой запуск спортивной коллекции часов Zenith (Defy).
• Проведение 5 международных тренингов по продажам и маркетингу на мануфактуре Zenith.
• Проведение более 20 локальных тренингов по продажам и маркетингу для дилеров в регионе.
• Управление деловыми контактами >150 (агентства, реклама, PR).
Директор по развитию бизнеса
8 лет 9 месяцев
январь 1997  — сентябрь 2005
ООО «РЕКИТТ БЕНКИЗЕР»
 Менеджер по развитию бизнеса 09.2000г.-09.2005г.
• Развитие экспортных/импортных (Ex Works) операций для 4 ключевых клиентов в России (15% от общего бизнеса).
• Разработка и внедрение сетевого проекта через компанию Phoenix Co.
• Суммарные продажи + 150% против среднего уровня продаж.
• Управление продажами торговых представителей дистрибьюторов (50 торговых представителей).
• Управление Трейд-маркетингом, логистикой, транспортом и финансовой деятельностью брендов.
 Менеджер по специальным проектам 08. 1998г.-09.2000г.
• Разработка и внедрение специальных проектов (мероприятия по продвижению, профессиональные посудомоечные продукты), развитие бизнеса дистрибьюторских сетей Москвы, Центрального и Уральского региона.
• Подписание контракта с Бош/Сименс и официальными дистрибьюторами белой техники (Партия, Edorado, М-Видео, Техносила, Бош/Сименс сервис центр).
• Продвижение брендов компании Benckiser (Calgonit, Calgon, Cillit, Vanish).
• Разработка и внедрение программы Van Selling у 3 дистрибьюторов в Москве (>200 торговых точек).
• Повышение уровня продаж в 10 раз.
• Разработка и внедрение нового проекта для компании Бенкизер для профессиональной линии продуктов через 2-х дистрибьюторов в Москве (50 000 $ ежемесячные продажи).
• Организация и реализация проекта по экспортным/импортным операциям по доставке товара из Польши (Дек.1998 - Янв. 1999)
• Подписание контракта с первым дистрибьютором по опрациям Ex Works.
 Региональный менеджер по продажам (Москва, Центральный, Уральский) 05.1997г.-08.1998г.
• Разработка и создание новой системы дистрибьюции по покрытию территории (основные клиенты в Москве и в Регионах).
• Управление продажами дистрибьюторов (30 торговых представителей).
• Разработка и внедрение программы по продвижению продуктов компании для топ-10 клиентов.
• Выполнение годового плана продаж +50%.
 Торговый представитель 01.1997г.-09.1997г.
• Поиск и и подписания новых дистрибьюторов в Москве и Центральном регионе (20 клиентов).
• Подписание 3-х новых дистрибьюторов в первые два месяца работы.
• Выполнение плана продаж + 40% (Янв-Сен 1997г.).
Торговый представитель
1 год 1 месяц
февраль 1996  — февраль 1997
ООО МАРС (MARS LLC), Москва
• Разработка и тестирование программы Van Selling по продажам товаров через нового дистрибьютора “Пента” в Москве, охват >100 торговых точек.
• Увеличение эффективного визита с 5 до 7 продаж (в первые 3 месяца продаж).
• Установка первых 10 дисплеев на территории.
• Увеличение продаж на 30 % в первые 3 месяца.
Администратор (Batler Service) по обслуживанию высокорангированных гостей
2 года 9 месяцев
июнь 1993  — февраль 1996
ОТЕЛЬ РЕНЕССАНС МОСКВА, Москва
Количество находящихся в прямом подчинении сотрудников – 4.
Общее количество гостей >200.
• Административная поддержка на Представительском этаже в гостинице.
• Внедрение новой системы размещения VIP-гостей.
• Координация деятельности всех подразделений отеля, предоставление качественного сервиса в гостинице.
Торговый представитель
1 год 4 месяца
февраль 1992  — май 1993
Vorot Parfum, Москва, полная занятость
Количество сотрудников в подчинении – 5.
• Разработка и развитие программы по продажам косметических и парфюмерных товаров в Москве через торговые точки.
• Общая количество клиентов >50.
• Общий оборот 1992г. – 100 000 $
Высшее образование
1993
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Радиоэлектроника
Дневная/Очная форма обучения
Радиоинженер
1993
Дипломатическая академия Министерства иностранных дел Российской федерации
Иностранных языков
Очно-заочная форма обучения
Английский язык
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Успешный 10 летний опыт работы в индустрии люкса, 9 лет успешной работы в FMСG, 3 года успешной работы в гостиничном бизнесе.
• Успешный опыт работы более 20 лет в западных компаниях.
• Операционное и стратегическое развитие брендов в России и СНГ.
• Управление финансами (организация ежемесячных встреч для обсуждения финансовых показателей (P & L, сток и дебиторская задолженность)).
• Разработка и реализация коммерческой стратегии, увеличение объема продаж в 2 раза в течение первых 2 лет.
• Проведение более 20 тренингов по продукту и продажам для бренда.
• Открытие 20 новых дилеров в течение первых 2х-3х лет (Россия и СНГ).
• Управление деловыми контактами >250 (дилеры, агентства, реклама, PR, VIP клиенты).
• Партнерские отношения с представителями и руководством дистрибьюторов на рынке России и СНГ в категории FMCG, Household, Luxury goods.
• Организация и управление 1-ых мероприятий по:
 люксовым часам и ювелирным изделиям (450 гостей и VIP клиентов);
 запуску 1-ых в мире сложных часов (200 VIP гостей; 80 СМИ);
 совместному мероприятию в Москве с аукционным домом Christies (150 VIP клиентов; 60 СМИ).